Một số giải pháp đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu theo hình thức FOB của công ty may Chiến Thắng.DOC

Một số giải pháp đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu theo hình thức FOB của công ty may Chiến Thắng

Chuyên đề tốt nghiệp Đại học kinh tế quôc dân Mục lục Lời nói đầu 01 Chơng I: Một số nét khái quát công ty may Chiến Thắng 03 I Quá trình hình thành phát triển 03 II Đặc điểm kinh tế-kỹ thuật công ty may Chiến Thắng 05 Cơ cấu tổ chức máy quản lý 05 Tình hình lao động 06 3.Thiết bị công nghệ 10 Vốn kinh doanh tình hình sản xuất kinh doanh Công ty năm gần Chơng II: Thực trạng xuất hàng may mặc công ty may Chiến Thắng I Thực trạng xuất hàng may mặc Công ty 13 15 15 Hình thức xuất hàng may mặc công ty may Chiến Thắng 15 Tình hình xuất Công ty 16 II Thực trạng tình hình xuất trực tiếp hàng may mặc (FOB) công ty may Chiến Thắng 23 1.Thực trạng xuất hàng FOB công ty may Chiến Thắng 1.1 Các mặt hàng xuất theo hình thức FOB 24 1.2 Kim ngạch xuất hàng FOB 26 1.3 Phơng thức toán áp dụng xuất hàng FOB 30 1.4 Thị trờng xuất 30 Các yếu tố ảnh hởng đến hoạt động xuất theo hình thức FOB 38 2.1 Khả cạnh tranh sản phẩm thị trờng quốc tê 2.2 Nguồn nguyên vật liƯu phơc vơ cho may xt khÈu ……………… 44 2.3 Tình hình trị thơng mại 47 III Một số đánh giá khả đẩy mạnh hoạt động xuất theo hình thức FOB công ty may Chiến Thắng 49 Điểm mạnh 49 Điểm yếu 50 Lê thị thu Hơng QTKD Công nghiệp 41A Chuyên đề tốt nghiệp Đại học kinh tế quôc dân Cơ hội thách thức 52 IV Sự cần thiết phải chuyển đổi hình thức gia công xuất hàng may mặc sang xuÊt khÈu theo h×nh thøc FOB …………………………………… …… 56 Sự cần thiết chuyển đổi từ gia công xuất hàng may mặc sang xuất hàng FOB ……………………… 56 Kinh nghiƯm cđa mét sè níc vỊ chuyển đổi từ hình thức gia công xuất sang xuất trực tiếp hàng may mặc 57 2.1 Hồng Kông: 57 2.2 Trung Quốc-ASEAN kinh nghiệm chiếm lĩnh thị trờng: 58 Chơng III: Phơng hớng giải pháp thúc đẩy hoạt động xuất theo hình thức FOB công ty may Chiến Thắng 61 I.Mục tiêu phát triển công ty may Chiến Thắng từ đến năm 2010 61 II Một số giải pháp chủ yếu đẩy mạnh xuất theo hình thức FOB công ty may Chiến Thắng 64 Các giải pháp thuộc phía Công ty 1.1 Tổ chức tốt công tác nghiên cứu tiếp cận thị trờng 64 1.2 Mở rộng phát triển thị trờng nguyên vật liệu phục vụ may xuất 66 1.3 Huy động sử dụng có hiệu nguồn vốn 69 1.4 Nâng cao chất lợng sản phẩm 70 1.5 Đẩy mạnh xuất sản phẩm may mặc chỗ cho khách du lịch nớc kiều bào thăm tổ quốc 77 79 Giải pháp thuộc phía nhà nớc 2.1 Chính sách hỗ trợ mặt thị trờng 2.2 áp dụng sách tín dụng phù hợp với ngành dệt may xuất khÈu 81 2.3 ChÝnh s¸ch thuÕ…………………………………… ……………… 81 2.4 ChÝnh sách đầu t cho ngành dệt phụ liệu may 82 Lê thị thu Hơng QTKD Công nghiệp 41A Chuyên đề tốt nghiệp Đại học kinh tế quôc dân 2.5 Các kiến nghị khác Kết luận 84 Danh mục tài liệu tham khảo 85 Lê thị thu Hơng QTKD Công nghiệp 41A Chuyên đề tốt nghiệp Đại học Kinh tế quốc dân lời nói đầU Qua 10 năm đổi mới, hoà chung với nhịp điệu phát triển chung toàn cầu bớc chuyển thiên niên kỷ mới, đất nớc đà trải qua bao gian lao, thử thách ngày bớc đầu đà đạt đợc thành tựu kinh tế đáng kể Theo đà chuyển biến chung đất nớc, hoạt động thơng mại quốc tế đà tham gia đóng góp phần công sức không nhỏ cho nghiệp phát triển kinh tế đất nớc Đại hội đại biểu lần thứ IX Đảng Cộng Sản Việt Nam đề cập đến việc đẩy mạnh hoạt động xuất khâủ nhằm góp phần thực công công nghiệp hoá - đại hoá đất nớc đà khẳng định: Đẩy mạnh xuất khẩu, coi xuất hớng u tiên trọng điểm kinh tế đối ngoại. Hàng dệt-may mặt hàng chủ lực đà đợc Đảng Nhà nớc quan tâm hớng mạnh đến xuất Thời gian qua, ngành dệt-may có vị trí quan trọng kinh tế quốc dân nhằm đảm bảo hàng hoá tiêu dùng nớc, có nhiều điều kiện mở rộng thơng mại quốc tế, thu hút nhiều lao động, tạo u cạnh tranh cho sản phẩm xuất sử dụng nhiều lao động ngành có tỷ lệ lợi tức tơng đối cao Kim ngạch xuất ngành dệt may không ngừng gia tăng hàng năm thu cho đất nớc khoản ngoại tệ tỷ USD Hiện nay, ngành may Việt Nam đà có quan hệ với 200 công ty thuộc 40 quốc gia giới khu vực Điều đà khẳng định đợc uy tín ngày cao hàng xuất Việt Nam thị trờng quốc tế Tuy nhiên, nay, ngành may xuất khÈu cđa ViƯt Nam chØ dõng ë møc ®é gia công cho nớc chủ yếu, hiệu thấp, yếu tố làm cho bị động sản xuất, sản xuất mang tính thời vụ phụ thuộc vào nhu cầu nh biến động thị trờng khách hàng nớc Điều đặt cho ngành nhiệm vụ quan trọng thời gian tới phải nhanh chóng chuyển sang hình thức xuất FOB để góp phần nâng cao hiệu kinh doanh đẩy mạnh hoạt ®éng xt khÈu, thùc hiƯn tèt nhÊt mơc tiªu cđa chiến lợc tăng tốc mà ngành dệt may đặt từ đến năm 2010 Là thành viên Tỉng c«ng ty may ViƯt Nam, c«ng ty may ChiÕn Thắng đà phát triển từ xí nghiệp may quy mô nhỏ sản xuất đơn theo pháp lệnh nhà nớc đà trở thành Công ty chuyên sản xuất hàng may mặc xuất khẩu, lớn mạnh quy mô lực hiệu sản xuất kinh doanh Công ty Lê Thị Thu Hơng -1- QTKD Công nghiệp 41A Chuyên đề tốt nghiệp Đại học Kinh tế quốc dân may Chiến Thắng đà bớc khẳng định đợc uy tín thị trờng may mặc xuất với 15 mặt hàng may mặc khác xuất sang đợc gần 30 nớc vùng lÃnh thổ giới, doanh thu xuất Công ty tăng trung bình 15%/ năm Mặc dù đạt dợc kết nh nhng hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty giống nh doanh nghiệp may mặc khác Việt Nam chủ yếu gia công cho nớc Để theo kịp xu hớng phát triển chung ngành may mặc Việt nam nâng cao hiệu xuất mình, phơng hớng phát triển công ty may Chiến Thắng năm tới phải nhanh chóng chuyển từ gia công xuất sang xuÊt khÈu theo h×nh thøc FOB Sau mét thêi gian thực tập công ty may Chiến Thắng, đứng trớc thực trạng khó khăn chung Công ty vớng mắc việc đẩy mạnh việc chuyển đổi từ phơng thức gia công xuất hàng may mặc sang xt khÈu trùc tiÕp , víi mong mn t×m hiểu, nghiên cứu góp phần tìm giải pháp cho Công ty với giúp đỡ nhiệt tình Cô giáo Thạc sĩ Trần Thị Thạch Liên, đà chọn đề tài: Một số giải pháp đẩy mạnh hoạt động xuất theo hình thức FOB công ty may Chiến Thắng Luận văn đợc viết gồm phần: Chơng I: Một số nét khái quát công ty may Chiến Thắng Chơng II: Thực trạng xuất hàng may mặc công ty may Chiến Thắng Chơng III: Phơng hớng giải pháp thúc đẩy hoạt động xuất theo hình thức FOB Công ty Tuy nhiên, với thời gian thực tế trình độ có hạn đề tài nghiên cứu không tránh khỏi thiếu sót Rất mong nhận đợc bảo, góp ý thầy cô, Ban lÃnh đạo công ty may Chiến Thắng toàn thể bạn đọc để hoàn thành luận văn tốt Qua xin cảm ơn cô giáo Thạc sĩ Trần Thị Thạch Liên toàn thể ban lÃnh đạo, cán công nhân viên công ty may Chiến Thắng đà giúp hoàn thành đề tài Lê Thị Thu Hơng -2- QTKD Công nghiệp 41A Chuyên đề tốt nghiệp Đại học Kinh tế quốc dân Chơng I: Một số nét khái quát công ty may Chiến Thắng I Quá trình hình thành phát triển Công ty may Chiến thắng doanh nghiệp nhà nớc, thành lập ngày2/3/1968 định Bộ Nội thơng, có trụ sở ban đầu số 8B Lê Trực quận Ba Đình Hà nội.Cơ quan quản lý thành lập Cục vải sợi may mặc Hiện công ty thuộc quản lý Bộ Công nghiệp nhẹ chuyên sản xuất mặt hàng chính: sản phẩm may, găng tay da thảm len Các giai đoạn phát triển: Giai đoạn 1: Ra đời lớn lên khó khăn (1968-1975) -Năm1968: thời kỳ thành lập, xí nghiệp gồm ngành cắt phân xởng may, phân xởng Lê Trực phân xởng II Hoài Đức Hà Tây Cơ sở vật chất ban đầu lạc hậu , thô sơ có 200 máy đạp chân, 325 cán công nhân viên, tổng diện tích 4300 m2 - Tháng 5/1971: xí nghiệp thức đợc chuyển giao cho công nghiệp nhẹ quản lý NhiƯm vơ míi lµ may hµng xt khÈu, chđ yếu quần áo bảo hộ lao động - Mùa xuân năm 1975, khí thắng lợi, nớc đà thống nhất, cán công nhân May Chiến Thắng đà phấn khởi thi đua hoàn thành xuất sắc nhiệm vụ Chỉ vòng năm từ thành lập (1968-1975), Xí nghiệp đà có bớc tiến vợt bậc, giá trị tổng sản lợng tăng 10 lần, sản lợng tăng lần, đạt 1.969.343 sản phẩm Giai đoạn 2: ổn định bớc phát triển sản xuất (1976-1990) - Nhiệm vụ sản xuất ngày nặng nề hơn, việc may hàng cho quốc phòng tiếp tục Khối lợng hàng may xuất cho nớc Đông Âu Liên Xô cũ ngày tăng, điều kiện mở rộng thêm mặt hàng sản xuất, Xí nghiệp đà tổ chức gia công bên - Bớc sang năm 1977, việc gia công hàng xuất đà vào lề nếp có nhiều tiến Mẫu mà sản phẩm ổn định, chủ yếu mà hàng AS351 501A (quần áo bảo hộ cho CHLB Đức) Lê Thị Thu Hơng -3- QTKD Công nghiệp 41A Chuyên đề tốt nghiệp Đại học Kinh tÕ qc d©n - 1980-1981: Nỉi bËt giai đoạn phong trào Hạch toán bàn cắt đợc hoµn thiƯn vµ lan réng toµn XÝ nghiƯp - Năm1987, Luật đầu t nớc đời, Xí nghiệp đà tiếp cận với thơng gia Hồng Kông Hàn Quốc - Bớc sang năm 1990, nghiệp đổi Đảng khởi xớng lÃnh đạo sau năm tiến hành đà thu đợc số thành tựu bớc đầu phát triển kinh tế xà hội Xí nghiệp may Chiến Thắng, công tác cải tiến quản lý tổ chức lại sản xuất đà vào nề nếp Song sụp đổ hệ thống XHCN Liên Xô cũ Đông Âu đà ảnh hởng to lớn tới thị trờng xuất nói chung xuất hàng dệt may nói riêng Xí nghiệp đà mở rộng thị trêng mét sè níc ë khu vùc II nh CHLB Đức, Hà Lan, Thuỵ Điển, Hàn QuốcTỉ lệ sản phẩm xuất theo phơng thức gia công từ vải đợc nâng dần Do mà lợi nhuận đợc tăng cao Kết năm 1990, Xí nghiệp đà đạt tổng giá trị sản lợng 1285 triệu đồng, riêng xuất đợc triệu sản phẩm Xí nghiệp đà đạt đợc thành tích: + Cờ thi đua tiên tiến Bộ Công nghiệp nhẹ + Cờ đơn vị xuất sắc phong trào thi đua quốc tế kỷ niệm 70 năm cách mạng tháng Mời Nga Tổng Liên đoàn Lao động Việt nam + Bằng khen xuất sắc liên đoàn thành phố Giai đoạn 3: Đổi phá triển bền vững (1990 đến nay) - 25/8/1992 Bộ Công nghiệp nhẹ có định số 730/Cnn-TCLĐ chuyển Xí nghiệp thành công ty may Chiến Thắng - Năm 1993, công ty đà liên kết với hÃng Gennies Fashion Đài Loan sản xuất áo váy cho phụ nữ có thai - 1994 hợp tác với HangDong Hàn Quốc, xây dựng công nghệ sản xuất găng tay da - 25/3/1994 Xí nghiệp thảm len xuất Đống đa đợc sát nhập với công ty theo định số 290/QĐ-TCLĐ Bộ Công nghiệp nhẹ - Năm1997, công trình đầu t sở 10 Thành Công đà hoàn thành, bao gồm đơn nguyên, đơn nguyên tầng với tổng diện tích lên tới 13.000 m2, đủ mặt cho phân xởng may, phân xởng da phân xởng thêu in, Lê Thị Thu Hơng -4- QTKD Công nghiệp 41A Chuyên đề tốt nghiệp Đại học Kinh tế quốc dân 50% khu vực sản xuất đà đợc trang bị hệ thống điều hoà không khí đà trở thành trụ sở Hơn 30 năm qua,công ty may Chiến Thắng đà phát triển từ xí nghiệp may quy mô nhỏ sản xuất đơn theo pháp lệnh nhà nớc trở thành công ty may Chiến Thắng ngày nay, lớn mạnh quy mô lực hiệu sản xuất kinh doanh, trụ vững ngày phát triển chế thị trờng So với ban đầu, công ty có tổng