Giải pháp đẩy mạnh xuất khẩu các sản phẩm may của Công ty cổ phần May 10 sang thị trường EU.doc

Giải pháp đẩy mạnh xuất khẩu các sản phẩm may của Công ty cổ phần May 10 sang thị trường EU

LỜI MỞ ĐẦU1 Lý do chọn đề tài.

Công ty Cổ phần May 10 là một trong những công ty sản xuất hàng may mặchàng đầu Việt Nam May 10 cũng là công ty đi tiên phong trong hoạt động xuấtkhẩu hàng may mặc sang thị trường nước ngoài Các sản phẩm của công ty đượcxuất khẩu sang hơn 50 nước trên thế giới trong đó thị trường chính là Mỹ, NhậtBản và EU Với kinh nghiệm lâu năm trong hoạt động này công ty đã xây dựngdựng được cho mình uy tín vững chắc đối với các đối tác nước ngoài Người tiêudùng trong và ngoài nước cũng ngày càng tin tưởng và ưa chuộng các sản phẩmcủa công ty.

Nhưng trong những năm trở lại đây, kim ngạch xuất khẩu trực tiếp các sảnphẩm của Công ty sang thị trường EU bị đe doạ nghiêm trọng bởi sự cạnh tranh củacác sản phẩm dệt may Trung Quốc Nhất là khi Liên minh châu Âu dỡ bỏ hạnngạch nhập khẩu các sản phẩm dệt may Trung Quốc vào thị trường này ngày 1tháng 1 năm 2008 Các sản phẩm dệt may xuất khẩu của Trung Quốc không nhữngcó lợi thế giá rẻ do chí phí nhân công lao động thấp, chi nguyên vật liệu thấp…,màchất lượng, kiếu dáng, mẫu mã ngày càng cải thiện

Dưới sức ép cạnh tranh đó Công ty Cổ phần May 10 đã có những biện phápnào để tăng cường sức cạnh tranh cho các sản phẩm may mặc xuất khẩu của mìnhvào thị trường này? Đi tìm lời giải cho câu hỏi đó nên em quyết định lựa chọn đề

tài “Giải pháp đẩy mạnh xuất khẩu các sản phẩm may của Công ty cổ phầnMay 10 sang thị trường EU”

2 Mục đích nghiên cứu

Phân tích, đánh giá hoạt động xuất khẩu trực tiếp sản phẩm may của công tysang thị trường EU từ đó đề xuất các giải pháp đẩy mạnh hoạt động này của côngty tới năm 2015

3 Đối tượng và phạm vi nghiên cứu

Đề tài tập trung nghiên cứu hoạt động xuất khẩu trực tiếp (FOB) các sảnphẩm may của Công ty cổ phần May 10 sang thị trường EU trong giai đoạn 2005đến nay.

4 Phương pháp nghiên cứu

Dựa vào các số liệu thống kê, sau đó đưa ra những phân tích đánh giá.

5 Kết cấu đề tài

Đề tài ngoài phần mở đầu và kết luận thì được chia làm ba phần như sau:

Phần I: Tổng quan về Công ty Cổ phần May 10.

Phần II: Thực trạng hoạt động xuất khẩu trực tiếp các sản phẩm may của

Công ty cổ phần May 10 sang thị trường EU.

Phần III: Giải pháp đẩy mạnh xuất khẩu trực tiếp các sản phẩm may của

Công ty cổ phần May 10 sang thị trường EU.

CHƯƠNG I

TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN MAY 10.

1.1 KHÁI QUÁT VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN MAY 10.1.1.1 Thônng tin chung.

Công ty Cổ phần May 10 là thành viên của Tổng công ty dệt may Việt Nam(Vinatex) thuộc Bộ Công Nghiệp.Công ty là công ty cổ phần do nhà nước nắm cổphần chi phối Graco 10 có vốn điều lệ 54 tỷ đồng trong đó Nhà nước nắm giữ51% cổ phần, 49% cổ phần còn lại được bán cho người lao động.

 Tên gọi: Công ty cổ phần May 10.

 Tên giao dịch quốc tế : Garment 10 Joint Stock Company (GARCO 10). Trụ sở chính : Phường Sài Đồng, quận Long Biên, Hà Nội.

 Văn phòng giao dịch: 103 Trần Huy Liệu, phường 12, quận Phú Nhuận TPHồ Chí Minh.

 Điện thoại: (84)(04)38276923 - (84)(04)38276396. Fax: (84)(04)38276925.

 Email: ctmay10@garco10.com.vn Website: http:// www.garco10.com.vn.

 Một số giai đoạn phát triển của Công ty

Tiền thân của Công ty Cổ phần May 10 ngày nay là các xưởng may quân trangđược thành lập ở các chiến khu trong toàn quốc, và được tổ chức từ năm 1946,phục vụ bộ đội chống Pháp tại các chiến trường Việt Bắc, khu 4, khu 3 và Nam Bộ.Từ năm 1947 đến năn 1949, việc may quân trang không chỉ được tiến hành ởcác chiến khu mà còn được tiến hành ở nhiều nơi khác như: Nho Quan- Ninh Bình,Hà Đông, Thái Bình, Thanh Hoá, Quảng Ngãi…Để đảm bảo bí mật, các cơ sở sảnxuất đều được đạt tên theo bí số của quân đội như: X1, X30,AK1, AM1, CK1,BK1…Các đơn vị này chính là tiền thân của xưởng May 10 hợp nhất sau này.

