6. KẾT CẤU KHÓA LUẬN
3.3. GIẢI PHÁP NHẰM TĂNG DOANH THU SẢN PHẨM QUẾ XUẤT
SANG EU CỦA CÔNG TY TNHH XUẤT KHẨU NÔNG SẢN HỒNG SƠN VIỆT NAM ĐẾN NĂM 2020
3.3.1. Đưa ra chính sách giá cả hợp lý
Trên cơ sở phân tích doanh thu ở trên, tác giả nhận thấy công ty cần cân nhắc lại các chính sách giá cả cho phù hợp với tình hình kinh doanh hiện nay của cơng ty.
- Khi chất lượng hàng được đảm bảo thì giá bán cũng khơng được cao quá mà phải tương đương hoặc không nhiều hơn so với các công ty cùng kinh doanh mặt hàng
này. Hoặc nếu giá cao hơn thì cơng ty phải có những điều khoản khác có lợi để hấp dẫn khách hàng như điều kiện thanh tốn, điều kiện giao hàng…..Nhưng cơng ty cũng phải tính tốn để cân đối hợp lý với chi phí, từ đó có một khoản lợi nhuận thích hợp.
- Thương lượng giá cả trong việc mua hàng phục vụ xuất khẩu của công ty. Việc tạo lập quan hệ tốt đẹp với nhà cung cấp không chỉ giúp nguồn hàng của công ty được bảo, mà chi phí tìm kiếm tạo nguồn hàng cũng giảm một cách đáng kể. Hơn nữa các cơ hội kinh doanh với bạn hàng nước ngồi khơng bị bỏ lỡ do cơng ty lúc nào cũng có sẵn các chủng loại hàng phục vụ ngay cho xuất khẩu.
- Tổ chức nghiên cứu thị trường, thông qua việc nghiên cứu đánh giá cung cầu về sản phẩm quế của thị trường, cơng ty tìm hiểu đánh giá chiến lược kinh doanh của đối thủ từ đó đưa ra mức giá hợp lý.
3.3.2. Các chính sách nhằm nâng cao chất lượng sản phẩm quế
Trên cơ sở còn nhiều hạn chế trong chất lượng sản phẩm, tác giả đề xuất một số biện pháp cho công ty trong thời gian tới để tăng chất lượng quế:
- Thiết lập mối quan hệ làm ăn lâu dài và ổn định với các bạn hàng trong nước đối với hoạt động tạo nguồn hàng quế xuất khẩu để khắc phục khó khăn trong việc mua hàng phục vụ xuất khẩu. Thương lượng giá cả trong việc mua hàng phục vụ xuất khẩu của công ty. Việc tạo lập quan hệ tốt đẹp với nhà cung cấp không chỉ giúp nguồn hàng của công ty được bảo, mà chi phí tìm kiếm tạo nguồn hàng cũng giảm một cách đáng kể. Hơn nữa các cơ hội kinh doanh với bạn hàng nước ngồi khơng bị bỏ lỡ do cơng ty lúc nào cũng có sẵn các chủng loại hàng phục vụ ngay cho xuất khẩu.
- Đầu tư thêm cơ sở vật chất, dây chuyền máy sản xuất, nâng cấp hệ thống kho chứa và các nhà máy chế biến bảo quản.
- Phát triển hơn nữa các loại hình xuất khẩu bên cạnh hình thức xuất khẩu trực tiếp. - Giảm mức tổn thất tối thiểu cho khách hàng khi thực hiện hợp đồng.
- Đa dạng hóa các mặt hàng quế xuất khẩu
Quế có nhiều loại được chia theo hình thức bề ngồi của sản phẩm. Đó là quế ống, quế thanh, qué chi, quế bột, quế vuông, quế vụn…Những loại này đều là quế sấy khô đã được cắt ra theo từng hình dạng khác nhau phù hợp với mục đích mua hàng của nhà nhập khẩu. Quế chi được dùng làm thuốc, quế bột được sử dụng làm gia vị, quế ống,quế thanh được dùng để chế biến thành tinh dầu hay sử dụng trong ngành dược phẩm mỹ phẩm.. Giá của từng loại mặt hàng này cũng khác nhau nhưng để tận dụng được mọi cơ hội trong kinh doanh, đáp ứng được nhiều nhu cầu khác nhau của khách hàng, cơng ty cần có đủ các loại mặt hàng quế phục vụ xuất khẩu.
3.3.3. Các chính sách khác
- Thường xun thực hiện cơng tác phân tích và dự báo doanh thu tại công ty và nâng cao hiệu quả công tác phân tích, dự báo.
Phân tích và dự báo có vai trị rất quan trọng đối với hoạt động kinh doanh của công ty. Từ kết quả phân tích doanh thu, cơng ty có thể đưa ra các giải pháp kịp thời làm nâng cao hiệu quả hoạt động kinh doanh và tăng doanh thu cho công ty. Qua những phát hiện và kết luận thông qua nghiên cứu đề tài, tác giả kiến nghị một số giải pháp có thể nâng cao hiệu quả cơng tác phân tích doanh thu của cơng ty trong thời gian tới như sau:
Công ty cần thành lập bộ chuyên trách, chuyên thực hiện phân tích hoạt động kinh doanh và doanh thu của cơng ty. Vì thực tế cơng tác phân tích doanh thu trong cơng ty chưa đạt hiệu quả cao do thực hiện bởi cả hai phòng: phòng kinh doanh và phịng kế tốn, dẫn đến tình trạng chồng chéo trong phân tích, cách tiếp cận khác nhau, khơng đồng nhất gây ra hiệu quả không cao, không đúng chuyên môn.
