một số giải pháp đẩy mạnh xuất khẩu mặt hàng bột cá của công ty tnhh sx – cn viet delta sang thị trường nhật bản, định hướng theo hiệp định đối tác kinh tế chiến lược xuyên thái bình dương (tpp)

BỘ TÀI CHÍNH TRƯỜNG ĐẠI HỌC TÀI CHÍNH-MARKETING KHOA THƯƠNG MẠI  PHAN THỊ CẨM TÚ LỚP: 11DKQ1 KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP TÊN ĐỀ TÀI: MỘT SỐ GIẢI PHÁP ĐẨY MẠNH XUẤT KHẨU MẶT HÀNG BỘT CÁ CỦA

BỘ TÀI CHÍNH TRƯỜNG ĐẠI HỌC TÀI CHÍNH-MARKETING

KHOA THƯƠNG MẠI



PHAN THỊ CẨM TÚ LỚP: 11DKQ1

KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP

TÊN ĐỀ TÀI: MỘT SỐ GIẢI PHÁP ĐẨY MẠNH XUẤT KHẨU MẶT HÀNG BỘT CÁ CỦA CÔNG TY TNHH SX – CN VIET DELTA SANG THỊ TRƯỜNG NHẬT BẢN, ĐỊNH HƯỚNG THEO HIỆP ĐỊNH ĐỐI TÁC KINH TẾ CHIẾN

LƯỢC XUYÊN THÁI BÌNH DƯƠNG (TPP)

GIÁO VIÊN HƯỚNG DẪN: ThS HÀ MINH HIẾU CHUYÊN NGÀNH: KINH DOANH QUỐC TẾ

TP.HỒ CHÍ MINH 05/2015

BỘ TÀI CHÍNH TRƯỜNG ĐẠI HỌC TÀI CHÍNH-MARKETING

KHOA THƯƠNG MẠI



PHAN THỊ CẨM TÚ LỚP: 11DKQ1

KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP

TÊN ĐỀ TÀI: MỘT SỐ GIẢI PHÁP ĐẨY MẠNH XUẤT KHẨU MẶT HÀNG BỘT CÁ CỦA CÔNG TY TNHH SX – CN VIET DELTA SANG THỊ TRƯỜNG NHẬT BẢN, ĐỊNH HƯỚNG THEO HIỆP ĐỊNH ĐỐI TÁC KINH TẾ CHIẾN

LƯỢC XUYÊN THÁI BÌNH DƯƠNG (TPP)

GIÁO VIÊN HƯỚNG DẪN: ThS HÀ MINH HIẾU CHUYÊN NGÀNH: KINH DOANH QUỐC TẾ

TP.HỒ CHÍ MINH 05/2015

Để hoàn thành khóa luận lần này, trước tiên, em xin tỏ lòng biết ơn sâu sắc đến Thầy, Ths Hà Minh Hiếu đã tận tình hướng dẫn cũng như giải đáp những thắc mắc của em trong suốt quá trình thực hiện khóa luận Những góp ý của thầy đã giúp em hoàn thiện chuyên đề của mình, và rút ra nhiều bài học kinh nghiệm, là hành trang hữu ích cho em trong công việc và cuộc sống sau này

Em xin chân thành cảm ơn quý Thầy, Cô trong khoa Thương Mại, trường Đại học Tài Chính – Marketing đã tận tình truyền đạt kiến thức cho em trong suốt 4 năm học tập Những kiến thức mà Quý Thầy, Cô truyền đạt cho em chính là nền tảng để

em hoàn thành chuyên đề tốt nghiệp lần này

Em cũng xin gửi lời cảm ơn chân thành đến toàn bộ các Anh/Chị trong công ty TNHH SX – CN Viet Delta, đặc biệt là Giám đốc Phạm Anh Thu, người đã trực tiếp hướng dẫn và cho em nhiều kinh nghiệm quý báu trong suốt quá trình thực tập tại công ty

Cuối cùng, em xin kính chúc quý Thầy, Cô cùng các Anh/Chị trong công ty TNHH SX – CN Viet Delta dồi dào sức khỏe và thành công trong công việc

Em xin chân thành cảm ơn!

Thành phố Hồ Chí Minh, ngày 03 tháng 05 năm 2015

Sinh viên thực hiện

Phan Thị Cẩm Tú

TP Hồ Chí Minh, ngày … tháng 05 năm 2015

Xác nhận của Giảng Viên hướng dẫn

MỤC LỤC

DANH MỤC BẢNG VII

DANH MỤC HÌNH VIII

DANH MỤC CHỮ VIẾT TẮT IX

LỜI MỞ ĐẦU 1

1 Tính cấp thiết của đề tài 1

2 Mục tiêu nghiên cứu 3

3 Đối tượng và phạm vi nghiên cứu 4

4 Ý nghĩa và giới hạn của bài báo cáo 4

5 Phương pháp nghiên cứu 5

6 Kết cấu của báo cáo 6

CHƯƠNG 1 CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU VÀ HIỆP ĐỊNH ĐỐI TÁC KINH TẾ CHIẾN LƯỢC XUYÊN THÁI BÌNH DƯƠNG (TPP) 7

1.1 Cơ sở lý luận về hoạt động xuất khẩu 7

1.1.1 Khái niệm 7

1.1.2 Đặc điểm hoạt động kinh doanh xuất khẩu 8

1.1.3 Các hình thức xuất khẩu 9

1.1.3.1 Xuất khẩu trực tiếp 9

1.1.3.2 Xuất khẩu gián tiếp 10

1.1.3.3 Xuất khẩu ủy thác 10

1.1.3.4 Buôn bán đối lưu 11

1.1.3.5 Chuyển khẩu 11

1.1.3.6 Gia công quốc tế 11

1.1.4 Vai trò của xuất khẩu 12

1.1.4.1 Đối với nền kinh tế thế giới 12

1.1.4.2 Đối với nền kinh tế của mỗi quốc gia 12

1.1.4.3 Đối với doanh nghiệp 15

1.1.5 Các nhân tố có ảnh hưởng đến hoạt động xuất khẩu của một doanh nghiệp 17

1.1.5.1 Nhân tố bên trong 17

1.1.5.2 Nhân tố bên ngoài 22

1.2 Cơ sở lý luận về Hiệp định đối tác kinh tế chiến lược xuyên Thái Bình Dương (TPP) 24

1.2.1 Quan hệ Việt Nam – Nhật Bản trong bối cảnh của Hiệp định TPP 24

1.2.2 Tổng quan về Hiệp định TPP 25

1.2.2.1 Lịch sử hình thành Hiệp định TPP 25

1.2.2.2 Hiệp định TPP mở rộng và sự tham gia của Việt Nam 25

1.2.2.3 Nội dung đàm phán Hiệp định TPP 26

1.2.3 Cơ hội của Việt Nam khi ký kết hiệp định TPP 33

1.2.4 Thách thức của Việt Nam khi ký kết hiêp định TPP 34

KẾT LUẬN CHƯƠNG 1 37

CHƯƠNG 2 TỔNG QUAN HOẠT ĐỘNG NHẬP KHẨU BỘT CÁ CỦA NHẬT BẢN 38

2.1 Các đặc điểm kinh tế, văn hóa xã hội 38

2.1.1 Đặc điểm kinh tế 38

2.1.2 Đặc điểm xã hội 39

2.2 Tình hình nhập khẩu bột cá tại Nhật Bản 39

2.3 Hệ thống phân phối mặt hàng bột cá trên thị trường Nhật Bản 43

2.4 Yêu cầu về sản phẩm bột cá nhập khẩu vào thị trường Nhật Bản 44

2.4.1 Yêu cầu kỹ thuật 45

2.4.2 Bao gói, ghi nhãn, bảo quản và vận chuyển 46

2.5 Thuế suất và hạn ngạch 47

2.6 Đánh giá cơ hội và thách thức khi công ty xuất khẩu bột cá sang thị trường Nhật Bản 47

2.6.1 Cơ hội 47

2.6.2 Thách thức 48

KẾT LUẬN CHƯƠNG 2 49

CHƯƠNG 3 THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU BỘT CÁ CỦA CÔNG TY TNHH SX – CN VIET DELTA SANG THỊ TRƯỜNG NHẬT BẢN GIAI ĐOẠN 2010 - 2014, ĐỊNH HƯỚNG THEO HIỆP ĐỊNH ĐỐI TÁC KINH TẾ CHIẾN LƯỢC XUYÊN THÁI BÌNH DƯƠNG (TPP) 50

3.1 Giới thiệu về Công ty TNHH SX-CN Viet Delta 50

3.1.1 Giới thiệu sơ lược về công ty 50

3.1.2 Các giai đoạn hình thành và phát triển 51

3.1.3 Ngành nghề kinh doanh của công ty 52

3.1.4 Mục tiêu, chức năng và nhiệm vụ của công ty 53

3.1.4.1 Mục tiêu 53

3.1.4.2 Chức năng 53

3.1.4.3 Nhiệm vụ 53

3.1.5 Cơ cấu tổ chức và bộ máy quản lý của Công ty 54

3.1.5.1 Sơ đồ cơ cấu tổ chức 54

3.1.5.2 Chức năng một số phòng ban 55

3.1.6 Tình hình sử dụng vốn và kết quả kinh doanh của Công ty TNHH SX –

CN Viet Delta qua các năm 2010 – 2014 58

3.1.6.1 Tình hình sử dụng vốn 58

3.1.6.2 Kết quả hoạt động kinh doanh của công ty qua các năm 2010 – 2014 60

3.1.7 Định hướng phát triển của công ty trong thời gian tới 63

3.2 Tổng quan về hoạt động xuất khẩu bột cá của công ty TNHH SX-CN Viet Delta 63

3.2.1 Phương thức xuất khẩu bột cá của công ty 63

3.2.2 Vai trò của hoạt động xuất khẩu bột cá đối với công ty 64

3.2.3 Các nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động xuất khẩu bột cá của công ty 64

3.3 Tình hình xuất khẩu bột cá của công ty TNHH SX-CN Viet Delta sang thị trường Nhật Bản giai đoạn 2010 – 2014 69

3.3.1 Tình hình xuất khẩu bột cá của công ty giai đoạn 2010-2014 69

3.3.2 Tình hình xuất khẩu bột cá của công ty TNHH SX-CN Viet Delta sang thị trường Nhật Bản giai đoạn 2010-2014, định hướng ký kết hiệp định TPP 76

