Một số giải pháp đẩy mạng hoạt động tiêu thụ sản phẩm của Công ty Bia Hà NộI

Luận văn : Một số giải pháp đẩy mạng hoạt động tiêu thụ sản phẩm của Công ty Bia Hà NộI

Lời mở đầu1. sự cần thiết nghiên cứu của đề tài. Trong những năm gần đây, nền kinh tế của nớc ta có nhiều chuyển biến quan trọng, nền kinh tế của nớc ta chuyển từ kinh tế kế hoạch tập trung sang kinh tế thị trờng, cơ chế quản lý chuyển từ cơ chế quản lý bao cấp sang cơ chế thị trờng. Với sự chuyển biến lớn đó đã đặt ra cho các ngành, các doanh nghiệp một môi trờng kinh doanh cạnh tranh gay gắt. Bên cạnh đó, những biến động về khoa học, kinh tế chính trị mang lại cho doanh nghiệp nhiều cơ hội và thách thức mới. Vì vậy, kinh doanh trong cơ chế thị trờng đòi hỏi doanh nghiệp phải hết sức năng động nhậy bén trớc những biến đổi của môi trờng để có thể khai thác những cơ hội mới và hạn chế đợc nhng rủi ro mới.Trong bối cảnh đó, tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp càng có ý nghĩa quan trọng hơn bao giờ hết, nó quyết định tới sự tồn tại và phát triển và phát triển của doanh nghiệp. Nếu doanh nghiệp không tổ chức tốt hoạt động tiêu thụ sản phẩm của mình thì không thể tồn tại lâu dài. Vì vậy tiêu thụ sản phẩm thể hiện thế và lực của doanh nghiệp Đặc biệt trong xu thế hội nhập khu vực và thế giới nh hiện nay, tiêu thụ sản phẩm trở thành điều khó khăn và trăn trở của nhiều doanh nghiệp kinh doanh.Nhận thức đợc tầm quan trọng của công tác tiêu thụ sản phẩm trong doanh nghiệp, các doanh nghiệp đã đặt vấn đề tiêu thụ lên hàng đầu, nó không những tạo ra lợi nhuận mà còn là khâu thiết yếu của quá trình tái sản xuất. 1 Đặc biệt đối với Công ty Bia Hà Nội vấn đề tiêu thụ sản phẩm đã và đang đợc quan tâm rất nhiều. Đặc biệt vào năm 2005 Công ty sẽ hoàn thành kế hoạch nâng công suất lên 100 triệu lít Bia/năm khi đó vấn đề tiêu thụ sản phẩm sẽ trở thành vấn đề đợc quan tâm hàng đầu. Sau một thời gian thực tập tại Công ty Bia Hà Nội, đợc sự giúp đỡ của ban lãnh đạo Công ty và sự chỉ bảo của các anh chị trong phòng Kế hoạchTiêu thụ cùng với sự giúp đỡ và hớng dẫn của thầy giáo: TS. Nguyễn Thừa Lộc và THS.Nguyễn Anh Tuấn, em đã chọn đề tài: Một số Giải pháp đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm của Công ty Bia Hà NộiVới khuôn khổ của bài luận văn và thời gian có hạn, nên bài viết của em chắc chắn không thể tránh khỏi nhng thiêu sót. Vì vậy em rất mong đợc sự đóng góp của các thầy cô giáo và các anh chị trong phòng để đề tài của em đợc hoàn thiện hơn.2. Mục tiêu nghiên cứu.Trên cơ sở nghiên cứu lý luận cơ bản về công tác tiêu thụ sản phẩm và thực trtạng tiêu thụ sản phẩm của Công ty Bia Hà Nội Để rút ra những thành tựu đã đạt đợc và những mặt còn hạn chế và những vấn đề đặt ra là nhằm đề những giải pháp đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm của Công ty Bia Hà Nội.3. Đối tợng và phạm vị nghiên cứu2 Đối tợng nghiên cứu: đó là phân tích đánh giá thực trạng tình hình tiêu thụ của công ty Bia Hà Nội trong thời gian qua trên cơ sỏ nghiên cứu nhu cầu tiêu thụ Bia của khách hàng, sản lợng tiêu thụ, doanh thu tiêu thụ, giá cả của sản phẩm, phơng thức tiêu thụ, thị trờng tiêu thụ bia, sự cạnh tranh trên thị trờng Bia đối với Công ty Bia Hà Nội. Các hoạt động xúc tiến hỗ trợ hoạt động tiêu thụ của Công ty Bia Hà Nội.Phạm vị nghiên cứu: là thực trạng tiêu thụ sản phẩm của Công ty Bia Hà Nội từ năm 1999 đến năm 2002. 