Tính c ấ p thi ế t c ấ p thi ế t nghiên c ứ u c ủa đề tài
Trong bối cảnh nền kinh tế Việt Nam đang hội nhập sâu rộng vào nên kinh tế thế giới,
Việt Nam luôn xây dựng mối quan hệ tốt đẹp với các quốc gia trên thế giới thông qua việc ký kết nhiều hiệp định, nhằm gia tăng quyền lợi cho cả hai bên Nhờ đó, doanh nghiệp Việt Nam có thêm nhiều cơ hội tiếp cận và phân phối sản phẩm từ các quốc gia khác tại thị trường trong nước.
Ngày nay, với sự gia tăng thu nhập bình quân đầu người, nhu cầu về sức khỏe và tinh thần của con người cũng tăng cao Điều này dẫn đến việc gia tăng nhu cầu sử dụng các sản phẩm bảo vệ sức khỏe Nhằm đáp ứng nhu cầu thị trường, Công ty Cổ phần Master Tran đã phân phối sản phẩm Doppelherz của Queisser Pharma tại Việt Nam Công ty đã nghiên cứu kỹ lưỡng hệ thống kênh phân phối, bao gồm kênh OTC (nhà thuốc), kênh ETC (phòng khám, bệnh viện) và kênh MT (chuỗi, đại lý cá nhân), từ đó xây dựng chiến lược kinh doanh phù hợp cho từng kênh Chiến lược này giúp công ty phân phối sản phẩm hiệu quả, đáp ứng yêu cầu khách hàng và tối ưu hóa chi phí.
Trong bối cảnh cạnh tranh giữa các công ty phân phối và sản xuất sản phẩm tương tự, Công ty Cổ phần Master Tran cần tìm ra chiến lược hiệu quả để giới thiệu và khuyến khích người tiêu dùng sử dụng sản phẩm của mình Để đạt được điều này, chính sách phát triển thương mại và việc mở rộng thị trường cho sản phẩm cần được ưu tiên hàng đầu.
Quá trình thực tập tại Công ty Cổ phần Master Tran đã giúp tôi hiểu rõ tầm nhìn và sứ mệnh của công ty, cũng như những cơ hội phát triển sản phẩm bảo vệ sức khỏe trên thị trường nội địa Với tiềm năng lớn từ thị trường trong nước, việc phát triển thương mại cho sản phẩm này là rất cần thiết Do đó, tôi đã quyết định chọn vấn đề này để nghiên cứu trong bài khóa luận tốt nghiệp của mình.
T ổ ng quan các công trình nghiên c ứu trước đó
Khóa luận tốt nghiệp của sinh viên Hoàng Khánh Linh năm 2019 tại khoa Kinh tế - Luật trường Đại học Thương mại nghiên cứu về phát triển thương mại mặt hàng thực phẩm chức năng của Công ty Cổ phần dược phẩm Đại Uy trên thị trường Hà Nội Đề tài chỉ ra các nhân tố ảnh hưởng đến sự phát triển thương mại của công ty và đề xuất các giải pháp nhằm nâng cao hiệu quả kinh doanh Bên cạnh đó, khóa luận cũng kế thừa cơ sở lý luận để phân tích thực trạng hoạt động phát triển thương mại tại Công ty Cổ phần Master Tran.
Khóa luận tốt nghiệp của sinh viên Nguyễn Thùy Dung năm 2018, thuộc khoa Kinh tế - Luật trường Đại học Thương mại, đã phân tích tình hình hoạt động kinh doanh mặt hàng thực phẩm chức năng (TPCN) của công ty TNHH dược phẩm Ngân Hà Nghiên cứu này không chỉ đề xuất các giải pháp nhằm nâng cao hiệu quả kinh doanh mà còn chỉ ra những nhân tố ảnh hưởng đến sự phát triển thương mại của sản phẩm TPCN tại công ty Đồng thời, khóa luận cũng kế thừa các cơ sở lý luận và nhân tố tác động đến phát triển thương mại, từ đó làm nền tảng để tiếp cận các yếu tố ảnh hưởng đến hoạt động phát triển thương mại tại Công ty Cổ phần Master Tran Ngoài ra, đề tài “Quản lý kênh phân phối bán buôn sản phẩm thực phẩm chức năng tại Công ty TNHH Thương mại và dược phẩm Bảo Châu” cũng được nghiên cứu bởi sinh viên Lê, góp phần làm rõ hơn về quản lý kênh phân phối trong lĩnh vực này.
Khóa luận của Hồng Ngọc năm 2019 tại khoa Kinh tế - Luật, Đại học Thương mại, nghiên cứu thực trạng phân phối bán buôn, vai trò và đặc điểm của bán buôn trong lĩnh vực thực phẩm chức năng, cùng với các vấn đề quản lý liên quan Luận văn sẽ kế thừa và mở rộng nghiên cứu về quản lý kênh phân phối sản phẩm thực phẩm chức năng, nhấn mạnh sự phát triển thương mại sản phẩm bảo vệ sức khỏe tại công ty Đề tài Tiến sĩ của Nguyễn Anh Tuấn năm 2015 cũng tại Đại học Thương mại đã phân tích đặc điểm và vai trò của thực phẩm chức năng tại Việt Nam, cũng như cách thức quản lý của nhà nước đối với mặt hàng này Khóa luận sẽ kế thừa thông tin về đặc điểm và vai trò của thực phẩm chức năng, nhưng sẽ tập trung vào sản phẩm bảo vệ sức khỏe và phát triển thương mại ở góc độ doanh nghiệp Cuối cùng, đề tài của Trần Thị nghiên cứu giải pháp kênh phân phối sản phẩm bảo não khang tại công ty cổ phần bảo dược Nhất Tâm trên thị trường miền Bắc.
Vào năm 2018, khoa Kinh tế - Luật trường Đại học Thương mại đã nghiên cứu đặc điểm và thực trạng phân phối sản phẩm bảo não khang của công ty, đồng thời đề xuất các giải pháp cải thiện kênh phân phối Khóa luận này sẽ tiếp tục áp dụng những giải pháp phù hợp với thực tế tại công ty Cổ phần Master Tran.
Đề tài nghiên cứu "Phát triển thương mại sản phẩm bảo vệ sức khỏe của Công ty Cổ phần Master Tran trên thị trường nội địa" tập trung vào việc phát triển thương mại sản phẩm của công ty, dựa trên cơ sở lý luận và kế thừa các công trình nghiên cứu trước đó Đặc biệt, đề tài này mang tính mới mẻ và không trùng lặp với các nghiên cứu đã được thực hiện trước đây, góp phần làm rõ những vấn đề liên quan đến phát triển thương mại sản phẩm trong lĩnh vực bảo vệ sức khỏe.
Đối tượ ng, m ụ c tiêu, nhi ệ m v ụ nghiên c ứ u
Đối tượng nghiên cứu Đề tài nghiên cứu vềthương mại sản phẩm bảo vệ sức khỏe của công ty Cổ phần Master Tran
Mục tiêu tổng quát của nghiên cứu này là làm rõ và đề xuất các giải pháp nhằm phát triển thương mại cho sản phẩm bảo vệ sức khỏe của Công ty Cổ phần Master Tran trên thị trường nội địa.
- Làm rõ các vấn đề lý luận về phát triển thương mại sản phẩm bảo vệ sức khỏe
- Chỉ ra những mặt tích cực và hạn chế trong việc phát triển thương mại sản phẩm bảo vệ sức khỏe của Công ty Cổ phần Master Tran
Để phát triển thương mại sản phẩm bảo vệ sức khỏe của Công ty Cổ phần Master Tran trên thị trường nội địa, cần đề xuất các giải pháp như tăng cường quảng bá sản phẩm qua các kênh truyền thông, xây dựng chiến lược giá hợp lý, và mở rộng mạng lưới phân phối Đồng thời, công ty nên chú trọng vào việc nâng cao chất lượng sản phẩm và dịch vụ khách hàng, cũng như thực hiện các chương trình khuyến mãi hấp dẫn để thu hút người tiêu dùng Việc hợp tác với các đối tác chiến lược và tham gia các hội chợ thương mại cũng sẽ giúp gia tăng nhận diện thương hiệu và mở rộng thị trường.