mặt nhà xởng rộng 24.836 m2 1530 loại thiết bị loại đợc chia làm sở: + Cơ sở số 10 Thành Công + Cơ sở 8B Lê Trực + Cơ sở 114 Lơng Văn Bằng Ngày 1/1/2000 sở Lê Trực đà tách thành Công ty cổ phần may Lê Trực Do Công ty hai sở Trong tơng lai, May Chiến thắng phát triển hớng tới mô hình Trung tâm sản xuất kinh doanh thơng mại tổng hợp Năm 2003 năm thứ thực chơng trình Đầu t tăng tốc ngành dệt may Việt nam, năm khởi đầu thực thực hoạt động thơng mại Việt NamHồng Kông, thời mở ra, khó khăn thuận lợi đan xen, thách thức không nhỏ đờng phát triển ngành dệt may công ty may Chiến Thắng II Đặc điểm kinh tế-kỹ thuật công ty may Chiến Thắng Cơ cấu tổ chức máy quản lý Hiện công ty có 2956 lao động đợc bố trí vào 10 phòng ban, 10 xí nghiệp sản xuất, cửa hàng, kho, trung tâm thiết kế Lê Thị Thu Hơng -5- QTKD Công nghiệp 41A Chuyên đề tốt nghiệp Đại học Kinh tế quốc dân Sơ đồ máy tổ chức: Tổng giám đốc P TGĐ phụ trách kỹ thuật sản xuất Phòng Phòng Phòng xuất kỹ thuật bảo vệ công quân nhËp nghƯ khÈu Líp XN XN XN XN XN thảm học da cắt thêu may len da may P TGĐ phụ trách kinh tế Phòng hành tổ chức tổng lao hợp động Phòng Kho Kho Đội Kho NV thảm xe khí L Phòng Phòng kế toán y tế Kho Phòng Phòng kinh phục vu sản doanh xuất nội địa CH CH CH CH Kho Ng đầu thời Kim Bà Thái TP trang Mà Triệu Học Phòng kinh doanh tiếp thị Trung tâm thiết kế trang Tình hình lao động Lao động yếu tố quan trọng tiềm Công ty việc thực chiến lợc kinh doanh mà Ban lÃnh đạo Công ty cần phải tính đến Nguồn lao động ổn định, có tay nghề cao, gắn bó với công ty mạnh mà doanh nghiệp có Để hiểu rõ tiềm lao động Công ty, ta phân tích cấu lao động năm 2003 Lê Thị Thu Hơng -6- QTKD Công nghiệp 41A thời Chuyên đề tốt nghiệp Đại học Kinh tế quốc dân Hoạt động sản xuất kinh doanh toàn công ty(2956 ngời) Nhóm chức sản xuất Nhóm chức quản lý Sản xuất Sản xuất phụ Giám đỗc QL kỹ thuật Công nhân sản xuất 2572 ngời (95,12%)_ Công nhân sản xuất phụ 132 ngời (4,88%) GĐ,PGĐ quản đốc TP,GĐ PGĐ c¸c XN tỉ trëng 44 ngêi (17,46%) Kü s, cư nhân, kỹ thuật viên 69 ngời (27,38%) QL Quản trị kinh tế CBCNV quản lý kinh tế, kế toán, lao động tiền lơng: 72 ngời (28,57%) HC Bảo vệ, lái xe, văn th nhân viên vệ sinh: 67 ngời (26,59%) Nhìn vào bảng số liệu ta thấy: công nhân sản xuất chiếm 91,47%, lao động quản lý chiếm 8,53% Điều chứng tỏ máy quản lý công ty đợc tinh giảm tối đa Số công nhân sản xuất chiếm tỷ lệ lớn: 95,12%, công nhân phụ chỉcó 4,88% cho thấy hoạt động sản xuất kinh doanh công ty ngày hiệu đào tạo sử dụng nguồn nhân lực chuyên sâu may mặc Đội ngũ cán kỹ thuật kinh tế công ty mức trung bình: từ 2728% cần đợc đào tạo tuyển dụng thêm Lê Thị Thu Hơng -7- QTKD Công nghiệp 41A Chuyên đề tốt nghiệp Đại học Kinh tế quốc dân Thắng tập trung nguồn lực để phát triển sản xuất, nâng cao suất lao động, chất lợng sản phẩm, tạo công ăn việc làm đảm bảo đời sống cho ngời lao động Khai thác triệt để có nh nắm bắt cách có hiệu hội mà môi trờng kinh doanh tạo để tong bớc tạo lập điều kiện đẩy mạnh xuất theo hình thức FOB qua nâng cao lực uy tín Công ty thị trờng may mặc xuất Trong tơng lai công ty may Chiến Thắng phát triển để hớng tới mô hình Trung tâm sản xuất kinh doanh- thơng mại tổng hợp Hiện ban giám đốc Công ty tập trung xây dung mô hình tỉ chøc s¶n xt qu¶n lý kinh doanh gän nhĐ hiệu cao theo hớng giảm dần tỷ lệ gia công tăng nhanh tỷ lệ theo phơng thức kinh doanh mua nguyên liệu bán thành phẩm Phơng hớng đợc thể bớc chiến lợc sau: - Về mặt hàng xuất : Để xuất hàng FOB chất lợng sản phẩm yếu tố quan trọng hàng đầu Vì mục tiêu Công ty tập trung sản xuất mặt hàng mạnh chất lợng cao, đáp ứng đợc yêu cầu khách hàng Đó sản phẩm áo Jacket, áo sơ mi, quần, áo váy loạiBên cạnh Công ty cố gắng đa thêm số hàng may mặc có chất lợng cao vào sản xuất xuất nh áo bơi, áo khoác gió Mẫu mÃ, kiểu dáng đợc nghiên cứu tìm hiểu thông qua Viện mốt Việt Nam Từ Công ty đa dạng hoá mặt hàng xuất tránh trờng hợp lệ thuộc vào số mặt hàng, khách hàng truyền thống Dự kiến cấu mặt hàng xuất trung bình Công ty năm tới: + Sản phẩm may: 1350 ( nghìn sản phẩm ) + Găng tay da : 2550 (nghìn sản phẩm) + Sản phẩm thảm len: 1200 (m2) - Về loại h×nh xt khÈu: Chun sang kinh doanh theo h×nh thøc mua đứt bán đoạn ngày nhiều hơn, đồng thời giảm dần tỷ lệ hàng gia công Tỷ trọng hàng FOB tăng lên 50% vào năm 2005 70% năm 2010 Chỉ tiêu Nội địa Tỷ trọng Doanh thu(tỷ.đ) 2005 Xuất FOB GC Tổng Nội địa 2010 XuÊt khÈu FOB GC Tæng 11 55 45 100 16,00 70 30 100 12,11 48,99 53,9 115 24,00 156 30,00 210 Lê thị thu hơng -61- QTKD Công nghiệp 41a Chuyên đề tốt nghiệp Đại học Kinh tế quốc dân Nh từ đến năm 2005 công ty may Chiến Thắng cần phấn đấu đạt tổng doanh thu 115 tỷ tăng 16% năm Kim ngạch xuất đạt 30 triệu USD gần gấp đôi so với năm 2001 đạt tốc độ tăng trởng 15% năm Số lợng sản phẩm xuất phải đạt triệu sản phẩm cho mặt hàng găng tay da, sản phẩm may thảm len Tổng số nộp ngân sách nhà nớc phải tăng gấp đôi năm 2001 thu nhập đầu ngời tăng từ 900 nghìn đồng năm 2000 lên tới 1,3 triệu đồng năm 2005 để đủ sức giữ ngời công nhân giỏi lại với Công ty - Về thị trờng hàng may mặc xuất khẩu: Tiếp tục trì, củng cố khai thác tốt thị trờng có thông qua kênh phân phối đặc biệt văn phòng đại diện đặt CHLB Đức năm 2001.Tập trung nỗ lực nhằm tiếp cận hoạt động có hiệu thị trờng Mỹ đồng thời mở rộng hoạt động thị trờng truyền thống nh EU, Nhật Bản, Hàn Quốc, NgaƯu tiên đẩy mạnh xuất hàng may mặc theo hình thức FOB vào thị trờng Mỹ, Canada, Đứcvà lấy làm sở cho hoạt động Công ty nhanh chóng tiếp cận thị trờng tiềm thị trờng Mỹ La Tinh, Trung cận Đông, Iran Dự tính giá trị xuất thị trờng từ đến 2005: - ThÞ trêng EU: 41,8% - ThÞ trêng NhËt: 6,86% - Thị trờng Mỹ: 30,92% - Thị trờng khác: 20,82% Bảng 21: Một số tiêu cụ thể: stt Chỉ tiêu Đvt 2003 2004 2005 2010 Tr.