Hiện trạng và giải pháp nâng cao hiệu quả hoạt động kinh doanh xuất khẩu hoá phẩm dầu khí tại công ty dung dịch khoan và hóa phẩm dầu khí (dmc)

Luận Văn: Hiện trạng và giải pháp nâng cao hiệu quả hoạt động kinh doanh xuất khẩu hoá phẩm dầu khí tại công ty dung dịch khoan và hóa phẩm dầu khí (dmc)

Lêi nãi ®Çu

Kể từ khi các quốc gia trên thế giới tiến hành buôn bán và trao đổi vớinhau, nền ngoại thơng thế giới không ngừng phát triển Các quốc gia trên thếgiới đều chú trọng đến nền ngoại thơng của mình, coi đó là điều kiện tiên quyết

để tăng tốc con tàu kinh tế của họ Mặc cho những rào cản về chế độ chính trị xã hội, trình độ phát triển, đặc điểm văn hoá, ngôn ngữ các quốc gia vẫn mởrộng cửa với thế giới bên ngoài Trên thực tế, không có một quốc gia nào có thểphát triển vững mạnh, thịnh vợng mà không có sự hợp tác, giao lu với các nớckhác Chính vì vậy mà hoạt động ngoại thơng ngày nay không chỉ diễn ra sôi nổi

-ở ba đỉnh tam giác kinh tế thế giới là Mỹ - Nhật - Châu Âu, mà còn tấp nập -ở cácnớc khác trên thế giới

Đối với Việt Nam chúng ta hiện nay, để thực hiện đợc các mục tiêu chiến

l-ợc nhằm nâng cao trình độ phát triển kinh tế, rút ngắn khoảng cách tụt hậu vàtừng bớc đa nền kinh tế quốc gia hoà nhập vào nền kinh tế thế giới, thì việc mởrộng quan hệ hợp tác quốc tế trên các lĩnh vực khoa học, kinh tế và đẩy mạnhhoạt động ngoại thơng là một yêu cầu khách quan của thời đại

Trong những năm qua, nhờ chính sách mở cửa và đổi mới nền kinh tế từ cơchế tập trung quan liêu bao cấp sang cơ chế thị trờng, Việt Nam đã quan hệ ngàycàng nhiều với các đối tác nớc ngoài Đặc biệt với định hớng u tiên sản xuấtphục vụ xuất khẩu của Nhà nớc, hoạt động xuất khẩu của đất nớc diễn ra ngàymột sôi động và đang là một hoạt động mang lại cho đất nớc những nguồn lợi

đáng kể

Sau sự kiện có tính bớc ngoặt của ngành dầu khí Việt nam ở giai đoạn cuốithập kỷ 80, từ việc phát hiện ra dòng dầu công nghiệp đầu tiên ở mỏ Bạch Hổ,

mỏ Rồng và đặc biệt phát hiện ra tầng móng chứa dầu có trữ lợng lớn ở vùng mỏBạch Hổ, đã đa sản lợng khai thác dầu thô tăng vọt Với chính sách đổi mới của

Đảng, Nhà nớc và sự hấp dẫn của luật đầu t nớc ngoài, đã bắt đầu thu hút sự đầu

t ngày càng tăng của các Công ty dầu khí nớc ngoài ( Shell, Total, Petrocanada,Petronas, Enterprise oil, BP, ) trong lĩnh vực tìm kiếm, thăm dò, khai thác dầukhí ở thềm lục địa Việt Nam Ngành dầu khí chủ trơng đẩy nhanh tiến trìnhkhoan thăm dò và khai thác dầu khí trên diện rộng ở thềm lục địa Việt Nam,

đồng thời với việc xây dựng, phát triển lĩnh vực dịch vụ dầu khí Chính trong bốicảnh đó, theo Quyết định số 182 ngày 8 tháng 3 năm 1990 của Tổng cục Dầukhí (nay là Tổng công ty Dầu khí Việt Nam), Công ty Dung dịch khoan và Hóaphẩm dầu khí (DMC) đã đợc thành lập, để đáp ứng nhu cầu cấp bách, sản xuấthóa phẩm dung dịch khoan và từng bớc vơng lên trở thành nhà thầu phụ dungdịch khoan ở Việt Nam và khu vực Đông Nam á

Nhận thức đợc tầm quan trọng của hoạt động xuất khẩu, cũng nh đòi hỏithực tế của việc hoàn thiện, nâng cao hiệu quả công tác xuất khẩu, cùng vớinhững kiến thức đợc trang bị tại nhà trờng và những tìm hiểu thực tế tại Công tyDMC, tôi đã chọn đề tài: “ Hiện trạng và giải pháp nâng cao hiệu quả hoạt độngkinh doanh xuất khẩu hoá phẩm dầu khí tại Công ty Dung dịch khoan và Hoáphẩm Dầu khí” làm đề tài nghiên cứu với hy vọng sẽ mang lại cho Công ty một

số đóng góp trong quá trình phát triển nâng cao hoạt động xuất khẩu, để từ đónâng cao vị thế của mặt hàng hoá phẩm phục vụ khoan khai thác dầu khí củaViệt Nam trên thị trờng quốc tế

Qua đây, tôi xin gửi lời cảm ơn tới phòng Thơng mại Quốc tế - Công tyDung dịch khoan và Hoá phẩm dầu khí đã tạo điều kiện thuận lợi cho tôi trongquá trình nghiên cứu đề tài này Và đặc biệt, tôi xin gửi lời cảm ơn chân thànhtới cô giáo Vũ Thị Hiền, giảng viên khoa Kinh tế ngoại thơng, trờng Đại họcNgoại thơng cùng các thầy cô giáo đã giúp đỡ tôi hoàn thành khóa luận này

Chơng I Giới thiệu vài nét về sự hình thành và phát triển của công ty Dung dịch khoan và hoá phẩm dầu khí (DMC)

I quá trình hình thành và phát triển:

1 Quá trình hình thành và phát triển của Công ty:

Công ty Dung dịch khoan và Hoá phẩm Dầu khí có tên giao dịch tiếngAnh là DRILLING MUD COMPANY và viết tắt là DMC (sau đây gọi tắt làCông ty DMC) là doanh nghiệp Nhà nớc trực thuộc Tổng công ty Dầu Khí ViệtNam Ra đời trong bối cảnh nền kinh tế đất nớc đang ở trong giai đoạn chuyểngiao từ nền kinh tế kế hoạch hoá tập trung bao cấp sang nền kinh tế thị trờng,trên cơ sở sáp nhập 2 xí nghiệp nhỏ giải thể: Xí nghiệp hoá phẩm dầu khí VũngTàu (thuộc Công ty Vật t - Vận tải) và Xí nghiệp dịch vụ 2 (thuộc Văn phòngTổng cục Dầu khí) Công ty hạch toán độc lập, có bảng cân đối tài sản thốngnhất toàn Công ty, có t cách pháp nhân, và tự chủ trong hoạt động kinh doanh

Trong hoạt động kinh doanh của mình, Công ty DMC tuân theo Quyết

định số 197/BT ngày 16/2/1996 của Bộ trởng Chủ nhiệm văn phòng Chính phủ

về việc thành lập Công ty DMC là thành viên của Tổng công ty Dầu khí ViệtNam; Quyết định số 3294/HĐQT ngày 8/12/1995 của Hội đồng quản trị Tổngcông ty Dầu khí Việt Nam ban hành điều lệ tổ chức và hoạt động của Công tyDMC; quy chế tài chính của Tổng công ty Dầu khí Việt Nam ban hành kèm theoQuyết định số 5534/HĐQT ngày 5/12/1996 và các quy định của pháp luật

Công ty DMC hoàn toàn tự chủ trong hoạt động sản xuất kinh doanh củamình, đợc mở tài khoản giao dịch bằng đồng Việt Nam và bằng ngoại tệ tại cácngân hàng trong nớc

Công ty DMC có trụ sở chính tại 97 Láng Hạ - Đống Đa - Hà Nội và bẩy

đơn vị thành viên:

- Xí nghiệp Hoá phẩm dầu khí Yên Viên - Gia Lâm - Hà Nội

- Chi nhánh Công ty DMC tại 93 Lê Lợi - Vũng Tàu

- Xí nghiệp Hoá phẩm dầu khí Quảng Ngãi - trụ sở Phờng Nghĩa Lộ - Thịxã Quảng Ngãi

- Xí nghiệp Vật liệu cách điện DMC - Khu công nghiệp Phú Mỹ I, huyệnTân Thành, tỉnh Bà Rịa-Vũng Tàu

- Công ty Liên doanh MI Việt Nam - trụ sở 93 Lê Lợi Vũng Tàu, là Công

ty liên doanh với MI Hoa Kỳ trong đó Công ty DMC góp 50% vốn pháp định.Liên doanh này hoạt động theo luật đầu t nớc ngoài tại Việt Nam

- Công ty Liên doanh Barit Tuyên Quang - DMC - trụ sở chính đặt tại thịtrấn Sơn Dơng tỉnh Tuyên Quang, hạch toán độc lập theo luật doanh ngiệp Nhànớc - trong đó Công ty DMC góp 50% vốn pháp định

- Công ty TNHH Kinh doanh, khai thác, chế biến Đá vôi trắng Nghệ DMC - trụ sở tại Xã Diễn Kỷ, Huyện Diễn Châu, Nghệ An, là liên doanh giữaCông ty DMC với Công ty Khoáng sản Nghệ An Trong đó vốn góp của Công tyDMC là 70% vốn pháp định

An-Những ngày đầu mới thành lập, trong tình trạng khó khăn chung của toànngành, điều kiện vật chất của Công ty vô cùng khó khăn Với số vốn tổng cộng