Ph ạ m vi nghiên c ứ u
Về nội dung: nghiên cứu về phát triển thương mại sản phẩm bảo vệ sức khỏe của
Công ty Cổ phần Master Tran đã khẳng định vị thế của mình trên thị trường nội địa thông qua việc phát triển quy mô, nâng cao chất lượng sản phẩm và tối ưu hóa hiệu quả kinh doanh Với chiến lược tập trung vào đổi mới và cải tiến, công ty không ngừng mở rộng danh mục sản phẩm, đáp ứng nhu cầu đa dạng của khách hàng và tạo dựng lòng tin vững chắc trong ngành.
Về thời gian: nghiên cứu phát triển thương mại sản phẩm bảo vệ sức khỏe của công ty
Cổ phần Master Tran trong giai đoạn 2018 -2020 và 6 tháng đầu năm 2021
Đề tài nghiên cứu phát triển thương mại sản phẩm bảo vệ sức khỏe của Công ty Cổ phần Master Tran tập trung vào thị trường nội địa, nhằm nâng cao hiệu quả kinh doanh và đáp ứng nhu cầu của người tiêu dùng.
Phương ph áp nghiên c ứ u
Phương pháp thu thập dữ liệu
Thu thập dữ liệu liên quan đến đề tài nghiên cứu là bước quan trọng để đảm bảo có đủ thông tin cho quá trình phân tích, đánh giá và đưa ra nhận định một cách khoa học và khách quan.
Thu thập dữ liệu qua các tài liệu, báo cáo của các phòng ban: Báo cáo tài chính năm
Từ năm 2018 đến 2020, báo cáo thường niên và kết quả kinh doanh đã được tổng hợp để đánh giá tình hình Dữ liệu được thu thập từ nhiều nguồn tài liệu, bao gồm giáo trình Kinh tế thương mại và Quản lý nhà nước về thương mại của trường Đại học Thương mại, cùng với các đề tài nghiên cứu tiến sĩ, thạc sĩ và khóa luận tốt nghiệp của những năm trước Ngoài ra, các văn bản luật, nghị định và thông tư liên quan cũng được xem xét để đảm bảo tính chính xác và đầy đủ của thông tin.
Phương pháp xử lý số liệu
Sau khi thu thập dữ liệu, cần tổng hợp thành một hệ thống đầy đủ và chính xác để so sánh và đối chiếu các chỉ số của Công ty qua các giai đoạn khác nhau Chương 2 sẽ tập trung vào việc phân tích và so sánh số liệu về doanh thu, lợi nhuận, chi phí, qua các năm, từ đó đưa ra những nhận xét tương ứng.
Phương pháp phân tích, thống kê
Thống kê tổng hợp các chỉ tiêu kinh tế giúp tạo ra cái nhìn tổng quát về hoạt động kinh doanh, từ đó đưa ra những đánh giá cụ thể trong quá trình nghiên cứu qua các năm.
Việc thu thập dữ liệu và thống kê là cần thiết để tạo ra các số liệu cho các nhóm tương ứng, giúp quá trình phân tích trở nên dễ dàng hơn Phương pháp này sẽ được áp dụng trong chương 2 với mục tiêu đánh giá hiệu quả kinh doanh qua các năm và đề xuất giải pháp phát triển thương mại cho Công ty.
K ế t c ấ u bài khóa lu ậ n t ố t nghi ệ p
Bài khóa luận bao gồm các phần cơ bản như tóm lược, mục lục, danh mục bảng biểu, danh mục viết tắt, phần mở đầu, kết luận và tài liệu tham khảo, cùng với 3 chương chính.
Chương 1:Cơ sở lý luận về phát triển thương mại sản phẩm bảo vệ sức khỏe
Chương 2 phân tích thực trạng phát triển thương mại sản phẩm bảo vệ sức khỏe của Công ty Cổ phần Master Tran trên thị trường nội địa trong giai đoạn 2018-2020, nêu bật những thành tựu và thách thức mà công ty đã gặp phải Chương 3 đưa ra quan điểm và định hướng phát triển, cùng với các đề xuất và kiến nghị nhằm nâng cao hiệu quả thương mại sản phẩm bảo vệ sức khỏe của công ty trên thị trường nội địa, góp phần vào sự phát triển bền vững của ngành.
CƠ SỞ LÝ LU Ậ N V Ề PHÁT TRI ỂN THƯƠNG MẠ I S Ả N PH Ẩ M B Ả O
M ộ t s ố khái ni ệ m liên quan
1.1.1 Khái niệm về sản phẩm bảo vệ sức khỏe
Theo Luật An toàn thực phẩm 2010, thực phẩm chức năng được định nghĩa là loại thực phẩm hỗ trợ chức năng cơ thể, giúp cải thiện sức khỏe, tăng cường sức đề kháng và giảm nguy cơ mắc bệnh Các sản phẩm này bao gồm thực phẩm bổ sung, thực phẩm bảo vệ sức khỏe và thực phẩm dinh dưỡng y học.
Thực phẩm bảo vệ sức khỏe là một loại thực phẩm chức năng, bao gồm một hoặc nhiều thành phần như vitamin, khoáng chất, axit amin, axit béo, enzyme, probiotic và các chất có hoạt tính sinh học khác Những thành phần này có thể có nguồn gốc tự nhiên từ động vật, khoáng vật và thực vật, hoặc được tổng hợp từ các nguồn khác.
Thực phẩm bảo vệ sức khỏe được chế biến dưới nhiều dạng như viên nang, viên hoàn, viên nén, chế phẩm cốm, bột, lỏng và các dạng bào chế khác Những sản phẩm này thường được phân liều thành các đơn vị nhỏ để dễ dàng sử dụng.
Sản phẩm bảo vệ sức khỏe, hay còn gọi là thực phẩm bảo vệ sức khỏe, là những sản phẩm được thiết kế để bổ sung vào chế độ ăn uống hàng ngày Chúng nhằm mục đích duy trì, tăng cường và cải thiện chức năng của cơ thể, đồng thời giảm nguy cơ mắc bệnh.
1.1.2 Khái niệm và bản chất kinh tế của thương mại
Theo Luật thương mại 2005, hoạt động thương mại được định nghĩa là những hoạt động nhằm mục đích sinh lợi, bao gồm mua bán hàng hóa, cung ứng dịch vụ, đầu tư, xúc tiến thương mại và các hoạt động sinh lợi khác.
Theo Giáo trình Kinh tế thương mại đại cương của PGS.TS Hà Văn Sự (2015), Đại học Thương mại, bản chất kinh tế của thương mại được hiểu qua ba cách tiếp cận khác nhau Những cách tiếp cận này giúp làm rõ các yếu tố và quy luật chi phối hoạt động thương mại trong nền kinh tế.
Thương mại, dưới góc độ kinh tế, là một trong những hoạt động cơ bản và phổ biến trong nền kinh tế thị trường Quá trình thương mại chủ yếu bao gồm hai hoạt động chính: mua và bán Bên cạnh đó, các dịch vụ thương mại hỗ trợ cho hoạt động mua bán cũng đóng vai trò quan trọng trong việc thúc đẩy thương mại.
Thương mại đóng vai trò quan trọng trong quá trình tái sản xuất xã hội, được xem như một hình thái phát triển của trao đổi và lưu thông hàng hóa Đây là khâu trung gian thiết yếu giữa sản xuất và tiêu dùng, góp phần thúc đẩy sự phát triển kinh tế.
Thương mại, dưới góc độ phân công lao động xã hội, được xem là một ngành kinh tế quốc dân độc lập Ngành này có vai trò quan trọng trong việc tổ chức lưu thông hàng hóa và cung cấp dịch vụ cho xã hội thông qua hoạt động mua bán nhằm mục đích sinh lời.
Bản chất kinh tế của thương mại bao gồm các hiện tượng, hoạt động và quan hệ kinh tế liên quan đến việc trao đổi hàng hóa và cung ứng dịch vụ, với mục tiêu tạo ra lợi nhuận.
1.1.3 Khái niệm và xu hướng phát triển thương mại hàng hóa
Phát triển thương mại là quá trình gia tăng quy mô, tốc độ và chất lượng của các hoạt động thương mại Điều này được thể hiện qua sự tăng trưởng về số lượng hàng hóa và dịch vụ, cũng như sự chuyển dịch trong cơ cấu thương mại Ngoài ra, phát triển thương mại còn bao gồm các lĩnh vực như thương mại hàng hóa, thương mại dịch vụ, đầu tư và sở hữu trí tuệ, góp phần nâng cao hiệu quả trong quá trình trao đổi và mua bán.
