2. Một số giải pháp thúc đẩy hoạt động kinh doanh
2.1.1.Đẩy mạnh hoạt động nghiên cứu thụ trờng
Trong bất kỳ một doanh nghiệp nào muốn có quyết định đúng đắn thì phải dựa trên cơ sở các thông tin thu thập chính xác. Để công tác kinh doanh có hiệu quả thì cần phải làm tốt công tác nghiên của thị trờng.
Hiện nay công tác nghiên cứu thị trờng của Công ty kinh doanh bất sản là một chức năng của phòng Kế hoạch-kinh doanh do nhân viên marketing của
phòng đảm nhiệm dới sự chỉ đạo điều hành của trởng phòng. Bộ phận này có nhiệm vụ tìm kiếm, lập và phân tích báo cáo và dự báo nhu cầu của thị trờng bất động sản trong ngắn hạn và dài hạn. Mỗi nhân viên trờng đều đợc phân công theo dõi một hoặc một số tỉnh thành .
Nh vậy, có thể nói nghiên cứu thị trờng của Công ty kinh doanh bất động sản còn rất đơn giản, do đó trong quá trình nghiên cứu có thể bỏ qua những cơ hội có thể tận dụng đợc để phát triển thị trờng. Chính vì vậy trong thời gian tới Công ty nên có chính sách đầu t thích đáng hơn cho công tác nghiên cứu thị trờng nh:
Công tác nghiên cứu thị trờng phải đi sâu nghiên cứu những lĩnh vực sau: Cầu về nhà ở văn phòng cho thuê,biệt thự… và các nhân tố ảnh hởng tới cầu về bất động sản của Công ty tại thời điểm hiện tại và trong tơng lai, tìm hiểu thói quen sở thích của khách hàng.
Phân tích các yếu tố kinh tế chính trị xã hội sự dịch chuyển và phát triển kinh tế của từng vùng trên cơ sở đó chủ động nhanh chóng có chính sách tiếp cận thị trờng.
Phân tích đánh giá sự phát triển của thị trờng bât động sản, thu nhập bình quân của ngời tiêu dùng trên tùng khu vực thị trờng. Xác định dung lợng thị tr- ờng của từng miền, từng khu vực để có thể nhận biết đợc thị trờng tiềm năng và thị trờng triển vọng.
Nghiên cứu những thay đổi trong tập quán sinh hoạt, sự thay đổi về sở thích, thị hiếu của ngời tiêu dùng. Sự thay đổi này tạo ra cơ hội và thách thức cho sự phát triển mở rộng thị trờng bất động sản của Công ty.
Tìm hiểu các đối thủ cạnh tranh và các biện pháp cạnh tranh của họ Thông qua việc nghiên cứu thị trờng đa ra những thông tin nh:
+ Đâu là thị trờng có triển vọng mà sản phẩm của Công ty nên xâm nhập + Khả năng kinh doanh trên thị trờng đó là bao nhiêu
Thông qua hoạt động này Công ty sẽ thu thập đợc những thông tin về bất động sản của mình trên thị trờng, sự thích ứng của nó trên thị trờng nh thế nào. Kết quả nghiên cứu thị trờng phải đợc nhanh chóng đa về bộ phận chức năng liên quan xử lý và làm cơ sở ra quyết định đúng đắn góp phần mở rộng thị trờng, đẩy mạnh hoạt động kinh doanh.
Trong quá trình hoạt động nghiên cứu thị trờng phải thờng xuyên tổng kết đánh giá hoạt động và các phơng án chiến lợc kế hoạch đặt ra về mức độ hoàn thành, tìm hiểu nguyên nhân đa đến thành công hay thất bại trong quá trình kinh
doanh trên thị trờng để tìm ra biện pháp nâng cao chất lợng công tác nghiên cứu thị trờng.
Bên cạnh đó, Công ty nên đầu t trang thiết bị phục vụ cho hoạt động nghiên cứu thị trờng giúp cho công tác nghiên cứu thị trờng thuận lợi hơn. thông tin thu thập về thị trờng đợc chính xác hơn.