Một số giải pháp đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm của công ty kinh doanh bất động sản Viglacera.

Chương 1. Lý luận cơ bản về hoạt động tiêu thụ sản phẩm công ty trong nền kinh tế thị trường. 1.1. Kinh doanh của công ty trong nền kinh tế thị trường. 1.1.1. Khái niệm tiêu thụ sản phẩm 1.1.2. Vai trò tiêu thụ sản phẩm 1.1.3. Tiêu thụ sản phẩm trong sự chuyển đổi từ nền kinh tế kế hoạch hóa tập trung sang nền kinh tế thị trường có sự quản lý của nhà nước. 1.2. Nội dung hoạt động tiêu thụ 1.2.1. Nghiên cứu thị trường 1.2.2. Xây dựng chiến lược và kế hoạch tiêu thụ sản phẩm 1.2.3. Xây dựng mạng lưới tiêu thụ 1.2.4. Xây dựng chính sách giá 1.2.5. Các hoạt động xúc tiến 1.2.6. Đánh giá và điều chỉnh hoạt động tiêu thụ 1.3. Các nhân tố ảnh hưởng tiêu thụ sản phẩm 1.3.1. Nhân tố khách quan 1.3.2. Nhân tố chủ quan Chương 2. Thực trạng hoạt động kinh doanh của công ty kinh doanh bất động sản viglacera 2.1. Lịch sử hình thành và phát triển 2.2. Cơ cấu tổ chức 2.3. Tổ chức sản xuất kinh doanh của công ty 2.4. Tình hình kinh doanh, thị trường mục tiêu của công ty 2.5. Đặc điểm về sản phẩm 2.6. Đặc điểm về lao động 2.7. Đặc điểm về thị trường lao động 2.8. Thực trạng hoạt động tiêu thụ sản phẩm của công ty Chương 3. Phương hướng và giải pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động kinh doanh của công ty kinh doanh bất động sản Viglacera 3.1. Mục tiêu và phương hướng 3.2. Một số giải pháp Kết luận

Trường ĐH công nghiệp Hà Nội Khoa QLKD NhËn xÐt thầy giáo hớng dẫn - SV:Nguyễn Đình Tuấn Lớp:ĐH QTKD4_K2 Chuyên Đề Thực Tập Trường ĐH công nghiệp Hà Nội Khoa QLKD Mục lục Lời mở đầu Ch¬ng Lý luận hoạt ®ỘNG TIÊU THỤ SẢN PH ẨM c«ng ty nỊn kinh tÕ thi trêng .7 1.Kinh doanh cđa c«ng ty nỊn kinh tÕ thị trờng .7 1.1.Khái niêm hoạt ®éng tiêu thụ sản phẩm 1.2.Vai trß cđa tiêu thụ sản phẩm 1.3.Tiêu thụ sản phÈm sù chun ®ỉi tõ nỊn kinh tÕ kÕ hoạch hoá tập trung sang kinh tế thị trờng có quản lý Nhà nớc 11 2.Nội dung hoạt động tiêu thụ sản phẩm 13 1.4.Nghiên cứu thị trờng 13 1.5.X©y dựng chiến lợc kề hoạch tiêu thụ sản phẩm 17 1.5.1.Xây dựng chiến lợc tiêu thơ s¶n phÈm 17 1.5.2 Xây dựng kế hoạch tiêu thụ sản phẩm 17 1.6.Xây dựng mạng lới tiêu thụ s¶n phÈm 18 1.6.1.Lùa chọn phơng thức tiêu thụ sản phẩm 18 1.6.2.Tổ chức mạng lới bán hàng 21 1.6.3.Lùa chän vµ sư dơng c¸c trung gian .22 1.7.Xây dựng sách giá 22 1.8.Tỉ chøc thùc hiƯn hoạt động tiêu thụ sản phẩm 24 1.9.Các hoạt động xúc tiến 24 1.10.Đánh giá điều chỉnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm 26 1.10.1.Chỉ tiêu định lợng 26 1.10.2.Chỉ tiêu định tính 29 3.C¸c nhân tố ảnh hởng tới hoạt động tiêu thụ sản phẩm 30 3.1.Các nhân tố khách quan 30 3.1.1.Quan hệ cung cầu thị trờng .30 3.1.2.Thị hiếu thu nhập ngời tiêu dùng 31 3.1.3.Các ®èi thđ c¹nh tranh 31 3.1.4.Cơ chế quản lý vĩ mô Nhà nớc 31 3.2.Các nh©n tè chđ quan 32 Ch¬ng II 34 Thực trạng hoạt động kinh doanh 34 công ty kinh doanh bất động sản viglacera 35 Lịch sử hình thành phát triển Công ty 35 1.1 Tên, địa quy mô Công ty .35 1.2 Các mốc quan trọng trình phát triển 36 Cơ câu bộ may tổ chưc cua công ty: 36 ́ ́ ́ ̉ SV:Nguyễn Đình Tuấn Lớp:ĐH QTKD4_K2 Chuyên Đề Thực Tập Trường ĐH công nghiệp Hà Nội Khoa QLKD 2.1 Sơ đồ máy tổ chức công ty: 36 2.2 Chức nhiệm vụ quyền hạn phận 36 Tổ chức sản xuất kinh doanh Công ty .39 3.1 Các chương trình kinh doanh cơng ty 39 3.2 Các dịch vụ khác 39 Tình hình kinh doanh, thị trường mục tiêu Cơng ty 39 ch¬ng III 52 Ph¬ng híng giải pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động kinh doanh công ty kinh doanh bất động sản viglacera 52 Mục tiêu phơng hớng phát triển 52 1.1 Dù báo nhu cầu phát triển ngành bất động sản 52 1.2 Mục tiêu phơng hớng phát triển ngành .53 Một số giải pháp thúc đẩy hoạt động kinh doanh 53 2.1 Giải pháp thị trêng 53 2.1.1 Đẩy mạnh hoạt động nghiên cứu thụ trờng 53 2.1.2 Cđng cè thÞ trêng truyền thống phát triển thị trờng 55 2.1.3 Nâng cao trình độ quản lý thị trờng nhân viên thị trờng 56 2.2 Quản lý nâng cao hiệu mạng lới kinh doanh Công ty 56 2.3 Hoàn thiện sách giá .56 2.4 Giải pháp vỊ s¶n phÈm 57 2.4.1 Nâng cao chất lợng 57 2.4.2 Tăng cờng hoạt động xúc tiến kích thích kinh doanh 57 2.5 Tăng cờng đầu t cho đào tạo khoa học kỹ thuật, kỹ quản lý 60 Kết luËn 61 Tài liệu tham khảo 63 Lêi më đầu cần thiết nghiên cứu đề tài Trong năm gần đây, kinh tế nớc ta cã nhiỊu chun biÕn quan träng, nỊn kinh tÕ cđa níc ta chun tõ kinh tÕ kÕ ho¹ch tËp trung sang kinh tế thị trờng, chế quản lý chuyển từ chế quản lý bao cấp sang chế thị trờng Với chuyển biến lớn đà đặt cho ngành, doanh nghiệp môi trờng kinh doanh cạnh tranh gay gắt Bên cạnh đó, biến động khoa học, kinh tế trị mang lại cho doanh