Phân tích và đề xuất các giải pháp hoàn thiện hoạt động truyền thông marketing cho dự án khu nhà ở phía Tây đường 32 TP Vũng Tàu của công ty CP Phát triển nhà BRVT HODECO Luận văn trình bày tổng quan về truyền thông marketing, phân tích thực trạng hoạt động marketing cho dự án khi nhà ở phía Tây đường 32 TP Vũng tàu của công ty CP Phát triển nhà BRVT HODECO và đề xuất các giải pháp hoàn thiện hoạt động truyền thông marketing cho dự án khu nhà ở phía Tây đường 32 TP Vũng Tàu của công ty CP Phát triển nhà BRVT HODECO
PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG TRUYỀN THÔNG
TRUYỀN THÔNG MARKETING TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN PHÁT TRIỂN NHÀ BRVT - HODECO
2.1.1 Quá trình hình thành Hodeco
Công ty Cổ phần Phát triển Nhà Bà Rịa – Vũng Tàu (HODECO) được thành lập vào ngày 29/05/1990 theo quyết định của UBND Đặc Khu Vũng Tàu Côn Đảo, và đã chuyển đổi thành công ty cổ phần vào ngày 29/09/2001 Sau hơn 21 năm phát triển, HODECO đã khẳng định vị thế của mình nhờ vào sự năng động và sáng tạo của đội ngũ lãnh đạo và nhân viên Công ty luôn chú trọng đến chất lượng và hiệu quả trong công tác xây dựng, đồng thời thực hiện tốt chính sách hậu mãi đối với khách hàng Các công trình do HODECO thực hiện đều đạt tiêu chuẩn kỹ thuật tiên tiến, bảo đảm chất lượng và tính mỹ thuật cao Đặc biệt, vào năm 2007, HODECO đã chính thức niêm yết trên sàn giao dịch chứng khoán.
Công ty HODECO, với vốn điều lệ ban đầu 81.280.000.000 đồng, đã tăng lên 238.999.020.000 đồng vào năm 2011 Nhằm phát triển kinh tế xã hội tại tỉnh Bà Rịa - Vũng Tàu, HODECO đã thực hiện nhiều dự án lớn như Tổ hợp Siêu thị - văn phòng - Chung cư 21 tầng và Khu đô thị Phú Mỹ Với quỹ đất sạch lớn và cơ cấu dự án hợp lý, công ty duy trì tốc độ tăng trưởng doanh thu bình quân hằng năm đạt 41,5% từ 2005 đến 2010 và lợi nhuận sau thuế lên đến 70,5% Những thành tích này đã giúp HODECO nhận Bằng khen của Chính phủ vào các năm 2006, 2007 và Huân chương lao động hạng 3 năm 2008.
47 tịch Nước trao tặng, nhiều năm liên tục giải thưởng Ngọn Hải Đăng được UBND tỉnh
Bà Rịa – Vũng Tàu trao tặng Trong năm 2010, Công ty cũng ón nhận giải thưởng: đ
Công ty chứng khoán uy tín vừa nhận giấy chứng nhận ISO 9001-2008 từ Trung tâm chứng nhận QUACERT, khẳng định chất lượng dịch vụ Là đơn vị tiên phong trong lĩnh vực bất động sản tại Bà Rịa - Vũng Tàu, công ty tích cực tham gia các hoạt động xã hội, bao gồm xây dựng nhà tình thương, hỗ trợ người nghèo, và các chương trình do UBND Tỉnh, Mặt Trận Tổ Quốc, Liên Đoàn Lao Động kêu gọi, nhằm góp phần xóa đói giảm nghèo và nâng cao đời sống cộng đồng.
HODECO nhận thức rằng con người là nền tảng cho sự phát triển bền vững, vì vậy công ty đã chú trọng đến công tác tuyển dụng, tạo ra đội ngũ cán bộ có kinh nghiệm, tâm huyết và chuyên môn giỏi Đồng thời, HODECO áp dụng Hệ thống Quản lý chất lượng theo tiêu chuẩn ISO 9001-2008, nhằm hoàn thiện cấu trúc bộ máy tổ chức để đáp ứng yêu cầu phát triển trong giai đoạn mới.
