đẩy mạnh xuất khẩu mặt hàng vải sợi của công ty hualon việt nam sang thị trường thổ nhĩ kỳ

BỘ TÀI CHÍNH TRƯỜNG ĐẠI HỌC TÀI CHÍNH – MARKETING KHOA THƯƠNG MẠI NGUYỄN THU THẢO MSSV: 1112060113 Lớp: 11DKQ2 Khóa: 11D CHUYÊN ĐỀ TỐT NGHIỆP Tên đề tài: ĐẨY MẠNH XUẤT KHẨU MẶT HÀNG VẢI SỢI CỦA CÔNG TY HUALON VIỆT NAM SANG THỊ TRƯỜNG THỔ NHĨ KỲ NGÀNH: QUẢN TRỊ KINH DOANH CHUYÊN NGÀNH: KINH DOANH QUỐC TẾ GIẢNG VIÊN HƯỚNG DẪN: THS LÊ QUANG HUY TP.HCM, NĂM: 2015 BỘ TÀI CHÍNH TRƯỜNG ĐẠI HỌC TÀI CHÍNH – MARKETING KHOA THƯƠNG MẠI NGUYỄN THU THẢO MSSV: 1112060113 Lớp: 11DKQ2 Khóa: 11 CHUYÊN ĐỀ TỐT NGHIỆP Tên đề tài: ĐẨY MẠNH XUẤT KHẨU MẶT HÀNG VẢI SỢI CỦA CÔNG TY HUALON VIỆT NAM SANG THỊ TRƯỜNG THỔ NHĨ KỲ TP.HCM, NĂM: 2015 LỜI CẢM ƠN Sự thành công người không kể đến giúp đỡ, hỗ trợ dù hay nhiều, trực tiếp hay gián tiếp người t p n t n đề n n , em đ n n đượ ủ t , in đượ t n n ời n ự đồng ng t t n n , ướng dẫn n t ng iết n n t n tới: Đ T - Marketing đ t ội cho em i t ường doanh nghiệp để h c h i, biết so sánh lý thuyết đ tiếp xúc với thực tế Từ đó, K o T iện t ới ng c n t n t t đề án Đ i T - Marketing đ t n lợi cho em su t trình thực t p ThS Lê Quang Huy - người t n t n đề án ến đ t n t n , t đ việc tự h c t p nghiên cứu biết tìm hiểu sâu õ n ng ĩ h n thực tế Từ t t p ướng dẫn, động i n em t ng iể t n n i điề n t n đề án Nhờ có th y mà em động lực cho em tham gia vào nghiên cứu lớn n Chị Trúc – chuyên viên chứng từ Phòng Xuất nhập đ t n tình giúp đỡ, ướng em t ng t n h ch i thực t p làm chứng từ, tài liệu có liên n đến nghiên cứu ủ em Cô Vân - Tr ởng phòng Xuất nhập đ t điều kiện thực t p t i Công ty Em xin gửi lời c m n đến anh ch phòng đ giúp đỡ, chia sẻ với em thông tin hữu ích in gửi ời tinh th n giúp đỡ n tới nhữ t ng n ững ú Và cu i cùng, xin n động i n nt n ỗ trợ em trình i b n lớp 11DKQ2 đ động i n g p ó n n - người đ t p, iệ n n n t n đề án TRÂN TRỌNG TP.HCM, ngày 01 t ng 05 n Sinh viên thực hi n Nguyễn Thu Thảo 2015 NHẬN XÉT CỦA ĐƠN VỊ THỰC TẬP P HCM, Ng … t ng… n Lãnh đ o đơn vị (Ký, ghi rõ h tên, đóng dấu) ……… NHẬN XÉT CỦA GIẢNG VIÊN HƯỚNG DẪN P HCM, Ng … t ng… n Giảng v ê ……… ớng dẫn (Ký tên) MỤC LỤC LỜI MỞ ĐẦU 1 LÝ DO CHỌN ĐỀ TÀI MỤC TIÊU NGHIÊN CỨU CỦA ĐỀ TÀI 3 ĐỐI ƯỢNG - PHẠM VI NGHIÊN CỨU CỦA ĐỀ TÀI PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU BỐ CỤC CỦA ĐỀ TÀI CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN CHUNG CỦA ĐỀ TÀI 1.1 Khái ni m ho động xuất hàng hóa 1.2 Các hình thức xuất hàng hóa 1.2.1 Xuất trực tiếp 1.2.2 Xuất gián tiếp 1.2.3 Xuất ủy thác .9 1.2.4 Xuất t i chỗ 10 125 B n n đ i 10 1.2.6 Gia công qu c tế .10 động kinh doanh xuất hàng hóa .11 1.3 Quy trình tổ chức ho 1.3.1 Nghiên cứu th t ường, tìm kiếm khách hàng 12 1.3.2 L p p ng n, 1.3.3 Giao d ,đ iến ược kinh doanh 18 p n ợp đồng - So n th o ký kết hợp đồng 21 1.3.4 Tổ chức thực hợp đồng 24 1.4 Các nhân tố ả đến ho động kinh doanh xuất ngành vải sợi 31 1.4.1 Nhân t Kinh tế 31 1.4.2 Nhân t Chính tr - Lu t pháp .34 1.4.3 Nhân t M i t ường c nh tranh 35 1.4.4 Nhân t Công nghệ 36 1.4.5 Nhân t C n người máy qu n lý 38 1.4.6 Nhân t C v t chất 40 1.4.7 Nhân t Tỷ giá h i đ i 41 1.5 C p p pv ỉ ê đ P ng p p đ n gi 1.5.2 Các ti 1.6 Nhậ xé ết qu kinh doanh xuất 42 đ n gi C kết kinh doanh xuất 42 ết qu kinh doanh xuất 43 45 CHƯƠNG 2: PHÂN TÍCH HOẠT ĐỘNG KINH DOANH XUẤT KHẨU VẢI SỢI CỦA CÔNG TY HUALON VIỆT NAM SANG THỊ TRƯỜNG THỔ NHĨ KỲ 46 2.1 Giới thi u chung Công ty Hualon Vi t Nam 46 2.1.1 Quá trình hình thành phát triển Công ty Hualon Việt Nam 46 2.1.2 Chứ n ng 213 Đ ĩn ực ho t động Công ty Hualon Việt Nam 47 điểm tổ chức Công ty Hualon Việt Nam 48 2.1.4 T m nhìn, sứ mệnh giá tr c t lõi Công ty Hualon Việt Nam .53 2.2 Phân tích chung tình hình kinh doanh chung Công ty Hualon Vi t Nam 54 2.2.1 Giới thiệ ĩn ực kinh doanh S n phẩm Công ty Hualon Việt Nam 54 2.2.2 Giới thiệ p ng t ức kinh doanh Công