2. Một số giải pháp thúc đẩy hoạt động kinh doanh
2.4.2. Tăng cờng hoạt động xúc tiến kích thích kinh doanh
Qua các chơng trình kích thích kinh doanh nói chung và các hoạt đông khuyến mại nói riêng đã cho thấy tác động tích cực của các chơng trình này tới các hiệu quả của hoạt động kinh doanh. Không chỉ riêng Công ty kinh doanh bất động sản, mà tất các công ty kinh doanh trong lĩnh vực bất động sản lớn đều triển khai các chiến dịch khuyến mại rầm rộ. Các hãng coi đây là một phơng tiện hiệu quả để lôi kéo khách hàng của mình và có tác dụng làm tăng thị phần của Công ty trên thị trờng.
Chính vì vậy, Công ty nên tăng cờng các chơng trình xúc tiến trên các phơng tiện khác nhau.
Quảng cáo
Tăng cờng quảng cáo trên truyền hình. Đây là hình thức truyền thông tin đến ngời tiêu dùng nhờ nghệ thuật hấp dẫn của ngành truyền hình. Ngày nay, truyền hình là phơng tiện giải trí lớn nhất ở nớc ta nên có tác dụng đông đảo tới ngời xem. Đặc biệt là qua các hoạt động thể thao giải trí sẽ cuốn hút đợc lớp ngời có lối sống mạnh mẽ.Thời điểm quảng cáo là trớc hay giữa những bộ phim hoặc những trận đấu bóng đá hấp dẫn, vì hầu hết nam giới đều xem bóng đá. Nội dung quảng cáo phải đợc thiết kế hợp lý dễ nhớ, dễ gây ấn tợng và phải toát lên đợc nét độc đáo riêng.
Có thể nói, Công ty kinh doanh bất động sản trong những đợt quảng cáo trên truyền hình vừa đã rất thành công. Các hình ảnh và thông tin truyền tải tới ngời tiêu dùng thể hiện một yều tố văn hoá của ngời Hà Nội,.
Tuy nhiên, thời lợng quảng cáo của công ty còn ít, cha tác động đợc tới hết ngời xem truyền hình. Do vậy Công ty cần phải tăng thời lợng quảng cáo lên để có thể tác động tới đông đảo quần chúng xem truyền hình ở mọi lúc. Qua đó có thể tạo thêm những khách hàng mới đến với sản phẩm của công ty.
Bên cạnh đó, hình ảnh quảng cáo có hay đến máy cũng không thể sử dụng mãi sẽ tạo ra sự nhàm chán mà phải có sự thay đổi, đổi mới thờng xuyên tạo cảm giác mới lại, hấp dẫn đối tợng tác động nhng vẫn giữ đợc nét đặc sắc riêng của từng hãng.
Mặc dù hiện nay, chi phí dành cho quảng cáo trên truyền hình còn khá cao mà ngân sách cho quảng cáo của công ty còn hạn chế, vậy nên công ty cần có sự lựa chọn chơng trình quảng cáo, các thời điểm phát hiệu quả nhất, và thời lợng phát phù hợp nhất với của từng giai đoạn để làm sao cho hình ảnh của công ty đ- ợc liên tục trong lòng dân chúng. Đặc biệt sắp tới, Việt Nam có tổ chức Seegame
22, đây là cơ hội cho Công ty tạo hình ảnh của mình không chỉ trong lòng ngời Việt Nam mà cả khách nớc ngoài đến với Việt Nam. Từ đó, có thể quảng bá và mở rộng kinh doanh về bất động sản và nhiều mặt hàng khác ra nớc ngoài.
