6. Kết cấu khóa luận tốt nghiệp
2.1 Tổng quan tình hình và các nhân tố ảnh hưởng đến khả năng cạnh tranh sản
sản phẩm của công ty TNHH Tân Thành Đồng
2.1.1. Tổng quan tình hình khả năng cạnh tranh sản phẩm bao bì của cơng ty TNHH Tân Thành Đồng
Thành lập từ năm 2003 trong lúc nền kinh tế của Việt Nam đang từng bước phát triển mạnh mẽ, công ty TNHH Tân Thành Đồng đã tạo được cho mình một chỗ đứng vững chắc trên thị trường cả trong và ngoài nước. Với kinh nghiệm hơn 10 năm tồn tại và phát triển, Tân Thành Đồng đã đạt được những thành công được người tiêu dùng đánh giá cao. Sản phẩm bao bì của cơng ty TNHH Tân Thành Đồng đã và đang ngày càng khẳng định được tầm quan trọng của mình trong sự phát triển của nền kinh tế nói chung và ngành bao bì nói riêng. Bởi vậy, cơng ty đã tạo lập được sự tin tưởng ở khách hàng. Nắm được điều này, công ty TNHH Tân Thành Đồng đang có những chiến lược cụ thể, mở rộng quy mơ, gia tăng số lượng, chất lượng sản phẩm, xây dựng cơ sở vật chất để đạt được mục tiêu tăng doanh thu, lợi nhuận.
Cơng ty đã có sự đầu tư lớn về máy móc thiết bị, tồn bộ máy tạo sóng đều được đầu tư mới hồn tồn, được nhập khẩu từ Đài Loan 100% có cơng suất thiết kế đạt khoảng 5 triệum2/ tháng với rất nhiều các loại sóng khác nhau theo tiêu chuẩn quốc tế, các máy hồn thiện cũng được nhập khẩu mới đồng bộ từ Nhật Bản và Đài Loan như máy in 2,4,5 màu, máy xẻ rãnh, cán lằn, máy bế, máy ghim,….Bởi vậy, sản phẩm bao bì của cơng ty giảm thiểu được những sai sót, hỏng hóc nhỏ nhất, tạo cho sản phẩm của cơng ty có chất lượng tốt, giá thành ưu đãi, tăng khả năng cạnh tranh đối với các sản phẩm cùng loại của các công ty khác như công ty cổ phẩn Hoa Việt, công ty cổ phẩn giấy Thống Nhất. Ngồi ra, Cơng ty cịn có đội ngũ nguồn nhân lực dồi dào, trẻ, khả năng tiếp thu nhanh nhạy, nhưng đội ngũ nguồn nhân lực cần được đào tạo lành nghề để cho ra đời những sản phẩm có chất lượng tốt nhất, đáp ứng nhu cầu sản xuất, kinh doanh của công ty. Việc công ty đã giảm giá thành tốt cho những mặt hàng của công ty trong năm 2015 như: hộp vinamilk giảm 2490 đồng, hộp cocacola giảm 860 đồng, hộp unlinever giảm 2165 đồng thực hiện so với kế hoạch đã giúp khả năng cạnh tranh sản phẩm bao bì của cơng ty được cải thiện tốt, với minh chứng là sản lượng bán hàng quý I của công ty đã tăng so với cùng kỳ năm 2015 là 658783 sản lượng sản phẩm.
Tuy nhiên, tình hình sử dụng vốn của cơng ty chưa được tốt, đã dẫn đến doanh thu, lợi nhuận giảm, chi phí tăng trong vài năm trở lại đây, điều này đã ảnh hưởng rất lớn đến khả năng cạnh tranh sản phẩm của công ty.