nghiệp nhiều hội thách SV:Nguyễn Đình Tuấn Lớp:ĐH QTKD4_K2 Chuyên Đề Thực Tập Trường ĐH cơng nghiệp Hà Nội Khoa QLKD thøc míi Vì vậy, kinh doanh chế thị trờng đòi hỏi doanh nghiệp phải động nhậy bén trớc biến đổi môi trờng để khai thác hội hạn chế đợc nhng rủi ro Trong bối cảnh đó, vấn đề kinh doanh bất động sản có ý nghĩa quan trọng hết, định tới tồn phát triển phát triển doanh nghiệp Nếu doanh nghiệp không tổ chức tốt hoạt động kinh doanh tồn lâu dài Vì mức độ kinh doanh thể lực doanh nghiệp Đặc biệt xu thÕ héi nhËp khu vùc vµ thÕ giíi nh nay, tiêu thụ sản phẩm trở thành điều khó khăn trăn trở nhiều doanh nghiệp kinh doanh Nhận thức đợc tầm quan trọng vấn đề kinh doanh doanh nghiệp, doanh nghiệp đà đặt vấn đề tiêu thụ lên hàng đầu, tạo lợi nhuận mà khâu thiết yếu trình tái sản xuất Đặc biệt công ty kinh doanh bất động sản viglacera đà đợc quan tâm nhiềụ Sau thời gian thực tập Công ty kinh doanh bất động sản viglacera, đợc giúp đỡ ban lÃnh đạo Công ty bảo anh chị phòng Kế hoạchTiêu thụ với giúp đỡ hớng dẫn thầy giaó:th.s LÊ BA PHONG Một số Giải pháp đẩy mạnh hoạt động tiờu th sn phm Công ty kinh doanh bất động sản viglacera Với khuôn khổ vit thời gian có hạn, nên viết em chắn tránh khỏi nhng thiêu sót Vì em mong đợc đóng góp thầy cô giáo anh chị phòng để đề tài em đợc hoàn thiƯn h¬n SV:Nguyễn Đình Tuấn Lớp:ĐH QTKD4_K2 Chun Đề Thực Tập Trường ĐH công nghiệp Hà Nội Khoa QLKD Mục tiêu nghiên cứu Trên sở nghiên cứu lý luận công tác kinh doanh thực trạng kinh doanh Công ty kinh doanh bất động sản viglacera Để rút thành tựu đà đạt đợc mặt hạn chế vấn đề đặt nhằm đề giải pháp đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm Công ty kinh doanh bất động sản viglacera Đối tợng phạm vị nghiên cứu Đối tợng nghiên cứu: phân tích đánh giá thực trạng tình hình kinh doanh công ty kinh doanh bất động sản viglacera thời gian qua sở nghiên cứu nhu cầu nhà ở,văn phòng cho thuê,thuê biệt thự,mua bán nhà đấtgiá cả,số lợng nhà văn phòng cho thuê,thuê địa ốccủa công ty kinh doanh bất động sản viglacera Phạm vị nghiên cứu: thực trạng kinh doanh Công ty từ năm 2008 đến năm 2010 Phơng pháp nghiên cứu Luận văn sử dụng phơng pháp nghiên cứu khoa học nh: phơng pháp điều tra điển hình, phơng pháp thông kê kinh nghiệm, phơng pháp logic, phơng pháp phân tích hệ thống, sở sử dụng quan điểm vật biện chứng quan điểm vật lịch sử để chứng minh làm rõ nội dung đóng góp khoa học luận văn - Hệ thống hoá đợc vấn đề lý luận kinh doanh hoạt động kinh doanh, đẩy mạnh hoạt kinh doanh doanh nghiệp sản xuất, đặc biệt doanh nghiệp sản xuất hàng tiêu thụ đặc biệt - Khái quát đợc thực trạng kinh doanh bất động sản Việt Nam, tình hình kinh doạnh bất động sản,cũng nh số lợng nhà SV:Nguyễn Đình Tuấn Lớp:ĐH QTKD4_K2 Chuyên Đề Thực Tập Trường ĐH cơng nghiệp Hà Nội Khoa QLKD §a giải pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động kinh doanh công ty kinh doanh bất động sản viglacera SV:Nguyn Đình Tuấn Lớp:ĐH QTKD4_K2 Chuyên Đề Thực Tập Trường ĐH cơng nghiệp Hà Nội Khoa QLKD Ch¬ng Lý luận hoạt đNG TIấU TH SN PHM c«ng ty nỊn kinh tÕ thi trêng Kinh doanh công ty kinh tế thị trờng 1.1 Khái niêm hoạt động tiờu th sn phm Theo triết lý kinh doanh sản xuất hàng hoá sản phẩm đợc sản xuất để bán nhắm mục đích thu lợi nhuận Do tiêu thụ sản phẩm nội dung quan trọng hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp để thực triết lý Đặc biệt kinh tế thị trờng, mối quan hệ Hàng hoá-Tiền tệ ngày phát triển mở rộng, doanh nghiệp sản xuất không quan tâm tới việc sản xuất mà phải quan tâm tới việc tiêu thụ sản phẩm Có tiêu thụ đợc sản phẩm đảm bảo đợc trình tái sản xuất mở rộng Do vậy, tiêu thụ yếu tố định tới sống doanh nghiệp Theo nghĩa hẹp, trình tiêu thụ gắn liền với toán ngời mua ngời bán chuyển quyền sử hữu hàng hoá Thực tế đà cho thấy, thích ứng với chế khác công tác tiêu thụ sản phẩm đợc thực hình thức khác Trong kinh tế kế hoạch hoá tập trung, hoạt động tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp đợc thực theo kế hoạch giao nộp sản phẩm với giá địa Nhà nớc quy định Còn kinh tế thị trờng, doanh nghiệp phải tự định ba vấn đề sản xuất kinh doanh: sản xuất gì, cách nào, cho Do vậy, tiêu thụ sản phẩm trở thành vấn đề sống doanh nghiệp Tiêu thụ sản phẩm trính thực giá trị hàng hoá, trình chuyển hoá hình thái giá trị hàng hoá từ hàng sang tiền, sản phẩm đợc coi tiêu thụ đợc khách hàng chập nhận toán tiền hàng Tiêu thụ sản phẩm giai đoạn cuối trình sản xuất kinh doanh, yếu tố định tồn phát triển doanh nghiệp Tiêu thụ sản phẩm nhằm thực mục đích hàng hoá sản phẩm sản xuất để bán nhằm thu lợi nhuận SV:Nguyễn Đình Tuấn Lớp:ĐH QTKD4_K2 Chuyên Đề Thực Tập Trường ĐH cơng nghiệp Hà Nội Khoa QLKD Th«ng qua