Đang tải... (xem toàn văn)
LỜI NÓI ĐẦUViệt Nam đang trong thời kỳ hội nhập với thế giới có nhiều cơ hội nhưng cũng không ít những thách thức. Các ngành phải thay đổi cách thức quản lý của mình để sao cho phù hợp với những thay đổi của nền kinh tế mới. Nền kinh tế thị trường có sự quản lý của nhà nước, trong điều kiện đổi mới này Marketing ngày càng trở thành một hệ thống chức năng quan trọng đối với tất cả các doanh nghiệp, Marketing làm cho sự lựa chọn, sự thỏa mãn của người tiêu dùng và chất lượng cuộc sống tốt hơn.Đối với một doanh nghiệp, khi Marketing thành công thì doanh nghiệp đó cũng sẽ thu được lợi nhuận lớn nhất hơn thế thương hiệu của doanh nghiệp sẽ được người tiêu dùng lựa chọn.Ngành xuất bản không phải là ngoại lệ. Xuất bản phẩm không chỉ là một sản phẩm tinh thần mà còn là hàng hóa, một loại hàng hóa đặc biệt, vì vậy, cũng như các sản phẩm khác các, để một sản phẩm xuất bản phẩm đến được với người tiêu dùng nhanh nhất thì Marketing chính là giải pháp tốt nhất. Hiện nay, các nhà xuất bản, nhất là đối với các công ty phát hành sách, Marketing đã trở thành một chiến lược quan trọng trong quản trị doanh nghiệp.Cho đên nay, Marketing không còn xa lạ đối với các ngành kinh tế trong xã hội. Song đối với lĩnh vực xuất bản thì còn khá mới mẻ. Trước đây, mỗi một sản phẩm khi ra đời thì không cần phải lo đầu vào, đầu ra, nhưng với nền kinh tế thị trường thì các nhà xuất bản cũng như các doang nghiệp cần phải chủ động tự giải quyết bài toán nan giải về tiêu thụ xuất bản phẩm. Không chỉ đảm nhận vai trò truyền bá văn hóa tư tưởng mà xuất bản với tư cách là một ngành sản xuất kinh doanh, một số nhà xuất bản đã áp dụng chiến lược marketing vào trong kinh doanh. Cái nhìn mới về Marketing cũng được hình thành.Từ thực tế trên, bằng kiến thức đã học và những kiến thức tích lũy của bản thân, qua bài tiểu luận này, em xin trình bày những lý thuyết cơ bản của Marketing trong hoạt động xuất bản, từ những lý thuyết đó áp dụng những chiến lược của marketing vào một sản phẩm. Trong quá trình em nghiên cứu tiểu luận “Trên cơ sở ứng dụng lí thuyết marketing vào hoạt động xuất bản, hãy vận dụng để xây dựng một kế hoạch chiến lược marketing cho một sản phẩm sách hoặc một nhà xuất bản?” sẽ không tránh khỏi những sai xót, em kính mong cô giáo góp ý để bài tiểu luận sau được hoàn chỉnh hơn.Em xin chân thành cảm ơn
LỜI NÓI ĐẦU Việt Nam thời kỳ hội nhập với giới có nhiều hội khơng thách thức Các ngành phải thay đổi cách thức quản lý để cho phù hợp với thay đổi kinh tế Nền kinh tế thị trường có quản lý nhà nước, điều kiện đổi Marketing ngày trở thành hệ thống chức quan trọng tất doanh nghiệp, Marketing làm cho lựa chọn, thỏa mãn người tiêu dùng chất lượng sống tốt Đối với doanh nghiệp, Marketing thành cơng doanh nghiệp thu lợi nhuận lớn thương hiệu doanh nghiệp người tiêu dùng lựa chọn Ngành xuất ngoại lệ Xuất phẩm không sản phẩm tinh thần mà cịn hàng hóa, loại