Tính cấp thiết của đề tài nghiên cứu
Trong bối cảnh kinh tế Việt Nam mở cửa, doanh nghiệp có nhiều cơ hội để gia tăng lợi nhuận, nhưng cũng phải đối mặt với sự cạnh tranh gay gắt Việc duy trì và phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm trở thành vấn đề sống còn Doanh nghiệp cần nghiên cứu và phát triển thị trường hiện tại để ứng phó với các thách thức, từ đó nắm bắt cơ hội và tận dụng lợi thế, hướng tới sự phát triển bền vững trong tương lai.
Lịch sử cho thấy rằng để tiến tới nền nông nghiệp hóa hiện đại, các quốc gia cần phát triển nông thôn Trước đây, sản xuất nông nghiệp chủ yếu dựa vào đất, nhưng trong những thập kỷ gần đây, để đáp ứng nhu cầu lương thực cho sự gia tăng dân số, việc sử dụng phân bón đã trở thành yếu tố quan trọng trong sản xuất nông nghiệp.
Nước ta đã đạt được tốc độ tăng trưởng cao trong ngành sản xuất nông nghiệp nhờ vào điều kiện đất đai và khí hậu thuận lợi Năm 2009, xuất khẩu gạo đạt kỷ lục 6,2 triệu tấn, đưa Việt Nam trở thành nước sản xuất và xuất khẩu gạo lớn nhất thế giới Thành công này là kết quả của nhiều yếu tố, trong đó phân bón đóng vai trò quan trọng Khi diện tích đất nông nghiệp khó mở rộng, nông dân cần sự hỗ trợ của phân bón để tăng năng suất cây trồng.
Trước xu thế hội nhập toàn cầu, thị trường hàng hóa Việt Nam, đặc biệt là thị trường phân bón của Công ty Cổ phần Phân lân Ninh Bình, đang đối mặt với nhiều thách thức Việc phát triển thị trường trong bối cảnh thương mại hóa ngày càng gia tăng trở nên cấp thiết hơn bao giờ hết.
Nông nghiệp đóng vai trò quan trọng trong nền kinh tế Việt Nam, với 70% dân số phụ thuộc vào nghề nông Do đó, nhu cầu về phân bón rất lớn, ước tính khoảng trên 10 triệu tấn mỗi năm Cụ thể, nhu cầu phân bón Urea khoảng 2 triệu tấn, DAP 900,000 tấn, SA 850,000 tấn, Kali 950,000 tấn, phân Lân hơn 1.8 triệu tấn, và phân NPK khoảng 3.8 triệu tấn Ngoài ra, còn có nhu cầu từ 400 đến 500,000 tấn phân bón vi sinh và phân bón lá.
Dựa trên những lý do đã nêu, tôi tiến hành nghiên cứu về sự phát triển của thị trường tiêu thụ sản phẩm phân NPK tại công ty cổ phần Phân lân Ninh Bình.
Tổng quan các công trình nghiên cứu
Nghiên cứu phát triển thị trường tiêu thụ là rất quan trọng đối với nền kinh tế và các công ty kinh doanh hiện nay Tuy nhiên, hiện có rất ít công trình nghiên cứu hệ thống về giải pháp phát triển thị trường tiêu thụ, đặc biệt là đối với sản phẩm phân bón vô cơ Do đó, trong quá trình nghiên cứu và thực hiện khóa luận, tác giả đã tham khảo một số khóa luận liên quan để hỗ trợ cho công việc của mình.
- Phan Xuân Hoàng (2013), Phát triển thị trường kinh doanh dịch vụ viễn thông
3G của Viettel trên địa bàn tỉnh Sơn La, luận văn thạc sĩ, Đại học Quốc gia Hà Nội.
