thúc đẩy xuất khẩu đồ gỗ nội thất của công ty cổ phần nam việt sang thị trường pháp

BỘ TÀI CHÍNH TRƯỜNG ĐẠI HỌC TÀI CHÍNH - MARKETING KHOA THƯƠNG MẠI - o0o – SVTH: TRẦN THỊ BĂNG TUYỀN LỚP: 11 DKQ2 KHÓA:08 CHUYÊN ĐỀ TỐT NGHIỆP Tên đề tài: THÚC ĐẨY XUẤT KHẨU ĐỒ GỖ NỘI THẤT CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN NAM VIỆT SANG THỊ TRƯỜNG PHÁP Chuyên ngành: KINH DOANH QUỐC TẾ GIẢNG VIÊN HƯỚNG DẪN: Ths LÊ QUANG HUY TP HỒ CHÍ MINH, NĂM 2015 BỘ TÀI CHÍNH TRƯỜNG ĐẠI HỌC TÀI CHÍNH - MARKETING KHOA THƯƠNG MẠI - o0o – SVTH: TRẦN THỊ BĂNG TUYỀN LỚP: 11 DKQ2 KHÓA:08 CHUYÊN ĐỀ TỐT NGHIỆP Tên đề tài: THÚC ĐẨY XUẤT KHẨU ĐỒ GỖ NỘI THẤT CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN NAM VIỆT SANG THỊ TRƯỜNG PHÁP TP HỒ CHÍ MINH, NĂM 2015 LỜI CẢM ƠN  Trước tiên em xin bày tỏ lời cảm ơn chân thành đến thầy, cô khoa Thương mại trường Đại Học Tài Chính – Marketing tận tình giúp đỡ, dẫn cung cấp kiến thức cần thiết, bổ ích để em vận dụng trình thực tập hoàn thành tốt báo cáo tốt nghiệp Đặc biệt em xin chân thành cảm ơn hướng dẫn tận tình thầy Ths Lê Quang Huy với kiến thức chuyên môn chia sẻ sâu sắc kinh nghiệm cách ứng xử, giao tiếp học hỏi nghiệp vụ đơn vị thực tập giúp hoàn thành tốt bốn tháng thực tập báo cáo tốt nghiệp đồng thời có thêm hành trang để tự tin, vững bước sau tốt nghiệp Em xin chúc thầy sức khỏe thành công công tác giảng dạy Một lần em xin gởi lời cảm ơn thật sâu sắc đến thầy Em xin chân thành cảm ơn ban lãnh đạo anh, chị phòng Kế hoạch kinh doanh toàn thể nhân viên Công ty Cổ phần Nam Việt, đặc biệt anh Viên Ngọc Long, anh Nguyễn Hữu Phúc, chị Nguyễn Thị Mộng Linh, chị Hoàng Thị Cúc giúp đỡ em nhiều suốt trình thực tập Công ty Sự giải đáp tận tình thắc mắc dẫn nghiệp vụ anh chị giúp em tiếp cận với thực tế chuyên ngành làm sở để hoàn thành tốt báo cáo tốt nghiệp Em xin chúc Quý Công ty thành công kinh doanh, mở rộng việc xuất đến thị trường khắp giới, chúc anh, chị Phòng Kế hoạch Kinh doanh toàn thể nhân viên Công ty Cổ phần Nam Việt có nhiều sức khỏe hoàn thành tốt công việc Do kiến thức giới hạn nên trình làm đề án tránh khỏi thiếu sót định Rất mong nhận đóng góp ý kiến thầy cô anh chị Công ty để đề tài hoàn thiện Một lần em xin chân thành cảm ơn Thành phố Hồ Chí Minh Sinh viên thực Trần Thị Băng Tuyền NHẬN XÉT CỦA ĐƠN VỊ THỰC TẬP Tên: Trần Thị Băng Tuyền Lớp: 11DKQ2 Thành phố Hồ Chí Minh, ngày tháng ……năm 2015 ĐIỀM VÀ NHẬN XÉT CỦA GIÁO VIÊN HƯỚNG DẪN Tên: Trần Thị Băng Tuyền Lớp: 11DKQ2 Thành phố Hồ Chí Minh, ngày tháng ……năm 2015 MỤC LỤC Chương : CƠ SỞ LÍ LUẬN CỦA ĐỀ TÀI 1.1 Một số khái niệm xuất .1 1.2 Các hình thức xuất 1.2.1 Xuất trực tiếp 1.2.2 Xuất qua trung gian 1.2.3 Buôn bán đối lưu 1.2.4 Xuất thông qua hội chợ triển lãm 1.2.5 Hình thức gia công 1.2.6 Hình thức tái xuất 1.3 Quy trình tổ chức kinh doanh xuất 10 1.3.1 Nghiên cứu thị trường tìm kiếm đối tác 10 1.3.2 Lập phương án kinh doanh 14 1.3.3 Đàm phán kí hợp đồng .17 1.3.3.1 Đàm phán 17 1.3.4 Thực hợp đồng xuất 19 1.4 Các nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động xuất đồ gỗ nội thất 32 1.4.1 GDP thực quốc gia nhập khẩu: 33 1.4.2 GDP thực quốc gia xuất khẩu: 34 1.4.3 Tỷ giá hối đoái: 34 1.4.4 Khoảng cách quốc gia xuất đối tác nhập đồ gỗ nội thất: 34 1.4.5 Nguồn cung gỗ nguyên liệu 34 1.5 Các phương pháp tiêu đánh giá kết hoạt động kinh doanh xuất 36 1.5.1 Các phương pháp đánh giá kết hoạt động kinh doanh xuất 36 1.5.2 Các tiêu đánh giá kết hoạt động kinh doanh xuất 38 Chương : PHÂN TÍCH HOẠT ĐỘNG KINH DOANH XUẤT KHẨU SẢN PHẨM GỖ NỘI THẤT CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN NAM VIỆT SANG THỊ TRƯỜNG PHÁP GIAI ĐOẠN 2010 – 2014 41 2.1 Giới thiệu tổng quan công ty cổ phần nam việt 41 2.1.1 Lịch sử hình thành phát triển Công ty cổ phần Nam Việt 41 2.1.2 Cơ cấu tổ chức Công ty 43 2.1.3 Nhân 47 2.2 Phân tích chung hoạt động kinh doanh Công ty Cổ phần Nam Việt giai đoạn 2010 - 2014 48 2.2.1 Giới thiệu lĩnh vực sản phẩm sản xuất kinh doanh Công ty