đ 69.000 75.500 85.400 178.300 100.000 110.000 115.000 210.000 Giá trị sản xuất CN Tổng doanh thu KNXK(theohợpđồng) 1000USD 5.700 5.900 6.520 12.810 Tỉng kim ng¹ch NK ” 16.000 21.800 23.600 4.670 - NhËp thiÕt bÞ ” 1.290 200 200 - Nguyªn vËt liƯu ” 15.710 21.600 23.400 Tổng sản lợng sản phẩm 1000sp 4.900 5.450 5.870 Lê thị thu hơng -62- 11.100 QTKD Công nghiệp 41a Chuyên đề tốt nghiệp Đại học Kinh tế quốc dân Sảnlơngsp-xuất - Sản phẩm may 1.150 1.250 1.370 2.400 - Găng tay da ” 2.300 2.400 2550 4.100 1 - Th¶m len M2 700 900 1000 2500 Tæng sè lao ®éng Ngêi 2956 3.100 3.160 3.600 Thu nhập bình quân 1000.đ 1.078 1.198 1.290 1.830 Tỉng sè nép NS Tr.® 544 608 704 1.740 II Một số giải pháp chủ yếu đẩy mạnh xuất theo hình thức FOB công ty may Chiến Thắng Các giải pháp thuộc phía Công ty 1.1 Đẩy mạnh hoạt động Marketing kinh doanh xuất hàng may mặc Hoạt động Marketing kinh doanh xuất nghiên cứu nắm bắt thị trờng nhằm thoả mÃn nhu cầu khách hàng Công tác nghiên cứu thị trờng trình xác địng vấn đề: + Khách hàng cần sản phẩm + Địa điểm ngời tiêu dùng xác định trạng thái cung cầu không gian khác nhau, từ xác định đợc nhu cầu thực tế nhu cầu tiềm + Giá hợp lý đòi hỏi phải đáp ứng chi phí trình sản xuất đồng thời yếu tố cạnh tranh + Giới thiệu quảng cáo, thúc đẩy xúc tiến bán hàng Lê thị thu hơng -63- QTKD Công nghiệp 41a Chuyên đề tốt nghiệp Đại học Kinh tế quốc dân Nghiên cứu thị trờng để thích ứng với thị trờng biến động biện pháp quan trọng cho tồn phát triển doanh nghiệp may mặc xuất Chú trọng công tác nghiên cứu tiếp cận thị trờng nhiều yếu tố định cho thành công doanh nghiệp may xuất thị trờng quốc tế Đối với công ty may Chiến Thắng, khó khăn tồn trình đẩy mạnh xuất hàng FOB hạn chế công tác nghiên cứu tiếp cận thị trờng Mặc dù có hẳn phòng Kinh doanh- tiếp thị Phòng XNK đảm nhiệm nhng cha đợc tập trung ý, phần lớn tập trung vào việc thực nghiệp vụ xuất nhập phân công rõ ràng cho công tác Nhận thức đợc điều này, từ bây giờ, muộn không, doanh nghiệp cần có quan tâm đến công tác nghiên cứu tiếp cận thị trờng Và phải đặt thành mét néi dung quan träng chiÕn lỵc kinh doanh Từ có kế hoạch, biện pháp tổ chức đầu t thích đáng cho Chi phí cho công tác nghiên cứu tiếp cận thị trờng phải xem phận thiếu đợc kế hoạch tài doanh nghiệp Để hoạt động nghiên cứu nắm bắt thị trờng thực đem lại hiệu cho hoạt động xuất đặc biệt xuất theo hình thức FOB, Công ty cần quan tâm thực biện pháp sau: + Với điều kiện kinh tế hạn hẹp, hoạt động trực tiếp khảo sát thị trờng hạn chế, để giới thiệu đợc công ty, doanh nghiệp với khách hàng, thu hút đợc khách hàng đến với mình, yếu tố quan trọng phải làm tốt công tác thông tin quảng cáo Phải coi mét nghiƯp vơ quan träng chiÕn lỵc marketing cđa công ty, doanh nghiệp Bên cạnh hình thức nh thông qua phơng tiện thông tin đại chúng, sách báo ấn phẩm, pa nô áp phích, tham gia hội chợ triển lÃm nớc Công ty mở trang Web quảng cáo lấy tên giao dịch CHIGAMEX, vị trí hiển thị Banner trang chđ sau ®ã kÕt nèi sau ®ã vỊ trang Web Tông công ty dệt may Việt Nam với địa chØ : http://wwww.Vinatex.com.vn , thĨ më trang Web: - Chi phí đặt Banner triệu/ tháng - Kích thíc 468 x 60 pixel - Dung lỵng 20 Kb Lê thị thu hơng -64- QTKD Công nghiệp 41a Chuyên đề tốt nghiệp Đại học Kinh tế quốc dân + Trong thời đại bùng nổ thông tin nh thông tin thị trờng hàng hoá, giá phong phú Công ty may Chiến Thắng cần tìm khai thác tốt thông tin liên quan đến sản phẩm trình kinh doanh Việc nghiên cứu tiến hành thông qua sách báo, truyền hình đặc biệt qua mạng Internet để rút đợc kết luận sản phẩm may mặc Công ty muốn xuất sang thị trờng cần có đặc điểm chất lợng, giá nh nào, mẫu mÃ, kiểu dáng, kích cỡ cạnh tranh thị trờng mức độ nào, sở đa sách phân phối giá hợp lý + Một vấn đề quan trọng Công ty cần trì tốt mối quan hệ với quan chức nớc nh Phòng thơng mại công nghiệp Việt Nam, Tỉng c«ng ty dƯt may ViƯt Nam, HiƯp héi may,Thờng vụ ta nớcĐồng thời mối quan hệ động, nhạy bén với văn phòng, quan khác nớc Công ty khai thác nắm bắt thông tin thị trờng khác tìm kiếm thị trờng không hạn ngạch + Để làm tốt công tác nghiên cứu tiếp cận thị trờng, công ty cần quan tâm nhiều đến phận chức chuyên làm công tác thị trờng nh thành lập nhóm Marketing với nhân viên từ hai phòng Kinh doanh-tiếp thị Phòng XNK có sách đầu t thích đáng cho công tác cụ thể đổi sở vật chất, cho sử dụng mạng Internet, cho học để nâng cao nghiệp vụ, có hội gửi đợc cán có trình độ ®i tham quan, häc hái kinh nghiƯm cđa mét sè nớc láng giềng, nớc đà trớc ta lĩnh vực xuất trực tiếp hàng may mặc Nhóm Marketing phải chịu trách nhiệm vấn đề thu thập xử lý thông tin tình hình tiêu thụ thị trờng cách kịp thời, đồng thời thay mặt Công ty giữ tốt