Mục đích cuối cùng của phát triển thương mại là không ngừng gia tăng lợi ích từ các hoạt động thương mại
Xu hướng phát triển thương mại hàng hóa:
Kết quả thương mại hàng hóa đang gia tăng cả về quy mô và tốc độ, ảnh hưởng tích cực đến việc mở cửa nền kinh tế Điều này được thể hiện qua sự gia tăng tổng mức bán lẻ trên thị trường nội địa, sản lượng và trị giá hàng hóa xuất khẩu, đặc biệt là các mặt hàng có lợi thế cạnh tranh Đồng thời, tỷ trọng của thương mại hàng hóa cũng giảm trong cơ cấu thương mại.
Cơ cấu thương mại hàng hóa đang có những chuyển biến tích cực, với sự đa dạng và phong phú trong sản phẩm, nâng cao chất lượng và tính cạnh tranh Thị trường hiện nay cung cấp nhiều loại hàng hóa phong phú từ cả trong và ngoài nước, đáp ứng nhanh chóng nhu cầu của xã hội Sự thay đổi nhanh chóng về tính chất hàng hóa, đặc biệt là những sản phẩm có giá trị dinh dưỡng cao và an toàn vệ sinh, đang ngày càng được người tiêu dùng quan tâm Đồng thời, tỷ trọng xuất khẩu nguyên liệu thô và khoáng sản giảm, trong khi xuất khẩu sản phẩm chế biến sâu gia tăng, phản ánh xu hướng phát triển bền vững trong thương mại hàng hóa.
Hàng hóa trên thị trường hiện nay ngày càng được tiêu chuẩn hóa với nhãn hiệu, bao bì và mã ký hiệu rõ ràng, cùng với chỉ dẫn nguồn gốc xuất xứ minh bạch, nhằm đáp ứng nhu cầu hội nhập.
Hạ tầng thương mại đang ngày càng hiện đại hóa, với sự phát triển nhanh chóng của các loại hình thương mại tiên tiến Nhiều hình thức kinh doanh mới đang được hình thành và chú trọng đến việc nâng cao văn minh thương mại.
Đặc điể m, phân lo ạ i, vai trò c ủ a s ả n ph ẩ m b ả o v ệ s ứ c kh ỏ e
1.2.1 Đặc điểm sản phẩm bảo vệ sức khỏe Đây là sản phẩm có sự giao thoa giữa thuốc và thực phẩm, được sản xuất dựa trên những công thức được nghiên cứu kĩ lưỡng bởi các chuyên gia hàng đầu và dây chuyền công nghệ hiện đại
Bổ sung vi chất và vitamin cần thiết giúp nâng cao sức khỏe, tạo cảm giác thoải mái và ngăn ngừa nhiều bệnh tật Sản phẩm được chế biến đa dạng dưới các dạng như viên nang, viên hoàn, viên nén, cao, cốm, bột và lỏng.
Sản phẩm này chứa nhiều thành phần dinh dưỡng quan trọng như vitamin, khoáng chất, axit amin, axit béo, enzym, probiotic và các chất có hoạt tính sinh học Những hoạt chất sinh học này có nguồn gốc tự nhiên từ động vật, khoáng chất và thực vật, được trình bày dưới các dạng chiết xuất, phân lập, cô đặc và chuyển hóa.
1.2.2 Phân loại sản phẩm bảo vệ sức khỏe
Sản phẩm bảo vệ sức khỏe (thực phẩm chức năng) được phân chia thành các nhóm như sau:
Nhóm sản phẩm bảo vệ sức khỏe đặc biệt được thiết kế riêng cho các đối tượng cụ thể như phụ nữ mang thai, vận động viên, phi hành gia, người cao tuổi và bệnh nhân ung thư Những sản phẩm này đáp ứng nhu cầu dinh dưỡng và hỗ trợ sức khỏe đặc thù của từng nhóm, giúp cải thiện chất lượng cuộc sống và đảm bảo an toàn cho người sử dụng.
Nhóm sản phẩm bảo vệ sức khỏe như “không béo”, “không đường”, và “giảm năng lượng” thường được thiết kế dành cho những người có nhu cầu giảm cân hoặc mắc bệnh tiểu đường Trong số đó, trà thảo mộc là loại sản phẩm phổ biến nhất.
Nhóm nước giải khát và tăng lực bao gồm các sản phẩm nước uống đóng chai, giúp bổ sung vitamin và năng lượng cần thiết cho cơ thể trong các hoạt động thể thao hoặc những hoạt động yêu cầu sức lực.
Nhóm sản phẩm bảo vệ sức khỏe dạng viên là một trong những nhóm có sự đa dạng và phong phú nhất, bao gồm các loại như viên nén, viên sủi và viên tăng lượng Một ví dụ điển hình cho nhóm này là viên C sủi, cho thấy tính tiện lợi và hiệu quả trong việc chăm sóc sức khỏe.
Nhóm sản phẩm bảo vệ sức khỏe bổ sung dưỡng chất cung cấp vitamin, khoáng chất và các nguyên tố vi lượng cần thiết cho cơ thể Những sản phẩm này hỗ trợ bù đắp những thiếu hụt dinh dưỡng mà cơ thể không thể hấp thu đủ từ thực phẩm hàng ngày.
1.2.3 Vai trò của sản phẩm bảo vệ sức khỏe Tăng cường sức khỏe, tăng sức đề kháng…
Các chất chống oxy hóa như vitamin C, E, beta-carotene, kẽm vi lượng và các sản phẩm từ hạt nho có tác dụng quan trọng trong việc tiêu diệt các gốc tự do và tác nhân oxy hóa, từ đó nâng cao sức khỏe và phòng ngừa bệnh tật.
Thực phẩm chức năng giúp bổ sung và thay thế nội tiết tố cho cả nam và nữ Đối với nam giới, sản phẩm này hỗ trợ tăng cường sinh lực, trong khi ở nữ giới, chúng giúp giảm thiểu các triệu chứng bất lợi liên quan đến thần kinh và xương khớp Đặc biệt, thực phẩm chức năng còn giúp tăng cường hóc-môn nữ cho phụ nữ lớn tuổi, từ đó cải thiện sức khỏe và kéo dài tuổi thanh xuân, mang lại cuộc sống vui vẻ hơn.
Tăng cường chính khí và hệ miễn dịch là yếu tố quan trọng trong việc phòng chống ung thư Các sản phẩm tự nhiên như cúc nhím Mỹ, sụn và dầu gan cá mập, nấm linh chi, xạ đen, xạ linh, và chiết xuất Fucoidan từ tảo nâu đã được chứng minh có hiệu quả trong việc hỗ trợ sức khỏe và ngăn ngừa bệnh tật.
Tác động lên hệ thần kinh, chống stress
Bổ sung vitamin và khoáng chất là cần thiết khi cơ thể không nhận đủ từ thực phẩm tự nhiên hàng ngày hoặc trong trường hợp suy nhược và hấp thu kém.
B ả n ch ấ t, vai trò, các nhân t ố ảnh hưởng đế n phát tri ển thương mạ i s ả n ph ẩ m b ả o
1.3.1 Bản chất phát triển thương mại sản phẩm bảo vệ sức khỏe
Bản chất của phát triển thương mại sản phẩm bảo vệ sức khỏe được thể hiện như sau:
- Phát triển thương mại sản phẩm bảo vệ sức khỏe theo chiều rộng:
Phát triển thương mại sản phẩm bảo vệ sức khỏe đang gia tăng về quy mô, thể hiện qua việc tiêu thụ sản phẩm tăng lên, mở rộng thị trường và mạng lưới phân phối Tuy nhiên, sự gia tăng này không chỉ đơn thuần là số lượng mà còn bao gồm việc quy hoạch và hệ thống hóa quy mô thương mại để phù hợp với lợi thế ngành hàng và doanh nghiệp, từ đó phát huy hiệu quả trong phát triển thương mại.