Cổ phần Nam Việt .48 2.2.2 Giới thiệu phương thức kinh doanh Công ty Cổ phần Nam Việt 49 2.2.3 Giới thiệu lực cạnh tranh Công ty Cổ Phần Nam Việt 49 2.2.4 Giới thiệu thị trường tiêu thụ Công ty Cổ phần Nam Việt 50 2.2.5 Phân tích kết kinh doanh chung Công ty Cổ phần Nam Việt giai đoạn 2010 – 2014 51 2.3 Phân tích qui trình tổ chức hoạt động xuất sản phẩm gỗ nội thất Công ty Cổ phần Nam Việt sang thị trường Pháp 62 2.3.1 Phân tích hoạt động tổ chức nghiên cứu thị trường tìm kiếm đối tác Công ty Cổ phần Nam Việt hoạt động xuất sản phẩm gỗ nội thất sang thị trường Pháp 62 2.3.2 Phân tích hoạt động tổ chức lập phương án kinh doanh Công ty Cổ phần Nam Việt hoạt động xuất sản phẩm gỗ nội thất sang thị trường Pháp 88 2.3.3 Phân tích hoạt động tổ chức đàm phán ký kết hợp đồng Công ty Cổ phần Nam Việt hoạt động xuất sản phẩm gỗ nội thất sang thị trường Pháp 91 2.3.4 Phân tích hoạt động tổ chức thực hợp đồng xuất Công ty Cổ phần Nam Việt hoạt động xuất sản phẩm gỗ nội thất sang thị trường Pháp 96 2.4 Phân tích kết kinh doanh xuất sản phẩm gỗ nội thất công ty cổ phần nam việt sang thị trường pháp giai đoạn 2010 – 2014 113 2.4.1 Phân tích kết kinh doanh xuất sản phẩm gỗ nội thất Công ty Cổ phần Nam Việt sang thị trường Pháp theo kim ngạch số lượng xuất 113 2.4.2 Phân tích kết kinh doanh xuất đồ gỗ nội thất Công ty Cổ phần Nam Việt sang thị trường Pháp theo mặt hàng xuất 117 2.4.3 Phân tích kết kinh doanh xuất sản phẩm gỗ nội thất Công ty Cổ phần Nam Việt sang thị trường Pháp theo hình thức xuất 120 2.4.4 Phân tích kết kinh doanh xuất sản phẩm gỗ nội thất Công ty Cổ phần Nam Việt sang thị trường Pháp theo phương thức toán 122 2.4.5.Phân tích kết kinh doanh xuất sản phẩm gỗ nội thất Công ty Cổ phần Nam Việt sang thị trường Pháp theo điều kiện giao hàng 126 2.4.6 Phân tích kết kinh doanh xuất sản phẩm gỗ nội thất Công ty Cổ phần Nam Việt sang thị trường Pháp theo theo khách hàng 127 2.5 Các nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động xuất đồ gỗ nội thất sang thị trường Pháp công ty cổ phần Nam Việt 129 2.5.1 GDP thực Pháp 129 2.5.2 Thói quen, thị hiếu tiêu dùng đồ gỗ nội thất người dân Pháp 130 2.5.3 Yếu tố người máy quản lý 131 2.5.4 Nguồn cung gỗ nguyên liệu 132 2.5.5 Tiềm lực tài .133 2.6 Phân tích đặc điểm thị trường pháp sản phẩm gỗ nội thất .134 2.6.1 Một số đặc điểm chung kinh tế, trị, xã hội Pháp 134 2.6.2 Phân tích tình hình cung – cầu sản phẩm gỗ nội thất thị trường Pháp .139 2.6.3 Chính sách công cụ quản lí Pháp sản phẩm gỗ nội thất 143 2.6.4 Phân tích đặc điểm tiêu dùng sản phẩm gỗ nội thất Pháp 149 2.6.5 Quan hệ thương mại Việt Nam – Pháp 152 2.7 Đánh giá hoạt động kinh doanh xuất sản phẩm gỗ nội thất công ty cổ phần nam việt sang thị trường pháp giai đoạn 2010 – 2014 154 2.7.1 Điểm mạnh 154 2.7.2 Điểm yếu 156 CHUYÊN ĐỀ TỐT NGHIỆP GVHD: THS Lê Quang Huy Điểm yếu (W) Kết hợp WO Kết hợp WT W1 Thương hiệu Công - W1, W2+ O7: Xây dựng W5+T4: Có biện ty mờ nhạt thị hình ảnh Công ty pháp giữ chân thu hút trường Pháp trang thương mại điện tử để nguồn lao động có tay nghề W2: Chưa có chiến lược quảng bá hình ảnh Công ty, đồng thời thực thi pháp luật Marketing cho sản phẩm tạo nhận biết thương lao động thị trường Pháp hiệu đồng thời có hội có W2+T4: Thực thi tốt pháp W3: Thiết kế sản phẩm thêm khách hàng yếu - W1+O8: Xây dựng giúp quảng bá hình ảnh W4: Nguồn lao động có thương hiệu gỗ Nhà Việt tay nghề không ổn định luật môi trường lao động Công ty thông qua quan hệ - W4+O2,O5: Gời nhân công chúng viên thiết kế đào tạo, nâng cao lực thiết kế sản phẩm từ thu hút khách hàng tìm đến sản phẩm Công ty 3.3 Một số giải pháp cụ thể 3.3.1 Giải pháp 1: Cải tiến dòng sản phẩm đồ gỗ nội thất, đặc biệt đồ gỗ nội thất phòng ngủ với chất lượng cao, phù hợp với thị hiếu người tiêu dùng tăng giá trị xuất Cơ sở mục tiêu: S1,S3+O1,O2,O3 Theo kết nghiên cứu thị trường phần 2.6, thiết kế sản phẩm đồ gỗ nội thất phù hợp với thị hiếu mục đích tiêu dùng khách hàng yếu tố định việc