(Luận văn đại học thương mại) phân tích và dự báo doanh thu về sản phẩm quế của công ty TNHH xuất khẩu nông sản hồng sơn đối với thị trƣờng EU đến năm 2020

TĨM LƯỢC Trong loại lâm sản quế biết đến loại đặc sản vùng nhiệt đới từ lâu quế trở thành mặt hàng xuất Việt Nam Trong thời phong kiến, quế mặt hàng thiếu loại lễ vật mà vua chúa phong kiến Việt Nam mang tiến cống vua chúa phương Bắc Ngày nay, qua hàng chục năm, từ Việt Nam tiến hành cải cách mở cửa quế Việt Nam trở nên tiếng giới Giá lại cao hẳn loại nơng sản khác đặc biệt nhu cầu quế sản phẩm quế giới tăng cao quế trở thành mặt hàng giá, mặt khác khả sản xuất lại có hạn nên quế nhiều có giá độc quyền Đây lợi lớn Việt Nam Ngành xuất quế Việt Nam nhỏ bé so với tiềm dừng lại xuất sản phẩm thơ nên kim ngạch cịn khiêm tốn tổng kim ngạch xuất so với sản phẩm nơng nghiệp, lâm nghiệp khác vấn đề cần quan tâm khắc phục Trong điều kiện kinh tế mở cửa đòi hỏi doanh nghiệp phải nhận thức tầm quan trọng thực thường xuyên hoạt động kinh tế, đặc biệt cơng tác phân tích dự báo doanh thu Thực tế chứng minh công ty đầu tư cho hoạt động kinh tế thị trường nói chung cơng tác phân tích dự báo doanh thu nói riêng có kết qua sản xuất kinh doanh tốt, mang lại lợi nhuận tối đa cho doanh nghiệp Qua thời gian thực tập công ty TNHH xuất nông sản Hồng Sơn Việt Nam, tác giả nhận thấy tình hình doanh thu cơng ty thời gian gần chưa ổn định, hoạt động phân tích dự báo doanh thu chưa thường xuyên, liên tục dẫn đến lợi nhuận biến động lớn, tác giả định đề xuất đề tài “Phân tích dự báo doanh thu sản phẩm quế công ty TNHH xuất nông sản Hồng Sơn thị trường EU đến năm 2020” Đây đề tài nghiên cứu sâu sắc vấn đề lý luận triển khai cơng tác phân tích, dự báo doanh thu sản phẩm cụ thể, doanh nghiệp cụ thể thị trường cụ thể Qua phân tích dự báo doanh thu sản phẩm quế, tác giả đề xuất số giải pháp làm tăng doanh thu sản phẩm tới năm 2020 i LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com LỜI CẢM ƠN Để hồn thành khóa luận tốt nghiệp: “Phân tích dự báo doanh thu sản phẩm quế công ty TNHH xuất nông sản Hồng Sơn thị trường EU đến năm 2020”, tác giả nhận giúp đỡ thầy cô tập thể nhân viên công ty TNHH xuất nông sản Hồng Sơn Việt Nam Tác giả xin gửi biết ơn sâu sắc đến thầy cô trường đại học Thương Mại, thầy cô khoa Kinh tế- Luật, đặc biệt thầy cô môn Kinh tế học vi mô truyền đạt kiến thức, hiểu biết suốt trình học tập trường để tác giả hồn thành tốt khóa luận tốt nghiệp Tác giả xin gửi lời cảm ơn trân thành đến Ths.Hồ Thị Mai Sương – Giảng viên môn kinh tế vi mô quan tâm, nhiệt tình hướng dẫn bảo tác giả suốt thời gian viết khóa luận Tác giả xin gửi lời cảm ơn sâu sắc đến ban giám đốc tồn thể cán nhân viên cơng ty TNHH xuất nông sản Hồng Sơn Việt Nam tạo điều kiện để giúp đỡ tác giả tiếp xúc với môi trường làm việc chuyên nghiệp, động đại công ty, giúp tác giả tiếp cận thực tế doanh nghiệp cung cấp tư liệu thực tế quý giá để tác giả có đủ luận chứng minh cho khóa luận Xin chân thành cảm ơn Tác giả Phan Thị Mây ii LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com MỤC LỤC TÓM LƯỢC .i LỜI CẢM ƠN ii MỤC LỤC iii DANH MỤC BẢNG BIỂU .v LỜI MỞ ĐẦU 1 TÍNH CẤP THIẾT CỦA ĐỀ TÀI TỔNG QUAN CÁC NGHIÊN CỨU LIÊN QUAN .2 XÁC LẬP VÀ TUYÊN BỐ VẤN ĐỀ NGHIÊN CỨU ĐỐI TƯỢNG, MỤC TIÊU VÀ PHẠM VI NGHIÊN CỨU PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU KẾT CẤU KHÓA LUẬN .6 CHƯƠNG MỘT SỐ LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ PHÂN TÍCH VÀ DỰ BÁO DOANH THU 1.1 MỘT SỐ KHÁI NIỆM CƠ BẢN 1.1.1 Doanh thu 1.1.2 Tổng doanh thu 1.1.3 Doanh thu cận biên 1.1.4 Doanh thu trung bình 1.2 CÁC YẾU TỐ TÁC ĐỘNG ĐẾN DOANH THU CỦA DOANH NGHIỆP 1.2.1 Tác động giá bán đến doanh thu 1.2.2 Tác động sản lượng tới doanh thu 1.3 PHÂN TÍCH VÀ DỰ BÁO DOANH THU .11 1.3.1 Khái niệm phân tích dự báo doanh thu 11 1.3.2 Các phương pháp phân tích dự báo doanh thu 11 1.3.3 Vai trò phân tích dự báo doanh thu 15 CHƯƠNG THỰC TRẠNG DOANH THU SẢN PHẨM QUẾ XUẤT KHẨU SANG THỊ TRƯỜNG EU CỦA CÔNG TY TNHH XUẤT KHẨU NÔNG SẢN HỒNG SƠN VIỆT NAM GIAI ĐOẠN 2014 – 2016 16 2.1 TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY TNHH XUẤT KHẨU NÔNG SẢN HỒNG SƠN 16 2.1.1 Giới thiệu chung Công ty TNHH xuất nông sản Hồng Sơn 16 2.1.2 Chức nhiệm vụ Công ty TNHH xuất nông sản Hồng Sơn 16 iii LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com 2.1.3 Hoạt động thương mại thị trường Công ty TNHH xuất nông sản Hồng Sơn 16 2.1.4 Các nhân tố tác động đến doanh thu quế công ty TNHH xuất nông sản Hồng Sơn Việt Nam đối vợi thị trường EU Error! Bookmark not defined 1.2.1 Tác động giá bán đến doanh thu .Error! Bookmark not defined 2.2 THỰC TRẠNG VỀ DOANH THU SẢN PHẨM QUẾ XUẤT KHẨU SANG EU CỦA CÔNG TY TNHH XUẤT KHẨU NÔNG SẢN HỒNG SƠN18 2.2.1 Thực trạng hoạt động xuất sản phẩm Quế sang thị trường EU 18 2.2.2 Thực trạng doanh thu sản phẩm Quế xuất sang thị trường EU 21 2.3 ĐÁNH GIÁ CHUNG VỀ DOANH THU SẢN PHẨM QUẾ XUẤT KHẨU SANG EU CỦA CÔNG TY TNHH XUẤT KHẨU NÔNG SẢN HỒNG SƠN25 2.3.1 Những thành công doanh thu sản phẩm Quế xuất sang thị trường EU 25 