ty Hualon Việt Nam 58 2.2.3 Giới thiệ n ng ực c nh tranh Công ty Hualon Việt Nam .59 2.2.4 Giới thiệu th t ường tiêu thụ chung Công ty Hualon Việt Nam 64 2.2.5 Phân tích kết qu ho t động kinh doanh chung Công ty Hualon Việt Nam 65 2.3 Phân tích quy trình tổ chức kinh doanh xuất vải sợi Công ty Hualon Vi t Nam sang thị ng Thổ N ĩ Kỳ 80 2.3.1 Phân tích ho t động Nghiên cứu th t ường tìm kiếm khách hàng Công ty Hualon Việt Nam 80 2.3.2 Phân tích ho t động L p p ng n in d n Công ty Hualon Việt Nam 91 2.3.3 Phân tích ho t động đ p n, ết xác l p hợp đồng t ng i Công ty Hualon Việt Nam 95 2.3.4 Phân tích ho t động tổ chức thực hợp đồng Công ty Hualon Việt Nam .100 2.4 Phân tích kết xuất mặt hàng vải sợi Công ty Hualon Vi t Nam sang thị ng Thổ N ĩ Kỳ 106 2.4.1 Phân tích kết qu xuất v i sợi Công ty Hualon Việt Nam sang th t ường Thổ N ĩ Kỳ phân theo kim ng ch s ượng 107 2.4.2 Phân tích kết qu xuất v i sợi Công ty Hualon Việt Nam sang th t ường Thổ N ĩ Kỳ p n t ấu m t hàng 113 2.4.3 Phân tích kết qu xuất v i sợi Công ty Hualon Việt Nam sang th t ường Thổ N ĩ Kỳ phân theo hình thức xuất 116 2.4.4 Phân tích kết qu xuất v i sợi Công ty Hualon Việt Nam sang th t ường Thổ N ĩ Kỳ p n t p ng t ức toán 117 2.4.5 Phân tích kết qu xuất v i sợi Công ty Hualon Việt Nam sang th t ường Thổ N ĩ Kỳ p n t điều kiện giao hàng 120 2.4.6 Phân tích kết qu xuất v i sợi Công ty Hualon Việt Nam sang th t ường Thổ N ĩ Kỳ p n t đ i tác .121 độ 2.5 Phân tích nhân tố đến ho động xuất mặt hàng vải ng Thổ N ĩ Kỳ 123 sợi Công ty Hualon Vi t Nam sang thị 2.5.1 Nhân t Kinh tế t động đến ho t động xuất v i sợi Công ty Hualon Việt Nam sang th t ường Thổ N ĩ Kỳ 123 2.5.2 Nhân t Chính tr - Lu t p p t động đến ho t động xuất v i sợi Công ty Hualon Việt Nam sang th t ường Thổ N ĩ Kỳ 125 2.5.3 Nhân t M i t ường c n t n t động đến ho t động xuất v i sợi Công ty Hualon Việt Nam sang th t ường Thổ N ĩ Kỳ 126 2.5.4 Nhân t Công nghệ t động đến ho t động xuất v i sợi Công ty Hualon Việt Nam sang th t ường Thổ N ĩ Kỳ 128 2.5.5 Nhân t C n người máy qu n t động đến ho t động xuất v i sợi Công ty Hualon sang th t ường Thổ N ĩ Kỳ .128 2.5.6 Nhân t C v t chất t động đến ho t động xuất v i sợi Công ty Hualon Việt Nam sang th t ường Thổ N ĩ Kỳ 129 2.5.7 Nhân t Tỷ giá h i đ i t động đến ho t động xuất v i sợi Công ty Hualon Việt Nam sang th t ường Thổ N ĩ Kỳ 129 2.6 Đặ đ ểm thị 261 Đ ng Thổ N ĩ Kỳ mặt hàng vải sợi 131 điểm chung kinh tế, tr , xã hội th t ường Thổ N ĩ Kỳ 131 2.6.2 Phân tích cung c u s n phẩm v i sợi th t ường Thổ N ĩ Kỳ .133 263 C đ nh nh p khẩ đ i với m t hàng v i sợi .136 264 Đ điểm th hiếu tiêu dùng v i sợi Thổ N ĩ Kỳ 139 2.6.5 Quan hệ t ng 2.7 Đ i Việt Nam - Thổ N ĩ Kỳ 140 o động kinh doanh xuất vải sợi Công ty Hualon Vi t Nam sang thị 2.8 Nhậ xé C ng Thổ N ĩ Kỳ 144 .148 CHƯƠNG 3: GIẢI PHÁP NHẰM ĐẨY MẠNH HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU VẢI SỢI CỦA CÔNG TY HUALON VIỆT NAM SANG THỊ TRƯỜNG THỔ NHĨ KỲ 149 3.1 Mụ ê ,q 3.1.1 Mụ ti , 312 C để đề xuất giải pháp 149 n điểm .149 đề xuất gi i pháp 150 3.2 Một số giả p p đẩy m nh ho động kinh doanh xuất vải sợi Công ty Hualon Corporation Vietnam 151 3.2.1 Gi i pháp 1: Hoàn thiện nguồn nhân lực 151 3.2.2 Gi i pháp 2: Xây dựng chiến ược Marketing - Đẩy m nh ho t động m rộng th t ường cách hiệu qu 156 3.2.3 Gi i pháp 3: Nâng cao công nghệ s n xuất, c i thiện hệ th ng công nghệ thông tin 161 3.3 Kiến nghị .163 3 Đ i với N nước 163 3 Đ i với Hiệp hội Dệt may Việt Nam T p đ n Dệt may Việt Nam165 3.4 Nhậ xé C .166 KẾT LUẬN 167 Chuyên đề t t nghiệp GVHD: ThS Lê Quang Huy tiêu dùng vô cấp thiết thiế ho t động xuất Công ty Công ty nên dành kho n ip để m rộng kênh qu ng cáo Công ty, không nên dựa vào qu ng cáo báo chí trang web Ngày nay, m ng xã hội ngày phát triển, Công ty dùng m ng xã hội để tìm kiếm khách hàng dễ d ng n M ng xã hội phổ biến Facebook Công ty