755 triệu đồng, trong đó vốn lu động 481 triệu đồng, nhân sự bàn giao có 63

ng-ời hầu nh không có cán bộ quản lý và cán bộ kỹ thuật chuyên ngành Khi ra đng-ờiCông ty gần nh không có sản phẩm và thị trờng dầu khí, mặt hàng chính là xàphòng kem, Amian Doanh thu thấp, đời sống cán bộ công nhân viên gặp nhiềukhó khăn Có thể nói DMC hầu nh không có cơ may để kế thừa những điều kiện

đảm bảo cho sản xuất kinh doanh theo nhiệm vụ đợc giao xét trên các phơngdiện: Cơ sở hạ tầng, phuơng tiện kỹ thuật, đội ngũ cán bộ khoa học kỹ thuật, độingũ cán bộ quản lý Phía trớc DMC chỉ có những cơ hội và thách thức

Đi lên từ một xuất phát điểm rất thấp, gần nh từ con số 0, đến hôm nay saumời hai năm xây dựng và trởng thành, Công ty DMC đã vơn lên khẳng định vị trícủa mình trong ngành Dầu khí và trên trờng quốc tế Hiện nay Công ty DMC đãxây dựng đợc một cơ sở vật chất tơng đối đầy đủ với đội ngũ cán bộ quản lý vàcán bộ khoa học kỹ thuật có chuyên môn cao, lực lợng lao động lành nghề đểsản xuất những sản phẩm cơ bản nhất cho công nghệ khoan dầu; từng bớc đadạng hoá sản phẩm; nâng dần hàm lợng chất xám trong sản phẩm; cạnh tranhlành mạnh với thị truờng bằng chất lợng và giá cả Có thể nói, từ việc sản xuấtquy mô công nghiệp hoá phẩm dầu khí là lĩnh vực hết sức mới mẻ ở nớc ta, Công

ty DMC là ngời khai phá đầu tiên mảnh đất hoang này Từ việc ngành côngnghiệp khai thác dầu khí phải nhập khẩu toàn bộ hoá phẩm cho công nghệ khoandầu từ nớc ngoài, thì nay Công ty DMC đã tạo ra hàng loạt sản phẩm mới đạttiêu chuẩn chất lợng quốc tế để thay thế hàng nhập khẩu, đồng thời đẩy mạnhviệc xuất khẩu với số lợng ngày càng lớn, tạo nguồn thu ngoại tệ đáng kể cho đất

nớc Chất lợng hoá phẩm của Công ty DMC ngày càng chiếm đợc niềm tin củacác bạn hàng ở nhiều nơi trên thế giới Từ năm 1998 đến nay Công ty liên tục đ-

ợc Bộ Thơng Mại khen thởng về thành tích xuất khẩu

Công ty cũng đẩy mạnh hoạt động liên doanh với các đối tác trong vàngoài nớc nằm mở rộng quy mô sản xuất kinh doanh, tăng doanh thu, tích lũy lợinhuận Công ty có 3 liên doanh, trong đó 1 liên doanh với nớc ngoài

2 Chức năng nhiệm vụ của công ty:

Công ty DMC có những chức năng nhiệm vụ chính sau:

Một là : sản xuất, kinh doanh các vật liệu hoá phẩm dùng cho dung dịchkhoan và xi măng trong công nghiệp dầu khí

Hai là: nghiên cứu, chuyển giao công nghệ và dịch vụ kỹ thuật về dungdịch khoan, xi măng, dung dịch hoàn thiện và sửa chữa, xử lý giếng khoan dầukhí

Ba là: xuất-nhập khẩu các hoá phẩm phục vụ khoan khai thác dầu khí.Bốn là: tiến hành các hoạt động kinh doanh dịch vụ khác theo sự phâncông của Tổng công ty và phù hợp với pháp luật

Một số quyền hạn và nghĩa vụ của Công ty DMC:

Công ty có nghĩa vụ nhận, sử dụng có hiệu quả, bảo toàn và phát triển vốnNhà nớc và Tổng công ty giao cho cũng nh các nguồn lực khác Đồng thời phảithanh toán các khoản nợ ghi trong bảng cân đối tài sản từ thời điểm thành lậpcông ty

Công ty có nghĩa vụ phải tuân thủ đúng các chế độ và quy định về quản lýkinh tế, tài chính của Nhà nớc ban hành

Công ty có trách nhiệm chỉ đạo các đơn vị trực thuộc quản lý, sử dụng cóhiệu quả, bảo toàn và phát triển vốn ngân sách Nhà nớc cấp, vốn Tổng công tycấp và các loại vốn, tài sản khác Thu mọi khoản thu liên quan đến hoạt động sảnxuất kinh doanh và các khoản thu từ hoạt động tham gia liên doanh

Công ty đợc liên doanh liên kết và ký kết các hợp đồng kinh tế với các chủthể kinh tế khác, thực hiện các dự án đầu t phát triển theo kế hoạch của Tổngcông ty

Công ty đợc quyền huy động mọi nguồn vốn phục vụ cho hoạt động kinhdoanh và phát triển theo pháp luật và quy định của Tổng công ty.

Công ty đợc quyền mở rộng kinh doanh trên cơ sở tối u mọi nguồn lực màCông ty có, tự huy động phù hợp với nhu cầu của thị trờng và pháp luật hiệnhành

Công ty đợc phép kinh doanh, xuất nhập khẩu các hoá phẩm phục vụkhoan khai thác dầu khí

3 Tổ chức bộ máy của Công ty:

Bộ máy tổ chức quản lý của Công ty DMC đợc tổ chức theo kiểu trựctuyến, chức năng là quan hệ chỉ đạo từ trên xuống dới Bắt đầu từ Ban Giám đốctới các phòng ban đợc tổ chức liên quan chặt chẽ với nhau

Giám đốc Công ty do Hội đồng quản trị Tổng công ty bổ nhiệm, miễnnhiệm, khen thởng, kỷ luật theo đề nghị của Tổng công ty Giám đốc là đại diệnpháp nhân của Công ty và chịu trách nhiệm trớc Tổng công ty và pháp luật về

điều hành mọi hoạt động của Công ty Giám đốc là ngời điều hành cao nhấttrong Công ty

Phó giám đốc là ngòi giúp Giám đốc điều hành một hoặc một số lĩnh vựccông việc theo phân công, ủy quyền của Giám đốc và chịu trách nhiệm trớcGiám đốc và pháp luật về nhiệm vụ đợc Giám đốc phân công hoặc ủy quyền

Kế toán trởng Công ty giúp Giám đốc Công ty chỉ đạo, tổ chức thực hiệncông tác tài chính - kế toán, thống kê của công ty, có các nhiệm vụ và quyền hạntheo quy định của pháp luật

Các phòng chức năng, chuyên môn, nghiệp vụ có chức năng tham mu,giúp việc Giám đốc trong quản lý và điều hành các hoạt động của Công ty:

* Phòng tổ chức và đào tạo có chức năng tổ chức và quản lý lao độngtrong Công ty theo nhiệm vụ của Công ty và yêu cầu điều động; sắp xếp, bố trílao động tiền lơng theo bộ luật lao động, thỏa ớc lao động; tuyển dụng, đào tạolao động theo mục đích sản xuất kinh doanh; giải quyết khiếu nại, tố tụng vềquyền lợi của ngời lao động; bảo vệ chính trị nội bộ,

* Phòng hành chính có nhiệm vụ tổ chức, quản lý, lu trữ toàn bộ côngvăn, tài liệu của Công ty; đôn đốc các đơn vị thực hiện các quy định về hànhchính của Nhà nớc, đảm bảo các điều kiện về vật chất cho các hoạt động của

Công ty.

* Phòng Kinh tế - kế hoạch có nhiệm vụ tham mu cho Ban giám đốc trongviệc xây dựng kế hoạch của toàn Công ty Đôn đốc giám sát việc thực hiện kếhoạch đã đợc phê duyệt Làm nhiệm vụ lập kế hoạch sản xuất kinh doanh hàngnăm trên cơ sở xây dựng các chỉ tiêu cho từng bộ phận sản xuất kinh doanh đó.Phối hợp với các phòng ban, các đơn vị trực tiếp sản xuất kinh doanh để tổnghợp thực hiện kế hoạch trình cấp trên phê duyệt Nghiên cứu môi trờng kinhdoanh để kịp thời điều chỉnh kế hoạch, theo dõi thực hiện kế hoạch của các bộphận sản xuất kinh doanh và lập báo cáo tình hình thực hiện cho Tổng công ty

* Phòng Tài chính - kế toán có chức năng giúp Giám đốc quản lý tàichính, thống kê kế toán, giá cả và hạch toán kinh tế của Công ty theo đúng cácquy định của Nhà nớc và cấp trên Hớng dẫn các đơn vị thành viên về nghiệp vụ

mở sổ sách theo dõi hoạt động của đơn vị, giúp các đơn vị làm thống kê báo cáo

định kỳ, hạch toán nội bộ theo quy định của Công ty và hớng dẫn của Bộ tàichính Kiểm soát, giám sát quá trình thực hiện phơng án kinh doanh đã đợcGiám đốc phê duyệt, thờng xuyên đối chiếu chứng từ để giúp các đơn vị hạchtoán chính xác Góp ý và chịu trách nhiệm về các kiến nghị, góp ý của mình vớitừng phơng án kinh doanh cụ thể, xác định đợc lỗ lãi và tính trả lơng cán bộ côngnhân viên

* Phòng Vật t - vận tải có nhiệm vụ quản lý vật t hàng hoá để đảm bảo chohoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty đợc thờng xuyên, liên tục; tổ chứcvận chuyển hàng hoá tiêu thụ trong và ngoài nớc; báo cáo tình hình mua sắm, dựtrữ hàng hoá nguyên vật liệu phục vụ sản xuất kinh doanh

* Phòng Thơng mại thị trờng có chức năng tham mu cho Giám đốc trongviệc tiêu thụ hàng hoá, đặc biệt là chiến lợc xuất khẩu hoá phẩm ra nớc ngoài;nghiên cứu thị trờng, tiếp thị, đẩy mạnh bán hàng; soạn thảo hợp đồng kinh tế;xây dựng các phơng án kinh doanh; thờng xuyên theo dõi và nắm bắt các thôngtin kinh tế trong và ngoài nớc để nghiên cứu thực hiện kinh doanh đạt hiệu quảcao Quan hệ tốt với khách hàng, đảm bảo uy tín cho Công ty Thực hiện đầy đủcác nhiệm vụ kinh doanh bán hàng, đặc biệt chú trọng đến khâu thanh toán quốctế

* Phòng Dịch vụ kỹ thuật cung ứng dịch vụ kỹ thuật cho các hợp đồngcung ứng hoá phẩm đã đợc ký kết nh ra các đơn pha chế theo yêu cầu của từng

hợp đồng hoặc kiểm tra chất lợng của sản phẩm ngay tại từng giàn khoan.