định mua khách hàng Đây hội để Công ty tận dụng khả tài đầu tư cho nghiên cứu thị trường để tìm xu hướng mà người tiêu dùng ưa chuộng từ cải tiến sản phẩm đáp ứng nhu cầu người tiêu dùng, thu hút họ lựa chọn sản phẩm Công ty đồng thời nâng cao chất lượng tăng giá trị xuất SVTH: TRẦN THỊ BĂNG TUYỀN Trang 172 GVHD: THS Lê Quang Huy CHUYÊN ĐỀ TỐT NGHIỆP Biện Pháp Để có sản phẩm tốt thỏa mãn nhu cầu khách hàng doanh nghiệp cần hoạch định chiến lược sản phẩm hiệu Tiến trình hoạch định chiến lược bao gồm: - Phân tích sản phẩm - Nâng cao ổn định chất lượng - Đầu tư nghiên cứu cải tiến - Xây dựng cảm nhận toàn diện chất lượng Phân tích sản phẩm: Các sản phẩm công ty giai đoạn phát triển chu kỳ sống sản phẩm Thật vậy, thời gian qua sản lượng sản xuất công ty không ngừng gia tăng Công ty nhắm đến mục tiêu sản phẩm chất lượng cao, phù hợp với khí hậu địa lý đểchinh phục nhóm khách hàng có thu nhập cao có phong cách riêng Tập trung nhóm sản phẩm phòng ngủ phòng ăn Nhóm sản phẩm bổ sung tủ kệ, cửa đi, ván sàn… phát triển kết hợp hài hòa, nâng cao giá trị, tạo phong cách cho nhóm sản phẩm chính, làm phong phú đa dạng mẫu mã Hơn nữa, nhóm sản phẩm bổ sung có chi phí rẻ, lợi cạnh tranh với đối thủ khác Phân tích sản phẩm: Về nguyên vật liệu: Chất lượng sản phẩm phụ thuộc nhiều vào nguồn nguyên liệu Chi phí nguyên vật liệu chiếm khoảng 80% sản phẩm đồ gỗ Các nguyên liệu chủ yếu cho sản phẩm đồ gỗ gỗ nhập từ nước có chất lượng cao như: Gỗ sồi, Hồ đào, Gỗ tràm, Thông… Công ty thực nhiều biện pháp nhằm tiết kiệm chi phí sản xuất như: - Xây dựng định mức nguyên vật liệu hợp lí - Sử dụng nguyên vật liệu có chất lượng tốt SVTH: TRẦN THỊ BĂNG TUYỀN Trang 173 GVHD: THS Lê Quang Huy CHUYÊN ĐỀ TỐT NGHIỆP - Xây dựng công thức tối ưu cho việc cấp phối thành phần nguyên vật liệu - Hoàn chỉnh qui trình công nghệ, tự động hóa khâu sản xuất, tiết kiệm điện nâng cao chất lượng sản phẩm, giảm hao hụt trình sản xuất Về kiểu dáng: Sản phẩm thiết kế thẩm mỹ, sang trọng, đa dạng, nhiều chủng loại mẫu mã, đáp ứng nhu cầu thị trường phát triển mạnh mẽ, ngày nhận tin tưởng khách hàng bước đầu có vị trí xứng đáng thị trường gỗ Về bao bì sản phẩm: Bao bì sản phẩm tiếng Pháp, thể đầy đủ thông tin sản phẩm tên sản phẩm, kích thước, màu sắc, thành phần nguyên liệu xuất xứ sản phẩm In logo, slogan địa rõ ràng công ty lên bao bì sản phẩm In hướng dẫn vận chuyển, hướng dẫn sử dụng, cách thức chăm sóc bảo quản, làm cách thức lắp ráp (nếu có) Nâng cao ổn định chất lượng, an toàn tạo uy tín cho thương hiệu: Navifico quan tâm đến chất lượng sản phẩm, công ty áp dụng hệ thống kiểm tra chất lượng theo tiêu chuẩn quốc tế Tuy nhiên, để nâng cao chất lượng sản phẩm đảm bảo chất lượng đồng Mẫu mã, kiểu dáng, chất lượng dòng sản phẩm cho thị trường Pháp Tất sản phẩm gắn logo công ty vào vị trí dễ nhận biết nhằm khẳng định thương hiệu công ty thương hiệu sản phẩm Công ty hình thành hệ thống kiểm tra chất lượng theo tiêu chuẩn quốc tế Công tác QA – QC Navifico tổ chức triển khai thành hệ thống nhằm đảm bảo sản phẩm công ty thiết kế sản xuất đáp ứng vượt lên yêu cầu khách hàng CHẤT LƯỢNG chất lượng “chung chung”, mà chất lượng cụ thể hóa: thỏa mãn tiêu chuẩn, đòi hỏi khách hàng thị trường tùng sản phẩm tạo SVTH: TRẦN THỊ BĂNG TUYỀN Trang 174 GVHD: THS Lê Quang Huy CHUYÊN ĐỀ TỐT NGHIỆP Hai nguyên tắc quy trình: - Thích hợp với mục đích (fit for purpose) - Đúng từ đầu ( right first time) Nguyên liệu yếu tố quan trọng định chất lượng sản phẩm Nguyên liệu tốt đảm bảo nâng cao chất lượng công trình Hiện nay, phủ có sách ưu đãi đầu tư sở hạ tầng Công ty cần tranh thủ tối đa ưu đãi này, bước đổi nguyên liệu, lựa chọn nhà cung cấp nguyên liệu đáng tín cậy, xây dựng mối quan hệ tốt đẹp với họ, đảm bảo chất lượng sản phẩm sử dụng sản phẩm lâu dài, tăng khả cạnh tranh Đầu tư nghiên cứu, cải tiến sản phẩm: Với xu hướng tiêu dùng tiến bộ, khách hàng quan tâm đến công dụng sản phẩm theo hướng “ chất lượng tốt, mẫu mã đẹp” Do đó, công ty