tiêu thụ, hàng hoá đợc chuyển từ hình thái vật sang hình thái giá trị đồng thời vòng chu chun vèn kinh doanh cđa doanh nghiƯp cđa doanh nghiệp đợc hoàn thành Tiêu thụ sản phẩm đòi hỏi doanh nghiệp phải sử dụng tổng thể biện pháp tổ chức, kinh tế kế hoạch nhằm thực nghiệp vụ liên quan tới tiêu thụ sản phẩm nh: nắm nhu cầu thị trờng, tổ chức sản xuất tiếp nhận sản phẩm, chuẩn bị hàng hoá xuất bán theo nhu cầu khác hàng chi phí kinh doanh nhỏ Tiêu thụ sản phẩm nhiệm vụ riêng phận tiêu thụ doanh nghiệp nhiệm vụ nhân viên bán hàng Tiêu thụ sản phẩm nhiệm vụ đặt đợc giải trách nhiệm toàn ban lÃnh đạo cấp cao nhất, nhà quản trị trung gian đến nhân viên bán hàng doanh nghiệp Sản phẩm đợc coi tiêu thụ đà đợc khách hàng chấp nhận toán Nh vậy, tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp hoạt động mang tính nghiệp vụ cao Hoạt động tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp sản xuất bao gồm hai loại trình liên quan mật thiết đến sản phẩm: Các nghiệp vụ kỹ thuật sản xuất nghiệp vụ kinh tế, tổ chức kế hoạch tiêu thụ Đối với doanh nghiệp sản xuất, việc chuẩn bị hàng hoá để xuất bán cho khách hàng hoạt động tiếp tục trính sản xuất khâu lu thông Các nghiệp vụ sản xuất kho bao gồm tiếp nhận, phân loại, bao gói đến ngắn hiệu sản xuất, xếp hàng hoá kho, bảo quản chuẩn bị đồng lô hàng để xuất bán vận chuyển theo yêu cầu khách hàng Nguyên tắc tiêu thụ sản phẩm đáp ứng nhu cầu khách hàng sản phẩm, bảo đảm tính liên tục trình tiêu thụ sản phẩm, tiết kiệm nâng cao trách nhiệm bên quan hệ thơng mại Nh vậy: Tiêu thụ sản phẩm tỉng thĨ c¸c biƯn ph¸p tỉ chøc, kinh tÕ kü thuật nhằm thực việc nghiên cứu nhu cầu, thị trêng tỉ chøc s¶n xt, tiÕp nhËn s¶n phÈm, chn bị hàng hoá xuất bán theo yêu cầu khách hàng với chi phí kinh doanh nhỏ SV:Nguyn Đình Tuấn Lớp:ĐH QTKD4_K2 Chuyên Đề Thực Tập Trường ĐH cơng nghiệp Hà Nội 1.2 Khoa QLKD Vai trß cđa tiêu thụ sản phẩm Tiêu thụ sản phẩm kh«ng có ý nghĩa với doanh nghiệp sản xuất mà có ý nghĩa lớn xà hội §èi víi x· héi Tiêu thụ sản phẩm có vai trò quan trọng việc cân đối cung cầu Vì kinh tế quốc dân tổng thể thống với cân bằng, tơng quan tỷ lệ định Khi sản phẩm đợc sản xuất tiêu thụ tức sản xuất diễn cách bình thờng trôi chảy, tránh đợc cân đối, giữ đợc bình ổn xà hội Đồng thời tiêu thụ sản phẩm giúp đơn vị xác định phơng hớng bớc kế hoạch cho giai đoạn Thông qua tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp dự đoán nhu cầu tiêu dùng chung xà hội nói chung khu vực nói riêng loại sản phẩm Trên sở đó, doanh nghiệp xây dựng đợc kế hoạch phù hợp với hoạt động sản xuất kinh doanh cho đạt hiệu cao nhÊt Tiêu thụ sản phẩm gióp doanh nghiƯp cã ®iỊu kiện ổn định công ăn việc làm cho ngời lao động, góp phần làm lành mạnh hoá xà hội, làm tăng trởng kinh tế đất nớc Đối với doanh nghiệp Tiờu th sn phm đóng vai trò quan trọng định tới tồn phát triển doanh nghiệp Tiêu thụ sản phẩm khâu cuối hoạt động sản xuất kinh doanh, sở để tiến hành hoạch toán lỗ lÃi Kết hoạt động tiêu thụ sản phẩm mặt tạo điều kiện thu hồi vốn, toán khoản chi phí, khoản nợ, tăng tích luỹ từ có kế hoạch khả mở rộng quy mô, tăng dần đầu t đổi kỹ thuật, công nghệ, tạo tiền đề thắng lợi giai đoạn trình sản xuất kinh doanh vừa sở cho tiếp tục trình tái sản xuất móng cho chu kỳ trình sản xuất kinh doanh SV:Nguyn ỡnh Tun Lp:H QTKD4_K2 Chuyên Đề Thực Tập Trường ĐH công nghiệp Hà Ni Khoa QLKD Làm tốt công tác tiêu thụ sản phẩm tạo điều kiện thúc đẩy sản xuất phát triển nhịp nhàng cân đối đáp ứng yêu cầu xà hội Khi sản phẩm làm tính chất hữu ích sản phẩm đợc xác định, giá trị giá trị sử dụng đợc thực hiện, lao động ngời sản xuất hàng hoá nói riêng, toàn xà hội nói chung đợc thừa nhận thị trờng, xà hội ®ã lao ®éng cđa doanh nghiƯp míi thùc sù lao động có ích Tiêu thụ sản phẩm khâu quan trọng định tới hoạt động sản xuất kinh doanh lợi nhuận doanh nghiệp, định mở rộng hay thu hẹp sản xuất doanh nghiệp thị trờng Làm tốt công tác tiêu thụ sản phẩm động lực thúc đẩy sản xuất, yếu tố tăng vòng vốn kinh doanh Với môi trờng hoạt động sản xuất kinh doanh nay, việc mua sắm yếu tố đầu vào thuận lợi hơn, quy trình sản xuất gần nh thuận lợi biến động vỊ thêi gian cđa mét chu kú s¶n xt kinh doanh phụ thuộc nhiều vào công tác tiêu thụ sản phẩm Tiêu thụ sản phẩm tốt chu kỳ sản xuất kinh doanh đợc nâng cao nhiêu Lợi nhuận mục tiêu doanh nghiệp, mục tiêu quan trọng kinh doanh Lợi nhuận nguồn bổ xung vèn tù cã vµ cịng lµ ngn bỉ xung cho quỹ doanh nghiệp, sở doanh nghiệp có điều kiện đầu t xây dựng, mua sắm máy móc thiết bị, bớc mở rộng thị trờng phát triển quy mô sản xuất doanh nghiệp Lợi nhuận dùng để kích thích thích vật chất, khuyến động viên cán bộ, công nhân, quan tâm tới lợi ích chung, khai thác đợc tiềm doanh nghiệp Chỉ có thông qua tiêu thụ sản phẩm, doanh nghiệp thực đợc mục tiêu Nhng, bị ách tắc tiêu thụ nguy đe doạ cho hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Vì không tiêu thụ đợc sản phẩn không thu hồi đợc vốn, không mở rộng sản xuất, không tái tạo đợc lao động điều có nghĩa không thực đợc mục tiêu Đồng thời khởi đầu cho xuống doanh nghiệp dẫn tới phá sản Nh vậy, tiêu thụ sản phẩm giúp doanh nghiệp có khả đạt đợc mục tiêu trình sản xuất kinh doanh, việc tạo sở để tiếp tục tồn phát triển cđa doanh nghiƯp SV:Nguyễn Đình Tuấn Lớp:ĐH QTKD4_K2 10 Chun Đề Thực Tập Trường ĐH công nghiệp Hà Nội Khoa QLKD Đại học 07 38,9 Cao đẳng, trung cấp 05 27,8 Lao động khác chưa qua đào tạo 04 22,2 Tổng 18 100 (Nguồn Công ty kinh doanh bất động sản viglacera) Cơ cấu lao động Cơng ty có trình độ cao đại học chiếm 11,1% lực lượng chủ chốt cho doanh nghiệp, đảm nhiệm chức vụ quan trọng Công ty giám đốc,điều hành Trình độ đại hoc chiếm tỷ lệ cao 38,9% ứng với chức phận Cơng ty, trình độ đồng giúp cho người làm việc với dễ dàng 6.2 Tình hình sử dụng thời gian lao động Doanh nghiệp áp dụng chế độ lao động luật lao động Người lao động tuyển dụng vào doanh nghiệp ký hợp đồng lao động làm việc theo hành ngày làm việc tiếng, đến 12 giờ, nghỉ ca đến 1h30p , bắt đầu làm việc ca chiều từ 30 phút đến 30 phút, Tuần làm việc từ thứ đến thứ 6, thứ làm việc 1/2 ngày, nghỉ lễ tết 12 ngày phép năm theo quy định Ngoài thời gian làm việc trên, làm thêm hưởng mức lương 1,5 lần ,vào chủ nhật lần ,ngày lễ tết lần so với ngày thường Doanh nghiệp thực chế độ làm việc sau: năm làm việc 278 ngày nghỉ 12 ngày có phép, hưởng nguyên lương Người lao động nghỉ làm việc, hưởng nguyên lương ngày lễ sau đây: - Tết dương lịch: ngày (ngày tháng dương lịch) - Tết âm lịch: bốn ngày (một ngày cuối năm ba ngày đầu năm âm lịch) - Ngày Chiến thắng: ngày (ngày 30 tháng dương lịch) - Ngày Quốc tế lao động: ngày (ngày tháng dương lịch) - Ngày Quốc khánh: ngày (ngày tháng dương lịch) Nếu ngày nghỉ nói trùng vào ngày nghỉ hàng tuần người lao động nghỉ bù vào ngày 6.3 Năng suất lao động Vì doanh nghiệp dịch vụ thương mại nên suất lao động xét theo doanh thu hàng năm Với tình hình cấu lao động có trình độ cao, sách đào tạo cấu tổ chức quản lí cơng ty tốt suất lao động đạt cao điều thể qua mức tăng trưởng doanh số qua năm Cơng thức tính: SV:Nguyễn Đình Tuấn Lớp:ĐH QTKD4_K2 41 Chun Đề Thực Tập Trường ĐH công nghiệp Hà Nội Khoa QLKD Năng suất lao động = Doanh thu Số người lao động Bảng 6:Năng suất lao động theo doanh thu qua năm Đơn vị: đồng Số lao động Doanh thu Năng suất 10 29.409.729.304 2.940.972.930 Năm 2009 15 30.816.069.45 2.054.404.630 Năm 2010 18 36.988.563.239 2.054.920.179 Năm 2008 (Nguồn: báo cáo Công ty tháng 12 năm 2010) Nhận xét: số lao động năm gần thay đổi không nhiều,năng suất lao động năm 2009 giảm so với năm 2008,nguyên nhân biến động kinh tế giai đoạn Khủng hoảng kinh tế khiến cho doanh thu doanh nghiệp giảm dần Sang đến năm 2010 suất lao động doanh nghiệp tăng lên so với năm 2009, mức 2.054.920.179 đánh dấu Cơng ty có tăng trưởng trở lại 7.Đặc điểm thị trường hoạt ng Trong chế thị trờng, gia nhập thị trờng công ty dễ dàng, với sách mở của phủ đà tạo điều kiện cho nhiều công ty nớc tràn vào thị trờng làm cho tính cạnh tranh ngày cang gay gắt Kinh doanh công ty ngày trở nên khó khăn Ngành bt ng sn tình trạng khó khăn Hiện nay, thị trờng bt ng sn Việt Nam đợc đánh giá Mảnh đất màu mỡ Hàng năm nhu v nh ở,th văn phịng khơng ngừng tăng lên, ®êi sèng cđa ngời dân đợc nâng cao, nhu cầu nh không ngừng tăng lên Chính vậy, cạnh tranh thị trờng bt ng sn ngy gay gắt hết Với mở cửa cđa nỊn kinh tÕ tiÕn tr×nh héi nhËp kinh tế với nớc khu vực giới, công ty nớc không giữ độc quyền nữa, sản phẩm công ty quốc doanh, địa phơng đặc biệt công ty liªn doanh víi cơng ty nước ngồi cã tiỊm lực tài mạnh đà SV:Nguyn ỡnh Tun Lp:H QTKD4_K2 42 Chuyên Đề Thực Tập Trường ĐH công nghiệp Hà Nội Khoa QLKD tõng bíc chia sỴ, chiÕm lÜnh, giành giật thị phần Đây nhân tố đòi hỏi doanh nghiệp phải quan tâm chiến lợc tiêu thụ sản phẩm mình, muốn tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp phải tạo cho sản phẩm nét riêng, muốn doanh nghiệp phải quan tâm nghiên cứu tìm hiểu sản phẩm đối thủ cạnh tranh 8.Thực trạng hoạt động tiêu thụ s¶n phÈm cđa cơng ty kinh doanh bất động sản viglacera 8.1Hoạt động tiêu thụ sản phẩm Công Ty 8.1.1Thị trờng tiêu thụ sản phẩm công ty 8.1.1.1 Công tác nghiên cứu thị trờng Công ty Trong kinh tế thị trờng, hoạt động sản xuất phải gắn liền với hoạt động tiêu thụ Công ty có tiêu thụ đợc hàng hoá có vốn để đầu t tái sản xuất Tiêu thụ vấn đề quan trọng ảnh hởng lớn tới hoạt động kinh