Luận văn đã hệ thống hóa các vấn đề lý luận cơ bản về phát triển thị trường kinh doanh, bao gồm khái niệm thị trường, phát triển thị trường và các nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động này Tác giả đã đánh giá thực trạng phát triển thị trường dịch vụ viễn thông 3G của Viettel, chỉ ra những thành công và hạn chế trong công tác phát triển thị trường tại tỉnh Sơn La Ngoài ra, tác giả cũng đề xuất các giải pháp hợp lý và kiến nghị đến các cơ quan cấp cao hơn để hỗ trợ Viettel trong việc mở rộng thị trường dịch vụ tại địa phương.
Dương Thị Quỳnh Trang (2015) trong luận văn tốt nghiệp tại đại học Thương Mại đã nghiên cứu phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm đá ốp lát của công ty cổ phần Đồng Tiên Luận văn đã làm rõ các lý luận cơ bản về thị trường tiêu thụ, phân tích thị trường kinh doanh và hoạt động phát triển của công ty Tác giả đánh giá thành công và những hạn chế trong công tác phát triển thị trường, đồng thời đề xuất giải pháp cải thiện và kiến nghị với cơ quan cấp cao hơn để thúc đẩy hoạt động tiêu thụ sản phẩm của công ty Đồng Tiên.
Phạm Thị Dung (2011) trong luận văn tốt nghiệp tại Đại học Kinh tế Tp Hồ Chí Minh đã nghiên cứu nhu cầu thị trường đối với sản phẩm của công ty TNHH Tùng Mai, đồng thời đánh giá thực trạng phát triển thị trường vật liệu xây dựng của công ty Bài viết chỉ ra những thuận lợi và khó khăn trong việc mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm Tuy nhiên, do nghiên cứu nhiều sản phẩm, các phân tích và giải pháp đưa ra còn mang tính chất chung chung, chưa đi sâu vào từng mặt hàng cụ thể, dẫn đến việc vấn đề nghiên cứu chưa được làm nổi bật.
Trịnh Thúy Trang (2010) trong luận văn thạc sĩ tại Đại học Kinh tế Tp Hồ Chí Minh đã nghiên cứu các giải pháp để duy trì và phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm của Công ty cổ phần sữa Việt Nam (Vinamilk) Tác giả đã hệ thống hóa lý luận về phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm, nhấn mạnh các vấn đề liên quan đến tiêu thụ sản phẩm và đặc điểm của thị trường sữa Ngoài ra, luận văn còn phân tích và đánh giá thực trạng phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm của Vinamilk, chỉ ra những thành công, hạn chế và nguyên nhân tồn tại Từ thực tiễn, tác giả đã đề xuất nhiều giải pháp cụ thể liên quan đến sản phẩm, giá cả, kênh phân phối và các yếu tố khác nhằm cải thiện thị trường tiêu thụ sản phẩm của công ty Các giải pháp này được xây dựng dựa trên tình hình thực tế của thị trường Vinamilk.
- Lê Thị Hà (2013), Phát triển thị trường đối với dịch vụ tài chính bưu chính của
Tổng công ty Bưu điện Việt Nam, luận văn Thạc sĩ, Học viện công nghệ Bưu chính
Luận văn tập trung vào thực trạng và phát triển thị trường dịch vụ tài chính bưu chính tại Tổng công ty Bưu điện Việt Nam Nó trình bày các cơ sở lý luận về phát triển thị trường dịch vụ, đặc biệt là dịch vụ tài chính bưu chính Tác giả đã nghiên cứu kỹ lưỡng hoạt động kinh doanh và thị trường dịch vụ tài chính bưu chính, đồng thời đề xuất phương hướng và giải pháp phát triển cho thị trường này.
Khác với các đề tài nêu trên, đề tài Phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm phân
Công ty cổ phần Phân lân Ninh Bình nổi bật với sự khác biệt trong đối tượng và nội dung nghiên cứu về NPK Khóa luận này sẽ tập trung phân tích và nghiên cứu thị trường tiêu thụ sản phẩm phân NPK của công ty trong bối cảnh hiện tại.