- Phát triển thương mại sản phẩm bảo vệ sức khỏe theo chiều sâu:
Phát triển thương mại trong lĩnh vực sản phẩm bảo vệ sức khỏe được thể hiện qua sự nâng cao chất lượng sản phẩm và hoạt động thương mại Chất lượng hoạt động thương mại được đánh giá qua tốc độ tăng trưởng sản phẩm, tính ổn định và xu hướng phát triển Bên cạnh đó, sự chuyển dịch trong cơ cấu sản phẩm tiêu thụ, cơ cấu thị trường, các loại hình doanh nghiệp tham gia và hình thức phân phối sản phẩm cũng là những yếu tố quan trọng phản ánh sự phát triển này.
- Phát triển thương mại là tạo ra tính hiệu quả trong hoạt động thương mại:
Hiệu quả của hoạt động thương mại được đo lường qua các chỉ tiêu như lợi nhuận và hiệu quả sử dụng nguồn lực Tuy nhiên, phát triển thương mại không chỉ nhằm đạt được mục tiêu cho doanh nghiệp và ngành mà còn hỗ trợ sự phát triển của các ngành khác, đồng thời đảm bảo sự hài hòa giữa các mục tiêu kinh tế, xã hội và môi trường Để phát triển thương mại bền vững, cần tạo ra những kết quả tích cực cho nền kinh tế, xã hội và môi trường, thể hiện qua mức đóng góp vào GDP, giải quyết việc làm, xóa đói giảm nghèo, nâng cao chất lượng cuộc sống và giảm ô nhiễm môi trường.
1.3.2 Vai trò phát triển thương mại sản phẩm bảo vệ sức khỏe Đối với nền kinh tế: Phát triển thương mại sản phẩm bảo vệ sức khỏe làm tăng thu nhập và đóng góp một phần vào tổng mức lưu chuyển hàng hóa dịch vụ và đóng góp vào GDP của cảnước Từđó thúc đẩy nền kinh tếtăng trưởng và phát triển Đối với các doanh nghiệp: Phát triển thương mại sản phẩm bảo vệ sức khỏe là điều kiện để doanh nghiệp tồn tại và phát triển, giúp doanh nghiệp có thể phát triển bền vững và cạnh tranh lành mạnh với các doanh nghiệp khác trên thị trường đầy biến động như hiện năm Phát triển thương mại tốt là góp phần nâng cao hình ảnh, uy tín của doanh nghiệp, tạo được sự tin cậy, tiếng tăm tốt với các khách hàng Khi phát triển thương mại sản phẩm tốt cũng góp phần tăng doanh thu cho doanh nghiệp, khai thác tiềm năng thị trường Đối với xã hội: việc phát triển thương mại sản phẩm bảo vệ sức khỏe sẽ tạo nên công ăn việc làm, tham gia vào quá trình chuyển dịch cơ cấu lao động trong xã hội làm nâng cao đời sống vật chất của con người, đồng thời giúp cho con người tiếp cận đến những sản phẩm tốt, có lợi cho sức khỏe, đem lại giá trịcho người dùng, nâng cao mức sống của con người khi có sức khỏe tốt
1.3.3 Các nhân tố ảnh hưởng đến phát triển thương mại sản phẩm bảo vệ sức khỏe
Các nhân tố bên ngoài doanh nghiệp
Khách hàng là yếu tố quyết định sự thành công của doanh nghiệp, vì họ tạo ra thị trường và quy mô của họ ảnh hưởng trực tiếp đến quy mô thị trường Những thay đổi trong tâm lý, sở thích và thói quen của khách hàng có thể làm tăng hoặc giảm nhu cầu sản phẩm Mức thu nhập và khả năng chi trả của khách hàng cũng là yếu tố quan trọng, khi thu nhập tăng, nhu cầu sẽ tăng theo, và ngược lại Do đó, doanh nghiệp cần xây dựng chính sách giá và sản phẩm hợp lý để đáp ứng nhu cầu của khách hàng.
Số lượng doanh nghiệp và mức độ cạnh tranh trong ngành ảnh hưởng lớn đến khả năng cạnh tranh của mỗi doanh nghiệp Doanh nghiệp có quy mô lớn thường có khả năng cạnh tranh cao hơn, trong khi những đối thủ ngang sức sẽ làm giảm cơ hội cho các doanh nghiệp khác Khi thị trường bị phân chia nhỏ và khắt khe, lợi nhuận của từng doanh nghiệp sẽ bị ảnh hưởng và giảm sút.
Chính sách nhập khẩu sản phẩm bảo vệ sức khỏe của Nhà nước đóng vai trò quan trọng trong bối cảnh kinh tế thế giới mở cửa Các quy định về bảo quản và vận chuyển được áp dụng nghiêm ngặt đối với doanh nghiệp, nhằm đảm bảo chất lượng và an toàn cho sản phẩm.
Các nhân tố bên trong doanh nghiệp
Giá thành sản phẩm là yếu tố quan trọng ảnh hưởng đến việc tiêu thụ hàng hóa Theo nguyên tắc, giá cả phản ánh giá trị của sản phẩm và thường xoay quanh giá trị này Trong cơ chế thị trường hiện nay, giá cả được hình thành tự phát thông qua sự thỏa thuận giữa người mua và người bán.
Chất lượng sản phẩm đóng vai trò quan trọng trong việc xây dựng niềm tin của khách hàng và tạo dựng thị trường cho doanh nghiệp Việc lựa chọn kênh phân phối uy tín không chỉ nâng cao giá trị sản phẩm mà còn củng cố sự tin tưởng của khách hàng đối với thương hiệu.
Tăng năng suất công việc : tăng năng suất công việc qua khâu tuyển dụng nhân sự:
Công ty cần tập trung vào quy trình tuyển dụng hiệu quả và triển khai các chính sách hấp dẫn để thu hút nhân tài Bên cạnh đó, việc áp dụng chính sách khen thưởng hợp lý và tạo ra môi trường làm việc tốt sẽ giúp xây dựng một đội ngũ nhân lực vững mạnh, gắn bó và tận tâm với sự phát triển của công ty.
Ch ỉ tiêu phát tri ển thương mạ i s ả n ph ẩ m
Phát triển thương mại sản phẩm được xác định qua các tiêu chí quan trọng như sự gia tăng quy mô thương mại, sự thay đổi chất lượng thương mại, sự hài hòa giữa mục tiêu phát triển thương mại và mục tiêu xã hội môi trường, cùng với tính hiệu quả trong quá trình phát triển thương mại.
Hệ thống các chỉ tiêu phản ánh quy mô phát triển thương mại
Doanh thu tiêu thụ là tổng số tiền mà doanh nghiệp thu được từ việc bán hàng hóa và cung cấp dịch vụ trên thị trường, được tính bằng giá thị trường của hàng hóa nhân với lượng hàng hóa bán ra Doanh thu tiêu thụ lớn cho thấy quy mô hoạt động thương mại của doanh nghiệp trên thị trường cũng lớn, ngược lại, doanh thu thấp phản ánh quy mô nhỏ hơn Công thức tính doanh thu tiêu thụ rất đơn giản và dễ hiểu.
TR = ∑(𝑃𝑃𝑖𝑖 𝑥𝑥 𝑄𝑄𝑖𝑖) Trong đó: TR là tổng doanh thu
Pilà giá bán mặt hàng i trên thị trường
Qi là số lượng mặt hàng i bán ra Để đo lường sự tăng lên của doanh thu tiêu thụ, đề tài sử dụng hai chỉ tiêu sau:
- Mức tăng tuyệt đối doanh thu: cho biết doanh thu tiêu thụ kỳ thực hiện so với kì gốc tăng bao nhiêu, công thức tính: ∆𝑇𝑇𝑇𝑇 = TR1 – TR0
Trong đó: ∆𝑇𝑇𝑇𝑇là mức tăng doanh thu tiêu thụ kỳ thực hiện so với kỳ gốc
TR1 là tổng doanh thu tiêu thụ kỳ thực hiện
TR0 là tổng doanh thutiêu thụ kỳ gốc
- Tốc độ tăng doanh thu: cho biết mức tăng tương đối doanh thu tiêu thụ kỳ thực hiện so với kỳ gốc, công thức tính như sau: g = 𝑇𝑇𝑇𝑇 1 𝑇𝑇𝑇𝑇 − 𝑇𝑇𝑇𝑇 0
Sản phẩm tiêu thụ của doanh nghiệp là tổng số hàng hóa được bán ra trên thị trường Doanh nghiệp có sản phẩm tiêu thụ lớn cho thấy quy mô thương mại của họ cũng lớn, đồng thời cho thấy ảnh hưởng đáng kể của doanh nghiệp đối với thị trường trong lĩnh vực kinh doanh của mình.