Năm 1952, xưởng may X1 ở Việt Bắc được đổi tên thành xưởng May 10 mangbí xố X10.

Năm 1956, sau khi miền Bắc hoàn toàn giải phóng, xưởng may X40 (Thanhhoá) và những đồng chí thợ may của ngành quân nhu ở Nam Bộ và Chiến khu 5Việt Bắc được lệnh chuyển ra Hà nội sát nhập với xưởng May 10 lấy tên là xưởngMay 10 đặt tại Hội Xá thuộc Bắc Ninh cũ nay là Phường Sài Đồng – Quận LongBiên – Hà Nội với diện tích 20ha Xưởng May 10 được xây dựng với 546 cán bộcông nhân viên chuyên may quân phục quân đội

Tháng 2 năm 1961, Cục Quân Nhu - Tổng Cục Hậu cần tiến hành bàn giaoxưởng May 10 cho Bộ Công Nghiệp Nhẹ quản lý và đổi tên thành Xí nghiệp May10 với toàn bộ nhà xưởng máy móc thiết bị và 1092 cán bộ công nhân viên Mặthàng sản xuất chính lúc này vẫn là quân trang chiếm đến 90% - 95% sản lượng sảnxuất

Năm 1975, đánh dấu bước ngoặt trong hoạt động sản xuất của công ty Công tychuyển dần sang sản xuất các mặt hàng phục vụ dân dụng và xuất khẩu ra nướcngoài với thị trường chủ yếu là Liên Xô và các nước XHCN ở Đông Âu.

Năm 1990 – 1991 do Liên xô và các nước XHCN ở Đông ÂU tan rã, công ty đãgặp phải rất nhiều khó khăn khi bị mất đi các thị trường xuất khẩu chủ lực Nhưngdưới sự lãnh đạo kịp thời và đúng đắn, Ban giám đốc công ty đã quyết định chuyểnhướng hoạt động sản xuất kinh doanh sang hướng chuyên sản xuất các sản phẩm áosơ mi xuất khẩu cho các thị trường Hàn Quốc, CHLB Đức, Nhật Bản, Đài Loan,Hồng Kông, Canada…

Ngày 14 – 11 – 1992, Bộ Công nghiệp nhẹ đã ra quyết định số 1090/TCLD vềchuyển đổi mô hình tổ chức từ Xí nghiệp May 10 lên thành Công ty May 10 thuộcTổng công ty Dệt may Việt Nam.

Và đến ngày 1/1/2005, đứng trước những cơ hội và thách thức của thị trường dệtmay trong nước và quốc tế, chủ trương của Đảng và Nhà nước cũng như tình hình

nội tại của công ty, Công ty May 10 được chuyển đổi thành Công ty Cổ phần May10 theo quyết định số 105/QĐ-BCN kí ngày 1/5/2004 của Bộ Công Nghiệp.

1.1.2 Chức năng - nhiệm vụ - cơ cấu tổ chức.

 Chức năng của công ty

Căn cứ vào quyết đinh số 105/QD-BCN kí ngày 1/5/2004 của Bộ Công Nghiệpvề việc chuyển Công ty May 10 thành Công ty Cổ phần May 10 Công ty Cổ phầnMay 10 là công ty cổ phần chuyên kinh doanh các ngành nghề sau :

- Sản xuất các loại quần áo và phụ liệu ngành may.

- Kinh doanh mặt hàng thủ công mỹ nghệ, công nghiệp thực phẩm, công nghệtiêu dùng.

- Kinh doanh văn phòng, bất động sản, nhà ở cho công nhân thuê.- Đào tạo nghề và xuất khẩu lao động.

- Xuất nhập khẩu trực tiếp.

Trong đó hoạt động sản xuất các loại quần áo phục vụ cho nhu cầu của thịtrường nội địa và xuất khẩu sang các thị trường nước ngoài là chức năng kinhdoanh chính của công ty.

 Nhiệm vụ của công ty.

Trong giai đoạn hiện nay công ty đề ra một số nhiệm vụ cụ thể sau đây:

- Đảm bảo hoạt động kinh doanh có hiệu quả, hoàn thành tốt các nghĩa vụ vàtuân thủ các quy định pháp luật, chính sách của Nhà nước.

- Đảm bảo công ăn việc làm ổn định, không ngừng nâng cao và cải thiện đờisống cho cán bộ công nhân viên của công ty.

- Nâng cao thị phần trong nước, ổn định và mở rộng thị trường xuất khẩu - Hoạch định Công ty Cổ phần May 10 thành một doanh nghiệp chuyên các

sản phẩm may thời trang có tầm vóc lớn trong và ngoài nước.

- Đa dạng hoá sản phẩm, phát huy các sản phẩm mũi nhọn, không ngừng nângcao chất lượng và hệ thống quản lý chất lượng.

- Hoạch định cơ sở hạ tầng, cơ sở vật chất kỹ thuật phục vụ hoạt động sản xuấtkinh doanh của doanh nghiệp.

- Bảo vệ môi trường, giữ gìn an toàn trật tự xã hội. Cơ cấu tổ chức của công ty.