2.3.2 Những hạn chế nguyên nhân 26 CHƯƠNG MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM TĂNG DOANH THU SẢN PHẨM QUẾ XUẤT KHẨU SANG THỊ TRƯỜNG EU CỦA CỦA CÔNG TY TNHH XUẤT KHẨU NÔNG SẢN HỒNG SƠN VIỆT NAM ĐẾN NĂM 2020 .29 3.1 ĐỊNH HƯỚNG CỦA CÔNG TY TNHH XUẤT KHẨU NÔNG SẢN HỒNG SƠN VIỆT NAM ĐẾN NĂM 2020 .29 3.2 DỰ BÁO DOANH THU SẢN PHẨM QUẾ XUẤT KHẨU SANG EU CỦA CÔNG TY TNHH XUẤT KHẨU NÔNG SẢN HỒNG SƠN VIỆT NAM ĐẾN NĂM 2020 .29 3.3 GIẢI PHÁP NHẰM TĂNG DOANH THU SẢN PHẨM QUẾ XUẤT KHẨU SANG EU CỦA CÔNG TY TNHH XUẤT KHẨU NÔNG SẢN HỒNG SƠN VIỆT NAM ĐẾN NĂM 2020 31 3.3.1 Đưa sách giá hợp lý 31 3.3.2 Các sách nhằm nâng cao chất lượng sản phẩm quế 32 3.3.3 Các sách khác 33 3.4 Những vấn đề đặt cần tiếp tục nghiên cứu 35 KẾT LUẬN 36 TÀI LIỆU THAM KHẢO iv LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com PHỤ LỤC DANH MỤC BẢNG BIỂU Bảng 2.1: Số liệu xuất quế công ty TNHH xuất nông sản Hồng Sơn sang thị trường EU .19 Bảng 2.2 Kim ngạch xuất quế theo mặt hàng công ty TNHH xuất nông sản Hồng Sơn sang thị trường EU 20 Bảng 2.3 Bảng phân tích biến động doanh thu sản phẩm quế xuất sang thị trường EU theo thời gian 21 Bảng 2.4 Kết hồi quy mơ hình hàm cầu quế thị trường EU công ty TNHH xuất nông sản Hồng Sơn Việt Nam 22 Bảng 2.5 Mơ hình kiểm định BG bậc 23 Bảng 2.6 Mơ hình kiểm định white 23 Bảng 2.7 Bảng sản lượng giá bán tối đa hóa doanh thu năm 2016 lý thuyết so với sản lượng giá xuất thực tế công ty TNHH xuất khâu nông sản Hồng Sơn Việt Nam 25 Bảng 3.1 Kết ước lượng hàm tổng doanh thu theo thời gian 30 Bảng 3.2 Dự báo doanh thu quế thị trường EU công ty TNHH xuất nông sản Hồng Sơn Việt Nam 31 v LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com LỜI MỞ ĐẦU TÍNH CẤP THIẾT CỦA ĐỀ TÀI Trong mặt hàng nông, lâm, sản xuất Việt Nam mặt hàng quế chiếm tỉ lệ khiêm tốn Lý mặt hàng mặt hàng gia vị nên khơng tiêu dùng nhiều gạo hay mặt hàng khác Tuy nhiên vài năm trở lại đây, khối lượng kim ngạch xuất mặt hàng quế nước ta vững vàng chiếm lại thị trường cũ tìm lại thị trường khối lượng xuất quế ngày tăng Tuy nhiên lượng quế xuất nước ta không nhiều so với nước khác giới Để giúp doanh nghiệp đứng vững nhà quản lý cần nắm vững thơng tin xác hoạt động kinh doanh, tiêu tình hình doanh thu cơng ty Doanh thu tiền đề vật chất, điều kiện cần để giúp cho doanh nghiệp có hội giành lấy thị phần thị trường Mặt khác doanh thu nhân tố phản ánh doanh nghiệp có đáp ứng địi hỏi thị trường hay khơng Doanh thu sở quan trọng để xác định kết tài cuối cho hoạt động kinh doanh doanh nghiệp, tạo điều kiện để doanh nghiệp hoàn thành nghĩa vụ Nhà nước Thơng qua phân tích doanh thu doanh nghiệp nhận thức đánh giá cách đắn, toàn diện kết tình hình kinh doanh doanh nghiệp việc thực tiêu doanh thu bán hàng doanh nghiêp kỳ số lượng, kết cấu, giá cả, chủng loại Qua thấy mâu thuẫn tồn nguyên nhân ảnh hưởng khách quan chủ quan trình hoạt động kinh doanh để từ tìm biện pháp thích hợp nhằm làm tăng doanh thu Tài liệu phân tích dự báo doanh thu cịn sở, để phân tích tình hình chi phí, lợi nhuận kinh doanh, sở để xây dựng kế hoạch sản xuất tương lại Kể từ thành lập năm 2009 đến công ty TNHH xuất nông sản Hồng Sơn Việt Nam phát triển nhanh chóng quy mơ, số lượng sản phẩm nhằm đáp ứng nhu cầu đa dạng thị trường Nhưng bên cạnh thành cơng đó, công ty tăng trưởng chưa ổn định gặp nhiều khó khăn loại chi phí tăng cao tăng nhanh, doanh thu chưa ổn định, dẫn đến lợi nhuận biến động lớn Đặc biệt theo tìm hiểu tác giả nhận thấy tốc độ tăng doanh thu năm 2016 nhanh tốc độ tăng doanh thu năm 2015, nguyên nhân chủ yếu sản lượng hàng hóa giảm, với cơng tác phân tích doanh thu kế hoạch chậm trễ gây ảnh hưởng tới hiệu kinh doanh công ty Do tác giả lựa chọn đề tài: “Phân tích dự báo doanh thu sản phẩm quế công ty TNHH xuất nông sản Hồng Sơn Việt Nam thị trường EU đến năm 2020” LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com TỔNG QUAN CÁC NGHIÊN CỨU LIÊN QUAN Doanh thu có ý nghĩa sống đối doanh nghiệp Doanh thu lớn hay nhỏ phản ánh quy mơ q trình tái sản xuất DN Doanh thu sở để bù đắp chi phí sản xuất tiêu hao sản xuất thực nộp khoản thuế cho nhà nước Doanh thu thực kết thúc giai đoạn cuối trình luân chuyển vốn tạo điều kiện để thực trình tái sản xuất Nhận thức tầm quan trọng doanh thu hoạt động sản xuất kinh doanh, nhiều tác giả lựa chọn nghiên cứu đề tài phân tích dự báo doanh thu thời gian qua Mỗi đề tài nghiên cứu theo hướng đi, phương pháp khác có ưu điểm hạn chế riêng Đề tài “Phân tích dự báo doanh thu dịch vụ vận tải công ty TNHH thương mại quốc tế Anh Quân thị trường Trung quốc đến năm 2017”của tác giả Trần Ngọc Anh (2016) thực nội dung nghiên cứu phân tích doanh thu dịch vụ vận tải giai đoạn 2013- 2015 thông qua việc sử dụng phần mềm SPSS để ước lượng hàm cầu hàm doanh thu, từ dự báo doanh thu công ty đến năm 2017 Nghiên cứu phân tích rõ biến động doanh thu yếu tố tác động đến doanh thu công ty, đưa số kiến nghị cụ thể nhằm tối đa hóa doanh thu Tuy nhiên, tác giả lại chưa phân tích biến đổi doanh thu theo thời gian, chưa có so sánh doanh thu năm để thấy rõ biến đổi doanh thu theo thời gian Khóa luận kế thừa phương pháp phân tích dự báo doanh thu qua mơ hình kinh tế lượng, đồng thời phân tích chuyên sâu cách sử dụng thêm phương pháp phân tích doanh thu theo dãy số thời gian nhằm thấy rõ tăng, giảm doanh thu qua năm từ đưa nguyên nhân, giải pháp tăng doanh thu phù hợp Cũng nghiên cứu doanh thu, tác giả Phạm Thị Hoa (2013) với đề tài “Phân tích dự báo doanh thu tổng công ty Thương Mại Hà Nội” Thực phân tích dự báo doanh thu thông qua phần mềm eviews để ước lượng doanh thu từ đưa dự báo xác giá trị doanh thu công ty tương lai Tác giả tiến hành phân tích doanh thu cơng ty dựa tình hình tăng, giảm doanh thu giai đoạn 2011 – 2013 Tuy nhiên đề tài chưa sâu nghiên cứu nhân tố ảnh hưởng trực tiếp tới doanh thu doanh nghiệp Khóa luận kế thừa việc sử dụng phần mềm eviews để ước lượng dự báo doanh thu bổ sung thêm nhân tố ảnh hưởng trực tiếp tới doanh thu sản lượng, giá nhằm đánh giá cách đầy đủ nguyên nhân biến động doanh thu từ đưa biện pháp phù hợp Một nghiên cứu khác với đề tài “Phân tích dự báo doanh thu sản phẩm thép cơng ty TNHH thành viên thép Hịa Phát đến năm 2015 thị trường miền Bắc” tác giả Bùi Thị Hải (2012), tác giả phân tích tương đối đầy đủ nhân tố LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com tác động tới doanh thu Tình hình doanh thu, chi phí, sản lượng thép cơng ty giai đoạn 2009 – 2011 phân tích tỉ mỉ có nhận xét mối quan hệ tiêu Bằng việc sử dụng liệu thứ cấp, thống kê dựa báo cáo tài chính, báo cáo thường niên cơng ty số liệu thứ cấp để giải tỉ lệ, tỷ trọng cấu doanh thu, lợi nhuận tác giả đánh giá sơ kết kinh doanh công ty giai đoạn 2009 – 2011 Ngoài sử dụng phần mềm eviews để ước lượng hàm doanh thu tác giả cịn sử dụng phần mềm SPSS cho biết đánh giá khách hàng chất lượng sản phẩm Tuy nhiên đề tài chưa ước lượng biến có ảnh hưởng đến doanh thu tiêu thụ công ty thu nhập, quy mô thị trường thị hiếu người tiêu dùng Khóa luận kế thừa phân tích tác giả sử dụng số liệu thứ cấp sơ cấp việc đánh giá kết kinh doanh công ty, đồng thời bổ sung đầy đủ biến ảnh hưởng tới doanh thu công ty ước lượng hàm cầu doanh thu Ngồi ra, cơng ty TNHH xuất nơng sản Hồng Sơn Việt Nam, có tác giả nghiên cứu làm khóa luận công ty như: Tác giả Phan Thị Thúy tới đề tài “Phân tích chiến lược kinh doanh quế cơng tyTNHH xuất nông sản Hồng Sơn Việt Nam năm gần đây”, nêu lên thực trạng tình hình kinh doanh xây dựng chiến lược kinh doanh sản phẩm quế công ty thời gian tới Một đề tài khác là: “Một số giải pháp đẩy mạnh kinh doanh quế công ty TNHH xuất nông sản Hồng Sơn VIệt Nam đến năm 2015” tác giả Lê Anh Khoa Tác giả sâu phân tích đánh giá phát triển kinh doanh quế công ty năm qua, nêu lên tồn khó khăn đưa số giải pháp đẩy mạnh kinh doanh dịch vụ đến năm 2015 Tuy nhiên, chưa có đề tài phân tích dự báo doanh thu công ty XÁC LẬP VÀ TUYÊN BỐ VẤN ĐỀ NGHIÊN CỨU Qua tài liệu tham khảo từ sách báo, tạp chí, luận văn, chuyên đề, có liên quan, thấy tác giả làm rõ số vấn đề lý luận thực tiễn Dựa sở kế thừa, pháy huy ưu điểm mà đề tài trước đạt khắc phục hạn chế tồn tại, xuất phát từ cấp thiết yêu cầu phân tích dự báo doanh thu công ty TNHH xuất nông sản Hồng Sơn nhằm tăng doanh thu, lợi nhuận tạo vị thị trường, nên sau trình thực tập nghiên cứu công ty, chọn đề tài nghiên cứu: “ Phân tích dự báo doanh thu sản phẩm quế công ty TNHH xuất nông sản Hồng Sơn thị trường EU đến năm 2020” Đề tài tập trung vào vấn đề sau: - Tìm hiểu thực tế tình hình hoạt động kinh doanh cơng ty, chi tiết vào xuất sản phẩm quế sang thị trường EU giai đoạn 2014 – 2016 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com - Tìm hiểu doanh thu nhân tố ảnh hưởng đến doanh thu sản phẩm quế công ty TNHH xuất nông sản Hồng Sơn Việt Nam - Nghiên cứu phương pháp phân tích dự báo dịch vụ vận tải công ty TNHH xuất nông sản Hồng Sơn Việt Nam Đề tài sâu vào trả lời câu hỏi: với dấu hiệu bất lợi thời gian vừa qua doanh thu, công ty TNHH xuất nông sản Hồng Sơn Việt Nam làm để đối phó? Những ngun nhân khiến cho doanh thu khơng hồn thành kế hoạch đề khơng ổn định vậy? Cơng ty có biện pháp để cải thiện tình hình giải pháp nhằm tăng doanh thu giai đoạn khó khăn này? ĐỐI TƯỢNG, MỤC TIÊU VÀ PHẠM VI NGHIÊN CỨU 4.1 Đối tượng nghiên cứu Đối tượng nghiên cứu đề tài doanh thu sản phẩm Quế Công ty TNHH xuất nông sản Hồng Sơn 4.2 Mục tiêu nghiên cứu Đánh giá thực trạng tình hình phát triển cơng ty, phân tích yếu tố môi trường ảnh hưởng đến doanh thu sản phẩm quế với thị trường EU, thành tưu đạt hạn chế công tác phân tích doanh thu cơng ty thời gian qua Đề tài cần đưa kết luận phát thơng qua nghiên cứu, phân tích dự báo doanh thu sản phẩm quế công ty Đồng thời đề tài tiến hành phân tích dự báo doanh thu công ty đến năm 2020 nhằm tăng doanh thu thời gian tới 4.3 PHẠM VI NGHIÊN CỨU Nội dung: Nghiên cứu lý luận phân tích dự báo doanh thu, đưa giải pháp nhằm tăng doanh thu cho doanh nghiệp Về mặt khơng gian:Nghiên cứu thị trường EU, EU thị trường khách hàng lớn công ty, đóng góp nhiều 50% doanh thu cơng ty Về mặt thời gian: Nguồn số liệu phân