4. Phơng pháp nghiên cứuLuận văn sử dụng các phơng pháp nghiên cứu khoa học nh: phơng pháp điều tra điển hình, phơng pháp thông kê kinh nghiệm, phơng pháp logic, phơng pháp phân tích hệ thống, trên cơ sở sử dụng quan điểm duy vật biện chứng và quan điểm duy vật lịch sử để chứng minh làm rõ các nội dung.5. những đóng góp khoa học của luận văn- Hệ thống hoá đợc những vấn đề lý luận về tiêu thụ sản phẩm và hoạt động tiêu thụ sản phẩm, đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm của một doanh nghiệp sản xuất, đặc biệt là doanh nghiệp sản xuất hàng tiêu thụ đặc biệt.3 - Khái quát đợc thực trạng tiêu thụ Bia ở Việt Nam, tình hình tiêu thụ sản phẩm bia và hoạt động tiêu thụ sản phẩm của Công ty Bia Hà Nội- Đa ra những giải pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm Bia của Công ty Bia Hà Nội.6. kết cấu của luận văn Luận văn của em bao gồm:Ch ơng I : Lý luận cơ bản về hoạt động tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp trong cơ chế thị trờngCh ơng II : Thực trạng hoạt động tiêu thụ của Công ty Bia Hà NộiCh ơng III : Phơng hớng và giải pháp đẩy mạnh hoạt động tiêu thụChơng 1 Lý luận cơ bản về hoạt động tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp trong nền kinh tế thị trờng1. Tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp trong nền kinh tế thị trờng4 1.1. Khái niêm về hoạt động tiêu thụ sản phẩmTheo triết lý kinh doanh của sản xuất hàng hoá thì sản phẩm đợc sản xuất ra là để bán nhắm mục đích thu lợi nhuận. Do đó tiêu thụ sản phẩm là một trong những nội dung quan trọng trong hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp để thực hiện triết lý đó. Đặc biệt trong nền kinh tế thị trờng, mối quan hệ Hàng hoá-Tiền tệ ngày càng phát triển và mở rộng, thì các doanh nghiệp sản xuất không chỉ quan tâm tới việc sản xuất mà còn phải quan tâm tới việc tiêu thụ sản phẩm của mình. Có tiêu thụ đợc sản phẩm thì mới đảm bảo đợc quá trình tái sản xuất và mở rộng. Do vậy, tiêu thụ là yếu tố quyết định tới sự sống còn của doanh nghiệp. Theo nghĩa hẹp, quá trình tiêu thụ gắn liền với sự thanh toán giữa ngời mua và ngời bán và sự chuyển quyền sử hữu hàng hoá.Thực tế đã cho thấy, thích ứng với mỗi cơ chế khác nhau công tác tiêu thụ sản phẩm đợc thực hiện bằng các hình thức khác nhau. Trong nền kinh tế kế hoạch hoá tập trung, hoạt động tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp đợc thực hiện theo kế hoạch giao nộp sản phẩm với giá cả và địa chỉ do Nhà nớc quy định. Còn trong nền kinh tế thị trờng, các doanh nghiệp phải tự quyết định cả ba vấn đề của sản xuất kinh doanh: sản xuất cái gì, bằng cách nào, cho ai. Do vậy, tiêu thụ sản phẩm trở thành vấn đề sống còn của mọi doanh nghiệp. Tiêu thụ sản phẩm là quá trính thực hiện giá trị hàng hoá, quá