Mô hình cấu trúc tổ chức của bộ máy quản lý công ty được tổ chức theo mô hình trực tuyến theo sơ đồ sau :

Sơ đồ 1.1: Sơ đồ tổ chức của công ty

Nguồn: Phòng tổ chức lao động(1)

Tổng giám đốc: Là người đứng đầu chịu trách nhiệm chung về toàn bộ quá

trình hoạt động sản xuất kinh doanh của toàn Công ty: giao dịch, ký kết các hợp

đồng, quyết định các chủ chương chính sách lớn về đầu tư, đối ngoại…đồng thờitrực tiếp chỉ đạo một số phòng ban, tiếp nhận thông tin và tham mưu cho các phòngban cấp dưới, thực hiện chính sách, cơ chế của Nhà nước.

Phó tổng giám đốc: Hỗ trợ điều hành công việc mở khối phục vụ Thay quyền

Tổng giám đốc điều hành Công ty khi Tổng giám đốc đi vắng Chịu trách nhiệmtrước Tổng giám đốc về công việc được bàn giao.

Giám đốc điều hành: Điều hành công việc ở các phòng ban và xí nghiệp

thành viên.

Phòng kế hoạch: Chịu trách nhiệm về công tác ký kết hợp đồng, phân bổ kế

hoạch cho các đơn vị, đôn đốc kiểm tra việc thực hiện tiến độ công việc của cácđơn vị, giải quyết các thủ tục xuất nhập khẩu.

Phòng tài chính kế toán: Tổ chức công tác kế toán và xây dựng bộ máy kế

toán phù hợp với nhiệm vụ sản xuất kinh doanh của Công ty Có nhiệm vụ phânphối điều hoà tổ chức sử dụng vốn và nguồn vốn để sản xuất kinh doanh có hiệuquả, cung cấp thông tin kế toán cho các cấp quản trị và các bộ phận có liên quan.Thực hiện nghĩa vụ với Nhà nước và quyền lợi với người lao động.

Phòng kinh doanh: Có trách nhiệm điều hành giám sát, cung cấp nguyên vật

liệu, thiết bị đầu vào cho sản xuất, nghiên cứu thị trường và tiêu thụ sản phẩm trênthị trường nội địa.

Phòng thị trường: Có nhiệm vụ tìm kiếm các đối tác xuất khẩu, thực hiện các

đơn hàng và các nghiệp vụ liên quan đến hoạt động xuất khẩu của công ty.

Phòng kho vận: Có nhiệm vụ kiểm tra, tiếp nhận nguyên vật liệu, viết phiếu

xuất kho, nhập kho và phân phối nguyên vật liệu cho sản xuất.

Phòng kỹ thuật: Có nhiệm vụ trực tiếp đôn đốc hướng dẫn sản xuất ở từng xí

nghiệp, xây dựng và quản lý các quy trình công nghệ, quy phạm, quy cách, tiêuchuẩn kỹ thuật của sản phẩm Xác định định mức kỹ thuật, công tác chất lượng sảnphẩm, quản lý và điều tiết máy móc thiết bị.

Văn phòng Công ty: Có nhiệm vụ chung là phụ trách tiếp tân, đón khách, thực

hiện các giao dịch với các cơ quan, các khách hàng, thực hiện công tác văn thư…

Phòng QA (Kiểm tra chất lượng): Có nhiệm vụ kiểm tra toàn bộ việc thực

hiện quy trình công nghệ và chất lượng sản phẩm, ký công nhận sản phẩm đạt tiêuchuẩn.

Trường đào tạo công nhân kỹ thuật may thời trang: Có chức năng ký kết

hợp đồng với các trường đại học, các trung tâm dạy nghề tổ chức các khoá học vềkỹ thuật may cơ bản và thời trang, về quản trị doanh nghiệp.

Phân xưởng cơ điện: Có nhiệm vụ kiểm soát toàn bộ các trang thiết bị đang

sử dụng trong Công ty, tổ chức phân bổ thiết bị phù hợp để điều chỉnh sản xuất kịpthời, quản lý và chịu trách nhiệm về mạng lưới điện trong cả Công ty.

Các xí nghiệp may từ 1 đến 5: Được bố trí tại trụ sở chính của Công ty tại thị

trấn Sài Đồng – Gia Lâm - Hà Nội Có nhiệm vụ chính là sản xuất sản phẩm theođơn đặt hàng trong và ngoài nước.

Các xí nghiệp địa phương: Là các đơn vị trực thuộc bao gồm các xí nghiệp

thành viên được đặt tại các địa phương khác nhau: Xí nghiệp may Vị Hoàng (NamĐịnh), Xí nghiệp Hoa Phương (Hải Phòng), Xí nghiệp Đông Hưng (Thái Bình), Xínghiệp Hưng Hà (Thái Bình) Nhiệm vụ sản xuất hàng xuất khẩu và hàng nội địa.

1.2 ĐẶC ĐIỂM KINH TẾ - KỸ THUẬT CỦA CÔNG TY ẢNH HƯỞNGĐẾN HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU CỦA CÔNG TY.

1.2.1 Nguồn lao động.

Với đặc thù của ngành dệt may là một ngành đòi hỏi nguồn lao động dồi dàocó tay nghề cao Nên yếu tố lao động là một trong những yếu tố rất quan trọng ảnhhưởng trực tiếp đến hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp trong đó cóhoạt động xuất khẩu của công ty.

