(Luận văn đại học thương mại) nâng cao khả năng cạnh tranh sản phẩm bao bì của công ty TNHH tân thành đồng

TÓM LƯỢC Trong kinh tế thị trường định hướng xã hội chủ nghĩa với việc hội nhập kinh tế ASEAN, WTO, ký hiệp định TPP, kinh tế Việt Nam chịu tác động nhiều nhân tố Các doanh nghiệp cần phải tìm giải pháp, chiến lược kinh doanh để nâng cao sức cạnh tranh sản phẩm cơng ty, mang lại hiệu kinh doanh góp phần tăng doanh thu, lợi nhuận, thị phần giúp doanh nghiệp phát triển cách bền vững nên doanh nghiệp đặc biệt quan tâm Giải pháp nâng cao sức cạnh tranh sản phẩm giải pháp nhiều doanh nghiệp áp dụng Điều địi hỏi doanh nghiệp phải phân tích thị trường, tìm lợi cơng ty để đưa giải pháp kinh doanh nhằm nâng cao sức cạnh tranh sản phẩm doanh nghiệp Chính vậy, qua q trình thực tập tốt nghiệp em lựa chọn đề tài: “Nâng cao khả cạnh tranh sản phẩm bao bì cơng ty TNHH Tân Thành Đồng” Đề tài tập trung giải số vấn đề sau: Về lý thuyết, khóa luận tập hợp khái niệm, lý thuyết liên quan đến sức cạnh tranh sản phẩm doanh nghiệp, tiêu đánh giá sức cạnh tranh sản phẩm làm sở cho việc nghiên cứu giải pháp thúc đẩy nâng cao sức cạnh tranh sản phẩm doanh nghiệp Về thực tiễn, đề tài đánh giá khái quát thực trạng khả cạnh tranh công ty nhân tố ảnh hưởng đến khả cạnh tranh sản phẩm bao bì cơng ty Qua rút số thành công mà công ty đạt được, đồng thời đưa số hạn chế nguyên nhân hạn chế Trên sở phân tích, đánh giá đề tài đưa số giải pháp nâng cao sức cạnh tranh sản phẩm bao bì cơng ty TNHH Tân Thành Đồng Từ cơng ty áp dụng giải pháp vào kinh doanh nhằm nâng cao sức cạnh tranh sản phẩm bao bì i LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com LỜI CẢM ƠN Trong suốt trình thực tập tổng hợp viết khóa luận tốt nghiệp mình, em nhận giúp Nhà trường, thầy khoa Kinh tế - Luật nói chung mơn Kinh tế thương mại nói riêng giúp em có kiến thức chuyên ngành, tảng vững để vận dụng vào đề tài khóa luận Đồng thời, em nhận giúp đỡ cô chú, anh chị Công ty TNHH Tân Thành Đồng Bên cạnh đó, em cịn nhận giúp đỡ, ủng hộ tận tình gia đình, bạn bè, người thân, tạo điều kiện thuận lợi cho em hồn thành đề tài Vì vậy, em xin gửi lời cảm ơn chân thành tới thầy cô giáo Khoa Kinh tế - Luật đặc biệt tới cô giáo, Thạc sĩ Phạm Thị Dự, người trực tiếp hướng dẫn, quan tâm, tận tình giúp đỡ tạo điều kiện cho em suốt q trình thực đề tài khóa luận Tiếp theo, em xin chân thành cảm ơn Ban giám đốc, cô chú, anh chị Công ty TNHH Tân Thành Đồng tạo điều kiện thuận lợi cho em trình thực tập, tìm hiểu viết khóa luận Và cuối cùng, em xin gửi lời cảm ơn tới gia đình, bạn bè, người thân nguồn cổ vũ, động viên quan trọng em suốt trình thực tập hồn thành khóa luận tốt nghiệp Trong q trình thực hiện, kiến thức kinh nghiệm hạn chế nên đề tài khơng thể tránh khỏi thiếu sót Do vậy, em mong nhận đóng góp ý kiến thầy để khóa luận hoàn thiện Em xin chân thành cảm ơn! Hà Nội ngày 25/04/2016 Sinh viên thực Phùng Thị Vân ii LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com MỤC LỤC TÓM LƯỢC .i LỜI CẢM ƠN ii MỤC LỤC .iii DANH MỤC BẢNG BIỂU .v DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT vi LỜI MỞ ĐẦU 1 Tính cấp thiết nghiên cứu đề tài khóa luận Tổng quan cơng trình nghiên cứu có liên quan Xác lập tuyên bố vấn đề nghiên cứu .3 Đối tượng, mục tiêu phạm vi nghiên cứu Phương pháp nghiên cứu Kết cấu khóa luận tốt nghiệp CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ CẠNH TRANH VÀ NÂNG CAO KHẢ NĂNG CẠNH TRANH SẢN PHẨM CỦA DOANH NGHIỆP 1.1 Một số khái niệm 1.1.1 Khái niệm cạnh tranh 1.1.2 Khái niệm khả cạnh tranh nâng cao khả cạnh tranh sản phẩm doanh nghiệp 1.1.3 Khái niệm sản phẩm bao bì 1.2 Một số lý thuyết khả cạnh tranh sản phẩm doanh nghiệp 1.2.1 Đặc điểm, vai trò, phân loại cạnh tranh 1.2.2 Đặc điểm sản phẩm bao bì 12 1.2.3 Sự cần thiết nâng cao khả cạnh tranh sản phẩm doanh nghiệp 13 1.3 Nội dung nguyên lý giải vấn đề nâng cao khả cạnh tranh sản phẩm doanh nghiệp 14 1.3.1 Các sách, công cụ nâng cao khả cạnh tranh sản phẩm doanh nghiệp 14 1.3.2 Các tiêu đánh giá khả cạnh tranh sản phẩm doanh nghiệp .16 CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG KHẢ NĂNG CẠNH TRANH SẢN PHẨM BAO BÌ CỦA CƠNG TY TNHH TÂN THÀNH ĐỒNG 20 2.1 Tổng quan tình hình nhân tố ảnh hưởng đến khả cạnh tranh sản phẩm công ty TNHH Tân Thành Đồng 20 iii LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com 2.1.1 Tổng quan tình hình khả cạnh tranh sản phẩm bao bì cơng ty TNHH Tân Thành Đồng 20 2.1.2 Các nhân tố ảnh hưởng đến khả cạnh tranh sản phẩm bao bì cơng ty TNHH Tân Thành Đồng 21 2.2 Thực trạng khả cạnh tranh sản phẩm bao bì cơng ty TNHH Tân Thành Đồng 26 2.2.1 Về tiêu định tính 26 2.2.2 Về tiêu định lượng 27 2.3 Các kết luận phát qua nghiên cứu thực trạng khả cạnh tranh sản phẩm bao bì cơng ty TNHH Tân Thành Đồng 33 2.3.1 Những thành công 33 2.3.2 Những hạn chế nguyên nhân 34 CHƯƠNG 3: CÁC ĐỀ XUẤT VÀ KIẾN NGHỊ NÂNG CAO KHẢ NĂNG CẠNH TRANH SẢN PHẨM BAO BÌ CỦA CƠNG TY TNHH TÂN THÀNH ĐỒNG 36 3.1 Quan điểm, định hướng nâng cao khả cạnh tranh sản phẩm bao bì cơng ty TNHH Tân Thành Đồng 36 3.1.1 Quan điểm nâng cao khả cạnh tranh sản phẩm bao bì công ty TNHH Tân Thành Đồng 36 3.1.2 Định hướng nâng cao khả cạnh