* Phòng Thí nghiệm dung dịch khoan và xử lý giếng khoan có nhiệm vụtính toán ra các tiêu chuẩn hoá pha chế các dung dịch nhằm xử lý các sự cốgiếng khoan theo từng trờng hợp

* Phòng Thí nghiệm Vi sinh dầu khí có nhiệm vụ nuôi cấy trồng và tìmhiểu môi trờng giếng khoan, các loại vi khuẩn có trong giếng khoan nhằm xử lýchúng bằng dung dịch khoan

* Phòng nghiên cứu sản phẩm mới có nhiệm vụ nghiên cứu tìm ra các sảnphẩm mới nhằm đa dạng hoá sản phẩm, nâng cao uy tín của Công ty trong lĩnhvực công nghiệp dầu khí

Các đơn vị trực thuộc:

1 Văn phòng đại diện tại thành phố Hồ Chí Minh

2 Công ty liên doanh Barite Tuyên Quang – DMC

3 Xí nghiệp Hoá phẩm dầu khí Yên Viên

4 Xí nghiệp Hoá phẩm dầu khí Quảng Ngãi

5 Chi nhánh phía Nam của Công ty tại Vũng Tàu

6 Công ty liên doanh MI Việt Nam tại Vũng Tàu

7 Công ty TNHH Kinh doanh, khai thác chế bién Đá vôi trắng Nghệ DMC

An-Các đơn vị này có chức năng và nhiệm vụ:

- Tự chủ trong việc tổ chức, kinh doanh

- Thực hiện các chỉ tiêu kế hoạch do Công ty giao cho nh: vốn, doanh thu,khấu hao TSCĐ, thực hiện nghĩa vụ với ngân sách, BHXH, BHYT

- Tổ chức hạch toán, kế toán tại đơn vị theo quy định của Nhà nớc vàCông ty

Liên doanh Barite Tuyên Quang-DMC và Công ty TNHH Kinh doanh,khai thác, chế biến đá vôi trắng Nghệ An-DMC có nhiệm vụ tổ chức thực hiệncác hoạt động khai thác đá Barite và đá vôi trắng, chế biến thành sản phẩm đạttiêu chuẩn API, cung cấp quặng Barite và quặng CaCO3 cho DMC

Công ty liên doanh MI Hoa Kỳ và DMC Việt Nam có nhiệm vụ đảm bảocung cấp dịch vụ dung dịch khoan cho các dàn khoan biển Việt Nam, cung cấpdịch vụ buôn bán các sản phẩm sử dụng cho ngành công nghiệp dầu khí trong n-

ớc và nớc ngoài Cung cấp các thiết bị sàng sẩy trong các căn cứ cho thuê

Sơ đồ tổ chức kinh doanh

10

Giám đốc

Khối các đơn vị

trực thuộc công ty (Hạch toán độc lập)Đơn vị thành viên

Xínghiệphoá

phẩmdầu khíYênViên

Xínghiệphoá

phẩmdầu khíQuảngNgãi

MI ViệtNam

-Công tyTNHHKD-KT-

CB đá vôitrắng NA-DMC

Công

ty LiêndoanhBaritTuyênQuang

4 Các lĩnh vực hoạt động của DMC:

4.1 Sản xuất :

* Sản xuất các vật liệu, hoá phẩm phục vụ cho khoan và khai thác dầu.

Công ty DMC sản xuất các hoá chất Barite API, Bentonit API, Cementclass G, Silica flour, chất bôi trơn DMC Lub, chất diệt khuẩn Biosafe, CaCO3,Mica (C-M-F) theo nhiệm vụ đợc giao ban đầu là cung cấp các hoá phẩm nàycho VIETSOPETRO và các công ty dầu khí nớc ngoài hoạt động thăm dò, khaithác dầu khí tại Việt Nam , thay thế hàng nhập khẩu

Với uy tín về chất lợng và giá cả, các sản phẩm này lần lợt đợc xuất khẩusang các thị trờng: Singapore, Indonesia, Thailand, Bruney, Malaysia, Philippin,Hàn Quốc, Nhật, Bangladesh, Sakhalin-Nga, Australia, New Zealand,Venezuela, Mỹ, IRaq

* Sản xuất các vật liệu phục vụ cho công nghiệp gốm, sứ, thủy tinh, sơn nhựa,

Ngoài những sản phẩm chính phục vụ công nghiệp khoan khai thác dầu,Công ty còn sản xuất các sản phẩm khác nh: Fenspat, Dolomit, CaCO3 phục vụcho các ngành công nghiệp gốm, sứ, thủy tinh, sơn nhựa

4.2 Kinh doanh xuất nhập khẩu :

Trong hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu, Công ty nhập khẩu các các

nguyên vật liệu phục vụ cho sản xuất nh: phụ gia dung dịch, các thiết bị phục vụcho sản xuất, cho phòng thí nghiệm; các phơng tiện bốc xếp, thiết bị văn phòngphục vụ cho hoạt động kinh doanh; nhập khẩu các trang thiết bị thí nghiệm dùngcho công nghệ khoan bán phục vụ cho các nhà thầu dầu khí và các đơn vị xâydựng, và nhập khẩu các hoá chất: CMC-HV, CMC-EHV, PACSEAL-LV,ANCOVIS, DEMUSIFIER, nhằm cung cấp cho các công ty dầu khí hoạt độngtại thềm lục địa Việt Nam Đồng thời, Công ty còn xuất khẩu các mặt hàng hoáchất của mình nh: Barite, Betonit, CaCL2 ra thị trờng nớc ngoài.

4.3 Cung cấp các dịch vụ kỹ thuật áp dụng tiến bộ khoa học kỹ thuật công nghệ mới nh :

Khảo sát xử lý giếng khoan, tăng cờng thu hồi dầu ở mỏ Bạch Hổ Dùng

đồng vị phóng xạ đánh dấu khảo sát giếng khoan Dùng hỗn hợp Galka, Melka

để giải quyết vấn đề ngập nớc của giếng khoan khai thác Thay đổi Profin tiếpnhận nớc của giếng bơm úng Dùng XP1-XP2 xử lý vùng cặn đáy giếng khoantăng khả năng thu hồi dầu Xử lý H2S trong khí đồng hành Cung cấp dịch vụkhoan Dùng phức hợp vi sinh hoá lý để tăng cờng thu hồi dầu

5 Đặc điểm của Công ty DMC:

5.1 Đặc điểm về địa lý:

Công ty có trụ sở chính đặt tại 97 Láng Hạ - Đống Đa - Hà Nội Đây làmột địa điểm có vị trí rất thuận lợi cho hoat động sản xuất kinh doanh của Công

ty Ngoài ra, Công ty với 7 đơn vị thành viên nằm rải rác từ Bắc đến Nam

- Các xí nghiệp sản xuất đặt tại các vùng gần cảng sông, biển là điều kiệnkhá thuận lợi cho việc vận chuyển các nguồn quặng nguyên liệu về sản xuấtcũng nh xuất sản phẩm đi các nơi Ví trị của các xí nghiệp sản xuất đặc biệt phùhợp với đặc điểm của các sản phẩm là các sản phẩm hầu hết đợc đóng trong bao

có trọng lợng lớn, khối lợng vận chuyển cung cấp cho các khách hàng trong nớc

và xuất khẩu nhiều vì vậy chủ yếu dùng phơng tiện tàu biển và tàu thủy trọng tảilớn

Hai liên doanh: liên doanh Barite Tuyên Quang-DMC và Công ty TNHHkinh doanh, khai thác, chế biến Đá vôi trắng Nghệ An-DMC đều đợc đặt tại cácvùng nguyên liệu đáp ứng yêu cầu cung cấp nguyên liệu cho các xí nghiệp sảnxuất,

Văn phòng đại diện đặt tại thành phố Hồ Chí Minh và Công ty Liên doanh

MI Việt Nam đặt tại Vũng Tàu là các thành phố lớn và là khu công nghiệp dầukhí thuận lợi cho việc tiêu thụ bán sản phẩm.

Bảng 1: Một số sản phẩm chính.

Stt Sản phẩm Đơn vị 10 năm

(1990-2000) Năm 2001 Năm 20021

197.94740.8473.23236.415

27.5499.42140414.686

36.59510.91355313.640

(Nguồn: Báo cáo tài chính của Côngty)

- Barite là loại sản phẩm xuất khẩu chủ yếu của Công ty trong nhiều năm,tuy nhiên hiện nay gặp khó khăn lớn trong cạnh tranh giá cả với Trung Quốc.