2.1.2 Chức năng, nhiệm vụ, mục tiêu hoạt động của Hodeco
Tên công ty: Công ty Cổ Phần Phát Triển Nhà BRVT
Tên tiếng anh: Ba Ria Vung Tau House Development Joint Stock Company Tên viết tắt: Hodeco
Vốn đ ều lệ: 238.999.020.000 đồng i Địa chỉ đăng ký kinh doanh: T ng 03, HODECO PLAZA, 36 Nguy n Thái ầ ễHọc, Phường 7, Tp Vũng Tàu
Trụ sở văn phòng chính: T ng 03, HODECO PLAZA, 36 Nguy n Thái H c, ầ ễ ọ Phường 7, Tp Vũng Tàu
• Ngành nghề kinh doanh chính của Công ty:
9 Kinh doanh bất động s n, quy n s dụả ề ử ng đất thu c ch sở hữộ ủ u, ch sử ủ dụng hoặc đi thuê
9 Xây dựng k thu t dân d ng ỹ ậ ụ
9 Tư vấn, môi giới, đấu giá bất ng sảđộ n, đấu giá quy n sử ụề d ng đất
9 Sản xuất bê tông và các sản phẩm từ xi măng và thạch cao
9 Bán lẻ xi m ng, g ch xây, ngói, á, cát s i, v t li u xây d ng trong các ă ạ đ ỏ ậ ệ ự cửa hàng chuyên doanh
Công ty luôn nỗ lực phát triển các hoạt động trong lĩnh vực kinh doanh và các lĩnh vực khác, đảm bảo tuân thủ quy định của pháp luật nhằm tối ưu hóa lợi nhuận.
9 Nâng cao giá trị và v th của công ty trên thị trường BĐS tỉnh BRVT ị ế nói riêng và Việt Nam nói chung
9 Mang đến cho tỉnh BRVT và Vi t Nam những công trình thực sự mang ệ đẳng cấp qu c t , ch t lượng cho các công dân t i d án c a công ty đầu tư ố ế ấ ạ ự ủ
S ơ đồ 2.1 Bộ máy Công ty Cổ Phần Phát Triển Nhà BRVT
(Nguồn: Công ty Cổ Phần Phát Triển Nhà BRVT)
Cơ cấu tổ chức quản trị công ty bao gồm:
• Đại hội đồng c ông: ổ đ Đại hội đồng c ông là c quan quy n l c cao nh t c a ổ đ ơ ề ự ấ ủ Công ty, toàn quyền quyết định mọi hoạt động của Công ty
• Hội đồng quản tr : H i đồng qu n trịị ộ ả là t ch c qu n lý cao nh t trong Công ty ổ ứ ả ấ
• Ban kiểm soát: Do H C bầĐ Đ Đ u, thay m t c ông ki m soát m i hoạt động ặ ổ đ ể ọ kinh doanh, quản trị và đ ềi u hành của Công ty
• Ban giám đốc: Ban Giám đốc bao gồm 6 thành viên: Tổng giám đốc, Kế toán trưởng, 4 Giám đốc chức năng
Tổng Giám đốc là người đại diện pháp lý của Công ty và điều hành mọi hoạt động kinh doanh hàng ngày Vị trí này được Hội đồng quản trị bổ nhiệm, miễn nhiệm và bãi nhiệm Tổng Giám đốc có trách nhiệm trước Hội đồng quản trị và pháp luật về việc thực hiện các quyền và nhiệm vụ được giao.
Phòng kinh doanh đóng vai trò quan trọng trong việc quản lý và hỗ trợ Tổng giám đốc công ty, đặc biệt trong các lĩnh vực Marketing và hoạt động bán, cho thuê bất động sản của dự án.
Tiến hành điều tra và thu thập thông tin kinh tế, nghiên cứu thị trường để đưa ra những ý kiến tư vấn cho Tổng giám đốc Công ty trong việc xây dựng định hướng kế hoạch kinh doanh ngắn hạn và dài hạn.
9Xây dựng kế hoạch sản xuất kinh doanh theo tháng, quý, năm trình giám đốc Công ty xem xét phê duyệt
Công ty hiện có tổng cộng 245 nhân lực, trong đó có 10% là nữ và 50% có trình độ đại học Nhân sự được phân bổ đều giữa các phòng ban.
Bảng 2.1 Nhân lực các phòng ban trong công ty
Tên phòng ban Số lượng Trình độ
Phòng kinh doanh 10 Đại học
Phòng kế toán 4 Đại học, trung cấp
Phòng dự án 30 Đại học
Phòng kế hoạch 10 Đại học
Phòng nhân sự 4 Đại học, trung cấp
Phòng tài chính 10 Đại học
(Nguồn: Công ty Cổ Phần Phát Triển Nhà BRVT)
2.1.5 Kết quả hoạt động kinh doanh
Trong ba năm gần đây, kết quả hoạt động kinh doanh của công ty rất khả quan, với tỷ lệ hoàn thành gần 95% mục tiêu đề ra Dưới đây là tỷ lệ tăng trưởng và doanh số của công ty qua các năm.