tranh sản phẩm carton công ty TNHH Tân Thành Đồng 36 3.2 Các đề xuất giải pháp nâng cao khả cạnh tranh sản phẩm carton công ty TNHH Tân Thành Đồng 37 3.2.1 Giải pháp phát triển nguồn nhân lực 37 3.2.2 Khai thác sử dụng vốn hiệu 38 3.2.3 Giải pháp xúc tiến thương mại 38 3.2.4 Giải pháp hệ thống kênh phân phối .39 3.3 Một số kiến nghị nâng cao khả cạnh tranh sản phẩm bao bì cơng ty TNHH Tân Thành Đồng 40 3.3.1 Kiến nghị Bộ Công Thương 40 3.3.2 Kiến nghị với Bộ Tài Chính 40 3.4 Những vấn đề đặt cần tiếp tục nghiên cứu 41 TÀI LIỆU THAM KHẢO 42 iv LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com DANH MỤC BẢNG BIỂU Bảng 2.1: Đối thủ cạnh tranh công ty TNHH Tân Thành Đồng Bảng 2.2: Phân tích tình hình biến động quy mơ tài sản Bảng 2.3: Phân tích tình hình biến động quy mơ nguồn vốn Bảng 2.4: Sản lượng, doanh thu, chi phí lợi nhuận sản phẩm công ty Bảng 2.5 : Sản lượng bán theo tỉnh thành công ty năm 2014, 2015 Bảng 2.6: Tỷ suất lợi nhuận công ty Bảng 2.7: Khả sử dụng vốn công ty Bảng 2.8: Giá thành sản phẩm cơng ty năm 2015 Biểu đồ 2.1: Cơ cấu lao động theo giới tính Biểu đồ 2.2: Tỷ trọng doanh số tiêu thụ kênh phân phối v LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT STT Từ viết tắt ASEAN EU FTA NQ – CP NXB TNHH TPP VAT Nghĩa từ viết tắt Hiệp hội quốc gia Đông Nam Á (Association of Southeast Asian Nations) Cộng đồng kinh tế Châu Âu (European Union) Hiệp định thương mại tự (Freight Transport Association) Nghị – Chính phủ Nhà xuất Trách nhiệm hữu hạn Hiệp định đối tác xuyên Thái Bình Dương (The TransPacific Partnership) Thuế giá trị gia tăng vi LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com LỜI MỞ ĐẦU Tính cấp thiết nghiên cứu đề tài khóa luận Việt Nam kể từ chuyển từ kinh tế kế hoạch hóa tập trung sang kinh tế thị trường có quản lý Nhà nước cạnh tranh doanh nghiệp ngày gay gắt Trong bối cảnh đó, doanh nghiệp muốn đứng vững thương trường cần phải nhanh chóng đổi mới, bị đào thải quy luật cạnh tranh khắc nghiệt chế thị trường Thực tế chứng minh rằng: chạy đua để tồn phát triển, doanh nghiệp có lực cạnh tranh cao hơn, doanh nghiệp giành chiến thắng Chính vậy, doanh nghiệp muốn tồn phải không ngừng nâng cao khả cạnh tranh hay nói cụ thể phải nâng cao lực cạnh tranh cho sản phẩm mà doanh nghiệp sản xuất Hiểu sức thu hút bao bì người tiêu dùng, năm trở lại đây, thị trường bán lẻ Việt Nam hoàn toàn mở cửa, “cuộc chiến bao bì” cơng ty xảy Các thương hiệu biết trọng đến yếu tố bao bì thay cho kênh quảng cáo hay phương thức tiếp thị khác Kiểu dáng độc đáo, màu sắc ấn tượng ngơn ngữ giúp người tiêu dùng nhanh chóng lựa chọn sản phẩm trở thành khách hàng trung thành thương hiệu Đặc biệt, hệ thống phân phối đại, mà siêu thị cửa hàng tiện nghi dần thay cho tiệm tạp hóa chợ nay, bao bì đóng vai trò quan trọng định chọn lựa sản phẩm người tiêu dùng hàng trăm loại hàng hóa loại kệ trưng bày Theo thống kê, Việt Nam có khoảng 1.000 doanh nghiệp sản xuất bao bì, hàng năm tạo cơng ăn việc làm cho khoảng 200.000 lao động có doanh thu khoảng 1.000 tỷ đồng/tháng Như vậy, việc xác định rõ tầm quan trọng bao bì thương hiệu tạo cạnh tranh kịch tính thị trường đầy tiềm Đặc biệt, công nghiệp bao bì Việt muốn tăng trưởng phải đối đầu với thách thức lớn cơng nghệ Đó khuynh hướng bao bì phải mỏng, nhẹ, an tồn cho mơi trường, suất đóng gói cao, in ấn đẹp Trong đó, nguyên vật liệu phục vụ cho sản xuất bao bì nước ta ngày khan hiếm, yêu cầu khách hàng nhà sản xuất bao bì ngày khắt khe, đồng thời quản lý Chính phủ ngày nghiêm khắc Hiện nay, công ty TNHH Tân Thành Đồng cung cấp thị trường sản phẩm thùng carton cho hãng cơng ty có uy tín ngồi nước như: LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Unilever, Vinamilk, Coca-cola, Dutch Lady, Hanoimilk, Dầu ăn Cái Lân, Vina Acecook, Việc hiệp định thương mại song phương đa phương ký như, FTA Việt Nam - Hàn Quốc, Việt Nam - EU, Việt Nam - Belarus - Kazakhstan – Nga, TPP Nhờ vậy, số lượng đơn hàng xuất kỳ vọng tăng vọt, đặc biệt nhóm hàng thủy sản, dệt may, kéo theo tăng trưởng mạnh nhu cầu mặt hàng bao bì Hiện nay, cơng ty gặp vấn đề như: doanh thu, lợi nhuận giảm, việc sử dụng vốn chưa hiệu quả, nguồn nhân lực yếu kém, hệ thống kênh phân phối tốt Vấn đề đặt lúc làm nâng cao sức cạnh tranh sản phẩm bao bì cơng ty TNHH Tân Thành Đồng, để nâng cao thị phần Đây vấn đề thiết mà công ty tìm lời giải đáp Chính vậy, tơi định chọn đề tài: “Nâng cao khả cạnh tranh sản phẩm bao bì cơng ty TNHH Tân Thành Đồng” làm đề tài nghiên cứu khóa luận Tổng quan cơng trình nghiên cứu có liên quan Liên quan tới nâng cao sức cạnh tranh sản phẩm có nhiều cơng trình nghiên cứu, qua việc tìm hiểu tài liệu có số cơng trình nghiên cứu có liên quan: (1) Nguyễn Văn Khỏe (2013) “Đẩy mạnh khả cạnh tranh sản phẩm bao bì công ty TNHH thành viên giấy Tân Trung Đức”, Khóa luận tốt nghiệp khoa Quản trị kinh doanh – Đại học Kinh tế Quốc dân Dựa phương pháp thống kê, phân tích, so sánh, tổng hợp nghiên cứu số liệu sơ cấp thứ cấp, khóa luận đánh giá thực trạng khả cạnh tranh sản phẩm giấy công ty TNHH thành viên giấy Tân Trung Đức.Trên sở đưa giải pháp, đề xuất để nâng cao khả cạnh tranh sản phẩm công ty (2) Nguyễn Thị Liễu (2013), “Giải