trình chuyển hoá hình thái giá trị của hàng hoá từ hàng sang tiền, sản phẩm đợc coi là tiêu thụ khi đ-ợc khách hàng chập nhận thanh toán tiền hàng. Tiêu thụ sản phẩm là giai đoạn cuối cùng của quá trình sản xuất kinh doanh, là yếu tố quyết định sự tồn tại và phát triển của doanh nghiệp. Tiêu thụ sản phẩm nhằm thực hiện mục đích của hàng hoá là sản phẩm sản xuất ra để bán và nhằm thu lợi nhuận. Thông qua tiêu thụ, hàng hoá đợc chuyển từ hình thái hiện vật sang hình thái giá trị và đồng thời vòng chu chuyển vốn kinh doanh của doanh nghiệp của doanh nghiệp đợc hoàn thành. Tiêu thụ sản phẩm đòi hỏi doanh nghiệp phải sử dụng tổng thể các biện pháp tổ chức, kinh tế và kế hoạch nhằm thực hiện các nghiệp vụ liên 5 quan tới tiêu thụ sản phẩm nh: nắm nhu cầu thị trờng, tổ chức sản xuất tiếp nhận sản phẩm, chuẩn bị hàng hoá và xuất bán theo nhu cầu của khác hàng và chi phí kinh doanh nhỏ nhất. Tiêu thụ sản phẩm không phải là nhiệm vụ của riêng bộ phận tiêu thụ trong doanh nghiệp và không phải chỉ là nhiệm vụ của nhân viên bán hàng. Tiêu thụ sản phẩm là nhiệm vụ đặt ra và đợc giải quyết bởi trách nhiệm của toàn bộ ban lãnh đạo cấp cao nhất, nhà quản trị trung gian đến các nhân viên bán hàng của doanh nghiệp. Sản phẩm đợc coi là tiêu thụ khi đã đợc khách hàng chấp nhận thanh toán. Nh vậy, tiêu thụ sản phẩm ở doanh nghiệp là hoạt động mang tính nghiệp vụ cao.Hoạt động tiêu thụ sản phẩm ở các doanh nghiệp sản xuất bao gồm hai loại quá trình liên quan mật thiết đến sản phẩm: Các nghiệp vụ kỹ thuật sản xuất và các nghiệp vụ kinh tế, tổ chức và kế hoạch tiêu thụ. Đối với doanh nghiệp sản xuất, việc chuẩn bị hàng hoá để xuất bán cho khách hàng là hoạt động tiếp tục quá trính sản xuất trong khâu lu thông. Các nghiệp vụ sản xuất ở kho bao gồm tiếp nhận, phân loại, bao gói đến ngắn hiệu sản xuất, sắp xếp hàng hoá ở kho, bảo quản và chuẩn bị đồng bộ các lô hàng để xuất bán và vận chuyển theo yêu cầu của khách hàng.Nh vậy: Tiêu thụ sản phẩm là tổng thể các biện pháp tổ chức, kinh tế kỹ thuật nhằm thực hiện việc nghiên cứu nhu cầu, thị trờng tổ chức sản xuất, tiếp nhận sản phẩm, chuẩn bị hàng hoá và xuất bán theo yêu cầu của khách hàng với chi phí kinh doanh nhỏ nhất.Nguyên tắc tiêu thụ sản phẩm là đáp ứng nhu cầu của khách hàng về sản phẩm, bảo đảm tính liên tục trong quá trình tiêu thụ sản phẩm, tiết kiệm và nâng cao trách nhiệm của các bên trong quan hệ thơng mại.1.2. Vai trò của tiêu thụ sản phẩmTiêu thụ sản phẩm không chỉ có ý nghĩa với doanh nghiệp sản xuất mà còn có ý nghĩa rất lớn đối với xã hội.Đối với xã hội6 Tiêu thụ sản phẩm có vai trò quan trọng trong việc cân đối giữa cung và cầu. Vì nền kinh tế quốc dân là một tổng thể thống nhất với những cân bằng, những tơng quan tỷ lệ nhất định. Khi sản phẩm đợc sản xuất ra và tiêu thụ tức là sản xuất đang diễn ra một cách bình thờng trôi chảy, tránh đợc sự mất cân đối, giữ đợc bình ổn trong xã hội. Đồng thời tiêu thụ sản phẩm giúp các đơn vị xác định các phơng hớng và bớc đi của kế hoạch cho giai đoạn tiếp theo. Thông qua tiêu thụ sản phẩm các doanh nghiệp có thể dự đoán nhu cầu tiêu dùng chung của xã hội nói chung và từng khu vực nói riêng đối với từng loại sản phẩm. Trên cơ sở đó, doanh nghiệp sẽ xây dựng đợc các kế hoạch phù hợp với hoạt động sản xuất kinh doanh làm sao cho đạt hiệu quả cao nhất.Tiêu thụ sản phẩm giúp doanh nghiệp có điều kiện ổn định công ăn việc làm cho ngời lao động, góp phần làm lành mạnh hoá xã hội, làm tăng trởng nền kinh tế đất nớc.