Khóa luận này phân tích và đánh giá thực trạng phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm của công ty, nhằm xác định các yếu tố ảnh hưởng đến hoạt động phát triển thị trường Từ đó, bài viết đề xuất những giải pháp thiết thực để thúc đẩy sự phát triển của thị trường trong tương lai.
Xác lập và tuyên bố vấn đề nghiên cứu
Xuất phát từ tính cấp thiết của đề tài và những vấn đề còn tồn tại trong hoạt động phát triển thị trường tiêu thụ tại công ty Cổ phần phân lân Ninh Bình, tôi đã quyết định lựa chọn đề tài “Phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm phân NPK của công ty Cổ phần phân lân Ninh Bình” làm nội dung khóa luận tốt nghiệp.
Dựa trên các luận cứ khoa học và nghiên cứu thực trạng phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm phân NPK của công ty Cổ phần Phân lân Ninh Bình, bài viết sẽ phân tích và giải quyết các vấn đề liên quan đến hiệu quả kinh doanh, xu hướng tiêu thụ và các chiến lược marketing phù hợp nhằm nâng cao vị thế cạnh tranh trên thị trường.
Phát triển thị trường tiêu thụ là gì?
Vì sao doanh nghiệp cần phát triển thị trường tiêu thụ ? Thực trạng hoạt động tiêu thụ của công ty?
Thực trạng phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm phân NPK của công ty?
Những thành công, tồn tại cần giải quyết của các chính sách nhằm phát triển thị trường tiêu thụ của công ty?
Công ty cần làm gì để phát triển thị trường tiêu thụ trong thời gian tới?
Bằng cách trả lời và giải quyết các câu hỏi, khóa luận sẽ đánh giá tổng thể tình hình hoạt động thương mại của công ty, từ đó đề xuất các giải pháp nhằm khắc phục những tồn tại hiện tại.
Đối tượng, mục tiêu, phạm vi nghiên cứu
Đối tượng nghiên cứu của đề tài là thực trạng thị trường tiêu thụ và sự phát triển thị trường tiêu thụ của Công ty Cổ phần Phân lân Ninh Bình.
Mục tiêu chung: Hệ thống hóa được cơ sở lý luận về phát triển thị trường tiêu thụ của doanh nghiệp.
Công ty Cổ phần phân lân Ninh Bình đã có những bước phát triển đáng kể trong thị trường tiêu thụ trong thời gian qua Tuy nhiên, việc đánh giá thực trạng cho thấy còn tồn tại một số điểm mạnh và yếu trong hoạt động kinh doanh Công ty gặp thuận lợi từ nhu cầu cao về phân bón, nhưng cũng đối mặt với khó khăn như sự cạnh tranh gay gắt và biến động thị trường Những yếu tố này cần được phân tích kỹ lưỡng để phát triển hiệu quả hơn trong tương lai.
- Đề xuất một số giải pháp chủ yếu để phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm của công ty Cổ phần phân lân Ninh Bình.
Cùng với sự giới hạn về thời gian nên đề tài này chỉ được nghiên cứu trong phạm vi như sau:
Bài viết này nghiên cứu thực trạng phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm của Công ty Cổ phần Phân lân Ninh Bình, tập trung vào các chính sách mà công ty áp dụng để mở rộng thị trường Đánh giá những thành công và tồn tại của công ty, bài viết sẽ đưa ra các giải pháp nhằm phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm, chú trọng vào việc mở rộng quy mô và nâng cao hiệu quả thương mại.
- Về mặt không gian: đề tài chỉ tập trung nghiên cứu tại công ty Cổ phần phân lân Ninh Bình
Trong khoảng thời gian từ 2014 đến 2016, bài viết tập trung phân tích sự phát triển của thị trường tiêu thụ sản phẩm của Công ty Cổ phần Phân lân Ninh Bình Bên cạnh đó, bài viết cũng đưa ra các dự báo và giải pháp nhằm khắc phục những tồn tại để cải thiện hiệu quả kinh doanh trong những năm tiếp theo.