2.1.2. Các nhân tố ảnh hưởng đến khả năng cạnh tranh sản phẩm bao bì của cơng ty TNHH Tân Thành Đồng công ty TNHH Tân Thành Đồng
a. Các nhân tố thuộc môi trường ngành
Đối thủ cạnh tranh
Ở nước ta, hầu hết các ngành sản xuất, kinh doanh đều phải đối đầu với sự cạnh tranh ngày càng ngay gắt. Trong đó, ngành sản xuất, kinh doanh bao bì cũng phải đối đầu với sự cạnh tranh ấy, do sự tăng nhanh về số lượng các doanh nghiệp sản xuất, kinh doanh bao bì trong và ngồi nước.
Các đối thủ cạnh tranh hiện tại của công ty TNHH Tân Thành Đồng trên thị trường miền Bắc là:
Bảng 2.1: Đối thủ cạnh tranh của cơng ty TNHH Tân Thành Đồng
STT Tên cơng ty Nhóm sản phẩm bao bì carton
Hàng cao cấp Hàng phổ thơng
3 lớp 5 lớp 3 lớp 5 lớp
1 Công ty CP Diêm Thống Nhất x x x x
2 Công ty CP Ngọc Diệp x x x x
3 Công ty BB Tân Mai x x x x
4 Công ty BB Minh Tâm x x x x
5 Công ty BB Việt Thắng x x
6 Công ty BB Quang Trung x x
7 Công ty BB Ánh Dương x x
8 Cơng ty BB Đồn kết x x
Nguồn: phòng kinh doanh Trong các đối thủ cạnh tranh chính ở bảng trên thì các cơng ty bao bì Diêm Thống Nhất, Tân Mai, Ngọc Diệp, Minh Tâm là các đối thủ cạnh tranh mạnh trong ngành sản xuất kinh dianh bao bì. Họ khơng chỉ có tiềm lực tài chính mạnh, mà cịn có bề dày truyền thống trong ngành sản xuất bao bì. Hiện nay, họ khơng chỉ cung cấp cho thị trường những sản phẩm bao bì carton phổ thơng, mà cịn là những công ty đầu tiên cung cấp cho thị trường loại sản phẩm bao bì carton cao cấp. Đây có thể nói là những cơng ty dẫn đầu trong lĩnh vực này của Việt Nam và cũng sẽ là những đối thủ cạnh tranh chính mà cơng ty phải đương đầu khi quyết định đầu tư vào sản xuất bao bì cao cấp.
Cịn các đối thủ cịn lại có năng lực sản xuất kém cơng ty, tuy nhiên họ cũng góp phần làm giảm thị phần của cơng ty.
Ngồi ra, lộ trình cắt giảm thuế quan AFTA đang được áp dụng, cơng ty cịn phải đối mặt với sự cạnh tranh của các doanh nghiệp sản xuất bao bì lớn trong khu vực như cơng ty TNHH in và sản xuất bao bì Đơng Nam Á, cơng ty CP bao bì Đơng Nam Việt,…
Nhà cung cấp
Ngay sau khi xác nhận được nguyên liệu cần mua, nhân viên phòng vật tư tiến hành nghiên cứu, lựa chọn nhà cung cấp. Đây là một cơng đoạn khó khăn phức tạp vì nó ảnh hưởng đến tình hình sản xuất, kinh doanh của doanh nghiệp, đến chất lượng sản phẩm cũng như tính lien tục của q trình sản xuất. Vì vậy, mục đích của việc lựa chọn nhà cung ứng là phải đảm bảo nguyên vật liệu về số lượng, chất lượng và thời gian.
Hiện nay, nhà cung ứng cho các doanh nghiệp bao bì là rất nhiều, cho nên các doanh nghiệp cần phải có sự lựa chọn, cân nhắc thật kỹ càng để có thể lựa chọn được các nhà cung cấp tốt. Bởi vì một nhà cung cấp tốt là một tài ngun vơ giá, bởi chính họ sẽ góp phần trực tiếp vào thành công của doanh nghiệp.