Đối với doanh nghiệp Tiêu thụ sản phẩm đóng vai trò quan trọng quyết định tới sự tồn tại và phát triển của doanh nghiệp. Tiêu thụ sản phẩm là khâu cuối cùng của hoạt động sản xuất kinh doanh, là cơ sở để tiến hành hoạch toán lỗ lãi. Kết quả của hoạt động tiêu thụ sản phẩm một mặt tạo điều kiện thu hồi vốn, thanh toán các khoản chi phí, khoản nợ, tăng tích luỹ và từ đó có kế hoạch và khả năng mở rộng quy mô, tăng dần đầu t đổi mới kỹ thuật, công nghệ, tạo tiền đề thắng lợi của giai đoạn tiếp theo của quá trình sản xuất kinh doanh vừa là cơ sở cho sự tiếp tục của quá trình tái sản xuất và là nền móng cho chu kỳ tiếp theo của quá trình sản xuất kinh doanh.Làm tốt công tác tiêu thụ sản phẩm sẽ tạo điều kiện thúc đẩy sản xuất phát triển nhịp nhàng cân đối đáp ứng yêu cầu xã hội. Khi sản phẩm làm ra thì tính chất hữu ích của sản phẩm mới đợc xác định, khi đó giá trị và giá trị sử dụng mới đợc thực hiện, lao động của ngời sản xuất hàng hoá nói riêng, và của toàn xã hội nói chung mới đợc thừa nhận của thị trờng, của xã hội và khi đó lao động của doanh nghiệp mới thực sự lao động có ích. Tiêu thụ sản phẩm là khâu quan trọng quyết định tới 7 hoạt động sản xuất kinh doanh và lợi nhuận của doanh nghiệp, quyết định sự mở rộng hay thu hẹp sản xuất của doanh nghiệp trên thị trờng.Làm tốt công tác tiêu thụ sản phẩm là động lực thúc đẩy sản xuất, là yếu tố tăng vòng vốn kinh doanh. Với môi trờng hoạt động sản xuất kinh doanh hiện nay, việc mua sắm các yếu tố đầu vào thuận lợi hơn, quy trình sản xuất gần nh thuận lợi hơn thì sự biến động về thời gian của một chu kỳ sản xuất kinh doanh phụ thuộc rất nhiều vào công tác tiêu thụ sản phẩm. Tiêu thụ sản phẩm càng tốt bao nhiêu thì chu kỳ sản xuất kinh doanh càng đợc nâng cao bấy nhiêu.Lợi nhuận bao giờ cũng là mục tiêu cơ bản của doanh nghiệp, là mục tiêu quan trọng của kinh doanh. Lợi nhuận là nguồn bổ xung vốn tự có và cũng là nguồn bổ xung cho các quỹ của doanh nghiệp, trên cơ sở đó doanh nghiệp có điều kiện đầu t xây dựng, mua sắm máy móc thiết bị, từng bớc mở rộng thị trờng và phát triển quy mô sản xuất của doanh nghiệp. Lợi nhuận còn dùng để kích thích thích vật chất, khuyến động viên cán bộ, công nhân, quan tâm hơn nữa tới lợi ích chung, khai thác đợc mọi tiềm năng của doanh nghiệp. Chỉ có thông qua tiêu thụ sản phẩm, doanh nghiệp mới thực hiện đợc mục tiêu cơ bản này. Nhng, nếu bị ách tắc tiêu thụ sẽ là nguy cơ đe doạ cho hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp. Vì không tiêu thụ đợc sản phẩn sẽ không thu hồi đợc vốn, không mở rộng sản xuất, không tái tạo đợc lao động và điều này có nghĩa là không thực hiện đợc mục tiêu căn bản. Đồng thời đó cũng