tích lấy từ năm 2014 đến năm 2016, dự báo doanh thu đến năm 2020 PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU Thực nghiên cứu theo phương pháp nghiên cứu định lượng Nghiên cứu định lượng nghiên cứu sử dụng phương pháp khác để lượng hóa, đo lường, phản ánh diễn giải mối quan hệ nhân tố (các biến) với Mục đích nghiên cứu định lượng đo lường biến theo mục tiêu xem xét liên quan chúng dạng số đo thống kê LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com 5.1 Phương pháp thu thập liệu - Phương pháp thu thập số liệu nghiên cứu định lượng Các phương pháp thu thập liệu cân, đo, bảng câu hỏi có cấu trúc, vấn, quan sát cơng cụ khác - Phương pháp thu thập liệu nghiên cứu định tính Dữ liệu định tính liệu trả lời cho câu hỏi: nào, sao, gì? Bên cạnh nghiên cứu định tính sử dụng liệu dạng số nhiên không phục vụ cho việc chạy mơ hình mà để hỗ trợ cho phân tích lập luận - Mặc dù nghiên cứu định tính dùng phương pháp thu thập liệu như: nghiên cứu tình huống, vấn, quan sát, ghi hình, ghi âm , gửi thư, nhật ký tài liệu khác linh hoạt tùy biến 5.2 Phương pháp xử lý số liệu Dữ liệu thu thập cần phải phân tích có ý nghĩa q trình nghiên cứu, phân tích thơng tin cho ta biết thơng tin cần thiết có ích việc nghiên cứu đề tài Trong đề tài này, mục tiêu giai đoạn là: thông qua thông tin thu thập phân tích biến động tiêu doanh thu, tiếp đến ước lượng doanh thu sản phẩm quế thời gian tới, từ đưa giải pháp nhằm tăng doanh thu công ty Có số giải pháp xử lý liệu sau: - Phương phương so sánh: Phân tích doanh thu áp dụng nhiều phương pháp nghiên cứu, phương pháp so sánh phương pháp chủ yếu So sánh để thấy giống khác vật, tượng áp dụng nội dung phân tích doanh thu: phân tích doanh thu theo quý, phân tích tốc độ phát triển doanh thu, phân tích doanh thu theo tổng mức kết cấu - Phương pháp thống kê phân tích hồi quy: Phương pháp thống kê sử dụng mơ hình, kiểm định phù hợp mức ý nghĩa cho.Sử dụng phương pháp có hỗ trợ Eviews, Eviews sử dụng phần ước lượng dự báo cầu doanh thu dịch vụ vận tải công ty TNHH xuất nông sản Hồng Sơn Việt Nam - Phương pháp biểu mẫu:Trong phân tích doanh thu, phương pháp biểu mẫu thiết lập theo dòng cột để ghi chép tiêu kinh tế số liệu phân tích Trong cột dịng phải tính tốn, phân tích tùy thuộc vào mục đích, yêu cầu nội dung phân tích mà biểu mẫu phân tích có tên gọi khác nhau, đơn vị khác LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com  P= −375 ,8+91 ,5Pr−Q 38,5 −375 ,8+91 ,5Pr−Q TR= 38 ,5 Q ⇔−2Q+91 ,5 Pr=0 MR=TR’Q=0 Bảng 2.7 Bảng sản lượng giá bán tối đa hóa doanh thu năm 2016 lý thuyết so với sản lượng giá xuất thực tế công ty TNHH xuất khâu nơng sản Hồng Sơn Việt Nam Tiêu chí Sản lượng Giá xuất Thực tế (tấn) Lý thuyết (tấn) Số chênh lệch thực tế với lý thuyết (tấn) Thực tế (triệu đồng) Lý thuyết (triệu đồng) Số chênh lệch thực tế với lý thuyết (triệu đồng) 2014 1220 2324,1 -2324,1 12,7 5,33 7,37 2015 1162,4 2250,9 -1088,5 12,7 4,88 7,82 2016 1299 2379 -1080 12,7 5,687 7,013 Năm (Nguồn: Báo cáo tài cơng ty TNHH xuất nơng sản Hồng Sơn Việt Nam) Như vậy, giai đoạn 2014 – 2015 cơng ty chưa tối đa hóa doanh thu Để tối đa hóa doanh thu cơng ty TNHH xuất nông sản Hồng Sơn Việt Nam cần phải thay đổi chiến lược kinh doanh gia tăng sản lượng xuất giảm giá bán h, Phân tích độ co dãn cầu Sử dụng gián trị P, Pr quý IV năm 2016 , Với Q=370, P=12,7 Pr=13 ta tính giá trị tuyệt đối ước lượng độ co dãn cầu quế: P 12,7 |E DP|=^c =38 ,5 =1,504 >1 Q 325 suy cầu co dãn, có nghĩa yếu tố khác khơng đổi giá quế công ty TNHH xuất nông sản Hồng Sơn Việt Nam tăng lên 1% sản lượng quế giảm 1,504% ngược lại Vì cầu co dãn nhiều theo giá nên hãng muốn tăng doanh thu phải giảm giá bán ^ Pr =91 ,5 13 =3,66≻1 |E DXR|=b Q 325 suy hàm cầu co dãn theo giá liên quan Có nghĩa yếu tố khác không đổi, giá quế công ty xuất tổng hợp Việt Nam tăng lên 1% sản lượng quế công ty tăng lên 3,66% ngược lại 2.3 ĐÁNH GIÁ CHUNG VỀ DOANH THU SẢN PHẨM QUẾ XUẤT KHẨU SANG EU CỦA CÔNG TY TNHH XUẤT KHẨU NÔNG SẢN HỒNG SƠN 25 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com 2.3.1 Những thành công doanh thu sản phẩm Quế xuất sang thị trường EU Doanh thu công ty giai đoan 2014 – 2015 chưa đạt doanh thu tối đa vượt mức kế hoạch đề ra, tạo nguồn lợi nhuận tương đối cao nhờ sách hiệu nhằm tăng doanh thu công ty Công ty tập trung vào loại quế có giá trị cao quế ống quế Doanh thu hai mặt hàng ln chiếm tỉ trọng cao nhờ vào sách liên kết công ty với người nông dân đổi dây chuyền sản xuất để nâng cao chất lượng sản phẩm, giá bán tăng làm cho doanh thu công ty tăng Doanh thu xuất quế công ty sang thi trường EU chiếm tỉ trọng cao tổng doanh thu công ty (gần 40%) Bên cạnh việc áp dụng phương thức xuất truyền thống – phương thức xuất trực tiếp cơng ty cịn nhận xuất ủy thác làm tăng doanh thu lợi nhuận bên cạnh đảm bảo lợi Trong cơng tác phân tích dự báo doanh thu trình độ nghiệp vụ đội ngũ nhân viên ngày nâng cao Nhờ vào việc áp dụng công nghệ thông tin vào phân tích dự báo doanh thu mà trình độ chun mơn, trình độ nghiên cứu đội ngũ nhân viên phân tích kế hoạch