tiến hành l p trang facebook Công ty Hualon ũng n n ững t n t đ ng n ững hình nh, ng t đ đ t thời gi n giúp cho khách hàng dễ dàng tìm kiế N y ũng n n m b t c p nh t s n phẩm Công ty Hiện nay, trang web Công ty s sài, thông tin đưa h u hấp dẫn Nếu có khách hàng chủ động tìm hiểu Công ty qua trang web b thuyết phục Do đó, việc đ u tiên trình xây dựng chiến ược Marketing hiệu qu thiết kế l i trang web Hình 3.1 Website Công ty Hualon Việt Nam (Nguồn: http://www.hualonvn.com.vn) Ta thấy trang web Công ty đ n điệu không ch chút, lỗi sai t Điều thể thiếu chuyên nghiệp Công ty công tác marketing Ta tham kh o trang web đ i thủ c nh tranh Công t để nh n thấy khác biệt: SVTH: Nguyễn Thu Th o Trang 159 Chuyên đề t t nghiệp GVHD: ThS Lê Quang Huy Hình 3.2 Website Công ty Sợi Thế Kỷ (Nguồn: http://www.theky.vn) Ta thấy giao diện trang web Công ty Sợi Thế Kỷ trình bày rõ ràng có b trí nội dung phù hợp Chính v y, Công ty Hualon Việt Nam c n tiến hành thay đổi trang web mìn để thu hút ý khách hàng h n, t ng sức c nh tranh với đ i thủ Trang web Công ty nên có mục mô t s n phẩm, cách thức s n xuất giới thiệu mẫu mã đa d ng s n phẩm Về ph n giới thiệu thông tin chung Công ty l ch sử hình thành, m c thời gian đ n dấu phát triển, …, n ững thông tin quay thành đo n clip ng n để người xem n m b t nhanh chóng Đồng thời, Công ty nên đưa hình nh giới thiệu s n phẩm mình, hình nh nhà máy, người công nhân làm việc, đội ngũ cán công nhân viên để từ t ng tính thuyết phục Bên c nh thay đổi trang web, Công ty nên tiến hành qu ng bá s n phẩm thông qua trang web phổ biến Alibaba.com Khách hàng SVTH: Nguyễn Thu Th o Trang 160 Chuyên đề t t nghiệp GVHD: ThS Lê Quang Huy Công ty khách hàng qu c tế nên việc tham kh o giao d ch qua trang web v y thu n tiện h n 3.2.3 Giải pháp 3: Nâng cao công ngh sản xuất, cải thi n h thống công ngh thông tin 3.2.3.1 Mụ ê đề xuất Mục tiêu gi i pháp nhằm nâng cao kh n ng s n xuất, t o s n phẩm có mẫu mã đẹp chất lượng t t h n để c nh tranh với nhiều đ i thủ t i th trường Thổ Nhĩ Kỳ Đồng thời giúp cho s n phẩm có nét đ c thù riêng Công ty, t ng cường kh n ng tự động hóa, tiết kiệm chi phí, gi m giá thành 3.2.3.2 Cơ sở đề xuất Đứng t ước thách thức áp lực c nh tranh cao từ cá đ i thủ nước, Công ty c n ph i t đổi công nghệ để b t k p xu thế, tránh b l c h u so với đ i thủ c nh tranh 3.2.3.3 Bi n pháp thực hi n _ Rà soát l i hệ th ng dây chuyền s n xuất để lo i b thiết b , ph n cũ, l c h u thay d n công nghệ đ i h n _ Đưa công nhân viên ưu tú nước để h c t p kỹ thu t sử dụng thiết b đ i _ M lớp t p huấn, đ t o nâng cao tay nghề công nhân Tích cực tìm kiếm công nhân trẻ tuổi, ham h c h i _ Tiến hành tìm hiểu lo i máy móc đ i thông qua triển lãm máy móc phục vụ cho ngành dệt may Hướng đến nh p dàn máy kéo sợi đ i t p đoàn Oerlikon – B g (Đức) Đ hãng s n xuất máy móc thiết b hàng đ u giới, chuyên s n xuất máy móc phục vụ cho ho t động dệt v i sợi máy đ nh sợi, máy kéo sợi Hiện trang web Công ty Barmag có qu ng bá kiện hội chợ nhằm qu ng cáo s n phẩm S p tới từ ng 02/09/2015 đến 04/09/2015, Công ty Oerlikon tham gia hội chợ qu ng bá s n phẩm t i Đ i Loan - Hội chợ SEMICON Taiwan 2015 Đ hội chợ t p trung nhà s n xuất máy móc, thiết b ngành dệt may hàng đ u giới, có Oerlikon Công ty t n dụng c hội để tìm hiểu thêm lo i máy móc đ i, giúp nâng cao n ng lực s n xuất Công ty SVTH: Nguyễn Thu Th o Trang 161 Chuyên đề t t nghiệp GVHD: ThS Lê Quang Huy Dưới s hình nh giới thiệu s n phẩm Oerlikon – Barmag giúp gia t ng n ng lực s n xuất cho doanh nghiệp ngành dệt v i sợi: Giới thiệu máy móc thiết bị Oerlikon giúp gia tăng lợi nhuận, cắt giảm chi phí cho doanh nghiệp SVTH: Nguyễn Thu Th o Trang 162 Chuyên đề t t nghiệp GVHD: ThS Lê Quang Huy Những hệ thống dây chuyền sản xuất sợi đại Oerlikon giúp gia tăng lực sản xuất góp phần nâng cao chất lượng sản phẩm, tiết kiệm chi phí vận hành 3.3 