là sự khởi đầu cho sự đi xuống của doanh nghiệp và dẫn tới phá sản.Nh vậy, tiêu thụ sản phẩm giúp doanh nghiệp có khả năng đạt đợc mục tiêu trong quá trình sản xuất kinh doanh, trong việc tạo cơ sở để tiếp tục tồn tại và phát triển của doanh nghiệp.Tiêu thụ sản phẩm là cầu nối giữa ngời sản xuất và ngời tiêu dùng, tiêu thụ giúp cho ngời tiêu dùng có đợc giá trị có đợc giá trị sử dụng mà mình muốn có và ngời sản xuất đạt đợc mục đích của mình trong kinh doanh. Nhà sản xuất thông qua tiêu thụ có thể nắm bắt đợc thị hiếu, xu hớng, yêu cầu và sản phẩm, để từ đó mở rộng hớng kinh doanh, tạo ra sản phẩm mới, tìm kiếm khả năng và biện pháp thu hút 8 khách hàng.Từ đó, doanh nghiệp có điều kiện sử dụng tốt hơn mọi nguồn lực của mình.Sản phẩm của doanh nghiệp sản xuất ra tiêu thụ tức là nó đã đợc thị trờng chấp nhận để thoả mãn một nhu cầu nào đó. Sức tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp thể hiện mức bán ra, uy tín của doanh nghiệp, chất lợng sản phẩm, sự thích ứng với nhu cầu của ngời tiêu dùng và sự hoàn thiện các hoạt động dịch vụ. Tiêu thụ sản phẩm có tác động tích cực đến quá trình tổ chức sản xuất áp dụng tiến bộ khoa học kỹ thuật công nghệ tiên tiến, nâng cao chất lợng và hạ giá thành sản phẩm. Dựa vào đánh giá phân tích kết quả tiêu thụ sản phẩm mà doanh nghiệp đề ra đợc những phơng hớng và cách tổ chức sản xuất mới áp dụng khoa học kỹ thuật để đáp ứng nhu cầu thờng xuyên biến đổi của thị trờng.Cuối cùng tiêu thụ sản phẩm phản ánh đúng đắn mục tiêu, chiến lợc kinh doanh. Nó biểu hiện chính xác cụ thể nhất của sự thành công hay thất bại trong quá trình thực hiện sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp.1.3. Tiêu thụ sản phẩm trong sự chuyển đổi từ nền kinh tế kế hoạch hoá tập trung sang nền kinh tế thị trờng có sự quản lý của Nhà nớc.Trớc đây, nớc ta duy trì nền kinh tế kế hoạch hoá tập trung quan liêu bao cấp trong suốt thời gian dài. Một nền kinh tế mà trong đó ba vấn đề cơ bản là: Sản xuất cái gì? Sản xuất cho ai? Sản xuất nh thế nào? đều đợc giải quyết từ một trung tâm. Hoạt động sản xuất kinh doanh hàng hoá ở các doanh nghiệp hoàn toàn đợc thực hiện thông qua các chỉ tiêu pháp lệnh, từ việc mua sắm các yếu tố đầu vào cho sản xuất cho tới việc tiêu thụ các sản phẩm sản xuất. Giá cả háng hoá dịch vụ đều do Nhà nớc quy định.Sự cứng nhắc trong hoạt động nền kinh tế đợc thể hiện rất rõ thông qua chế độ cung ứng vật t chế độ phân phối và trao đổi hiện vật do Nhà nớc tổ chức quản lý 9 theo kế hoạch trên quy mô toàn xã hội. Cùng với việc cung ứng vật t đầu vào cho doanh nghiệp sản xuất thì Nhà nớc cũng là ngời bao tiêu sản phẩm của họ. Hoạt động tiêu thụ sản phẩm không phải do bản thân doanh nghiệp quyết định, vì vậy vai trò của hoạt động tiêu thụ sản phẩm không đợc thể hiện, kết quả tiêu thụ sản phẩm tốt hay xấu đều không ảnh hởng tới sự phát triển của doanh nghiệp. Vai trò của khách hàng không đợc đề cao, sản phẩm của doanh nghiệp có phù hợp với yêu cầu của khách hàng hay không? tất cả đều không phải là những vấn đề doanh nghiệp quan tâm mà cái họ quan tâm hơn