6. KẾT CẤU KHÓA LUẬN
2.2.2. Thực trạng doanh thu của sản phẩm Quế xuất khẩu sang thị trường EU
2.2.2.1. Phân tích sự biến động doanh thu sản phẩm quế xuất khẩu sang thị trường EU
Doanh thu của sản phẩm quế xuất khẩu sang thị trường EU khác nhau tùy thuộc vào từng giai đoạn, từng thời kỳ. Khi nghiên cứu biến động của doanh thu, bằng phương pháp dãy số thời gian ta có thể chỉ ra xu hướng biến động của doanh thu, quy luật tăng giảm từ đó cơng ty sẽ tìm ra nguyên nhân và biện pháp thúc đẩy doanh thu.
Vận dụng phương pháp dãy số thời gian, ta tính tốn được các chỉ tiêu biểu hiện mức độ biến động của doanh thu trong bảng sau.
Bảng 2.3. Bảng phân tích sự biến động của doanh thu của sản phẩm quế xuất khẩu sang thị trường EU theo thời gian
(Đơn vị: Triệu đồng)
Năm Doanh thu
(triệu đồng) Số chênh lệch liên hoàn (triệu đồng) Số chênh lệch định gốc (triệu đồng) Tốc độ phát triển liên hoàn (%) Tốc độ phát triển định gốc (%) 2014 15250 __ __ __ __ 2015 15350,28 100,28 100,28 100,657 100,657 2016 16497,3 1147,0 1247,3 107,472 108,179
(Nguồn: Công ty TNHH xuất khẩu nông sản Hồng Sơn)
Qua kết quả trên ta nhận thấy: Trong giai đoạn 2014 – 2016 doanh thu của công ty tăng đều qua các năm. Trong đó:
Năm 2014 cơng ty đạt mức doanh thu khá tốt với 15250 triệu đồng
- Năm 2015 doanh tăng nhẹ, đạt 15350,28 triệu đồng tăng 0,675 % so với năm 2014 tương ứng tăng 100,28 triệu đồng.
-Năm 2016 doanh thu của sản phẩm quế xuất khẩu sang thị trường EU đạt 16497,3 triệu đồng tướng ứng với tỉ lệ tăng 7,472 % so với năm 2015. Nếu lấy 2014 làm gốc thì doanh thu của cơng ty TNHH xuất khẩu nông sản Hồng Sơn Việt Nam sau 3 năm tăng 1247,3 triệu đồng tương ứng với tỉ lệ tăng 8,179%. Kết quả đó là sự cố gắng của một tập thể lớn từ ban lãnh đạo tới nhân viên của công ty.
2.2.2.2. Phân tích doanh thu theo các nhân tố ảnh hưởng trực tiếp a, Ước lượng hàm cầu về quế của công ty đối với thị trường EU
Theo báo cáo kinh doanh năm 2014, 2015, 2016 của cơng ty, ta có bảng số liệu về các giá trị Q, P, Pr để ước lượng về hàm cầu sản phẩm quế đối với thị trường EU. Giá trung bình sản phẩm quế các q là như nhau, ta có giá quế trung bình xuất khẩu năm 2014 là 12,5 triệu đồng/tấn, năm 2015 là 12,7 triệu đồng/tấn, năm 2016 là 13 triệu đồng/tấn. Bằng phần mềm eviews ta tiến hành ước lượng hàm cầu về quế đối với thị trường EU của công ty TNHH xuất khẩu nơng sản Hồng Sơn Việt Nam, từ đó ước lượng hàm doanh thu.
Bảng 2.4. Kết quả hồi quy mơ hình hàm cầu về quế đối với thị trường EU của công ty TNHH xuất khẩu nông sản Hồng Sơn Việt Nam
(Nguồn: chạy dự liệu bằng eviews)
Hàm cầu về quế của công ty đối với thị trường EU
Q=−375,8+91,5Pr−38,5P
b, Kiểm định ý nghĩa thống kê
Với mức ý nghĩa 5%.
- Kiểm định ý nghĩa thống kê của b^
Xét cặp giả thiết: {H0:=0
H1: 0
Theo bảng 2.4. ta có Pvalue=0.0002 < 5% bác bỏ H0 chấp nhận H1 Suy ra hệ số b^ có ý nghĩa thống kê
- Kiểm định ý nghĩa thống kê của c^ Xét cặp giả thiết: {H0:=0
H1: 0
Theo bảng 2.4. ta có Pvalue=0.0000 < 5% bác bỏ H0 chấp nhận H1 Suy ra hệ số c^ có ý nghĩa thống kê
c, Kiểm định sự phù hợp của mơ hình
Xét cặp giả thiết: {H0:R2=0(Mơ hìnhkhơng phù hợp) H1:R2
0(Mơhình hồntồn phù hợp)
Theo bảng 2.4. ta có Pvalue(F)=0.00000 < 5% nên ta có cơ sở bác bỏ H0 chấp nhận H1. Suy ra mơ hình hồn tồn phù hợp
d, Kiểm định các hiện tượng với mức ý nghĩa 5% - Hiện tượng tự tương quan
Xét cặp giả thiết: {H0:=0
H1: 0
Ta có mơ hình kiểm định BG bậc 1 như sau:
Bảng 2.5. Mơ hình kiểm định BG bậc 1
(Nguồn:chạy dữ liệu bằng eviews)
Theo bảng 2.5 ta có P-value = 0,06> 5% nên ta chấp nhận H0, bác bỏ H1 Suy ra khơng có hiện tượng tự tương quan
- Hiện tượng phương sai sai số thay đổi Xét cặp giả thiết: { H0:
H1:Tồn tại ít nhất một
Ta có bảng kiểm định white như sau:
(Nguồn: Chạy dữ liệu bằng eviews)
Theo bảng 2.5 ta có P-value = 0,2191> 5% nên ta chấp nhận H0, bác bỏ H1 Suy ra khơng có hiện tượng tự tương quan
e, Ý nghĩa kinh tế
Về ý nghĩa kinh tế, ước lượng các tham số đều có ý nghĩa thống kê vì ước lượng tham số có dấu phù hợp với lý luận đã đưa ra: Giá quế mang dấu âm, giá quế của công ty xuất khẩu tổng hợp Việt Nam mang dấu dương tỉ lệ thuận với sản lượng.