Kiến nghị 3.3.1 Đối vớ N ớc Đẩy m nh c i cách thủ tụ nh p khẩ t ướng thực n n t ng ĩn ực thuế, H i quan, xuất ế dấu, cử , đ n gi n hóa thủ tục ng ường công tác kiểm tra, kiểm soát th t ường, ch ng buôn l u, tr n thuế Chấn chỉnh máy ho t động củ khai thác hiệu qu nguồn v n đ n n lý góp ph n qu n lý, sử dụng tư H n t iện ế qu n lý xuất nh p khẩu, c n đ n gi n hóa thủ tục nh p nguyên liệu để việc thực hợp đồng xuất doanh nghiệp không nhiều thời gian g p ó nt ng i C ng H i quan c n ph i ứng dụng công nghệ thông tin triệt để h n khâu giám sát hàng xuất thực tế khâu giám sát seal hàng xuất qua Cổng H i quan giám sát làm thủ công, gây khó kh n cho doanh nghiệp, dễ phát sinh tham nhũng Nên có nhân viên h i quan t i cổng kiểm tra seal h i quan nh p liệu vào hệ th ng Khi kho n tờ khai h i quan hàng xuất h i quan kiểm tra liệu hệ th ng đ i chiếu với tờ khai xuất, thấy khớp thông quan hàng hóa SVTH: Nguyễn Thu Th o Trang 163 Chuyên đề t t nghiệp GVHD: ThS Lê Quang Huy Đồng thời, thủ tục H i n n n đượ đ n gi n ó để thông quan nhanh ip hàng xuất khẩu, gi i phóng nhanh hàng nh p khẩu, gi kiện gi ng õ đ nh không phù hợp ho c đ tư ngành dệt may, tình hình nay, bên động t i đ ng ồn lực doanh nghiệp, N c nh việ nước c n có sách điều kiện cho doanh nghiệp vay v n xã hội Hỗ trợ tín dụng hỗ trợ v n t cho doanh nghiệp xuất khẩ ng ũng n ng ường nghiệp xuất khẩ M ộng kh n ng tiếp c n nguồn tín dụng từ đ nh chế t i c u chấp tài s n củ ng n ng t ng n tổ Đ n gi n hóa thủ tục vay v n yêu ức tín dụng tư ấn pháp lu t t ng ượt qua rào c n củ i qu c tế giúp doanh nước nh p Có gi i p p ổn đ nh c i thiện h t ng c ng biển, tín dụng, lãi suất ngân hàng, xử n ằ nước th i… tiết gi m chi phí cho doanh nghiệp Chỉ đ o hỗ trợ ng n n ằ ướ đột phá việc gi i vấn đề hệ điều ng Để gi i v n ng n t n Hoàn thiện hành lang pháp lý t o thu n lợi t i đa cho xuất Rà soát l i hệ th ng lu t, điều ư động i n ằ t o động, ước xây dựng m i quan ổn đ nh lâu dài nguồn động cho ngành Chính sách phát triển vùng nguyên liệu, c n xây dựng vùng nguyên liệ để đ m b o lợi cho doanh nghiệp Việt Nam Giao thông vấn đề tất yếu qu c gia phát triển Việt Nam nói chung đ th lớn Thành ph Hồ Chí Minh nói riêng Hiện h u hết tuyến đường giao thông đường nước ta tình tr ng hệ th ng h t ng kỹ thu t, h t ng giao thông đ t i Vì v y, Nhà nước c n tiếp tục chủ trư ng xây thêm c u vượt t c nghẽn Riêng nút giao thông thường x y tình tr ng kẹt xe, giai đo n n , đ i với khu vực nội thành, gi i pháp c u ượt c n triển khai lo t biện pháp khác như: phát triển hệ th ng đường s t đ th (M t ), đường s t cao (Monorail), xe điện v n chuyển kh i ượng lớn M tuyến đường riêng cho xe ch container tr ng t i lớn, đ c biệt đo n đường vào c ng c n m rộng h n Các c quan chức n ng ph i thực đồng gi i pháp gi i t a ùn t c giao thông nội thành SVTH: Nguyễn Thu Th o Trang 164 Chuyên đề t t nghiệp GVHD: ThS Lê Quang Huy Bên c nh c s h t ng, Nhà nước nên ý đến ho t động kh c phục đường truyền Internet Có thể thấy ho t động kinh doanh qu c tế, m ng Internet đóng vai trò quan tr ng, giúp cho doanh nghiệp t ng nước kết n i với doanh nghiệp qu c tế T i Việt Nam, kết n i Internet qu c tế t i, ũng tư ng tự nhiề nước khác giới, chủ yếu phụ thuộc vào đường cáp quang biển Các tuyến cáp bao gồm tuyến AAG (Asia - America Gateway), TVH (Thái Lan – Việt Nam – Hongkong) SMW3 (hay g i SEA - ME - WE3) Trong tuyến cáp quang biển này, trừ đường SMW3 t chiều kết n i từ Châu Á sang Ấn Độ, vào Châu Âu, tuyến l i t đ o Guam Hawaii Thực tế trình v n hành, sang Châu Mỹ đường pn ướng g p c , gây n ng đến kết n i Internet Việt Nam giới Điển hình tượng đứt cáp quang tác động tự nhiên (cá m p c n) hay tác động người (m neo tàu thuyền vô tình móc, kéo rê làm đứt cáp) Hiện tượng x y thường xuyên, n có g n 10 vụ đứt cáp quang Điều nh hư ng lớn đến ho t động xuất doanh nghiệp khai báo H i quan, khai báo C/O giao