hết là làm thế nào để hoàn thành đợc kế hoạch Nhà nớc giao. Vì vậy, hoạt động tiêu thụ sản phẩm trong thời kỳ này đều dựa trên chế độ phân phối và trao đổi hiện vật do Nhà nớc tổ chức và quản lý trên quy mô toàn xã hội. Trong các chiến lợc tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp vai trò của khách hàng không đợc đề cao, họ không phải là mối quan tâm hàng đầu của các doanh nghiệp.Khi chuyển sang nền kinh tế thị trờng, các doanh nghiệp phải tự mình quyết định ba vấn đề cơ bản của sản xuất cho nên tiêu thụ sản phẩm trở thành yếu tố quyết định sống còn của một doanh nghiệp. Doanh nghiệp có tiêu thụ đợc sản phẩm thì mới thu hồi đợc vốn và mở rộng đầu t tái sản xuất. Do đó tiêu thụ sản phẩm trong nền kinh tế thị trờng đợc các doanh nghiệp quan tâm chú trọng. Nếu nh trong thời bao cấp ngời ta chỉ chú trọng tới sản xuất sao cho hoàn thành kế hoạch mà không quan tâm tới việc tiêu thụ, khách hàng cũng nh ngời bán tranh nhau mua nh cớp thì hôm nay trong sự cạnh tranh của cơ chế thị trờng thì việc tiêu thụ sản phẩm càng trở nên quan trọng đối với doanh nghiệp, doanh nghiệp phải quan tâm tới nhu cầu của ngời tiêu dùng và sở thích của họ, cho nên việc tiêu thụ càng trở nên khó khăn hơn. Vì khách hàng chỉ mua những sản phẩm cần dùng và thích thú chứ không mua cái có sẵn trên thị trờng. Thực tế kinh doanh đã cho thấy, sản phẩm của doanh nghiệp rất tốt nhng vẫn không tiêu thụ đợc bởi không đáp ứng đợc nhu cầu tiêu dùng của họ. Thế mới biết kinh doanh trong cơ chế thị trờng, doanh nghiệp có sản xuất đợc nhng cha chắc đã tiêu thụ đợc. Do đó đòi hỏi doanh nghiệp phải quan tâm tới hoạt động tiêu thụ ngay từ khi có ý tởng kinh doanh.10 [...]... chiến lợc tiêu thụ tối u nhất 32 Chơng 2 Thực trạng hoạt động tiêu thụ sản của công ty Bia Hà Nội 1 C ông ty bia Hà Nội lịch sử hình thành và phát triển 1.1.Lịch sử hình thành và phát triển của công ty Công ty bia Hà Nội (tên viêt tắt là HABECO) trực thuộc Tổng Công ty RợuBia-Nớc giải khát Việt Nam, nằm dới sự quản lý của bộ công nghiệp Công ty đợc thành lập năm 1890, do một chủ t bản ngời Pháp đầu... hoạt động tiêu thụ Cho hoạt động = * 100% Tiêu thụ Doanh số tiêu thụ Chỉ tiêu này phản ánh đợc tỷ lệ % chi phí cho hoạt động tiêu thụ trong tổng doanh số tiêu thụ, thể hiện đợc hiệu quả của hoạt động tiêu thụ Tỷ suất doanh lợi Chỉ tiêu này đợc tính bằng công thức sau: Đây là chỉ tiêu tổng hợp phản ánh hiệu quả tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp Tỷ suất LN/DT = Lợi nhuận 26 Doanh thu tiêu thụ *100%... Các sản phẩm của Công ty nhiều năm liền đạt huy chơng vàng tại các kỳ triển lãm và hội chợ, ba năm liền từ năm 1998-2000 sản phẩm của công ty bia Hà Nội đã đợc ngời tiêu dùng bình chọn là hàng Việt Nam chất lợng cao và sản phẩm mang nhãn hiệu Bia Hà Nội đã trở thành nét văn hoá của ngời Hà Nội Ngoài ra, Công ty còn đợc nhà nớc trao tặng huân chơng lao động hạng nhất, hạng nhì, huân chơng chiến công. .. các nội dung tiếp theo của hoạt động tiêu thụ sản phẩm ở doanh nghiệp 2.2 Xây dựng chiến lợc và kề hoạch tiêu thụ sản phẩm 2.2.1 Xây dựng chiến lợc