Các nhà cung cấp cung cấp những ngun liệu chính cho cơng ty TNHH Tân Thành Đồng là: Giấy Duplux trắng Phú Giang, giấy Krap Đông Việt Hải, giất Krap Hưng Hà, giấy Krap Thành Dũng, giấy mộc Phương Hà, giấy mộc Phương Yến, giấy mộc Thiện Thắng, giấy trắng Việt Trì, giấy vàng Ngân Hà, giấy vàng Phát Đạt,…
Các sản phẩm thay thế
Sức ép của các sản phẩm thay thế đối với sản phẩm bao bì carton là rất lớn. Bởi vì, ngày nay với sự phát triển của cơng nghệ, thì tạo ra càng nhiều sản phẩm bao bì có tính tiện dụng cao, thân thiện với mơi trường, nhẹ như bao bì bằng vải. Và đối với tính chất đặc biệt của sản phẩm bao bì carton là dễ bị ẩm ướt bởi vậy mà đối với những sản phẩm nước thì sẽ được thay thế bởi bao bì nhựa, bao bì ni lơng. Tuy nhiên, sản phẩm bao bì carton vẫn có chỗ đứng vững chắc bởi những ưu điểm vượt trội của nó như là dễ xếp chồng, vận chuyển dễ dàng, giá thành rẻ, thân thiện với môi trường.
b. Các nhân tố thuộc môi trường doanh nghiệp
Nguồn nhân lực
Biểu đồ 2.1: Cơ cấu lao động theo giới tính
2013 2014 2015 0 100 200 300 400 500 600 700 800 300 346 410 221 270 311 Chart Title Nam Nữ (Nguồn: phịng hành chính) Do đặc điểm riêng có xuất phát tính chất sản xuất kinh doanh của ngành bao bì đó là nặng nhọc vất vả bên cạnh đó cần phải cần cù, chịu khó nên lực lượng lao động nam của công ty chiếm tới trên 60% trong tổng số cán bộ công nhân viên của công ty. Lực lượng lao động nam của công ty đều tăng qua các năm, năm 2014 so với năm 2013 tăng 15,33%, năm 2015 so với năm 2014 tăng 18,5%. Tỷ lệ lao động của nữ cao là do:
Lao động nữ cần cù, chịu khó, khéo léo với cơng việc.
Tâm lý làm việc ổn định do khơng ảnh hưởng bởi ý nghĩ về gia đình cho nên họ khơng muốn thay đổi cơng việc.
Dễ điều động bố trí do bản tính người đàn ơng là khơng muốn va chạm và tranh luận.
Thích hợp với những cơng việc nặng nhọc địi hỏi về thể lực và thời gian làm việc.
Nguồn lực tài chính
Bảng 2.2: Phân tích tình hình biến động quy mơ tài sản
(đơn vị: nghìn đồng) Chỉ tiêu Năm 2013 Năm 2014 Năm 2015 2014 / 2013 2015 / 2014 Tuyệt đối Tươn g đối (%) Tuyệt đối Tươn g đối (%) Tài sản ngắn hạn 1,419,56 0 1,058,72 0 1,629,11 8 - 360,840 -25.42 570,39 8 53.88 Tài sản dài hạn 1,937,59 7 2,041,17 3 1,943,37 4 103,576 5.35 -97,799 -4.79 Tổng cộng tài sản 3,357,15 7 3,099,89 3 3,572,49 2 - 257,264 -7.66 472,59 9 15.25 Nguồn: phịng kế tốn - tài chính Từ bảng tính tốn trên ta thấy:
Năm 2014: Tổng tài sản của công ty năm 2014 so với năm 2013 giảm 257,264 ngàn đồng tương ứng giảm 7,66%. Điều này phản ánh tài sản của cơng ty bị thu hẹp do đó quy mơ sản xuất kinh doanh có thể bị giảm sút nếu cơng ty sử dụng đồng vốn khơng có hiệu quả hơn.
Tuy nhiên khi xem xét, ta thấy nguyên nhân giảm là do công ty giảm bớt tài sản ngắn hạn để tăng đầu tư thêm tài sản cố định nhưng do tốc độ tăng đầu tư chậm hơn do tốc độ giảm tài sản ngắn hạn từ đó làm cho tổng tài sản giảm.