hàng hóa đặc biệt, vậy, sản phẩm khác các, để sản phẩm xuất phẩm đến với người tiêu dùng nhanh Marketing giải pháp tốt Hiện nay, nhà xuất bản, công ty phát hành sách, Marketing trở thành chiến lược quan trọng quản trị doanh nghiệp Cho đên nay, Marketing khơng cịn xa lạ ngành kinh tế xã hội Song lĩnh vực xuất cịn mẻ Trước đây, sản phẩm đời khơng cần phải lo đầu vào, đầu ra, với kinh tế thị trường nhà xuất doang nghiệp cần phải chủ động tự giải toán nan giải tiêu thụ xuất phẩm Không đảm nhận vai trị truyền bá văn hóa tư tưởng mà xuất với tư cách ngành sản xuất kinh doanh, số nhà xuất áp dụng chiến lược marketing vào kinh doanh Cái nhìn Marketing hình thành Từ thực tế trên, kiến thức học kiến thức tích lũy thân, qua tiểu luận này, em xin trình bày lý thuyết Marketing hoạt động xuất bản, từ lý thuyết áp dụng chiến lược marketing vào sản phẩm Trong trình em nghiên cứu tiểu luận “Trên sở ứng dụng lí thuyết marketing vào hoạt động xuất bản, vận dụng để xây dựng kế hoạch chiến lược marketing cho sản phẩm sách nhà xuất bản?” khơng tránh khỏi sai xót, em kính mong giáo góp ý để tiểu luận sau hoàn chỉnh Em xin chân thành cảm ơn! Chương I NHỮNG VẤN ĐỀ CƠ BẢN CỦA MARKETING TRONG HOẠT ĐỘNG XUẤT BẢN Khái quát chung Marketing Với phát triển thay đổi kinh tế giới, có quan điểm khác nói Marketing, chưa có định nghĩa xác cho Marketing Dưới số khái niệm nhà nghiên cứu Marketing giới “Marketing trình quản trị nhận biết, dự đoán đáp ứng nhu cầu khách hàng cách hiệu có lợi” (CIM-UK's Chartered Institue of Marketing) “Marketing trình hoạch định thực sáng tạo, định giá, xúc tiến phân phối ý tưởng, hàng hóa dịch vụ để tạo trao đổi thỏa mãn mục tiêu cá nhân tổ chức” (AMA – American Marketing Association, 1985) “Marketing tiến trình qua cá nhân nhóm đạt nhu cầu mong muốn việc sáng tạo trao đổi sản phẩm giá trị bên” (“Những nguyên lý tiếp thị”, Philip Kotler Gary Armstrong, 1994) Khái niệm Philip Kotler marketing dựa khái niệm cốt lõi: nhu cầu, mong muốn số cầu, sản phẩm, giá trị, chi phí hài lịng, trao đổi, giao dịch, thị trường Những khái niệm sau: Nhu cầu (needs): Nhu cầu người trạng thái thiếu hụt phải thỏa mãn trước hết Đó người cần thực phẩm, quần áo, nhà để tồn Những nhu cầu không xã hội hay người làm Marketing tạo Chúng phát sinh từ tâm lý hay người Mong muốn (wants): Đó hình thái người mức độ sâu hơn, cụ thể Ước muốn hình thành dựa yếu tố văn hóa, tơn giáo, nhà trường, gia đình doanh nghiệp Như vậy, mong muốn phát sing từ tâm sinh lý người có ý thức Mong muốn người thường đa dạng nhiều so với nhu cầu Marketing phải đòi hỏi, ước muốn người Số cầu (demands): Số cầu mong muốn sản phẩm cụ thể có tính đến khả sẵn sàng để mua chúng Mong muốn trở thành số cầu có sức mua Công ty phải đo lường không số lượng người muốn có sản phẩm mà quan trọng số lượng người có khả sẵn sàng mua chúng Marketing khơng tạo nhu cầu, tác động đến ước muốn Marketing ảnh hưởng đến số