doanh Tiêu thụ sản phẩm đợc thực thị trờng Vì vậy, doanh nghiệp hoạt động chế phải tiến hành công tác nghiên cứu thị trờng để tìm cho thị trờng mục tiêu Đây bớc quan trọng trình kinh doanh Nghiên cứu thị trờng trình nghiên cứu, xác định thị trờng mục tiêu, nhu cầu quy mô thị trờng, sức hấp dẫn thị trờng mà doanh nghiệp tham gia Hiện công tác nghiên cứu thị trêng cđa c«ng ty kinh doanh bất động sản viglacera phòng kế hoạch tiêu thụ đảm nhiệm chịu đạo trực tiếp giám đốc Phòng kế hoạch có nhiệm vụ tìm kiếm, lập phân tích báo cáo dự báo nhu cầu bia thị trờng ngắn hạn dài hạn Hoạt động nghiên cứu thị trờng nhân viên marketing phòng đảm nhiệm Mỗi ngời đợc phân công theo dõi tỉnh thành khoảng 15 tỉnh thành hàng tháng, nhân viên xuống địa bàn phụ trách để theo dõi thu thập thông tin tình hình tiêu thụ, tốc độ tiêu thụ, nhu cầu thị hiếu ngời tiêu ding tập hợp lại để đa đợc kết chung tình hình thị trờng bt ng sn Sau phòng lên kế hoạch sản xuất tiêu thụ hợp lý Nh nói, công tác nghiên cứu thị trờng công ty đơn giản Với phơng pháp nh bỏ qua hội tận dụng đợc để phát triển thị trờng, đạt đợc hiệu cao hoạt động sản xuất kinh doanh minh 8.1.1.2 Thị trờng tiêu thụ Công ty Trong năm gần công tác nghiên cứu thị trờng Công ty đà có nhiều đổi không ngừng cải tiến phận thị trêng cđa m×nh ChÝnh v× vËy, SV:Nguyễn Đình Tuấn Lớp:ĐH QTKD4_K2 43 Chuyên Đề Thực Tập Trường ĐH công nghiệp H Ni Khoa QLKD thị trờng tiêu thụ công ty ngày mở rộng, sản lợng tiêu thụ thị trờng tăng lên Năm 2008 công ty tiêu thụ 10 tỉnh thành phố nhng đến năm 2010 công ty đà tiêu thụ 14 tỉnh thành phố tức công ty đà mở rộng thêm đợc bốn thị trờng tiêu thụ Hà Nam, Lai Châu, Sài Gòn, Hà Tĩnh tiến tới Công ty mở rộng thêm thị trờng Đà Nẵng 8.1.2.1 Hệ thống kênh phân phối Công ty Việc tiêu thụ sản phẩm có tính chất sống công ty Sản phẩm sản xuất tới tay ngời tiêu dùng phải thông qua hệ thống phân phối, mạng lới tiêu thụ Sử dụng kênh phân phối có ảnh hởng tới toàn hoạt động sản xuất kinh doanh công ty Do vậy, lựa chọn sử dụng kênh phân phối sản phẩm có ý nghĩa quan trọng - Công ty đội ngũ tiềp thị - Công ty không kiểm soát toán hệ thống kênh phân phối tiêu thụ Việc điều tiết bán hàng đại lý công ty đị lý mua bàn đảm nhiệm - Các đại lý phải giao tiền trớc lấy hàng Công ty tìm kiếm khách hàng mà khách hàng tự tìm đến công ty 8.1.2.2 Chính sách giá Giá sản phẩm yếu tố nhạy cảm có vai trò đặc biệt quan trọng Giá yếu tố định hoạt động tiêu thụ sản phẩm Công ty có thành công không khả sinh lời Hiện nay, Công ty dùng sách giá cố định hay gọi sách giá cho loại sản phẩm Mức Công ty đa phù hợp với thu nhËp phỉ biÕn cđa ngêi d©n ViƯt Nam Khi xây dựng mức giá, Công ty đà tiến hành nghiên cøu kü lìng vỊ møc thu nhËp cđa ngêi d©n, lối sống, thói quen, thị hiếu ngời tiêu dùng, loại sản phẩm thay để có mức giá tối u, sách giá phù hợp Công ty đa mức giá mức giá thờng không thay đổi nhiều qua thời gian, hầu nh tơng đối ổn định SV:Nguyn ỡnh Tun Lp:H QTKD4_K2 44 Chuyên Đề Thực Tập Trường ĐH công nghiệp Hà Nội Bảng: Khoa QLKD Giá bán t ca cụng ty kinh doanh bt ng sn viglacera Đơn vị: triu ng/m2 Tên sản phẩm t ni thnh t ngoi thnh Năm 2009 Giá bán Đơn giá 193,000 203,33 45,00 48,90 Năm 2010 Giá bán Đơn giá 193,000 203,33 46,00 49,67 Nguồn: Phòng Kế hoạch-tiêu thụ 8.1.2.3 Các hình thức xúc tiến tiệu thụ hàng hoá Trong chế thị trờng, cạnh tranh vũ khí nhà chiến lợng thị trờng Chính vậy, để cạnh tranh đợc với công ty khác thị trờng, công ty ®· sư dơng rÊt nhiỊu ho¹t ®éng tÝch cùc nh quảng cáo tivi, pano, báo ảnh hay hình thức khuyến mại khác Mặc dù chi phí cho hoạt động quảng cáo, khuyến mại hạn chế song với tìm hiểu, sáng tạo đà đa hớng phù hợp góp phần đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ công ty Bảng: Chi phí quảng cáo năm 2008-2010 Đơn vị: triệu đồng Năm 2008 2009 2010 Doanh thu 437956 488527 582647 Chi phÝ Tû lÖ QC/DT(%) 2600 0,59 2330 0,47 1200 0,2 Nguån: Phßng KÕ hoạch- Tiêu thụ Nh vậy, ta thấy chi phí cho quảng cáo năm 2010 tăng lên rõ rệt Năm 2008 tỷ lệ QC/DT 0,59% tức đồng doanh phải bỏ 0,0059 đồng chi phí quảng cáo nhng đến năm 2010 tỷ lệ có 0,2% có nghĩa đồng doanh thu Công ty bỏ 0,002 đồng chi phí dành cho quảng cáo nhiều so với năm 2008 chi phí quảng cáo năm 2008 lơn năm 2010 Tuy nhiên, hiệu hoạt động quảng cáo thờng có tác động thời gian dài chí SV:Nguyn Đình Tuấn Lớp:ĐH QTKD4_K2 45 Chuyên Đề Thực Tập Trường ĐH cơng nghiệp Hà Nội Khoa QLKD kh«ng cho kÕt mà cho kết tơng lai Vì vậy, cần phải tìm hiểu thêm tiêu để có đánh giá hiệu đạt đợc chơng trình quảng cáo mang lại Mặc dù quảng cáo có hạn chế nhng Công ty lại tích cực tham hội trợ triển lÃm (hội trợ hàg tiêu dùng, hàng công nghiệp, hội hợ đồ uống) mở hội nghị khách