cần phải không ngừng cải tiến sản phẩm Cải tiến nghĩa loại bỏ hoàn toàn sản phẩm cũ mà phải biết hoàn thiện chúng với nhu cầu thị trường trước sản phẩm không khách hàng chấp nhận Như vậy, vấn đề sản phẩm giữ vị trí quan trọng hoạt động kinh doanh doanh nghiệp Bên cạnh sản phẩm cũ, công ty nghiên cứu phát triển sản phẩm Công ty thành lập Phòng nghiên cứu phát triển để tập trung nghiên cứu cải tiến kỹ thuật, hợp lý hóa sản xuất nâng cao chất lượng sản phẩm, đồng thời tiến hành nghiên cứu dự án đầu tư phát triển tương lai Xây dựng cảm nhận toàn diện: Sự cảm nhận người mua chất lượng thương hiệu không hẳn dựa vào hiểu biết rõ qui cách phẩm chất thương hiệu mà thường dựa vào cảm tính họ Do đó, công ty cần có sách cải tiến phương diện cảm xúc cho sản phẩm, sách nhãn hiệu, sách quảng cáo, chiêu thị sản phẩm, tham gia chương trình khuyến giới thiệu sản phẩm… 3.3.2 Giải pháp 2: Xây dựng thương hiệu gỗ Nhà Việt SVTH: TRẦN THỊ BĂNG TUYỀN Trang 175 GVHD: THS Lê Quang Huy CHUYÊN ĐỀ TỐT NGHIỆP Cơ sở: W1+O8 Năm 2013, Việt Nam trở thành nước xuất đồ gỗ lớn ASEAN, đứng thứ hai châu Á thứ giới Đồng thời ngành chế biến gỗ Việt Nam đáp ứng tốt xu hướng phát triển bền vững cầu giới, nhu cầu tiêu dùng xanh – nhu cầu quan tâm hàng đầu hầu khối EU đặc biệt Pháp Điều cho thấy đồ gỗ nội thất Việt Nam dần khẳng định vị trí mắt người tiêu dùng giới nói chung người tiêu dùng Pháp nói chung Đây hội tốt để Công ty Cổ phần Nam Việt xây dựng thương hiệu gỗ Nhà Việt lòng người tiêu dùng giới người tiêu dùng Pháp Mục tiêu: Sự nhận biết thương hiệu sẽ giúp Công ty dễ dàng việc xúc tiến xuất đồ gỗ nội thất vào thị trường Pháp thị trường toàn cầu giống nhà sản xuất Thụy Điển làm với thương hiệu IKEA tiếng mà nhắc đến đồ nội thất người ta sẽ nghĩ đến IKEA Biện pháp: Để làm đòi hỏi Công ty phải có chiến lược cụ thể với mục tiêu rõ ràng, chuẩn bị ngân sách nguồn nhân lực cách kĩ lưỡng giai đoạn chiến lược bắt đầu nói sẽ theo Công ty suốt trình hoạt động Công ty áp dụng phương pháp sau: Tham gia vào blog Công ty nên tìm kiếm blog thu hút đông đảo ý doanh ngành, nghề kinh doanh doanh nghiệp đồ gỗ nội thất giới, sau viết đăng tải vài viết có liên quan tới hoạt động kinh doanh Công ty Đính kèm câu hiệu kinh doanh Công ty phần chữ ký email SVTH: TRẦN THỊ BĂNG TUYỀN Trang 176 GVHD: THS Lê Quang Huy CHUYÊN ĐỀ TỐT NGHIỆP Công ty nên xây dựng hiệu kinh doanh hay câu slogan truyền tải khác biệt chủ chốt Công ty với đối thủ cạnh tranh khác thị trường đăng ký bảo hộ quyền Sau giao dịch bán hàng, nên gởi mail cảm ơn khách hàng họ quan tâm tới Công ty đề nghị phản hồi họ sản phẩm dồ gỗ nội thất Công ty Hành động sẽ tạo thân thiện khiến khách hàng cảm thấy Công ty coi trọng họ, yếu tố quan trọng xây dựng nhãn hiệu thành công Đảm bảo liệu xúc tiến kinh doanh Công ty thích hợp với thứ khác mặt hình ảnh Ít nhất, danh thiếp kinh doanh, văn phòng phẩm, bảng hiệu, bao bì, tài liệu giới thiệu trang web nên nêu bật tên công ty, logo hiệu kinh doanh cách quán Về cốt lõi, chiến lược xây dựng củng cố nhãn hiệu thực chất xây dựng lòng tin với khách hàng mục tiêu Công ty Nó đòi hỏi thời gian quán, không nguồn tài quảng cáo khổng lồ Đồng thời kết hợp với việc cải tiến nâng cao chất lượng sản phẩm giải pháp đầu tư mạnh vào thiết kế để thương hiệu Gỗ Nhà Việt Công ty mạnh nội lực bên hình thức bên 3.3.3 Giải pháp 3: Xây dựng hình ảnh Công ty trang thương mại điện tử Cơ sở: W1, W2+ O7 Dựa kết nghiên cứu đặc điểm tiêu dùng đồ gỗ nội thất người tiêu dùng Pháp Chương 2, phần 2.6 báo cáo người tiêu dùng Pháp có xu hướng ưu tiên sử dụng công cụ Internet để tìm kiếm thêm thông tin sản phẩm trước định mua điểm yếu việc xây dựng website Công ty Mục tiêu: Xây dựng thêm trang thương mại trực tuyến để có hội nhiều lọt vào danh sách Công ty mà khách hàng tìm kiếm tìm thông tin sản SVTH: TRẦN THỊ BĂNG TUYỀN Trang 177 GVHD: THS Lê Quang Huy CHUYÊN ĐỀ TỐT NGHIỆP phẩm đồ gỗ nội thất mạng Và đồng thời phải xây dựng trang thương mại thật với đầy đủ thông tin giá cả, hình ảnh, khách hàng có sở so sánh để định mua Có link liên kết với website Công ty để khách hàng biết rõ Công ty sản phẩm Công ty Cải thiện website Công ty với thông tin giá cả, hình ảnh, catalogue để khách hàng có nguồn thông tin hữu ích cho việc định mua Mục đích cuối cùng tìm thêm nhiều đôi tác nhập khẩu, gia tăng nhận biết thương hiệu Công ty, quảng bá hình ảnh Công ty Biện pháp: Công ty nên xây dựng thêm website tiếng anh để nhà nhập nước dễ dàng tiếp cận thông tin Công ty Công ty nên thêm tài khoản vào trang thương mại trực tuyến tiếng như: Alibaba, Trade Port,Tradekey, Hình 0.1 Hình minh họa cho trang thương mại Trade Port 3.3.4 Giải pháp 4: Ổn định nguồn nguyên liệu cách tập trung hỗ trợ hộ trồng rừng theo tiêu chuẩn FSC SVTH: TRẦN THỊ BĂNG TUYỀN Trang 178 GVHD: THS Lê Quang Huy CHUYÊN ĐỀ TỐT NGHIỆP Cơ sở: S1+T1, T2: Giá nguyên liệu nhập tăng cao, nước khan nguồn nguyên liệu gỗ FSC, Công ty dùng nguồn lực tài để xây dựng nguồn nguyên liệu ổn định lâu dài tương lai Mục tiêu: Ổn định nguồn nguyên liệu, giảm chi phí nguyên liệu đầu vào, nâng sức cạnh tranh lợi nhuận Biện pháp: Các qui định Nhà nước việc cho phép doanh nghiệp liên kết rừng với hộ trồng rừng ban hành từ nhiều năm trước chẳng hạn: Các tổ chức, cá nhân người Việt Nam giao rừng, cho thuê rừng theo quy định Nghị định số 23/2006/NĐ - CP, ngày 03 tháng 03 năm 2006 Chính phủ thi hành Luật Bảo vệ phát triển rừng năm 2004; Quyết định 18/2009/QĐ-UBND liên kết đầu tư trồng rừng, trồng công nghiệp địa bàn tỉnh Ủy ban nhân dân tỉnh Đắk Lắk; Công văn 1186/BNN-LN hướng dẫn việc liên doanh, liên kết trồng rừng nguyên liệu gắn với chế biến sản phẩm gỗ Bộ Nông nghiệp Phát triển nông thôn ban hành ưu đãi cho chủ rừng Chủ rừng ưu đãi miễn, giảm tiền sử dụng đất, tiền thuê đất thuế sử dụng đất theo quy định Điều 22, 24 26, Nghị định số 108/2006/NĐ-CP ngày 22/9/2006 Chính phủ quy định chi tiết hướng dẫn thi hành số điều Luật Đầu tư chưa có nhiều doanh nghiệp chế biến gỗ sản phẩm gỗ nắm bắt hội Công ty Cổ phần Nam Việt với nguồn lực tài nên thực việc liên kết rừng với hộ trồng rừng lâu năm, Công ty bỏ vốn, cung cấp qui trình trồng rừng theo chứng nhận FSC với kinh nghiệm trồng rừng hộ dân trồng rừng lâu năm để tạo tự cung nguồn nguyên liệu ổn định có nguồn gốc hợp pháp giúp đạt lợi ích cho Công ty người dân trồng rừng Công ty cần bước thật vững chắc,có kế hoạch cụ thể rõ ràng cần có hỗ trợ Cơ quan nhà nước Bộ Nông nghiệp Phát triển nông thôn, Hiệp hội Hiệp hội gỗ lâm sản Việt Nam (Vifores), Hiệp hội chế biến gỗ tỉnh Bình Dương, Hội Mỹ nghệ chế biến gỗ Hồ Chí Minh (Hawa),…để bên sức việc thực kế hoạch SVTH: TRẦN THỊ BĂNG TUYỀN Trang 179 GVHD: THS Lê Quang Huy CHUYÊN ĐỀ TỐT NGHIỆP Các bước thực hiện: - Công ty nên tìm liên kết với hộ doanh nghiệp Bình Dương, Bình Phước để dễ theo dõi, tiết kiệm chi phí vận chuyển sau này, bên cạnh hai khu vực mạnh việc trồng cao su (gỗ cao su ưa chuộng) - Tìm hiểu kỹ tiêu chuẩn trồng rừng FSC từ thuê chuyên gia hướng dẫn hộ trồng rừng - Ký hợp đồng với hộ trồng rừng rõ ràng điều khoản cấp vốn phân chia lợi nhuận - Tiến hành theo dõi sát, tham gia trồng rừng với hộ trồng rừng 3.3.5 Giải pháp 5: Thu hút, giữ chân người lao động có tay nghề Cơ sở: W5+T4: Trong thời gian qua tình trạng bất ổn lao động, đặc biệt lao động có tay nghề gây số khó khăn việc sản xuất Mục tiêu: Ổn định nguồn lao động, đảm bảo tính liên tục qui trình sản xuất Biện pháp: - Cải thiện suất ăn cho công nhân lên 20,000 đồng/ suất - Nâng cao vai trò Công đoàn Công ty: Công đoàn chịu trách nhiệm hỗ trợ công nhân có hoàn cảnh khó khăn, tổ chức phong trào thi đua có thưởng tạo sân chơi giải trí cho công nhân Không cải thiện vật chất mà cải thiện tinh thần - Kết hợp đào tạo tay nghề trường dạy nghề qui để nhân viên nâng cao tay nghề, đồng thời dạy nghề cho công nhân - Thành lập quỹ đào tạo bồi dưỡng phát triển nguồn nhân lực cách trích từ quỹ phúc lợi doanh nghiệp từ nguồn vốn đầu tư phát triển Công