3.3.3 Hệ thống phân phối bột cá của công ty trên thị trường Nhật Bản 82

3.3.4 Tình hình các hoạt động xúc tiến mặt hàng bột cá trên thị trường Nhật Bản của công ty TNHH SX – CN Viet Delta 83

3.4 Đánh giá chung về tình hình xuất khẩu bột cá của công ty TNHH SX – CN Viet Delta sang thị trường Nhật Bản giai đoạn 2010 - 2014, định hướng kí kết Hiệp định TPP 83

3.4.1 Điểm mạnh 83

3.4.2 Điểm yếu 84

3.5 Thực trạng hoạt động xuất khẩu bột cá của công ty TNHH SX – CN Viet Delta sang thị trường Nhật Bản giai đoạn 2010 – 2014, định hướng kí kết Hiệp định TPP 86

3.5.1 Thực trạng về nguồn cung bột cá 86

3.5.2 Thực trạng giữ gìn quan hệ với các cơ sở cung ứng bột cá 86

3.5.3 Thực trạng hoạt động chăm sóc khách hàng 87

3.5.4 Thực trạng về chất lượng bột cá xuất khẩu 87

3.5.5 Thực trạng hoạt động bảo vệ quyền sở hữu trí tuệ tại doanh nghiệp 88

3.5.6 Thực trạng hiệu quả các hoạt động xúc tiến mặt hàng bột cá 88

3.5.7 Thực trạng năng lực làm việc của nhân viên ngoại thương 89

3.5.8 Thực trạng hoạt động kênh phân phối 90

3.5.9 Thực trạng chất lượng cơ sở hạ tầng 90

KẾT LUẬN CHƯƠNG 3 91

CHƯƠNG 4 MỘT SỐ GIẢI PHÁP ĐẨY MẠNH XUẤT KHẨU MẶT HÀNG BỘT CÁ CỦA CÔNG TY TNHH SX-CN VIET DELTA SANG THỊ TRƯỜNG NHẬT BẢN, ĐỊNH HƯỚNG KÝ KẾT HIỆP ĐỊNH ĐỐI TÁC KINH TẾ CHIẾN LƯỢC XUYÊN THÁI BÌNH DƯƠNG (TPP) 92

4.1 Hiệp định TPP đối với mặt hàng bột cá – Cơ hội và thách thức cho công ty TNHH SX – CN Viet Delta 92

4.1.1 Cơ hội: 92

4.1.2 Thách thức: 92

4.2 Một số giải pháp nhằm đẩy mạnh xuất khẩu bột cá sang thị trường Nhật Bản, định hướng ký kết Hiệp định TPP 93

4.2.1 Giải pháp ổn định nguồn cung bột cá 94

4.2.2 Giữ gìn mối quan hệ với các cơ sở cung ứng bột cá 96

4.2.3 Tăng cường hoạt động chăm sóc khách hàng 97

4.2.4 Kiểm soát và nâng cao chất lượng bột cá xuất khẩu 98

4.2.5 Hình thành và nâng cao hoạt động bảo vệ quyền sở hữu trí tuệ 98

4.2.6 Thúc đẩy và nâng cao hiệu quả các hoạt động xúc tiến 100

4.2.7 Nâng cao khả năng làm việc của nhân viên ngoại thương 101

4.2.8 Cải tổ kênh phân phối 102

4.2.9 Nâng cao chất lượng cơ sở hạ tầng 103

4.2.10 Tập trung vào các mặt hàng chủ lực 104

4.2.11 Phát triển chuỗi cung ứng bột cá bền vững 104

KẾT LUẬN CHƯƠNG 4 106

KIẾN NGHỊ 107

KẾT LUẬN 110

TÀI LIỆU THAM KHẢO 112

DANH MỤC BẢNG Bảng 2.1: Các thị trường xuất khẩu bột cá sang thị trường Nhật Bản giai đoạn

2010 – 2014 41

Bảng 2.2: Các chỉ tiêu cảm quan của bột cá 45

Bảng 2.3: Các chỉ tiêu lý hoá của bột cá 46

Bảng 3.1: Tình hình sử dụng vốn của công ty giai đoạn 2010 – 2014 58

Bảng 3.2: Các chỉ số tài chính của công ty giai đoạn 2010-2014 59

Bảng 3.3 Báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh giai đoạn 2010 – 2014 60

Bảng 3.4: Các chỉ số tài chính của công ty giai đoạn 2010 – 2014 61

Bảng 3.5: Các quốc gia nhập khẩu bột cá của công ty giai đoạn 2010-2014 74

DANH MỤC HÌNH Biểu đồ 2.1: Sản phẩm bột cá nhập khẩu vào Nhật Bản giai đoạn 2010 – 2014 39 Biểu đồ 2.2: Tỷ trọng các nước xuất khẩu bột cá sang thị trường Nhật Bản năm 2014 theo sản lượng 42 Biểu đồ 2.3: Hệ thống phân phối mặt hàng bột cá trên thị trường Nhật Bản 43 Biểu đồ 3.1 Cơ cấu tổ chức bộ máy quản lý của công ty 55 Biểu đồ 3.2: Kim ngạch xuất khẩu bột cá của công ty giai đoạn 2010 – 2014 69 Biểu đồ 3.3: Giá bột cá xuất khẩu trung bình của công ty giai đoạn 2010 – 2014 72 Biểu đồ 3.4: Tỷ trọng thị trường nhập khẩu bột cá của công ty năm 2014 75 Biểu đồ 3.5: Kim ngạch xuất khẩu bột cá của công ty sang Nhật Bản giai đoạn

2010 – 2014 76 Biểu đồ 3.6: Diễn biến giá bột cá xuất khẩu của công ty sang thị trường Nhật Bản giai đoạn 2010 – 2014 79 Biểu đồ 3.7: Hệ thống phân phối bột cá của công ty trên thị trường Nhật Bản 82

TBT Biện pháp vệ sinh, kiểm dịch động thực vật

DNVN Doanh nghiệp Việt Nam

FTA Hiệp định thương mại tự do

APEC Diễn đàn hợp tác kinh tế châu Á – Thái Bình Dương

SHTT Sở hữu trí tuệ

FOB Một thuật ngữ viết tắt trong tiếng Anh của cụm từ Free On Board,

nghĩa là Miễn trách nhiệm Trên Boong tàu nơi đi

CFR Tiền hàng cộng cước hay giá thành và cước (tiếng Anh: Cost and

Freight - CFR) là một điều kiện Incoterm

CIF Giá thành, Bảo hiểm và Cước (tiếng Anh: Cost, Insurance and

Freight) C/O (Certificate of origin): là giấy chứng nhận xuất xứ hàng hóa B/L Vận đơn đường biển

L/C Thanh toán tín dụng thư

C/I Hóa đơn thương mại

WTO Tổ chức thương mại thế giới

NT Đối xử quốc gia

MFN Đãi ngộ tối huệ quốc

TRIPS Một điều ước quốc tế đa phương quan trọng trong lĩnh vực SHTT,

phải được tất cả các nước thành viên WTO tuân thủ và thi hành

LỜI MỞ ĐẦU

1 Tính cấp thiết của đề tài:

Từ lâu, bột cá là nguồn cung cấp protein tốt nhất, là thành phần có giá trị nhất trong thức ăn thủy sản, thức ăn chăn nuôi và xa hơn nữa, nó là thành phần chủ yếu trong khẩu phần của cá săn mồi và tôm Bột cá có vị ngon và chất lượng tốt, cung cấp đủ protein với các axit béo thiết yếu Nếu xét về khía cạnh kinh tế thì nó là nguồn cung cấp protein duy nhất trong thức ăn thủy sản Thực tế hiện nay các quốc gia trên thế giới đang có nhu cầu rất cao về bột cá, theo Tổ chức Nông Lương Liên Hiệp Quốc (FAO) tổng kết và dự báo nhu cầu bột cá dự kiến mỗi năm sẽ tăng khoảng 1,1%/năm trong giai đoạn từ 2000 đến 2010 và 0,5%/năm trong giai đoạn

2010 - 2015 Trong khi đó nhu cầu bột cá ở các nước phát triển sẽ tăng 1,6% mỗi năm, ở các nước đang phát triển sẽ tăng 2,6%/năm cho tới năm 2010 và 1,4%/năm sau thời gian này 1…

Bên cạnh đó, với xu thế hội nhập và toàn cầu hóa nền kinh tế hiện nay, thương mại quốc tế đóng một vai trò vô cùng quan trọng đối với sự phát triển của các quốc gia nói chung và các doanh nghiệp có hoạt động xuất nhập khẩu nói riêng Nắm bắt được những điều này, công ty TNHH SX-CN Viet Deta đã không ngần ngại đưa mặt hàng bột cá – mặt hàng chủ lực của công ty xuất khẩu sang thị trường thế giới Trong đó phải kể đến các thị trường nhập khẩu bột cá lớn như: Trung Quốc, Nhật Bản, Đài Loan, Bangladesh,…