Bảng 2.2 Tỷ lệ tăng trưởng của công ty
Tỷ lệ tăng trưởng của một công ty phản ánh kết quả hoạt động kinh doanh và là mục tiêu quan trọng mà mọi doanh nghiệp đều hướng đến Trong năm 2010, công ty đặt mục tiêu tăng trưởng 53%, thể hiện sự cam kết cao đối với sự phát triển bền vững Để đạt được kết quả khả quan này, ngoài uy tín đã xây dựng trong 13 năm qua, công ty còn chú trọng đến chất lượng sản phẩm và dịch vụ, cũng như nỗ lực của đội ngũ nhân viên Với kỹ năng chuyên môn và kinh nghiệm phong phú, đội ngũ nhân viên đã khẳng định thương hiệu Hodeco trên thị trường BRVT Trong bối cảnh cạnh tranh khốc liệt, các dự án của Hodeco đã tạo dựng được tên tuổi và trở thành đối thủ hàng đầu trong ngành bất động sản.
2.1.6 Vị trí c a D án trên th trường ủ ự ị
Trong năm qua, Hodeco đã chiếm 22,3% tổng thị phần bất động sản tại tỉnh Bà Rịa - Vũng Tàu, khẳng định vị thế dẫn đầu trên thị trường Dự án của công ty luôn được các nhà đầu tư tin tưởng, cho thấy sự phát triển bền vững và tiềm năng mạnh mẽ trong tương lai.
Bảng 2.3 Thị phần của Hodeco so với đối thủ cạnh tranh
Công ty Hodeco Dic Udec Khang Linh Tân Thành
(Nguồn: Thông tin nghiên cứu thị trường của sàn giao dịch bất động sản Hodeco)
Biểu đồ 2.1 Biể đồ thị phần Hodeco so với các đối thủ cạnh tranh u
Sản phẩm của công ty đang giữ mức ổn định với tỷ lệ chiếm lĩnh thị trường đạt 22,3% Điều này cho thấy người dân tại tỉnh BRVT hiện nay ưa chuộng và tin tưởng vào các dự án của Hodeco nhờ vào tính thanh khoản tốt, giá cả hợp lý và phù hợp với nhiều đối tượng khách hàng.
Hiện nay, Hodeco đã khẳng định được chất lượng các dự án của mình, được nhiều người biết đến, đặc biệt là tại thành phố Vũng Tàu Tuy nhiên, số lượng nhà đầu tư từ các thành phố khác vẫn còn hạn chế, chủ yếu là những khách hàng trung thành Những khách hàng này đã đầu tư vào các dự án trước đó với mức sinh lời cao và tiếp tục lựa chọn Hodeco cho các dự án mới nhờ vào tiềm năng sinh lời ổn định mà công ty mang lại.
Bảng 2.4 Phần trăm doanh số ạ t i các khu vực so với tổng thị phần đạt được
Thành phố ồ H Chí Minh BRVT
Qua phân tích các khu vực hoạt động của công ty, nhận thấy nhu cầu thị trường ở các khu vực không đồng nhất Tại khu vực Thành phố Vũng Tàu, mức tiêu thụ sản phẩm cao nhất, chiếm đến 93% thị phần hiện nay Trong khi đó, công ty chỉ nắm giữ một thị phần rất nhỏ tại thành phố Hồ Chí Minh và không thu hút được nhiều khách hàng tại đây.
53 được sự chú ý c a các nhà đầu t các thành ph khác Có th nói s thành công ủ ư ở ố ể ự của khu vực Thành Phố Vũng Tàu có được nhờ những lợi thế:
ĐỀ XUẤT CÁC GIẢI PHÁP ĐỂ HOÀN THIỆN HOẠT ĐỘNG TRUYỀN THÔNG MARKETING CHO DỰ ÁN
Định hướng phát triển
Tạo giá trị thương hiệu cho công ty bất động sản tại Việt Nam đòi hỏi xây dựng và phát triển nguồn lực toàn diện, chuyên nghiệp để đáp ứng mục tiêu tiên phong Cần thiết lập và phát triển mối quan hệ hợp tác chiến lược với các nhà cung cấp dựa trên cơ sở đôi bên cùng có lợi, nhằm thúc đẩy sự phát triển bền vững Tham gia tích cực vào thành công và quá trình đổi mới, phát triển và hội nhập của Việt Nam, các sản phẩm cần thân thiện với môi trường, hướng đến vẻ đẹp hoàn mỹ, hài hòa với cộng đồng, góp phần cải tạo bộ mặt đô thị và tạo ra những điểm nhấn kiến trúc đặc sắc.