100%

46,4%

53,6%

78.11239.69638.416

100%

50,8%

49,2%

78.72640.31038.416

100%51,2%48,8%

- Vốn tự có

- Vốn ngân sách

11.25060.383

15,7%

84,3%

12.08766.025

15,5%

84,5%

12.08766.639

15,4%84,6%

(Nguồn: Báo cáo tài chính của Côngty)

Không ngừng đầu t mở rộng sản xuất cả về bề rộng cũng nh chiều sâu(đầu t công nghệ cao), đòi hỏi Công ty phải mạnh dạn đầu t vốn Đây là điều trăntrở đối với ban lãnh đạo Công ty làm sao đầu t đúng hớng, tiết kiệm và có hiệuquả Điều này đã đợc đền đáp bằng những thành quả to lớn mà Công ty đã đạt đ-

ợc Với số vốn nh hiện nay, Công ty DMC đã có khả năng thực hiện những hợp

đồng cung cấp hoá phẩm dầu khí lớn, có những máy móc thiết bị thí nghiệm đápứng dịch vụ kỹ thuật khoan phức tạp đòi hỏi hàm lợng công nghệ cao và đợc

biết đến nh một nhà cung cấp hóa phẩm dầu khí uy tín nhất ở Việt Nam.

Về nguồn vốn của Công ty trong thời gian qua, ngoài vốn do ngân sáchNhà nớc cấp, vốn tự bổ sung của Công ty đã đợc huy động từ các nguồn vốnkhác nhau nh: vốn vay ngân hàng, vốn vay Công ty Tài chính dầu khí, vốn vaycác đối tợng khác Đến nay tổng số vốn của Công ty đã lên tới gần 79 tỷ đồng.Mặc dù trong những năm gần đây tốc độ tăng vốn kinh doanh của Công tykhông cao là do những biến động lớn trên thế giới đang gián tiếp ảnh hởng tớicông nghiệp khoan khai thác dầu, vì vậy Công ty tạm ngừng việc đầu t về chiềurộng, tích cực bảo toàn vốn và sử dụng vốn có hiệu quả để tạo đủ công ăn việclàm và thu nhập ổn định cho hơn 700 cán bộ công nhân viên trong Công ty, hoànthành tốt các chỉ tiêu kế hoạch mà Tổng công ty giao cho mà trong tình hìnhhiện nay là rất khó khăn

5.4 Đặc điểm về lao động:

Trình độ năng lực của đội ngũ cán bộ công nhân viên có ảnh hởng rất lớntới năng suất lao động cũng nh tới hiệu quả kinh doanh của một tổ chức kinhdoanh Nhằm nâng cao hơn nữa năng lực lãnh đạo, năng lực quản lý điều hành,trong những năm qua, Công ty DMC đã thực thi những bớc quan trọng trong việccủng cố bộ máy, cải tiến việc tổ chức sản xuất, đáp ứng nhu cầu mở rộng sảnxuất và dịch vụ kỹ thuật

Song song với việc mở rộng sản xuất, lực lợng lao động cũng không ngừng

đợc bổ sung và hoàn thiện cả về số lợng lẫn chất lợng nhằm đáp ứng với những

đòi hỏi bức thiết của việc mở rộng sản xuất kinh doanh, đa dạng hoá mặt hàngphù hợp với chiến lợc phát triển của Công ty

Công ty DMC với đặc thù là một công ty chuyên sản xuất và kinh doanhnhững loại dung dịch khoan và hóa phẩm chủ yếu phục vụ cho khoan thăm dò vàkhai thác dầu khí đạt tiêu chuẩn quốc tế Hơn nữa, do vị trí địa lý, các bộ phậncủa Công ty lại trải dài từ Bắc đến Nam, đòi hỏi bộ máy lãnh đạo của Công typhải sắp xếp cán bộ đảm bảo sự thông suốt, nhất trí từ trên xuống dới từ Bắc đếnNam, tránh gây sự khập khiễng làm cản trợ hoạt động của Công ty Điều nàycũng đòi hỏi các thành viên trong Công ty phải có ý thức phấn đấu vơn lên, họchỏi, trau dồi kiến thức về quản lý cũng nh việc áp dụng tiến bộ khoa học kỹ thuậtvào sản xuất, phù hợp với cơ chế kinh tế mới

Bảng 3: Tình hình lao động của Công ty qua một số năm

651283368

1004357

714369345

1005248Trình độ

0.50.531860

4620849384

0,61327,459

4726849386

0,5137,5754

(Nguồn: Bảng kê tình hình lao động của Côngty)

Đội ngũ nhân sự luôn đợc đào tạo nâng cao trình độ chuyên môn Kể từkhi thành lập đến nay, đã có 175 lợt ngời đợc tham gia học tập, tham quan khảosát và triển lãm ở nớc ngoài, 1.423 lợt ngời đợc tham dự các khoá đào tạo ở trongnớc theo các nội dung và ngành nghề khác nhau Chỉ tính riêng năm 1998, tổng

số tiền chi phí cho đào tạo đã lên tới 74.643 USD và 663.004.463 đồng Từ năm

1999 đến nay tổng cộng có hơn 224 lợt ngời đợc cử đi đào tạo về quản lý doanhnghiệp, kinh tế đối ngoại, kế toán quốc tế, ngân hàng đầu t, Anh ngữ, tinhọc và 287 lợt ngời đợc cử đi đào tạo trong và ngoài nớc về nghiên cứu ứngdụng khoa học công nghệ, quản lý chất lợng sản phẩm, xây dựng dự án mới,công nghệ đóng gói, ISO 9000, ISO 9002,

Nhìn vào bảng 2 ta thấy: Số lợng lao động tăng đều qua các năm, khôngnhững thế chất lợng lao động cũng không ngừng tăng lên, lao động có trình độ

đại học, cao đẳng từ 187 ngời (năm 2000) đến nay đã lên tới 268 ngời Điều nàycho thấy Công ty rất chú trọng tới việc hình thành một đội ngũ lao động phù hợpvới yêu cầu của một cung cách làm ăn mới Bên cạnh đó, số lao động phổ thôngcũng không ngừng tăng lên (từ 363 ngời năm 2000 lên 386 ngời năm 2002)nhằm đáp ứng nh cầu về lao động trực tiếp sản xuất của Công ty

.5.5 Đặc điểm về cơ sở vật chất kỹ thuật:

Sản xuất hoá phẩm dung dịch khoan là một lĩnh vực công nghiệp mới mẻ

ở Việt Nam, trong khi đòi hỏi của các nhà thầu dầu khí nớc ngoài và Vietsopetrolại rất lớn về số lợng và yêu cầu cao, khắt khe về phẩm chất chất lợng Bởi vìdung dịch khoan có thể chỉ chiếm từ 5-15% giá thành khoan nhng có thể lạichiếm tới 100% nguyên nhân của những vấn đề phức tạp xảy ra Vì vậy, việc đầu

t xây dựng các cơ sở vật chất kỹ thuật, phợng tiện kỹ thuật để tổ chức sản xuấthoá phẩm dầu khí với công nghệ cao, chất lợng quốc tế là một việc rất cần thiết,

có ý nghĩa sống còn đối với sự tồn tại và phát triển của DMC

Trong những năm gần đây, công tác đầu t xây dựng cơ bản đợc quan tâm

đúng mức, từng bớc áp dụng công nghệ tiên tiến để nâng cao chất lợng sảnphẩm, hạ giá thành, đủ sức cạnh tranh trên thị trờng trong nớc và quốc tế

Cụ thể là Công ty đã đầu t đợc:

- Bốn hệ thống máy nghiền ROLLERMILL 5R năng xuất 7-8 tấn/ giờ

- 2 dây chuyển tuyển quặng

- Hai kho chứa sản phẩm tại Yên Viên-Hà Nội và Vũng Tàu

- Một hệ thống dây chuyền sản xuất bông sợi siêu mảnh Bazan

- Các phòng thí nghiệm đợc trang bị hiện đại trị giá hàng tỷ VNĐ

- Các máy móc khác phục vụ cho sản xuất nh: xe nâng hàng, xe xúc, máytiện, máy mài, máy đóng bao

Cùng với hệ thống máy móc thiết bị, nhà xởng phục vụ cho sản xuất,Công ty DMC còn có trụ sở làm việc khang trang tại 97 Láng Hạ-HN và tại các

(Nguồn: Báo cáo tài chính của Côngty)

Nhìn vào bảng 4 ta có thể thấy rằng Công ty DMC đã rất chú trọng tới đầu

t vào cơ sở vật chất kỹ thuật nhằm mở rộng sản xuất, điều này phù hợp với những

đòi hỏi của cơ chế thị trờng, của sự cạnh tranh ngày càng khốc liệt về giá cả vàchất lợng sản phẩm trên thị trờng trong nớc và quốc tế Mặc dù tình hình đầu t

của Công ty trong các năm 2001, 2002, và kế hoạch năm 2003 có giảm sút, song

đây là lúc Công ty phát huy nội lực sẵn có trên cơ sở vật chất kỹ thuật vữngmạnh để đảm bảo sự ổn định và tiếp tục tăng trởng

Vừa mở rộng hợp tác, vừa tích cực vận động nội lực, chuẩn bị sẵn sàngchờ đón cơ hội kinh doanh và những thách thức mới của thế kỷ 21 Với chủ tr-

ơng mới tăng hàm lợng chất xám, giảm hàm lợng vật chất trong sản phẩm, vớichiến lợc đầu t lâu dài, với tài sản trí tuệ sẵn có, với truyền thống văn hoá thơngmại đã hình thành trong 12 năm qua, chắc chắn rằng trong thế kỷ 21 này DMC

sẽ có những bớc phát triển mới vợt bậc, vợt qua mọi thách thức của sự hội nhập

II tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty trong thời gian qua:

1 Tình hình doanh thu:

Kết quả kinh doanh ở một doanh nghiệp phải đợc xem xét trên cơ sở căn

cứ loại hình từng doanh nghiệp cụ thể Các doanh nghiệp sản xuất phải thực hiện

đảm bảo kết quả sản xuất nhằm cung cấp khối lợng sản phẩm nhất định theo yêucầu của khách hàng về số lợng, chất lợng, chủng loại kết quả này đều thôngqua công tác tiêu thụ sản phẩm

Tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty đợc biểu hiện thôngqua chỉ tiêu doanh số bán ra Qua tiêu thức này chúng ta có thể thấy rõ đợc tìnhhình tiêu thụ hàng hoá, sự tăng giảm ở các thời kỳ, để từ đó có kế hoạch đầu tvào sản xuất những mặt hàng trọng điểm, nhằm làm tăng doanh số, làm tănghiệu quả kinh doanh của Công ty

Bảng 5: Tình hình doanh thu của Công ty thời kỳ 2000-2002.