Một trong những đối tác chiến lược của công ty là thị trường Nhật Bản, với tổng kim ngạch xuất khẩu sang thị trường này tăng liên tục từ năm 2010 đến 2014

và đạt 1.154.961 USD, tương đương 25% (Phòng kế toán) trong tổng kim ngạch xuất khẩu của công ty trong năm 2014, đây rõ ràng là một con số không nhỏ cho

1 Khai Nhật (2013) Thị trường thủy sản thế giới: Triển vọng tới 2015

<http://khainhat.vn/xemtin-1-566_Thi_truong_thuy_san_the_gioi trien_vong_toi_2015.htm>, truy cập ngày 22.01.2015 vào lúc 11:48

nên, có thể thấy, hoạt động xuất khẩu của công ty sang thị trường này là rất cần thiết

và cần được đẩy mạnh

Một điều nữa là với cương vị cường quốc của mình Nhật Bản nắm giữ vai trò quan trọng không chỉ đối với nền thương mại thế giới mà còn đối với TPP Riêng về ngành hàng bột cá, không giống với thành viên Peru hay Mỹ là các nước xuất khẩu bột cá lớn trên thế giới, Nhật Bản là một trong những quốc gia nhập khẩu nhiều mặt hàng này Bên cạnh đó, Nhật Bản được biết đến là một nước đòi hỏi cao về chất lượng sản phẩm cũng như về vệ sinh an toàn thực phẩm, nếu mặt hàng bột cá của công ty khẳng định được vị trí tại thị trường này thì ắt hẳn công ty cũng sẽ có chỗ đứng tại các quốc gia tiềm năng khác đặc biệt là các quốc gia trong TPP có nhu cầu bột cá lớn: Đài Loan, như vậy sẽ tăng nguồn thu cho công ty từ các quốc gia khác

Nhận thấy thị trường nhập khẩu bột cá tại Nhật Bản đang diễn ra sôi nổi và gần đây đang có xu hướng tăng lên với trị giá nhập khẩu sản phẩm này năm 2014 đạt

446 triệu USD2 Rõ ràng đây là một thị trường rất tiềm năng để công ty thâm nhập

và tăng cường hoạt động xuất khẩu

Không những thế, Việt Nam và Nhật Bản đang tiến gần đến việc cùng tham gia

ký kết Hiệp định đối tác kinh tế chiến lược xuyên Thái Bình Dương (viết tắt là TPP) Hiệp định này sẽ mang lại lợi ích rất lớn cho nhiều ngành hàng và lĩnh vực chủ chốt của nước ta nói chung và của công ty TNHH SX-CN Viet Delta nói riêng

2United States Department of Agriculture (2015) Japan Fish Meal Imports by Year

<http://www.indexmundi.com/agriculture/?country=jp&commodity=fish-meal&graph=imports>, truy cập ngày 30.01.2015 vào lúc 09:10

World bank (2015) Commodity markets review

<http://ycharts.com/indicators/fish_meal_price_any_origin>, truy cập ngày 30.01.2015 vào lúc 09:10

Trong bối cảnh đó, tôi nhận thấy đề tài: “Một số giải pháp đẩy mạnh xuất khẩu mặt hàng bột cá của công ty TNHH SX – CN Viet Delta sang thị trường Nhật Bản Định hướng ký kết Hiệp định đối tác kinh tế chiến lược xuyên Thái Bình Dương (TPP)” là vô cùng cần thiết.

2 Mục tiêu nghiên cứu:

Những mục tiêu cần đạt được khi thực hiện đề tài này:

- Nắm được những kiến thức tổng quan về hoạt động xuất khẩu và TPP

- Phân tích để có thể hiểu rõ về cơ cấu, hoạt động, tình hình kinh doanh của công ty

- Phân tích thị trường bột cá tại Nhật Bản (nhu cầu, xu hướng tiêu dùng, giá

cả, các quy định pháp lý, ) Từ đó nhận thấy được cơ hội và thách thức cho bột cá Việt Nam nói chung và của công ty nói riêng khi xâm nhập vào thị trường này

- Chỉ ra được đâu là những nguyên nhân chính gây ảnh hưởng đến hoạt động xuất khẩu mặt hàng bột cá của công ty TNHH SX-CN Viet Delta sang thị trường Nhật Bản qua quá trình phân tích thực trạng xuất khẩu mặt hàng này của công ty sang thị trường Nhật Bản giai đoạn 2010-2014, định hướng ký kết hiệp định TPP Từ đó nhận biết được điểm mạnh và điểm yếu cho bột cá Việt Nam nói chung và của công ty nói riêng khi xâm nhập vào thị trường này

- Đưa ra được các giải pháp giúp công ty tăng cường hoạt động xuất khẩu sang thị trường Nhật Bản trong bối cảnh Việt Nam và Nhật Bản đang cùng tiến hành tham gia đàm phán Hiệp định đối tác kinh tế chiến lược xuyên Thái Bình Dương

3 Đối tƣợng và phạm vi nghiên cứu

Đối tƣợng nghiên cứu

Lý thuyết liên quan tới hoạt động xuất khẩu và Hiệp định TPP, tình hình xuất khẩu bột cá sang thị trường Nhật Bản trong những năm gần đây của công ty TNHH SX – CN Viet Delta và các yếu tố ảnh hưởng đến hoạt động này

Phạm vi nghiên cứu

 Nội dung: Xem xét sự ảnh hưởng của Hiệp định TPP đối với hoạt động xuất

khẩu mặt hàng bột cá, thực trạng xuất khẩu bột cá của công ty TNHH SX –

CN Viet Delta sang thị trường Nhật Bản và các yếu tố ảnh hưởng đến hoạt động xuất khẩu bột cá của công ty

 Phạm vi không gian

 Tình hình xuất khẩu bột cá của công ty, số liệu được lấy từ Công ty

TNHH SX – CN Viet Delta

 Các giải pháp được đề xuất có khả năng áp dụng tại Công ty TNHH

SX – CN Viet Delta và mang tính chất tham khảo cho các doanh

nghiệp xuất khẩu bột cá trên cùng địa bàn

 Phạm vi thời gian

 Các số liệu phân tích về tình hình xuất khẩu bột cá của Công ty

TNHH SX – CN Viet Delta được cập nhật đến năm 2014

 Các số liệu đánh giá khác về thị trường bột cá Nhật Bản cũng được

cập nhật đến năm 2014

4 Ý nghĩa và giới hạn của bài báo cáo

Ý nghĩa nghiên cứu: Bổ sung thêm những bằng chứng về các yếu tố ảnh

hưởng đến hoạt động xuất khẩu mặt hàng bột cá của công ty và đưa ra các giải pháp đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu bột cá sang thị trường Nhật Bản phù hợp với tình hình hiện tại của công ty

Giới hạn nghiên cứu: Nghiên cứu chỉ tập trung vào môi trường sản xuất và

kinh doanh mặt hàng bột cá của công ty TNHH SX – CN Viet Delta Hơn

nữa do điều kiện về thời gian nên việc nghiên cứu các yếu tố ảnh hưởng đến hoạt động xuất khẩu bột cá chỉ xét theo doanh thu, kim ngạch nên chưa đảm bảo đại diện cho các doanh nghiệp vừa và nhỏ khác trong cùng ngành

5 Phương pháp nghiên cứu:

- Khóa luận sử dụng chủ yếu là phương pháp định tính Trong đó:

 Nghiên cứu định tính là phương pháp tiếp cận nhằm tìm cách mô tả và phân tích đặc điểm của nhóm đối tượng từ quan điểm của nhà nghiên cứu

 Dữ liệu trong nghiên cứu định tính thường phổ biến dưới dạng chữ (mô tả tính chất, đặc điểm ) hơn là dạng số (mô tả các giá trị đo lường hoặc thứ nguyên )

 Nghiên cứu định tính dựa trên một chiến lược nghiên cứu linh hoạt và

có tính biện chứng

 Phương pháp này cho phép phát hiện những chủ đề quan trọng mà các nhà nghiên cứu có thể chưa bao quát được trước đó Trong nghiên cứu định tính, một số câu hỏi nghiên cứu và phương pháp thu thập thông tin được chuẩn bị trước, nhưng chúng có thể được điều chỉnh cho phù hợp khi những thông tin mới xuất hiện trong quá trình thu thập.