d ch với doanh nghiệp qu c tế Nguyên nhân tượng đứt cáp quang cáp quang thường sợi dây đ t nằm tr n cát biển Chính nằm tr n v y nên cáp quang dễ b tác động b i nhiều yếu t Để kh c phục tình tr ng này, Nhà nước nên tìm cách c đ nh cáp quang đ biển có quy đ nh đ i với tàu bè di chuyển vùng có l p cáp quang nhằm h n chế tác động lên cáp quang 3.3.2 Đối với Hi p hội D t may Vi t Nam Tập đo D t may Vi t Nam ổ ức ho t động thông tin th t ường, đ tư, ề s n xuất xuất nh p ngành dệt may website Hiệp hội dệt may Việt Nam b n tin hàng tháng Thành l p trung tâm giao d , tư ấn hỗ trợ d ch vụ, trung tâm giao d ch nguyên phụ liệ , t ng t i, n ằ trực tiếp với người ti dùng t t ng giới thiệu s n phẩm iện pháp thâm nh p th t ường Xúc tiến xây dựng s t ng iệ tiếng mang tính qu c gia t i th t ường xuất khẩ , tổ SVTH: Nguyễn Thu Th o ức ho t động thâm nh p m ng ưới bán lẻ t i th t ường Trang 165 Chuyên đề t t nghiệp GVHD: ThS Lê Quang Huy nướ ng i, nt đến việc xây dựng, qu ng hình nh ngành dệt may Việt N t ường” t n t t ng iệu s n phẩm, xây dựng “C ất ượng – Trách nhiệm – Thân thiện môi t ường qu c tế Đề xuất chế độ, ế, sách, t o môi t ường thu n lợi cho doanh nghiệp t ng nước T p trung liên kết doanh nghiệp s n xuất hàng dệt may nước, từ s n xuất nguyên liệu đ u vào x , sợi, v i đến s n xuất s n phẩm cu i qu n áo Từ hình thành chuỗi cung ứng hàng dệt may Sợi - Dệt - Nhuộm giúp nâng cao giá tr s n phẩm 3.4 Nhậ xé ng ti C ng n đ p nt ựa ch n gi i p p p ù ợp với mục t ú đẩy ho t động xuất Công ty Hualon Việt Nam từ việc phân tích liệ C ng C ng đ đưa gi i pháp nhằm kh c phục h n chế đưa Chư ng Các gi i p p lựa ch n là:  Hoàn thiện nguồn nhân lực  Xây dựng chiến lược Marketing - Đẩy mạnh hoạt động mở rộng thị trường cách hiệu  Nâng cao công nghệ sản xuất - Cải thiện hệ thống công nghệ thông tin Bên c n đó, C ng ũng đ đư n ững kiến ngh đ i với N nước Hiệp hội Dệt may Việt Nam, T p đoàn Dệt may Việt Nam nhằm phát triển đẩy m nh ho t động kinh doanh-xuất m t hàng v i sợi SVTH: Nguyễn Thu Th o Trang 166 Chuyên đề t t nghiệp GVHD: ThS Lê Quang Huy KẾT LUẬN Trong kinh tế th t ường ó đ hội thách thứ n iện nay, doanh nghiệp kinh doanh xuất mu n tồn t i phát triển th t ường c n ph i v ch cho ướng t ợp t ước c nh tranh gay g t t ng ế th t ường Trong thời gian thực t p t i Công ty Hualon Việt Nam ũng n ng i n ứu đề tài “Đẩy mạnh xuất mặt hàng vải sợi Công ty Hualon Việt Nam sang thị trường Thổ Nhĩ Kỳ”, tác gi có s kết lu n n : _ Công ty Hualon Việt Nam công ty xuất m t hàng v i sợi có bề dày l ch sử phát triển doanh nghiệp có uy tín th t ường qu c tế với nhiều thành tựu n ưng ũng ng t n ững tồn t i, h n chế _ So sánh lý thuyết thực tr ng củ C ng t t n đ p nt , đ n gi ng môi trường kinh doanh hoàn c nh nội t i Công ty Hualon từ n n diện ội đ d a củ i t ường; đồng thời đ n gi điểm m n , điểm yếu Công ty qua việc phân tích nhân t Kinh tế, Chính tr - Lu t pháp yếu t khác _ đồng thời đư đ nh mục tiêu phát triển Công ty Hualon Việt Nam đến n 2020, n ững gi i p p đẩy m nh xuất có hiệu qu cho Công ty Hualon Từ đó, tác gi đ đề s gi i pháp, bao gồm: Hoàn thiện nguồn nhân lực; Xây dựng chiến lược Marketing, đẩy mạnh hoạt động mở rộng thị trường cách hiệu quả, Cải thiện hệ thống công nghệ thông tin với mong mu n t ng iệu Hualon ngày phát triển th t ường Bên c n đó, tác gi ũng đ đư n ững kiến ngh đ i với N nước Hiệp hội Dệt may Việt Nam, T p đoàn Dệt may Việt Nam không để phát triển riêng ngành dệt may, dệt v i sợi mà t điều kiện thu n lợi cho ngành khác phát triển Dù đề án đ có nhiều c g ng kiến thức kinh nghiệm h n chế nên vấn đề đưa mang tính chủ quan tồn t i nhiều thiếu sót việc đư nh n đ nh Kính mong góp ý chân thành từ quý th y cô để đề án hoàn thiện h n XIN CHÂN THÀNH CẢM ƠN! SVTH: Nguyễn Thu Th o Trang 167 PHỤ LỤC NHỮNG CHỨNG TỪ LIÊN QUAN ĐẾN HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU MẶT HÀNG