pháp nâng cáo sức cạnh tranh sản phẩm cửa HVWindows công ty Cổ phần thương mại xây dựng Hà Văn – Gia Lộc thị trường Hà Nội”, Khóa luận tốt nghiệp khoa Kinh tế - Đại học Thương mại Đề tài hệ thống hóa số lý luận sức cạnh tranh sản phẩm doanh nghiệp, tiêu đánh giá sức cạnh tranh sản phẩm đồng thời đánh giá khái quát thực trạng thị trường Hà Nội nhân tố ảnh hưởng đến sức cạnh tranh sản phẩm cửa HVWindows thị trường Hà Nội Từ cơng ty áp dụng giải pháp vào kinh doanh nhằm mục đích nâng cao sức cạnh tranh sản phẩm HVWindows thị trường Hà Nội Tuy đề tài nghiên cứu kỹ khác doanh nghiệp sản phẩm đề cập đến nên tác giả tham khảo phần lý luận chung (3) Đoàn Thị Thùy (2011), “Nâng cao sức cạnh tranh sản phẩm bánh kẹo Việt Nam thị trường nội địa (lấy công ty Cổ phần bánh kẹo Hải Hà làm đơn vị LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com nghiên cứu)”, Luận văn tốt nghiệp khoa Kinh tế - Đại học Thương mại Đề tài hệ thống hóa số lý luận cạnh tranh thị trường đồng thời đánh giá thực trạng sức cạnh tranh sản phẩm bánh kẹo cơng ty, phân tích thành tựu đạt hạn chế tồn Đề tài đưa số giải pháp kiến nghị nhà nước giúp công ty cổ phần bánh kẹo Hải Hà nâng cao sức cạnh tranh sản phẩm cơng ty giai đoạn Tuy nhiên luận văn dừng lại việc kiến nghị nhà nước chưa đến bộ, ngành Ngồi cơng trình nghiên cứu kể cịn có nhiều cơng trình khác nghiên cứu đề tài “nâng cao sức cạnh tranh sản phẩm” Nhìn chung, cơng trình hệ thống lý thuyết liên quan đến cạnh tranh, sức cạnh tranh sản phẩm đề tài khóa luận tơi kế thừa, tham khảo lý luận tảng Tuy nhiên nghiên cứu “nâng cao khả cạnh tranh sản phẩm bao bì cơng ty TNHH Tân Thành Đồng” nay, theo tơi biết chưa có đề tài nghiên cứu Như vậy, đề tài mặt nội dung mới, với việc sâu tìm hiểu thực trạng khả cạnh tranh công ty TNHH Tân Thành Đồng Đồng thời đề tài đảm bảo tính khoa học, tính thực tiến hỗ trợ phần cho việc “nâng cao khả cạnh tranh sản phẩm bao bì cơng ty TNHH Tân Thành Đồng” Xác lập tuyên bố vấn đề nghiên cứu Trong thời gian thực tập công ty TNHH Tân Thành Đồng, nhận thức tầm quan trọng việc nâng cao khả cạnh tranh sản phẩm bao bì cơng ty tính cấp thiết vấn đề, đồng thời giúp đỡ tận tình cán cơng nhân viên công ty, em định lựa chọn đề tài: “Nâng cao khả cạnh tranh sản phẩm bao bì cơng ty TNHH Tân Thành Đồng” Để thấy rõ thực trạng nâng cao sức cạnh tranh sản phẩm bao bì cơng ty, khóa luận sâu nghiên cứu số vấn đề sau: Về mặt lý luận: Phần sở lý thuyết, luận văn trình bày khái niệm bao bì, cạnh tranh, cạnh tranh sản phẩm doanh nghiệp, lý thuyết liên quan đến khả cạnh tranh, đồng thời nêu đồng thời nêu đượccác tiêu đánh giá khả cạnh tranh sản phẩm doanh nghiệp, nội dung sách, công cụ, giải pháp để nâng cao khả cạnh tranh sản phẩm doanh nghiệp LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Về mặt thực tiễn: Đề tài tập trung nghiên cứu thức trạng khả cạnh tranh sản phẩm bao bì cơng ty, phân tích nhân tố ảnh hưởng đến khả cạnh tranh sản phẩm bao bì cơng ty Từ đó, đưa kết luận, phát qua nghiên cứu thực trạng khả cạnh tranh sản phẩm bao bì công ty Về mặt giải pháp: Xuất phát từ việc phân tích, đáng giá thực tế thực trạng sức cạnh tranh sản phẩm bao bì cơng ty, sở thấy hạn chế, tồn để từ đưa quan điểm, định hướng, đề xuất, kiến nghị nâng cao khả cạnh tranh sản phẩm bao bì cơng ty TNHH Tân Thành Đồng Đối tượng, mục tiêu phạm vi nghiên cứu a Đối tượng nghiên cứu Đề tài nghiên cứu khả cạnh tranh sản phẩm bao bì công ty TNHH Tân Thành Đồng b Mục tiêu nghiên cứu  Mục tiêu tổng quát Mục tiêu quan trọng việc nghiên cứu đề tài đưa giải pháp, kiến nghị dựa sở lý luận thực tiễn phân tích, từ cụ thể hóa giải pháp để nhằm nâng cao khả cạnh tranh sản phẩm bao bì công ty TNHH Tân Thành Đồng  Mục tiêu cụ thể: Đối với doanh nghiệp: Đề xuất biện pháp nhằm nâng cao khả cạnh tranh sản phẩm bao bì cơng ty TNHH Tân Thành Đồng Đồng thời tìm giải pháp hướng tới mục tiêu nâng cao chất lượng sản phẩm, tăng thị phần, hoàn thiện kênh phâm phối, Đối với Nhà nước: Đưa đề xuất, kiến nghị thích hợp nhằm khuyến khích, hỗ trợ doanh nghiệp, tạo điều kiện cho doanh nghiệp phát triển c Phạm vi nghiên cứu Phạm vi nội dung: Đề tài tập trung nghiên cứu tiêu đánh giá khả cạnh tranh sản phẩm doanh ngiệp Bên cạnh đề tài cịn nghiên cứu sách, cơng cụ nâng cao sức cạnh tranh Trên sở đó, vận dụng để đưa giải pháp để nâng cao khả cạnh tranh sản phẩm bao bì cơng ty TNHH Tân Thành Đồng Phạm vi không gian: Không gian nghiên cứu đề tài công ty TNHH Tân Thành Đồng Bắc Ninh cơng ty tỉnh phía Bắc Hà Nội, Hưng Yên, Bắc Ninh, Bắc Giang LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Nguồn: phịng kế tốn – tài Kết tính tốn cho thấy, năm 2014 ROS, ROA, ROE âm Chứng tỏ việc kinh doanh công ty hiệu bị lỗ Đến năm 2015 khơng khơng tăng mà cịn giảm cho thấy cơng ty chưa có biện pháp cải thiện tình hình hoạt động kinh doanh Do cơng ty cần nhanh chóng tìm hiểu ngun nhân để khắc phục Kết tính tốn cho thấy, năm 2014 tỷ lệ lãi ròng âm (-0.94%) Chứng tỏ việc kinh doanh công ty hiệu quả, bị lỗ Cho nên, cơng ty cầm tìm hiểu ngun nhân từ có biện pháp cải thiện hoạt động kinh doanh cho có hiệu Tuy nhiên, đến năm 2015, tỷ số lãi rịng khơng khơng tăng mà cịn giảm cho thấy cơng ty chưa có