Hiện trạng và giải pháp nâng cao hiệu quả xuất khẩu hóa phẩm dầu khí tại Công ty DMC

Các lĩnh vực hoạt động của DMC

Với uy tín về chất lợng và giá cả, các sản phẩm này lần lợt đợc xuất khẩu sang các thị trờng: Singapore, Indonesia, Thailand, Bruney, Malaysia, Philippin, Hàn Quốc, Nhật, Bangladesh, Sakhalin-Nga, Australia, New Zealand, Venezuela, Mü, IRaq. Trong hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu, Công ty nhập khẩu các các nguyên vật liệu phục vụ cho sản xuất nh: phụ gia dung dịch, các thiết bị phục vụ cho sản xuất, cho phòng thí nghiệm; các phơng tiện bốc xếp, thiết bị văn phòng phục vụ cho hoạt động kinh doanh; nhập khẩu các trang thiết bị thí nghiệm dùng cho công nghệ khoan bán phục vụ cho các nhà thầu dầu khí và các đơn vị xây dựng,.

Đặc điểm của Công ty DMC

Với số vốn nh hiện nay, Công ty DMC đã có khả năng thực hiện những hợp đồng cung cấp hoá phẩm dầu khí lớn, có những máy móc thiết bị thí nghiệm đáp ứng dịch vụ kỹ thuật khoan phức tạp đòi hỏi hàm lợng công nghệ cao và đợc biết đến nh một nhà cung cấp hóa phẩm dầu khí uy tín nhất ở Việt Nam. Mặc dù trong những năm gần đây tốc độ tăng vốn kinh doanh của Công ty không cao là do những biến động lớn trên thế giới đang gián tiếp ảnh hởng tới công nghiệp khoan khai thác dầu, vì vậy Công ty tạm ngừng việc đầu t về chiều rộng, tích cực bảo toàn vốn và sử dụng vốn có hiệu quả để tạo đủ công ăn việc làm và thu nhập ổn.

Tình hình doanh thu

Nhng năm 2002 cũng là năm Công ty DMC gặp rất nhiều khó khăn trong việc tiêu thụ sản phẩm vì hoạt động khoan thăm dò khai thác dầu khí ở Việt Nam và các nớc trong khu vực giảm, trong khi đó những sản phẩm chủ yếu của Công ty là phục vụ cho công nghiệp khoan khai thác dầu khí nên ảnh hởng lại là điều không thể tránh khỏi. Đây cũng là một hớng để Công ty tạm thời khắc phục khó khăn trớc mắt, tuy nhiên Công ty vẫn phải tập trung vào lĩnh vực sản xuất kinh doanh chính là lĩnh vực mang lại nhiều tiềm năng lớn cho Công ty.

Tình hình lợi nhuận

Khóa luận tốt nghiệp Nguyễn Thị Thanh Hơng -A2CN9 - Sản xuất kinh doanh khác : Là lĩnh vực kinh doanh chiếm tỷ trọng thấp nhng nó lại là lĩnh vực phụ trợ cho hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty Lợi nhuận của lĩnh vực này có xu hớng tăng nhẹ trong các năm. * Nhận xét: Qua phân tích trên ta thấy rằng sản xuất chính vẫn là lĩnh vực kinh doanh mang lại lợi nhuận chủ yếu cho Công ty, mức lợi nhuận vẫn có xu h- ớng tăng trong các năm và chiếm tỷ trọng lớn trong tổng lợi nhuận của Công ty.

Tình hình chi phí

Tóm lại qua phân tích bảng trên cho thấy để tăng lợi nhuận, đem lại hiệu quả cao hơn cho hoạt động sản xuất kinh doanh của mình, Công ty DMC cần đề ra các biện pháp, các hoạch định chiến lợc cho các khâu từ thu mua nguyên liệu, sản xuất, đến công tác tổ chức tiêu thụ sao cho tiết kiệm tối đa chi phí. Chỉ sau hơn hai tháng kể từ khi thành lập, với ngời giám đốc đầu tiên Tiến sỹ Tạ Đình Vinh và giám đốc điều hành (Operation Maneger) ông Arvid Brauti (quốc tịch NAUY), Công ty liên doanh ADF - Việt Nam đã dần dần xâm nhập có hiêụ quả vào thị tr- ờng dung dịch khoan Việt Nam, từng bớc trở thành một công ty có sức cạnh tranh cao và uy tín lớn trên thị trờng dầu khí Việt Nam. Khóa luận tốt nghiệp Nguyễn Thị Thanh Hơng -A2CN9 doanh, khai thác, chế biến đã vôi trắng (hợp đồng liên doanh đợc ký kết giữa Công ty Khoáng sản Nghệ An và DMC với tỷ lệ vốn góp 30:70), để khai thác, chế biến quặng Barite và quặng CaCO3, nhằm chủ động tạo một thế khép kín từ khâu khai thác nguyên liệu đến sản xuất và tiêu thụ sản phẩm.

Nếu thời gian trớc 1990 các hoá phẩm phục vụ khoan khai thác dầu khí phải nhập khẩu của nớc ngoài thì nay một số sản phẩm không những không phải nhập mà còn xuất khẩu ra các nớc khác chủ yếu tập trung vào xuất khẩu sang một số thị trờng nh: Singapore, Indonesia, Thái Lan, New Zealand, Australia,Venerzuela, Mỹ, Hàn Quốc,.