Năm 2015: Tổng tài sản của công ty năm 2014 so với năm 2013 tăng 472, 599 ngàn đồng tương ứng tăng 15,25%. Chứng tỏ tài sản của công ty được mở rộng và do đó có điều kiện để mở rộng quy mơ sản xuất kinh doanh. Tuy nhiên khi xem xét, ta thấy tổng tài sản tăng nguyên nhân do tăng tài sản ngắn hạn chứ không phải tăng đầu tư tài sản cố định.
Tóm lại: Ta thấy quy mơ tài sản của công ty năm 2014 biến động theo chiều hướng gia tăng tài sản cố định, giảm tài sản ngắn hạn. Đây là dấu hiệu tốt cho thấy cơng ty có cố gắng đầu tư thêm tài sản cố định nhằm mở rộng quy mơ sản xuất kinh doanh. Đến năm 2015, thì quy mơ tài sản biến động theo chiều hướng ngược lại tăng tài sản ngắn hạn còn nguyên giá tài sản cố định vẫn không thay đổi. Tài sản ngắn hạn tăng chủ yếu do tăng khoản phải thu khách hàng. Đây là biểu hiện không
tốt, chứng tỏ cơng ty sử dụng vốn chưa có hiệu quả dẫn đến tình trạng vốn của cơng ty bị chiếm dụng nhiều. Do đó, cơng ty cần xem xét lại và có biện pháp làm cho quy mô tài sản biến động theo chiều hướng tốt hơn nghĩa là tăng tài sản cố định và giảm tài sản ngắn hạn.
Bảng 2.3: Phân tích tình hình biến động quy mơ nguồn vốn
Đơn vị tính: Nghìn đồng Chỉ tiêu Năm 2013 Năm 2014 Năm 2015 2014 / 2013 2015 / 2014 Tuyệt đối Tươn g đối (%) Tuyệt đối Tươn g đối (%) Nợ phải trả 145966 9 124860 7 1850066 -211,062 -14,46 601,459 48.17 Vốn chủ sở hữu 189748 8 185128 5 1722425 -46,203 -2,43 -128,860 -6.96 Tổng cộng nguồn vốn 335715 7 309989 3 3572492 -257,264 -7,66 472,599 15,25 Nguồn: phịng tài chính – kế tốn Qua bảng số liệu trên ta thấy:
Năm 2014: Tổng nguồn vốn công ty năm 2014 so với năm 2013 giảm 257,264 ngàn đồng tương ứng giảm 7,66%. Nguyên nhân giảm chủ yếu do giảm các khoản nợ phải trả và nguồn vốn chủ sở hữu.
Năm 2015: Tổng nguồn vốn của công ty năm 2015 so với năm 2014 tăng 472,599 ngàn đồng tương ứng tăng 15,25%. Nguyên nhân chủ yếu do do tăng nợ ngắn hạn, trong khi vốn chủ sở hữu giảm.
Tóm lại: Ta thấy tổng nguồn vốn của công ty năm 2014 giảm so với năm 2013 nguyên nhân chủ yếu do giảm các khoản phải trả người bán. Đây là biểu hiện tốt cho thấy công ty chấp hành tốt kỷ luật thanh tốn, cơng ty cố gắng phát huy. Ngược lại đến năm 2015, tổng nguồn vốn lại tăng nguyên nhân chủ yếu là do tăng khoản vay ngắn hạn và khoản phải trả người bán. Đây là biểu hiện không tốt, công ty sẽ gặp gánh nặng rủi ro thanh toán khi các khoản nợ này đến hạn và từ đó sẽ ảnh hưởng đến uy tín của cơng ty. Do đó, cơng ty cố gắng tăng nguồn vốn bằng cách bổ sung thêm nguồn vốn chủ sở hữu vì đây là nguồn vốn ổn định giúp cơng ty tránh được gánh nặng thanh toán.