biện pháp cải thiện hoạt động kinh doanh cho có hiệu Tuy nhiên, đến năm 2015, tỷ số lãi rịng khơng khơng tăng mà cịn giảm cho thấy cơng ty chưa có biện pháp cải thiện tình hình hoạt động kinh doanh Điều có nghĩa tình hình hoạt động kinh doanh cơng ty đà giảm sút Dó đó, cơng ty cần nhanh chóng có biện pháp khắc phục để tình trạng kéo dài thêm dẫn công ty đến đường phá sản Tỷ suất lợi nhuận vốn chủ sở hữu công ty năm 2015 so với năm 2008 giảm 9.68 % c Khả sử dụng vốn Bảng 2.7: Khả sử dụng vốn công ty Năm Năm Chênh 2014 2015 lệch Doanh thuthuần Tổng số vốn BQ 1,52 1,04 -0,48 Giá vốn hàng bán Hàng tồn kho bình quân 18,27 18,27 Doanhthuthuần Vốnlưu động BQ 3,96 2,57 -1,39 Doanh thuthuần Vốncố định BQ 2,47 1,74 -0,73 Nợ phảithu Doanh thu bình quân1 ngày 32,72 44,15 11,43 Chỉ tiêu Vòng quay tổng số vốn Vòng quay hàng tồn kho Vòng quay vốn lưu động Vòng quay vốn cố định Kỳ thu tiền bình qn Cơng thức Nguồn: phịng kế tốn – tài Năm 2015 năm đánh dấu khả hoạt động công ty không tốt, cụ thể sau: 30 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Số vòng quay tổng số vốn năm 2015 giảm so với năm 2014 Hay nói cách khác, năm 2014 đồng vốn dùng vào sản xuất kinh doanh tạo 1.52 đồng doanh thu thuần; năm 2015 tạo 1.04 đồng doanh thu Chứng tỏ năm 2015, công ty sử dụng vốn hiệu năm 2014 Do đó, cơng ty cần có biện pháp nâng cao hiệu sử dụng vốn, tạo nhiều đồng doanh thu góp phần nâng cao lợi nhuận Khả sinh lời tổng số vốn năm 2014 bị âm công ty kinh doanh hiệu dẫn đến lợi nhuận âm, hay nói cách khác việc kinh doanh công ty bị thua lỗ Đến năm 2015, khả sinh lời tổng số vốn khơng tăng lại cịn giảm Chứng tỏ cơng ty chưa có biện pháp khắc phục lỗ kinh doanh phản ánh ông ty sử dụng vốn hiệu Nguyên nhân năm 2015, doanh thu giảm so với năm 2014; đồng thời tốc độ giảm doanh thu lại nhanh tốc độ giảm chi phí Bên cạnh đó, chi phí tài chi phí quản lý kinh doanh khơng giảm mà lại tăng Từ đó, làm cho lợi nhuận bị âm Như vậy, để nâng cao khả sinh lời tổng số vốn cơng ty cần có biện pháp đẩy mạnh tăng doanh thu, hạ giá thành sản phẩm chi phí có liên quan đến q trình tiêu thụ sản phẩm Mặt khác, cơng ty phải sử dụng vốn tiết kiếm hợp lý Số vòng quay vốn lưu động năm 2015 so với năm 2014 giảm: 2.57 – 3.96 = -1.39 Chứng tổ công ty sử dụng vốn lưu động hiệu năm 2014 Hay nói cách khác, đồng vốn lưu động dùng vào sản xuất kinh doanh năm 2014 tạo 3.96 đồng doanh thu; cịn năm 2015 tạo 2.57 đồng doanh thu Do đó, cơng ty cần tìm hiểu ngun nhân làm cho số vòng quay vốn lưu động chậm lại để từ có biện pháp khắc phục nhằm nâng cáo hiệu sử dụng vốn lưu động Số vòng quay vốn cố định năm 2015 so với năm 2014 giảm: 1.74 – 2.47 = 0.73 Chứng tỏ hiệu sử dụng vốn cố định công ty năm 2015 thấp so với năm 2014 Bời vì, số vịng quay vốn cố định càngcao hiệu sử dụng vốn cố định lớn ngược lại Hay nói cách khác, đồng vốn cố định đầu tư vào sản xuất kinh doanh năm 2014 tạo 2.47 đồng doanh thu cịn năm 2015 tạo 1.74 đồng doanh thu Do đó, cơng ty cần có biện pháp nâng cao hiệu sử dụng vốn Số vòng quay tổng vốn, vốn lưu động, vốn cố định giảm, kỳ thu tiền bình quân ảnh hưởng đến khả cạnh tranh công ty Bởi vậy, công ty nên tăng cường quản trị sản xuất sách bán hàng để tận dụng vốn sử dụng vốn ngày hiệu 31 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com d Giá sản phẩm Bảng 2.8: Giá thành sản phẩm công ty năm 2015 Giá thành đơn vị (Đồng) So sánh Sản Tên sản phẩm lượng (Q) (sản Kế hoạch (Z0) Thực (Z1) Mức +/- Z1/Z0 (Z1-Z0) (%) phẩm) Hộp cocacola 2.148.090 35750 34890 -860 97,60 Hộp vinamilk 3.590.227 42190 39700 -2490 94,1 Hộp unlinever 207.564 29070 26905 -2.165 92,55 1.477.043 38900 37100 -1800 95,37 7.422.924 291.756.752.800 277.861.676.700 Hộp dầu ăn lân Tổng giá thành sản xuất 13.895.076.100 98,10 Nguồn: phòng kinh doanh Qua bảng số liệu ta thấy: Hộp vinamilk sản phẩm cơng ty, có sản lượng tiêu thụ cao chiếm 48,37%, giá bán cao Đứng thứ hai hộp cocacola có sản lượng tiêu thụ chiếm 28,94% Để nâng khả cạnh tranh sản phẩm doanh nghiệp, nâng cao doanh thu, sản lượng, thị phần doanh nghiệp cần trọng nâng cao khả cạnh tranh hộp vinamailk hộp cocacola Công ty thực tốt công tác kế hoạch giá thành, tiết kiệm 13,89 tỷ đồng chi phí sản xuất, tương ứng tiết kiệm 4,8% tổng giá thành Do công ty qn triệt tốt cơng tác tiết kiệm chi phí, giảm giá thành sản xuất tới lao động cơng ty Hơn nữa, cơng ty lại có lợi lớn việc thu mua nguyên vật liệu phục vụ cho sản xuất, tiết kiệm nhiều chi phí đầu vào Trong kinh tế nay, với cạnh tranh gay gắt doanh nghiệp Nhà nước doanh nghiệp tư nhân, muốn tồn phát triển doanh nghiệp cần phải trải qua trình sản xuất kinh doanh thu lợi nhuận từ sản phẩm Trong điều kiện kinh tế thị trường nhiệm vụ tiết kiệm chi phí sản xuất doanh nghiệp có ý nghĩa kinh tế trị đặc biệt quan trọng Để phát triển lên địi hỏi doanh nghiệp phải có chiến lược cạnh tranh tối ưu, sản phẩm doanh nghiệp làm phải thị trường chấp nhận, 32 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com phải đáp ứng nhu cầu người tiêu dùng Do biện pháp hạ giá thành sản phẩm sản xuất kinh doanh yếu tố quan trọng dẫn đến thành công tồn doanh nghiệp Tiết kiệm giá thành sản xuất doanh nghiệp có ý nghĩa to lớn việc tăng tích