mối quan hệ với phận quan chức có liên quan đến công tác thị trờng Công ty sÏ cã chÕ ®é khen thëng vËt chÊt hä tìm kiếm đợc đơn đặt hàng cho Công ty + Vì sản phẩm xuất Công ty hầu hết quần áo mùa đông nên Công ty xúc tiến công tác quảng cáo tiếp thị từ tháng đến tháng giai đoạn chuẩn bị vào đông nớc phơng Tây Sau thành lập Văn phòng đại diện Công ty Đức, Công ty phải đảm bảo vào hoạt động có hiệu với nhiệm vụ thờng xuyên tiếp cận với khách hàng nh cung cấp thông tin tiêu thụ, giá có dự báo cần thiết nhu cầu thị trờng, khách hàng để Công ty có bớc xử lý xác định kịp thời Đồng thời, Lê thị thu hơng -65- QTKD Công nghiệp 41a Chuyên đề tốt nghiệp Đại học Kinh tế quốc dân có nhiệm vụ thay mặt Công ty chào hàng, đàm phán giao dịch, giới thiệu mặt hàng xuất Công ty tới khách hàng, Công ty nớc sở cho việc ký kết hợp đồng đợc diễn thuận lợi Khó khăn trớc mắt nhiều, song quan tâm mức trọng thích đáng chắn Công ty khắc phục đợc hạn chế công tác nghiên cứu tiếp cận thị trờng, góp phần đa Công ty nhanh chóng đẩy mạnh xuất theo hình thức FOB với hiệu cao 1.2 Mở rộng phát triển thị trờng nguyên vật liệu phục vụ may xuất Để đảm bảo nguyên phụ liệu phục vụ cho trình sản xuất kinh doanh Công ty nói chung cho trình đẩy mạnh hình thức FOB nói riêng có ý nghĩa quan trọng Công ty Nó nhân tố giúp cho Công ty ổn định sản xuất kinh doanh nâng cao hiệu nh giữ đợc chữ tín với bạn hàng nhập Hiện nay, nguồn nguyên phụ liệu phục vụ cho sản xuất hàng may mặc xuất Công ty chủ yếu nhập từ nớc nguồn nguyên liệu nớc cha đáp ứng đợc yêu cầu chất lợng chủng loại đa dạng khách hàng vừa thiếu lại vừa yếu Công ty nhập nguồn nguyên phụ liệu chủ yếu từ thị trờng nh Hàn Quốc, Nhật Bản, Trung Quốcnhững thị trờng phát triển ta nhiều Công ty cần có mối liên hệ hợp tác chặt chẽ với tổ chức cung cấp nguồn nguyên phụ liệu có chất lợng cao ổn định phục vụ cho trình sản xuất xuất Tuy nhiên, Công ty cần có biện pháp thích hợp trình hợp tác để tránh bị phụ thuộc vào số nhà cung cấp chủ yếu, hạn chế đến mức thấp rủi ro thiệt hại xảy trình nhập khẩu, cụ thể: + Thực tốt công tác nghiên cứu thị trờng may mặc quốc tế, có quan hệ với nhiều đối tác, nhà cung cấp nớc để có thông tin cần thiết, đa dạng hoá đợc nguồn cung cấp yếu tố đầu vào tránh cho Công ty bị thiệt thòi thiếu hiểu biết thị trờng đồng thời xây dung mối quan hệ tốt đẹp với tổ chức để họ dành cho ta u đÃi trình nhập nguyên liệu nh vấn đề toán, giá cả, điều kiện giao hàng + Trong trình gia công xuất cho khách hàng nớc ngoài, EU, Mỹ, Nhật Công ty nên tìm hiểu rõ họ lấy nguồn nguyên phụ liệu đâu, chất lợng Lê thị thu hơng -66- QTKD Công nghiệp 41a Chuyên đề tốt nghiệp Đại học Kinh tế quốc dân giá để làm sở cho Công ty tham khảo tự tiến hành nhập nguyên phụ liệu phục vụ cho trình xuất theo hình thức FOB + Tuy nhiên vấn đề trớc mắt, lâu dài Công ty phải có phối hợp hợp tác chặt chẽ với tổ chức sản xuất nguyên phụ liệu nớc Vì dựa vào nguồn nguyên liệu từ nớc doanh nghiệp bị phụ thuộc vào nớc ngoài, thiếu tính chủ động sản xuất kinh doanh, giảm hiệu hoạt động xuất khẩu, vậy, doanh nghiệp cần phối hợp cách chặt chẽ với sở dệt nớc việc đảm bảo nguồn nguyên liệu sản xuất nh Công ty dệt 8/3, Công ty dệt 19/5, Công ty dệt vải công nghiệp, Công ty dệt nhuộm Hà Đông sở sản xuất nguyên phụ liệu nh Công ty khoá Nha Trang, Coats Tootal Phong Phú, vải lót công ty Sankei-VN, cúc Công ty liên doanh Việt Thuận Đây sở đà có mối quan hệ mật thiết với nhiều công ty may đà cung cấp cho công ty nguyên phụ liệu đáp ứng cho sản xuất hàng may xuất với gía cạnh tranh Để nâng cao hiệu trình xuất theo hình thức FOB, Công ty cần nắm bắt đợc mặt hàng tổ chức này, xây dung mối quan hệ lẫn đồng thời cung cấp cho họ thông tin cần thiết để sản xuất sản phẩm theo yêu cầu hoạt động sản xuất xuất Điều giúp cho xí ngiệp tạo sức mạnh tổng hợp với chu trình kép kín, đồng từ nguyên liệu đầu vào sản phẩm đầu cuối với chất lợng tốt khả cạnh tranh cao Giúp cho trình đẩy mạnhk xuất hành FOB Công ty diễn nhanh chóng, thuận lợi đạt hiệu kinh tế cao Ngoài việc liên kết sản xuất với ngành phục vụ nguyên liệu may, Công ty cần tíên hành quan hệ tốt với tổ chức yếu tố vào để tạo điều kiện phát huy đợc tiềm sở vật chất tạo khả cạnh tranh lành mạnh thị trờng, cụ thể: - Quan hệ tốt với xí nghiệp khí Gia Lâm cung cấp cho họ thông tin nhu cầu đổi mới, thay thế, sửa chữa máy móc thiết bị doanh nghiệp Đồng thời xí nghiệp khí máy t vấn thông tin kịp thời cho doanh nghiệp việc đầu t thiết bị máy móc công nghệ cách hiệu Ngoài hợp tác với sở nớc, cần ý việc phối hợp với hÃng nớc cung cấp phụ tùng thiết bị cho doanh nghiệp Lê thị thu hơng -67- QTKD Công nghiệp 41a Chuyên đề tốt nghiệp Đại học Kinh tế quốc dân - Quan hệ tốt với sở đào tạo nh trờng đại học Bách Khoa có chuyên ngành đào tạo kỹ s may, trờng kỹ thuật, trung tâm dạy nghề, ĐH Kinh tế Đây nơi đào tạo cung cấp cho doanh nghiệp công nhân kỹ thuật lành nghề, cán có lực giúp cho doanh nghiệp vợt qua đợc khó khăn, không ngừng vơn lên để khẳng định thị trờng giới Công tác đợc thể dới hình thức nh tổ chức kiểm tra tay nghề công nhân, tổ chức khoá đào tạo ngắn hạn cho cán công nhân viên để nâng cao trình độ nghiệp vụ - Quan hệ tốt với trung tâm nghiên cứu mẫu mốt nh trung tâm Padin, Viện mốtDoanh