hàng thờng niên nhằm tiếp cận trục tiếp với khách hàng quảng cáo sản phẩm thông qua trng bày gian hàng, hay tờ rơi, lắng nghe ýkiến đóng góp từ phía khách hàng sản phẩm Qua Công ty vừa tạo nên chỗ đứng cho sản phẩm tâm chí ngời tiêu dùng, đồng thời có thông tin quý giá khách hàng sản phẩm Hình thức đối thủ cạnh tranh công ty sử dụng 8.2 Kết hoạt động tiêu thụ công ty kinh doanh bt ng sn viglacera 8.2.1 Tình hình hoạt động Công ty Trải qua 100 năm trởng thành phát triển công ty đà không ngừng phấn đấu vơn lên bớc khẳng định bớc vững để bớc vào kỷ 21 Đặc biệt khẳng đinh lựa chọn phơng án đầu t phát triển sản xuất kinh doanh chế thị trờng phù hợp với điều kiện Do công ty đà đạt đợc thành công lớn sản xuất kinh doanh Theo báo cáo tổng kết hoạt động sản xuất kinh doanh công ty ta có bảng kết kinh doanh số năm gần đây: Bảng : Báo cáo kết kinh doanh Công ty bt ng sn viglacera năm 2008-2010 Đơn vị: triệu đồng Năm 2008 Chỉ tiêu Tổng doanh thu Các khoản giảm trừ Doanh thu Giá vốn bán hàng SV:Nguyn ỡnh Tun Lp:H QTKD4_K2 465946 189698 276257 107428 46 2009 488527 194908 293619 123153 2010 582647 237449 345198 133992 Chuyên Đề Thực Tập Trường ĐH công nghiệp Hà Nội Khoa QLKD Lỵi tøc gép Chi phÝ 168829 29628 211206 40084 18550 Chi phÝ b¸n hµng 170466 25163 14248 25935 11078 139201 11048 150249 50979 4706 92564 Chi phí QLDN Lợi tức từ HĐKD Lợi tức từ hoạt động khác Tổng lợi tức trớc thuế Thuế lợi tức phải nộp Thuế vốn phải nộp 10 Lợi tức sau thuế 10915 14149 145303 171122 7870 1859 153173 172981 52068 58813 4706 4706 96399 127257 Nguồn: Phòng Tài Vụ Bảng So sánh kết kinh doanh Công ty kinh doanh bt ng sn viglacera Đơn vị: triệu đồng Năm Chỉ tiêu Tổng doanh thu Các khoản giảm trừ Doanh thu Giá vốn bán hàng Lợi tức gộp Chi phí Chi phí BH Chi phí QLDN Lợi tức từ HĐKD Lợi nhuận từ HĐK Tổng lợi nhuận trớc thuế Thuế lợi tức phải nộp Lợi tức sau thuế 2008/2010 Tăng(giảm) 2008/2010 (%) Tăng(giảm) (%) 22581 4,85 5219 2,75 17362 6,28 15725 14,64 1637 0,97 -4465 - 94120 42541 51579 10839 40740 14921 19,26 21,8 17,56 8,8 32,9 59,29 -4302 -23,1 11687 82,0 -163 6102 -3178 2924 1092 3835 -0,14 4,38 -0,28 1,95 2,14 4,14 3234 25819 6011 19808 6745 30850 29,63 17,77 76,37 12,93 12,95 32,0 B¶ng : Mét sè chØ tiêu tài Công ty qua năm Đơn vị : Triệu đồng Năm 2007 2008 Vốn KD GT.TSL DTTT Nép NSNN Lỵi nhn 153246 329441 427681 233795 73866 171277 337745 465946 244779 92564 SV:Nguyễn Đình Tuấn Lớp:ĐH QTKD4_K2 47 Chuyên Đề Thực Tập Trường ĐH công nghiệp Hà Nội 2009 2010 179633 260888 Khoa QLKD 371972 427981 488527 260414 96399 582647 285097 127257 Nguồn: Phòng Kế hoạch-Tiêu thụ Bảng : Sản lợng tiêu thụ mặt hàng năm 2009-2010 Đơn vị : triu ng Chỉ tiêu KH 1500 1.Cỏc dch v khỏc 2.Cho thuờ Năm 2009 TH Mức hoàn thành (%) 1911 127,46 Năm 2010 TH Mức hoµn KH 2000 thµnh(%) 2915 145,73 biệt 3600 thự,văn phịng 37121 103,12 39500 4272 108,17 3.Bán nhà,bán đất 18800 20655 56300 Tæng 109,87 20422 106,02 60000 66064 110,11 Nguån: Phòng Kế hoạch-Tiêu thụ 59689 18500 110,39 Năm 2009, công ty đà hoàn thành vợt mức kế hoạch tất mặt hàng công ty Trong cac dch v khỏc đà vợt kế hoạch 27,46%.cho thuờ bit th phũng,vợt kế hoạch 9,87% Còn bỏn nh,t mặt hàng chủ lực công ty có khối lợng tiêu thụ lớn nhng lại thực vợt kế hoạch thấp có 3,12% Bớc sang năm 2010, nhu cầu tiêu thụ bia thị trờng lớn nên sản lợng tiêu thụ công ty tăng Chính tiêu kế hoach loại sản phẩm công ty hoàn thành vợt mức Đặc biệt Bia lon tiêu thụ sản phẩm vợt mức kế hoạch tới 45,73% Kế hoạch sản xuất tiêu thụ sản phẩm công ty năm 2010 so với năm 2009 tăng lên( tăng 6,57%) nhng kế hoạch tiêu thụ cho cho thuê biệt SV:Nguyễn Đình Tuấn Lớp:ĐH QTKD4_K2 48 Chuyên Đề Thực Tập Trường ĐH công nghiệp Hà Nội Khoa QLKD th lại giảm (chỉ 98,4%) Điều chứng tỏ công ty có kế hoạch giữ giảm số lương biệt thự tăng cường mua,bán nhà,đất S¶n lợng tiêu thụ mặt hàng tăng nên doanh công ty mặt hàng tăng lên Bảng : Doanh thụ tiêu thụ mặt hàng năm 2009-2010 Chỉ tiêu Dch v khỏc Năm 2009 Năm 2010 DT( Tr.®) % DT(Tr.