luỹ, tạo lợi cạnh tranh cho doanh nghiệp góp phần bước nâng cao đời sống người lao động Công ty đặt nhiệm vụ tiết kiệm chi phí sản xuất nhiệm vụ quan trọng thường xuyên công tác, quản lý doanh nghiệp e Kênh phân phối công ty Công ty thiết lập hệ thống đại lý thành phố việc ký kết hợp đồng với nhà phân phối lớn làm đại lý tiêu thụ sản phẩm mình, việc lựa chọn đại lý tiến hành cách chủ quan dựa xem xét doanh số bán hàng vòng từ tháng đến năm, hình thức ký kết hợp đồng đưa vấn đề sản lượng tiêu thụ tối thiểu, sách giá chiết khấu mà chưa có điều kiện thu thập thông tin khách hàng xây dựng thương hiệu, quan hệ đại lý với công ty chủ yếu theo kiểu truyền thống nên hiệu hoạt động hệ thống đại lý chưa cao Cơng ty có hai kênh phân phối là: - Kênh phân phối trực tiếp (kênh 1) - Kênh phân phối trực tiếp: Với kênh phân phối này, người tiêu dùng trực tiếp đến cửa hàng trưng bày giới thiệu bán sản phẩm để mua Công ty trực tiếp tiếp xúc với khách hàng giảm chi phí trung gian, nắm bắt thơng tin thị trường nhanh chóng Cơng ty có quyền từ chối đơn hàng trực tiếp với yêu cầu với số lượng nhỏ thời gian công ty tập trung thực đơn hàng lớn Lượng tiêu thụ kênh chiếm tỷ lệ nhỏ so với tổng doanh số Công ty - Kênh phân phối gián tiếp (kênh 2) Kênh phân phối gián tiếp: Là kênh phân phối chủ đạo Công ty, hàng hóa cơng ty phân phối tập trung thị trường nước chủ yếu, tiêu biểu tỉnh thành phố như: Bắc Ninh, Bắc Giang, Hà Nội, Hải Dương, Nhà trung gian giao sản phẩm cho khách hàng mình, chịu trách nhiệm tốn giao đơn đặt hàng cho cơng ty Nhà trung gian hưởng phần trăm hoa hồng 33 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com hợp đồng Tuy nhiên kênh phân phối thu hồi vốn chậm, thêm chi phí bán hàng hoa hồng cho đại lý Công ty doanh nghiệp sản xuất nên phù hợp với kênh phân phối gián tiếp hạn chế chi phí lưu kho, tăng hiệu tiêu thụ nắm bắt thơng tin khách hàng Cịn kênh phân phối trực tiếp có tác dụng với lượng nhỏ khách hàng có điều kiện, khu vực lân cận nhà máy khách hàng có nhu cầu mua lớn Biểu đồ 2.2: Tỷ trọng doanh số tiêu thụ kênh phân phối 100% 90% 80% 70% 60% 50% 40% 30% 20% 10% 0% Kênh Kênh 2014 2015 Nguồn: Phòng kinh doanh Qua bảng ta thấy giá trị kênh tiêu thụ gián tiếp chiếm tỉ trọng cao kênh trực tiếp: năm 2014 kênh tiêu thụ trực tiếp (kênh 1) chiếm 22,70% kênh tiêu thụ gián tiếp (kênh 2) chiếm 77,32% đến năm 2015 tỷ lệ hai kênh có giảm: kênh trực tiếp chiếm 27,22% kênh gián tiếp chiếm 72,78% Điều Công ty tăng cường việc bán hàng trực tiếp qua cửa hàng chi nhánh qua Internet, từ giảm chi phí trung gian, làm tăng khả cạnh tranh sản phẩm công ty đổi thủ cạnh tranh 2.3 Các kết luận phát qua nghiên cứu thực trạng khả cạnh tranh sản phẩm bao bì cơng ty TNHH Tân Thành Đồng 2.3.1 Những thành công Một số thành công đạt việc nâng cao sức cạnh tranh sản phẩm bao bì cơng ty TNHH Tân Thành Đồng là: 34 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Công ty thực tốt công tác kế hoạch giá thành, tiết kiệm 13,89 tỷ đồng chi phí sản xuất, tương ứng tiết kiệm 4,8% tổng giá thành Công ty gia tăng vốn chủ sở hữu để đảm bảo tính tự chủ hoạt động Các tỉ số khả toán cải thiện dần, thể tăng lực trả khoản nợ ngắn hạn Công ty nên tăng cường tiêu để đảm bảo tính ổn định cho hoạt động sản xuất kinh doanh Liên tục phát triển sản xuất theo chiều rộng chiều sâu việc đầu tư mở rộng chi nhánh Hưng Yên, Đình Bảng thường xuyên bổ sung đổi máy móc thiết bị theo cơng nghệ Trình độ máy móc cơng nghệ sản xuất tương đối đại so với nhiều công ty ngành Đặc biệt, chiến lược phát triển sản xuất Công ty hướng đến việc nâng cao trình độ kỹ thuật, cơng nghệ đảm bảo mục tiêu thân thiện với môi trường Công ty ngày khẳng định vị nước khu vực với đa dạng, phong phú sản phẩm, chất lượng tốt, phù hợp với xu hướng thị trường Có nguồn lao động dồi dào, trẻ kết hợp với đầu tư cơng nghệ, máy móc thiết bị tạo sản phẩm có mẫu mã đa dạng, cạnh tranh với đối thủ cạnh tranh 2.3.2 Những hạn chế nguyên nhân a Những hạn chế tồn Bên cạnh thành tựu đạt việc nâng cao sức cạnh tranh sản phẩm bao bì cơng ty TNHH Tân Thành Đồng số hạn chế sau: - Lao động địa phương hầu hết lao động phổ thông, chưa qua đào tạo Do đó, có nhu cầu Cơng ty phải thực đào tạo đưa vào sử dụng Điều khơng ảnh hưởng tới chi phí, thời gian mà cịn dễ dẫn tới tình trạng chảy máu chất xám không quản lý nguồn nhân lực tốt Bởi cơng ty cần có sách đào tạo nguồn nhân lực, phục vụ yêu cầu sản xuất - Vấn đề khai thác sử dụng vốn chưa có hiệu quả, kết hoạt động kinh doanh tốc độ tăng trưởng doanh thu lợi nhuận tương không khả quan năm gần - Hoạt động xúc tiến thương mại chưa doanh nghiệp quan tâm mức, ngân sách cho cịn hạn chế, hoạt động loại hình quảng cáo cịn ít, chưa thực độc đáo khác lạ 35 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com - Vấn đề kênh phân phối bất cập, cần gia tăng kênh phân phối trực tiếp, giảm dần kênh phân phối gián tiếp Để cơng ty giảm chi phí, gia tăng khả cạnh tranh sản phẩm công ty - Chi phí quản lý Cơng ty cịn cao điều ảnh hưởng trực tiếp đến lợi nhuận khả cạnh tranh Cơng ty Vì Cơng ty phải nâng cao trình độ quản lý phòng ban lực làm việc thân cơng nhân tồn Cơng ty để hạn chế đến mức thấp chi phí đẩy mạnh lợi nhuận