có tiến rõ rệt Cơng tác phân tích dự báo doanh thu quan tâm đầu tư nhiều Ban giám đốc công ty đầu tư thêm mặt sở vật chất kĩ thuật tạo điều kiện nâng cao lực chuyên môn cho đội ngũ cán thực công tác phân tích dự báo doanh thu cơng ty Bên cạnh chế độ lương thưởng ưu đãi khích lệ dành cho đội ngũ thị trường hồn thiện bổ sung góp phần khích lệ nâng cao chất lượng nhân viên Công ty phần đáp ứng nhu cầu khách hàng, thiết lập mối quan hệ kinh doanh với nhiều doanh nghiệp nhập nông sản bên thị trường EU Các cơng ty có quy mơ kinh doanh lớn, thời gian hoạt động lâu năm, có uy tín họat động thị trường Vì thời gian tới công ty cần thắt chặt thêm quan hệ với khách hàng truyền thống, đồng thời có sách nhằm tạo dựng mối quan hệ tốt đẹp với khách hàng nhằm mở rộng mạng lưới kinh doanh Quế cơng ty ln có chất lượng tốt, đảm bảo yêu cầu hợp đồng nên hàng công ty chưa bị trả lại Công ty lại có quan hệ tốt với hải quan, giám định, bảo hiểm, vận tải…nên quy trình xuất ln dược thực nhanh chóng với chi phí hợp lý 2.3.2 Những hạn chế nguyên nhân 2.3.2.1 Những hạn chế 26 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Bên cạnh thành công đạt công tác phân tích doanh thu cơng ty cịn tồn hạn chế sau: - Doanh thu xuất quế công ty sang thị trường EU liên tục tăng qua năm lại phụ thuộc vào sản lượng xuất - Doanh thu tập trung vào loại quế có giá trị cao quế quế ống chiếm tỉ trọng 35% dạng thô - Doanh thu theo cấu mặt hàng bao gồm quế ống, quế thanh, quế bột quế không phong phú, đa dạng dẫn đến rủi ro cao - Cơ cấu mặt hàng quế công ty không phong phú, đa dạng Với mặt hàng quế, chủ yếu quế thanh, quế ống, có loại khác Cơng ty cần tăng số chủng loại hàng xuất khẩu, loại hàng qua sơ chế để tăng giá trị xuất khẩu, nâng cao lợi nhuận kinh doanh - Kim ngạch xuất không ổn định, thay đổi qua năm - Khơng có tính chủ động hợp đồng xuất 2.3.2.3 Nguyên nhân a, Giá bán - Giá quế biến động thất thường Năm 2014 giá quế 12,5 triệu đồng/tấn, năm 2015 13 triệu/đồng năm 2015 quế mùa dẫn đến cung quế giảm nên giá tăng Giá quế năm 2015 tăng báo động tình trạng bị động cơng ty, cơng ty không đảm bảo nguồn hàng ổn định chưa thực sách liên kết với hộ nơng dân cách hiệu Điều địi hỏi cơng ty phải nắm bắt nhanh nhạy tình hình thị trường, phán đoán xu hướng giá cả, xu hướng tiêu dùng sản xuất mặt hàng quế nắm bắt kịp thời hội đem lại doanh thu lợi nhuận - Ở công ty TNHH xuất nông sản Hồng Sơn Việt Nam, đội ngũ nhân viên giàu kinh nghiệm lại thiếu nhạy bén với biến động thị trường Ngoài ra, cơng ty khơng có hệ thống thơng tin cập nhật liên tục giá quế thị trường - Hệ thống sở hạ tầng công ty thiếu thốn, thiếu kho hàng nơi sơ chế, bao gói hàng trước xuất nên cịn phải thuê Điều dẫn đến chi phí xuất khâu tăng Làm cho giá quế tăng dẫn đến giảm sức cạnh tranh b, Sản lượng - Công ty không chủ động nguồn hàng cung cấp liên kết doanh nghiệp với người nông chưa quan tâm Nguồn hàng phụ thuộc nhiều vào thiên nhiên Dẫn đến tình trạng mùa làm sản lượng tăng giá ngược lại mùa đẩy giá lên cao Đây ngun nhân dẫn đến tình trạng doanh thu công ty không ổn định 27 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com - Công ty chủ yếu thực việc thu gom đóng gói ký hợp đồng mà chất lượng sản phẩm khơng cao, khơng có sức cạnh tranh doanh nghiệp khác đặc biệt gặp phải cạnh tranh gay gắt doanh nghiệp nước c, Nguyên nhân khác - Xuất quế công ty dừng lại mức thực thương vụ đơn lẻ, khối lượng giá trị hợp đồng không cao Hoạt động kinh doanh công ty TNHH xuất nông sản Hồng Sơn VIệt Nam với bạn hàng không lâu dài có tính chặt chẽ Chính kim ngạch xuất công ty không ổn định thay đổi qua năm Kim ngạch xuất năm 2015 so với năm 2014 tăng tăng không đáng kể (tăng 100,28 triệu đồng) Đến năm 2016 kim ngạch xuất tăng nhanh tăng 1147 triệu đồng so với năm 2015, so với năm 2014 tăng 1247,3 triệu đồng Kim ngạch xuất năm 2016 tăng nhanh giá quế xuất giảm sản lượng quế xuất tăng nhanh Tuy nhiên, điều mà cơng ty mong muốn định hướng kinh doanh công ty tăng giá bán nhờ vào việc nâng cao chất lượng sản phẩm Tạo khác biệt với doanh nghiệp nước tạo cạnh tranh tăng sức cạnh tranh với doanh nghiệp nước ngồi - Cơng ty cịn chưa có nguồn hàng cố định nên tính chủ động hợp đồng xuất chưa cao - Cơng tác phân tích dự báo doanh thu cịn gặp nhiều khó khăn Do công ty vấn đề áp dụng khoa học kĩ thuật phân tích dự báo chưa triển khai đồng bộ, đội ngũ nhân viên thị trường nhân viên bán hàng mỏng mà khu vực hoạt động công ty rộng lớn Việc thiếu hụt nhân viên bán hàng marketing diễn thường xuyên, điều ảnh huưởng trực tiếp đến sản lượng doanh thu bán hàng hãng - Môi trường cạnh tranh gay gắt Khu vực EU thi trường hấp dẫn nhiều tiềm nâng cho doanh nghiệp Việt Nam nước ngồi kinh doanh tìm kiếm khách hàng Trên thị trường xuất quế đối thủ liên tục tung chiến lược xúc tiến, quảng cáo rầm rộ nhằm thu hút khách hàng tiêu dùng dịch vụ cơng ty xuất nhập tổng hợp - EU thị trường đầy tiềm đánh giá thị trường khó tính quy định quy tắc xuất xứ vấn đề chất lượng 28 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com CHƯƠNG MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM TĂNG DOANH THU SẢN PHẨM QUẾ XUẤT KHẨU SANG THỊ TRƯỜNG EU CỦA CỦA CÔNG TY TNHH XUẤT KHẨU NÔNG SẢN HỒNG SƠN VIỆT NAM ĐẾN NĂM 2020 3.1 ĐỊNH HƯỚNG CỦA CÔNG TY TNHH XUẤT KHẨU NÔNG SẢN HỒNG SƠN VIỆT NAM ĐẾN NĂM 2020 Công ty TNHH xuất nông sản Hồng Sơn VIệt Nam thành lập theo cấu tổ chức công ty TNHH cá nhân làm chủ sở hữu Vì vậy, hoạt động kinh doanh doanh nghiệp chưa ổn định, hiệu chưa cao bước đầu làm ăn có lãi Trong định hướng phát triển kinh doanh mình, cơng ty xây dựng chiến lược kinh doanh tổng hợp Trong cơng ty lấy hoạt động xuất làm hoạt động trọng tâm, đồng thời chuẩn bị điều kiện cần thiết để bước đẩy mạnh kinh doanh sản phẩm nơng nghiệp khác Chính trong, qua họp tồn cơng ty, lãnh đạo cơng ty nhấn mạnh: “Cần phải thu hút khách hàng, thị trường nước thị trường quốc tế, mặt hàng kinh doanh hợp đồng phòng nghiệp vụ” Bên cạnh cơng ty tích cực việc chào hàng, thu mua chế hàng để xuất mang lại lợi nhuận, nâng cao uy tín với khách hàng Chính mà cơng ty phòng kinh doanh cử trực tiếp cán xuống sở tìm hiểu khách hàng nước mặt hàng kinh doanh Tổ chức thu mua tận sở, đầu tư trực tiếp xuống sở sản xuất sau thu mua lại sản phẩm để xuất nước Cụ thể định hướng phát triển công ty thời gian tới là: - Tiếp tục ưu tiên cho hoạt động kinh doanh xuất mặt hàng chủ lực quế, hồi,… Công ty có định hướng kinh doanh mặt hàng nhập cacao Úc - Chủ động tìm kiếm bạn hàng mình, tạo hội kí kết hợp đồng xuất quế, hồi nhiều tăng dần khối lượng xuất hợp đồng - Tạo nguồn hàng quế, hồi ổn định, có chất lượng tốt để đáp ứng tốt nhu cầu khách hàng - Cắt giảm dần chi phí nhằm giảm giá thành xuất khẩu, nâng cao khả cạnh tranh gia tăng lợi nhuận thu trình xuất - Tổ chức cơng tác nghiên cứu thị trường, nâng cao trình độ nhận viên xuất 3.2 DỰ BÁO DOANH THU SẢN PHẨM QUẾ XUẤT KHẨU SANG EU CỦA CÔNG TY TNHH XUẤT KHẨU NÔNG SẢN HỒNG SƠN VIỆT NAM ĐẾN NĂM 2020 Dự báo mơ hình chuỗi thời gian: Từ số liệu thu thập tổng doanh thu quế thị trường EU công ty TNHH xuất nông sản Hồng Sơn Việt 29 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Nam theo quý giai đoạn 2014-2016 (phụ lục), tác giả tiến hành ước lượng hàm tổng doanh thu theo thời gian quế thị trường EU Xây dựng hàm tuyến tính có dạng: TR= a + bT, T=1 (quý I năm 2014), T = (quý II năm 2015)…… T=12 (quý IV năm 2016) Tác giả dụng phần mềm eview để ước lượng hàm tổng doanh thu theo thời gian sản phẩm quế thị trường EU Bảng 3.1 Kết ước lượng hàm tổng doanh thu theo thời gian (Nguồn: Chạy liệu eviews) Ta thu phương trình hồi quy: TR = 3699,579+34,564T Với R2 = 0.6684, mơ hình giải thích 66,84% biến động tổng doanh thu theo thời gian quế thị trường EU công ty TNHH xuất nông sản Hồng Sơn Việt Nam 30 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Ta có bảng 3.3 doanh thu quế công ty đến năm 2020 Bảng 3.2 Dự báo doanh thu quế thị trường EU công ty TNHH xuất nông sản Hồng Sơn Việt Nam (Đơn vị: Triệu đồng) Năm 2017 2018 2019 2020 Quý Tổng doanh thu Tổng doanh thu theo quý theo năm I 4148,911 II 4183,475 III 4218,039 IV 4252,603 I 4287,167 II 4321,731 III 4356,295 IV 4390,859 I 4425,423 II 4459,987 III 4494,551 IV 4529,115 I 4563,679 II 4598,243 III 4632,807 IV 4667,371 16803,028 173567,052 17909,076 18462,1 Qua bảng phân tích ta thấy doanh thu cơng ty có xu hướng tăng dần qua quý năm 3.3 GIẢI PHÁP NHẰM TĂNG DOANH THU SẢN PHẨM QUẾ XUẤT KHẨU SANG EU CỦA CÔNG TY TNHH XUẤT KHẨU NÔNG SẢN HỒNG SƠN VIỆT NAM ĐẾN NĂM 2020 3.3.1 Đưa sách giá hợp lý Trên sở phân tích doanh thu trên, tác giả nhận thấy công ty cần cân nhắc lại sách giá cho phù hợp với tình hình kinh doanh công ty - Khi chất lượng hàng đảm bảo giá bán khơng cao mà phải tương đương không nhiều so với công ty kinh doanh mặt hàng 31 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Hoặc giá cao cơng ty phải có điều khoản khác có lợi để hấp dẫn khách hàng điều kiện toán, điều kiện giao hàng… Nhưng cơng ty phải tính tốn để cân đối hợp lý với chi phí, từ có khoản lợi nhuận thích hợp - Thương lượng giá việc mua hàng phục vụ xuất công ty Việc tạo lập quan hệ tốt đẹp với nhà cung cấp không giúp nguồn hàng công ty bảo, mà chi phí tìm kiếm tạo nguồn hàng giảm cách đáng kể Hơn hội kinh doanh với bạn hàng nước ngồi khơng bị bỏ lỡ cơng ty lúc có sẵn chủng loại hàng phục vụ cho xuất - Tổ chức nghiên cứu thị trường, thông qua việc nghiên cứu đánh giá cung cầu sản phẩm quế thị trường, cơng ty tìm hiểu đánh giá chiến lược kinh doanh đối thủ từ đưa mức giá hợp lý 3.3.2 Các sách nhằm nâng cao chất lượng sản phẩm quế Trên sở nhiều hạn chế chất lượng sản phẩm, tác giả đề xuất số biện pháp cho công ty thời gian tới để tăng chất lượng quế: - Thiết lập mối quan hệ làm ăn lâu dài ổn định với bạn hàng nước hoạt động tạo nguồn hàng quế xuất để khắc phục khó khăn việc mua hàng phục vụ xuất Thương lượng giá việc mua hàng phục vụ xuất công ty Việc tạo lập quan hệ tốt đẹp với nhà cung cấp không giúp nguồn hàng cơng ty bảo, mà chi phí tìm kiếm tạo nguồn hàng giảm cách đáng kể Hơn hội kinh doanh với bạn hàng nước ngồi khơng bị bỏ lỡ cơng ty