2. Một số biện pháp đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ Bia
3.1. Hoàn thiện chính sách thuế
Malt đại mạch và hoa houblon là hai nguyên liệu chính trong quá trình sản xuất , đây là hai nguyên liệu mà Công ty phải nhập khẩu từ nớc ngoài. Ngoài ra Công ty cũng phải nhập vỏ chai từ Malaysia. Trong khi đó giá thành sản xuất Bia lại phụ thuộc rất nhiều vào giá của nguyên liệu trên và tỷ lệ thuế nhập khẩu. Hiện nay thuế nhập khẩu cho mặt hàng này là 8-10% giá nguyên liệu và phải nộp ngay khi nhập khẩu. Chính vì vậy, Nhà nớc cần giảm thuế nhập khẩu nguyên vật liệu phục vụ cho nhu cầu sản xuất trong nớc tạo điều kiện cho doanh nghiệp hạ giá thành sản phẩm. Bên cạnh đó, Công ty phải nộp thuế tiêu thụ đặc biệt sau khi sản phẩm mới chỉ đa tới các đại lý mà cha bán trên thị trờng. Vì Bia là một trong những mặt hàng nớc giải khát có cồn nên phải chịu thuế thu nhập đặc biệt với mức thuế suất chiếm tới 47% doanh thu của doanh nghiệp. Hơn nữa thuế giá trị gia tăng đầu vào của Công ty không đợc khấu trừ. Với các mức thuế cao nh vậy sẽ dẫn tới giá bán của Công ty cao hơn so với các Công ty khác, đặc biệt là các Công ty nớc ngoài. Khi đó sẽ ảnh hởng tới khả năng tiêu thụ của Công ty. Vì vậy Nhà nớc nên xem xét điều chỉnh mức tuế tiêu thụ đặc biệt xuống còn 35% giá bán để tạo điều kiện thuận lợi cho Công ty cũng nh các doanh nghiệp khác trong nớc có khả năng tiêu thụ mạnh và
cạnh tranh đợc với các Công ty nớc ngoài, cũng nh đem lại lợi ích cho ngời tiêu dùng. Vì Bia là mặt hàng giải khát, bổ chứ không độc hại nh thuốc lá. Khi đợc giảm thuế tức giá thành của bia thấp phù hợp với nhiều ngời tiêu dùng. Khi đó Bia sẽ đến đợc đông đảo ngời tiêu dùng hơn.
3.2 Quản lý chặt chẽ hơn sự gia nhập ngành sản xuất Bia
Trên thị trờng hiện nay, mặt hàng Bia xuất hiện tơng đối nhiều với nhiều nhãn mác và chủng loại rất da dạng. ở mỗi tỉnh thành có tới 1-2 nhà máy bia và hàng chục cơ sở t nhân đứng ra sản xuất kinh doanh bia. Vì thế sự kiểm soát đối với mặt hàng này sẽ không chặt chẽ. Trong khi đó Bia là đồ uống đợc xếp vào loại thực phẩm đòi hỏi điều kiện vệ sinh và an toàn nhng trong các cơ sở nhỏ lẻ thì việc bảo quản còn sơ sài khi đó vệ sinh sẽ không an toàn. Vì vậy Nhà nớc cần hạn chế việc phát triển tràn lan của các cơ sở này, bằng cách đặt ra “công suất sàn” phải đạt đợc khi các doanh nghiệp muốn tham gia thị trờng Bia.
Bên cạnh đó Nhà nớc cần phải tăng cờng chú ý đến các cơ sở sản xuất trái phép, nhập lậu tránh tình trạng hàng giả hàng nhái nhãn mác hàng không đủ chất l- ợng và vệ sinh an toàn thực phẩm. Từ đó có thể bảo vệ uy tín của các cơ sở làm ăn nghiêm chỉnh.
3.3 Một số đề nghị khác
- Các cơ quan Nhà nớc nên có những chính sách đầu t cho thị trờng, nâng tỷ lệ chi phí cho quảng cáo khuyến mại và chi phí khác lên t 13- 15% chi phí trớc thuế để tạo ra sự bình đảng cạnh tranh giữa các DNNN với các Công ty liên doanh cũng nh các Công ty 100% vốn của nớc ngoài, đồng thời có chính sách khuyến khích hỗ trợ và tạo điều kiện thuận lọi cho các doanh nghiệp xuất khẩu ra nớc ngoài.
- Nhà nớc cũng cần có những biện pháp để ổn định tỷ giá hối đoái, giúp các Công ty thuận lợi trong việc nhập khẩu các loại nguyên liệu, máy móc thiết bị. Khi tỷ gia hối đoái tăng nhanh và bất ổn định sẽ gây khó khăn cho
Công ty khi thanh toán bằng ngoại tệ, điều này sẽ làm cho giá thành sản phẩm của Công ty tăng lên, làm giảm cạnh tranh về giá của Công ty.