lên b Nguyên nhân hạn chế Mạng lưới kênh phân phối chưa thực phát triển Mặc dù có nhiều ưu điểm kênh phân phối truyền thống cịn nhiều hạn chế, trình độ chun mơn hóa chưa nâng cao, kênh phân phối đại lại bị xem nhẹ Do yếu tố đầu vào tăng, dẫn đến làm tăng chi phí cơng ty, làm cho giá bán cơng ty chưa tạo sức cạnh tranh với đối thủ, cần có sách để đảm bảo giá đầu vào cho nguồn nguyên liệu Hoạt động xúc tiến thương mại cơng ty cịn nhiều hạn chế, chưa thực trọng đến khâu xúc tiến thương mại Hạn chế hiệu marketing tồn lực nhân viên, hình thức quảng cáo sản phẩm chưa thực thu hút ý khách hàng Các rào cản phi thuế quan hạn ngạch, yêu cầu kỹ thuật,… áp đặt bao bì Việt Nam gây khơng khó khăn cho ngành, địi hỏi công ty doanh nghiệp khác phải đầu tư lớn công nghệ để vượt qua rào cản kỹ thuật Tình hình cạnh tranh thị trường ngày gay gắt Các doanh nghiệp ngành tung nhiều chiến lược, sử dụng nhiều biện pháp tinh vi nhằm chiếm lĩnh thị trường nên việc xâm nhập vào khu vực vơ khó khăn Hệ thống quản lý Nhà nước nước ta nhiều bất cập điển hình văn pháp luật nhiệm vụ ngành liên quan cịn chồng chéo gây khó khăn cho hoạt động kinh doanh công ty 36 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com CHƯƠNG 3: CÁC ĐỀ XUẤT VÀ KIẾN NGHỊ NÂNG CAO KHẢ NĂNG CẠNH TRANH SẢN PHẨM BAO BÌ CỦA CƠNG TY TNHH TÂN THÀNH ĐỒNG 3.1 Quan điểm, định hướng nâng cao khả cạnh tranh sản phẩm bao bì cơng ty TNHH Tân Thành Đồng 3.1.1 Quan điểm nâng cao khả cạnh tranh sản phẩm bao bì cơng ty TNHH Tân Thành Đồng Trong năm tới, quan điểm nâng cao khả cạnh tranh sản phẩm bao bì cơng ty khơng ngừng hồn thiện chất lượng đơi với giảm tối đa chi phí sản xuất Thực tiếp lộ trình đưa nguyên liệu giấy thay gỗ khâu sản xuất hộp để đồng sản phẩm nội địa, bước đại hóa cơng nghệ sản bao bì, tăng cường nguồn lực cho quảng cáo sản phẩm bao bì Tiếp tục tìm hướng xuất sản phẩm cơng ty bên cạnh việc trì mặt hàng đối tác xuất có Bám sát lộ trình gia nhập WTO TPP phủ để có đối sách chiến lược sản phẩm công ty Nâng cao chất lượng đa dạng hóa chủng loại sản phẩm bao bì cơng ty Đầu tư sản xuất chủng loại bao bì cao cấp Từng bước nâng dần sản lượng doanh số mặt hàng bao bì Tiến tới trở thành doanh nghiệp hàng đầu việc cung cấp sản phẩm bao bì Bên cạnh khai thác thêm sản phẩm in ấn 3.1.2 Định hướng nâng cao khả cạnh tranh sản phẩm carton công ty TNHH Tân Thành Đồng Mục tiêu phát triển: Phấn đấu tăng doanh thu, lợi nhuận, tăng thị phần, mở rộng thị trường tiêu thụ tỉnh lân cận, đặc biệt thị trường miền Nam; đa dạng hóa mẫu mã sản phẩm nữa, có sách xúc tốt để tăng uy tín, tạo lịng tin cho khách hàng; phát triển cơng tác tìm hiểu, mở rộng thị trường, tìm kiếm nguồn khách hàng thơng qua cơng cụ truyền thông, quảng bá, websites Định hướng chung cơng ty  Bao bì giữ vai trị chủ đạo, bước đầu tư kinh doanh thêm mặt hàng mới, trước hết mặt hàng phục vụ trực tiếp cho hàng bao bì in, thêu, giấy,  Liên tục phát triển sản xuất theo chiều rộng chiều sâu việc đầu tư mở rộng chi nhánh Hưng Yên, Đình Bảng thường xuyên bổ sung đổi máy móc thiết bị theo cơng nghệ  Định hướng phát triển ngành bao bì, mở rộng sang lĩnh vực phụ trợ phù hợp với chiến lược phát triển toàn diện ngành bao bì Việt Nam thời gian tới Việc tăng cường đầu tư xác định sở nhận định tiềm 37 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com lợi Việt Nam thị trường hàng bao bì giới mục tiêu chiến lược bao bì Việt Nam giai đoạn tới Bên cạnh đó, đơn vị ngành, Công ty cần ý thức sức nặng thị trường nội địa với 90 triệu dân với cấu dân số trẻ, nhu cầu tiêu dùng lớn Định hướng giai đoạn 2016 – 2020 Tăng doanh thu, lợi nhuận, tăng hiệu sử dụng vốn, tiến tới doanh ngiệp hoạt động có lãi Giữ vững thị trường cũ, phát triển thị trường miền Nam thị trường nước ngồi Bên cạnh đó, thâm nhập thị trường, mở rộng kênh phân phối tỉnh 3.2 Các đề xuất giải pháp nâng cao khả cạnh tranh sản phẩm carton công ty TNHH Tân Thành Đồng 3.2.1 Giải pháp phát triển nguồn nhân lực Cùng với phát triển khoa học cơng nghệ đại địi hỏi cơng ty phải khơng ngừng hồn thiện cơng tác đào tạo phát triển nguồn nhân lực công ty cho đào tạo trung tâm có uy tín + Đối với công nhân: Công ty cần phải thực đào tạo tay nghề cho người lao động cách đào tạo chỗ làm việc, thuê chuyên gia giảng dạy, đưa cơng việc có kinh nghiệm Kiến thức mà người công nhân thu cần thiết cho họ để chuyển sang công việc khác phức tạp hơn, giúp cho họ nâng cao tay nghề hình thức đào tạo dễ thực Ngồi mục tiêu cịn tạo hứng thú cơng việc, giúp cho người lao động có khả linh hoạt để đối phó tình xảy + Đối với người có tuổi 45 thực đào tạo lại với nội dung kỹ năng, trình độ tay nghề tương ứng với cơng việc, với u cầu cơng nghệ Cịn số cơng nhân tuổi cao khó thích nghi với việc đào tạo lại nên phương hướng chung giải nghỉ chế độ cho người đủ tuổi chuyển sang làm cơng việc khác địi hỏi trình độ kỹ không cao + Đối với cán Cơng ty số người có trình độ đại học Để có đội ngũ cán có trình độ cao Cơng ty cần phải bồi dưỡng ngoại ngữ, tin học để đáp ứng giao tiếp với đối tác nước ngồi, bên cạnh Cơng ty phải thường xuyên cử cán học tiến khoa học kỹ thuật công nghệ ngồi nước để có kiến thức quản lý kinh doanh nghiệp vụ liên quan đến nội dung