Đơn vị tính: triệu đồng

chênh lệch % chênh lệch %1.Doanh số bán

2.Giá vốn hàng bán

3.Doanh thu thuần

102.08763.745101.465

170.990100.284170.945

136.44082.922136.346

68.90336.53969.480

167157168

34.35319.17734.881

134130134

(Nguồn: Báo cáo tài chính của Côngty)

Nhìn chung trong những năm gần đây, tổng doanh thu của Công ty tăngrất mạnh, năm 2001 có thể nói là năm đỉnh cao của Công ty DMC, một sự pháttriển vợt bậc mà không phải bất cứ doanh nghiệp nào cũng có thể làm đợc trong

khi những bất ổn của thế giới về kinh tế, chính trị và những khó khăn về giảmbớt bảo hộ Nhà nớc tiến tới hội nhập đã làm rất nhiều doanh nghiệp phải giảithể Tuy nhiên sang năm 2002, tổng doanh thu đã giảm về số tuyệt đối 34.550triệu đồng chỉ đạt 79,8% so với năm 2001 Nhng năm 2002 cũng là năm Công tyDMC gặp rất nhiều khó khăn trong việc tiêu thụ sản phẩm vì hoạt động khoanthăm dò khai thác dầu khí ở Việt Nam và các nớc trong khu vực giảm, trong khi

đó những sản phẩm chủ yếu của Công ty là phục vụ cho công nghiệp khoan khaithác dầu khí nên ảnh hởng lại là điều không thể tránh khỏi Hơn nữa, việc Mỹtiến hành các bớc chuẩn bị chiến tranh tại IRaq đã làm Công ty mất đi hai thị tr-ờng quan trọng đầy tiềm năng với khối lợng tiêu thụ rất lớn Hàng năm Công tyDMC xuất sang các thị trờng này hàng chục ngàn tấn sản phẩm, thu về hàngtriệu USD

.1.1 Doanh thu thuần:

Cùng với những biến động của Tổng doanh thu, doanh thu thuần cũng bịtác động Năm 2000 doanh thu thuần của Công ty đạt 101.465 triệu đồng, sangnăm 2001 doanh thu thuần đã đạt 170.945 triệu đồng tăng 69.480 triệu đồng sovới năm 2000 ( tơng ứng tăng 68% về số tơng đối)

Sang năm 2002 doanh thu thuần đạt 136.346 triệu đồng tăng 34.881 triệu

đồng so với năm 2000 ( tơng ứng tăng 34%) tuy nhiên so với năm 2001 thìdoanh thu thuần thấp hơn 34.599 triệu đồng ( tơng ứng giảm 20,24% ) Mặc dù

có sự suy giảm về doanh thu song không có nghĩa là Công ty không tăng trởng,với doanh thu thuần đạt 136.346 triệu đồng, năm 2002 vẫn là năm có doanh thucao của Công ty Điều này cho thấy, Công ty DMC đã thực hiện tốt chủ trơng,chính sách của mình là sử dụng đồng vốn có hiệu quả

(Nguồn: Báo cáo tài chính của Côngty)

1.2 Doanh thu của từng lĩnh vực kinh doanh:

Để thấy rõ tình hình sản xuất kinh doanh của Công ty, chúng ta đi vàophân tích tình hình doanh thu theo từng lĩnh vực kinh doanh cụ thể Qua đóchúng ta có thể biết đợc từng mặt mạnh, mặt yếu của từng lĩnh vực kinh doanh

để từ đó có thể đầu t đúng vào những lĩnh vực mang lại hiệu quả kinh tế cao

Bảng 6: Tình hình doanh thu theo từng lĩnh vực kinh doanh của Công ty

100 94 6

170.990 156.164 14.826

100 91 9

136.440 125.634 10.806

100 92 8

68.903 59.729 9.174

167 162 262

34.353 29.199 5.154

134 130 191

(Nguồn: Báo cáo tài chính của Côngty)

- Sản xuất kinh doanh chính: là lĩnh vực kinh doanh mũi nhọn của Công

ty, vì vậy doanh thu ở lĩnh vực này bao giờ cũng chiếm tỷ trọng cao nhất (từ 91

đến 94% ) trong tổng doanh thu Năm 2000 doanh thu ở lĩnh vực này là 96.435triệu đồng, sang năm 2001 đạt 156.164 triệu đồng tăng 59.729 triệu đồng về sốtuyệt đối (tơng ứng với 62% về số tơng đối) so với năm 2000 Đến năm 2002mức doanh thu ở lĩnh vực này có giảm so với năm 2001 tuy nhiên vẫn tăng29.199 triệu đồng (tơng ứng với 30% ) so với năm 2000 và vẫn chiếm tỷ trọng92% trong tổng doanh thu

- Hoạt động kinh doanh khác (nh liên doanh, dịch vụ khác ): Chiếm tỷtrọng nhỏ trong tổng doanh thu (từ 6 đến 9%) Năm 2000 doanh thu ở lĩnh vựcnày đạt 5.652 triệu đồng (chiếm 6%) trong tổng doanh thu Năm 2001 đạt14.826 triệu đồng (chiếm 9%) trong tổng doanh thu, so với năm 2000 doanh thutăng 9.174 triệu đồng ( tơng ứng 262%) Sang năm 2002, doanh thu chỉ đạt10.806 triệu đồng (chiếm tỷ trọng 8% ) trong tổng doanh thu, giảm so với năm2001

* Nhận xét: Qua phân tích ở trên ta thấy rằng trong những năm gần đây

Công ty vẫn thực hiện tốt chiến lợc tập trung sản xuất kinh doanh vào lĩnh vựcmũi nhọn Lĩnh vực sản xuất vẫn chiếm tỷ trọng cao Song có một điều khôngthể phủ nhận rằng trong xu thế thị trờng gặp nhiều khó khăn thì lĩnh vực kinhdoanh khác đang có xu hớng tăng lên (năm 2001 chiếm tỷ trọng 9%, năm 2002chiếm tỷ trọng 8% trong khi năm 2000 là 6%) Đây cũng là một hớng để Công

ty tạm thời khắc phục khó khăn trớc mắt, tuy nhiên Công ty vẫn phải tập trungvào lĩnh vực sản xuất kinh doanh chính là lĩnh vực mang lại nhiều tiềm năng lớncho Công ty

2 Tình hình lợi nhuận:

Mục tiêu của doanh nghiệp là lợi nhuận, lợi nhuận là kết quả tài chính

cuối cùng của các hoạt động sản xuất kinh doanh, là chỉ tiêu chất lợng để đánhgiá hiệu quả kinh doanh trong các hoạt động của doanh nghiệp Trong cơ chế thịtrờng thì lợi nhuận lại càng trở nên quan trọng trong hoạt động sản xuất kinhdoanh bởi vì doanh nghiệp có tồn tại đợc hay không thì điều kiện quyết định làdoanh nghiệp có tạo ra đợc lợi nhuận hay không Vì thế lợi nhuận đợc coi là mộttrong những đòn bẩy kinh tế quan trọng.

Cùng với việc mở rộng hoạt động sản xuất kinh doanh, tăng cờng mở rộngthị trờng, tăng doanh thu, là sự tăng lên của lợi nhuận Nếu năm 1990 lợi nhuậncủa Công ty DMC chỉ đạt 26 triệu đồng thì năm 2002 lợi nhuận đã đạt đợc là8,991 tỷ đồng tăng 345 lần so với năm 1990

Để có thể thấy rõ tình hình lợi nhuận của Công ty trong thời gian gần đâychúng ta sẽ phân tích thông qua bảng sau:

Bảng 7: Tình hình lợi nhuận của Công ty trong qua các năm

Đơn vị tính: triệu đồng

1.Tổng lợi nhuận trớc thuế

2.Thuế thu nhập doanh nghiệp

3.Lợi nhuận sau thuế

7.4543647.090

10.4525129.940

9.9784589.520

(Nguồn: Báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh của Côngty)

Nhận thức đợc tầm quan trọng của chỉ tiêu lợi nhuận, trong những nămqua, Công ty DMC đã đạt đợc mức lợi nhuận cao và duy trì khá ổn định Mặc dùnăm 2002 chỉ đạt 95,46% so với năm 2001 (giảm 474 triệu đồng) tuy nhiên vẫn

100 96 4

10.452 9.721 731

100 93 7

9.978 9.380 598

100 98 6

2.998 2.608 390

140 136 214

2.524 2.267 257

134 132 175

(Nguồn: Báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh của Côngty)

Nhìn vào bảng 8 ta thấy:

- Sản xuất kinh doanh chính: vẫn là lĩnh vực kinh doanh mang lại lợinhuận chủ yếu cho Công ty Theo bảng số liệu, năm 2000 mức lợi nhuận ở lĩnhvực này là 7.113 triệu đồng (chiếm 96% trong tổng lợi nhuận) Năm 2001 tỷtrọng ở lĩnh vực này thấp hơn một chút so với năm 2000 chiếm 93% trong tổnglợi nhuận, tuy nhiên lại đạt 9.721 triệu đồng, tăng hơn 2.608 triệu đồng (tơng đ-

ơng 36%) Sang năm 2002, lợi nhuận ở lĩnh vực này tăng 2.267 triệu đồng (tơng

đơng 32% về só tơng đối) so với năm 2000, tuy nhiên so với năm 2001 lợi nhuận

có giảm., cụ thể giảm 341 triệu (tơng đơng 4%)