Bên cạnh đó, Công ty có thể dùng các biển quảng cáo ngoài trời. Với đặc điểm giao thông của nớc ta rất đông đúc ngời đi lại do vậy đặt biểmn quảng cáo ngoài trời sẽ thu hút đợc đợc mọi ngời chú ý. Công ty nên đặt các biển quảng cáo ngoài trời, tại những nơi có lu lợng ngời qua lại dễ nhìn hay tại những trung tâm vui trơi giải trí nh công viên nớc Hồ Tây, các nhà chờ xe buýt…
Do đặc điểm của loại hình quảng cáo này là không gian mở, nơi có lợng ngời tiếp xúc lớn, để đợc thời gian lâu nên yêu cầu của biển quảng cáo phải có hình ảnh sắc nét, tinh tế ấn tợng nếu không sẽ gây ấn tợng xấu và cảm giác khó chịu khi nhìn thấy các biển quảng cáo của Công ty.
Đối với các đại lý của Công ty, Công ty nên nhận làm các biển quảng cáo cho họ để tạo ra sự thống nhất về hình ảnh tránh để họ tự làm các biển quảng cáo sẽ gây ra sự phức tạp hình ảnh của Công ty không đợc thống nhất khi đó hình ảnh Công ty sẽ có thể trở thành hình ảnh xấu và gây ác cảm với ngời tiêu dùng.
Đặc biệt Công ty có thể quảng cáo trên các trang Web, vì hiện nay internet và thơng mại điện tử đã trở nên rất phổ biến rộng rãi trên toàn thế giới và cả Việt Nam. Với tính u việt của nó là nhanh chóng, thuận tiện, xoá mờ đợc khoảng cách về không gian, tiết kiệm đợc thời gian và chi phí. Khi Công ty có trang Web riêng cho mình sẽ thuận lợi cho khách hàng muốn tìm hiểu về sản phẩm, về Công ty từ đó có thể tiến cộng tác làm ăn. Đồng thời thông qua hình thức này sẽ giúp Công ty tạo dựng đợc hình ảnh của công ty kinh doanh bất động sản không chỉ tới khách hàng trong nớc mà cả khách hàng ngoài nớc. Từ đó giúp cho Công ty xâm nhập đợc thị trờng nớc ngoài.
Khuyến mại
Công ty nên tổ chức nhiều chơng trình khuyến mại. các chơng trình này nên thờng xuyên giảm giá hoặc tổ chức nhiều hình thức khuyến mại khác nh tăng quà cho những khách hàng thờng xuyên và những hình thức khuyến mại khác. Các qùa này vừa có thể phục vụ cho hoạt kinh doanh của họ vừa phải tạo đợc hình ảnh của Công ty khi sử dụng. Công ty cũng nên có chính sách khuyến mại và chăm sóc đặc biệt đối với những khách hàng lớn, truyền thống.
Tham Gia tài trợ cho các cuộc thi thể thao, đặc biệt là trong dịp Seagame 22 tới:
Công ty có thể tham gia đồng tài trợ cho chơng trình thể thao
Có thể tổ chức trao thởng cho vận động viên Việt Nam đoạt huy chơng vàng đầu tiên
Có thể cho giả thởng cho cầu thủ ghi nhiều bán thắng…
Cũng có thể tài trợ cho đội báng đá Việt Nam khi vào trận chung kết .…
Đây là những hình thức có thể gây tiếng vang rất lớn tói ngời hâm mộ. T đó tạo cho Công ty kinh doanh bất động sản một hình ảnh đẹp và danh tiếng trên thị trờng.
Hội trợ và Triển lãm
Công ty tăng cờng tham gia các hội trợ triển lãm trong và ngoài nớc để tạo hình ảnh cho Công ty.
Tổ chức hội nghị khách hàng
Công ty cần thờng xuyên tổ chức hộ nghị khách hàng, qua đó Công ty cần có các các nội dung gợi ý để tạo điều kiện cho khách hàng góp ý kiến,nêu ra những thiếu sót trong quá trình kinh doanh của công ty và với ngời tiêu dùng và nhu cầu trong thời gian tới. Từ đó có thể giúp cho Công ty có nhiều thông tin bổ ích để hoàn thiện hoạt động kinh doanh của mình.