VẢI SỢI SANG THỊ TRƯỜNG THỔ NHĨ KỲ Giấy chứng nh n xuất xứ mẫu A (C/O Form A) Hóa đ n hình thức s VDE80318-1 Giấy chứng nh n s n xuất (Producer Certificate) Đ n đề ngh cấp C/O Ghi chép hồ s Hóa đ n thư ng m i s V(150288)E3 V n đ n Thư tín dụng L/C Tờ khai hàng hóa xuất s 300337336040 10 B ng thông báo đ nh mức tiêu hao nguyên liệu, v t tư cho đ n v s n phẩm 11 B ng kê khai s n phẩm xuất nguyên phụ liệu sử dụng 12 Tờ khai hàng hóa nh p TÀI LIỆU THAM KHẢO I Tài li o ớc Sách [1] GS.TS.Hoàng Th Chỉnh, (2010), Giáo trình Kinh tế quốc tế, NXB.Th ng kê, TP.HCM [2] ũC Đ , Phương pháp luận NCKH, (2007), NXB Khoa h c Kỹ thu t, Hà Nội [3] Dư ng Hữu H nh, (2006), Kỹ thuật nghiên cứu thị trường xuất khẩu, NXB Th ng Kê, TP.HCM [4] PGS.TS.Nguyễn Th Hường, TS.T Lợi, (), Giáo trình Nghiệp vụ ngoại thương: Lý thuyết thực hành (Tập II), N B Đ i h c Kinh tế qu c dân, Hà Nội [5] PGS.TS Ph m Duy Liên, (2012), Giáo trình giao dịch thương mại quốc tế, NXB Th ng Kê, TP.HCM [6] PGS S Đồng Th n P ng, pháp nghiên cứu khoa học, N B L [7] Nguyễn Đ n S Ng ễn Th Ng c An, (2012), Phương động – Xã hội, Hà Nội , (2013), Giáo trình Phương pháp nghiên cứu khoa học kinh doanh, NXB Tài chính, TP.HCM , (2013), Tài quốc tế, Bộ Giáo dụ [8] Tr n Ng Đ t o- ường ĐH Kin tế TP.HCM [9] GS.TS Võ Thanh Thu, ThS Ngô Th H i Xuân, (2010), Kinh tế phân tích hoạt động kinh doanh thương mại, NXB Tổng hợp, TP.HCM [10] GS.TS Võ Thanh Thu, (2011), Kỹ thuật kinh doanh xuất nhập khẩu, NXB Tổng hợp, TP.HCM [11] GS S Đ n N BL Hồng Vân, (2009), Đàm phán kinh doanh quốc tế, động – Xã hội, Hà Nội [12] GS S Đ n Th Hồng Vân, (2009), Quản trị chiến lược, NXB Tổng hợp, TP.HCM [13] GS S Đ n Hồng Vân, (2013), Quản trị xuất nhập khẩu, NXB Tổng hợp, TP.HCM Các nguồn tài li u khác [14] Báo cáo Bộ/Ngành Ủy ban qu c gia Hợp tác kinh tế qu c tế [15] B Đồng Nai, (2014), Máy móc ngành dệt may: Đỏ mắt tìm hàng Việt, http://www.agtex.com.vn/thong-tin-khac/may-moc-nganh-det-may-do-mattim-hang-viet/258/807?page=6 [Ngày truy c p: 09/05/2015] [16] Bộ C ng t ng iệt Nam, 2014 Ngành dệt sợi Thổ Nhĩ Kỳ trao đổi thương mại sợi với Việt Nam http://www.moit.gov.vn/vn/tin-tuc/3727/nganh-det-soi-tho-nhi-ky-va-trao-doithuong-mai-soi-voi-viet-nam.aspx [Ngày truy c p: 30 t ng 01 n 2015] [17] Tr n Thái Bình, (09/10/2013), Con người – Nhân tố quan trọng đưa đất nước phát triển http://baodientu.chinhphu.vn/Khoa-hoc-Cong-nghe/Con-nguoi-Nhan-to-quantrong-nhat-dua-dat-nuoc-phat-trien/182513.vgp [Ngày truy c p: 09/05/2015] [18] Cổng t ng tin điện tử Bộ C ng t ng iệt Nam, Quan hệ kinh tế - thương mại Việt Nam, năm nhìn lại, (14/01/2015), http://www.moit.gov.vn/vn/tintuc/4594/quan-he-kinh-te -thuong-mai-viet-nam -tho-nhi-ky mot-nam-nhinlai.aspx [Ngày truy c p: 26/04/2015] [19] Cổng t ng tin điện tử Bộ i n , C ng n 02/CV ngày 3/9/2012 Công ty TNHH Polystyrene Việt Nam, Điều chỉnh mức thuế nhập mặt hàng hạt nhựa EPS, PS, sợi vải mành, sợi spandex, sợi viền, http://www.mof.gov.vn/portal/page/portal/mof_vn/Suggestion_Legal?p_detail =1&p_topic_id=6498 [Ngày truy c p: 25/04/2015] [20] Cổng t ng tin điện tử Chính phủ nước Cộng hòa xã hội chủ ng ĩ 2009, Giới thiệu chung Cộng hòa Thổ iệt Nam, Nhĩ Kỳ http://www.chinhphu.vn/portal/page/portal/chinhphu/NuocCHXHCNVietNam /ChiTietVeQuocGia?diplomacyNationId=248&diplomacyZoneId=85&vietna m=0 [Ngày truy c p: 10/04/2015] [21] Công ty Hualon Việt Nam, Phòng Xuất nh p khẩu, 2014 Báo cáo xuất qu IV năm 2014 ng 12 n 2014 [22] Cổng t ng tin điện tử Đ i sứ quán CHXHCN Việt Nam t i Cộng Hòa Thổ N ĩ Kỳ, 2008, Thông tin Cộng hòa Thổ Nhĩ Kỳ quan hệ với Việt Nam.http://www.vietnamembassy- turkey.org/vi/nr070521165956/news_object_view?newsPath=/vnemb.vn/cn_v akv/ca_tbd/nr040819111850/ns070727012230 [Ngày truy c p: 10/04/2015] [23] Lê Thanh H i, (11/03/2015), Phố Wall Thổ Nhĩ Kỳ hoảng loạn?, http://cafef.vn/tai-chinh-quoc-te/pho-wall-cua-tho-nhi-ky-dang-hoang-loan20150311172550449.chn [Ngày truy c p: 10/05/2015] [24] ThS Tr n Th Thuý Lan, (2007), Phát triển thị trường hàng dệt may nội địa điều kiện công nghiệp hoá, đại hoá hội nhập quốc tế [25] P ượng Lê (Theo Namyang Chinese), (2012), Kinh tế Việt Nam hấp dẫn nhờ trị ổn định, http://www.baomoi.com/Kinh-te-Viet-Nam-hap-dan-nhochinh-tri-on-dinh/122/5355056.epi [Ngày truy c p: 09/05/2015] [26] Tuấn Nam, (07/04/2015), Nam Định: Nỗi lo nguồn nhân lực cho ngành dệt may, http://dangcongsan.vn/cpv/Modules/News/NewsDetail.aspx?co_id=30679&cn _id=707398 [Ngày truy c p: 09/05/2015] [27] Thanh Thanh, (201/12/2014), Nhân lực cho ngành dệt may: Cần cộng hưởng từ nhiều phía, http://baocongthuong.com.vn/nhan-luc-cho-nganh-detmay-can-su-cong-huong-tu-nhieu-phia.html [Ngày truy c p: 09/05/2015] [28] Nguyễn Xuân Thành, (2012), Những trở ngại sở hạ tầng Việt Nam, C ng t n p t t iển Liên Hợp Qu c [29] Nguyễn Th Bích Thu, (2007), Đào tạo nguồn nhân lực để ngành dệt may Việt Nam đủ sức cạnh tranh Việt Nam thành viên WTO, h c Kinh tế - Đ i h ường Đ i Đ Nẵng [30] Tổng cục H i quan, 2015 Thống kê xuất hàng hóa theo kỳ từ ngày 16/12/2014 đến hết ngày 31/12/2014 http://www.customs.gov.vn/Lists/ThongKeHaiQuanLichCongBo/Attachments /603/2014-T12K2-1X(VN-SB).pdf [Ngày truy c p: 30 t ng 01 n [31] Bùi n 2015] t, (2014), Báo cáo ngành dệt may, tháng 04/2014, FPT Securities [32] Ái Vân, (09/02/2015), Ngành dệt may trước áp lực cạnh tranh, http://www.sggp.org.vn/congnghiepkt/2015/2/375178/ 09/05/2015] [Ngày truy c p: [33] Vietnam Export, 2013, Thông tin Thổ Nhĩ Kỳ (Turkey) http://vietnamexport.com/nuoc-lanh-tho/193/tong-quan.html [Ngày truy c p: 10/04/2015] [34] VnEconomy, Kinh tế Mỹ tăng 2,9% năm 2010, (29/01/2011) http://vneconomy.vn/the-gioi/kinh-te-my-tang-29-trong-nam-201020110129015238718.htm [Ngày truy c p: 20/04/2015] II Tài li ớc [35] Bc Emel Kartal, 2013, “The importance of understanding Turkish consumers’ behaviors to determine the most convenient adaptation strategy for global companies which plan to enter into Turkish market” [36] Euromoney Institutional Investor Company, 2014, Textile and Clothing Sector Turkey http://www.euromoneyplc.com/ [Ngày truy c p: 11/04/2015] [37] Michael E.Porter, (2012), Lợi cạnh tranh, Nguyễn Phúc Hoàng d ch, NXB Trẻ, TP.HCM [38] OTEXA, Market Reports/Tariffs Textiles, Apparel, Footwear and Travel Goods Turkey http://web.ita.doc.gov/tacgi/overseasnew.nsf/alldata/Turkey [Ngày truy c p: 11/04/2015] [39] Republic of Turkey – Ministry of Economy, 2014, Home Textile, www.economy.gov.tr [Ngày truy c p: 10/05/2015] [40] Textile Industry in Bursa, http://www.bursainvest.gov.tr/en/baslica_sektorler/tekstil.html [Ngày truy c p: 10/05/2015] [41] Trading Economics http://www.tradingeconomics.com/turkey/gdp [Ngày truy c p: 10/04/2015] [42] Website Công ty Hualon Việt Nam: www.hualon.com.vn [43] Website Công ty Cổ ph n Sợi Thế Kỷ: www.theky.vn [44] Worldbank, 2014, World Bank Lowers 2014 GDP Growth Estimate for Turkey to 3.1 Percent, Maintains 2015 Forecast http://www.worldbank.org/en/news/press-release/2014/12/23/world-banklowers-2014-growth-estimate-for-turkey [Ngày truy c p: 10/04/2015] [...]... đề tài Đẩy mạnh xuất khẩu mặt hàng vải sợi của Công ty Hualon Việt Nam sang thị trường Thổ Nhĩ Kỳ làm đề tài cho chuyên đề t t nghiệp của mình 2 MỤC TIÊU NGHIÊN CỨU CỦA ĐỀ TÀI _ Thông qua việc phân tích thực tr ng ho t động kinh doanh xuất khẩu v i sợi của Công ty Hualon Việt Nam sang th trường Thổ Nhĩ Kỳ để tiến hành tìm hiểu những điểm m nh trong công tác tổ chức thực hiện hợp đồng xuất khẩu, như... Huy Thổ Nhĩ Kỳ là th trường tiêu thụ m nh nhất các m t hàng v i sợi của Công ty Hualon Theo báo cáo của Phòng Xuất nh p khẩu của Công t đến Quý IV n 20142, Thổ Nhĩ Kỳ là th t ường xuất khẩu lớn nhất, chiếm tỷ tr ng 60% trong c cấu th trường xuất khẩu của Công ty Các s n phẩm của