Trong luận văn, các biến số như báo cáo tài chính và báo cáo tình hình sản xuất tiêu thụ của công ty được thu thập từ bộ phận kế toán tài chính trong khoảng thời gian nghiên cứu.
Phương pháp nghiên cứu đề tài
5.1 Phương pháp thu thập số liệu
Dữ liệu là nền tảng thiết yếu của nghiên cứu khoa học, do đó, việc thu thập số liệu là công việc quan trọng Việc thu thập dữ liệu sơ cấp và thứ cấp cung cấp cho nhà nghiên cứu kiến thức sâu rộng về vấn đề, giúp đánh giá một cách chính xác, toàn diện và sát với thực tế.
- Phương pháp thu thập dữ liệu sơ cấp:
Khóa luận không sử dụng phương pháp thu thập dữ liệu sơ cấp mà chủ yếu chỉ dùng phương pháp thu thập số liệu thứ cấp
- Phương pháp thu thập số liệu thứ cấp:
Dữ liệu thứ cấp là thông tin được thu thập bởi người khác, không phải do nhà nghiên cứu trực tiếp thu thập, và có thể phục vụ cho các mục đích khác nhau Loại dữ liệu này có thể bao gồm cả dữ liệu chưa qua xử lý lẫn dữ liệu đã được xử lý, được lấy từ các nguồn bên trong và bên ngoài tổ chức.
Dữ liệu thứ cấp trong công ty bao gồm các báo cáo và tài liệu do các phòng ban cung cấp, đặc biệt là báo cáo kết quả hoạt động tiêu thụ qua các năm từ 2014 đến nay.
2016, báo cáo chi tiết về doanh thu, chi phí, lợi nhuận qua các năm của công ty
Dữ liệu thứ cấp ngoài công ty bao gồm các báo cáo từ bộ ngành, cơ quan thống kê, và thông tin từ tạp chí kinh tế Ngoài ra, dữ liệu cũng được thu thập từ giáo trình kinh tế thương mại của nhà xuất bản giáo dục, các đề tài nghiên cứu liên quan, và thông tin trên internet.
Mục đích của bài viết này là thu thập dữ liệu thứ cấp nhằm phân tích và đánh giá thực trạng phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm của Công ty Cổ phần Phân lân Ninh Bình.
5.2 Phương pháp phân tích số liệu
Phương pháp phân tích số liệu bằng các phương pháp: Phương pháp so sánh, tổng hợp, phương pháp thống kê.
- Phương pháp so sánh, tổng hợp: so sánh số liệu giữa các năm rồi đưa ra kết luận.
- Phương pháp thống kê: các số liệu được thống kê theo năm để từ đó so sánh, phân tích và rút ra kết luận.
Phân tích tình hình tiêu thụ của doanh nghiệp trong thời gian qua giúp xác định các vấn đề mà công ty đang gặp phải Từ đó, có thể đưa ra những kết luận và giải pháp hợp lý nhằm cải thiện hiệu quả kinh doanh.
Kết cấu nghiên cứu đề tài
Khóa luận tốt nghiệp bao gồm nhiều phần quan trọng như tóm lược, lời cảm ơn, mục lục, danh mục bảng biểu, danh mục từ viết tắt và danh mục tài liệu tham khảo.
Lời mở đầu Chương 1: Một số lý luận cơ bản về phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm phân bón.
Chương 2: Thực trạng phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm phân NPK của công ty cổ phần phân lân Ninh Bình.
Chương 3: Một số giải pháp nhằm phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm phânNPK của công ty cổ phần phân lân Ninh Bình.
MỘT SỐ LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM PHÂN BÓN
Một số khái niệm cơ bản
Phân bón đóng vai trò thiết yếu trong việc cung cấp dinh dưỡng cho cây trồng, góp phần nâng cao năng suất, bảo vệ cây và cải thiện độ phì nhiêu của đất Phân bón được phân loại thành ba nhóm dựa trên các dưỡng chất cần thiết cho sự phát triển của cây.