công việc như: tin học, xuất nhập khẩu, tài tín dụng Khơng ý đến đào tạo trình độ kỹ thuật - cơng nghệ mà thực giáo dục giá trị tinh thần góp phần làm phong phú trình độ nhận thức chung 38 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com người lao động Cần tạo lập mối quan hệ thân thiết, bình đẳng lãnh đạo với Cán cơng nhân viên Cơng ty khuyến khích thành viên Công ty phát huy sáng kiến Ưu tiên giải nguyện vọng đáng cán cơng nhân viên Tóm lại, đào tạo nhu cầu thiếu tổ chức nào, nhà quản trị cần thấy trước thay đổi để kịp thời đào tạo phát triển nguồn nhân lực 3.2.2 Khai thác sử dụng vốn hiệu Sử dụng vốn hiệu phương pháp tốt nâng cao hiệu kinh doanh cơng ty, từ nâng cao khả cạnh tranh sản phẩm công ty Như phân tích bảng 2.8 hiệu sử dụng vốn cơng ty thấp, cơng ty cần có nghiên cứu kỹ lưỡng, phân tích thị trường, nhu cầu người tiêu dùng để có đầu tư lúc, chỗ Ngoài cần cân nhắc khoản chi, đầu tư để nguồn vốn sử dụng khơng bị lãng phí Giữ giảm tỷ trọng nguồn vốn vay Quá trình sản xuất kinh doanh công ty năm gần mang lợi nhuận cao công ty sử dụng phần số lợi nhuận để chi trả nguồn vốn vay công ty làm cho tỷ lệ vốn vay thấp xuống tăng nguồn vốn chủ với tỷ lệ cao tổng nguồn vốn 3.2.3 Giải pháp xúc tiến thương mại Trong năm gần nền kinh tế nước ta có nhiều chuyển biến tích cực Từ kinh tế tập trung bao cấp chuyển sang kinh tế thị trường có quản lý nhà nước, điều kiện đổi này marketing ngày trở thành hệ thống chức có vị trí quan trọng tất doanh nghiệp nhiều góc độ Marketing làm cho lựa chọn, thoả mãn người tiêu dùng chất lượng sống tối đa Marketing giúp cho doanh nghiệp linh hoạt trong kinh doanh nắm bắt thời cơ, nhu cầu khách hàng, từ tìm cách thoả mãn nhu cầu đó, chiến thắng cạnh tranh, thu lợi nhuận đạt mục đích Hiện có nhiều cơng ty sản xuất bao bì với nhiều phương thức hoạt động khác mạnh khác thị trường nước và quốc tế sự cạnh tranh công ty ngày trở nên gay gắt công ty 39 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com TNHH Tân Thành Đồng không tránh khỏi guồng máy cạnh tranh đó, cơng ty có thị phần nhất định thị trường hoạt động Marketing cơng ty cịn nên cơng ty gặp phải khơng khó khăn Vấn đề đặt cho công ty phải để mở rộng thị trường hoạt động cơng ty nhằm tạo công ăn việc làm cho công nhân viên công ty, tránh tổn thất, tăng lợi nhuận cho công ty, đảm bảo vị thị trường nhiều mục đích khác Để thực hoạt động marketing cách tốt nhất, công ty cần tạo tính rõ ràng kiên định hoạt động tổ chức Tất nhân tố phải xoay quanh tầm nhìn chiến lược chung, tạo khả thực hoạt động cách quán, xác định hoạt động có liên quan đem đến hệ thống phản hồi từ khách hàng hiệu Cần xây dựng cấu trúc tổ chức phù hợp, hoạt động truyền thông rõ ràng rộng khắp Cùng với việc xây dựng cấu tổ chức phù hợp ủng hộ tích cực từ phía lãnh đạo, tạo dựng mơi trường văn hóa có tính tương hỗ tổ chức đem đến thành công cho hoạt động marketing Khả hỗ trợ lẫn nhau, trước tiên đem đến hiệu cho hoạt động marketing sau mở rộng sang hoạt động khác tạo khả phối hợp nhiều nhóm chức khác Cần thành lập đánh giá cao đội ngũ nhân viên marketing, hỗ trợ đầy đủ, thừa nhận đóng góp họ cách rộng rãi Hoạt động bán hàng hoạt động marketing kết hợp chặt chẽ với hỗ trợ nhau, điều mang lại nhiều lợi ích cho tổ chức Ngồi cần có ngân sách hợp lý cho hoạt động marketing doanh nghiệp Ngân sách định quy mô chất lượng hoạt động marketing doanh nghiệp Công ty cũng cần không ngừng xây dựng hình ảnh, thương hiệu thơng qua hoạt động cơng chúng, có kế hoạch dài hạn đồng tuyên truyền, quảng cáo, tiếp thị hình ảnh của công ty với khách hàng 40 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com 3.2.4 Giải pháp hệ thống kênh phân phối Mở rộng kênh phân phối vấn đề quan trọng trình nâng cao khả cạnh tranh sản phẩm công ty, để đưa sản phẩm đến tay khách hàng nhanh mà không cần qua khâu trung gian, giảm giá thành sản phẩm Hiện thị trường tiêu thụ công ty TNHH Tân Thành Đồng gồm đối tác người nước, tập trung thành phố lớn mà chưa phân bố rộng khắp Công ty nên mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm tỉnh thành khác đặc biệt thành phố có công nghiệp phát triển thông qua mạng lưới nhân viên kinh doanh, phát triển thị trường; tích cực quảng bá diễn đàn facebook, website Hệ thống phân phối đóng vai trị quan trọng khả cạnh tranh sản phẩm Hiện nay, kênh phân phối chủ yếu Tân Thành Đồng kênh truyền thống, thông qua đại lý, cửa hàng Công ty nên phát triển hệ thống kênh phân phối cách: - Gia tăng số lượng đơn vị phân phối, đồng thời tăng cường biện pháp quản lý, giám sát chặt chẽ hoạt động đại lý để kiểm soát đảm bảo giá cung cấp cho khách hàng phù hợp - Áp dụng biện pháp ưu đãi, mức giá hợp lý đa dạng hóa hình thức tốn để khuyến khích trung gian phân phối nỗ lực tiêu thụ sản phẩm cơng ty - Bên cạnh đó, cần phát huy hình thức bán hàng qua mạng: thường xun cập nhật thơng tin sản phẩm bao bì mà cung ứng thị trường mẫu mã, chất lượng, cơng dụng, tính năng, giá lên website trang facebook công ty…tạo điều kiện cho khách hàng tiếp cận dễ dàng có nhu cầu Đồng thời, cơng ty cần nhanh chóng tạo lập chuyên nghiệp từ khâu đặt hàng, vận chuyển, toán việc thực dịch vụ kèm nhằm đảm bảo hài lòng khách hàng 