nghiệp cần quan hệ tốt với trung tâm nghiên cứu mẫu mốt để có đợc thông tin mẫu mốt đợc thịnh hành nớc hay có đợc hội để đợc thử nghiệm mẫu mốt trung tâm thị trờng nớc ngoài, từ tăng khả cạnh tranh doanh nghiệp, công ty - Quan hệ tốt với tổ chức tÝn dơng Quan hƯ tèt víi c¸c tỉ chøc tÝn dụng để nhanh chóng tiếp cận đợc với nguồn vốn cho vay u đÃi giúp cho doanh nghiệp giải vấn đề nan giải thiếu vốn Họ hỗ trợ doanh nghiệp kịp thời lúc nhu cầu vốn lên cao 1.3 Huy động sử dụng có hiệu nguồn vốn Nh đà biết, vốn nhân tố vô quan trọng hoạt động sản xt kinh doanh cđa C«ng ty cịng nh bÊt kú doanh nghiệp kinh tế thị trờng Để đẩy mạnh xuất hàng FOB Công ty cần phải cã mét lỵng vèn kinh doanh lín, bëi xt theo hình thức Công ty tự kiếm đầu vào lẫn đầu ra, phải đối mặt với nhiều rủi ro phát sinh trình sản xuất kinh doanh Để khắc phục tình trạng thiếu vốn nay, Công ty cần ý đặc biệt đến việc huy động sử dụng có hiệu nguồn vốn khác Công ty huy động vốn tõ c¸c ngn vèn sau: + Vèn tù cã cđa doanh nghiệp: nguồn vốn đợc hình thành từ lợi nhuận sau thuế khấu hao tài sản cố định doanh nghiệp Nó có u điểm Công ty chủ động huy động chúng sử dụng sản xuất kinh doanh Tuy Lê thị thu hơng -68- QTKD Công nghiệp 41a Chuyên đề tốt nghiệp Đại học Kinh tế quốc dân nhiên, Công ty chủ yếu thực gia công xuất nên hiệu kinh tế đạt đợc thấp, lợi nhuận sau thuế cha tích luỹ đợc nhiều nên cha tạo đợc nguồn vốn lớn cho đầu t phát triển Vì vậy, vấn đề sử dụng có hiệu nguồn vốn từ khấu hao máy móc thiết bị phải đợc Công ty quan tâm ý, coi nguồn vốn quan trọng sản xuất kinh doanh + Sự hỗ trợ vốn Tổng Công ty: Trong điều kiện cạnh tranh khốc nghiệt nh việc huy động vốn vào sản xuất cần thiết Là hành viên Vinatex, Công ty tranh thủ hỗ trợ Tổng công ty có thêm đợc nguồn vốn vay u đÃi, giảm bớt đợc phụ thuộc vào nguồn vốn bên ngoài, tức giảm đợc rủi ro kinh doanh + Vay vốn từ ngân hàng tổ chức tín dụng khác: Vấn đề đặt Công ty phải cân nhắc không nên vay nhiều nh rủi ro cao, trờng hợp Công ty bị chiếm dụng vốn nợ đọng nhiều khó khăn việc trả nợ Mặt khác lÃi suất vay nhỏ Công ty cần cân nhắc thời hạn vay, vay tổ chức tín dụng nào, cấu vốn để đem lại hiệu cao cho Công ty + Huy động vốn nhàn rỗi cán bộ, công nhân viên công ty + Ngn vèn liªn doanh liªn kÕt víi mét sè h·ng níc ngoµi nh h·ng Hangdong cđa Hµn Qc, Nature cđa Đài LoanViệc huy động sử dụng nguồn vốn thông qua tiếp nhận máy móc thiết bị công nghệ mới, kinh nghiệm quản lý Song để thực đợc điều cần phải có dự án khả thi, điều kiện phù hợp để tránh phụ thuộc vào đối tác + Cũng xin đợc trình bày thêm nguồn vốn mà thực tế áp dụng, không đợc tính đến doanh nghiệp góp vốn liên doanh, nguồn vốn ảo Ví dụ, nguồn nhân lực lao động công ty, lực kinh nghiệm cán công nhân viên, uy tín công ty (còn gọi phần mềm) Đây phần quan trọng góp phần không nhỏ việc định thành công công ty kinh doanh, cần thiết phải đợc tính đến góp vốn liên doanh Tóm lại, để đảm bảo đủ vốn cho hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp kết hợp việc huy động vốn từ nhiều nguồn khác Tuy nhiên, vấn đề quan trọng đặt sử dụng vốn cách có Lê thị thu hơng -69- QTKD Công nghiệp 41a Chuyên đề tốt nghiệp Đại học Kinh tế quốc dân hiệu Muốn vậy, doanh nghiệp cần phải chủ động tính toán xây dựng kế hoạch tài rõ ràng cho khoản đầu t cho toàn hoạt động sản xuất kinh doanh mà trả đợc lÃi xuất khoản nợ 1.4 Nâng cao chất sản phẩm Trong điều kiện cạnh tranh ngày gay gắt, nhÊt lµ sau ViƯt nam chÝnh thøc tham gia hội nhập AFTA vào đầu năm 2006, hạn ngạch hàng rào phi thuế quan khác đợc bác bỏ, thị phần nớc xuất hàng dệt may đặc biệt hàng FOB phụ thuộc phần lớn vào khả cạnh tranh sản phẩm Ưu sản phẩm may xuất trực tiếp chất lợng cao, kiểu dáng mẫu mà phù hợp thị hiếu ngời tiêu ding, giá hợp lý giao hàng thời hạn Do muốn nâng cao tính cạnh tranh sản phẩm công ty may Chiến Thắng phải ý tới vấn đề sau: Cải tiến chất lợng sản phẩm : Đối với hàng may mặc, biện pháp cạnh tranh phi giá cả, trớc hết cạnh tranh chất lợng hàng hoá, nhiều trờng hợp trở thành yếu tố định cạnh tranh Chẳng hạn số thị trờng xuất hàng FOB Công ty nh EU, Canada, CHLB Ngavà triển vọng thị trờng Mỹ thị tờng khó tính, đòi hỏi cao chất lợng Ngời tiêu dùng thị trờng có khả toán cao, nên yếu tố chất lợng nhÃn mác sản phẩm đợc ý giá Sản phẩm may có chất lợng thoả mÃn nhu cầu khách hàng không tính đến đặc tính kỹ thuật mà ngời ta ý nhiều đến tính chất đặc biệt mà ngời tiêu dùng a chuộng nh: tính mềm mại, mịn màng, thoáng mát, đợc biến dạng, có cảm giác thoải mái sử dụng, sẽNhững sản phẩm đợc tạo từ nguyên liệu có nguồn gốc thiên nhiên nh: bông, len, tơ tằm, tơ sợi hoá học siêu mảnhsản xuất thiết bị công nghệ đại ứng với số chủng loại nguyên liệu đợc sản xuất dây chuyền thiết bị công nghệ đà đợc lựa chọn, chất lợng mặt hàng đợc sản xuất tạo phụ thuộc vào trình sản xuất Vì để có chất lợng mặt hàng may xuất cao phải quản lý trình sản xuất theo nghĩa rộng quản lý chất lợng mặt hàng đồng Lê thị thu hơng -70- QTKD Công nghiệp 41a Chuyên đề tốt nghiệp Đại học Kinh tế quốc dân Kinh nghiệm cho thấy rằng: Chất lợng sản phẩm đợc nâng cao có điều kiện cụ thể để sản xuất hàng hoá có chất lợng cao Những điều kiện là: - Yêu cầu chất lợng phải rõ ràng, không mơ hồ đợc viết thành văn