Cụ thể với đề tài này, tôi đã sử dụng những thông tin thứ cấp từ công ty TNHH Viet Delta (phòng nhân sự, phòng kế toán, phòng xuất nhập khẩu) cũng như từ các phương tiện như sách, báo mạng, các ấn phẩm thống kê…kết hợp với tư duy logic

để làm sáng tỏ nội dung đề tài

- Phương pháp phân tích thống kê: phương pháp này nêu ra một cách tổng hợp

bản chất cụ thể của các hiện tượng và quá trình kinh tế xã hội trong điều kiện lịch sử nhất định qua biểu hiện bằng số lượng Nói cụ thể phân tích thống kê

là xác định mức độ nêu lên sự biến động biểu hiện tính chất và trình độ chặt chẽ của mối liên hệ hiện tượng Phân tích thống kê phải lấy con số thống kê làm tư liệu, lấy các phương pháp thống kê làm công cụ nghiên cứu

Cụ thể với đề tài này, tôi đã sử dụng phương pháp phân tích thống kê các dữ liệu thứ cấp được cung cấp bởi nhiều nguồn: Các phòng ban của Công ty TNHH SX – CN Viet Delta; báo cáo của hiệp hội chế biến và xuất khẩu thủy sản Việt Nam (VASEP); các nguồn thông tin khác từ Internet,

- Phương pháp chuyên gia: Phương pháp chuyên gia là phương pháp thu thập

và xử lý những đánh giá dự báo bằng cách tập hợp và hỏi ý kiến các chuyên gia giỏi thuộc một lĩnh vực hẹp của khoa học - kỹ thuật hoặc sản xuất

Cụ thể trong quá trình hoàn thành đề tài này, tôi có tham khảo ý kiến từ ThS

Hà Minh Hiếu và một số anh chị thực hiện hoạt động xuất khẩu bột cá sang thị trường Nhật Bản tại Công ty TNHH SX – CN Viet Delta

6 Kết cấu của báo cáo

Ngoài lời mở đầu và tài liệu tham khảo, khóa luận gồm 4 chương chính:

Chương 1: Cơ sở lý luận hoạt động xuất khẩu

Chương 2: Tổng quan về hoạt động kinh doanh của Công ty TNHH SX – CN

Viet Delta

Chương 3: Tình hình xuất khẩu bột cá của công ty TNHH SX-CN Viet Delta

sang thị trường Nhật Bản giai đoạn 2010 – 2014, định hướng ký kết Hiệp định TPP

Chương 4: Một số giải pháp đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu bột cá của công ty

TNHH SX-CN Viet Delta sang thị trường Nhật Bản, định hướng ký kết Hiệp định đối tác kinh tế chiến lược xuyên Thái Bình Dương (TPP)

CHƯƠNG 1 CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU VÀ HIỆP ĐỊNH ĐỐI TÁC KINH TẾ CHIẾN LƯỢC XUYÊN THÁI BÌNH DƯƠNG (TPP)

1.1 Cơ sở lý luận về hoạt động xuất khẩu

Theo tác giả Charles W L Hill trong cuốn “International Business”, chương 16

có phát biểu rằng: “Xuất khẩu là một cách để tăng lợi nhuận và mở rộng thị trường” (Nguyên văn: “Exporting is a way to increase market size and profits”)5

Theo điều 28, mục 1, chương 2 luật Thương mại Việt Nam 2005: Xuất khẩu hàng hóa là việc hàng hóa được đưa ra khỏi lãnh thổ Việt Nam hoặc đưa vào khu vực đặc biệt nằm trên lãnh thổ Việt Nam được coi là khu vực hải quan riêng theo quy định của pháp luật.6

Theo tác giả Bùi Xuân Lưu, trong cuốn “Giáo trình kinh tế ngoại thương” đã đề cập: Xuất khẩu là việc bán hàng hóa, dịch vụ cho nước ngoài.7

7

-Bùi Xuân Lưu (2001) “Giáo trình kinh tế ngoại thương” < kinh-te-ngoai-thuong-bui-xuan-luu-16951/ >, truy cập lúc 11:20 ngày 29.04.2015

http://timtailieu.vn/tai-lieu/giao-trinh-Có thể thấy tuy mỗi quan điểm, mỗi nhận định hay khái niệm được nêu trên đây xuất phát từ những nguồn, những tác giả khác nhau nhưng đều gặp nhau về bản chất của hoạt động xuất khẩu

Từ đây, ta có thể khái quát: Xuất khẩu được hiểu là hành vi mang hàng hóa, dịch vụ

của nước này ra bán ở thị trường nước khác Thông thường hàng hóa, dịch vụ này phải được di chuyển ra khỏi biên giới của một quốc gia

1.1.2 Đặc điểm hoạt động kinh doanh xuất khẩu 8

Hoạt động kinh doanh xuất khẩu có các đặc điểm sau:

 Thời gian lưu chuyển hàng hoá xuất khẩu:

Thời gian lưu chuyển hàng hoá trong hoạt động kinh doanh xuất khẩu bao giờ cũng dài hơn so với thời gian lưu chuyển hàng hoá trong hoạt động kinh doanh nội địa do khoảng cách địa lý cũng như các thủ tục phức tạp để xuất khẩu hàng hoá Do đó, để xác định kết quả hoạt động kinh doanh xuất khẩu, người ta chỉ xác định khi hàng hoá đã luân chuyển được một vòng hay khi đã thực hiện xong một thương vụ ngoại thương

 Hàng hoá kinh doanh xuất khẩu:

Hàng hoá kinh doanh xuất khẩu bao gồm nhiều loại, trong đó xuất khẩu chủ yếu những mặt hàng thuộc thế mạnh trong nước như: rau quả tươi, hàng mây tre đan, hàng thủ công mỹ nghệ …

 Thời điểm giao, nhận hàng và thời điểm thanh toán:

Thời điểm xuất khẩu hàng hoá và thời điểm thanh toán tiền hàng không trùng nhau

mà có khoảng cách dài

8 Youngkay (2011) Đặc điểm hoạt động kinh doanh xuất khẩu < dong-kinh-doanh-xuat-khau-162336>, truy cập lúc 12:49 ngày 30.04.2015

http://www.kilobooks.com/dac-diem-hoat- Phương thức thanh toán:

Trong xuất khẩu hàng hoá, có nhiều phương thức thanh toán có thể áp dụng được tuy nhiên phương thức thanh toán chủ yếu được sử dụng là phương thức thanh toán bằng thư tín dụng Đây là phương thức thanh toán đảm bảo được quyền lợi của nhà xuất khẩu

 Tập quán, pháp luật:

Hai bên mua, bán có quốc tịch khác nhau, pháp luật khác nhau, tập quán kinh doanh khác nhau, do vậy phải tuân thủ luật kinh doanh cũng như tập quán kinh doanh của từng nước và luật thương mại quốc tế

1.1.3 Các hình thức xuất khẩu

1.1.3.1 Xuất khẩu trực tiếp

Xuất khẩu trực tiếp là xuất khẩu các hàng hoá và dịch vụ do chính doanh nghiệp sản xuất ra hoặc mua từ các đơn vị sản xuất trong nước, sau đó xuất khẩu ra nước ngoài với danh nghĩa là hàng của mình 9

Ưu điểm của hình thức này là lợi nhuận mà đơn vị kinh doanh xuất khẩu thường cao hơn các hình thức khác do không phải chia sẻ lợi nhuận qua khâu trung gian Với vai trò là người bán trực tiếp, đơn vị ngoại thương có thể nâng cao uy tín của mình

Nhược điểm: Nó đòi hỏi đơn vị phải ứng trước một lượng vốn khá lớn để sản xuất hoặc thu mua hàng hóa Ngoài ra, khi thực hiện hình thức này, nhà xuất khẩu phải dành nhiều thời gian, nguồn nhân lực và các nguồn lực khác của doanh ngiệp

để phát triển các hoạt động xuất khẩu và có thể gặp nhiều rủi ro

9

Nguyễn Văn Nam (2008) Giáo trình kỹ thuật nghiệp vụ ngoại thương

< http://123doc.org/document/182096-giao-trinh-ky-thuat-nghiep-vu-ngoai-thuong-chuong-2.htm>, truy cập lúc 12:05 ngày 29.04.2015

1.1.3.2 Xuất khẩu gián tiếp

Xuất khẩu gián tiếp là việc cung ứng hàng hoá ra thị trường nước ngoài thông qua các trung gian xuất khẩu như người đại lý hoặc người môi giới Đó có thể là các

cơ quan, văn phòng đại diện, các công ty uỷ thác xuất nhập khẩu

Ưu điểm: Người trung gian giúp cho người xuất khẩu tiết kiệm được thời gian, chi phí, giảm bớt nhiều việc liên quan đến tiêu thụ hàng Ngoài ra người trung gian còn có thể giúp cho người xuất khẩu tín dụng trong ngắn hạn và trung hạn bởi vì trung gian có quan hệ với công ty vận tải, ngân hàng…

Nhược điểm: Lợi nhuận bị chia sẻ do tổn phí, doanh nghiệp xuất khẩu mất mối quan hệ trực tiếp với thị trường, thông tin nhiều khi không chính xác

1.1.3.3 Xuất khẩu ủy thác

Xuất khẩu uỷ thác là các đơn vị nhận giao dịch, đàm phán, kí kết hợp đồng để xuất khẩu cho một đơn vị (bên uỷ thác) 10

Ưu điểm: Công ty uỷ thác xuất khẩu không phải bỏ vốn vào kinh doanh, tránh được rủi ro trong kinh doanh mà vẫn thu được một khoản lợi nhuận là hoa hồng cho xuất khẩu Do chỉ thực hiện hợp đồng uỷ thác xuất khẩu nên tất cả các chi phí từ nghiên cứu thị trường, giao dịch đàm phán ký kết hợp đồng và thực hiện hợp đồng không phải chi, dẫn tới giảm chi phí trong hoạt động kinh doanh của Công ty

Nhược điểm: Do không phải bỏ vốn vào kinh doanh nên hiệu quả kinh doanh thấp, không bảo đảm tính chủ động trong kinh doanh Thị trường và khách hàng bị thu hẹp vì công ty không có liên quan tới việc nghiên cứu thị trường và tìm khách hàng

10 [5]

1.1.3.4 Buôn bán đối lưu

Đây là hình thức giao dịch mà trong đó xuất khẩu kết hợp chặt chẽ với nhập khẩu, người bán đồng thời là người mua, hàng trao đổi có giá trị tương đương nhau Mục đích xuất khẩu không phải là nhằm thu về một khoản ngoại tệ mà nhằm thu về một lượng hàng hoá có giá trị xấp xỉ giá trị lô hàng xuất khẩu.11

Buôn bán đối lưu đã ra đời từ lâu trong lịch sử quan hệ hàng hóa - tiền tệ, trong

đó sớm nhất là “hàng đổi hàng”, rồi đến trao đổi bù trừ Ngày nay ngoài hai hình thức truyền thống đó, đã có nhiều loại hình thức mới ra đời Trong vòng thập niên