tiêu thụ sản phẩm Trên cơ sở điều tra nghiên cứu thị trờng, doanh nghiệp tiến hành lựa chọn sản phẩm thích ứng với nhu cầu thị trờng Đây là nội dung quyết định đến hiệu quả của tiêu thụ sản phẩm Lựa chọn sản phẩm thích ứng, có nghĩa là phải tổ chức sản. .. số bán hàng đợc đánh giá bằng công thức sau: Q = Qi * Pi Trong đó: Qi: khối lợng sản phẩm i đợc tiêu thụ Pi: Đơn giá sản phẩm i đợc tiêu thụ Chỉ tiêu này đã khắc phục đợc nhợc điểm của chỉ tiêu tính bằng hiện vật nhng lại không phản ánh đợc khối lợng sản phẩm của từng loại mặt hàng đã tiêu thụ trong kỳ Doanh thu tiêu thụ đã thu đợc tiền Chỉ tiêu này phản ánh khả năng tiêu thụ của doanh nghiệp mà Sản. .. địa của Thực Dân Pháp Chính vì vậy, trong thời kỳ này, ngời tiêu thụ chủ yếu của công ty là bọn Thực Dân Pháp, lĩnh viễn trinh và lính đánh thuê Sản phẩm chính trong thời gian này là bia chai, bia 33 hơi, bia đen Khi đó, vốn của Công ty còn nhỏ nên công suất và sản lợng sản xuất ra mỗi năm của nhà máy là rất thấp, chỉ đạt đợc 150 lít/ngày Số lợng lao động sử dụng là từ 45-400 công nhân: trong đó lao động. ..2 nội dung hoạt động tiêu thụ sản phẩm 2.1 Nghiên cứu thị trờng Để hoạt động tiêu thụ sản phẩm đợc tiến hành thuận lợi đem lại hiệu quả cao nhất cho hoạt động kinh doanh, vấn đề quan trọng đặt ra là phải quan tâm tới hoạt động nghiên cứu thị trờng Nghiên cứu thị trờng là công việc đầu tiên và cần thiết đối với mỗi doanh nghiệp trong hoạt động sản xuất kinh doanh Theo Các-Mác: Hàng hoá là sản phẩm. .. giá sau: 2.7.1 Chỉ tiêu định lợng Doanh số bán hàng Đây là chỉ tiêu phản ánh khối lợng sản phẩm của từng mặt hàng đã tiêu thụ trong kỳ Đồng thời thông qua chỉ tiêu này cũng đánh giá đợc mạng lới tiêu thụ của doanh nghiệp Doanh số bán hàng lớn thì quy mô tiêu thụ lớn Doanh số bán hàng có thể đo bằng thớc đo hiện vật hoặc thớc đo giá trị Bằng đơn vị hiện vật: khối lợng hàng hoá tiêu thụ biểu hiện bằng... lợng sản phẩm dự kiến tiêu thụ kỳ kế hoạch Q: Lợng sản phẩm sản xuất trong kỳ kế hoạch Q1, Q2 : Lợng sản phẩm tồn kho đầu kỳ và cuối kỳ Để có thể lập kế hoạch tiêu thụ sản phẩm, doanh nghiệp phải nắm đợc nhiều thông tin nh: triển vọng nhu cầu trên thị trờng đòi với sản phẩm của doanh nghiệp ; đối với sản phẩm mới đợc đa ra chào hàng, ngay từ quá trình thiết kế để thành công doanh nghiệp cần biết một sản. .. và hiệu quả của các giải pháp Marketing mà doanh nghiệp áp dụng nhằm mở rộng thị trờng tiêu thụ sản phẩm 3 Các nhân tố ảnh hởng tới hoạt động tiêu thụ sản phẩm Tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp diễn ra trong điêu kiện cụ thể của môi trờng kinh doanh Môi trờng kinh doanh tác động mạnh mẽ, quyết định tới sự thành công hay thất bại của doanh nghiệp Trong cơ thị trờng, các yếu tố của môi trờng kinh doanh . hình tiêu thụ sản phẩm bia và hoạt động tiêu thụ sản phẩm của Công ty Bia Hà Nội- Đa ra những giải pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm Bia của Công. trạng hoạt động tiêu thụ của Công ty Bia Hà NộiCh ơng III : Phơng hớng và giải pháp đẩy mạnh hoạt động tiêu thụChơng 1 Lý luận cơ bản về hoạt động tiêu thụ