+ Đa lượng: Đạm(N), Lân(P), Kali(K).
+ Trung lượng: Canxi(Ca), Lưu Huỳnh(S), Ma-nhê(Mg)…
+ Vi Lượng: Sắt(Fe), Kẽm(Zn), Mangan(Mn), Bo(B), Đồng(Cu), Molypden(Mo), Clo(Cl)
Các sản phẩm phân bón chia làm hai loại:
Phân hữu cơ là loại phân bón có nguồn gốc từ sản phẩm hữu cơ, bao gồm phân chuồng, phân xanh và các phần thân lá của cây trồng, được sử dụng để bón cho ruộng.
Phân vô cơ, hay còn gọi là phân hóa học, là loại phân chứa các yếu tố dinh dưỡng dưới dạng muối khoáng (vô cơ) được sản xuất thông qua các quá trình vật lý và hóa học.
Các loại phân vô cơ hiện nay:
+ Phân đơn: Là loại phân chỉ chứa 1 trong 3 nguyên tố dinh dưỡng chủ yếu là N,
Phân đạm (Phân có chứa nitơ): Phân Urea, Phân đạm Sunphat, Phân Clorua
Amon, Phân Nitrat Amon, Phân Nitrat Canxi, Phân Nitrat Natri, Phân Cyanamit Canxi.
Phân lân (Phân chứ phosphat): Phân Super Lân, Phân Lân nung chảy.
Phân Kali: Phân Clorua Kali, Phân Sunphat Kali.
Phân hỗn hợp là loại phân bón chứa ít nhất hai dưỡng chất, bao gồm phân trộn và phân phức hợp Hàm lượng dinh dưỡng trong phân hỗn hợp thường được phân loại theo thứ tự N.
P, K được tính theo nồng độ phần trăm Ví dụ: Phân NPK 16-16-8 tức là trong 100kg phân trên có 16kg đạm nguyên chất,16kg P2O5 và 8kg K2O…
1.1.2 Phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm
Mỗi loại hàng hóa đều có một lượng cầu nhất định trên thị trường, nhưng trong môi trường cạnh tranh hiện nay, không phải doanh nghiệp nào cũng có thể chiếm lĩnh toàn bộ nhu cầu, buộc họ phải cạnh tranh để giành thị phần Phát triển thị trường tiêu thụ cho sản phẩm đồng nghĩa với việc gia tăng thị phần, thể hiện qua lượng khách hàng so với đối thủ và phần thị trường chiếm lĩnh về mặt địa lý Khi doanh nghiệp bán sản phẩm, chỉ một lượng khách hàng nhất định tiêu thụ sản phẩm, trong khi thị trường có nhiều đối tượng người tiêu dùng với thói quen, sở thích và lối sống khác nhau Do đó, để phát triển thị trường, doanh nghiệp cần thuyết phục khách hàng hiện tại tiêu thụ nhiều hơn và thu hút những khách hàng tiềm năng chưa biết đến sản phẩm của mình.
Hình thức thứ hai của thị trường tiêu thụ được phát triển theo khu vực địa lý, cho phép doanh nghiệp mở rộng từ thị trường địa phương đến thị trường vùng, quốc gia, khu vực và quốc tế Phát triển thị trường tiêu thụ của doanh nghiệp bao gồm các biện pháp nhằm tăng số lượng khách hàng và tối đa hóa khối lượng sản phẩm tiêu thụ, từ đó mở rộng quy mô kinh doanh, gia tăng lợi nhuận và khẳng định vị thế cạnh tranh trên thị trường.
1.1.3 Phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm phân bón
Phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm phân bón bao gồm các phương pháp và chiến lược của doanh nghiệp nhằm tối đa hóa khối lượng sản phẩm tiêu thụ Mục tiêu là nâng cao lợi nhuận, mở rộng thị phần và tăng quy mô sản xuất, đồng thời cải thiện uy tín doanh nghiệp thông qua nhãn mác hàng hóa và dịch vụ của mình.