90 của thế kỷ XX, trong buôn bán quốc tế, gần 35% là mua đối lưu, 24% là những hợp đồng bồi hoàn, 9% là những giao dịch có thanh toán bình hành, 8% là nghiệp

vụ chuyển nợ, chỉ có 4% là nghiệp vụ hàng đổi hàng

1.1.3.5 Chuyển khẩu

Chuyển khẩu hàng hóa là việc mua hàng từ một nước, vùng lãnh thổ để bán sang một nước, vùng lãnh thổ ngoài lãnh thổ Việt Nam mà không làm thủ tục nhập khẩu vào Việt Nam và không làm thủ tục xuất khẩu ra khỏi Việt Nam.12

1.1.3.6 Gia công quốc tế

Gia công quốc tế là một hoạt động kinh doanh thương mại trong đó một bên (gọi là bên nhận gia công) nhập khẩu nguyên liệu hoặc bán thành phẩm của một bên khác (gọi là bên đặt gia công) để chế biến thành ra thành phẩm giao lại cho bên đặt gia công và nhận thù lao (gọi là phí gia công) Như vậy, trong gia công quốc tế, hoạt động xuất nhập khẩu gắn liền với hoạt động sản xuất.13

Gia công quốc tế ngày nay khá phổ biến trong buôn bán ngoại thương của nhiều nước Đối với bên đặt gia công, phương thức này giúp họ lợi dụng được giá rẻ

về nguyên liệu phụ và nhân công của nước nhận gia công Đối với bên nhận gia công, phương thức này giúp họ giải quyết công ăn việc làm cho nhân dân lao động trong nước hoặc nhận được thiết bị hay công nghệ mới về nước mình, nhằm xây dựng một nền công nghiệp dân tộc Nhiều nước đang phát triển đã nhờ vận dụng phương thức gia công quốc tế mà có được một nền công nghiệp hiện đại, chẳng hạn như Hàn Quốc, Thái Lan, Singapore

1.1.4 Vai trò của xuất khẩu 14

1.1.4.1 Đối với nền kinh tế thế giới

Hoạt động xuất khẩu là một nội dung chính của hoạt động ngoại thương và là hoạt động đầu tiên của thương mại quốc tế Xuất khẩu có vai trò đặc biệt quan trọng trong quá trình phát triển kinh tế của từng quốc gia cũng như trên toàn thế giới

Xuất khẩu hàng hoá nằm trong lĩnh vực lưu thông hàng hoá Đây là cầu nối giữa sản xuất và tiêu dùng của nước này với nước khác Có thể nói sự phát triển của xuất khẩu sẽ là một trong những động lực chính để thúc đẩy sản xuất., bởi vì xuất khẩu bắt nguồn từ sự đa dạng về điều kiện tự nhiện của sản xuất giữa các nước, nên chuyên môn hoá một số mặt hàng có lợi thế và nhập khẩu các mặt hàng khác từ nước ngoài mà sản xuất trong nước kém lợi thế hơn

1.1.4.2 Đối với nền kinh tế của mỗi quốc gia

Xuất khẩu đóng một vai trò vô cùng quan trong đối với nền kinh tế của mỗi

quốc gia, có thể kể đến các vai trò chủ yếu sau:

 Xuất khẩu tạo nguồn vốn cho nhập khẩu, phục vụ công nghiệp hoá, hiện đại hoá đất nước.Đối với mọi quốc gia đang phát triển thì bước đi thích hợp nhất là phải công nghiệp hoá, hiện đại hoá đất nước để khắc phục tình trạng nghèo nàn, lạc

14 Lê Ngọc Hải Khái niệm và vai trò của hoạt động xuất khẩu < cua-hoat-dong-xuat-khau/ecf8d242>, truy cập lúc 12:29 ngày 30.04.2015

https://voer.edu.vn/m/khai-niem-va-vai-tro-hậu, chậm phát triển Tuy nhiên, quá trình công nghiệp hoá đòi hỏi phải có một lượng vốn lớn để nhập khẩu công nghệ thiết bị tiên tiến

Thực tế cho thấy, để có nguồn vốn nhập khẩu, một nước có thể sử dụng nguồn vốn huy động chính như sau:

 Đầu tư nước ngoài

 Vay nợ, viện trợ

 Thu từ hoạt động dịch vụ, du lịch thu ngoại tệ

 Thu từ hoạt động xuất khẩu

Tầm quan trọng của vốn đầu tư nước ngoài thì không ai có thể phủ nhận được, song việc huy động chúng không phải dễ dàng Sử dụng nguồn vốn này, các nước đi vay phải chịu thiệt thòi, phải chịu một số điều kiện bất lợi và sẽ phải trả sau này

Vì vậy, xuất khẩu là hoạt động tạo một nguồn vốn rất quan trọng nhất Xuất khẩu tạo tiền đề cho nhập khẩu, nó quyết định đến qui mô, tốc độ tăng trưởng của hoạt động nhập khẩu Một trong những nguyên nhân chủ yếu của tình trạng kém phát triển của một nước là do thiếu tiềm năng về vốn, do đó họ nhận nguồn vốn ở bên ngoài là chủ yếu, song mọi cơ hội đầu tư vay nợ và viện trợ của nước ngoài chỉ thuận lợi khi chủ đầu tư và người cho vay thấy được khả năng sản xuất và xuất khẩu – nguồn vốn duy nhất để trả nợ thành hiện thực

 Xuất khẩu thúc đẩy chuyển dịch cơ cấu kinh tế, thúc đẩy sản xuất phát triển Dưới tác động của xuất khẩu, cơ cấu sản xuất và tiêu dùng của thế giới đã và đang thay đổi mạnh mẽ Xuất khẩu làm chuyển dịch cơ cấu kinh tế của các quốc gia

từ nông nghiệp chuyển sang công nghiệp và dịch vụ Có hai cách nhìn nhận về tác động của xuất khẩu đối với sản xuất và chuyển dịch cơ cấu kinh tế:

Thứ nhất, chỉ xuất khẩu những sản phẩm thừa so với nhu cầu tiêu dùng nội địa

Trong trường hợp nền kinh tế còn lạc hậu và chậm phát triển, sản xuất về cơ bản

chưa đủ tiêu dùng, nếu chỉ thụ động chờ ở sự dư thừa của sản xuất thì xuất khẩu chỉ

bó hẹp trong phạm vi nhỏ và tăng trưởng chậm, do đó các ngành sản xuất không có

cơ hội phát triển

Thứ hai, coi thị trường thế giới để tổ chức sản xuất và xuất khẩu Quan điểm này

tác động tích cực đến chuyển dịch cơ cấu kinh tế thúc đẩy sản xuất kinh tế Nó thể hiện:

Xuất khẩu tạo tiền đề cho các ngành cùng có cơ hội phát triển Điều này có thể thông qua ví dụ như khi phát triển ngành dệt may xuất khẩu, các ngành khác như bông, kéo sợi, nhuộm, tẩy… sẽ có điều kiện phát triển

 Xuất khẩu tạo điều kiện mở rộng thị trường sản phẩm, góp phần ổn định sản xuất, tạo lợi thế nhờ quy mô

Xuất khẩu tạo điều kiện mở rộng khả năng cung cấp đầu vào cho sản xuất, mở rộng thị trường tiêu dùng của một quốc gia Nó cho phép một quốc gia có thể tiêu dùng tất cả các mặt hàng với số lương lớn hơn nhiều lần giới hạn khả năng sản xuất của quốc gia đó, thậm chí cả những mặt hàng mà họ không có khả năng sản xuất được

 Xuất khẩu góp phần thúc đẩy chuyên môn hoá, tăng cường hiệu quả sản xuất của từng quốc gia Nó cho phép chuyên môn hoá sản xuất phát triển cả về chiều rộng lẫn chiều sâu Trong nền kinh tế hiện đại mang tính toàn cầu hoá như ngày nay, mỗi loại sản phẩm người ta nghiên cứu thử nghiệm ở nước thứ nhất, chế tạo ở nước thứ hai, lắp ráp ở nước thứ ba, tiêu thụ ở nước thứ tư và thanh toán thực hiện ở nước thứ năm Như vậy, hàng hoá sản xuất ra ở mỗi quốc gia và tiêu thụ ở một quốc gia cho thấy sự tác động ngược trở lại của chuyên môn hoá tới xuất khẩu

 Với đặc điểm quan trọng là tiền tệ sản xuất sử dụng làm phương tiện thanh toán, xuất khẩu góp phần làm tăng dự trữ ngoại tệ một quốc gia Đặc biệt với

các nước đang phát triển, đồng tiền không có khả năng chuyển đổi thì ngoại

tệ có được nhờ xuất khẩu đóng vai trò quan trọng trong việc điều hoà về cung cấp ngoại tệ, ổn định sản xuất, qua đó góp phần vào tăng trưởng và phát triển kinh tế

 Xuất khẩu có tác động tích cực tới việc giải quyết công ăn việc làm, cải thiện đời sống nhân dân

Đối với công ăn việc làm, xuất khẩu thu hút hàng triệu lao động thông qua việc sản xuất hàng xuất khẩu Mặt khác, xuất khẩu tạo ra ngoại tệ để nhập khẩu hàng tiêu dùng đáp ứng yêu cầu ngày càng đa dạng và phong phú của nhân dân

 Xuất khẩu là cơ sở để mở rộng và thúc đẩy sự phát triển các mối quan hệ kinh tế đối ngoại