- Sản xuất kinh doanh khác : Là lĩnh vực kinh doanh chiếm tỷ trọng thấpnhng nó lại là lĩnh vực phụ trợ cho hoạt động sản xuất kinh doanh của Công tyLợi nhuận của lĩnh vực này có xu hớng tăng nhẹ trong các năm Năm 2000, lợinhuận đạt đợc từ lĩnh vực này là 341 triệu đồng, chiếm 4% trong tổng lợi nhuận.Sang năm 2001, lợi nhuận từ lĩnh vực này cao hơn năm trớc 390 triệu đồng (tơng

đơng 114%), và chiếm tỷ trọng 7% trong tổng lợi nhuận Đến năm 2002 lợinhuận từ hoạt động này giảm 133 triệu đồng (tơng đơng 18%), nhng vẫn cao hơnnăm 2000 là 257 triệu đồng (tơng đơng 75%)

* Nhận xét: Qua phân tích trên ta thấy rằng sản xuất chính vẫn là lĩnh vực

kinh doanh mang lại lợi nhuận chủ yếu cho Công ty, mức lợi nhuận vẫn có xu ớng tăng trong các năm và chiếm tỷ trọng lớn trong tổng lợi nhuận của Công ty.Lĩnh vực hoạt động khác tuy vẫn mang lại lợi nhuận cho Công ty, song chiếm tỷtrọng không cao và mức tăng lợi nhuận không ổn định Điều này cho thấy việcthực hiện chiến luợc kinh doanh mũi nhọn của Công ty DMC là đúng đắn và việcduy trì lĩnh vực sản xuất kinh doanh khác vẫn là điều cần thiết để có thể đáp ứngnhu cầu tổng thể của khách hàng

h-3 Tình hình chi phí:

Chi phí là những khoản chi mà các doanh nghiệp phải bỏ ra trong quátrình hoạt động sản xuất kinh doanh hàng hoá và dịch vụ Chi phí càng thấpdoanh nghiệp càng thu đợc nhiều lợi nhuận và ngợc lại Vì vậy các doanh nghiệpmuốn thu nhiều lợi nhuận thì phải không ngừng cải tiến sản xuất, tiết kiệm chiphí

Để đánh giá tình hình chi phí của Công ty ta xem xét bảng sau:

Bảng 9: Tình hình chi phí của Công ty qua các năm.

100 68 25 7

160.493 100.284 47.709 12.500

100 63 30 7

126368 82.922 35.414 8.032

100 66 28 6

66.482 36.539 24.335 5.608

171 157 204 181

32.357 36.539 24.335 1.140

134 130 152 116

(Nguồn: Báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh của Côngty)

Nhìn vào bảng số liệu ta thấy: Năm 2001 tổng chi phí tăng 71% (tơng ứngvới 66.482 triệu đồng về số tuyệt đối) trong khi doanh thu chỉ tăng 67% nh vậycho thấy công tác quản lý chí phí của doanh nghiệp cha hợp lý Điều đó thể hiện

ở khâu chi phí bán hàng Chi phí bán hàng năm 2000 chiếm 25%, sang năm

2001 lại chiếm 30%, trong khi giá vốn hàng bán giảm, chi phí quản lý ổn định,

do vậy việc tăng chi phí bán hàng đã phần nào làm giảm lợi nhuận của Công ty.Tuy nhiên, xét về nguyên nhân thì năm 2001 là năm Công ty xuất khối lợng lớnhàng đi thị trờng IRaq, thị trờng Mỹ là những thị trờng có chi phí vận chuyểnkhá cao vì vậy làm tăng chi phí bán hàng, do đó đây là điều chấp nhận đợc để

đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm

Năm 2002 tổng chi phí tăng 34% (tơng ứng với 36.539 triệu đồng về sốtuyệt đối) so với năm 2000 tơng đơng với mức tăng doanh thu năm 2000 Tỷtrọng giá vốn hàng bán mặc dù giảm so với năm 2000 song so với năm 2001 lạităng Đây chính là khó khăn mà doanh nghiệp mắc phải trong khâu mua nguyên

vật liệu Vì vậy dù doanh nghiệp đã tiết kiệm đợc chi phí quản lý song vẫnkhông hạ đợc tổng chi phí hoạt động sản xuất kinh doanh.

Tóm lại qua phân tích bảng trên cho thấy để tăng lợi nhuận, đem lại hiệuquả cao hơn cho hoạt động sản xuất kinh doanh của mình, Công ty DMC cần đề

ra các biện pháp, các hoạch định chiến lợc cho các khâu từ thu mua nguyên liệu,sản xuất, đến công tác tổ chức tiêu thụ sao cho tiết kiệm tối đa chi phí Tuynhiên điều đó còn phụ thuộc nhiều đến các yếu tố bên ngoài Đây là một bài toánkhá nan giải không chỉ đối với một mình Công ty DMC mà còn đối với nhiềudoanh nghiệp

4 Công tác nghiên cứu khoa học nghiên cứu sản xuất thử các sản phẩm mới dịch vụ kỹ thuật:

-Công ty DMC có một đội ngũ cán bộ khoa học kỹ thuật mạnh, có trình độchuyên môn cao Đội ngũ cán bộ này đợc tập trung đầu t cho các hoạt độngnghiên cứu thực hiện ứng dụng khoa học kỹ thuật và công nghệ vào sản xuất

Đội ngũ cán bộ khoa học kỹ thuật này luôn đợc bổ sung đào tạo tiếp thu các kiếnthức, bí quyết khoa học kỹ thuật, ứng dụng khoa học kỹ thuật vào hoạt độngnghiên cứu sản xuất sản phẩm mới, các dịch vụ kỹ thuật Ngoài việc nghiên cứutrong phòng thí nghiệm, đội ngũ này còn tham gia nghiên cứu với các viện khoahọc trong và ngoài nớc trong việc nghiên cứu sản xuất thử sản phẩm mới và ứngdụng khoa học công nghệ vào xử lý giếng khoan

Công ty DMC đã liên kết với Viện nghiên cứu sợi Bazan (Ucraina) đểnghiên cứu sản xuất sợi Bazan bằng đá bazan Việt Nam Hợp tác với Viện Hoádầu Tomsk trong việc xử lý giếng khoan, tăng khả năng thu hồi dầu Phối hợpvới Trung tâm công nghệ và môi trờng Bộ quốc phòng chế tạo vật liệu rắn trunghòa khí H2S trong khí đồng hành Liên kết với Viện nghiên cứu hạt nhân Đà Lạtnghiên cứu “ứng dụng đồng vị phóng xạ trong công nghiệp dầu khí” Hợp tác vớiViện Vật liệu xây dựng nghiên cứu sản xuất Clinke và xi măng chuyên dụng

Một số thành tựu mà đội ngũ cán bộ khoa học của DMC đã đạt đợc trongthời gian qua:

* Nghiên cứu vật liệu, hoá phẩm phục vụ pha chế và xử lý dung dịchkhoan khai thác dầu khí:

Dựa vào nguồn nguyên liệu sẵn có trong nớc là sét Bentonite kiềm thổ vàquặng Barite, Công ty DMC đã ứng dụng công nghệ để chế biến Bentonite và

Barite đạt tiêu chuẩn quốc tế API cung cấp cho VIETSOVPETRO, các công tydầu khí nớc ngoài đang hoạt động thăm dò, khai thác dầu khí ở thềm lục địa ViệtNam và các công ty dầu khí nớc ngoài.

Công ty DMC phối hợp với Liên hợp khoa học sản xuất công nghệ hoáhọc thuộc Trung tâm Khoa học tự nhiên và công nghệ quốc gia nghiên cứu sảnxuất thử thành công Polime sinh học đầu tiên phục vụ cho công tác giếng khoan.Polime này đợc dùng để nâng cao khả năng là sạch đáy giếng khoan, tăng tốc độkhoan, giảm giá thành giếng khoan

Trên cơ sở nghiên cứu khả năng diệt khuẩn của một số loại tinh dầu sẵn có

ở nớc ta (sả, tràm ), sản phẩm chế biến từ dầu thông, lõi ngô, Công ty DMC đãchế tạo chất diệt khuẩn cho dung dịch khoan, sản phẩm có chất lợng tơng đơngsản phẩm nhập ngoại

Công ty DMC đã nghiên cứu chế tạo chất bôi trơn cho dung dịch khoantrên cơ sở rợu phân thầu dầu và dầu cao su bằng Glyxerin, đa tới sản xuất ở quymô công nghiệp thay thế cho các chất bôi trơn nhập ngoại

Ngoài ra còn hàng loạt các sản phẩm khác đã đợc đa vào sản xuất ở quymô công nghiệp nh: Mica, CaCO3, phụ gia xi măng (Silicaflour, kiềm than)

* Nghiên cứu ứng dụng tiến bộ khoa học kỹ thuật về dung dịch khoan và

xử lý giếng khoan:

Công ty DMC đã nghiên cứu sản xuất cho ra các loại dung dịch khoan khikhoan qua các tầng lớp khác nhau của giếng khoan làm tăng hiệu quả công táckhoan khai thác, giảm chi phí, tránh gây tác hại tới môi trờng

Trên cơ sở nghiên cứu các ứng dụng tiến bộ khoa học kỹ thuật trên thếgiới trong lĩnh vực khoan ngang, Công ty DMC đã đa ra một hệ dung dịch khoanngang tối u cung cấp cho VIETSOVPETRO thay thế thiết kế của nớc ngoài kémhiệu quả hơn

Phối hợp với VIETSOVPETRO nghiên cứu biện pháp xối rửa gọi dòng và

xử lý vùng cặn đáy giếng khoan Tăng hiệu quả thu hồi dầu trên các giếng đạthiệu quả kinh tế cao