Lý thuyết về thị trường tiêu thụ sản phẩm phân bón
1.2.1 Phân loại thị trường tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp phân bón
Thị trường tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp phân bón có thể được phân loại theo các tiêu thức sau:
Theo tiêu thức sản phẩm, doanh nghiệp xác định thị trường tiêu thụ dựa trên ngành hàng, tức là loại sản phẩm hoặc nhóm hàng mà doanh nghiệp cung cấp Thị trường tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp phân bón được phân thành các loại như thị trường phân lân (bao gồm phân lân nung chảy và phân supe lân), thị trường phân đạm và thị trường phân NPK.
Theo tiêu thức địa lý, doanh nghiệp xác định thị trường dựa trên phạm vi địa lý hoạt động kinh doanh Phạm vi này có thể rộng hoặc hẹp, tùy thuộc vào khả năng kinh doanh của từng doanh nghiệp.
Theo tiêu thức địa lý, thị trường tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp phân bón có thể được phân thành:
Thị trường nước ngoài Thị trường trong nước
- TT Châu Âu: Đức, Anh… - TT miền Bắc: Thái Bình, Hải Phòng…
- TT Châu Á: Trung Quốc, Lào… - TT miền Trung: Đà Nẵng, Huế…
- TT Châu Mỹ: Brazin, Mehico… - TT miền Nam: TPHCM, Cần Thơ
Theo tiêu thức nhóm khách hàng, doanh nghiệp xác định thị trường bằng cách phân loại theo các nhóm khách hàng mà họ nhắm đến, bao gồm cả khách hàng hiện tại và tiềm năng Nhu cầu của khách hàng rất đa dạng và mỗi cá nhân có những yêu cầu cụ thể mà doanh nghiệp không thể đáp ứng hết do giới hạn về nguồn lực và khả năng sản xuất Do đó, thị trường tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp phân bón chỉ bao gồm những khách hàng mà doanh nghiệp có khả năng phục vụ và chinh phục.
Thị trường tiêu thụ sản phẩm phân bón thường được phân loại dựa trên nhu cầu của các nhóm khách hàng khác nhau Các khách hàng của doanh nghiệp phân bón có thể được xác định theo tiêu chí này, giúp tối ưu hóa chiến lược tiếp cận và phục vụ họ hiệu quả hơn.
Khách hàng trung gian được phân loại thành hai nhóm chính: khách hàng bán buôn, bao gồm các công ty thương mại, và khách hàng bán lẻ, như hợp tác xã, hội phụ nữ và cửa hàng vật tư nông nghiệp.
+ Người tiêu dùng trực tiếp: hộ nông dân, hộ trồng rừng hoặc cây công nghiệp…
Tóm lại, cả ba tiêu thức trên đều là các tiêu thức để xác định đối tượng mà doanh nghiệp phân bón cần hướng tới
- Theo tiêu thức sản phẩm, doanh nghiệp phân bón sẽ biết được sản phẩm mà doanh nghiệp có khả năng thỏa mãn được nhu cầu của khách hàng
- Theo tiêu thức địa lý, doanh nghiệp phân bón sẽ giới hạn được phạm vi không gian mà doanh nghiệp có khả năng thâm nhập, chiếm lĩnh.
Để hiểu rõ nhu cầu của khách hàng, doanh nghiệp phân bón cần xác định đối tượng mục tiêu mà mình muốn chinh phục Việc kết hợp cả ba tiêu thức khách hàng sẽ giúp doanh nghiệp có cái nhìn tổng quan về thị trường tiêu thụ sản phẩm, từ đó xác định chính xác thị trường mục tiêu.