bản, đợc phổ biến rộng rÃi toàn Công ty - Những điều kiện kỹ thuật phải đợc trang bị đầy đủ để đạt yêu cầu chất lợng - Mỗi thành viên Công ty đánh giá đợc công việc họ có đáp ứng đợc yêu cầu chất lợng không, biết phải làm để ngăn chặn việc sản xuất sản phẩm chất lợng xấu Đồng thời thấy rõ đợc hậu chất lợng tồi gây cho Công ty Nh chất lợng yếu tố quan trọng hoạt động xuất hàng FOB Công ty, cần phải thực số giải pháp sau: Xây dựng sách chất lợng Công ty Sau tiến hành triển khai xây dựng hệ thống ISO 9001 phiên 2000, Công ty phải xây dựng hình thành sách chất lợng Công ty Chính sách phải phản ánh đợc định hớng, mục tiêu, nhiệm vụ lĩnh vực quản lý nâng cao chất lợng sản phẩm Để đảm bảo thực đầy đủ sách có tính cam kết vơi chất lợng Công ty nhu cầu khách hàng đồng thời sách chất lợng Công ty phải đợc viết thành văn độc lập đợc phổ biến rộng rÃi với mục đích: nâng cao vị trí Công ty sản phẩm có chất lợng cao, mở rộng chiếm lĩnh thị trờng sản xuất sản phẩm có chất lợng tốt đối thủ cạnh tranh Để sản phẩm may Công ty chiếm lĩnh phát triển tên thị trờng giới theo phơng thức FOB gắn liền với biểu tợng có uy tín, chất lợng cao nhÃn hiệu Việt Nam, bên cạnh việc hoàn thiện áp dụng ISO 9001 với 11 quy trình Công ty phải bớc tiến tới áp dụng ISO 14000 SA 8000 vào hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty Đây điều kiện quan trọng cho Công ty đẩy mạnh xuất sang thị trờng hàng đầu giới nh EU, Mỹ, Nhật Bản Xây dựng hoạt động đảm bảo chất lợng sản phẩm: Quản lý chất lợng theo chi phí hiệu phơng pháp đánh giá hiệu suất tổng hợp quản lý chất lợng Hoạt động đảm bảo chất lợng phải bao gồm biện pháp phòng ngừa sai Lê thị thu hơng -71- QTKD Công nghiệp 41a Chuyên đề tốt nghiệp Đại học Kinh tế quốc dân hỏng với phơng châm Làm tốt từ đầu đòi hỏi Công ty phải chuẩn bị đầy đủ cung cấp phơng tiện để đáp ứng yêu cầu sản xuất nh: - Tiếp tục đầu t đổi thiết bị công nghệ đại, đồng bộ, hớng có trọng điểm nhằm tạo nên thay đổi chất lực sản xuất doanh nghiệp, đa trình độ công nghệ thiết bị trở nên đại ngang tầm nớc khu vực Cũng cần phải nói thêm điều kiện đầu t Việt Nam không đồng nghèo nàn nên vấn đề đợc đề tận dụng cách hiệu máy móc có, tránh lÃng phí không cần thiết, từ tăng tính hiệu cho hoạt động kinh doanh doanh nghiệp Công ty đà có dự án đầu t năm 2003 hệ thống thiết kế mẫu với tổng mức đầu t 1,247 tỷ đồng, đầu t thiết bị chuyên dùng Hà Nội với tổng mức đầu t 1,287 tỷ đồng Bắc Kạn 4,477 tỷ đồng - Kiểm tra chặt chẽ chất lợng nguyên vật liệu, đảm bảo cho việc cung cấp nguyên phụ liệu ổn định, thời hạn bảo quản tốt tránh xuống phẩm cấp Cần ý nguyên liệu sợi vải hàng hoá hút ẩm mạnh dễ h hỏng - Tuân thủ nghiêm ngặt yêu cầu bên đặt hàng nguyên phụ liệu, công nghệ, quy trình sản xuất theo mẫu mà tài liệu kỹ thuật bên đặt hàng cung cấp mà hàng, quy cách kỹ thuật, nhÃn mác, đóng gói bao bì -Chăm lo đào tạo, bồi dỡng nâng cao trình độ đội ngũ cán kỹ thuật công nhân lành nghề Muốn sản phẩm có chất lợn g cao, giá phù hợp ngời lao động phải có trình độ cao, nghiêm túc công việc đợc bố trí hợp lý để khai thác tối đa khả họ Qua tăng suất lao động tạo cho ngời lao động có thu nhập ổn định Chăm lo đào tạo, khuyến khích vật chất đội ngũ cán kỹ thuật, công nhân lành nghề động lực quan trọng thiết thực để nâng cao chất lợng sản phẩm Công ty Việc thờng xuyên tổ chức khoá học đào tạo để nâng cao trình độ công nhân điều nên làm, đặc biệt có điều kiện Công ty cử cán có lực sang nớc học hỏi kinh nghiệm Chất lợng sản phẩm đòi hỏi thiết yếu khách hàng nên Công ty phải trọng hàng đầu Chỉ đáp ứng tốt nhu cầu sản phẩm tạo đợc uy tín chỗ đứng vững thị trờng Lê thị thu hơng -72- QTKD Công nghiệp 41a Chuyên đề tốt nghiệp Đại học Kinh tế quốc dân Ngoài biện pháp nâng cao chất lợng cần trọng tới chức kiểm phẩm trình sản xuất Trên khâu trình sản xuất cần có phận kiểm tra, đánh giá để qua tổng công đoạn chất lợng đợc bảo đảm Không cần thiết kế xây dựng đội ngũ kiểm tra chất lợng sản phẩm (KCS) có chuyên môn tinh thần trách nhiệm cao để quản lý đợc chất lợng toàn dây truyền sản xuất Công ty, Công ty nên đào tạo đội ngũ cán kiểm tra chất lợng theo quy mô toàn ngành, đông thời phải xây dựng hệ thống tiêu tiêu chuẩn hoá đánh giá chất lợng áp dụng chung cho toàn Công ty để hoạt động quản lý cách đồng chất lợng Bên cạnh việc trì chất lợng cao cho sản phẩm qua hệ thống quản lý chất lợng, cần phải tạo đựơc lòng tin từ phía khách hàng Điều đặc biệt quan trọng khách hàng nớc cha buôn bán trực tiếp với doanh nghiệp may Việt Nam nên cha hiểu ta Khi hợp tác buôn bán với họ tâm nguyện nguyên tắc kinh doanh bảo đảm quyền lợi khách hàng, làm cẩn then tiến độ từ khâu thiết kế, chào hàng,giao dịch, triển khai sản xuất, kiểm tra chất lợng giao hàng tiến độ Những nguyên tắc đợc coi trọng phong cách việc ngời nớc ngoài, tạo niềm tin với họ tạo hội lớn để hàng dệt may Công ty thâm nhập sâu vào thị trờng nớc Tiết kiệm chi phí, hợp lý hoá sản xuất, hạ giá thành sản phẩm: Việc tổ chức sản xuất kinh doanh hợp lý, tiết kiệm để giảm giá thành biện pháp thiết thực làm tăng khả cạnh tranh sản phẩm Công ty thị trờng Công ty cần tính toán phơng án pha cắt hợp lý vừa đảm bảo yêu cầu cắt may vừa tiết kiệm nguyên liệu góp phần giảm giá thành sản phẩm Tiêu hao nguyên vật liệu