 Về số lượng

Công ty có thế mạnh lớn về nguồn lao động Hiện đang có 7.964 lao độngđang làm việc tại công ty, với số lượng lao động này công ty có thể hoàn toàn đápứng được các đơn hàng xuất khẩu số lượng lớn, thời gian giao hàng ngắn Đâychính là một lợi thế lớn của công ty so với các doanh nghiệp cạnh tranh trongngành.

Bảng 1.2: Tổng số lao động và thu nhập bình quân lao động.

Tổng số lao động Người 6.830 7.649 7.900 7.913 7.964

Nguồn: Phòng tổ chức lao động .Binh quân thu nhập lao động của công ty năm 2009 là 2.130.000VNĐ đối vớilao động trực tiếp và 2.975.000VNĐ đối với lao động gián tiếp Đây là một mứclương khá cao so với các doanh nghiệp dệt may khác Điều này sẽ khuyến khích laođộng làm việc hiệu quả, tăng năng suất lao động, thu hút được đội ngũ lao độnglành nghề và nhất là tránh được tình trạng công nhân bỏ việc làm ảnh hưởng đếnviệc tiến độ thực hiện công việc.

 Về chất lượng.

Chất lượng của đội ngũ lao động trong công ty tương đối tốt Số lượng cán bộnhân viên có trình độ cao đẳng, đại học trở lên là 1.155 người Số lượng cán bộquản lý chiếm 6% tổng số lao động, 100% nhân viên các phòng nghiệp vụ có trìnhđộ từ cao đẳng, đại học trở lên Hơn 99% cán bộ công nhân viên của công ty tốtnghiệp THPT trở lên, không có trường hợp nào có trình độ hết Cấp I.

Bảng 1.3: Cơ cấu lao động năm 2009

Ngành may là một nghành đòi hỏi sự khéo léo, tỷ mẩn, và kiên nhân cao nênsố lượng lao động nữ trong ngành này chiếm đa số Tỷ lệ lao động nữ trong công tychiếm đến gần 85% vì vậy công ty đã mở một trường Mầm non ngay cạnh công tyđể phục vụ cho cán bộ công nhân viên nữ trong công ty có con yên tâm làm việc

Công ty có một nhà ăn chuyên phục vụ cho cán bộ công nhân viên của công tyvới khẩu phần ăn ngon miệng và đảm bảo dinh dưỡng, năng lượng để lao động.Ngoài các hoạt động sản xuất công ty còn thường xuyên tổ chức các hoạt động vuichơi lành mạnh cho cán bộ công nhân viên trong công ty Điều này ngoài tác dụngtăng cường thể lực còn là một hoạt động giúp tăng tình đoàn kết của cán bộ côngnhân viên trong công ty.

Có thể thấy rằng đội ngũ nhân lao động của công ty không những được đàotạo kỹ lưỡng về tay nghề, trình độ chuyên môn mà còn được tạo thuận lợi về mặtthể chất, tinh thần Điều đó đã làm tăng chất lượng sản phẩm của công ty, làm giảmtỷ lệ sản phẩm sai hỏng, nâng cao hiệu quả lao động.

1.2.2 Cơ sở hạ tầng - nguồn lực công nghệ.

Bảng 1.4: Cơ sở hạ tầngTên xí nghiệpDT

( người)

Sản lượng(SP/năm)(Bộ/năm)

SP chủ yếu

XN may 1 2.000 Hà Nội 700 2.200.000 Sơ mi các loại

XN may Vị Hoàng 1.560 Nam Định 350 700.000 Quấn âu, JacetXN may Đông Hưng 800 Thái Bình 350 700.000 Quấn âu, JacetXN may Hưng Hà 9.500 Thái Bình 1.200 2.000.000 Quấn âu, JacetXN may Thái Hà 1.800 Thái Bình 800 2.000.000 Jacket, sơ miXN may Phù Đổng 850 Hà Nội 300 1.000.000 Jacket, sơ miXN may Bỉm Sơn 2.300 Thanh Hoá 800 1.000.000 Quấn âu, JacetXN may Hà Quảng 4.500 Quảng Bình 600 1.600.000 Jacket, sơ mi

Nguồn: Phòng tài chính kế toán . Nguồn lực công nghệ.

Để phục vụ sản xuất công ty đã đầu tư nhiều hệ thống trang thiết bị, dây truyềnsản xuất hiện đại từ Nhật Bản, Đức như: máy 1 kim tự động Juki DLU 5490 N.7của Nhật Bản, máy thùa đầu tròn REEC-104, Singer 299U, máy quay bác tay tựđộng ADLER971 của CHLB Đức, máy thiết kế và gấp quần áo tự động khác củaNhật Bản và Tây Đức…Với hệ thống trang thiết bị hiện đại đã giúp công ty nângcao năng suất lao động và chất lượng sản phẩm Sản phẩm của công ty đã đáp ứngđược những tiêu chuẩn khắt khe của thị trường nước ngoài

Bảng 1.5: Máy móc trang thiết bị.