5 Hoạt động liên doanh:

Ngoài việc đa dạng hoá sản phẩm, Công ty DMC còn chủ trơng đa dạnghoá hình thức kinh doanh với mục đích tiếp nhận công nghệ mới và mở rộng thị

trờng Tin tởng vào đội ngũ cán bộ - khoa học kỹ thuật có đủ khả năng tiếp cậnnhững thông tin khoa học -kỹ thuật tiên tiến, Công ty DMC đã chủ động hợp tácvới các tổ chức khoa học trong nớc và ngoài nớc triển khai nghiên cứu, ứng dụngthành công 26 đề tài khoa học mang lại hiệu quả kinh tế cao ở trong nớc, Công

ty đề xuất với Xí nghiệp liên doanh VIETSOVPETRO về giải pháp hệ dung dịchkhoan ngang và ứng dụng thành công cho giếng khoan ngang đầu tiên GK 815 ởvùng mỏ Bạch Hổ Hợp tác với Viện hạt nhân Đà lạt đa kỹ thuật đồng vị phóngxạ đánh dấu để khảo sát khoảng tiếp nhận nớc của các giếng bơm ép và khaithác, đã thử nghiệm thành công tại giếng khoan 905 và giếng khoan 914 mỏBạch Hổ Hợp tác với Viện Vật liệu xây dựng Hà Nội nghiên cứu sản xuất ximăng dầu khí Clinke Class G, thử nghiệm thành công ở Xí nghiệp liên doanhVIETSOVPETRO Hợp tác với Viện hoá dầu Tomsk (Liên bang Nga) áp dụngthành công hỗn hợp gel GALKA để điều chỉnh Profile tiếp nhận nớc của giếng

202, đồng thời nghiên cứu ứng dụng các hỗn hợp Galka, Metka để giải quyết vấn

đề ngập nớc của các giếng khai thác ở vùng mỏ Bạch Hổ Nh vậy, dịch vụnghiên cứu khoa học - kỹ thuật phục vụ dầu khí ở DMC từ lâu đã đi sâu vào lònggiếng khoan, len lỏi vào từng kẽ nứt tầng đá móng giếng dầu, góp phần tạo ranhững giải pháp công nghệ kích thích giếng khoan, nâng cao sản lợng dầu thô

Vơn lên trở thành nhà thầu phụ còn là sự mở rộng các quan hệ hợp tácquốc tế, học hỏi kinh nghiệm quản lý, từng bớc tiếp cận và hoà nhập thơng trờngquốc tế Ngay từ ngày đầu mới thành lập, ý tởng liên doanh với nớc ngoài đã đợc

định hình Sau nhiều vòng đàm phán với phía đối tác nớc ngoài, Công ty AnchorDrilling Fluids A/S Nauy (ADF A/S), ngày 9/5/1991, tại trụ sở Công ty 29A2Láng Hạ (nay là 97 Láng Hạ - Hà Nội), Giám đốc Công ty Tiến sỹ Tạ Đình Vinh

đã ký kết bản Hợp đồng và Điều lệ liên doanh với ông Fin Boe, Phó chủ tịchCông ty ADF A/S đặt cơ sở cho việc thành lập Công ty liên doanh dung dịchkhoan ADF - Việt Nam, với tỷ lệ vốn góp 50: 50, tổng vốn pháp định ban đầu là800.000 USD Đây là một bớc đột phá quan trọng trong lĩnh vực dịch vụ kỹ thuậtdầu khí, là liên doanh đầu tiên của PETRO Việt Nam với một nớc phơng Tây.Ngày 12/8/1991 Công ty Liên doanh ADF - Việt Nam đã đợc thành lập theo gấyphép đầu t số 224/GP của Uỷ ban Nhà nớc về hợp tác và đầu t (SCCI) Chỉ sauhơn hai tháng kể từ khi thành lập, với ngời giám đốc đầu tiên Tiến sỹ Tạ ĐìnhVinh và giám đốc điều hành (Operation Maneger) ông Arvid Brauti (quốc tịchNAUY), Công ty liên doanh ADF - Việt Nam đã dần dần xâm nhập có hiêụ quảvào thị trờng dung dịch khoan Việt Nam, từng bớc trở thành một công ty có sức

cạnh tranh cao và uy tín lớn trên thị trờng dầu khí Việt Nam Trong 11 năm hoạt

động (từ 8/1991 đến 12/2002) với số vốn ban đầu chỉ hơn 939.000 USD và số lao

động 20 ngời, Công ty liên doanh ADF - Việt Nam, nay là MI - Việt Nam, đã

đạt doanh thu trên 62 triệu USD, với lợi nhuận trớc thuế hơn 7,1 triệu USD, nộpngân sách Nhà nớc gần 2,9 triệu USD (kể từ năm 1996 ADF A/S NAUY đãchuyển 50% vốn sở hữu trong ADF - Việt Nam cho MI Hoa Kỳ)

Vậy là với số vốn gần 470.000 USD đóng góp ban đầu, nhờ hoạt động cóhiệu quả, số lãi mà Công ty DMC đợc chia gần 2 triệu USD Thông qua liêndoanh, Công ty DMC còn cử 10 kỹ s vào làm việc nhằm nâng cao trình độ, kiếnthức khoa học kỹ thuật, thực tế về lĩnh vực dung dịch khoan Những cán bộ này

đã trởng thành về trình độ chuyên môn, trình độ quản lý trong lĩnh vực dung dịchkhoan và các dịch vụ kỹ thuật dầu khí liên quan và đây là bớc mở đầu của quátrình chuyển giao công nghệ mới trong lĩnh vực tìm kiếm thăm dò khai thác vàchế biến dầu khí ở nớc ta

ở trong nớc, Công ty DMC chủ động đề xuất với 2 tỉnh Tuyên Quang vàNghệ An thành lập Công ty Liên doanh Barite Tuyên Quang - DMC (hợp đồngliên doanh đợc ký kết ngày 26/3/1995 giữa Công ty khai thác chế biến BariteTuyên Quang và DMC với vốn đóng góp 50:50): Thành lập Công ty TNHH Kinhdoanh, khai thác, chế biến đã vôi trắng (hợp đồng liên doanh đợc ký kết giữaCông ty Khoáng sản Nghệ An và DMC với tỷ lệ vốn góp 30:70), để khai thác,chế biến quặng Barite và quặng CaCO3, nhằm chủ động tạo một thế khép kín từkhâu khai thác nguyên liệu đến sản xuất và tiêu thụ sản phẩm Ngoài lợi ích kinh

tế, hai công ty liên doanh này còn có ý nghĩa rất lớn về mặt xã hội, đã tạo công

ăn việc làm cho những lao động sở tại, góp phần phát triển kinh tế địa phơng vàtận dụng đợc sản phẩm của địa phơng vào phục vụ công nghiệp khai thác dầu khítrong và ngoài nớc Kinh nghiệm thực tế ở đây đã cho thấy, bằng một chủ trơng

đúng, thái độ thiện chí và khả năng quản lý của Công ty DMC, ba liên doanh nóitrên đã và đang mang lại lợi ích to lớn và hiệu quả kinh tế thiết thực cho các bên

đối tác cùng tham gia liên doanh

Chơng II tình hình xuất khẩu của công ty dung dịch khoan và

hoá phẩm dầu khí (DMC)

Trong những năm qua, xuất khẩu hoá phẩm dầu khí đã góp phần đẩynhanh quá trình phát triển của Công ty DMC, đem lại cho nền Ngoại thơng ViệtNam một lợi thế cạnh tranh mới trong lĩnh vực công nghệ khoan khai thác dầukhí, một ngành đang đem lại cho thế giới những nguồn lợi khổng lồ Đặc biệtxuất khẩu hoá phẩm dầu khí góp phần làm tăng thêm kim ngạch xuất khẩu củacả nớc từ đó góp phần đẩy mạnh quá trình công nghiệp hoá, hiện đại hoá đất n-

ớc

I giới thiệu qua về các mặt hàng xuất khẩu:

Dung dịch khoan là những chất lỏng đợc sử dụng trong quá trình khoanmột giếng khoan dầu khí Nó có tác dụng bôi trơn, làm mát mũi khoan và vậnchuyển đất đá lên trên tạo điều kiện cho mũi khoan xuống đợc sâu hơn tronglòng đất Các hoá phẩm do Công ty DMC sản xuất là những thành phần khôngthể thiếu đợc trong dung dịch khoan phục vụ thăm dò khai thác dầu khí

- Barite: là hoá chất làm nặng dung dịch khoan Khi khoan ở độ sâu cao,

có áp suất lớn, Barite sẽ làm tăng áp suất cột áp dung dịch sao cho cân bằng với

áp suất của vỉa đất đá khoan, chống lại sự phun trào của dầu và khí

- Bentonite: là hoá chất tạo độ nhớt cơ học cho dung dịch khoan với mục

đích bôi trơn thành giếng khoan để vận chuyển đất đá lên trên dung dịch khoankhi khoan, giữ vững thành giếng khoan Ngoài ra Bentonite còn có tác dụng ngăn

sự thấm nớc lọc vào vỉa dầu.