Xuất khẩu và các mối quan hệ kinh tế đối ngoại, ngoại giao có tác động qua lại, phụ thuộc lẫn nhau Hoạt động xuất khẩu là tiền đề vững chắc để xây dựng các mối quan

hề kinh tế đối ngoại sau này, từ đó kéo theo các mối quan hệ khác phát triển như du lịch quốc tế, bảo hiểm quốc tế, tín dụng quốc tế… Ngược lại, sự phát triển của các ngành này lại tác động trở lại hoạt động xuất khẩu, làm cơ sở hạ tầng cho hoạt động

xuất khẩu phát triển

1.1.4.3 Đối với doanh nghiệp

Nhìn nhận dưới góc độ của một doanh nghiệp thì hoạt động xuất khẩu thực chất

là hoạt động bán hàng hay hoạt động tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp trên phạm

vị quốc tế Như vậy việc xuất khẩu sản phẩm ra thị trường nước ngoài nằm trong chiến lược tiêu thụ của doanh nghiệp, tuy nhiên nó khác với tiêu thụ trong nước là: Bán hàng hóa ở những thị trường khác nhau về văn hóa, ngôn ngữ, luật pháp, chính sách, tập quán tín ngưỡng Nhưng cũng chính sự khác biệt đó đó mà mở ra cho doanh nghiệp một cơ hội phát triển kinh doanh lớn hơn và lâu dài hơn Tuy nhiên để

có thể khẳng định được sản phẩm của mình trên thị trường quốc tế đòi hỏi bất kỳ

doanh nghiệp nào cũng phải có chiến lược nghiên cứu cụ thể và một sự đầu tư nhất định

Sau đây là các lợi ích có được khi doanh nghiệp xuất khẩu sản phẩm sang thị trường nước ngoài:

- Xuất khẩu làm tăng hiệu quả hoạt động của doanh nghiệp bằng việc khai thác các thị trường tiềm năng trên thế giới mang lại lợi nhuận cao hơn cho doanh nghiệp

- Thông qua xuất khẩu các doanh nghiệp trong nước có thêm rất nhiều cơ hội

để tiêu thụ sản phẩm của mình với khối lượng lớn và với các chủng loại hàng hóa phong phú đa dạng khác nhau

- Nhờ có xuất khẩu mà doanh nghiệp luôn luôn sẵn sàng đổi mới và hoàn thiện

cơ cấu sản xuất kinh doanh phù hợp với thị trường và theo kịp sự phát triển chung của thế giới

- Doanh nghiệp trong quá trình tiến hành hoạt động xuât khẩu có nhiều cơ hội

mở rộng quan hệ làm ăn buôn bán với nhiều đối tác nước ngoài Qua đó sẽ tiếp thu được nhiều kinh nghiệm trong việc kinh doanh, quản lý doanh nghiệp của mình

- Nguồn ngoại tệ do xuất khẩu mang lại giúp doanh nghiệp có thêm nguồn tài chính mạnh để tái đầu tư vào quá trình sản xuất cả về chiều rộng cũng như chiều sâu

- Doanh nghiệp có thể mang lại lợi ích cho xã hội nhiều hơn thông qua sản xuất hàng xuất khẩu thu hút nhiều lao động tạo thu nhập ổn định, đồng thời tạo ra thu nhập để nhập khẩu vật tư, tư liệu sản xuất, vật phẩm tiêu dùng phục vụ cho sản xuất cũng như đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của người dân

1.1.5 Các nhân tố có ảnh hưởng đến hoạt động xuất khẩu của một doanh nghiệp 15

1.1.5.1 Nhân tố bên trong

 Sản phẩm

Có nhiều yếu tố tác động đến hoạt động xuất khẩu tuy nhiên yếu tố tác động trực tiếp và nhiều nhất đến hoạt động xuất khẩu chính là sản phẩm của công ty Từ các yếu tố cốt lõi là giá trị sử dụng đến chất lượng, bao bì, dịch vụ đều tác động đến hoạt động xuất khẩu sang các thị trường Ngay cả chu kỳ sống của sản phẩm xuất khẩu của doanh nghiệp cũng ảnh hưởng đến khả năng xuất khẩu của doanh nghiệp

Chất lượng sản phẩm giúp cho doanh nghiệp cạnh tranh so với các đối thủ cạnh tranh trên thị trường nước nhập khẩu hàng hóa Các chỉ tiêu về chất lượng là một trong những rào cản phi thuế quan mà các nước áp dụng để bảo vệ nền sản xuất trong nước Với việc chất lượng sản phẩm đáp ứng các yêu cầu này sẽ giúp các doanh nghiệp dễ dàng thâm nhập các thị trường nước ngoài hơn

Cơ cấu sản phẩm cũng là một yếu tố tác động trực tiếp đến hoạt động xuất khẩu của doanh nghiệp Nhu cầu của người tiêu dùng rất là đa dạng do đó cơ cấu sản phẩm phải thật phong phú mới có thể thu hút được khách hàng

 Tiềm lực tài chính

Là một yếu tố tổng hợp phản ánh sức mạnh của doanh nghiệp thông qua khối lượng (nguồn) vốn mà doanh nghiệp có thể huy động vào kinh doanh, khả năng phân phối (đầu tư) có hiệu quả các nguồn vốn Khả năng quản lý có hiệu các nguồn vốn trong kinh doanh của doanh nghiệp thể hiện qua các chỉ tiêu:

15

Phạm Thành Hải Nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động xuất khẩu của doanh nghiệp, https://voer.edu.vn/m/nhan-to-anh-huong-den-hoat-dong-xuat-khau-cua-doanh-nghiep/dff1d886, truy cập lúc 20:05 ngày 29.04.2015

- Vốn chủ sở hữu

- Vốn huy động

- Tỷ lệ tái đầu tư về lợi nhuận

- Khả năng trả nợ ngắn hạn và dài hạn

- Các tỷ lệ về khả năng sinh lợi

Với tiềm lực tài chính mạnh, doanh nghiệp sẽ có khả năng đầu tư vào tai sản cố định, công nghệ sản xuất và các hoạt động xúc tiến, xây dựng kênh phân phối mang lại lợi thế cạnh tranh không nhỏ cho sản phẩm

 Nguồn nhân lực

Trong kinh doanh đặc biệt trong lĩnh vực thương mại dịch vụ, hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu, con người là yếu tố quan trọng hàng đầu để đảm bảo thành công Chính con người với năng lực thật của họ mới lựa chọn đúng được cơ hội và

sử dụng sức mạnh khác mà họ đã và sẽ có vốn, tài sản, kỹ thuật, công nghệ Một cách có hiệu quả để khai thác và vượt qua cơ hội

Đội ngũ cán bộ xuất nhập khẩu có chất lượng chuyên môn cao sẽ giúp cho hoạt động xuất nhập khẩu diễn ra nhanh chóng đồng thời tránh được các rủi ro không đáng trong quá trình thực hiện

 Cơ sở vật chất kỹ thuật

Cơ sở vật chất kỹ thuật phản ánh nguồn tài sản cố định doanh nghiệp có thể huy động vào kinh doanh: thiết bị, nhà xưởng Nếu doanh nghiệp có cơ sở vật chất kỹ thuật càng đầy đủ và hiện đại thì khả năng nắm bắt thông tin cũng như việc thực hiện các hoạt động kinh doanh xuất khẩu càng thuận tiện và có hiệu quả

 Tài sản vô hình

Tiềm lực vô hình tạo nên sức mạnh của doanh nghiệp trong hoạt động thương mại Tiềm lực vô hình không phải tự nhiên mà có, tuy có thể hình thành một cách tự nhiên nhưng nhìn chung tiềm lực vô hình cần được tạo dựng một cách có ý thức thông qua các mục tiêu và chiến lược xây dựng tiềm lực vô hình cho doanh nghiệp

và ần chú ý đến khía cạnh này trong tất cả các hoạt động của doanh nghiệp Tiềm lực của doanh nghiệp có thể là:

- Hình ảnh và uy tín của doanh nghiệp trên thương trường

- Mức độ nổi tiếng của nhãn hiệu hàng hóa

- Uy tín và mối quan hệ xã hội của lãnh đạo doanh nghiệp

 Vấn đề sở hữu trí tuệ tại các doanh nghiệp xuất khẩu

Đây là vấn đề rất quan trọng và cần thiết cho bất kì một doanh nghiệp nào đặc biệt đối với các doanh nghiệp kinh doanh xuất nhập khẩu, là một vấn đề nóng và nhức nhối trong bối cảnh mở rộng quan hệ ngoại giao (một trong những vấn đề được quan tâm hàng đầu tại các Hiệp định), thế nhưng lại cũng là vấn đề mà hầu hết các doanh nghiệp vừa và nhỏ tại Việt Nam hoặc không có điều kiện thực hiện hoặc

cố ý phớt lờ việc thực hiện, gây ra hàng loạt khó khăn trong hoạt động kinh doanh

Tại sao quyền sở hữu trí tuệ lại có vai trò quan trọng đối với các nhà xuất khẩu?16

16 http://www.noip.gov.vn/html/panorama/documents/pdf/ip_panorama_9_learning_points.pdf, truy cập lúc 22:49 ngày 12.05.2015

Vấn đề về sở hữu trí tuệ cần được quan tâm khi xây dựng một kế hoạch xuất khẩu chính bởi những nguyên nhân sau:

(1) Độc quyền: Quyền sở hữu trí tuệ mang lại sự độc quyền cho các tính năng

kỹ thuật nhất định của sản phẩm, cho phép chủ sở hữu có thể ngăn ngừa hoặc ngăn không cho người khác sử dụng các tính năng kỹ thuật đó nhằm mục đích thương mại trên thị trường Điều này giúp các doanh nghiệp kiểm soát được việc sử dụng nhãn hiệu và các đặc điểm có tính đổi mới và sáng tạo của sản phẩm của mình và tăng cường vị thế cạnh tranh của doanh nghiệp trên thị trường xuất khẩu