3.2 Mục tiêu bộ ph n Trade Marketing ậ
Bộ phận Sàn giao dịch bất động sản sẽ phối hợp chặt chẽ với bộ phận Marketing của các công ty liên kết để triển khai hiệu quả các chương trình quảng cáo, khuyến mãi và PR theo chỉ đạo của giám đốc kinh doanh Công ty Hodeco Một số mục tiêu mà phòng Trade Marketing đặt ra trong năm nay bao gồm tăng cường hiệu quả quảng bá và nâng cao nhận diện thương hiệu.
- Vẫn giữ doanh số của s n ph m Khu nhà ả ẩ ở phía Tây đường 3/2 Thành ph ố Vũng Tàu đứng bán chạy như các dự án khác
- Giữ cho sản phẩm thuộc Dự ánThành phố Vũng Tàu là m t trong top các sản ộ phẩm được người mua nhà tin tưởng
- Tung mộ ốt s tính năng m i c a d án ớ ủ ự để cải thi n t tr ng óng góp chung ệ ỷ ọ đ của công ty năm 2013
- Làm cho cho sản phẩm của Khu nhà ở phía Tây đường 3/2 trở thành top 3 nhãn hiệu mà người tiêu dùng sẽ nghĩ đến khi chọn mua nhà ở
3.3 Dự báo nhu cầu bất động sản đến năm 2015
Quy mô dân số ngày càng tăng cùng với quỹ đất hạn chế đã dẫn đến sự cần thiết phải thay đổi quy hoạch đô thị Các cơ quan quy hoạch phải xác định chức năng cho các đô thị mới, hoàn chỉnh quy hoạch mặt bằng và phát triển đồng bộ cơ sở hạ tầng Quá trình này yêu cầu rà soát và điều chỉnh quy hoạch chi tiết các khu xây dựng, nhằm nâng cao chất lượng quy hoạch kiến trúc tổng thể Mục tiêu là đạt 60% nhà ở là các căn hộ cao tầng hiện đại, được xây dựng đồng bộ với hệ thống hạ tầng kinh tế xã hội Đồng thời, các con sông ô nhiễm sẽ được nạo vét và cải tạo thành những tuyến đường xanh, tạo thành vành đai cây xanh cho môi trường sống đô thị.
Thành phố đang thúc đẩy đầu tư cho các công ty kinh doanh nhà ở nhằm tăng cung cấp nhà ở cho đối tượng thu nhập thấp và phát triển chính sách cho thuê Trong giai đoạn từ 5 đến 10 năm tới, thành phố dự kiến đạt mức tăng trưởng trên 10%, với thu nhập bình quân đầu người đạt 100 triệu đồng/năm và dân số dự báo sẽ lên đến 2 triệu vào năm 2015 Những thay đổi này sẽ ảnh hưởng mạnh mẽ đến thị trường bất động sản tại tỉnh BRVT, tạo ra một môi trường kinh doanh phức tạp và yêu cầu cao về chất lượng cũng như tính tiện dụng của sản phẩm và dịch vụ nhà ở Từ năm 2012, nguồn cung bất động sản dồi dào kết hợp với nhu cầu tiêu dùng lớn cho thấy lĩnh vực này sẽ tiếp tục tăng trưởng, với tầng lớp trung lưu ngày càng gia tăng trở thành khách hàng chính Ngân hàng cũng cần cung cấp các khoản vay phù hợp với hình thức thế chấp để đáp ứng nhu cầu này.
76 ứng v n cho th trường này Nh th sẽố ị ư ế mang l i s n ạ ự ổ định và nh hướng cho th đị ị trường nhà chung cư
Phânkhúc đất nền giá trung bình và bình dân v n là thu hút m t lượng khách ẫ ộ hàng rất lớn Và nhu cầu cho phân khúc này dự báo là rất lớn
Thị trường đất nền, nhà phố và căn hộ chung cư tại khu vực trung tâm vẫn có tỷ lệ lấp đầy cao hơn so với khu vực ngoại ô, đặc biệt là tại các khu vực ven đường 3/2 và đường 51B Do đó, nhu cầu của các nhà đầu tư đang chuyển dịch ra ngoài khu vực trung tâm để tìm kiếm những mảnh đất giá rẻ và phù hợp hơn Khu vực trục đường 3/2 và 51B tiếp tục thu hút khách hàng cần diện tích đất lớn để đáp ứng nhu cầu Để đạt được các mục tiêu chiến lược phát triển công ty trong thời gian tới, công ty cần áp dụng một số giải pháp marketing promotion nhằm khắc phục những nhược điểm của chính sách hiện tại.