- Silica Flour: Là hoá chất phụ gia trộn vào xi măng trám thành giếngkhoan, tạo sự liên kết chặt chẽ giữa ống thép ngăn cách thành giếng với thành

đất đá Làm bền vững và tăng khả năng chịu nhiệt của thành giếng khoan

Trong công nghiệp khoan thăm dò khai thác dầu khí những mặt hàng trên

là những hoá chất không thể thiếu đợc Do vậy, cùng với tiềm năng to lớn củangành dầu khí, dung dịch khoan và hoá phẩm dầu khí cũng góp phần tăng thêmdanh sách những mặt hàng xuất khẩu của Việt Nam ra thị trờng quốc tế đem lạinguồn thu ngoại tệ đáng kể cho đất nớc

II Thực trạng về quy mô và cơ cấu mặt hàng xuất khẩu:

1 Quy mô:

Kim ngạch xuất khẩu của Công ty DMC từ khi bắt đầu xuất khẩu(7/3/1997) trở lại đây có xu hớng gia tăng, nhịp độ tăng bình quân hàng năm làkhoảng 30,2% Năm 2001 là năm có tốc độ tăng kim ngạch xuất khẩu cao nhất,kim ngạch nhập khẩu đạt 5,842 triệu USD , tăng 56% so với năm 2000 (tăng2,097 triệu USD về số tuyệt đối) Riêng năm 2002 kim ngạch xuất khẩu bị giảm,chỉ đạt 4,977 triệu USD, giảm 14,8% so với năm 2001 Nguyên nhân chính là

do chấn động lớn về chính trị trên thế giới đã làm Công ty mất đi hai thị trờnglớn Mỹ và IRaq Nếu Công ty không tìm đợc thị trờng mới hoặc tăng về số lợnghợp đồng và khối lợng hàng xuất khẩu sang các thị trờng ổn định hơn nhASIAN, New Zealand, thì việc kim ngạch xuất khẩu giảm mạnh vào năm 2003

là điều không tránh khỏi Điều này đợc thể hiện rõ trong biểu sau

Bảng 10: Tình hình xuất khẩu của Công ty trong qua các năm

2.68540,1

3.74539,5

5.84256

4.977

- 14,8

(Nguồn: Báo cáo tổng kết hoạt động xuất khẩu của Côngty 1998-2002)

Mặc dù kim ngạch xuất khẩu hoá phẩm dầu khí cha tơng xứng với tiềmnăng to lớn của ngành công nghiệp dầu khí trên thế giới, giá trị kim ngạch đạt đ-

ợc còn thấp và cha ổn định Tuy nhiên đến nay, DMC vẫn doanh nghiệp đảmnhiệm phần lớn việc xuất khẩu hoá phẩm dầu khí của Việt Nam ra nớc ngoài

2 Cơ cấu mặt hàng xuất khẩu:

Nếu thời gian trớc 1990 các hoá phẩm phục vụ khoan khai thác dầu khíphải nhập khẩu của nớc ngoài thì nay một số sản phẩm không những không phảinhập mà còn xuất khẩu ra các nớc khác chủ yếu tập trung vào xuất khẩu sangmột số thị trờng nh: Singapore, Indonesia, Thái Lan, New Zealand,Australia,Venerzuela, Mỹ, Hàn Quốc, Trong đó:

- Barite: xuất khẩu Barite đợc bắt đầu từ 7/3/1997 với khối lợng 2000 tấncho Công ty BAROID đi thị trờng Indonesia Từ đó đến nay Barite luôn là mặthàng chiếm tỷ trọng lớn khoảng 70% trong tổng doanh thu xuất khẩu và có thịtrờng nhiều nhất bao gồm các nớc ASIAN, Mỹ, Australia, New Zealand,Venerzuela, Banglades, Hàng năm Công ty xuất đi các thị trờng này từ 20.000

đến 30.000 tấn, thu về từ 2 đến 3 triệu USD

Những năm gần đây, khâu thu gom nguyên liệu quặng Barite gặp rất nhiềukhó khăn do Tỉnh Tuyên Quang, Thái Nguyên (là nơi có nguồn quặng khá dồidào) cha cấp phép cho Công ty DMC đợc trực tiếp khai thác mỏ, Công ty phảithu mua của các đơn vị và t nhân đóng trên hai địa bàn này Vì vậy việc cần tậptrung một khối lợng lớn nguyên liệu phục vụ cho các hợp đồng xuất khẩu lớnkhông đợc đảm bảo, dẫn đến mất hợp đồng và khách hàng Đây là vấn đề lớn đòihỏi Công ty phải tìm mọi biện pháp để tháo gỡ

- Bentonit: là mặt hàng bán khá tốt ở thị trờng nội địa song trong xuất xuấtchỉ chiếm tỷ trọng rất nhỏ (khoảng 6%) Bình quân mỗi năm công ty chỉ xuấtkhẩu đợc vài trăm tấn

- CaCL2 : Đây là mặt hàng có giá trị, nhng cũng chỉ chiếm tỷ trọng nhỏkhoảng 11% trong tổng doanh thu xuất khẩu Mặt hàng này chủ yếu xuất sangthị trờng Australia, New Zealand, tuy nhiên thị trờng này không ổn định, việcthuê tàu cũng khó khăn do chính phủ các nớc này kiểm duyệt chặt chẽ chất lợngtàu chuyên chở

- Silica Flour: mặt hàng này thờng đợc xuất khẩu với khối lợng nhỏ, tuynhiên lại là mặt hàng thờng đợc ký hợp đồng mua cùng với Barite Vì vậy, xuấtkhẩu mặt hàng này là chiến lợc đa dạng hoá sản phẩm đáp ứng yêu cầu củakhách hàng

- Quặng Barit, quặng CaCO3 sơ chế: đây là mặt hàng khá mới trong cácsản phẩm xuất khẩu của Công ty Tuy giá trị thấp, nhng lại đợc đặt mua với khối

lợng lớn khoảng 15.000 đến 20.000 tấn mỗi năm Chủ yếu xuất đi các thị trờng

Mỹ, Hàn Quốc Việc xuất khẩu mặt hàng này hàng năm cũng đem về cho Công

luôn đáp ứng kịp thời yêu cầu của khách hàng, dù việc tồn kho số lợng lớn hànghoá sẽ gây cho Công ty khó khăn về vốn Nhng sự suy giảm về doanh thu xuấtkhẩu, đặc biệt là xuất khẩu Barite là điều đáng phải quan tâm vì kinh doanh xuấtkhẩu Barite là thế mạnh, sở trờng của công ty Vấn đề là làm thế nào để khôiphục lại hoạt động xuất khẩu trong điều kiện kinh tế thị trờng, tự chủ trong hoạt

động sản xuất kinh doanh và hoạt động xuất khẩu

+ Bentonit API: Mặt hàng này chiếm tỷ trọng kim ngạch xuất khẩu thấpnhng việc tiêu thụ nó ở thị trờng nội địa vẫn rất sôi động Vì vậy dù doanh thuxuất khẩu Bentonit giảm song khối lợng sản xuất mặt hàng này vẫn giữ ở mứcbình quân các năm là 22%

+ Silica Flour: Là mặt hàng mới, thị trờng xuất khẩu mặt hàng này chanhiều Vì vậy hàng năm khối lợng sản xuất mặt hàng này nhỏ, bình quân khoảng

270 tấn/năm Tuy nhiên đây là mặt hàng đạt tiêu chuẩn chất lợng quốc tế, giá cảhoàn toàn có thể cạnh tranh đợc trên thị trờng quốc tế, nên vấn đề đặt ra là Công

ty cần tích cực hơn trong việc tìm kiếm thị trờng cũng nh khách hàng cho việctiêu thụ mặt hàng này

Bảng 12: Tình hình sản xuất sản phẩm của Công ty qua các năm.

50,1 24 0,2 25,7 100

22.365 10.096 105 11.314 43.880

50,9 23 0,2 25,9 100

26.425 11.480 156 12.890 50.951

51,8 22,5 0,3 25,4 100

28.247 10.609 204 12.950 52.010

54,3 20,4 0,4 24,9 100

31.354 11.234 447 12.856 55.891

56,1 20,1 0,8 23 100

(Nguồn: Báo cáo tổng kết hoạt động sản xuất kinh doanh của Côngty)

III Thị trờng xuất khẩu hoá phẩm dầu khí:

Từ chuyến hàng 2000T đầu tiên xuất sang thị trờng Indonesia (tháng3/1997), cho đến thời điểm này, DMC đã có một thị trờng xuất khẩu rộng lớn vớinhiều bạn hàng trong khu vực và trên thế giới Thơng hiệu DMC Việt Nam đãphủ gần kín khu vực Châu á - Thái Bình Dơng (Australia, New Zealand,

Malaysia, Indonesia, Singapore, Philipin, Bruney, Sakhalin - Nga, Nhật, HànQuốc, Thái Lan, Bangladesh, ) và chiếm lĩnh một phần thị trờng Trung Đông(IRaq), Châu Mỹ (Venezuela, Hoa Kỳ) Những thị trờng này đã đem lại choCông ty DMC một doanh thu xuất khẩu cao và một khối lợng sản phẩm xuấtkhẩu lớn.

Bảng 13: Cơ cấu thị trờng xuất khẩu của Công ty qua các năm.

3.745

549928

100

2.9816427011.518

5.842

51111226

100

2.9363982801.363

4.977

598627

100

(Nguồn: Báo cáo hoạt động xuất khẩu của Côngty)

Một số thị trờng có mức tăng trởng nhanh và chiếm tỷ trọng lớn về kimngạch xuất khẩu hóa phẩm dầu khí là: thị trờng IRaq; thị trờng Châu á - TháiBình Dơng nh: Singapore, Indonesia, Hàn Quốc; thị trờng Mỹ Các thị phần củacác thị trờng này nh sau:

1 Thị trờng các nớc trong khu vực Châu á - Thái Bình Dơng:

Đây là thị trờng mà những năm qua Công ty DMC có sự tăng trởng nhanh

và ổn định về kim ngạch xuất khẩu Năm 2000 kim ngạch xuất khẩu hoá phẩmdầu khí sang Singapore đạt khoảng 1.036 ngàn USD, năm 2001 đạt khoảng1.369 ngàn USD, năm 2002 đạt khoảng 1.421 ngàn USD với các mặt hàngBarite, CaCL2, Silica Flour Kim ngạch xuất khẩu hoá phẩm dầu khí sangIndonesia năm 2000 đạt khoảng 412 ngàn USD, năm 2001 đạt khoảng 598 ngànUSD, năm 2002 đạt khoảng 601 ngàn USD với các mặt hàng Barite, Bentonit

Khu vực Châu á - Thái Bình Dơng là khu vực nằm ở thềm lục địa do vậy

có rất nhiều mỏ dầu nằm rải rác ở các quốc gia Tuy không có trữ lợng mỏ dầulớn nh khu vực Trung Đông song ngành công nghiệp dầu khí khu vực này cũngrất phát triển, đều đợc coi là ngành kinh tế mũi nhọn của các quốc gia Trữ lợng