®) % 29238,3 6,0 43768,7 7,52 Bán nhà,đất Thuê biêt thự Tæng 356013,7 72,87 436668,3 103275 21,13 488527 100 Năm 2009 /2010 % 149,7 74,94 122,66 102210 17,54 98,7 582647 100 119,26 Nguồn: Phòng Kế hoạch-Tiêu thụ Đối vi thuờ bit th doanh thu tăng từ 29238,3 triệu đồng/năm 2009 lên 43768,7 triệu đồng/năm2010, tăng 49,7% Bỏn nh t doanh thu tăng từ 356013,7 triệu đồng/năm 2009 lên tới 436668,3 triệu đồng/năm 2010, tăng 22,66% Trong hai loại khỏc tăng nhiều doanh thu lại giảm xuống từ 103275 triệu đồng/năm 2009 102210 triệu đồng/năm 2010 giảm 1,9 Doanh thu tiêu thụ sản phẩm công ty tăng, chi phí kinh doanh công không tăng đáng kể khiến cho lợi nhuận tiêu thụ toàn công ty tăng nhanh năm 2009 lợi nhuận toàn công ty 127150 triệu đồng Sang năm 2010 lợi nhuận cụng ty là143949 triệu đồng Nh lợi nhuận công ty tăng 2,38% 8.2.2 Một số tiêu đánh giá hiệu công tiêu thụ sản phẩm Công ty kinh doanh bt ng sn viglacera Hiệu kinh doanh vấn đề đợc quan tâm hàng đầu, để đánh giá, phân tích hiệu kinh doanh ta phải thông qua tiêu đánh giá sau: Bảng : Một số tiêu đánh giá hiệu tiêu thụ Đơn vị : % Chỉ tiêu SV:Nguyễn Đình Tuấn Lớp:ĐH QTKD4_K2 2008 49 20010 2010 Chuyên Đề Thực Tập Trường ĐH công nghiệp Hà Nội Khoa QLKD Tỷ suất lợi nhuận/doanh thu tiêu thụ Tỷ suất lợi nhuận/ vốn KD Tốc độ tiêu thụ sản phẩm Tỷ lệ hoàn thành kế hoạch tiêu thụ 19,86 54,04 8,9 104,3 19,73 21,8 51,43 48,78 4,85 19,25 105,20 110,85 Nguồn : Phòng Tài Chính - Tỷ suất lợi nhuận/doanh thu tiêu thụ số phản ánh đồng doanh thu đem lại đồng, lợi nhuận Qua ta thấy tiêu qua năm đề tăng lên tức hiệu tiêu thụ Công ty cao doanh thu tăng đem lại nhiều lợi nhận cho Công ty - Tỷ suất lợi nhuận/ vốn KD tăng qua năm nhng năm 2010 tỷ suất có giảm doanh thu tăng lợi nhuận tăng nhng doanh thu tăng với tốc độ nhanh tốc độ tăng lợi nhuận - Tốc độ tiêu thụ sản phẩm, ta thấy tiêu qua năm điều lớn 1do cho thấy Công ty tăng trởng ổn định - Tỷ lệ hoàn thành kế hoạch tăng liên tục qua ba năm, cho thấy Công ty tiêu thụ hoàn thành kế hoạch đặt 8.3 Đánh giá thành tựu đà đạt đợc hạn chế Công ty Trong thời gian qua công tác tiêu thụ công ty đà gặt hát đợc nhiều thành công đáng kể cho phát triển bền vững công ty Bên cạnh nhng thành công đáng kể công ty khặp nhiều khó khăn hạn chế Điều khái quát nh sau: Thành tựu đạt đợc - Thị trờng tiêu thụ sản phẩm ngày đợc mở rộng Năm 2007 tiêu thụ 13 tỉnh thành phía Bắc đến năm 2009 có mặt 13 tỉnh đà có mặt 15 tỉnh thành Công ty có kế hoạch dự định mở rộng thị trờng tiêu thụ tỉnh miền trung tỉnh miền Nam - Sản phẩm công ty đà có xuất sang NhËt SV:Nguyễn Đình Tuấn Lớp:ĐH QTKD4_K2 50 Chuyên Đề Thực Tập Trường ĐH công nghiệp Hà Nội Khoa QLKD - Tổng sản lợng công ty ngày tăng khiến cho doanh thu lợi nhuận công ty ngày tăng Đây điều kiện cho công ty tăng thu nhập ổn định đời sống cho cán công nhân viên toàn công ty - Công ty tiến hành đầu t giai đoạn III Những hạn chế + Thị trờng Thị trờng tiêu thụ công ty so với nớc ngày giảm dần Hiện Công ty khai thác thị trờng bình dân mức sống ngời dân không ngừng nâng cao Thị trờng trung cấp, cao cấp có tiềm lớn mà Công ty cha đầu t xâm nhập thị trờng + Phạm vi không gian Sản phẩm công ty xuất thị trờng miền Bắc thị trờng miền Trung thị trờng miền Nam bỏ trống.Thêm vào công ty bị dần thị phần tỉnh xa + Về sách Giá Công ty sử dụng sách giá cố định có phân biệt khách hàng lớn nhng cứng nhắc không linh hoạt không khuyến khích đợc tiêu thụ thời gian mà mức tiêu thụ chậm thị trờng khó khăn hay xâm nhập + Hệ thống kênh phân phối Hệ thống kênh phân phối Công ty cha đủ mạnh, tiêu thụ chủ yếu qua đại lý, kiểm soát đợc giá thị trờng mọt cách chặt chẽ, có trờng hợp số đại lý tự nâng giá lên cao thời gian khan bán phá giá để cạnh tranh, gây uy tín cúng nh khách hàng Công ty + Các hoạt đông quảng cáo, xúc tiến hỗ trợ tiêu thụ Các hoạt động yếu Chơng trình tha thớt, hiệu cha cao Cha thu hút đợc ngời tiêu dùng SV:Nguyn ỡnh Tun Lớp:ĐH QTKD4_K2 51 Chuyên Đề Thực Tập Trường ĐH công nghip H Ni Khoa QLKD chơng III Phơng hớng giải pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động kinh doanh công ty kinh doanh bất động sản viglacera Mục tiêu phơng hớng phát triển 1.1 Dự báo nhu cầu phát triển ngành bất động sản Bất động sản nghành nghề kinh doanh phát triển nớc ta.nớc ta với dân số ngày đông,hiện dân số nớc ta khoảng hơn,85triệu ngời nhu cầu nhà ở,thuê văn phòng biệt thự ngày nhiều.đặc biệt đời sống nhân dân ta ngày nâng cao nhu cầu thuê trung c cao cấp,biệt thự ngày tăng Có thể thấy năm vừa qua số lợng nhà tăng nhanh đặc biệt lợng nhà trung c tăng nhanh thời gian gần đây,với tốc độ tăng nh nói ngành bất động sản xẽ tăng nhanh năm gần SV:Nguyễn Đình Tuấn Lớp:ĐH QTKD4_K2 52 Chuyên Đề Thực Tập Trường ĐH công nghiệp Hà Nội Khoa QLKD Nh vËy, khả mở rộng thị trờng bất động sản lín Do ®ã, tiÕp tơc më réng kinh doanh bÊt động sản mục tiêu tất yếu công ty kinh doanh bất động sản việt nam 1.2 Mục tiêu phơng hớng phát triển ngành Mục tiêu phát triển ngành bất động sản Trong năm tới công ty xẽ tiếp tục mở rông kinh doanh bất động sản không cac thành phố lớn mà tỉnh lân cận Hà Nội Trong năm qua nhu cầu nhà ở,biệt thự,thuê địa ốc,văn phòng nớc ta tăng mạnh phần là thu nhập bình quân nớc ta tăng lên, phần thị trờng bia tăng nhanh dân số nớc ta sau năm 75 tăng nhanh Tốc độ bình quân bất động sản hàng năm nớc ta tăng 10% nhng so với nớc khu vực thấp nhiều Dân số nớc ta dự kiến tới