ty Chất lượng nguồn nhân lực sẽ trở thành lợi cạnh tranh chủ yếu doanh nghiệp Nguồn nhân lực tốt đảm bảo cho phát triển lâu dài bền vững Công ty 3.4 Một số kiến nghị SVTH: TRẦN THỊ BĂNG TUYỀN Trang 180 GVHD: THS Lê Quang Huy CHUYÊN ĐỀ TỐT NGHIỆP 3.4.1 Đối với công ty Nâng cao lực sản xuất Nâng cao lực sản xuất, đáp ứng nhu cầu sản xuất đơn đặt hàng mở rộng thêm thị trường khác vấn đề quan trọng, công ty ưu tiên thực Để nâng cao lực sản xuất, công ty phải giải vấn đề sở vật chất kỹ thuật, lao động nguồn nguyên liệu Đối với nguồn nguyên liệu, vấn đê thân công ty giải Do nhiều yếu tố khách quan tác động trình bày trên, trước mắt công ty nhập từ thị trường nước Cơ sở vật chất công ty tiến hành xây dựng Nhưng để thực kế hoạch đề ra, công ty sẽ phải quan tâm đến nhiều vấn đề, chủ yếu việc huy động vốn, giải tỏa mặt bằng… Nguồn vốn chủ yếu cho việc xây dựng khu kỹ nghệ sẽ chủ yếu huy động từ cổ đông Do đó, để cổ đông quan tâm góp thêm vốn vào kế hoạch xây dựng khu kỹ nghệ cần công bố rộng rãi công chúng Kế hoạch phải xây dựng khả thi, cho thấy lợi ích trước mắt lâu dài cách thật cụ thể, thật rõ ràng Những dự kiến chi phí sử dụng việc xây dựng dự kiến lợi nhuận thu phải trình bày đầy đủ, rõ ràng Những cổ đông tham gia góp vốn sẽ muốn biết họ sẽ phải bỏ thời gian bao lâu, họ thu hồi vốn bỏ thu lợi nhuận Kế hoạch trình bày cụ thể, thu hút dễ dàng huy động nguồn vốn từ phía cổ đông Để kế hoạch mở rộng sản xuất tiến hành nhanh hơn, công tác đền bù, giải tỏa mặt cần phải quan tâm mức Đây vấn đề coi nhạy cảm liên quan nhiều đến quyền lợi người dân Do đó, công ty cần xem xét, đánh giá lại xem giải vấn đề thỏa đáng chưa Nếu xuất vấn đề nên xét kỹ vấn đề đâu để giải triệt để, SVTH: TRẦN THỊ BĂNG TUYỀN Trang 181 GVHD: THS Lê Quang Huy CHUYÊN ĐỀ TỐT NGHIỆP tận gốc Cần tránh để vấn đề tái diễn, kéo dài dây dưa, sẽ làm nhiều thời gian, ảnh hưởng đến kế hoạch xây dựng công ty Tăng lực sản xuất: Đây yếu tố quan trọng công ty cần phải quan tâm, lực sản xuất thể đẳng cấp tiềm công ty tìm kiếm chinh phục khách hàng, yếu tố ảnh hưởng lớn đến giá thành chi phí sản xuất để tăng lợi nhuận Vì công ty cần nghiên cứu yếu tố liên quan đến lực sản xuất, bao gồm : - Đầu tư thêm công nghệ, trang thiết bị máy móc dây chuyền sản xuất đại - Cải tiến sản xuất, hợp lý hóa quy trình sản xuất quản lý sản xuất - Nâng cao lực quản lý sản xuất xuyên suốt từ phận gián tiếp đến phận trực tiếp, từ phận kế hoạch, kỹ thuật đến xưởng sản xuất Công ty cần thường xuyên cập nhật theo dõi tiến trình đàm phán FTA Việt Nam – EU VPA/ FLEGT để có chuẩn bị kịp thời nắm lấy hội hạn chế thách thức giúp nâng cao kim ngạch xuất 3.4.2 Đối với Nhà nước Thứ nhất, đẩy mạnh hoạt động xây dựng nguồn nguyên liệu gỗ chỗ dự án trồng rừng nhằm chủ động nguồn nguyên liệu gỗ cho chế biến Thứ hai, Nhà nước tạo điều kiện tăng cường đầu tư, tạo lực cho sản xuất, chế biến sản phẩm gỗ xuất Đẩy mạnh đại hoá công nghiệp chế biến quy mô nhỏ vùng nông thôn làng nghề truyền thống Đẩy mạnh chế biến ván nhân tạo, giảm dần chế biến dăm giấy xuất Thứ ba, quy hoạch kế hoạch phát triển nguồn nguyên liệu ổn định cho chế biến gỗ, xúc tiến việc xin cấp chứng rừng: Tổ chức tốt việc nhập nguyên liệu lâm sản đáp ứng cho nhu cầu sản xuất phục vụ tiêu dùng trương đáp ứng nhu cầu nguyên liệu cho chế biến, giảm dần phụ thuộc vào nguyên liệu nhập SVTH: TRẦN THỊ BĂNG TUYỀN Trang 182 GVHD: THS Lê Quang Huy CHUYÊN ĐỀ TỐT NGHIỆP Thứ tư, Nhà nước tạo điều kiện cho doanh nghiệp trực tiếp hợp tác liên kết với chủ rừng để khai thác nguyên liệu gỗ cách chắn, thông qua hiệp định song phương ký kết quốc gia để hỗ trợ việc thiết kế mẫu mã, định hướng thị trường phù hợp Thứ năm, Nhà nước phải có hoạt động hỗ trợ cho doanh nghiệp xuất sản phẩm gỗ đẩy mạnh quảng bá thương hiệu thị trường Pháp tạo điều kiện cho doanh nghiệp tham gia hội chợ giới thiệu sản phẩm thành phố lớn, cung cấp cho doanh nghiệp thông tin thị trường Thứ sáu, Nhà nước nên đơn giản hóa thủ tục xuất để tạo điều