- Số lượng tăng tuyệt đối sản lượng: cho biết sự gia tăng tuyệt đối của sản lượng bán ra kỳ thực hiện so với kỳ gốc: ∆𝑄𝑄 = Q1 – Q0
Trong đó: ∆𝑄𝑄là số lượng tăng tuyệt đối sản lượng kỳ thực hiện so với kỳ gốc
Q1 là số lượng bán kỳ thực hiện
Q0 là số lượng bán kỳ gốc
∆𝑄𝑄> 0 có nghĩa là quy mô doanh nghiệp hay quy môngành đang được mở rộng, đây là dấu hiệu tích cực đối với phát triển thương mại mặt hàng.
- Tốc độ tăng sản lượng bán ra: cho biết sự tăng tương đối sản lượng bán ra kì thực hiện so với kỳ gốc. g = 𝑄𝑄 1 − 𝑄𝑄 0
Hệ thống các chỉ tiêu phản ánh chất lượng phát triển thương mại
- Tốc độ tăng trưởng bình quân: đây là chỉ tiêu dùng để tính tốc độ tăng trưởng trung bình trong một giai đoạn.
𝑇𝑇 = 𝑛𝑛−1 �𝑡𝑡2∗ 𝑡𝑡 3 ∗ 𝑡𝑡 𝑛𝑛 Trong đó: 𝑇𝑇là tốc độ tăng trưởng bình quân t2 ; t3 ; tn là tốc độ tăng trưởng hàng năm
Sự dịch chuyển cơ cấu thị trường thương mại đang diễn ra mạnh mẽ, với mục tiêu nâng cao chất lượng sản phẩm và dịch vụ Để đạt được điều này, các mặt hàng cần được mở rộng không chỉ ở các thành phố lớn mà còn phải đến với thị trường nông thôn, khu công nghiệp, miền núi và hải đảo Việc cung cấp sản phẩm tốt với giá cả hợp lý sẽ giúp thỏa mãn nhu cầu của người dân, từ đó nâng cao chất lượng cuộc sống cho cộng đồng ở những vùng này.
Sự chuyển dịch phương thức kinh doanh là cần thiết để các doanh nghiệp phát triển và thích ứng với yêu cầu của thị trường Mỗi doanh nghiệp có phương thức kinh doanh riêng biệt phù hợp với mặt hàng và khả năng tổ chức của mình Tuy nhiên, để nâng cao chất lượng thương mại, doanh nghiệp cần chuyển từ hình thức kinh doanh nhỏ lẻ, buôn bán rời rạc sang việc hình thành các trung tâm thương mại lớn và hệ thống phân phối liên kết rộng rãi.
H ệ thống các chỉ tiêu phản ánh hiệu quả thương mại
Lợi nhuận là sự chênh lệch giữa tổng doanh thu và tổng chi phí trong một kỳ, đóng vai trò là mục tiêu hoạt động và chỉ số phản ánh hiệu quả sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp Doanh nghiệp có lợi nhuận cao chứng tỏ hoạt động kinh doanh hiệu quả hơn.
Công thức tính: 𝜋𝜋 = TR – TC Trong đó: 𝜋𝜋là lợi nhuận
TR là tổng doanh thu
TC là tổng chi phí
- Hiệu quả sử dụng vốn: H = 𝜋𝜋 Trong đó: H là hiệu quả sử dụng vốn
V là tổng vốn đầu tư
Chỉ tiêu này đo lường lợi nhuận mà doanh nghiệp thu được từ mỗi đồng vốn đầu tư Hệ số lợi nhuận trên vốn (Hv) càng cao cho thấy doanh nghiệp đang sử dụng vốn một cách hiệu quả hơn.
- Hiệu quả sử dụng lao động:
𝑁𝑁𝑁𝑁 Trong đó: W là năng suất lao động𝑁𝑁𝑁𝑁 là số lao động bình quân trong kỳ
THỰ C TR Ạ NG PHÁT TRI ỂN THƯƠNG MẠ I S Ả N PH Ẩ M B Ả O V Ệ
T ổ ng quan tình hình và các y ế u t ố ảnh hưởng đế n phát tri ển thương mạ i s ả n ph ẩ m
phẩm bảo vệ sức khỏe của Công ty Cổ phần Master Tran trên thị trường nội địa
2.1.1 Tổng quan tình hình kinh doanh của Công ty Cổ phần Master Tran
Công ty Cổ phần Master Tran, thành lập năm 2011, chuyên nhập khẩu dược thành phẩm và nguyên liệu Công ty có địa chỉ đăng ký kinh doanh tại NV4.13, khu chức năng đô thị Tây Mỗ, Phường Tây Mỗ, Quận Nam Từ Liêm, Thành phố Hà Nội.
Sau 10 năm hoạt động, công ty tại Việt Nam đã khẳng định uy tín của mình bằng việc phân phối các sản phẩm chất lượng cao và mang đến những ưu đãi hấp dẫn cho khách hàng Sự tin tưởng và số lượng khách hàng sử dụng sản phẩm của công ty ngày càng tăng, góp phần nâng cao vị thế của công ty trên thị trường.
Công ty Cổ phần Master Tran chuyên nhập khẩu dược thành phẩm và nguyên liệu, đảm bảo cung cấp sản phẩm chất lượng cao cho thị trường Với các chức năng đa dạng, công ty cam kết đáp ứng nhu cầu của khách hàng và thúc đẩy sự phát triển của ngành dược.
Thứ nhất, tổ chức mua bán, nhập khẩu dược thành phẩm và nguyên liệu
Thứ hai, ký kết hợp tác phân phối sản phẩm với các nhà thuốc, bệnh viện
Thứ hai, xây dựng mối quan hệ chặt chẽ với người tiêu dùng thông qua kinh doanh trực tiếp các sản phẩm, đồng thời phát triển mối quan hệ thân thiết với các đối tác của công ty.
Nhiệm vụ của Công ty Cổ phần Master Tran như sau:
Thứ nhất, xây dựng các kế hoạch, chính sách của công ty theo chiến lược lâu dài và định hướng hằng năm, hằng quý của công ty.
Thực hiện đầy đủ các chế độ cho người lao động theo quy định pháp luật là điều cần thiết để bảo vệ quyền lợi hợp pháp của họ Điều này không chỉ giúp người lao động cảm thấy được tôn trọng mà còn tạo cơ hội cho họ nâng cao trình độ và phát triển nghề nghiệp.
Thứ ba, thực hiện các nghĩa vụ tài chính theo đúng quy định pháp luật như kê khai thuế, nộp thuế,
Về mặt hàng kinh doanh
Công ty chúng tôi chuyên cung cấp các sản phẩm bảo vệ sức khỏe, hướng đến việc "Bảo vệ sức khỏe cho cả gia đình" Đối tượng sử dụng sản phẩm bao gồm trẻ em, thanh thiếu niên và người trưởng thành, đảm bảo sức khỏe cho mọi thành viên trong gia đình.
Về thị trường kinh doanh
Công ty có các điểm bán sản phẩm tại mỗi tỉnh, thành phố và cung cấp sản phẩm cho nhiều bệnh viện lớn như bệnh viện Việt Đức, bệnh viện Phụ sản Trung ương, và bệnh viện Từ Dũ Ngoài việc phân phối sản phẩm qua các đại lý và nhà phân phối truyền thống, công ty còn thiết lập gian hàng trên các sàn thương mại điện tử phổ biến như Tiki, Shopee, và Lazada, thu hút sự quan tâm của đông đảo khách hàng.
Công ty Cổ phần Master Tran đang hướng đến việc mở rộng kinh doanh bằng cách gia tăng số lượng điểm bán sản phẩm trên toàn quốc, thay vì chỉ giới hạn ở một hoặc hai địa điểm như trước đây.
2.1.2 Các nhân tố ảnh hưởng đến phát triển thương mại sản phẩm bảo vệ sức khỏe của Công ty Cổ phần Master Tram trên thị trường nội địa
Nhân tố bên ngoài doanh nghiệp
Khách hàng : là yếu tố quyết định sự thành công hay thất bại tại mỗi doanh nghiệp
Khách hàng của Master Tran phân bố trên toàn quốc, nhưng mức độ sử dụng sản phẩm phụ thuộc vào chất lượng và thái độ phục vụ của công ty Khi thu nhập tăng, nhu cầu sản phẩm bảo vệ sức khỏe cũng gia tăng, ngược lại, khi thu nhập giảm, nhu cầu cũng giảm theo Tại Hà Nội, Hồ Chí Minh và một số tỉnh có thu nhập cao, việc tiêu thụ sản phẩm của công ty tăng lên Trong khi đó, ở các tỉnh miền Trung và miền Tây có thu nhập thấp, lượng sản phẩm bán ra lại hạn chế.
Hiện nay, hơn 70% thực phẩm chức năng tiêu thụ tại Việt Nam được sản xuất trong nước, trong khi phần còn lại là hàng nhập khẩu từ các quốc gia nổi tiếng như Mỹ và Đức Cơ hội thị trường cho Master Tran khá rộng mở, đặc biệt khi số lượng doanh nghiệp nhập khẩu và phân phối dược phẩm tại Việt Nam còn hạn chế Vì vậy, Master Tran cần tận dụng tối đa thời cơ này để phát triển sản phẩm của mình.
Chính sách của Nhà nước đối với nhập khẩu sản phẩm bảo vệ sức khỏe tại Master Tran luôn tuân thủ theo GDP (thực hành phân phối thuốc tốt) Việc tuân thủ các quy trình nghiêm ngặt trong phân phối sản phẩm không chỉ là thách thức mà còn là cơ hội, vì khi chất lượng sản phẩm và quy trình phân phối được đảm bảo, khách hàng sẽ tin tưởng và ưa chuộng tiêu dùng.
Các nhân tố bên trong doanh nghiệp
Giá thành sản phẩm là yếu tố quan trọng mà khách hàng quan tâm khi lựa chọn sản phẩm, đặc biệt là trong lĩnh vực bảo vệ sức khỏe Tại Master Tran, giá cả của hầu hết các sản phẩm được xem là hợp lý và phù hợp với túi tiền của người tiêu dùng Tuy nhiên, cũng có một số sản phẩm có giá thành cao hơn, nhưng lượng tiêu thụ trên thị trường của những sản phẩm này thường hạn chế.
Ch ất lượng sản phẩm: chất lượng sản phẩm có tác động quan trong đến việc bán ra tại
Master Tran đã xây dựng niềm tin và uy tín trong lòng khách hàng trong suốt 10 năm qua nhờ vào chất lượng sản phẩm vượt trội Sản phẩm tốt không chỉ giữ vững lòng tin của khách hàng mà còn khuyến khích họ tiếp tục sử dụng dịch vụ.
Để nâng cao năng suất công việc và đáp ứng mục tiêu mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm, Master Tran chú trọng vào việc tuyển dụng và áp dụng các chính sách thu hút nhân tài Việc tuyển dụng hiệu quả đã góp phần cải thiện đáng kể năng suất làm việc tại công ty.
Phân tích th ự c tr ạ ng phát tri ển thương mạ i s ả n ph ẩ m b ả o v ệ s ứ c kh ỏ e c ủ a Công ty
ty Cổ phần Master Tran trên thịtrường nội địa
2.2.1 Thực trạng phát triển thương mại sản phẩm bảo vệ sức khỏe của Công ty Cổ phần Master Tran
Quy mô phát tri ển thương mại
Bảng 2.1: Doanh thu thuần của công ty trong 4 năm (Giai đoạn 2018-2021)
Chênh lệch 2019/2018 2020/2019 Tuyệt đối Tuyệt đối
(Nguồn: Phòng Tài chính – Kế toán)
Trong năm 2018, công ty ghi nhận doanh thu thuần đạt 92,477,295 nghìn đồng Tuy nhiên, vào năm 2019, doanh thu thuần giảm xuống còn 90,891,861 nghìn đồng, giảm 1,585,434 nghìn đồng (tương ứng 2%) Sang năm 2020, doanh thu thuần tăng lên 109,399,681 nghìn đồng, tăng 18,507,820 nghìn đồng (tương ứng 20%) nhờ vào việc điều chỉnh kế hoạch bán hàng phù hợp hơn với từng địa bàn, đặc biệt là các khu vực mới mở Đến tháng 7 năm 2021, doanh thu thuần của công ty đạt 72,201,127 nghìn đồng.
Bảng 2.2: Tốc độ tăng trưởng doanh thu thuần của công ty (Giai đoạn 2018-2021)
Tốc độ tăng trưởng doanh thu
(Nguồn: Phòng Tài chính – Kế toán)
Qua bảng trên ta có thể thấy tốc độtăng trưởng doanh thu thuần năm 2019 so với năm
Năm 2018, doanh thu thuần giảm 1.7%, cho thấy sự không ổn định trong kinh doanh Tuy nhiên, năm 2020, doanh thu thuần đã tăng 16.7% so với năm 2019, cho thấy sự phục hồi và mở rộng quy mô thị trường Sự biến động trong năm 2019 phản ánh những khó khăn mà doanh nghiệp gặp phải, nhưng đến năm 2020, doanh thu thuần tăng lên chứng tỏ doanh nghiệp đã nắm bắt được cơ hội từ thị trường Điều này được minh chứng rõ ràng qua doanh thu thuần 6 tháng đầu năm 2021 đạt 72,201,127 nghìn đồng, cho thấy tình trạng kinh doanh thuận lợi hơn.
Bảng2.3: Số lượng sản phẩm bán ra (Giai đoạn 2018-2020)
(Nguồn: Phòng Quản trị bán hàng)
Trong năm 2018, tổng số hộp bán ra đạt 264,200 hộp, trong khi năm 2019 ghi nhận giảm nhẹ với 259,700 hộp, tương ứng giảm 4,500 hộp Tuy nhiên, đến năm 2020, doanh số bán ra đã tăng mạnh, đạt 321,570 hộp, cho thấy sự phục hồi và phát triển của thị trường.
Năm 2019, công ty đã bán được 61,870 hộp, tăng từ 57,370 hộp trong năm 2018, cho thấy sự mở rộng quy mô bán hàng vào năm 2020, điều này phản ánh một dấu hiệu tích cực cho sự phát triển thương mại của sản phẩm bảo vệ sức khỏe.
Công ty Cổ phần Master Tran đang mở rộng quy mô phát triển thương mại với những bước tiến khởi sắc Hiện tại, công ty đã phân phối sản phẩm tại khoảng 4000 điểm bán kênh OTC (các nhà thuốc trên toàn quốc), 250 điểm bán kênh ETC (phòng khám, bệnh viện trên toàn quốc) và khoảng 20 chuỗi trên toàn quốc (kênh MT).
Ch ất lượng phát triển thương mại
Sự chuyển dịch cơ cấu thị trường thương mại trong lĩnh vực sản phẩm bảo vệ sức khỏe yêu cầu đảm bảo chất lượng sản phẩm Để sản phẩm đến tay người tiêu dùng trên toàn quốc, các công ty không chỉ tập trung vào việc bán tại các tỉnh hay nhà thuốc lớn, mà còn mở rộng phân phối đến các xã, huyện, thị trấn Điều này giúp mọi người đều có cơ hội tiếp cận sản phẩm đạt chuẩn, từ đó nâng cao sức khỏe cá nhân và đáp ứng nhu cầu tiêu dùng của cộng đồng.
Công ty Cổ Phần Master Tran đã chuyển dịch phương thức kinh doanh bằng cách đưa sản phẩm bảo vệ sức khỏe của Doppelherz vào phân phối tại Việt Nam Ban đầu, công ty tập trung phân phối sản phẩm đến các nhà thuốc và phòng khám, nhưng nhận thấy nhu cầu bổ sung vitamin và khoáng chất từ trẻ em đến người lớn, công ty đã mở rộng phân phối đến các bệnh viện lớn tại Hà Nội và Hồ Chí Minh, sau đó lan tỏa ra các tỉnh thành khác Để đáp ứng nhu cầu thị trường, Master Tran đã hợp tác với các chuỗi cửa hàng trên toàn quốc và bán trực tiếp qua các sàn thương mại điện tử Bên cạnh việc mở rộng quy mô, công ty cũng chú trọng phát triển chất lượng sản phẩm.