- b^= 91,5 có ý nghĩa là trong điều kiện các yếu tố khác không đổi nếu giá quế của công ty xuất khẩu tổng hợp Việt Nam tăng lên 1 triệu đồng/tấn thì lượng quế cung cấp trung bình tăng thêm 91,5 tấn
- c=−375^ ,8 có ý nghĩa là trong điều kiện các yếu tố khác không đổi nếu giá quế xuất khẩu tăng lên 1 triệu đồng/tấn thì sản lượng quế trung bình giảm 38,5 tấn.
Suy ra sản lượng quế của công ty TNHH xuất khẩu nông sản Hồng Sơn Việt Nam phụ thuộc chính vào 2 yếu tố giá quế của chính mình và giá quế của cơng ty xuất khẩu tổng hợp Việt Nam nhưng bị tác động mạnh bởi giá của đối thủ vì:
- Cơ cấu, mặt hàng gần giống nhau.
- Định hướng, chiến lược kinh doanh có nhiều nét tương đồng. - Thị trường xuất khẩu chính giống nhau.
f, Phân tích hàm doanh thu của q
^
Q=−375,8+91,5Pr−38,5P
TR=P× ^Q=P× ^Q=P×(−375,8+91,5Pr−38,5P) Phân tích doanh thu tối đa:
Hàm doanh thu: TR=P×Q
Giả định yếu tố PR trong hàm cầu trước tác giả đã có, Q=f^ (P) suy ra f( ^Q)
; MR=TR’(Q)=0
P= −375,8+91,5Pr−Q 38,5 TR= −375,8+91,5Pr−Q 38,5 Q MR=TR’Q=0 ⇔−2Q+91,5Pr=0
Bảng 2.7. Bảng sản lượng và giá bán tối đa hóa doanh thu năm 2016 lý thuyết so với sản lượng và giá xuất khẩu thực tế của công ty TNHH xuất khâu nông sản
Hồng Sơn Việt Nam Tiêu chí
Năm
Sản lượng Giá xuất khẩu
Thực tế (tấn) Lý thuyết (tấn) Số chênh lệch thực tế với lý thuyết (tấn) Thực tế (triệu đồng) Lý thuyết (triệu đồng) Số chênh lệch thực tế với lý thuyết (triệu đồng) 2014 1220 2324,1 -2324,1 12,7 5,33 7,37 2015 1162,4 2250,9 -1088,5 12,7 4,88 7,82 2016 1299 2379 -1080 12,7 5,687 7,013
(Nguồn: Báo cáo tài chính cơng ty TNHH xuất khẩu nông sản Hồng Sơn Việt Nam)
Như vậy, trong giai đoạn 2014 – 2015 cơng ty chưa tối đa hóa được doanh thu. Để tối đa hóa doanh thu cơng ty TNHH xuất khẩu nông sản Hồng Sơn Việt Nam cần phải thay đổi chiến lược kinh doanh đó là gia tăng sản lượng xuất khẩu và giảm giá bán.
h, Phân tích độ co dãn của cầu
Sử dụng gián trị P, Pr tại quý IV năm 2016 , Với Q=370, P=12,7 và Pr=13 ta tính được các giá trị tuyệt đối ước lượng độ co dãn của cầu về quế:
|EPD|=^c. P
Q=38,5.
12,7
325 =1,504>1 suy ra cầu co dãn, có nghĩa là khi các yếu tố khác khơng đổi thì giá quế của cơng ty TNHH xuất khẩu nơng sản Hồng Sơn Việt Nam tăng lên 1% thì sản lượng về quế giảm đi 1,504% và ngược lại. Vì cầu co dãn nhiều theo giá nên hãng muốn tăng doanh thu thì phải giảm giá bán.
|EXRD|= ^b.Pr
Q=91,5.
13
325=3,66≻1 suy ra hàm cầu co dãn theo giá liên quan. Có nghĩa là khi các yếu tố khác không đổi, giá quế của công ty xuất khẩu tổng hợp Việt Nam tăng lên 1% thì sản lượng quế của cơng ty tăng lên 3,66% và ngược lại.