11 Máy dán đường may 22

Biểu đồ 1.6: Tình hình vốn sản xuất kinh doanh Năm 2006-1009

Nguồn: Phòng tài chính kế toán

Lượng vốn lưu động của công ty tính đến hết năm 2009 là hơn 270 tỷ đồngtăng 63.6% so với năm 2006 Số vốn cố định của công ty cũng tăng từ mức 84,871năm 2006 tỷ đồng lên mức 92,676 tỷ đồng năm 2009 Với đặc thù của ngành côngnghiêp may không đòi hỏi công nghệ quá cao nên chí phí đầu tư trang thiết bịkhông quá lớn Phần lớn chi phí nằm ở nguyên phụ liệu đầu vào và chi phí nhâncông Nên ta có thể thấy rằng lượng vốn lưu động cuả công ty lớn gấp gần 3 lầnlượng vốn cố định Lượng vốn lưu động này nếu đem so sánh với các doanh nghiệpkhác cùng ngành trong nước thì lượng vốn đó là khá lớn, nhưng nếu đem so sánhvới các doanh nghiệp may mặc nước ngoài của Trung Quốc, Ấn Độ, Inđônêxia,Pakixtan, Hàn Quốc… thì nó là một con số khá kiêm tốn Chính điều này cũng đãgây cho công ty không ít bất lợi trong việc thực hiện các đơn hàng xuất khẩu có giátrị lớn Đồng thời cũng gây khó khăn cho doanh nghiệp trong việc chủ động muasắm nguyên vật liệu phục vụ sản xuất

1.2.4 Nguyên vật liệu và sản phẩm.

 Nguyên vật liệu

Do tính chất về sản phẩm của công ty là các sản phẩm may nên nguyên vậtliệu chủ yếu của hoạt động sản xuất của công ty là các loại vải như: cotton,tuysi,len, dạ Ngoài ra còn các loại phụ liệu khác như : khuy, chỉ khoá, các loại vật liệutrang trí

Nguyên vật liệu của công ty chủ yếu được nhập khẩu từ nước ngoài: Đài loan,Hàn Quốc, Hồng Kông, Trung Quốc Nhìn vào biều đồ có thể thấy rằng 95% nguồnnguyên liệu phục vụ sản xuất của công ty là được nhập ngoại Nguồn cung cấptrong nước chỉ cung cấp được 5% nhu cầu của công ty Chính vì vậy, đã gây bất lợicho doanh nghiệp trong việc cạnh tranh với các mặt hàng dệt may của các nướckhác đặc biệt là Trung Quốc trên các thị trường xuất khẩu, đồng thời gây khó khăntrong doanh nghiệp do bị phụ thuộc nguồn nguyên liệu nước ngoài

Biểu đồ 1.8: Cơ cấu nguồn nhập nguyên phụ liệu năm 2009.

Nguồn: Phòng kế hoạch

Trên thị trường nội địa dòng sản phẩm chính của công ty là các mặt hàng áo sơmi cao cấp với thương hiệu Phanraon dành cho nam và Cleopatre dành cho nữ

Trên thị trường nước ngoài, công ty tập trung vào 5 mặt hàng mũi nhọn đó làáo sơ mi, quần âu, áo Jacket, bộ complete và áo vest Mặt hàng áo sơ mi nam là mặthàng mà công ty có nhiều kinh nghiêm sản xuất nhất và được nhiều thị trường xuấtkhẩu tin dùng Bên cạnh đó, công ty ngày càng mở rộng sản xuất những sản phẩmcó giá trị cao hơn và yêu cầu kỹ thuật phức tạp hơn như bộ complete và áo vest.

Ngoài ra tuỳ theo yêu cầu của những đơn đặt hàng gia công của phía đối tácnước ngoài công ty cũng sản xuất thêm một số mặt hàng khác như váy, áo phông,áo jilê…

CHƯƠNG II

THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU TRỰC TIẾPSẢN PHẨM MAY CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN MAY 10 SANG THỊ

TRƯỜNG EU.

2.1.KẾT QUẢ HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU CHUNG CỦA CÔNG TY.

 Kim ngạch xuất khẩu

Trong những năm qua công ty đã có nhiều nỗ lực trong việc đẩy mạnh hoạt độngxuất khẩu Tuy còn gặp nhiều khó khăn do ảnh hưởng của cuộc khủng hoảng kinh tếthế giới đã làm ảnh hưởng đến lượng nhập khẩu của các thị trường lớn của công tyMỹ, Nhật Bản, EU giảm mạnh nhưng công ty đã từng bước vượt qua giai đoạn khókhăn để đi đến ổn định

Biểu đồ 2.1: Kim nghạch xuất khẩu của công ty năm 2005-2009.

129,342 136,059136,746

Kim Nghạch XK

Nguồn: Phòng kế hoạch

Việc Việt Nam là thành viên chính thức của tổ chức WTO đã mở ra nhiều cơhội cho hàng dệt may Việt nam nói chung và hàng dệt may của công ty nói riêngmở rộng thị trường, tăng cao kim nghạch xuất khẩu Năm 2005 kim ngạch của côngty là 118,123 nghìn USD thì đến năm 2006 kim ngạch xuất khẩu của công ty đãtăng trưởng mạnh mẽ lên đến mức 143,115 nghìn USD, tăng 21.15%, cao nhất từtrước đến nay Nhưng đến năm 2007, khủng hoảng kinh tế Mỹ bắt đầu bùng phátđã ảnh hưởng lớn đến lượng nhập khẩu hàng dệt may của nước này Công ty bị mấtđi nhiều đơn đặt hàng lớn và kết quả là kim ngạch xuất khẩu giảm xuống chỉ còn129,342 nghìn USD Năm 2008 khủng hoảng kinh tế lan rộng ra toàn cầu, cáckhách hàng lớn của công ty giảm mạnh lượng đặt hàng Công ty đã có nhiều biệnpháp tích cực để tìm kiếm những khách hàng mới, lượng xuất khẩu đã tăng trở lạinhưng mới chỉ dừng lại ở mức 136,059 nghìn USD, vẫn thấp hơn gần 5% so vớinăm 2006 Năm 2009, cùng với sự phục hồi của nền kinh tế thế giới với tốc độ kháchậm, kim ngạch xuất khẩu của công ty trong năm 2009 cũng đã tăng 687 nghìnUSD so với năm 2008.