3.4 Đề xuất một số giải pháp hoạt thiện hoạt động truyền thông marketing đối với Dự án
Công ty Hodeco, được thành lập với sự hỗ trợ ngân sách từ tỉnh Bà Rịa - Vũng Tàu, đã khẳng định vị thế của mình trong lĩnh vực bất động sản ngay từ những ngày đầu hoạt động Các dự án của Hodeco không chỉ đáp ứng nhu cầu thị trường mà còn góp phần phát triển kinh tế địa phương.
Dự án Khu nhà Phía Tây trên đường 3/2, Thành phố Vũng Tàu, đang đối mặt với nhiều thách thức do sự cạnh tranh từ các dự án khác có tiềm lực tài chính mạnh Những lợi thế ban đầu đang dần bị giảm sút vì công ty chưa thực hiện tốt các chương trình marketing và quảng cáo Chiến lược truyền thông của công ty không được triển khai mạnh mẽ, dẫn đến hiệu quả thấp trong việc thu hút khách hàng Hơn nữa, mọi hoạt động quảng cáo đều phụ thuộc vào Sàn giao dịch Bất động sản Hodeco, tạo ra một điểm yếu trong chiến lược kinh doanh của công ty.
3.4.1 Xúc tiến qu ng cáo có s k t h p ả ự ế ợ
Vào cuối năm 2011, dự án bất động sản đầu tiên dọc đường 3/2, thành phố Vũng Tàu, đã chính thức khởi công, mang đến vị trí độc đáo và sản phẩm đa dạng, nổi bật giữa thị trường cạnh tranh Đây là dự án đất nền kết hợp nhà ở liên kế và biệt thự, tọa lạc gần bãi biển Chí Linh, hứa hẹn mang lại lợi ích giao thông thuận lợi và không khí trong lành cho cư dân Công ty cần quảng bá dự án rộng rãi qua các kênh truyền hình, radio, internet, báo chí, và quảng cáo ngoài trời để tiếp cận nhóm khách hàng mục tiêu Đặc biệt, cần nhấn mạnh rằng dự án không chỉ là nơi an cư cho người dân địa phương mà còn là điểm nghỉ dưỡng lý tưởng cho du khách, làm nổi bật giá trị đặc biệt của dự án.
Xây dựng l i website cho công ty ạ
Nội dung trang web chính của công ty có giá trị nhưng có thể gây khó khăn cho những người mới truy cập do thông tin về sản phẩm còn đơn điệu và thiếu chiều sâu Hiện tại, trang web chủ yếu chỉ giới thiệu sản phẩm một cách sơ lược, mà chưa cung cấp thông tin chi tiết về bất động sản hay giới thiệu về công ty Để cải thiện trải nghiệm người dùng, cần bổ sung thêm các nội dung phong phú và chuyên sâu hơn.
Dự án cung cấp thông tin chi tiết về sản phẩm và các tính năng nổi bật, giúp người đọc dễ dàng hình dung chất lượng và giá trị của sản phẩm Thông qua đó, người tiêu dùng có thể so sánh với các dự án khác trên thị trường, từ đó đưa ra quyết định lựa chọn hợp lý.
Việc đưa vào trang web những trắc nghiệm tâm lý thú vị sẽ thu hút sự chú ý của người truy cập Những trắc nghiệm này không chỉ giúp người dùng khám phá bản thân mà còn tạo cơ hội cho họ chia sẻ với người thân, từ đó mang lại cảm giác gần gũi và vui vẻ, phù hợp với nhiều độ tuổi khác nhau.
Trên trang web, công ty cần cung cấp thông tin chi tiết về hoạt động xã hội, các chương trình khuyến mại lớn, và kèm theo hình ảnh từ các cuộc thi cũng như các sự kiện xã hội Đặc biệt, để tăng cường sự nhận diện, công ty nên thiết kế hình ảnh của chương trình trên màn hình chính, giúp người dân Việt Nam dễ dàng nhận biết và hiểu rõ sức hấp dẫn cũng như hiệu quả mà chương trình mang lại.