lúc có sẵn chủng loại hàng phục vụ cho xuất - Đầu tư thêm sở vật chất, dây chuyền máy sản xuất, nâng cấp hệ thống kho chứa nhà máy chế biến bảo quản - Phát triển loại hình xuất bên cạnh hình thức xuất trực tiếp - Giảm mức tổn thất tối thiểu cho khách hàng thực hợp đồng - Đa dạng hóa mặt hàng quế xuất Quế có nhiều loại chia theo hình thức bề ngồi sản phẩm Đó quế ống, quế thanh, qué chi, quế bột, quế vuông, quế vụn…Những loại quế sấy khô cắt theo hình dạng khác phù hợp với mục đích mua hàng nhà nhập Quế chi dùng làm thuốc, quế bột sử dụng làm gia vị, quế ống,quế dùng để chế biến thành tinh dầu hay sử dụng ngành dược phẩm mỹ phẩm Giá loại mặt hàng khác để tận dụng hội kinh doanh, đáp ứng nhiều nhu cầu khác khách hàng, cơng ty cần có đủ loại mặt hàng quế phục vụ xuất 32 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com 3.3.3 Các sách khác - Thường xun thực cơng tác phân tích dự báo doanh thu cơng ty nâng cao hiệu cơng tác phân tích, dự báo Phân tích dự báo có vai trị quan trọng hoạt động kinh doanh cơng ty Từ kết phân tích doanh thu, cơng ty đưa giải pháp kịp thời làm nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh tăng doanh thu cho công ty Qua phát kết luận thông qua nghiên cứu đề tài, tác giả kiến nghị số giải pháp nâng cao hiệu cơng tác phân tích doanh thu công ty thời gian tới sau: Công ty cần thành lập chuyên trách, chuyên thực phân tích hoạt động kinh doanh doanh thu cơng ty Vì thực tế cơng tác phân tích doanh thu công ty chưa đạt hiệu cao thực hai phòng: phòng kinh doanh phòng kế tốn, dẫn đến tình trạng chồng chéo phân tích, cách tiếp cận khác nhau, khơng đồng gây hiệu không cao, không chuyên môn Công ty cần nâng cao chất lượng, trình độ, chun mơn đội ngũ cán cơng tác phân tích doanh thu cơng ty để cơng tác phân tích doanh thu xác hiệu - Duy trì mối quan hệ với khách hàng quen thuộc, tổ chức nghiên cứu thị trường, mở rộng thêm đối tác bạn hàng nhằm nâng cao sức cạnh tranhh thị trường Tiếp tục trì thị trường Thị trường công ty tập trung chủ yếu Châu Á Châu Âu Ngồi cơng ty xuất lượng nhỏ sang châu Mỹ Trên thị trường châu Á nước nhập Singapore, Đài Loan, Hàn Quốc…Để trì thị trường truyền thống này, công ty cần thực hiên tốt điều khoản hợp đồng nhằm giữ uy tín kinh doanh Hàng xuất nước phải đáp ứng đứng yêu cầu nhà nhập chất lượng, thời gian giao hàng với giá hợp lý Muốn công ty phải trọng đến chất lượng hàng mua vào, phân loại bao gói quy định Để chất lượng hàng đảm bảo đến tận tay người mua bảo quản khâu quan trọng Thông thường hợp đồng xuất quế cơng ty có khối lượng nhỏ nên điều kiện giao hàng CIF chủ yếu Như nghĩa vụ thuê tàu thuộc người bán Công ty phải có trách nhiệm thơng báo cho chủ tàu biết điều kiện bảo quản hàng để chất lượng hàng khơng bị giảm sút q trình vận chuyển Tăng cường xuất sang thị trường Châu Mỹ Đây thị trường giàu tiềm công nghiệp chế biến phát triển Nhu cầu hóa mỹ phẩm, dược phẩm có nguồn gốc từ thiên nhiên ngày tăng Đặc biệt Mỹ- thị trường nhập lớn giới thị trường hấp dẫn 33 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com cho doanh nghiệp Việt Nam nói chung công ty TNHH xuất nông sản Hồng Sơn Việ Nam nói riêng Muốn đẩy mạnh xuất sang thị trường này, công ty cần tăng cường hoạt động Marketing trưng bày sản phẩm, tham gia hội chợ ngồi nước Chủ đơng tìm kiếm bạn hàng Tình hình xuất quế cơng ty thời gian qua không ổn định, kim ngạch xuất hàng năm tăng giảm thất thường Nguyên nhân chủ yếu cơng ty chưa động hoạt động tìm kiếm bạn hàng nước Hiện công ty dừng lại mức dộ chờ đơn hàng từ nước ngồi tìm nguồn hàng nước Cơng ty chủ động tìm kiếm nhà nhập cịn hạn chế hiệu khơng cao Do cơng ty kinh doanh bị động, chi phí tìm kiếm khách hàng lớn Để động kinh doanh mình, cơng ty trước hết phải tiến hành tổ chức, nghiên cứu thị trường cung cầu quế Dựa vào kết từ hoạt động nghiên cứu thị trường mang lại, cơng ty xác định đâu thị trường tiềm thị trường mặt hàng quế, hồi - Bồi dưỡng phát triển nguồn nhân lực Trình độ nhân viên xuất công ty TNHH xuất nông sản Hồng Sơn VIệt Nam tốt nghiệp đại học nên họ cung cấp tảng ban đầu vững nghiệp vụ xuất nhập Nhiều người nhân viên lâu năm nên có kinh nghiệm lĩnh vực hoạt động Tuy nhiên, phần lớn họ người lớn tuổi nên có nhiều khó khăn hạn chế hoạt động nghiên cứu thị trường Trình độ ngoại ngữ, vi tính rào cản với số nhân viên cơng ty Vì ngoại ngữ vi tính tiêu chí công ty tuyển dụng lao động để sử dụng thành thạo giao dịch, kinh doanh cần có đào tạo thêm công ty giành cho cán nhân viên Để nâng cao trình độ đội ngũ nhân viên, công ty TNHH xuất nông sản Hồng Sơn VIệt Nam cẩn tổ chức, đào tạo chun mơn nghiệp vụ tổ chức khóa học ngoại ngữ vi tính bắt buộc cho nhân viên Đồng thời công ty cần giáo dục nhân viên nâng cao trách nhiệm ý thức lao động, có chế độ lương thưởng phạt xứng đángvới cơng sức hay hậu mà họ tạo Công ty cần thay đổi mơi trường làm việc hịa đồng phải có phấn dấu để nhân viên tự vươn lên, thi đua lẫn công việc Việc phấn đấu họ phát huy hiệu thực tạo động lực cơng ty có đãi ngộ hợp lý vật chất lẫn tinh thần cho người lao động 34 