Hi ệu quả phát triển thương mại
Bảng 2.4: Chi phí và lợi nhuận của công ty (Giai đoạn 2018-2021)
(Nguồn: Phòng Tài chính – Kế toán)
Theo bảng trên, tổng chi phí của công ty đã giảm qua các năm, nhưng vẫn còn ở mức cao Năm 2018, lợi nhuận sau thuế đạt 184,148 nghìn đồng.
Lợi nhuận sau thuế năm 2019 đạt 182,956 nghìn đồng, giảm 1% so với năm trước Đến năm 2020, lợi nhuận sau thuế chỉ còn 82,405 nghìn đồng, giảm mạnh 55% so với năm 2019, tương ứng với mức giảm 100,551 nghìn đồng Nguyên nhân chính cho sự sụt giảm này là do ảnh hưởng của dịch Covid-19, khiến hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp bị ảnh hưởng nghiêm trọng, trong khi chi phí tăng cao và doanh thu chưa đủ để bù đắp cho lợi nhuận.
Dựa trên Bảng 2.1 về doanh thu thuần, có thể thấy rằng kết quả kinh doanh của công ty đã tăng, tuy nhiên vẫn chưa ổn định Bên cạnh đó, chi phí hoạt động kinh doanh vẫn còn cao, dẫn đến lợi nhuận giảm và hiệu quả kinh doanh chưa được đánh giá cao.
2.2.2 Xu hướng phát triển thương mại sản phẩm bảo vệ sức khỏe tại Công ty Cổ phần Master Tran
Tại Công ty Cổ phần Master Tran, xu hướng phát triển thương mại sản phẩm bảo vệ sức khỏe đang ngày càng tăng trưởng, phản ánh sự phát triển chung của thương mại sản phẩm.
Kết quả thương mại hàng hóa trong lĩnh vực sản phẩm bảo vệ sức khỏe đã tăng trưởng mạnh mẽ tại thị trường nội địa, với sự gia tăng số lượng hàng bán và mở rộng quy mô điểm bán vào năm 2020 Chính sách nhập khẩu bảo vệ các sản phẩm dược phẩm nước ngoài trong nước, tuy nhiên, sự phát triển của công nghệ thông tin và thương mại điện tử cũng như biến động môi trường kinh doanh đã tạo ra những thách thức cho các công ty kinh doanh sản phẩm nhập khẩu Dù vậy, đây cũng là cơ hội để Master Tran tiếp cận đa dạng khách hàng ở nhiều lứa tuổi khác nhau.
Cơ cấu thương mại hàng hóa trong lĩnh vực sản phẩm bảo vệ sức khỏe đang có sự chuyển biến tích cực, với sự đa dạng và phong phú, nâng cao chất lượng và tính cạnh tranh để đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của thị trường Tại Công ty Cổ phần Master Tran, chúng tôi cung cấp các sản phẩm bảo vệ sức khỏe cho mọi thành viên trong gia đình, từ trẻ em đến người lớn, được phân chia thành các nhóm sản phẩm như: nhóm bổ sung vitamin và khoáng chất cho cơ thể, nhóm sản phẩm dành cho phụ nữ trước, trong và sau khi mang thai, nhóm sản phẩm cho trẻ nhỏ dễ hấp thu, và nhóm collagen giúp duy trì sức khỏe từ bên trong và vẻ đẹp bên ngoài Sự gia tăng nhận thức về sức khỏe đã thúc đẩy nhu cầu tiêu thụ các sản phẩm bảo vệ sức khỏe.
Sản phẩm bảo vệ sức khỏe trên thị trường ngày càng được tiêu chuẩn hóa với nhãn hiệu, bao bì và chỉ dẫn nguồn gốc xuất xứ rõ ràng, đáp ứng yêu cầu hội nhập Các sản phẩm của thương hiệu Doppelherz nhập khẩu tại Việt Nam đều tuân thủ các tiêu chuẩn kỹ thuật và quy định về nhãn hàng hóa theo Nghị định 43/2017/NĐ-CP Điều này không chỉ đáp ứng yêu cầu cam kết nhập khẩu mà còn thúc đẩy sự minh bạch thông tin, mang lại lợi ích cho cả người bán và người mua.
Hạ tầng thương mại ngày càng hiện đại, với sự phát triển nhanh chóng của các hình thức thương mại tiến bộ và sự chú trọng đến văn minh thương mại Tại Master Tran, công ty đã áp dụng mô hình bán lẻ qua các sàn thương mại điện tử như Shopee và Tiki Bên cạnh đó, công ty cũng sử dụng phần mềm bán hàng hiện tại và có kế hoạch phát triển phần mềm mới nhằm nâng cao hiệu quả giao dịch với khách hàng và cải thiện quy trình kiểm soát, tránh tình trạng chồng chéo công việc.
QUAN ĐIỂM, ĐỊNH HƯỚNG, ĐỀ XU Ấ T, KI Ế N NGH Ị PHÁT TRI Ể N THƯƠNG MẠ I S Ả N PH Ẩ M B Ả O V Ệ S Ứ C KH Ỏ E C Ủ A CÔNG TY C Ổ PH Ầ N
Đị nh hướ ng phát tri ển thương mạ i s ả n ph ẩ m b ả o v ệ s ứ c kh ỏ e c ủ a Công ty C ổ ph ầ n
Công ty cam kết vượt qua khó khăn, tận dụng cơ hội, đổi mới tư duy, cải thiện tổ chức, tối ưu hóa nguồn vốn và đầu tư vào khoa học công nghệ để nâng cao hiệu quả bán hàng.
Về sản phẩm: Chất lượng sản phẩm luôn được đặt lên hàng đầu, đa dạng hóa phân phối sản phẩm,
Thị trường: Tăng cường các hoạt động tiếp thị để quảng bá thương hiệu và sản phẩm của Công ty, đồng thời thực hiện chính sách chất lượng tốt nhằm duy trì và phát triển thương hiệu Tận dụng mọi nguồn lực và thúc đẩy quan hệ đối tác với Tập đoàn Queisser Pharma Khoa học công nghệ: Khuyến khích sáng kiến cải tiến kỹ thuật và tối ưu hóa sản xuất để đổi mới công nghệ, từ đó gia tăng lợi nhuận Luôn cập nhật, nghiên cứu và áp dụng các tiến bộ khoa học công nghệ tiên tiến trên toàn cầu.
Về đầu tư: Tiếp tục đầu tư khoa học công nghệ vào quá trình bán hàng, tọa sự đồng bộ, chuyên nghiệp, hiện đại
Quản lý chi phí một cách chặt chẽ và sử dụng nguồn vốn hiệu quả là điều cần thiết để nâng cao năng lực tài chính Điều này giúp đảm bảo sự phát triển liên tục, ổn định và bền vững cho tổ chức.
Đề xu ấ t gi ả i pháp phát tri ển thương mạ i s ả n ph ẩ m b ả o v ệ s ứ c kh ỏ e c ủ a Công ty C ổ
Cổ phần Master Tran Đẩy mạnh chuyển dịch cơ cấu thị trường
Chuyển dịch cơ cấu thị trường là quá trình điều chỉnh tỉ trọng doanh thu bán sản phẩm của công ty trên từng thị trường, từ thị trường cũ sang thị trường mới và hướng ra thị trường toàn cầu Việc tăng cường tỷ trọng hàng hóa chất lượng và mở rộng thị phần ở các thị trường tiềm năng sẽ giúp công ty phát triển nhanh chóng và bền vững Đồng thời, chuyển dịch cơ cấu mặt hàng cần tập trung vào các sản phẩm có giá trị gia tăng cao, được khách hàng ưa chuộng Để đạt được điều này, công ty cũng cần gia tăng số lượng khách hàng tiềm năng có nhu cầu hợp tác phát triển.
Nâng cao năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp
Khả năng cạnh tranh của công ty trong lĩnh vực sản phẩm bảo vệ sức khỏe phụ thuộc vào nhiều yếu tố như giá cả, thương hiệu và thị phần Mỗi yếu tố này đóng vai trò quan trọng trong sự phát triển thương mại của công ty Để nâng cao năng lực cạnh tranh và hiệu quả kinh doanh, công ty cần đa dạng hóa sản phẩm phù hợp với nhu cầu của từng đối tượng khách hàng Ngoài ra, việc xây dựng chiến lược và quy trình kinh doanh tiết kiệm chi phí cũng rất cần thiết Cuối cùng, công ty nên chú trọng đến việc cải thiện dịch vụ chăm sóc khách hàng để tạo sự hài lòng và giữ chân khách hàng.