cầu cách tạo sản phẩm thích hợp, hấp dẫn, tiện dụng cho khách hàng mục tiêu Sản phẩm (products): Sản phẩm thứ đưa thị trường để thỏa mãn nhu cầu mong muốn khách hàng Khái niệm sản phẩm marketing bao gồm sản phẩm vật chất phi vất chất Trao đổi (exchanges): Trao đổi hành vi nhận vật mang muốn từ người đưa cho họ vật khác Trao đổi bốn phương thức người dùng để có sản phẩm Ba phương thức lại là: tự sản xuất, tước đoạt xin người khác Giao dịch (transations): trao đổi mang tính chất thương mại vật có giá trị hai bên Thị trường (markets): Thị trường bao gồm tất khách hàng có nhu cầu hay mong muốn chưa thỏa mãn, có khả sẵn sằng tham gia trao đổi để thỏa mãn nhu cầu mong muốn Thị trường cơng ty cịn bao gồm giới quyền nhóm quần chúng khác Những vấn đề marketing hoạt động xuất 2.1 Khái niện marketing xuất Một số nước giới đưa khái niệm Marketing xuất sau: Xuất nước Nga cho rằng: “Marketing xuất phân tích thị trường thị trường hàng hóa sách, hoạt động kinh doanh gắn với dịch chuyển hàng hóa dịch vụ từ người sản xuất đến người tiêu dùng, nói theo nghĩa rộng triết học kinh doanh, quy định chiến lược sách lược tổ chức điều kiện có cạnh tranh” Xuất Trung Quốc cho rằng: “Tiếp thị (marketing) hoạt động kinh doanh nhằm kích thích hành vi mua người tiêu dùng, thúc đẩy tiêu thụ sách” Xuất Mỹ cho rằng: “Marketing sách nhiệm vụ xác định giá trị việc nghiên cứu hoạt động mua bán sách Các kế hoạch marketing vạch bước để đạt mục tiêu nhà xuất bao gồm việc nghiên cứu, lựa chọn đường thích hợp để đáp ứng mục tiêu kinh doanh Mặt khác, chương trình khuyến mại để tạo nhu cầu thị trường Tiếp thị xúc tiến cho sách sản phẩm đơn tác giả, sản phẩm địi hỏi phải xây dựng kế hoạch riêng” Xuất Pháp cho rằng: “Marketing xuất tổng hợp kỹ để hài hòa nhu cầu khách hàng mục tiêu doanh nghiệp” Ở Việt Nam, quan điểm cho rằng: “Marketing xuất toàn hoạt động nhà xuất nhằm mục đích thỏa mãn nhu cầu, mong muốn, lợi ích thị trường mục tiêu phương thức tối ưu Đồng thời định hướng nhu cầu thị trường phục vụ tốt nhiệm vụ trị, xã hội, tiến xã hội mục tiêu tối cao marketing xuất bản” 2.2 Bản chất marketing hoạt động xuất Mục tiêu dẫn tới thành công theo quan điểm marketing thỏa mãn nhu cầu khách hàng Marketing xuất khơng nằm ngồi mục tiêu Marketing hướng tới mục tiêu xây dựng chiến lược cạnh tranh hiệu quả, giúp nhà xuất có lực cạnh tranh chiếm ưu thị trường đồng thời chiến lược phải mang tính bền vững an tồn Mục tiêu quan trọng mà marketing hướng tới tăng lợi nhuận cho nhà xuất Với điều kiện kinh tế thị trường nay, thị hiệu kinh tế điều kiện sống cho tồn nhà xuất Đề cao mục tiêu lợi nhuận khơng có nghĩa phủ nhận mục tiêu trị - xã hội hoạt động xuất Mà marketing xuất thực hai mục tiêu trên, thực mục tiêu kinh tế để làm sở, tảng thực tốt mục tiêu trị xã hội 2.3 Vai trò marketing hoạt động xuất Sự cần thiết marketing hoạt động xuất bản: Lực lượng xuất Việt Nam mỏng, chưa tương xứng với tiềm ngành