khâu pha cắt chiếm tới 50% tổng mức tiêu hao nguyên vật liệu sản phẩm nên cần nghiên cứu phối hơp loại mẫu khác mẫu mẫu để tận dụng tối đa diện tích vải Đông thời ý đào tạo nâng cao taynghề ngời thợ pha cắt rà soát lại hệ thống địng mức kinh tế kỹ thuật để đa phơng án tối u Trong Công ty nên chuyên môn hoá chi tiết theo phân xởng sản xuất, phân xởng, xí nghiệp thành viên sản xuất loại sản phẩm hay công đoạn việc chế tạo sản phẩm, làm nh cho phép giảm thời gian ngng trệ sản xuất giảm tỷ lệ sai hỏng khâu sản xuất Đầu t có chọn Lê thị thu hơng -73- QTKD Công nghiệp 41a Chuyên đề tốt nghiệp Đại học Kinh tế quốc dân lọc theo mặt hàng mạnh, chuyên môn hoá sản xuất chiến lợc Công ty đà thực bớc đầu thành công cần tiếp tục thực Chú trọng nghiên cứu phát triển mẫu mốt Khi tham gia vào thị trờng may giới, Công ty phỉa đối mặt với vấn đề lớn cạnh tranh Thị trờng giới thị trờng cạnh tranh mạnh nhà sản xuất với Trong trình cạnh tranh đó, giá trị thẩm mỹ sản phẩm đợc coi trọng tác ®éng cđa u tè thêi trang hay nãi c¸ch kh¸c yếu tố mẫu mốt thời trang tạo nên sức cạnh tranh mạnh mẽ cho sản phẩm may mặc Đối với Công ty nay, để chuyển sang phơng thức mua nguyên liệu bán thành phẩm việc nghiên cứu phát triển mẫu mốt yêu cầu thiếu đợc Nó giúp cho Công ty phát triển theo hớng chủ động, không phụ thuộc vào khách đặt hàng nớc ngoài, nhờ nâng cao khả sản xuất kinh doanh nhanh chãng chun sang xt khÈu trùc tiÕp Víi kinh nghiệm thành công nớc khu vực giới nh thực trạng Công ty, để phát triển nghiên cứu mẫu mốt thực trở thành vũ khí cạnh tranh sắc bén, Công ty cần quan tâm đến biện pháp sau: Doanh nghiệp cần có liên kết kinh tế kỹ thuật chặt chẽ với sở nghiên cứu khoa học công nghệ, trung tâm thời trang để tập trung nguồn vốn trí tuệ cho việc hình thành phát triển nghiên cứu sáng tạo mẫu mốt Quá trình đầu t cho công tác nghiên cứu phát triển mẫu mốt lại thu hồi vốn đợc Mặt khác, với nguồn hàng gia công lại sẵn có đem lại lợi nhuận ngay, có thấp nhng mẫu mốt, kiểu dáng có sẵn Công ty lo nghiên cứu sáng tác nh chi phí hoạt động Điều giải thích công tác nghiên cứu thiết kế cha đợc Công ty quan tâm thực có hiệu Song giải khó khăn trớc mắt, tầm nhìn chiến lợc, biết tập trung nỗ lực để có chuẩn bị từ cho phát triển nghiên cứu mẫu mốt có lẽ chẳng Công ty thoát khỏi cảnh lành thuê với giá gia công rẻ mạt Cho nên giải pháp quan trọng Công ty phải tập trung điều kiện cho việc nghiên cứu phát triển mẫu mốt Xây dựng sở vật chất kỹ thuật nh trang bị hệ thống thiết bị máy móc đồng đại đảm bảo cho tiếp cËn nhanh nhÊt cđa ngêi s¸ng t¸c, thiÕt kÕ cã xu hớng biến động thời trang thông qua tạp chí thời trang Lê thị thu hơng -74- QTKD Công nghiệp 41a Chuyên đề tốt nghiệp Đại học Kinh tế quốc dân nớc, catologe sản phẩm hÃng sản xuất thời trang may mặc đặc biệt qua mạng Internet Khi Phòng kinh doanh tiếp thị phải thực phát huy vai trò tham mu cho hoạt động Chăm lo, bồi dỡng đào tạo đội ngũ cán có trình độ chuyên môn chuyên làm công tác nghiên cứu sáng tạo mẫu mốt Đội ngũ cán phải đợc đào tạo có hệ thống trờng đào tạo chÝnh quy thiÕt kÕ thêi trang vµ ngoµi níc Ngoài ra, Công ty có sách khuyến khích đội ngũ không ngừng học hỏi trau kiến thức thời trang, chăm lo bồi dỡng đời sống vật chất tinh thần cho cán làm công tác thiết kế Để công tác nghiên cứu mẫu mốt triển khai đợc tốt, kế hoạch tài chính, doanh nghiệp phải dành cho chi phí nghiên cứu sáng tác thiết kế, chế thử mẫu mốt cách thích đáng Mục đích cuối công tác nghiên cứu, phát triển mẫu mốt cho đời cách thờng xuyên mặt hàng may mặc với kiểu dáng phong phú, đa dạng phù hợp với nhu cầu, thị hiếu khu vực thị trờng khác Ban đầu Công ty lựa chọn cấu sản phẩm có tiềm nh áo sơ mi, quần tây, áo Jacket, quần áo trẻ em, quần áo TT, quần áo đồng phục tiến hành sáng tạo cải tiến số chi tiết để tạo sản phẩm song bán thử nghiệm nội địa hay số nớc láng giềng Trên sở đó, tiến hành thiết kế thử nghiệm sản phẩm có tính độc đáo riêng nh: + quần áo diệt vi trùng, hoàn cảnh dịch bệnh SARS vấn đề nguy hiểm giới quan tâm nên sản phẩm may mặc gây đợc ý ngời tiêu dùng Sản phẩm đợc sản xuất loại sợi có tÈm thc kh¸ng sinh cã t¸c dơng diƯt vi trïng + quần áo có mùi thơm: Bằng loại có phủ chất dễ hấp thụ nnhững phân tử có mùi thơm, hay túi áo, cổ có đặt loại giấy thơm, mùi bám vào quần áo khiến ngời sử dụng cảm thấy thoải mái tỉnh táo + quần áo cách điện phục vụ cho công nhân làm việc môi trờng điện cao Công việc nghiên cøu mÉu mèt vµ thiÕt kÕ tèn kÐm nhng giúp cho Công ty tạo sản phẩm phù hợp với nhu cầu thị trờng từ có đợc định hớng kinh doanh thiết thực có hiệu Kinh nghiệm nhà sản xuất hàng Lê thị thu hơng -75- QTKD Công nghiệp 41a ... đẩy hoạt động xuất theo hình thức FOB công ty may Chiến Thắng 61 I.Mục tiêu phát triển công ty may Chiến Thắng từ đến năm 2010 61 II Một số giải pháp chủ yếu đẩy mạnh xuất theo hình thức FOB. .. hàng may mặc Công ty Hình thức xuất hàng may mặc công ty may Chiến Thắng Hình thức xuất công ty may Chiến Thắng kết hợp gia công xuất xuất theo hình thức FOB - Gia công hàng may mặc đối tác nớc... Một số giải pháp đẩy mạnh hoạt động xuất theo hình thức FOB công ty may Chiến Thắng Luận văn đợc viết gồm phần: Chơng I: Một số nét khái quát công ty may Chiến Thắng Chơng II: Thực trạng xuất