+ Trên trang web công ty cầu có những thông tin xác thực và cập nhật về dự án như:
- Tìm hiểu về dự án như vị trí, cơ sở hạn tầng xung quanh dự án, các tiện ích
- Tìm hiểu về các sản phẩm của dự án như số lượng đất nền liên k , bi t th ; ế ệ ự diện tích của từng loại nề đất… n
- Tiến độ thực hiện d án (Công ty s cậự ẽ p nh t thường xuyên ti n độậ ế thi công ngoài công trường)
- Các tiện ích của dự án
- Đặt lịch, khai báo thông tin để đến thăm nhà mẫu tại dự án
Xây dựng website riêng cho dự án
Việc xây dựng website cho dự án giao diện với nhiều ứng dụng như liên hệ trực tuyến qua Yahoo và Skype, cung cấp thông tin dưới dạng video cho mỗi dự án, và xem trực tiếp các bản tin bất động sản từ VTV1, Sàn thông tin INFO là rất quan trọng Đồng thời, tối ưu hóa các thủ thuật trong website để tăng khả năng tìm kiếm trên Google và Yahoo cũng là ưu tiên hàng đầu Nội dung thông tin luôn được cập nhật, tạo ra nhiều giá trị cho người đọc.
Thuê quảng cáo trang web c a d án trên trang nh t Google ủ ự ấ
Công cụ truyền thông hiện nay được các công ty chú trọng, đặc biệt là quảng cáo trên internet Lý do cho sự lựa chọn này là vì tính nhanh chóng, trực tiếp và khả năng tiếp cận hiệu quả với khách hàng, đồng thời tiết kiệm chi phí Điều này càng trở nên quan trọng trong thời đại internet bùng nổ hiện nay Các hình thức quảng cáo trên Google cũng đang được áp dụng rộng rãi.
Gword-Click là hình thức quảng cáo của Google, tính phí dựa trên số lượt truy cập vào website của khách hàng Hình thức này không giới hạn về từ khóa quảng cáo, nội dung quảng cáo và số lần hiển thị.
Dự báo nhu cầu bất động sản đến năm 2015
Quy mô dân số tăng nhanh trong khi quỹ đất hạn chế đòi hỏi các cơ quan quy hoạch đô thị phải xác định chức năng cho các đô thị mới, hoàn thiện quy hoạch mặt bằng và phát triển đồng bộ cơ sở hạ tầng Quá trình triển khai cần rà soát và điều chỉnh quy hoạch chi tiết, nhằm nâng cao chất lượng quy hoạch kiến trúc tổng thể và cơ cấu cán bộ Đặc biệt, nhà cao tầng sẽ chiếm 60% tổng số nhà ở, với các căn hộ hiện đại được xây dựng phù hợp với hệ thống hạ tầng kinh tế xã hội Đồng thời, các con sông ô nhiễm sẽ được nạo vét và cải tạo thành những tuyến đường xanh, tạo thành vành đai cây xanh cho môi trường sống đô thị.
Thành phố đang thúc đẩy đầu tư cho các công ty kinh doanh nhà ở nhằm tăng cường nguồn cung nhà ở cho đối tượng có thu nhập thấp và phát triển chính sách cho thuê nhà Dự báo trong 5 đến 10 năm tới, tốc độ tăng trưởng kinh tế sẽ đạt trên 10%, với mức thu nhập bình quân đầu người đạt 100 triệu/năm và dân số dự kiến lên đến 2 triệu vào năm 2015 Những thay đổi này sẽ ảnh hưởng mạnh đến thị trường bất động sản tại tỉnh BRVT, tạo ra sự phát triển phức tạp về nguồn cung và chất lượng sản phẩm, đồng thời làm cho thị trường nhà ở trở nên sôi động hơn Sau năm 2012, nguồn cung bất động sản dồi dào và nhu cầu của người tiêu dùng vẫn rất lớn, đặc biệt là tầng lớp trung lưu, sẽ là đối tượng khách hàng chính trong lĩnh vực nhà ở Ngân hàng cần cung cấp các khoản vay phù hợp với hình thức thế chấp để đáp ứng nhu cầu này.
76 ứng v n cho th trường này Nh th sẽố ị ư ế mang l i s n ạ ự ổ định và nh hướng cho th đị ị trường nhà chung cư
Phânkhúc đất nền giá trung bình và bình dân v n là thu hút m t lượng khách ẫ ộ hàng rất lớn Và nhu cầu cho phân khúc này dự báo là rất lớn
Thị trường đất nền, nhà phố và căn hộ chung cư tại khu vực trung tâm vẫn có tỷ lệ lấp đầy cao hơn so với khu vực ngoài trung tâm, như khu vực ven đường 3/2 và đường 51B Do đó, có sự dịch chuyển nhu cầu của các nhà đầu tư ra ngoài khu vực này để tìm kiếm những mảnh đất giá rẻ hơn và phù hợp hơn với nhu cầu Khu vực trục đường 3/2 và 51B tiếp tục thu hút khách hàng cần diện tích đất lớn để phục vụ cho nhu cầu Để thực hiện tốt các mục tiêu chiến lược phát triển công ty trong thời gian tới, công ty cần đưa ra một số giải pháp chính sách marketing promotion nhằm khắc phục những nhược điểm của chính sách hiện nay.