năm 2011 khoảng 95 triệu ngời Với số dân nh nớc ta thị trờng lớn có sức tăng trởng mạnh nhu cầu nhà ở,thuê văn phòng,mua bán nhà đất Chính phát triển mạnh mẽ thị trờng bất động sản tạo hội phát triển cho công ty nhng đặt yêu cầu buộc công ty phải vơn lên đáp ứng tốt hơn, nhiều chất lợng nh số lợng để tồn môi trờng cạnh tranh Để trì phát triển mở rộng Công ty, Công ty đà đầu t để mở rộng quy mô kinh doanh Với dự án lớn nh vậy, để thực đợc đòi hỏi Công ty phải kinh doanh tốt Trong thời gian qua hoạt động kinh doanh Công ty đà đạt đợc số kết tốt Song công tác kinh doanh nhiều tồn cần phải giải quyết, cạnh tranh công ty kinh doanh bất động sản khác thị trờng bất động sản ngày mạnh mẽ Do đó, việc đổi công tác kinh doanh cần đợc Công ty trọng Một số giải pháp thúc đẩy hoạt động kinh doanh 2.1 Giải pháp thị trờng 2.1.1 Đẩy mạnh hoạt động nghiên cứu thụ trờng Trong doanh nghiệp muốn có định đắn phải dựa sở thông tin thu thập xác Để công tác kinh doanh có hiệu cần phải làm tốt công tác nghiên thị trờng Hiện công tác nghiên cứu thị trờng Công ty kinh doanh bất sản chức phòng Kế hoạch-kinh doanh nhân viên marketing cđa SV:Nguyễn Đình Tuấn Lớp:ĐH QTKD4_K2 53 Chun Đề Thực Tập Trường ĐH cơng nghiệp Hà Nội Khoa QLKD phßng đảm nhiệm dới đạo điều hành trởng phòng Bộ phận có nhiệm vụ tìm kiếm, lập phân tích báo cáo dự báo nhu cầu thị trờng bất động sản ngắn hạn dài hạn Mỗi nhân viên trờng đợc phân công theo dõi tỉnh thành Nh vậy, nói nghiên cứu thị trờng Công ty kinh doanh bất động sản đơn giản, trình nghiên cứu bỏ qua hội tận dụng đợc để phát triển thị trờng Chính thời gian tới Công ty nên có sách đầu t thích đáng cho công tác nghiên cứu thị trờng nh: Công tác nghiên cứu thị trờng phải sâu nghiên cứu lĩnh vực sau: Cầu nhà văn phòng cho thuê,biệt thự nhân tố ảnh hởng tới cầu bất động sản Công ty thời điểm tơng lai, tìm hiểu thói quen sở thích khách hàng Phân tích yÕu tè kinh tÕ chÝnh trÞ x· héi sù dÞch chuyển phát triển kinh tế vùng sở chủ động nhanh chóng có sách tiếp cận thị trờng Phân tích đánh giá phát triển thị trờng bât động sản, thu nhập bình quân ngời tiêu dùng tùng khu vực thị trờng Xác định dung lợng thị trờng miền, khu vực để nhận biết đợc thị trờng tiềm thị trờng triển vọng Nghiên cứu thay đổi tập quán sinh hoạt, thay đổi sở thích, thị hiếu ngời tiêu dùng Sự thay đổi tạo hội thách thức cho phát triển mở rộng thị trờng bất động sản Công ty Tìm hiểu đối thủ cạnh tranh biện pháp cạnh tranh họ Thông qua việc nghiên cứu thị trờng đa thông tin nh: + Đâu thị trờng có triển vọng mà sản phẩm Công ty nên xâm nhập + Khả kinh doanh thị trờng Thông qua hoạt động Công ty thu thập đợc thông tin bất động sản thị trờng, thích ứng thị trờng nh Kết nghiên cứu thị trờng phải đợc nhanh chóng đa phận chức liên quan xử lý làm sở định đắn góp phần mở rộng thị trờng, đẩy mạnh hoạt động kinh doanh Trong trình hoạt động nghiên cứu thị trờng phải thờng xuyên tổng kết đánh giá hoạt động phơng án chiến lợc kế hoạch đặt mức độ hoàn thành, tìm hiểu nguyên nhân đa đến thành công hay thất bại trình kinh SV:Nguyn ỡnh Tun Lp:H QTKD4_K2 54 Chuyên Đề Thực Tập Trường ĐH công nghiệp Hà Ni Khoa QLKD doanh thị trờng để tìm biện pháp nâng cao chất lợng công tác nghiên cứu thị trờng Bên cạnh đó, Công ty nên đầu t trang thiết bị phục vụ cho hoạt động nghiên cứu thị trờng giúp cho công tác nghiên cứu thị trờng thuận lợi thông tin thu thập thị trờng đợc xác 2.1.2 Củng cố thị trờng truyền thống phát triển thị trờng Đối với Công ty kinh doanh bất động sản thị trờng truyền thống Công ty thị trờng Miền Bắc đặc biệt thị trờng Hà Nội Thị trờng chiếm tới 50%60% doanh thu công ty Đặc điểm thị trờng là trung tâm văn hoá, kinh tế, trị nớc, nơi tập trung nhiều ngời có thu nhập cao Chính vậy, thị trờng có tiềm lớn miếng mồi ngon cho nhiều đối thủ cạnh tranh nhằm tới Do Công ty cần phải giữ vững thị trờng trì chiếm lĩnh thị trờng khai thác thị trờng theo sâu, nắm dung lợng thị trờng cấu thị trờng, xu hớng biến động nhu cầu thị hiếu ngời tiêu dùng hoạt động đối thủ cạnh tranh thị trờng SV:Nguyn ỡnh Tuấn Lớp:ĐH QTKD4_K2 55 Chuyên Đề Thực Tập ... hoạt động tiêu thơ s¶n phÈm cđa cơng ty kinh doanh bất động sn viglacera 8. 1Hoạt động tiêu thụ sản phẩm Công Ty 8.1.1Thị trờng tiêu thụ sản phẩm công ty 8.1.1.1 Công tác nghiên cứu thị trờng Công. .. vào cho doanh nghiệp sản xuất Nhà nớc ngời bao tiêu sản phẩm họ Hoạt động tiêu thụ sản phẩm thân doanh nghiệp định, vai trò hoạt động tiêu thụ sản phẩm không đợc thể hiện, kết tiêu thụ sản phẩm. .. luận kinh doanh hoạt động kinh doanh, đẩy mạnh hoạt kinh doanh doanh nghiệp sản xuất, đặc biệt doanh nghiệp sản xuất hàng tiêu thụ đặc biệt - Khái quát đợc thực trạng kinh doanh bất động sản Việt