Cơng ty cần nâng cao chất lượng, trình độ, chun mơn của đội ngũ cán bộ cơng tác phân tích doanh thu ở cơng ty để cơng tác phân tích doanh thu được chính xác và hiệu quả hơn.
- Duy trì mối quan hệ với khách hàng quen thuộc, tổ chức nghiên cứu thị trường, mở rộng thêm đối tác bạn hàng nhằm nâng cao sức cạnh tranhh trên thị trường.
Tiếp tục duy trì thị trường hiện tại
Thị trường hiện nay của công ty đang tập trung chủ yếu ở Châu Á và Châu Âu. Ngồi ra cơng ty còn xuất khẩu một lượng nhỏ sang châu Mỹ. Trên thị trường châu Á các nước nhập khẩu chính là Singapore, Đài Loan, Hàn Quốc…Để duy trì được những thị trường truyền thống này, cơng ty cần thực hiên tốt các điều khoản trong hợp đồng nhằm giữ uy tín trong kinh doanh. Hàng xuất khẩu đi các nước phải đáp ứng đứng yêu cầu của nhà nhập khẩu về chất lượng, thời gian giao hàng với giá cả hợp lý. Muốn vậy công ty phải chú trọng đến chất lượng hàng mua vào, phân loại và bao gói đúng quy định. Để chất lượng hàng được đảm bảo đến tận tay người mua thì bảo quản cũng là khâu quan trọng. Thông thường những hợp đồng xuất khẩu quế của cơng ty có khối lượng nhỏ nên điều kiện giao hàng CIF là chủ yếu. Như vậy nghĩa vụ thuê tàu thuộc về người bán. Cơng ty phải có trách nhiệm thơng báo cho chủ tàu biết điều kiện bảo quản hàng của mình để chất lượng hàng khơng bị giảm sút trong q trình vận chuyển.
Tăng cường hơn nữa xuất khẩu sang thị trường Châu Mỹ
Đây là những thị trường giàu tiềm năng do công nghiệp chế biến rất phát triển. Nhu cầu về hóa mỹ phẩm, dược phẩm có nguồn gốc từ thiên nhiên ngày càng tăng. Đặc biệt là Mỹ- thị trường nhập khẩu lớn nhất thế giới thì đây là thị trường hấp dẫn
cho các doanh nghiệp Việt Nam nói chung và cơng ty TNHH xuất khẩu nơng sản Hồng Sơn Việ Nam nói riêng. Muốn đẩy mạnh xuất khẩu sang thị trường này, công ty cần tăng cường hoạt động Marketing như trưng bày sản phẩm, tham gia hội chợ trong và ngoài nước.
Chủ đơng tìm kiếm bạn hàng
Tình hình xuất khẩu quế của cơng ty trong thời gian qua không ổn định, kim ngạch xuất khẩu hàng năm tăng giảm thất thường. Nguyên nhân chủ yếu là do công ty chưa năng động trong hoạt động tìm kiếm bạn hàng mới ở trong nước. Hiện tại công ty mới chỉ dừng lại ở mức dộ chờ các đơn hàng từ nước ngoài rồi mới đi tìm nguồn hàng trong nước. Cơng ty chủ động tìm kiếm nhà nhập khẩu cịn hạn chế và hiệu quả khơng cao. Do đó cơng ty kinh doanh bị động, chi phí tìm kiếm khách hàng lớn. Để có thể năng động hơn trong kinh doanh của mình, cơng ty trước hết phải tiến hành tổ chức, nghiên cứu cả thị trường cung và cầu quế. Dựa vào các kết quả từ hoạt động nghiên cứu thị trường mang lại, cơng ty có thể xác định được đâu là thị trường tiềm năng thị trường hiện tại đối với mặt hàng quế, hồi.
- Bồi dưỡng phát triển nguồn nhân lực
Trình độ nhân viên xuất khẩu của công ty TNHH xuất khẩu nông sản Hồng Sơn VIệt Nam đều tốt nghiệp đại học nên về cơ bản họ được cung cấp một nền tảng ban đầu vững chắc về nghiệp vụ xuất nhập khẩu. Nhiều người là nhân viên lâu năm nên có kinh nghiệm trong lĩnh vực hoạt động này. Tuy nhiên, phần lớn họ là những người lớn tuổi nên cũng có nhiều khó khăn hạn chế trong các hoạt động như nghiên cứu thị trường. Trình độ ngoại ngữ, vi tính cũng là một rào cản với một số nhân viên trong cơng ty. Vì mặc dù ngoại ngữ vi tính cũng là một tiêu chí cơ bản khi cơng ty tuyển dụng lao động nhưng để sử dụng thành thạo trong giao dịch, kinh doanh thì cần có sự đào tạo thêm của công ty giành cho cán bộ nhân viên của mình.
Để nâng cao trình độ đội ngũ nhân viên, cơng ty TNHH xuất khẩu nông sản Hồng Sơn VIệt Nam cẩn tổ chức, đào tạo chuyên môn nghiệp vụ cũng như tổ chức các khóa học ngoại ngữ và vi tính bắt buộc cho các nhân viên. Đồng thời công ty cần giáo dục nhân viên nâng cao trách nhiệm và ý thức lao động, có chế độ lương thưởng phạt xứng đángvới công sức hay hậu quả mà họ tạo ra. Công ty cần thay đổi môi trường làm việc hịa đồng nhưng cũng phải có sự phấn dấu để mỗi nhân viên tự vươn lên, thi đua lẫn nhau trong công việc. Việc phấn đấu của họ chỉ phát huy hiệu quả thực sự và được tạo động lực khi cơng ty có những đãi ngộ hợp lý về cả vật chất lẫn tinh thần cho người lao động.