chưa mang lại hiệu cao So sánh với nước khu vực giới, thấy rõ lực ngành xuất Việt Nam mức Ở Nhật Bản, giống nước phương Tây phát triển, xuất coi ngành cơng nghiệp văn hóa siêu lợi nhuận vượt qua ngành sản xuất ô tô nước Hay gần nhà xuất Trung Quốc, kể từ năm 2009 đến nay, cho dù ngành xuất toàn cầu chịu tác động khủng hoảng tài quốc tế mức khác nhau, song ngành xuất Trung Quốc lại đà phát triển tốt đẹp, thực tổng kim ngạch tiêu thụ nghìn tỷ đồng nhân dân tệ năm Trong đó, tổng kim ngạch tác phẩm xuất kỹ thuật số Trung Quốc lần vượt qua tổng kim ngạch xuất truyền thống Việt nam với 86 triệu dân thị trường lớn đầy tiềm để doanh nghiệp xuất khai thác cách triệt để Và marketing công cụ hữu hiệu để doanh nghiệp xuất đưa chiến lược phù hợp để khai thác thị trường Trước đây, chế hoạt động nhà xuất theo chế kế hoạch hóa, tức nhà xuất đưa xuống kế hoạch xuất bản, phòng ban thực theo Cơ chế không thực theo nguyên tắc cung cầu nguyên tắc bản, quan trọng kinh doanh Với chế phần không khơi dậy nhu cầu độc giả, kìm hãm sức mua độc giả Nếu đáp ứng cầu thị trường, xuất phẩm làm đem lại lợi nhuận cho doanh nghiệp xuất Do đặc thù sản phẩm ngành xuất phẩm không chạy theo thị hiếu, nhu cầu độc giả cho đảm bảo mục miêu trị - xã hội Muốn tìm hiểu nhu cầu độc giả, điều tra thị trường, marketing cơng cụ đắc lực để trợ giúp cho hoạt động Hiện nay, nói hạt động xuất gặp phải cạch tranh gay gắt nước Trong nước có nhiều cơng ty truyền thơng tư nhân đời, nhà sách tư nhân dần chiếm ưu thế, sở phát hành tư nhân làm ăn ngày có lãi; đồng thời, nhiều doanh nghiệp xuất nước bắt đầu thâm nhập vào thị trường Việt Nam Trên thị trường giới, xuất phẩm Việt Nam gần vắng bóng Khơng cạnh tranh nội ngành, mà vị xuất bị đe dọa lớn bới phương tiện truyền thoongkhacs như: báo chí, truyền hình, phát thanh, internet Trước chế cạnh tranh khắc nghiệt ấy, đòi hỏi ngành xuất phải có hướng chuyển mình, thay đổi chế kinh doanh, thích ứng với điều kiện thị trường mới, mà trước hết phải xây dựng tảng kinh doanh vững an toàn Marketing giúp cho doanh nghiệp xuất xây dựng chiến lược để chiếm lợi cạnh tranh thị trường Một mục tiêu quan trọng xuất phẩm định hướng cho văn hóa đất nước Marketing giúp cho hoạt động xuất tăng lợi nhuận Nhưng chất hoạt động xuất người, mang lại lợi ích văn hóa - tinh thần mà khơng thứ vật chất đo lường Một đạt mục tiêu kinh tế, mục tiêu kinh tế trở thành đòn bẩy cho mục tiêu cao hơn, mục tiêu tiến xã hội Xét cho cùng, marketing phải nhằm tới mục tiêu cao mục tiêu giúp cho tiến xã hội Vai trò marketing hoạt động xuất bản: - Marketing xuất giữ vai trò xây dựng mối quan hệ, cầu nối trung gian nhà xuất với bạn đọc, nhà xuất với thị trường, xây dựng mạng lười thông tin thông suốt ngành phối hợp với ngành khác - Marketing đóng vai trị thu hút khách hàng, giữ mối quan hệ trì khách hàng - Marketing giúp đo lường dự báo mức cầu sản phẩm thị trường - Marketing có vai trị xây dựng