 Phương thức xuất khẩu.

Trong những năm gần đây công ty vẫn chủ trương thực hiện cả hai hình thứcxuất khẩu: xuất khẩu trực tiếp(FOB) và gia công đơn thuần

Bảng 2.2: Giá trị xuất khẩu phân theo phương thức năm 2005-2009.GTXK

trực tiếp( Nghìn USD)

Tỷ trọng (%)

GTXKgia công( Nghìn USD)

Tỷ trọng (%)

Duy trì song song với hình thức xuất khẩu trực tiếp công ty cũng đẩy mạnhhoạt động gia công xuất khẩu để tăng hiệu quả kinh doanh, luôn luôn đảm bảo việclàm cho người lao động và giữ được các mối quan hệ làm ăn từ trước đến nay.Doanh thu xuất khẩu theo hình thức gia công không ngừng tăng lên về số lượng và

giá trị Giá trị gia công xuất khẩu đã tăng từ mức 32,056 nghìn USD vào năm 2005lên đến mức 45,590 nghìn USD năm 2009 Tỷ trong giá trị gia công xuất khẩu củacông ty chiếm 30% trong tổng doanh thu xuất khẩu của công ty vào năm 2009 Quađó, ta thấy doanh thu từ hoạt động này cũng đóng góp không nhỏ trong tổng doanhthu của doanh nghiệp, tạo ra lợi nhuận cho doanh nghiệp góp phần thúc đẩy doanhnghiệp phát triển.

 Thị trường xuất khẩu.

Hiện nay các sản phẩm của công ty đã được xuất khẩu sang hơn 50 nước trênthế giới nhưng thị trường chủ yếu của công ty là Mỹ, EU và Nhật Bản Trong đó thịtrường Mỹ dẫn đầu về giá trị nhập khẩu vớiv38,609 nghìn USD chiếm 43% Tiếpđến là thị trường Eu với 30,053 nghìn USD chiếm 33% Thị trường Nhật Bản xếpvị trí thứ ba với lượng nhập khẩu là 12,970 nghìn USD chiếm 14% Các thị trườngcòn lại chiếm 10% giá trị xuất khẩu của công ty.

Chính vì thị trường Mỹ và EU, Nhật Bản là ba thị trường chủ đạo của công tychiếm đến 90% giá trị kim ngạch xuất khẩu của công ty, cho nên khi khủng hoảngkinh tế thế giới diễn ra tác động mạnh mẽ nhất đến nền kinh tế Mỹ và một số nướcở Châu Âu đã ảnh hưởng không nhỏ làm suy giảm kim ngạch xuất khẩu của côngty từ năm 2007 đến nay.

Biểu đồ 2.3: Cơ cấu thị trường xuất khẩu của công ty năm 2009.

9,524 10%

38,609 43%

30,053 33%12,970

 Sản phẩm xuất khẩu.

Dựa trên nhu cầu nhập khẩu của các thị trường chủ lực, công ty tập trung vàochuyên môn hoá sản xuất một số mặt hàng chính đó là sơ mi, quần âu, jacket, bộcomplete và áo khoác.

Để nâng cao chất lượng sản phẩm của mình công ty đã không ngừng nâng caotay nghề công nhân, đầu tư trang thiết bị, nâng cao chất lượng nguồn nguyên liệuđầu vào, cải tiến mẫu mã bao bì Chính vì thế, sản phẩm được các khách hàng quốctế ngày càng tin dùng Kim ngạch xuất khẩu các mặt hàng ngày càng tăng

Bảng 2.4: Giá trị các mặt hàng xuất khẩu năm 2005-2009(ĐVT: nghìn USD).

Áo VestSản phẩmkhác

Mặt hàng quần âu đã có sự tăng trưởng nhưng chưa giữ được sự ổn định năm2006 kim ngạch xuất khẩu mặt hàng mày đạt mức gần 17.000 nghìn chiếc tăng gấp2 năm 2005 nhưng đến năm 2007 kim ngạch mặt hàng này lại bị giảm đi gần mộtnửa so với cùng kỳ năm trước và chỉ đạt 9,339 nghìn chiếc, đến năm 2008 mặthàng này tăng trưởng trở lại nhưng tiếp sang năm 2009 lại bị sụt giảm chỉ còn9,984 nghìn chiếc Kim ngạch xuất khẩu trung bình 5 năm giai đoạn 2005-2009 củamặt hàng này đạt mức 11,493 nghìn USD

Mặt hàng bộ complete có sự tăng trưởng mạnh mẽ do sự tăng trưởng trở lạicủa thị trường Nhật Bản với giá trị xuất khẩu năm 2009 lên đến 10.668 nghìn USD,tăng gần 40% so với năm 2005

Một mặt hàng khác cũng có mức tăng trưởng đáng ngạc nhiên đó là Jacket vớimức tăng trưởng giá trị xuất khẩu từ mức 739 nghìn USD vào năm 2005 đã tănggấp gần 15 lần và đạt mức10,572 nghìn USD vào năm 2008

Mặt hàng áo Vest có sự thụt giảm về giá trị xuất khẩu nhưng cũng không ảnhhưởng đáng kể đến giá trị xuất khẩu của công ty.