Đề xuất một số giải pháp hoạt thiện hoạt động truyền thông marketing đối với Dự án
Công ty Hodeco, được thành lập với sự hỗ trợ tài chính từ ngân sách tỉnh BRVT, đã khẳng định vị thế của mình trong lĩnh vực bất động sản ngay từ những ngày đầu hoạt động Các dự án của Hodeco không chỉ đáp ứng nhu cầu thị trường mà còn góp phần phát triển kinh tế địa phương.
Dự án Khu nhà Phía Tây trên đường 3/2, Thành phố Vũng Tàu đang gặp nhiều thách thức do sự cạnh tranh từ các công ty tài chính mạnh mẽ khác Những lợi thế ban đầu của dự án ngày càng giảm sút, một phần vì chiến lược truyền thông marketing của công ty chưa được thực hiện mạnh mẽ Các chương trình quảng cáo và khuyến mãi còn rời rạc, thiếu sự quan tâm và chưa tạo ra hiệu quả cao Công ty chưa khai thác triệt để các công cụ quảng cáo, dẫn đến việc mọi hoạt động quảng bá đều phụ thuộc vào Sàn giao dịch Bất động sản Hodeco, điều này trở thành một điểm yếu và khó khăn cho công ty.
3.4.1 Xúc tiến qu ng cáo có s k t h p ả ự ế ợ
Vào cuối năm 2011, dự án bắt đầu động thổ và ra mắt thị trường với vị trí đặc biệt cùng sản phẩm độc đáo so với các đối thủ cạnh tranh hiện nay Đây là dự án đất nền kết hợp nhà ở liên kế và biệt thự đầu tiên trên đường 3/2, thành phố Vũng Tàu, gần bãi biển Chí Linh Các quảng cáo cần nêu rõ lợi ích từ vị trí giao thông thuận lợi, là nơi ở lý tưởng cũng như tận hưởng không khí trong lành của thành phố du lịch Công ty nên triển khai quảng cáo rộng rãi trên truyền hình, radio, internet, báo chí, tạp chí và quảng cáo ngoài trời để tiếp cận nhóm công chúng và khách hàng mục tiêu Đặc biệt, cần nhấn mạnh rằng dự án không chỉ là nơi an cư cho người dân địa phương mà còn là điểm nghỉ dưỡng lý tưởng cho du khách, làm nổi bật công dụng đặc biệt của dự án.
Xây dựng l i website cho công ty ạ
Nội dung chính của trang web công ty có ý nghĩa nhưng có thể gây khó khăn cho những người mới truy cập do thông tin về sản phẩm còn đơn giản và thiếu chiều sâu Hiện tại, trang web chủ yếu giới thiệu sản phẩm một cách sơ lược mà chưa cung cấp nhiều thông tin chuyên sâu về bất động sản hay giới thiệu công ty Để cải thiện, cần bổ sung thêm nội dung phong phú và chi tiết hơn.
Dự án cung cấp thông tin chi tiết về sản phẩm và các tính năng nổi bật, giúp người đọc dễ dàng hình dung về chất lượng và giá trị của sản phẩm Nhờ đó, người tiêu dùng có thể so sánh với các dự án khác trên thị trường và đưa ra quyết định lựa chọn phù hợp nhất.
Việc đưa vào trang web những trắc nghiệm tâm lý thú vị sẽ thu hút sự quan tâm của người truy cập Người dùng có thể áp dụng các trắc nghiệm này cho bản thân và người thân, từ đó tạo ra một tâm lý gần gũi và vui vẻ, phù hợp với nhiều độ tuổi khác nhau.
Trang web cần cung cấp thông tin chi tiết về công ty, các hoạt động xã hội và các chương trình khuyến mại lớn, kèm theo hình ảnh từ các cuộc thi và sự kiện Đặc biệt, với sức ảnh hưởng của chương trình, công ty nên thiết kế hình ảnh của các bạn lên màn hình chính để người dân Việt Nam dễ dàng nhận biết, từ đó cảm nhận được sức hấp dẫn và hiệu quả mà chương trình mang lại.
