2. Một số giải pháp thúc đẩy hoạt động kinh doanh
2.3.Hoàn thiện chính sách giá
Giá cả là một công cụ cạnh tranh quan trọng trong việc kinh doanh. Giá cả là công cụ xác định mức độ phơng hớng kinh doanh phải phối hợp một cách chính xác các điều kiện của thị trờng. Nó là đòn bẩy có ý nghĩa với thị trờng. Giá cả không chỉ biểu hiện một phần giá trị cửa hàng hoá hay dịch vụ mà còn là yếu tố đầu tiên tác động lên khách hàng để họ quyết định có mua sản phẩm hay không. Nhng để xác định mức giá hợp lý là công việc cực kỳ khó khăn đối với bất kỳ một doanh nghiệp nào. Một mặt giá cả phải đảm bảo bù đắp chi phí và kinh doanh có lãi, một mặt giá cả phải đợc thị trờng chấp nhận.
Hiện nay Công ty đang áp dụng khung giá cố định trong năm. Giá bán cho thuê nhà ở,văn phòng,biệt thự… Công ty đợc đặt cho cả năm. Nh vậy, công tác kinh doanh, công tác thanh toán với khách hàng rất đơn giản dễ tính toán và số liệu rất rõ ràng thuận lợi cho việc kiểm tra kiểm soát. Nhng nếu nh vậy thì dẫn tới giá cả cứng nhắc không linh hoạt và không phù hợp với môi trờng thờng xuyên biến động. Nếu giá cả linh hoạt hơn thì sẽ tạo điều kiện tốt cho hoạt động kinh doanh đặc biệt là vào thời điểm nhu cầu về thuê văn phòng,nhà ở… thấp. Nếu giá cả mà không linh hoạt có thể gây bất lợi lớn trong kinh doanh và khó khăn cho hoạt động kinh doanh.
Vì vậy trong thời gian tới công ty nên có một số chính sách thay đổi về giá - áp dụng chính sách chiết khấu giá theo thời vụ.
Thị trờng tiêu thụ chính của Công ty là thị trờng miền Bắc. Nhu cầu về nhà ở,văn phòng cho thuê… tăng lên rõ rệt vào ngày lễ tết. Thực tế cho thấy lợng cho thuê của Công ty biến động rất mạnh,nhng khá cao còn những ngày đông và ngày ra tết sản lợng thuê hay mua bán nhà đât… xuống mức thấp nhất. Điều này ảnh hởng không tốt, cho công ty trong việc xây dng kế hoạch kinh daonh và nhân lực
Vì vậy nên áp dụng chính sách chiết khấu giá để khuyến khích các đại lý giữ nguyên lợng tiêu thụ vào những tháng tiêu thụ chậm với mức chiết khấu giá là 3% giá hiện hành của công ty. Mặc dù việc áp dụng chính sách này có ít nhiều ảnh hởng tới lợi nhuận của Công ty. Song xét về lâu dài có thể làm tăng lợi nhuận, giúp cho hoạt động sản xuất kinh doanh ổn định tránh đợc tình trạng xáo động lớn, đồng thời cũng mang lại cho công ty sự trung thành của khách hàng, thậm chí còn thu hút khách hàng mới đến với Công ty.