2.2 TÌNH HÌNH XUẤT KHẨU TRỰC TIẾP SẢN PHẨM MAY CỦACÔNG TY SANG THỊ TRƯỜNG EU.

2.2.1.Kim ngạch xuất khẩu trực tiếp sang thị trường EU

Thị trường EU là một trong ba thị trường xuất khẩu chủ lực của công ty chiếmhơn 39% khối lượng và gần 33% giá trị xuất khẩu trực tiếp của công ty Việc Liên

minh Châu Âu dỡ bỏ hạn ngạch nhập khẩu các sản phẩm dệt may của Việt nam vàothị trương này ngày 1tháng 1 năm 2005 đã tạo thuận lợi cho hoạt động xuất khẩutrực tiếp các sản phẩm của công ty vào thị trường này ngày càng càng được mởrộng không bị bó buộc bởi các quy định về hạn nghạch nhập khẩu Nhưng đồngthời nó cũng làm tăng sức ép cạnh tranh các sản phẩm của công ty vào thị trườngnày khi mà các sản phẩm của công ty phải cạnh tranh bình đẳng hơn với sản phẩmdệt may của Trung Quốc.

Bảng 2.5: Kim ngạch xuất khẩu trực tiếp sang thị trường EUTổng

KLXKsang TT

GTXK sangTTEU(nghìn USD)

TỷtrọngGTXK

đáng kể với khối lượng xuất khẩu hơn 5.000 nghìn chiếc đạt giá trị 30,053 nghìnUSD

Nhìn chung kim ngạch xuất khẩu trực tiếp của công ty sang thị trường EU mớichỉ dừng lại ở việc tăng quy mô và khối lượng xuất khẩu, chứ giá trị xuất khẩukhông tăng đáng kể Tính trong giai đoạn 2005-2009 kim ngạch khối lượng xuấtkhẩu trực tiếp tăng 29.5% nhưng giá trị xuất khẩu trực tiếp lại giảm 1.64% Nguyênnhân của thực trạng này là do các sản phẩm áo sơ mi của công ty ngày càng chịu sựcạnh tranh quyết liệt từ các sản phẩm từ Trung Quốc nhất là sau khi Liên minhChâu Âu bãi bỏ hạn ngạch cho hàng dệt may Trung Quốc vào thị trường này vàođầu năm 2008 Hàng dệt may Trung Quốc với ưu thế giá rẻ đã gây sức ép cạnhtranh mạnh lên các sản phẩm của công ty Cùng với đó là khủng hoảng kinh tế thếgiới tác động làm lượng tiêu thụ các sản phẩm Vì vây, công ty đã phải áp dụngbiện pháp giảm giá bán các sản phẩm để có thể duy trì thị trường xuất khẩu ổnđịnh.Cho nên, trong những năm tới doanh nghiệp phải thực hiện các biện phápnhằm nâng cao giá trị xuất khẩu trực tiếp các mặt hàng của công ty vào thị trườngEU.

2.2.2 Mặt hàng xuất khẩu trực tiếp sang thị trường EU.

Các mặt hàng xuất khẩu trực tiếp chủ lực của công ty là áo sơ mi, quần âu,jacket, bộ complete và áo vest hiện nay đều đã có mặt trên thị trường EU Các mặthàng này đều thuộc dòng sản phẩm trung cấp và được người tiêu dùng trên thịtrường EU đánh giá khá tốt về mặt chất lượng.

 Áo sơ mi.

Áo sơ mi là mặt hàng truyền thống và có nhiều lợi thế của công ty Công ty đãcó uy tín trong sản xuất các loại áo sơmi nam các chất cotton Trên thị EU mặthàng áo sơ mi cũng là mặt hàng dẫn đầu về kim ngạch xuất khẩu trực tiếp với khối

lượng xuất khẩu trực tiếp trung bình hàng năm là hơn 3.500 nghìn chiếc, chiếm hơn50% khối xuất khẩu trực tiếp sang thị trường EU.

Biểu đồ 2.6 : Tình hình xuất khẩu trực tiếp mặt hàng áo sơ mi sang thị trường EU năm 2005-2009.

05,00010,00015,00020,00025,00030,00035,000

Công ty cũng đã tìm kiếm được khá nhiều khách hàng lớn trên thị trường nàynhư: Hà Lan, Đan mạch, Pháp, Thuỵ Điển

Khách hàng Châu Âu có những đánh giá khá tích cực về mặt hàng này Tiềmnăng tiêu thụ mặt hàng này của công ty trên thị trường EU là rất lớn Công ty nêncó những giải pháp để có thể khai thác nhiều hơn nữa tiềm năng thị trường này.

KLXK( Chiếc)

GT Gia tăngKLXKhàng năm

 Bộ Complete và áo Vest.