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com 3.4 Những vấn đề đặt cần tiếp tục nghiên cứu Trong trình nghiên cứu đề tài: “Phân tích dự báo doanh thu quế công ty TNHH xuất nông sản Hồng Sơn Việt Nam thị trường Eu đến năm 2020” , tác giả đạt thành cơng định mà đề tài sau kế thừa: Thứ nhất, tác giả tiến hành phân tích doanh thu theo mơ hình kinh tế lượng Qua việc ước lượng hàm cầu, tác giả khái quát hàm doanh thu Từ đó, tác giả tiến hành phân tích doanh thu thơng qua mối quan hệ doanh thu với nhân tố tác động đến doanh thu, đánh giá tác động tới doanh thu môi trường kinh tế, thị hiếu khách hàng, Thứ hai, tác giả tiến hành phân tích doanh thu theo chuỗi thời gian để tìm hiểu tăng giảm doanh thu qua năm, qua giúp cơng ty đưa chiến lược hợp lý nhằm phát triển kinh doanh công ty Thứ ba, giải pháp mà tác giả đưa hữu ích cho cơng ty tình hình giai đoạn kinh tế Do cơng ty áp dụng vào thực tế để đưa chiến lược kinh doanh hợp lý thời gian tới Tuy nhiên, với đề tài nghiên cứu khơng cho kết hồn hảo, khóa luận mắc phải số hạn chế không tránh khỏi Vì số vấn đề cần nghiên cứu tiếp tục phát triển cho đề tài kể đến là: Thứ nhất, Do hạn chế trình thu thập số liệu nên tác giả tiến hành ước lượng số biến giá hàng hóa liên quan, mà chưa ước lượng thu nhập người tiêu dùng, thị hiếu, kỳ vọng, Do mơ hình ước lượng có hai biến, tác giả mong muốn để tài nghiên cứu sau thu thập nhiều số liệu biến Bên cạnh đó, đề tài sau nên cố gắng thu thập số mẫu quan sát nhiều nhằm tăng độ xác mơ hình Thứ hai, thị trường nghiên cứu tác giả dừng lại thị trường EU, đề tài sau mở rộng nghiên cứu đề tài nhiều nước khác Lào, Ấn Độ, 35 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com KẾT LUẬN Trong khóa luận “Phân tích dự báo doanh thu sản phẩm quế công ty TNHH xuất nông sản Hồng Sơn thị trường EU đến năm 2020” tác giả tìm hiểu tình hình hoạt động kinh doanh cơng ty, thực trạng xuất quế sang thị trường EU thông qua phân tích số liệu mà tác giả tổng hợp, thu thập từ phịng kế tốn cơng ty TNHH xuất nông sản Hồng Sơn Việt Nam Đồng thời phân tích doanh thu cơng ty theo cấu mặt hàng, biến động doanh thu theo nhân tố giá sản lượng Sử dụng phần mềm eviews để tiến hành ước lượng cầu từ ước lượng doanh thu theo phương pháp dãy số thời gian Tác giả đưa giải pháp cho công ty để tăng doanh thu, nâng cao hiệu kinh doanh Tuy nhiên, khóa luận khơng tránh khỏi hạn chế không đầy đủ số liệu, khả phân tích thân cịn hạn chế Bài khóa luận phân tích ước lượng doanh thu quế công ty TNHH xuất nông sản Hồng Sơn Việt Nam đến năm 2020 Những giải pháp đưa cịn thiếu tính cụ thể Rất mong nhận đóng góp ý kiến thầy bạn để khóa luận hồn thiện Xin trân thành cảm ơn! 3.3 36 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com TÀI LIỆU THAM KHẢO Trần Ngọc Anh (2016) Phân tích dự báo doanh thu dịch vụ vận tải công ty TNHH thương mại quốc tế Anh Quân với thị trường Trung Quốc đến năm 2017 Khóa luận tốt nghiệp, khoa Kinh tế, trường Đại học Thương Mại Bộ giáo dục đào tạo (2008), Giáo trình Kinh tế học vi mô, Nhà xuất Giáo dục, Hà Nội Phan Thế Công (2008), Kinh tế học vi mô I, Nhà xuất Thống kê, Hà Nội Công ty TNHH xuất nông sản Hồng Sơn VIệt Nam (2016), Mục tiêu, phương hướng phát triển công ty đến năm 2020, Hà Nội Công ty TNHH xuất nông sản Hồng Sơn Việt Nam (2016), Báo cáo tài (2014 – 2016), Hà Nội Luật thương mại số 36/2005/QH11, Quốc hội ban hành ngày 14 tháng 06 năm 2005 Trần Ngọc Anh (2016) Phân tích dự báo doanh thu dịch vụ vận tải công ty TNHH thương mại quốc tế Anh Quân với thị trường Trung Quốc đến năm 2017 Khóa luận tốt nghiệp, khoa Kinh tế, trường Đại học Thương Mại Đinh Thùy Trâm (2013), Kinh tế vi mô, Nhà xuất Phương Đông, Cà Mau Cao Thúy Xiêm (2012), Kinh tế học vi mô, Nhà xuất đại học kinh tế quốc dân, Hà Nội LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com PHỤ LỤC Phụ lục 1: Bảng số liệu ước lượng hàm cầu Năm 2014 2015 2016 Quý Q (tấn) Pr (trđ/tấn) P (trđ/tấn) I 302 12,7 12,5 II 310 12,7 12,5 III 303 12,7 12,5 IV 305 12,7 12,5 I 291,3 12,3 13 II 290 12,3 13 III 290,8 12,3 13 IV 290,3 12,3 13 I 324 13 12,7 II 330 13 12,7 III 320 13 12,7 IV 325 13 12,7 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Phụ lục 2: Tổng doanh thu quế thị trường EU giai đoạn 2014 – 2015 (Đơn vị: triệu đồng) Năm 2014 2015 2016 Quý Tổng doanh thu (TR) I 3775 II 3875 III 3787,5 IV 3812,5 I 3845,16 II 3828 III 3838,56 IV 3831,96 I 4114,8 II 4191 III 4064 IV 4127,3 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com ... EU CỦA CỦA CÔNG TY TNHH XUẤT KHẨU NÔNG SẢN HỒNG SƠN VIỆT NAM ĐẾN NĂM 2020 .29 3.1 ĐỊNH HƯỚNG CỦA CÔNG TY TNHH XUẤT KHẨU NÔNG SẢN HỒNG SƠN VIỆT NAM ĐẾN NĂM 2020 .29 3.2 DỰ BÁO DOANH. .. VỀ DOANH THU SẢN PHẨM QUẾ XUẤT KHẨU SANG EU CỦA CÔNG TY TNHH XUẤT KHẨU NÔNG SẢN HỒNG SƠN 2.2.1 Thực trạng hoạt động xuất sản phẩm Quế sang thị trường EU Công ty TNHH xuất nông sản Hồng Sơn Việt... DOANH THU SẢN PHẨM QUẾ XUẤT KHẨU SANG EU CỦA CÔNG TY TNHH XUẤT KHẨU NÔNG SẢN HỒNG SƠN VIỆT NAM ĐẾN NĂM 2020 .29 3.3 GIẢI PHÁP NHẰM TĂNG DOANH THU SẢN PHẨM QUẾ XUẤT KHẨU SANG EU CỦA CÔNG