mạng lưới thông tin phản hồi khách hàng đến nhà xuất Marketing cập nhật ý tưởng khách hàng vào sản phẩm chương trình hoạt động - Thơng qua việc phối hợp marketing xuất với ngành khác, nhằm tạo thỏa mãn cao khách hàng - Marketing giúp nhận dạng hội thách thức hoạt động xuất đứng trước biến động khơng ngừng mơi trường hồn cảnh xã hội - Marketing vũ khí cạnh tranh, quảng bá tích cực hình ảnh sản phẩm nhà xuất bản, bảo vệ hình ảnh cuẩn phẩm nhà xuất bản, từ xây dựng vị nhà xuất Chương II THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG MARKETING XUẤT BẢN HIỆN NAY Thực trạng hoạt động nhà xuất Hiện nước có tổng cộng 61 nhà xuất (nhà xuất Hồng Bàng thành lập Gia Lai, vào ngày 26/4/2011) Trong đó, có 49 nhà xuất trung ương 12 nhà xuất địa phương Tuy nhiên, tổng số nhà xuất nước có 20 nhà xuất có trụ sở Cịn lại, nhà khác phải “nhờ” trụ sở quan khác, chưa có trụ sở Nhìn chung, ngành xuất thiếu vốn, qua nhiều năm số vốn có tăng lên, chưa đáng kể tăng chưa đồng Năm 2010, tổng vốn kinh doanh toàn ngành 1.771.910 tỷ đồng, 418,1% so với năm 2009 Trong đó: vốn cố định 1.498.628 tỷ đồng, 641,6% so với năm 2009 (NXB Chính trị Quốc gia tăng 83,7%; NXB Quân đội nhân dân tăng 950%; NXB Từ điển bách khoa tăng 275% ); vốn lưu động 76.485 tỷ đồng, 75,0% năm 2009; vốn khác (tự có, vay, liên doanh…) 196.797 tỷ đồng, 222,3% năm 2009 Tổng số lao động toàn ngành 6480 người, tăng 19,2% so với năm 2009, lực lượng biên tập viên 1130 người, giảm 3% so với năm 2009 Hiện nay, nhà xuất hoạt động theo mơ hình: - Sự nghiệp: 40 nhà xuất - Doanh nghiệp: 06 nhà xuất - Công ty TNHH thành viên -100% vốn nhà nước: 13 nhà xuất - Công ty mẹ - Công ty con: 01 nhà xuất Toàn ngành xuất tham gia Triển lãm, Hội chợ sách nước quốc tế, đặc biệt tổ chức thành công Triển lãm - Hội chợ sách Quốc tế - Việt Nam lần thứ III để chào mừng Đại lễ 1000 năm Thăng Long Hà Nội, với quy mô lớn từ trước đến với nhiều hoạt động phong phú chất lượng Triển lãm - Hội chợ sách 2010 thực ngày hội tơn vinh văn hóa đọc, bình chọn 10 kiện bật ngành Thông tin Truyền thông năm 2010 Phối hợp với Hội Xuất Việt Nam tổ chức thành công giải thưởng Sách Việt Nam lần thứ VI mở lớp bồi dưỡng nghiệp vụ cho biên tập viên nhà xuất Phối hợp với quan chức Bộ Thông tin truyền thông để triển khai việc bồi dưỡng quản lý nhà nước xuất cho Sở Thông tin Truyền thông Ngày hội đọc sách với chủ đề “Đọc sách cho ngày mai” diễn Văn Miếu - Quốc Tử Giám từ ngày 21/4/2012 đến ngày 22/4/2012 thu hút nhiều độc giả yêu sách nước Đến với ngày hội đọc sách này, ban tổ chức có nhiều chương trình đặc sắc như: Trình diễn thơ văn xi tác giả; Chương trình giao lưu, tọa đàm nhà quản lý, nhà nghiên cứu, nhà khoa học, nhà văn hóa, nhà văn thơ; Thi xếp sách nghệ thuật NXB; Thi tuyên truyền giới thiệu sách thiếu nhi, sinh viên ngành thư viện cán thư viện; Thi vẽ tranh theo sách dành cho lứa tuổi thiếu nhi; Thi tìm hiểu kiến thức qua sách báo; Thi