3.3 Một số kiến nghị nâng cao khả cạnh tranh sản phẩm bao bì cơng ty TNHH Tân Thành Đồng 3.3.1 Kiến nghị Bộ Công Thương Trên thị trường nay, doanh nghiệp cung ứng mặt hàng bao bì phải nhập nguồn hàng Bên cạnh đó, Bộ Cơng Thương chịu trách nhiệm việc quản lý nhập hàng hóa Chính thế, hiệu việc nhập hàng hóa đầu vào doanh nghiệp phụ thuộc chủ yếu vào sách quản lý Để việc nhập hàng hóa dễ dàng, không phức tạp, chồng chéo, Bộ công 41 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com thương cần có quy định đơn giản hóa thủ tục hồ sơ nhập thơng quan, điều chỉnh phí lệ phí phù hợp để doanh nghiệp có điều kiện tốt việc nhập hàng hóa Trong năm 2015 hiệp hội giấy bột giấy kiến nghị với Công Thương đề nghị miễn thuế VAT cho doanh nghiệp sản xuất bao bì carton sử dụng nguyên liệu tái chế đồng thời giúp doanh nghiệp hưởng mức lãi suất ưu đãi để đầu tư thêm máy móc thiết bị cải thiện chất lượng sản phẩm 3.3.2 Kiến nghị với Bộ Tài Chính Vốn kinh doanh ln phần quan trọng doanh nghiệp, chúng nguồn nuôi dưỡng nguồn lực khác phát triển trì hoạt động Ngoài nguồn vốn tự chủ, doanh nghiệp thường vay từ ngân hàng tổ chức tài khác để bù đắp nguồn vốn thiếu hụt Điều quan tâm doanh nghiệp lãi suất vay vốn Lãi suất chi phối lượng vốn vay thời gian vay doanh nghiệp Vì vậy, Bộ Tài Chính cần có điều chỉnh, cần cân nhắc mức lãi suất thích hợp nhằm hỗ trợ tốt Để tạo điều kiện cho doanh nghiệp ngành sản xuất bao bì nhập máy móc, thiết bị, cơng nghệ tiên tiến đại giới để góp phần nâng cao sức cạnh tranh sản phẩm doanh nghiệp 3.4 Những vấn đề đặt cần tiếp tục nghiên cứu Qua q tình nghiên cứu, khóa luận làm rõ thực trạng nâng cao lực cạnh tranh sản phẩm bao bì cơng ty TNHH Tân Thành Đồng Khóa luận đưa giải pháp nâng cao lực cạnh tranh sản phẩm bao bì cơng ty TNHH Tân Thành Đồng sở giải vấn đề giá cả, tình hình tài chính, cơng tác marketing, Mặc dù suốt thời gian nghiên cứu, sinh viên cố gắng vận dụng kiến thức thân tìm kiếm liệu để hoàn thành nội dung cần giải Tuy nhiên, hạn chế mặt thời gian, tài chính, lực thân nên đề tài dừng lại giải việc nâng cao sức cạnh sản phẩm bao bì cơng ty TNHH Tân Thành Đồng thị trường tỉnh phía Bắc mà chưa thể nghiên cứu tổng thể thực trạng nâng cao sức cạnh tranh sản phẩm thị trường nội địa Vì vậy, giải pháp đưa dừng lại việc nâng cao sức cạnh tranh sản phẩm bao bì tập trung ngiên cứu thị trường tỉnh phía Bắc Do đó, vấn đề đặt cần tiếp tục nghiên cứu là: Tổ chức nghiên cứu chuyên sâu thực trạng nâng cao sức cạnh tranh sản phẩm bao bì cơng ty TNHH Tân Thành Đồng thị trường nội địa 42 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Trong trình điều tra, thu thập số liệu cần mở rộng quy mơ để có tầm nhìn khái qt hơn, đánh giá xác thực trạng nâng cao lực cạnh tranh sản phẩm bao bì cơng ty Mở rộng nghiên cứu theo chiều sâu để đưa giải pháp cụ thể phù hợp với thực tiễn, có khả thích ứng với biến động kinh tế 43 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com TÀI LIỆU THAM KHẢO Sách giáo trình Michael Porter (1996), Chiến lược cạnh tranh, NXB khoa học kỹ thuật Hà Nội PGS.TS Trần Văn Tùng (2004), Cạnh Tranh kinh tế, NXB giới GS.TS Chú Văn Cấp, PGS.TS Trần Bình Trọng (2005), Giáo trình kinh tế trị Mác – Lê Nin, NXB trị quốc gia PGS Nguyễn Như Phát, TS Trần Đình Hảo (2001), Cạnh tranh xây dựng pháp luật cạnh tranh ở Việt Nam, NXB Công an nhân dân PGS Nguyễn Như Phát & Ths Bùi Nguyên Khánh (2001), Tiến tới xây dựng pháp luật về cạnh tranh chống độc quyền điều kiện chuyển sang kinh tế thị trường , NXB Công an nhân dân TS Thân Danh Phúc (2011), Tập giảng kinh tế thương mại Việt Nam, Bộ môn kinh tế thương mại, Trường ĐHTM P Kotler (2003), Quản trị Marketing, NXB Thống Kê Các báo cáo, luận văn, báo, cơng trình nghiên cứu Nguyễn Văn Khỏe (2013) “Đẩy mạnh khả cạnh tranh sản phẩm bao bì cơng ty TNHH thành viên giấy Tân Trung Đức”, Khóa luận tốt nghiệp khoa Quản trị kinh doanh – Đại học Kinh tế Quốc dân Nguyễn Thị Liễu (2013), “Giải pháp nâng cáo sức cạnh tranh sản phẩm cửa HVWindows công ty Cổ phần thương mại xây dựng Hà Văn – Gia Lộc thị trường Hà Nội”, Luận ăn tốt nghiệp khoa Kinh tế - Đại học Thương mại Đoàn Thị Thùy (2011) “Nâng cao sức cạnh tranh sản phẩm bánh kẹo Việt Nam thị trường nội địa (lấy công ty Cổ phần bánh kẹo Hải Hà làm đơn vị nghiên cứu)”, Luận văn tốt nghiệp khoa Kinh tế - Đại học Thương mại Các báo cáo tài tài liệu kinh doanh cơng ty TNHH Tân Thành Đồng từ năm 2013 – 2015 Các trang web http://www.giaytanlong.com.vn http://thuvienluanvan.com http://www.google.com.vn http://www.tailieu.vn 44 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com ... NGHỊ NÂNG CAO KHẢ NĂNG CẠNH TRANH SẢN PHẨM BAO BÌ CỦA CƠNG TY TNHH TÂN THÀNH ĐỒNG 3.1 Quan điểm, định hướng nâng cao khả cạnh tranh sản phẩm bao bì cơng ty TNHH Tân Thành Đồng 3.1.1 Quan điểm nâng. .. KIẾN NGHỊ NÂNG CAO KHẢ NĂNG CẠNH TRANH SẢN PHẨM BAO BÌ CỦA CƠNG TY TNHH TÂN THÀNH ĐỒNG 36 3.1 Quan điểm, định hướng nâng cao khả cạnh tranh sản phẩm bao bì cơng ty TNHH Tân Thành Đồng ... thực trạng khả cạnh tranh sản phẩm bao bì cơng ty TNHH Tân Thành Đồng 2.3.1 Những thành công Một số thành công đạt việc nâng cao sức cạnh tranh sản phẩm bao bì cơng ty TNHH Tân Thành Đồng là: 34