+ Trên trang web công ty cầu có những thông tin xác thực và cập nhật về dự án như:
- Tìm hiểu về dự án như vị trí, cơ sở hạn tầng xung quanh dự án, các tiện ích
- Tìm hiểu về các sản phẩm của dự án như số lượng đất nền liên k , bi t th ; ế ệ ự diện tích của từng loại nề đất… n
- Tiến độ thực hiện d án (Công ty s cậự ẽ p nh t thường xuyên ti n độậ ế thi công ngoài công trường)
- Các tiện ích của dự án
- Đặt lịch, khai báo thông tin để đến thăm nhà mẫu tại dự án
Xây dựng website riêng cho dự án
Việc xây dựng website cho dự án giao diện có nhiều ứng dụng, bao gồm các công cụ liên hệ trực tuyến như Yahoo và Skype, cùng với việc cung cấp thông tin dưới dạng video cho mỗi dự án và xem trực tiếp bản tin Bất động sản từ VTV1 và Sàn thông tin INFO qua mục tin tức tổng hợp Tối ưu hóa các thủ thuật SEO trên website nhằm tăng khả năng tìm kiếm trên Google và Yahoo cũng là ưu tiên hàng đầu Nội dung thông tin luôn được cập nhật để tạo ra nhiều giá trị cho người đọc.
Thuê quảng cáo trang web c a d án trên trang nh t Google ủ ự ấ
Công cụ truyền thông hiện nay được các công ty quan tâm chủ yếu là quảng cáo trực tuyến qua internet Lý do cho sự lựa chọn này là vì tính nhanh chóng, trực tiếp, hiệu quả trong việc tiếp cận khách hàng và chi phí thấp Điều này đặc biệt quan trọng trong thời đại internet bùng nổ hiện nay Các hình thức quảng cáo trên Google đã trở thành lựa chọn phổ biến cho nhiều doanh nghiệp.
Gword-Click là hình thức quảng cáo của Google, tính phí dựa trên số lượt truy cập vào website của khách hàng Hình thức này không giới hạn về từ khóa quảng cáo, nội dung quảng cáo và số lần hiển thị.
Gword-GioVang đảm bảo quảng cáo của bạn được hiển thị từ 7h30 đến 17h30, từ thứ 2 đến sáng thứ 7 trên trang tìm kiếm Google Quảng cáo sẽ được tối ưu hóa theo từ khóa bạn chọn và không giới hạn số lần truy cập (click).
+ Gword-Pluss : Quảng cáo từ khóa Google mở rộng
Khi công ty quảng cáo từ khóa “Khu nhà ở phía Tây đường 3/2”, 90% khách hàng tìm kiếm các từ khóa liên quan sẽ thấy quảng cáo của bạn, bao gồm các cụm từ như "dịch vụ Khu nhà ở phía Tây đường 3/2", "du lịch Khu nhà ở phía Tây đường 3/2", và "bất động sản Khu nhà ở phía Tây đường 3/2".
+ Gword-Pluss : là quảng cáo Google tiết kiệm chi phí & thời gian quảng cáo từ 03-12 tháng
Để tăng cường quảng cáo dự án một cách hiệu quả, chúng tôi tạo ra các banner hấp dẫn trên các trang báo lớn như vnexpress.net, dantri.com.vn, cũng như các trang chuyên mục về bất động sản như Landtoday, thongtintuan Bên cạnh đó, chúng tôi cũng tăng cường đăng tin trên các trang web và tự tìm kiếm cơ sở dữ liệu để mở rộng phạm vi tiếp cận.
Kinh phí d ự ki ế n cho qu ả ng cáo web trên google n ă m 2012
Bảng 3.1 Bảng giá cho việc quảng cáo web công ty trên Google
Số lượng từ Top 1-10 (triệu Top 1-5 (triệu Top 1-3 (triệu
80 khóa đồng/tháng) đồng/tháng) đồng/tháng
Ngoài ra, nền tảng còn kết nối với nhiều công cụ khác như YouTube để chia sẻ video và Flickr để chia sẻ hình ảnh, album Điều này tạo ra sự hấp dẫn, thu hút người đọc thường xuyên truy cập vào địa chỉ sàn DGTT và biến nơi đây thành một địa chỉ quen thuộc.
Hình thức quảng cáo qua video clip ngắn (VSM - Video Search Engine Optimization) đã được tối ưu hóa để dễ dàng tìm kiếm trên Google Video là công cụ hiệu quả để kết nối người dùng trực tuyến, giúp tăng cường mối liên kết với khách hàng hiện tại và làm rõ hơn về sản phẩm, dịch vụ cho khách hàng tiềm năng.