đọc viết thu hoạch sách yêu thích; Triển lãm sách đương đại với việc bán sách giá ưu đãi, đặc biệt triển lãm tài liệu quý - di sản văn hóa thành văn dân tộc lưu giữ thư viện Buổi lễ thu hút nhiều độc giả yêu sách, phần lớn người trẻ tuổi Một hoạt động đặc biệt chương trình ban tổ chức cú hai khung vàng trao tặng sách cho độc giả vào buổi sáng buổi chiều với 5000 đầu sách Các nhà xuất thường xuyên tổ chức tham gia triển lãm sách Lần đầu tiên, ấn đặc biệt, quý hội tụ triển lãm giới sưu tập sách TP.HCM phối hợp với Công ty Nhã Nam tổ chức Nhã Nam thư quán (Q.Phú Nhuận, TP.HCM).Đó 50 ấn đặc biệt in giấy trắng dày Mơ Hương Cản Vũ Khắc 10 Nhật Ánh làm nên series truyện ngắn mang thương hiệu Nguyễn Nhật Ánh dành cho thiếu nhi best seller thị trường như: “Kính vạn hoa”, “Cho xin vé tuổi thơ”, “Tôi thấy hoa vàng cỏ xanh”, truyện “Có hai mèo ngồi bên cửa sổ”, phát hành vào 1/6/2012 gây ý đến độc giả, đặc biệt độc giả nhí Nói đến sách quyền, Kim Đồng, Trẻ đơn vị đầu việc tích cực tìm kiếm nguồn thảo trao đổi quyền với tác giả nước Kim Đồng nhà xuất độc quyền dành cho sách thiếu nhi gần thương hiệu nhà xuất khẳng định mảng sách thiếu nhi Đặc biệt sách quyền Hàn Quốc, Nhật Bản,Trung Quố Một số công ty tư nhân lên giành vị mảng sách dịch cơng ty văn hóa truyền thơng Nhã Nam, cơng ty cổ phần sách Anpha… Xây dựng thương hiệu chiến lược bỏ qua nhà xuất Trong giới xuất phải kể đến số nhà xuất xây dựng thương hiệu thành công Các nhà xuất thường xuyên đem sản phẩm tham gia triển lãm, hội chợ sách để giới thiệu tới đông đảo bạn đọc Ngoài ra, số nhà xuất trọng đầu tư vào nội dung, không ngừng nâng cao chất lượng xuất phẩm, tạo niềm tin độc giả Chiến lược quảng cáo, tuyên truyền cho sách cho nhà xuất thông qua truyền hình, báo chí, mạng Internet… kênh để nâng cao thương hiệu nhà xuất Nhắc đến sách giáo dục, bạn đọc nghĩ đến nhà xuất Giáo dục Việt Nam Nhắc đến sách thiếu nhi, độc giả nghĩ tới nhà xuất Kim Đồng… Hệ thống phát hành lợi quan trọng cạnh tranh thị trường xuất phẩm Nhà xuất có hệ thống phát hành rộng, đảm bảo đầu cho sản phẩm nhà xuất giành thắng lợi chạy đua thị trường xuất phẩm Hiện nay, dẫn đầu ngành xuất nhà xuất Giáo dục Việt Nam với hệ thống phát hành rộng 16 khắp nước, bao phủ tất tỉnh thành, nguyên nhân khiến Giáo dục xếp vào hàng “đại gia” ngành Ngồi cịn có nhà xuất Chính trị quốc gia - Sự thật với đơn vị phát hành không nước mà số khác Lào, Đức, Nga hình thức liên kết 2.3 Nhận xét hoạt động Marketing nhà xuất Peter Drucker, người xem “cha đẻ” quản trị kinh doanh đại cho rằng: “Mục tiêu cuối hoạt động kinh doanh tạo khách hàng Và có hai chức doanh nghiệp làm điều này, marketing sáng tạo” Đối với phận doanh nghiệp thìchủ yếu tập trung vào việc tạo sản phẩm, doanh thu lợi nhuận phương pháp lơi kéo, chăm sóc, trì khách hàng tại, marketing khơng phait vậy, nhiệm vụ marketing phải tạo nguồn khách hàng cho doanh nghiệp; đánh thức nhu cầu tiềm khách