Đối với hai dòng sản phẩm này, mức tăng trưởng trên thị trường là khá khiêmtốn Mặt hàng bộ complete trong giai đoạn 2005-2008 không hề có một đơn hàng xuấtkhẩu trực tiếp nào sang thị trường EU Đến năm 2009 mới có 1 đơn hàng vào thị

trường Đức nhưng giá trị chỉ có 68,705USD Còn mặt hàng áo Vest giá trị xuất khẩutrực tiếp vào thị trương này hàng năm cũng chỉ khoảng 20.000-30.000USD

Điều này có thể lý giải điều này là do sản phẩm bộ Complete và áo khoác là cácsản phẩm có đòi hỏi yêu cầu kỹ thuật, tay nghề cao Hơn nữa thị trường EU lại là mộtthị trường hết sức khó tính nên khả năng thâm nhập của các sản phẩm này vào thịtrường này vẫn còn thấp.

Trong tương lai, công ty nên tập trung nâng cao chất lượng sản phẩm này để tăngcường khả năng tiêu thụ trên thị trường EU Vì đây là một mặt hàng có giá trị xuấtkhẩu cao nên việc tăng cường kim ngạch xuất khẩu mặt hàng này sẽ đem lại cho côngty một khoản lợi nhuận lớn và ổn định.

2.2.3 Thị trường các nước thành viên EU.

Các mặt hàng của công ty đã có mặt trên thị trường của 20 trên 27 quốc gia thànhviên EU Trong đó có nhiều quốc gia có yêu cầu rất cao về chất lượng sản phẩm dệtmay như: Anh, Pháp, Italia …đã bắt chấp nhận các sản phẩm may của công ty Điềunày cũng chứng tỏ một điều là chất lượng các sản phẩm may của công ty càng ngàycàng được nâng cao, đạt được những tiêu chuẩn quốc tế.

Trong các nước thành viên Liên minh Châu Âu, CHLB Đức là thị trường tiêu thụdệt may lớn nhất của Việt Nam với giá trị nhập khẩu trực tiếp các sản phẩm may củacông ty chiếm đến gần 50% giá trị nhập khẩu trực tiếp của thị trường EU Đây cũngnước đầu tiên trong EU có quan hệ làm ăn với công ty ngay từ những năm 90 Các sảnphẩm xuất khẩu chính vào thị trường này bao gồm: áo sơ mi, jacket và bộ complete.

Thị trường Anh là thị trường nhập khẩu các sản phẩm may của công ty lớn thứ 2trong trị trường EU với khối lượng nhập khẩu năm 2009 lên đến 5,440 nghìn USDchiếm 18% Đây là một thị trường khá khó tính với những yêu cầu rất cao không chỉ ởchất lượng mà còn cả mẫu mã sản phẩm Các mặt hàng nhập khẩu chính của thịtrường này là áo sơ mi, quẩn âu, và jacket Có thể cho rằng việc kim ngạch nhập khẩusản phẩm may của công ty vào thị trường này ngày càng tăng sẽ tạo bước đệm cho sự

thâm nhập sâu hơn nữa sản phẩm may của công ty vào thị trường này trong tương lai

Biểu đồ 2.8: Cơ cấu xuất khẩu trực tiếp sang thị trường EU năm 2009

12% 8%

Pháp nổi tiếng là kinh đô thời trang của thế giới với những nhãn hiệu thời trangnổi tiếng, cũng đã trở thành một trong những thị trường nhập khẩu lớn các sản phẩmmay của công ty chiếm 8% giá trị xuất khẩu trực tiếp các sản phẩm dệt may xuất khẩutrực tiếp vào thị trường EU.

Thị trường 25 nước còn lại với hơn 374 triệu dân (chiếm 75% dân số của Liênminh Châu Âu) lại chỉ chiếm 14% giá trị xuất khẩu trực tiếp các sản phẩm may củacông ty vào thị trường EU Đây là một hạn chế lớn của công ty vì thị trường các nướcnày có tiềm năng rất lớn Trong giai đoạn phát triển sắp tới công ty nên chú trọngnghiên cứu các thị trường này để nâng cao hơn nữa giá trị xuất khẩu trực tiếp các sảnphẩm của công ty vào các thị trường này.

2.2.4 Các biện pháp mà công ty áp dụng để đẩy manh xuất khẩu trực tiếpsản phẩm may sang thị trường EU.

2.2.4.1 Đầu tư trang thiết bị, máy móc để nâng cao chất lượng sản phẩm.

Để tăng cường sức cạnh tranh cho các sản phẩm của công ty trên thị trườngEU, công ty đã không ngừng nâng cao chất lượng sản phẩm bằng việc thườngxuyên đầu tư trang thiết bị hiện đại, cải tiến máy móc

Biểu đồ 2.9: Tình hình đầu tư cơ sở hạ tầng, trang thiết bị năm

Thiết bịXây Lắp

Nguồn: Phòng Tài chính kế toán

Trong 4 năm qua công ty đã đầu tư tổng cộng hơn 233 tỷ đồng cho hoạt độngđầu tư nâng cấp và mở rộng cơ sở hạ tầng Trong đó, 144 tỷ đồng cho hoạt độngmua sắm trang thiết bị máy móc và hơn 88 tỷ đồng cho hoạt động cải tạo, mở rộngmặt bằng sản xuất.