(2) Ngăn chặn việc làm giả: Nếu sản phẩm được xuất khẩu thành công sang

một thị trường nhất định, điều đó có nghĩa là sớm muộn gì thì các đối thủ cạnh tranh cũng sẽ sản xuất ra sản phẩm giống hoặc tương tự để cạnh tranh với các sản phẩm liên quan Nếu không bảo hộ quyền sở hữu trí tuệ thì sẽ thật khó hoặc không thể ngăn chặn được việc làm giả hàng hoá và việc tổn thất về lợi nhuận có thể là đáng

kể

(3) Tránh xâm phạm quyền sở hữu trí tuệ của người khác: Việc không quan tâm

đến các vấn đề sở hữu trí tuệ có thể dẫn đến thiệt hại lớn hoặc gây phá sản nếu sản phẩm của doanh nghiệp bị cho là xâm phạm quyền sở hữu trí tuệ của người khác trên thị trường xuất khẩu Thậm chí, nếu sáng chế, kiểu dáng công nghiệp hoặc nhãn hiệu không được bảo hộ ở nước sở tại, thì điều này không có nghĩa là không

có ai bảo hộ chúng trên thị trường xuất khẩu Một sản phẩm có các đặc điểm chức năng hoặc thẩm mỹ có thể không được bảo hộ ở nước sở tại nhưng lại được bảo hộ dưới dạng các quyền sở hữu trí tuệ bởi người khác trên thị trường xuất khẩu Điều tương tự cũng xảy ra đối với nhãn hiệu

(4) Tiếp cận thị trường mới thông qua li-xăng, nhượng quyền thương mại, liên

doanh, v.v.: Việc bảo hộ quyền sở hữu trí tuệ giúp cho các doanh nghiệp tiếp cận

với thị trường mới một cách dễ dàng thông qua các hợp đồng li-xăng, nhượng quyền thương mại, thành lập liên doanh hoặc ký kết hợp đồng hợp tác với các

doanh nghiệp khác Quyền sở hữu trí tuệ giúp các doanh nghiệp thiết lập quan hệ đối tác với các doanh nghiệp khác để sản xuất, tiếp thị, phân phối hoặc vận chuyển hàng hóa và dịch vụ trên các thị trường nước ngoài Quyền sở hữu trí tuệ cũng mang lại cho doanh nghiệp của bạn sức mạnh thương lượng lớn hơn khi li-xăng công nghệ cho các doanh nghiệp khác quan tâm đến công nghệ độc quyền, các tác phẩm được bảo hộ quyền tác giả, kiểu dáng, nhãn hiệu, v.v của doanh nghiệp bạn

(5) Bảo hộ những cải tiến đối với sản phẩm: Việc cải tiến sản phẩm, kiểu dáng,

thương hiệu hoặc bao bì sản phẩm để thích ứng với (các) thị trường xuất khẩu mà đòi hỏi những nỗ lực sáng tạo và/hoặc đổi mới nhất định thì có thể được bảo hộ bởi các quyền sở hữu trí tuệ nhằm bảo đảm sự độc quyền đối với những cải tiến đó

(6) Đàm phán với nhà phân phối, nhập khẩu hoặc các đối tác khác: Việc đàm

phán ký kết hợp đồng với các nhà phân phối, nhập khẩu hoặc đối tác khác phải lưu

ý đến các vấn đề sở hữu các quyền sở hữu trí tuệ, đặc biệt nếu sản phẩm sẽ được sản xuất ở nước ngoài hoặc sẽ được cải tiến, đóng gói hoặc phân phối bởi các đối tác nước ngoài

(7) Tiếp thị sản phẩm: Việc tiếp thị sản phẩm của bạn sẽ dựa nhiều vào hình

ảnh thương hiệu của doanh nghiệp, được thể hiện chủ yếu ở nhãn hiệu gắn vào sản phẩm đó mà nếu không được bảo hộ thì sẽ không thể hoặc rất khó thực thi khi bị đối thủ cạnh tranh sao chép hay bắt chước

(8) Thời điểm tham gia vào các hội chợ và triển lãm thương mại: Thời điểm

tham gia vào các hội chợ và triển lãm thương mại sẽ phụ thuộc vào việc bạn đã đăng ký sáng chế hoặc kiểu dáng sản phẩm của mình hay chưa vì việc bộc lộ sớm sản phẩm có tính sáng tạo có thể dẫn đến việc mất tính mới và gây khó khăn cho bạn khi nộp đơn đăng ký sau đó Việc tham gia các hội chợ và triển lãm thương mại cũng có thể mang lại cho bạn những rắc rối nếu sản phẩm được trưng bày của mình xâm phạm quyền sở hữu trí tuệ của người khác

(9) Xác định giá của sản phẩm: Giá sản phẩm của bạn có thể bị ảnh hưởng bởi

mức độ mà thương hiệu hoặc nhãn hiệu của bạn được thừa nhận hay đánh giá bởi người tiêu dùng trên thị trường xuất khẩu, và mức độ cạnh tranh mà sản phẩm của bạn sẽ gặp phải từ các sản phẩm trùng hoặc tương tự

(10) Huy động vốn: Trong quá trình huy động vốn, việc sở hữu nhiều bằng độc

quyền sáng chế đối với các tính năng kỹ thuật sáng tạo của sản phẩm thường là rất hữu ích trong việc thuyết phục các nhà đầu tư, các nhà đầu tư mạo hiểm hoặc ngân hàng tin tưởng vào các cơ hội kinh doanh có được đối với sản phẩm của bạn

1.1.5.2 Nhân tố bên ngoài

 Thuế quan, hạn ngạch và trợ cấp xuất khẩu

 Thuế quan

Trong hoạt động xuất khẩu, thuế quan là loại thuế đánh vào từng đơn vị hàng xuất khẩu Việc đánh thuế xuất khẩu được chính phủ ban hành nhằm quản lý xuất khẩu theo chiều hướng có lợi nhất cho nền kinh tế trong nước và mở rộng các quan

hệ kinh tế đối ngoại Tuy nhiên thuế quan cũng gây ra một khoản chi phí xã hội do sản xuât trong nước tăng lên không có hiệu quả và mức tiêu dùng trong nước lại giảm xuống Nhìn chung công cụ này thường chỉ áp dụng đối với một số mặt hàng nhằm hạn chế số lượng xuất khẩu và bổ sung cho nguồn thu ngân sách

 Hạn ngạch

Được coi là công cụ chủ yếu cho hàng rào phi thuế quan, nó được hiểu như qui định của Nhà nước về số lượng tối đa của một mặt hàng hay của mọt nhóm hàng được phép xuất khẩu trong một thời gian nhất định thông qua việc cấp giấy phép

Sở dĩ có công cụ này vì không phải lúc nào Nhà nước cũng khuyến khích xuất khẩu

mà đôi khi về quyền lợi quốc gia phải kiểm soát một vài mặt hàng hay nhóm hàng như sản phẩm đặc biệt, nguyên liệu do nhu cầu trong nước còn thiếu

 Yếu tố chính trị pháp luật

Các yếu tố này ảnh hưởng trực tiếp đến hoạt động xuất khẩu Các công ty kinh doanh xuất khẩu phải tuân thủ các quy định mà chính phủ tham gia vào các tổ chức quốc tế trong khu vực và trên thế giới cũng như các thông lệ quốc tế:

Các qui định của pháp luật đối với hoạt động xuất khẩu (thuế, thủ tục quy định

về măt hàng xuất khẩu, quy định quản lý về ngoại tệ, )

Các hiệp ước, hiệp định thương mại mà quốc gia có doanh nghiệp xuất khẩu tham gia

Các qui định về cạnh tranh độc quyền, về các loại thuế

Chính sách ngoại thương của chính phủ trong mỗi thời kì có sự thay đổi Sự thay đổi đó là một trong những rủi ro lớn đối ví nhà làm kinh doanh xuất khẩu Vì vậy họ phải nắm bắt được chiến lược phát triển kinh tế của đất nước để biết được xu hướng vận động của nền kinh tế và sự can thiệp của Nhà nước

 Khoa học công nghệ

Sự phát triển của khoa học công nghệ, đặc biệt là công nghệ thông tin cho phép các nhà kinh doanh nắm bắt một cách chính xác và nhanh chóng thông tin, tạo điều kiện thuận lợi cho việc theo dõi, điều khiển hàng hóa xuất khẩu, tiết kiệm chi phí, nâng cao hiệu quả hoạt động xuất khẩu Đồng thời yếu tố công nghệ còn tác động đến quá trình sản xuất, bảo quản, gia công chế biến hàng xuất khẩu, các lĩnh vực khác có liên quan như vận tải, ngân hàng,

gian bốc dỡ, thủ tục giao nhận cũng như đảm bảo an toàn cho hàng hóa xuất khẩu

- Hệ thống ngân hàng: sự phát triển của hệ thống ngân hàng cho phép các nhà kinh doanh xuất khẩu thuận lợi trong việc thanh toán, huy động vốn Ngoài

ra ngân hàng là một nhân tố đảm bảo lợi ích cho nhà kinh doanh bằng các dịch vụ thanh toán qua ngân hàng

- Hệ thống bảo hiểm, kiểm tra chất lượng hàng hóa cho phép các hoạt động xuất khẩu được thực hiện một cách an toàn hơn, đồng thời giảm bớt được mức độ thiệt hại khi có rủi ro xảy ra