hàng họ chưa nhận nhu cầu Khách hàng biết đến nhu cầu có tác động marketing Marketing kinh doanh loại sản phẩm cần thiết xuất phẩm không ngoại lệ Hoạt động marketing bắt đầu hình thành lĩnh vực kinh doanh xuất phẩm, nhiên chưa rõ nét Hầu hết nhà xuất chưa quan tâm đầu tư mức cho hoạt động marketing, mơi trường marketing hoạt động xuất cịn tồn nhiều khó khăn bên cạnh thuận lợi, chưa đầu tư mức vào thị trường, số nhà bắt đầu tiến hành hoạt động marketing xuất bản, chiến lược marketing chưa đồng bộ, chưa chuyên nghiệp, công việc marketing hầu hết giao cho phận phát hành nên hiệu chưa cao Thứ nhất: Môi trường marketing hoạt động xuất Môi trường vi mô marketing nhà xuất bên cạnh thuận lợi có khơng khó khăn Về nội lực nhà xuất 17 bản, nhân lực nhà xuất phần lớn có chun mơn biên tập tốt kinh nghiệm lâu năm, nhiên lại chưa đào tạo trang bị kiến thức marketing thiếu kiến thức kinh nghiệm kinh doanh Điều khó khăn lớn nhà xuất việc lập kế hoạch triển khai chiến lược marketing Nguồn vốn hoạt động nhà xuất thiếu Một số nhà xuất từ thành lập chưa nhà nước cấp vốn như: Nhà xuất Tôn giáo, Nhà xuất Hồng Đức, Nhà xuất Sân khấu… Trong ngành tồn phận có quan điểm khơng cần thiết phải sử dụng công cụ marketing hoạt động xuất bản, tốn thời gian mà khơng đem lại hiệu từ trước đến khơng áp dụng phương thức marketing cho sách Nhìn nhận thực tế nay, nhà xuất có đơn vị phát hành nước đếm đầu ngón tay NXB Chính trị quốc gia - Sự thật, NXB Chính trị Hành chính, NXB Trẻ, NXB Kim Đồng Cịn nhà xuất khác thường phải liên kết với dơn vị phát hành khác vấn đề triết khấu toán nan giải Đối thủ cạnh tranh nhân tố gây nên nhiều khó khăn cho nhà xuất Hiện nay, nhà xuất bị cạnh tranh công ty truyền thông công ty phát hành sách tư nhân Môi trường vĩ mô marketing nhà xuất có thuận lợi khó khăn định Về yếu tố dân số nhân tố chứa đựng nhiều tiềm để khai thác Hiện số lượng xuất phẩm đạt bình quân xấp xỉ sách/đầu người (năm 2011) so với số dân 86 triệu dân số khiêm tốn Tuy nhiên doanh nghiệp xuất không tận dụng lợi thị trường để hội vào tay công ty tư nhân Yếu tố pháp luật cịn nhiều khó khăn hệ thống văn quy phạm pháp luật cịn nhiều thiếu sót, chế độ thuế cho doanh nghiệp xuất cịn cao Mơi trường khoa học cơng nghệ có nhiều thuận lợi Dưới phát triển không ngừng công nghệ thông tin, ngành xuất thừa hưởng nhiều thành tựu, bật 18 đời ebook, bán sách qua mạng Internet, hay việc công ty Vinapo cho đời “Hệ thống phân phối sách điện tử toàn cầu”…, hay việc sử dụng dịch vụ Datapost vào marketing nhằm nâng cao việc quản lý mở rộng thêm khách hàng Áp dụng công nghệ thông tin vào xuất giúp cho người mua người bán thuận tiện việc tiếp cận với tác phẩm đáp ứng nhu cầu đa dạng độc giả Nhân tố điều kiện tự nhiên có nhiều thuận lợi, xong nhiều vùng thuộc địa hình miền núi, vùng xâu, vùng xa nên nhà xuất chưa thể vận chuyển nhiều sách tới Điều kiện tự nhiên điều kiện kinh tế xã hội khiến cho sách không