- Nhà nớc cần có quy chế cụ thể và phù hợp về chế độ vay vốn nh cho vay kịp thời dủ vốn đối với các công trình cần u tiên vốn đầu t, các công trình mà luận chứng kinh tế kỹ thuật đã xác nhận sẽ có hiệu quả. Đồng thời thời hạn cho vay vốn sử dụng cũng nên căn cứ vào đặc điểm kinh tế kỹ thuật của từng ngành và chu kỳ sản xuất của từng loại sản phẩm, thời hạn này phải đảm bảo cho doanh nghiệp có thể thu hồi đợc vốn và hoàn nợ.
- Ngoài ra, Nhà nớc cần có những chính sách u đãi khuyến khích thoả đáng đối với các doanh nghiệp làm ăn có lãi, và nộp ngan sách nhà nớc đúng hạn và đủ.
Kết luận
Với bề dầy lịch sử trăm năm xây dựng và phát triển, Công ty Bia Hà Nội đã phấn đấu gian khổ trong lao động sản xuất để đạt đợc những thành tựu nh ngày nay. Trong quá trình phát tiển của mình công ty vừa phải tự đầu t đổi mới trang thiết bị, vừa phải đảm bảo sử dụng có hiệu quả nguồn vốn của Nhà nớc. Công ty cũng cố gắng sao cho vừa đổi mới công nghệ, vừa ổn định đời sống lao động của công nhân mà chất lợng sản phẩm vẫn giữ nguyên nh đã có ban đầu mà ngời tiêu dùng mến mộ.
Chính vì vậy, trong khi thị trờng Rợu Bia – Nớc giải khát đang sôi động, nhiều hãng bia nớc ngoài độ bộ vào Việt Nam, Các hãng này có những kế hoạch xâm nhập thị trờng bài bản những chiến dịch quảng cáo tràn lan và các chiêu bài tiếp thị ồ ạt gây khó khăn cho các nhà sản xuất trong nớc nói chung và Công ty bia Hà Nội nói riêng, song Công ty Hà Nội vẫn đứng vững chắc trên thị trờng. Sản phẩm của công ty bia Hà Nội vẫn là loại bia đợc khách hàng a chuộng trên thị trờng.
Với những định hớng đúng đắn, với sự lãnh đạo sáng suốt của lãnh đạo Công ty Bia Hà Nội cùng với độ ngũ cán bộ công nhân viên có trình độ, kinh nghiêm và cùng với lòng yêu mếm của khách hàng trong hàng trăm năm qua, Công ty bia Hà nội đã tự tin và sẵn sàng vững bớc bớc bớc vào giai đoạn mới giai đoạn phát tiển trong cơ chế hội nhập khu vực và toàn thế giới.
Qua thời gian thực tập tại Công ty Bia Hà Nội cùng với những kiến thức đã học trên ghế nhà trờng, em muốn đóng góp một phần nào vào vấn đề mà Công ty đang rất quan tâm, đó là “Giải pháp đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm của Công ty Bia Hà Nội”.
Qua đây em vô cùng cảm ơn sự giúp đỡ của thầy giáo TS.Nguyễn Thừa Lộc Và thầy giáo THS. Nguyễn Anh Tuấn và Ban lãnh đạo Công ty Bia Hà Nội cùng cô chú, các anh chị trong phòng Kế hoạch- tiêu thụ đã giúp em hoàn thành bài luận văn này
1. Giáo trình Kinh Tế Thơng Mại –TrờngĐHKTQD-NXB Thống Kê 2001. 2. Giáo trình quản trị doan nghiệp thơng mại –TS. Nguyễn Thừa Lộc –
NXB
Giáo dục 1997.
3. Marketing căn bản- Philip Kotler- NXB Thống Kê 1994. 4. Đánh giá tiêu thụ sản phẩm –NXB Giáo dục .5
5. Giáo trình quản trị tiêu thụ –PGS .TS. Đặng Đình Đào.
6. Giáo trình Marketing thơng mại –TS .Nguyễn Xuân Quang –NXB Thống kê 1999.
7. Giáo trình chiến lợc kinh doanh và phát triển doanh nghiệp –NXB Giáo dục 1999.
8. Tap chí thơng mại năm 2001, 2002 9. Tap chí công nghiệp năm 2002, 2003 10.Tap chí kinh tế phát triển năm 2002
11.Tạp chí đồ uống Việt Nam năm 2001, 2002, 2003 12.Trang web :www.VBA .VNN.com
Nhận xét của thầy giáo hớng dẫn --- --- --- --- --- --- --- --- --- --- --- --- --- --- --- ---