kiện thuận lợi cho doanh nghiệp xuất đồ gỗ Tiếp tục áp dụng biện pháp mà ngành Hải quan thực phân luồng hàng hóa, quy định xác nhận thực xuất, quy chế khai báo lần, đăng ký tờ khai máy tính, phân cấp rộng quyền ký tờ khai Hải quan để tạo điều kiện thuận lợi cho doanh nghiệp Nguồn nguyên liệu mạch máu sản xuất Tài nguyên gỗ, tài nguyên tái tạo may mắn tái sinh Vì vậy, Nhà nước cần có sách sử dụng gỗ tiết kiệm, áp dụng công nghệ thân thiện với môi trường khuyến khích thành phần kinh tế đầu tư trồng rừng nguyên liệu gỗ Các doanh nghiệp chế biến xuất đồ gỗ nên hộp bàn kế hoạch thành lập công ty nhập gỗ nguyên liệu cho vùng miền, công ty nhập gỗ nguyên liệu thành lập sẽ công ty cổ phần với góp vốn công ty chế biến kinh doanh đồ gỗ địa bàn, nhu cầu chủng loại nguyên liệu Cần triển khai xây dựng trung tâm cung ứng nguyên, phụ liệu đóng vai trò đầu mối tổ chức nhập cung ứng nguyên, phụ liệu cho doanh nghiệp sản xuất hàng xuất nước SVTH: TRẦN THỊ BĂNG TUYỀN Trang 183 GVHD: THS Lê Quang Huy CHUYÊN ĐỀ TỐT NGHIỆP KẾT LUẬN Pháp thị trường tiềm có nhiều triển vọng cho sản phẩm đồ gỗ nội thất Công ty Cổ phần Nam Việt thị trường có cạnh tranh gay gắt Chinh phục thị trường điều không dễ, công ty phải cạnh tranh với nhà sản xuất đồ gỗ nội thất Trung Quốc, cường quốc ngành công nghiệp phụ trợ, hỗ trợ tối đa nguồn nguyên liệu đầu vào giá rẻ cho doanh nghiệp sản xuất nước Đàm phán thương mại Việt Nam- EU chuyển sang thời kỳ gắn liền với chuyển biến kinh tế hai phía Triển vọng mối quan hệ phụ thuộc đường lối, sách định hướng dài hạn sách thị trường, chiến lược cụ thể nhằm tạo điều kiện cho doanh nghiệp Việt Nam nói chung Công ty Công ty Cổ phần Nam Việt nói riêng thâm nhập sâu vào thị trường Pháp Trước thách thức hội đó, việc đề biện pháp thúc đẩy xuất đồ gỗ nội thất công ty vào thị trường Pháp thật cần thiết Công ty cần có chiến lược đắn để thâm nhập sâu, rộng vào thị trường SVTH: TRẦN THỊ BĂNG TUYỀN Trang 184 GVHD: THS Lê Quang Huy CHUYÊN ĐỀ TỐT NGHIỆP DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO Tài Liệu Tham Khảo Tiếng Việt Dương Hữu Hạnh, 2006 Kỹ thuật nghiên cứu thị trường xuất khẩu, Hà Nội: Nhà xuất Thống kê Đoàn Thị Hồng Vân Kim Ngọc Đạt, 2011, Quản trị xuất nhập khẩu, Thành phố Hồ Chí Minh: Nhà xuất Tổng hợp Nguyễn Văn Thâm (2013), Hội thảo «Hiệp định thương mại tự Việt NamEU: Những nội dung doanh nghiệp Việt Nam cần lưu ý», Tp Đà Nẵng, ngày 16 tháng năm 2013 Trần Thị Ngọc Trang Và cộng sự, 2006, Marketing quốc tế, Thành phố Hồ Chí Minh: Nhà xuất Tài Võ Thanh Thu, 2011, Kỹ thuật kinh doanh Xuất Nhập Khẩu, Thành phố Hồ Chí Minh: Nhà xuất Tổng hợp Võ Thanh Thu Ngô Thị Hải Xuân (2011), Kinh tế phân tích hoạt động kinh doanh thương mại, Thành phố Hồ Chí Minh: Nhà xuất Tổng hợp Bình Nhi (2015), Ngành chế biến gỗ trước thách thức hội nhập [Ngày truy cập: 12 tháng năm 2015] Trung Lộ (2014), Trồng rừng theo chứng FSC: Gia nhập sân chơi chung, [Ngày truy cập: 12 tháng năm 2015] Tài Liệu Tham Khảo Tiếng Anh Hashim, Norchahaya Jr, 1998 An Investigation of Factors Leading to Establishing downstream Timber Processing in Malaysia [pdf] Available at: http://scholar.lib.vt.edu/theses/available/etd-72098-4447/ [Accessed 15 April 2015 SVTH: TRẦN THỊ BĂNG TUYỀN Trang 185 GVHD: THS Lê Quang Huy CHUYÊN ĐỀ TỐT NGHIỆP Priyono, Agus, 2009 Determinant factors of indonesian furniture export to european union [pdf] Available at: [Accessed 15 April 2015] SVTH: TRẦN THỊ BĂNG TUYỀN Trang 186 [...]... Doanh thu xuất khẩu đồ gỗ nội thất của Công ty Cổ phần Nam Việt sang thị trường Pháp theo hình thức xuất khẩu giai đoạn 2010 – 2014 120 Bảng 2.23 Doanh thu xuất khẩu đồ gỗ nội thất của Công ty Cổ phần Nam Việt sang thị trường Pháp theo theo phương thức thanh toán giai đoạn 2010 – 2014 123 Bảng 2.24 Tỷ trọng xuất khẩu đồ gỗ nội thất của Công ty Cổ phần Nam Việt sang thị trường Pháp theo... trên mỗi sản phẩm đồ gỗ nội thất sang thị trường Pháp của Công ty Cổ phần Nam Việt giai đoạn 2010-2014 114 Biểu đồ 2.7 Tỷ trọng các mặt hàng đồ gỗ nội thất xuất khẩu sang thị trường Pháp của Công ty Cổ phần Nam Việt giai đoạn 2010 – 2014 119 Biểu đồ 2.8 Doanh thu xuất khẩu đồ gỗ nội thất của Công ty Cổ phần Nam Việt sang thị trường Pháp theo hình thức xuất khẩu giai đoạn 2010... 