bảo quản tốt Thứ hai: Hoạt động marketing xuất Lựa chọn thị trường mục tiêu: Các nhà xuất có tơn chỉ, mục đích nhiệm vụ xuất mảng sách mạnh nhà xuất Nhưng thực tế, khơng nhà xuất thực khơng chức nhiệm vụ, làm giảm uy tín nhà xuất Các nhà xuất yếu khâu điều tra, thăm dò nhu cầu thị trường Số liệu ngành cịn chậm cập nhật khó khăn tiếp cận Thông thường phải đến tháng năm cú cỏc báo cáo tổng kết ngành Chiến lược cạnh tranh chưa thực hiệu Số sách năm tăng, chưa có nhiều sách thực chất lượng mặt nội dung Có nhiều sách việc thiếu trách nhiệm việc liên kết xuất mà để lại hậu khôn lường cho nhà xuất bản, nhiều nhà xuất phải đình hoạt động thời gian Ở Việt Nam thiếu tủ sách thực thụ, có chất lượng có mức ảnh hưởng đến độc giả công chúng; tủ sách hầu hết xơ xài, khơng có nét riêng biệt Có số nhà xuất bỏ công in tuyển tập số nhà văn, chưa có nhà xuất nghĩ đến việc xây dựng sưu tập tác phẩm văn học tác giả lớn Việt Nam, đặt cho sưu tập tên biến thành tên thực danh giá, có tính trường tồn Trong cạnh 19 tranh quyền hẳn nhiều điều đáng nói In lậu vấn nạn khơng ngành xuất mà cịn vấn nạn tồn xã hội Đó lý khiến cho nhà xuất khó cạnh tranh cách cơng Chiến lược cạnh tranh thương hiệu chưa thực hiệu Một số nhà xuất vận dụng chiến lược tiếp thị thành công (thông qua quảng cáo, khuyến mãi, xây dựng trang web riêng, tham gia hội sách, giải thưởng sách, triển lóm…), cịn nhiều nhà xuất chưa trọng đến hoạt động Để nhà xuất có thương hiệu lịng bạn đọc chiến lược marketing đóng vai trò quan trọng, song số nhà xuất chưa lưu ý đến điều ỷ vào bảo trợ Nhà nước Trong cấu ban ngành nhà xuất cịn vắng bóng phịng marketing Ngay nhà xuất lớn như: Giáo dục Việt Nam, Chính trị Quốc gia (đã khảo sát trực tiếp thực tế nhà xuất bản), Kim Đồng, Trẻ… chưa có phận marketing chuyên trách Mỗi nhà xuất đề có trang web riêng, khơng sử dụng triệt để lợi ích trang web nhằm marketing cho sản phẩm Đây điểm hạn chế cần khắc phục Tóm lại: nhìn nhận từ thực tế trên, nhà xuất cần phải áp dụng Marketing vào quản trị doang nghiệp coi chiến lược kinh doanh quan trọng, góp phần thúc đẩy cho phát triển nhà xuất Cần thay đổi thái độ việc xuất quản lý nhằm đẩy mạnh marketing Một nhà xuất có thương hiệu có sản phẩm xuất phẩm có chất lượng đơng đảo cơng chúng đón nhận, để làm điều chiến lược Marketing cần phải làm tốt 20 ... dụng lí thuyết marketing vào hoạt động xuất bản, vận dụng để xây dựng kế hoạch chiến lược marketing cho sản phẩm sách nhà xuất bản? ” khơng tránh khỏi sai xót, em kính mong giáo góp ý để tiểu.. .bản thân, qua tiểu luận này, em xin trình bày lý thuyết Marketing hoạt động xuất bản, từ lý thuyết áp dụng chiến lược marketing vào sản phẩm Trong trình em nghiên cứu tiểu luận ? ?Trên sở ứng dụng. .. lớn nhà xuất việc lập kế hoạch triển khai chiến lược marketing Nguồn vốn hoạt động nhà xuất thiếu Một số nhà xuất từ thành lập chưa nhà nước cấp vốn như: Nhà xuất Tôn giáo, Nhà xuất Hồng Đức, Nhà