Sử dụng hợp lý và hiệu quả các nguồn lực của thị trường
Nguồn lực thị trường bao gồm nhà cung cấp, khách hàng, đối thủ cạnh tranh, cơ sở vật chất, và nguồn lực nội tại của doanh nghiệp như tài chính và nhân lực Những yếu tố này ảnh hưởng đến khả năng tiêu thụ sản phẩm, từ đó tác động đến doanh thu và lợi nhuận của công ty Để tránh gián đoạn trong nhập khẩu, công ty cần đặt ra mục tiêu rõ ràng với nhà cung ứng Đồng thời, việc xác định khách hàng mục tiêu và tăng cường số lượng người mua là rất quan trọng Trong bối cảnh cạnh tranh gay gắt, doanh nghiệp cần tạo ra sự khác biệt và nâng cao vị thế của mình trên thị trường Cuối cùng, việc nghiên cứu nhu cầu thị trường là cần thiết để đáp ứng tốt hơn với yêu cầu của khách hàng.
Công ty cần nâng cao hoạt động nghiên cứu và dự báo thị trường bằng cách xây dựng kế hoạch nghiên cứu thị trường và phân đoạn thị trường hiệu quả Việc thăm dò và tìm hiểu thị trường cần được thực hiện một cách chính xác và hiệu quả hơn Đồng thời, công ty nên hoàn thiện kênh phân phối và tập trung tăng cường các hoạt động hỗ trợ tiêu thụ sản phẩm để đạt được hiệu quả cao nhất.
Công ty cần điều chỉnh mục tiêu chiến lược theo từng giai đoạn, dựa trên các yếu tố thực tế như mục tiêu doanh số hàng tháng, kế hoạch ngân sách linh hoạt theo tháng hoặc tuần Đồng thời, tăng cường động lực cho nhân viên để họ ủng hộ và thực hiện tốt các mục tiêu của doanh nghiệp.
Nâng cao chất lượng đội ngũ lao động
Chất lượng nguồn nhân lực của công ty phụ thuộc vào công tác đào tạo và bồi dưỡng hiệu quả Để nâng cao năng lực nhân viên, công ty cần thiết lập các chính sách đào tạo và phát triển nguồn nhân lực phù hợp.
+ Xây dựng kế hoạch đào tạo cụ thể trong từng giai đoạn
+ Tổ chức, tạo điều kiện cho những nhân viên học các kỹnăng trong kinh doanh phù hợp với công việc
+ Công ty cần xây dựng, rèn luyện về tác phong làm việc chuyên nghiệp, về ý thức trách nhiệm đối với công việc cho nhân viên.
Ki ế n ngh ị phát tri ển thương mạ i s ả n ph ẩ m b ả o v ệ s ứ c kh ỏ e c ủ a Công ty C ổ ph ầ n
Tổ chức công tác nghiên cứu và thông tin thị trường là cơ sở để xấy dựng một chiến lược kinh doanh phù hợp và hiệu quả
Công ty cần thành lập một bộ phận nghiên cứu thị trường chuyên trách, có khả năng thu thập và xử lý thông tin hiệu quả Bộ phận này nên phát triển các kênh nghiên cứu độc lập để nắm bắt và phân tích xu hướng thị trường một cách chính xác.
Nâng cao năng lực khoa học công nghệ là yếu tố quan trọng, đồng thời mở rộng liên doanh và liên kết với các doanh nghiệp trong và ngoài nước sẽ giúp tận dụng nguồn vốn, công nghệ và thị trường hiệu quả hơn.
Năng lực khoa học công nghệ là yếu tố then chốt giúp doanh nghiệp nâng cao khả năng cạnh tranh Để đạt được điều này, các công ty cần tích cực tích hợp công nghệ vào sâu hơn trong quy trình bán hàng.
Để nâng cao năng lực khoa học công nghệ, doanh nghiệp cần tận dụng mọi nguồn lực sẵn có, bao gồm cả nguồn lực từ chính phủ và địa phương Việc khai thác hiệu quả những nguồn lực này sẽ giúp thúc đẩy sự phát triển và đổi mới trong lĩnh vực khoa học công nghệ.
Tăng cường kết nối giữa các doanh nghiệp trong ngành thông qua việc tổ chức thường xuyên các cuộc họp Những cuộc họp này giúp các doanh nghiệp tìm hiểu lẫn nhau và đề ra các phương án phát triển chung, từ đó tạo ra lợi thế cạnh tranh cho toàn ngành.
Để hỗ trợ doanh nghiệp trong ngành bảo vệ sức khỏe, cần tăng cường nghiên cứu và phát triển sản phẩm, cũng như cung cấp thông tin thị trường và nghiên cứu sản phẩm mới Ngành cần tận dụng thế mạnh của mình để cung cấp thông tin về tình hình thị trường, từ đó tạo điều kiện thuận lợi cho sự phát triển của các doanh nghiệp.
Trước sự cạnh tranh khốc liệt từ thị trường, Công ty Cổ phần Master Tran cần xác định mục tiêu và chiến lược rõ ràng, phù hợp với xu hướng thị trường để đảm bảo vị thế vững chắc.
Trong kinh doanh, việc đối mặt với thách thức và khó khăn là điều không thể tránh khỏi Để duy trì vị thế trên thị trường, việc phát triển thương mại sản phẩm bảo vệ sức khỏe là yếu tố then chốt, góp phần nâng cao vị thế của Master Tran trong ngành.
Khóa luận này đã làm rõ:
Thứ nhất, những vấn đềcơ bản về mặt lý thuyết của phát triển thương mại sản phẩm bảo vệ sức khỏe
Bài viết này phân tích thực trạng phát triển thương mại sản phẩm bảo vệ sức khỏe của công ty Cổ phần Master Tran, nêu bật những thành công mà công ty đã đạt được cũng như những thách thức mà họ đang phải đối mặt trong quá trình mở rộng thị trường và nâng cao chất lượng sản phẩm.
Thứba, đưa ra các đề xuất, kiến nghị nhằm xây dựng và phát triển thương mại sản phẩm bảo vệ sức khỏe
1 Trần Thế Dũng (2008), Phân tích kinh tế doanh nghiệp thương mại, NXB Đại học Thương mại, NXB Thống kê Hà Nội
2 Hà Văn Sự (2015), Giáo trình Kinh tế thương mại đại cương, NXB thống kê Hà Nội
3 Luật an toàn thực phẩm 2010
4 Hoàng Khánh Linh (2019), “Phát triển thương mại mặt hàng thực phẩm chức năng của công ty Cổ phần dược phẩm Đại Uy trên thị trường Hà Nội”, khóa luận tốt nghiệp, Đại học Thương mại
5 Nguyễn Thùy Dung (2018), “Phát triển thương mại mặt hàng TPCN của công ty TNHH dược phẩm Ngân Hà trên thị trường miền Bắc”, khóa luận tốt nghiệp, Đại học Thương mại
6 Lê Hồng Ngọc (2019), “Quản lý kênh phân phối bán buôn sản phẩm thực phẩm chức năng tại Công ty TNHH Thương mại và dược phẩm Bảo Châu” khóa luận tốt nghiệp, Đại học Thương mại
7 Nguyễn Anh Tuấn (2015), “Quản lý nhà nước đối với thương mại các sản phẩm thực phẩm chức năng trên thị trường Việt Nam” luận văn Tiến sĩ, Đại học Thương mại
8 Trần Thị Hồng (2018), “Giải pháp kênh phân phối sản phẩm bảo não khang tại công ty cổ phần bảo dược Nhất Tâm trên thị trường Miền Bắc” khóa luận tốt nghiệp, Đại học thương mại
9 Báo cáo tài chính Công ty Cổ phần Master Tran các năm 2018, 2019,2020
10 Báo cáo kinh doanh Công ty Cổ phần Master Tran các năm 2018,2019,2020
11 Link tham khảo: https://bitly.com.vn/tylrhr https://bitly.com.vn/ecozwm https://bitly.com.vn/l2zvji https://bitly.com.vn/euci1t https://bom.to/rpoK5U
DANH MỤC SẢN PHẨM CÔNG TY CỔ PHẦN MASTER TRAN HIỆN ĐANG PHÂN PHỐI
STT Mã SP Tên sản phẩm