Hoạt động marketing
Hoạt động Marketing là các nỗ lực của doanh nghiệp trong việc nghiên cứu thị trường, hoạch định các chiến lược hữu hiệu về sản phẩm, giá cả, phân phối và xúc tiến phù hợp với thị trường, đáp ứng một các tốt nhất và tốt hơn các đối thủ cạnh tranh. Hoạt động Marketing chính là nhân tố quyết định tới việc doanh nghiệp khẳng định vị thế và nâng cao khả năng cạnh tranh của sản phẩm trên thị trường.
Hiện nay, công ty TNHH Tân Thành Đồng đã chú trọng đến hoạt động Marketing, đặc biệt là các hoạt động nâng cao chất lượng sản phẩm, hạ thấp chi phí, giảm giá thành sản phẩm, tạo lập các kênh phân phối, tổ chức. Chính nhờ những hoạt động này mà sản phẩm của doanh nghiệp đến ngần được với khách hàng, đối tác, nâng cao khả năng cạnh tranh,vừa tạo được sự khác biệt với các đối thủ cạnh tranh của doanh nghiệp.
2.2. Thực trạng khả năng cạnh tranh sản phẩm bao bì của cơng ty TNHH Tân Thành Đồng
2.2.1. Về chỉ tiêu định tính
a. Uy tín của sản phẩm
Uy tín sản phẩm của công ty ngày càng được nâng cao và ngày càng được rất nhiều khách hàng trong và ngoài nước biết đến. Theo xu hướng hội nhập và phát triển của thị trường, chất lượng và mẫu mã bao bì ngày càng địi hỏi đa dạng hơn. Chính vì vậy, cơng ty đã khơng ngừng đầu tư công nghệ và thiết bị từ Nhật Bản và Đài Loan để có thể thoả mãn nhu cầu ngày càng cao của khách hàng. Tồn bộ quy trình sản xuất kinh doanh được quản lý chặt chẽ từ lúc đưa nguyên vật liệu vào đến lúc sản xuất ra sản phẩm và cung ứng cho khách hàng. Tất cả cán bộ công nhân viên của cơng ty chịu trách nhiệm của mình như tạo điều kiện để chủ động tham gia vào các hoạt động cải tiến, nâng cao chất lượng sản phẩm, thỏa mãn nhu cầu tốt nhất của khách hàng. Hàng năm, công ty đầu tiến hành kiểm tra đánh giá nội bộ và đề ra các điểm lưu ý khắc phục cải tiến cho cả hệ thống. Bởi vậy sản phẩm bao bì của cơng ty đã tạo nên uy tín đó là:
Độ bền xé: thể hiện đặc tính ưu việt của sản phẩm, thể hiện khả năng cạnh tranh của sản phẩm.
Mẫu mã sản phẩm: đa dạng, phù hợp với yêu cầu của khách hàng.
b. Chất lượng dịch vụ
Tân Thành Đồng luôn cam kết đưa ra những dịch vụ tốt nhất đến với khách hàng. Đó là: dịch vụ giao hàng tận nơi, đúng thời hạn, vận chuyển miễn phí, dịch vụ tư vấn, chăm sóc khách hàng,... Các dịch vụ này tốt, ln nhận được sự hài lịng,
thích thú và sự tin tưởng cho khách hàng. Vì vậy, phải ln nâng cao chất lượng dịch vụ hơn nữa để củng cố thêm uy tín cho sản phẩm.
c. Cơ cấu chủng loại, kiểu dáng mẫu mã sản phẩm
Chủng loại, kiểu dáng mẫu mã sản phẩm được tạo ra do các yếu tố nguyên liệu, máy móc thiết bị, trình độ tay nghề của lao động. Cơng nghệ và trình độ thiết bị sẽ tạo ra những chất lượng, mấu mã, kiểu dáng khác nhau. Với cơng nghệ và máy móc hiện có thì cơng ty đã tạo ra cho mình những sản phẩm có mẫu mã, kiểu dáng đa dạng, phù hợp với yêu cầu của khách hàng, xu thế hiện nay. Những sản phẩm chất lượng cao như bao bì carton 3 lớp, bao bì carton 5 lớp.