2.19 Kim ngạch và sản lượng xuất khẩu đồ gỗ nội thất sang thị trường Pháp giai đoạn 2010 – 2014 của NAVIFICO 114 Bảng 2.20 Doanh thu xuất khẩu đồ gỗ nội thất của Công ty Cổ phần Nam Việt sang thị trường Pháp theo mặt hàng xuất khẩu giai đoạn 2010 – 2014 118 Bảng 2.21 Tỷ trọng các mặt hàng đồ gỗ nội thất xuất khẩu sang thị trường Pháp của Công ty Cổ phần Nam Việt giai đoạn 2010 – 2014... ngạch xuất khẩu đồ gỗ nội thất của Công ty Cổ phần Nam Việt giai đoạn 2010 – 2014 theo thị trường 58 Bảng 2.9 Tỷ trọng xuất khẩu đồ gỗ nội thất của Công ty Cổ phần Nam Việt giai đoạn 2010 – 2014 theo thị trường 59 Bảng 2.10 Doanh thu xuất khẩu đồ gỗ nội thất theo mặt hàng của Công ty Cổ phần Nam Việt giai đoạn 2010 – 2014 61 Bảng 2.11 Tỷ trọng Doanh thu xuất. .. xuất khẩu sản phẩm gỗ nội thất  Chương 2: Phân tích hoạt động kinh doanh xuất khẩu sản phẩm gỗ nội thất của Công ty Cổ phần Nam Việt sang thị trường Pháp  Chương 3: Một số giải pháp đẩy mạnh xuất khẩu sản phẩm gỗ nội thất của Công ty Cổ phần Nam Việt sang thị trường Pháp GVHD: THS Lê Quang Huy CHUYÊN ĐỀ TỐT NGHIỆP Chương 1 : CƠ SỞ LÍ LUẬN CỦA ĐỀ TÀI 1.1 Một số khái niệm về xuất khẩu  Theo Đoàn Thị. .. thu xuất khẩu đồ gỗ nội thất của Công ty Cổ phần Nam Việt sang thị trường Pháp theo khách hàng giai đoạn 2010 – 2014 127 Bảng 2.26 tỷ trọng xuất khẩu đồ gỗ nội thất của Công ty Cổ phần Nam Việt sang thị trường Pháp theo khách hàng giai đoạn 2010 – 2014 128 Bảng 2.27 Các chỉ số kinh tế 136 Bảng 2.28 Tiêu thụ đồ gỗ nội thất ở Pháp phân theo sản xuất trong nước, nhập khẩu. .. 121 Biểu đồ 2.9 Tỷ trọng xuất khẩu đồ gỗ nội thất của Công ty Cổ phần Nam Việt sang thị trường Pháp theo phương thức thanh toán giai đoạn 2010 – 2014 124 Biểu đồ 2.10 Cán cân thương mại Việt Nam – Pháp giai đoạn 2010 – 2014 153 DANH SÁCH SƠ ĐỒ Sơ đồ 2.1 Qui trình nghiên cứu thị trường ở Công ty Cổ phần Nam Việt 63 Sơ đồ 2.2 Qui trình lập phương án kinh doanh ở Công ty Cổ phần Nam Việt ... 169 Bảng 3.2 Doanh thu xuất khẩu đồ gỗ nội thất dự kiến của Công ty sang thị trường Pháp trong giai đoạn 2015 – 2017 169 DANH SÁCH ĐỒ THỊ Biểu đồ 2.1 Kết quả kinh doanh của Công ty Cổ Phần Nam Việt giai đoạn 2010 – 2014 51 Biểu đồ 2.2 Tỷ trọng doanh thu của Công ty Cổ phần Nam Việt theo lĩnh vực kinh doanh 56 Biểu đồ 2.3 Tỷ trọng doanh thu đồ gỗ nội thất của Công ty theo cơ cấu giai đoạn... GIẢI PHÁP ĐẨY MẠNH XUẤT KHẨU SẢN PHẨM GỖ NỘI THẤT CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN NAM VIỆT SANG THỊ TRƯỜNG PHÁP .168 3.1 Phương hướng và mục tiêu của công ty 168 3.1.1 Chiến lược phát triển của Công ty .168 3.1.2 Mục tiêu xuất khẩu của Công ty 168 3.2 Cơ sở đề xuất giải pháp 169 3.3 Một số giải pháp cụ thể 172 3.3.1 Giải pháp 1: Cải tiến dòng sản phẩm đồ gỗ nội thất, ... 58 Biểu đồ 2.4 Tỷ trọng xuất khẩu đồ gỗ nội thất của công ty Cổ phần Nam Việt vào các thị trường Pháp, Úc, Hoa Kỳ, Anh giai đoạn 2010 – 2014 60 Biểu đồ 2.5 Tỷ trọng Doanh thu xuất khẩu đồ gỗ nội thất theo mặt hàng của Công ty Cổ phần Nam Việt giai đoạn 2010 – 2014 62 Biểu đồ 2.6 Mức biến động tốc độ tăng trưởng kim ngạch xuất khẩu theo sự biến động của số lượng và giá ... hàng đồ gỗ nội thất xuất sang thị trường Pháp Công ty Cổ phần Nam Việt giai đoạn 2010 – 2014 118 Bảng 2.22 Doanh thu xuất đồ gỗ nội thất Công ty Cổ phần Nam Việt sang thị trường Pháp. .. đồ 2.7 Tỷ trọng mặt hàng đồ gỗ nội thất xuất sang thị trường Pháp Công ty Cổ phần Nam Việt giai đoạn 2010 – 2014 119 Biểu đồ 2.8 Doanh thu xuất đồ gỗ nội thất Công ty Cổ phần Nam Việt. .. trọng xuất đồ gỗ nội thất Công ty Cổ phần Nam Việt sang thị trường Pháp theo phương thức toán giai đoạn 2010 – 2014 123 Bảng 2.25 Doanh thu xuất đồ gỗ nội thất Công ty Cổ phần Nam Việt sang