Hualon xuất sang th trường Thổ Nhĩ Kỳ được xem là nguyên liệu đ u vào cho ngành may m c của nước này S n phẩm may m c của Thổ. .. v n hóa, … à Công ty ph i đ i m t khi xuất khẩu sang th t ường Thổ Nhĩ Kỳ; đ ường các nhân t tác động đến ho t động kinh doanh xuất khẩu v i sợi của Công ty Hualon sang th trường Thổ Nhĩ Kỳ _ Đề xuất một s gi i pháp kh thi nhằm góp ph n phát huy t i đa điểm m nh, h n chế điểm yếu và đẩy m nh kinh doanh xuất khẩu m t hàng v i sợi của Công ty sang th trường mục tiêu là th trường Thổ Nhĩ Kỳ 3 ĐỐI TƯỢNG... chung của đề tài Chương 2: Thực tr ng ho t động kinh doanh xuất khẩu v i sợi sang th trường Thổ Nhĩ Kỳ của Công ty Hualon Việt Nam Chương 3: Một s gi i pháp nhằm đẩy m nh ho t động xuất khẩu v i sợi của Công ty Hualon Việt Nam sang th trường Thổ Nhĩ Kỳ SVTH: Nguyễn Thu Th o Trang 5 Chuyên đề t t nghiệp GVHD: ThS Lê Quang Huy CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN CHUNG CỦA ĐỀ TÀI 1.1 Khái ni m về ho động xuất khẩu hàng. .. p khẩu nguyên v t liệu 93 Bảng 2.16 Tổng kết chi phí cho việc xuất khẩu 10.000 tấn sợi P-DTY 94 Bảng 2.17 Kim ng ch xuất khẩu v i sợi của Công ty Hualon Việt Nam sang th t ường Thổ N ĩ Kỳ gi i đ n 2009 – 2014 108 Bảng 2.18 S ượng s n phẩm v i sợi của Công ty Hualon Việt Nam xuất khẩu sang th t ường Thổ N ĩ Kỳ gi i đ n 2009 – 2014 110 Bảng 2.19 Doanh thu xuất khẩu s n phẩm v i sợi. .. nhân sự của Công ty Hualon Việt N gi i đ n 2009 – 2014 51 Bảng 2.2 Ngành nghề kinh doanh của Công ty Hualon Việt Nam 54 Bảng 2.3 Tỷ tr ng các lo i s n phẩm của Công ty Hualon Việt N gi i đ n 2009 – 2014 56 Bảng 2.4 Tổng doanh thu của Công ty Hualon Việt N gi i đ n 2009 – 2014 66 Bảng 2.5 Doanh thu nội đ a và Doanh thu xuất khẩu của Công ty Hualon Việt N... hội chợ 88 Hình 2.15 ư i hàng củ ng n ủa Công ty Hualon Việt Nam 95 Hình 2.16 ư i hàng của khách hàng mới của Công ty Hualon Việt Nam 96 Hình 2.17 Giao diện website của VCCI 104 Hình 2.18 Giao diện khai báo C/O online 104 Biể đồ 2.19 Kim ng ch xuất khẩu v i sợi của Công ty Hualon Việt Nam sang th t ường Thổ N ĩ Kỳ trong gi i đ n 2009 – 2014 ... a của Công ty Hualon Việt N gi i đ n 2009 – 2014 71 Bảng 2.7 Doanh thu nội đ a của Công ty Hualon Việt Nam theo m t ng gi i đ n 2009 – 2014 72 Bảng 2.8 Doanh thu nội đ a của Công ty Hualon Việt Nam theo tỉnh thành giai đ n 2009 – 2014 73 Bảng 2.9 Doanh thu xuất khẩu của Công ty Hualon Việt N t ng gi i đ n 2009 – 2014 74 Bảng 2.10 Doanh thu xuất khẩu. .. Thực tr ng ho động kinh doanh xuất khẩu vải sợi sang thị ng Thổ N ĩ Kỳ của Công ty Hualon Vi t Nam + Phương pháp tiếp cận lịch sử và logic: Tham kh o những tài liệu, những báo cáo và ấn phẩm nội bộ của Công ty Hualon Việt N để thu th p những thông tin đ nh tính như l ch sử hình thành và phát triển của Công ty, quy trình tổ chức ho t động xuất khẩu, những s n phẩm của Công ty, cũng như những thông tin... ho sợi của Công ty Hualon Vi t Nam sang thị động xuất khẩu vải ng Thổ N ĩ Kỳ Phương pháp suy luận logic: Từ những phân tích của Chư ng 2, tiến hành suy lu n những c s cho những gi i pháp nhằm đẩy m nh ho t động xuất khẩu v i sợi của Công ty Hualon Việt Nam sang th trường Thổ Nhĩ Kỳ 5 BỐ CỤC CỦA ĐỀ TÀI Ngoài ph n Lời m đ u, Kết lu n, Phụ lục và Tài liệu tham kh o, kết cấu của chuyên đề t t nghiệp bao ... xuất vải sợi Công ty Hualon Vi t Nam sang thị 2.8 Nhậ xé C ng Thổ N ĩ Kỳ 144 .148 CHƯƠNG 3: GIẢI PHÁP NHẰM ĐẨY MẠNH HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU VẢI SỢI CỦA CÔNG TY HUALON VIỆT NAM SANG THỊ... kinh doanh xuất v i sợi sang th trường Thổ Nhĩ Kỳ Công ty Hualon Việt Nam Chương 3: Một s gi i pháp nhằm đẩy m nh ho t động xuất v i sợi Công ty Hualon Việt Nam sang th trường Thổ Nhĩ Kỳ SVTH:... Hualon Việt Nam .100 2.4 Phân tích kết xuất mặt hàng vải sợi Công ty Hualon Vi t Nam sang thị ng Thổ N ĩ Kỳ 106 2.4.1 Phân tích kết qu xuất v i sợi Công ty Hualon Việt Nam sang