1.2 Cơ sở lý luận về Hiệp định đối tác kinh tế chiến lược xuyên Thái Bình Dương (TPP)

1.2.1 Quan hệ Việt Nam – Nhật Bản trong bối cảnh của Hiệp định TPP

Nhật Bản hiện là đối tác thương mại (tính = tổng kim ngạch xuất, nhập của VN với NB) lớn nhất của Việt Nam và là thị trường xuất khẩu lớn thứ 3 của Việt Nam (sau Hoa Kỳ và Trung Quốc) Năm 2013, tổng kim ngạch hai chiều của Việt Nam

và Nhật Bản đạt khoảng 26 tỷ USD Nhật Bản cũng là nhà đầu tư lớn của Việt Nam Trong năm 2014, Nhật Bản có gần 298 dự án đầu tư trực tiếp nước ngoài vào Việt Nam với tổng vốn đăng ký hơn 2.05 tỷ USD Các nhà đầu tư Nhật Bản đã có mặt tại hầu hết các ngành kinh tế quan trọng của Việt Nam, tập trung nhiều nhất vào công nghiệp, công nghệ, xây dựng và một số ngành dịch vụ chăm sóc sức khỏe Việt Nam – Nhật Bản trước nay đã luôn gần gũi, thân thiết Tính đến năm 2015, Việt Nam – Nhật Bản đã có 42 năm thiết lập quan hệ ngoại giao và chính thức ký kết hiệp định đối tác kinh tế vào ngày 25 tháng 12 năm 2008 Trong thời gian gần đây, Việt Nam và Nhật Bản lại tiếp tục trở thành thành viên của Hiệp định TPP, hứa hẹn một sự gắn kết thêm nữa giữa hai quốc gia

1.2.2 Tổng quan về Hiệp định TPP

1.2.2.1 Lịch sử hình thành Hiệp định TPP 17

Hiệp định TPP ( Trans – Pacific Strategy Economic Partnership Agreement) là Hiệp định đối tác kinh tế chiến lược xuyên Thái Bình Dương Do lúc đầu chỉ có 4 nước tham gia nên còn gọi là là P4 Hiệp định này khởi nguồn là Hiệp định Đối tác kinh tế chặt chẽ hơn do nguyên thủ 3 nước Chile, Newzeland và Singapore (P3) phát động đàm phán nhân dịp Hội nghị Cấp cao APEC 2002 tổ chức tại Mexico Tháng 4 năm 2005, Brunei xin gia nhập với tư cách thành viên sáng lập trước khi vòng đàm phán cuối cùng kết thúc, biến P3 trở thành P4

Đây là Hiệp định mang tính "mở" Tuy không phải là chương trình hợp tác trong khuôn khổ APEC nhưng các thành viên APEC đều có thể gia nhập nếu quan tâm Singapore đã nhiều lần thể hiện mong muốn mở rộng TPP và sử dụng TPP như một công cụ để hiện thực hóa ý tưởng về Khu vực Mậu dịch Tự do Châu Á-Thái Bình Dương của APEC (FTAAP)

1.2.2.2 Hiệp định TPP mở rộng và sự tham gia của Việt Nam

Tháng 9 năm 2008, Mỹ tuyên bố tham gia TPP Tiếp theo đó, tháng 11 năm

2008, Úc và Peru cũng tuyên bố tham gia TPP Tại buổi họp báo công bố việc tham gia của Úc và Peru, đại diện các bên khẳng định sẽ đàm phán để thiết lập một khuôn khổ mới cho TPP Kể từ đó, các vòng đàm phán TPP được lên lịch và diễn ra cho đến nay

Từ năm 2006, qua nhiều kênh, Singapore đã rất tích cực mời Việt Nam tham gia TPP - P4 Trước những cân nhắc cả về khía cạnh kinh tế và chính trị, Việt Nam chưa nhận lời mời này của Singapore.Tuy nhiên, với việc Mỹ quyết định tham gia

17

Bộ ngoại giao Việt Nam (2010) Giới thiệu chung về Hiệp định TPP < http://www.mofahcm.gov.vn/vi/mofa/nr091019080134/nr091019083649/ns110923115344>, truy cập lúc 20:15 ngày 29.04.2015

TPP, và trước khi tuyên bố tham gia TPP, Mỹ đã mời Việt Nam cùng tham gia Hiệp định này, Việt Nam đã cân nhắc lại việc tham gia hay không tham gia TPP.

Đầu năm 2009, Việt Nam quyết định tham gia Hiệp định TPP với tư cách thành viên liên kết Tháng 11 năm 2010, sau khi tham gia 3 phiên đàm phán TPP với tư cách này, Việt Nam đã chính thức tham gia đàm phán TPP Trước đó, tháng 10 năm

2010, Malaysia cũng chính thức tham gia vào TPP, đến tháng 03/2013 Nhật Bản cũng chính thức tham gia vào TPP nâng tổng số nước tham gia đàm phán lên thành

12 nước

1.2.2.3 Nội dung đàm phán Hiệp định TPP

Hiệp định TPP hiện nay được kỳ vọng sẽ trở thành một khuôn khổ thương mại toàn diện, có chất lượng cao và là khuôn mẫu cho các Hiệp định thế kỷ 21 Phạm vi của Hiệp định sẽ bao gồm hầu hết các lĩnh vực có liên quan tới thương mại, trong

đó có nhiều lĩnh vực mới như môi trường, lao động, các vấn đề xuyên suốt liên quan đến thương mại như chuỗi cung ứng, doanh nghiệp vừa và nhỏ v.v… Hiện hơn 20 nhóm đàm phán đã bước vào giai đoạn thảo luận thực chất trên cơ sở các đề xuất và văn bản thể hiện quan điểm của mỗi quốc gia thành viên trong từng lĩnh vực

cụ thể thuộc phạm vi của Hiệp định Một số nhóm đã đạt được những tiến bộ nhất định trong việc thu hẹp khoảng cách về quan điểm trong các lĩnh vực như mở cửa thị trường đối với hàng công nghiệp, nông nghiệp, dịch vụ, đầu tư,v.v

Nổi trội trong TPP hiện nay là các vấn đề về sở hữu trí tuệ và xác minh nguồn gốc, xuất xứ của hàng hóa:

Vấn đề sở hữu trí tuệ trong TPP 18: Về vấn đề Sở hữu trí tuệ trong TPP, hiện nay

dự thảo chương này đã lên tới trên 80 trang Dưới đây là một số vấn đề mà có thể gây ra những thách thức rất lớn đối với nhà nước Việt Nam và đặc biệt là đối với các doanh nghiệp

18

Nguyễn Thị Thanh Hà (2012) Cập nhật tình hình đàm phán về Sở hữu trí tuệ của Việt Nam trong TPP < http://www.trungtamwto.vn/tpp/cap-nhat-tinh-hinh-dam-phan-ve-so-huu-tri-tue-trong-tpp-cua-viet-naml>, truy cập lúc 21:15 ngày 29.04.2015

Mục đích của các nước tham gia đàm phán TPP, về phía các nước phát triển, cụ thể như Mỹ và Úc, họ muốn giải quyết những vấn đề mà không đạt được ở trong các khuôn khổ hiệp định khác, ví dụ như WTO Mục tiêu của các nước này là muốn nâng mức độ bảo hộ quyền sở hữu trí tuệ của các giới đầu tư, sáng tạo, cụ thể là các hãng công nghiệp lớn Nhìn vào nội dung chính của tất cả các FTA mà Mỹ và EU

đã ký kết với các nước khác trong thập kỉ vừa qua, thì có thể thấy là nó cũng sẽ được phản ánh trong TPP Ngay từ đầu Hoa Kỳ đã tuyên bố là trong đàm phán TPP,

họ nhất định phải đạt được 6 nội dung cơ bản Thứ nhất là các nguyên tắc chung, các chuẩn mực chung, các điều ước quốc tế của tổ chức sở hữu trí tuệ thế giới, hoặc các điều ước khu vực đã ký kết được, thì người ta muốn các nước phải tham gia thi hành Thứ hai là các chuẩn mực cụ thể, đối với từng lĩnh vực cụ thể, đó là đối với nhãn hiệu hàng hóa và chỉ dẫn địa lý, đối với sáng chế, đối với dữ liệu thử nghiệm cho thuốc và cho các hóa chất nông nghiệp, quyền tác giả, quyền liên quan, và một phần quan trọng nhất là trường hợp thực thi của sở hữu trí tuệ

Trong phần quy định chung, các nguyên tắc cơ bản là nguyên tắc không phân biệt đối xử, nguyên tắc NT và MFN, đều có trong hiệp định TRIPS của WTO Nhưng khi đưa quy định đấy, ví dụ quy định NT vào một hiệp định mà phạm vi rộng hơn

và quyền cao hơn, thì nghĩa vụ kéo theo cũng sẽ lớn hơn Riêng MFN thì các nước không đưa vào yêu cầu chung với TPP vì người ta cho rằng bản thân hệ thống quốc gia của họ sẽ cao hơn TPP và họ không muốn áp dụng quy định MFN này cho các nước khác Vì vậy chỉ Việt Nam mới là bên muốn quy định MFN này

Nguyên tắc chung là nguyên tắc cấm nhập khẩu song song, chủ sở hữu quyền sở hữu trí tuệ phải được phép sở hữu cả hàng hóa mà chính họ đã bán ở thị trường nước ngoài, chẳng hạn khi nhập khẩu vào Việt Nam, họ vẫn có quyền kiểm soát hàng hóa đó Các nguyên tắc cơ bản thì thiếu hẳn những mục tiêu mà đã được thỏa thuận trong WTO là các mục tiêu cân bằng lợi ích xã hội, bảo vệ lợi ích xã hội, và thiếu hẳn các điều kiện về hợp tác Có một yêu cầu khó đối với Việt Nam đó là các