Thị trờng các nớc trong khu vực Châu á - Thái Bình Dơng

Một số thị trờng có mức tăng trởng nhanh và chiếm tỷ trọng lớn về kim ngạch xuất khẩu hóa phẩm dầu khí là: thị trờng IRaq; thị trờng Châu á - Thái Bình Dơng nh: Singapore, Indonesia, Hàn Quốc; thị trờng Mỹ. Là thị trờng có ngành công nghiệp khoan khai thác dầu khí phát triển với trữ lợng dầu mỏ lớn nhất thế giới. Mặc dù hàng năm khối lợng hoá phẩm tiêu thụ sang thị trờng này khá lớn , song đây là thị trờng chứa nhiều bất ổn.

Hơn nữa với yêu cầu mua theo giá CIF thì việc thuê tàu và mua bảo hiểm cho hàng hoá sẽ phải chịu giá cớc rất cao, điều này sẽ làm tăng chi phí, giảm cạnh tranh về giá.

Thị trờng Mỹ

Công ty DMC mới chỉ phát triển thơng hiệu của mình ở một phần nhỏ của thị trờng rộng lớn này, đó là IRaq. Việc xuất khẩu sang thị trờng này phụ thuộc rất nhiều vào diễn biến chính trị trên thế giới. Phải thuê tàu nớc ngoài và chịu ép giá từ các đại lý tàu biển, đã làm giảm tính cạnh tranh của sản phẩm về giá cả sản phẩm.

Hơn nữa đối với thị trờng Châu á, thị trờng Mỹ thì sản phẩm Barite của ta phải chịu sức áp lực cạnh tranh về giá với Trung Quốc là quốc gia có khối lợng sản xuất, xuất khẩu Barite lớn nhất thế giới.

Những cơ hội và thách thức

Khóa luận tốt nghiệp Nguyễn Thị Thanh Hơng -A2CN9 khi đội tàu của nớc ta còn rất hạn chế. Nhằm đáp ứng cho tham vọng này của các nhà thầu là việc mở rộng các hoạt động khai thác thăm dò tại thềm lục địa trong khu vực. Đó là một thuận lợi cho DMC trong quá trình khuếch trơng sản phẩm của mình ra với thị trờng khu vực.

Không những vậy thị trờng của DMC cũng bắt đầu từ nội địa , chủ yếu là cung cấp cho các liên doanh của PetroVietnam nh Vietsovpetro đến nay sản phẩm của DMC đã đợc biết đến trên hầu hết các nớc Châu á nh: Singapore,Tháilan, Malaysia, Hàn Quốc, Nhật Bản, Myanma, Indonesia, Bangladesh,.

Khả năng cạnh tranh trên trờng quốc tế

Khóa luận tốt nghiệp Nguyễn Thị Thanh Hơng -A2CN9. Đông Nam á, nó nh một sự kích thích, và phải nói một cách chân thực, nó đã hâm nóng bầu nhiệt huyết của các công ty dầu mỏ. Nhằm đáp ứng cho tham vọng này của các nhà thầu là việc mở rộng các hoạt động khai thác thăm dò tại thềm lục địa trong khu vực. Đó là một thuận lợi cho DMC trong quá trình khuếch trơng sản phẩm của mình ra với thị trờng khu vực. Dự tính trong kế hoạch DMC sẽ tham gia. đấu thầu các dự án thuộc vùng chồng lấn PM3 tại Malaysia. Các dự án này sẽ đem lại cho DMC ớc tính khoảng hơn một triệu đôla. Không những vậy thị trờng của DMC cũng bắt đầu từ nội địa , chủ yếu là cung cấp cho các liên doanh của PetroVietnam nh Vietsovpetro đến nay sản phẩm của DMC đã đợc biết đến trên hầu hết các nớc Châu á nh: Singapore,Tháilan, Malaysia, Hàn Quốc, Nhật Bản, Myanma, Indonesia, Bangladesh,.. và đến các n- ớc khác trên thế giới nh Australia, Nga, Mỹ, Newzelands, Iraq .. Khóa luận tốt nghiệp Nguyễn Thị Thanh Hơng -A2CN9 công nghệ mà đội ngũ cán bộ khoa học của Công ty đã nghiên cứu ra) các sản phẩm của DMC vẫn đạt các yêu cầu chỉ tiêu kỹ thuật quốc tế API, giảm thiểu chi phí. Đối với thị trờng Mỹ, là thị trờng lớn và khó tính, với mức giá CNF từ 90-95 USD/MT, mặt hàng Barite API của DMC phải cạnh tranh gay gắt về giá với Trung Quốc và cạnh tranh với ấn Độ về khả năng đáp ứng kịp thời các hợp đồng lớn mặc dù giá CNF của ấn Độ vẫn cao hơn. Có thể nói dù với giá FOB không cao, nhng do Việt Nam thiếu các đội tàu lớn, chi phí thuê tàu nớc ngoài cao đã làm cho giá CNF mặt hàng Barite bị đội lên ở một số thị trờng, làm giảm khả năng cạnh tranh về giá của Công ty DMC.

Đối với mặt hàng Bentonite, mặc dù có lợi thế về giá FOB thấp nhng ở thị trờng Mỹ, Bentonite của Công ty không thể cạnh tranh nổi với Bentonite của Mỹ và các nớc khác về chất lợng cũng nh giá cả (giá CNF Bentonite của DMC đến thị trờng Mỹ khoảng từ 160-165 USD/MT).