1.2.2 Vai trò của thị trường tiêu thụ sản phẩm trong hoạt động sản xuất kinh doanh phân bón Đối với hoạt động sản xuất kinh doanh nói chung và hoạt động sản xuất kinh doanh phân bón nói riêng trong nền kinh tế thị trường thì thị trường tiêu thụ sản phẩm trở thành vấn đề sống còn đối với doanh nghiệp phân bón, vì các lý do sau
Thị trường tiêu thụ sản phẩm là yếu tố quan trọng giúp doanh nghiệp phân bón xác định giá trị của sản phẩm mà họ sản xuất và cung ứng Việc nắm bắt thông tin về thị trường không chỉ giúp doanh nghiệp tối ưu hóa chiến lược kinh doanh mà còn nâng cao khả năng cạnh tranh trong ngành phân bón.
Thị trường doanh nghiệp đóng vai trò quan trọng trong việc bán sản phẩm, thu hồi chi phí kinh doanh và tạo ra lợi nhuận Điều này không chỉ giúp tái sản xuất mà còn hỗ trợ doanh nghiệp trong việc mở rộng quy mô, từ đó thúc đẩy sự tăng trưởng và phát triển bền vững.
Thị trường cung cấp thông tin và hướng dẫn quan trọng cho doanh nghiệp phân bón, giúp họ nhận diện cơ hội và thách thức trong kinh doanh Qua mối quan hệ giữa người mua và người bán, cùng với sự biến động của cung cầu, doanh nghiệp có thể giải quyết ba vấn đề cốt lõi: sản xuất cái gì, như thế nào và cho ai Dựa trên những phân tích này, doanh nghiệp phân bón sẽ xây dựng chiến lược kinh doanh phù hợp và triển khai các giải pháp, chính sách đúng đắn trong hoạt động sản xuất.
- Thị trường là nơi quan trọng để đánh giá, kiểm nghiệm, chứng minh tính đúng đắn của các chủ trương, chính sách, biện pháp kinh tế
Thị trường đóng vai trò như một "tấm gương" phản ánh tình hình sản xuất và kinh doanh của doanh nghiệp, cho thấy "sức sống" của doanh nghiệp đó Nó cho biết liệu doanh nghiệp đang trên đà tăng trưởng và phát triển, vẫn đang tồn tại hay đang đối mặt với nguy cơ phá sản.
Thị trường đã vượt qua ranh giới sản xuất tự nhiên và tự cấp để hình thành một hệ thống thống nhất trong nền kinh tế quốc dân, giúp ngành sản xuất phân bón trong nước tiếp cận và hòa nhập với thị trường phân bón toàn cầu.
1.2.3 Vai trò của phát triển thị trường tiêu thụ phân bón
Phát triển thị trường tiêu thụ phân bón là yếu tố quan trọng giúp gia tăng giá trị của sản phẩm này Điều này không chỉ đảm bảo quá trình tái sản xuất phân bón được duy trì mà còn tạo điều kiện cho sự phát triển bền vững Nhờ đó, các doanh nghiệp phân bón có cơ hội củng cố và nâng cao vị thế cạnh tranh của mình trên thị trường.
Phát triển thị trường tiêu thụ phân bón là yếu tố quan trọng giúp doanh nghiệp phân bón mở rộng quy mô sản xuất và nâng cao năng lực kinh doanh Điều này không chỉ tạo ra cơ hội tăng trưởng cho doanh nghiệp mà còn góp phần cải thiện hiệu quả sản xuất và đáp ứng nhu cầu của thị trường.
Nội dung và nguyên lý phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm phân NPK
1.3.1 Nội dung phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm phân NPK
Phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm phân NPK là yếu tố thiết yếu trong chiến lược kinh doanh của doanh nghiệp Chiến lược này có thể được xây dựng dựa trên phân tích ở hai mức độ: đầu tiên là phát hiện những cơ hội mở rộng ra ngoài ngành, và thứ hai là nhận diện khả năng mà doanh nghiệp có thể tận dụng với quy mô hiện tại Việc phát triển theo chiều rộng giúp doanh nghiệp khai thác những tiềm năng mới, mở rộng thị trường và tăng trưởng doanh thu.
Phát triển thị trường theo chiều rộng là chiến lược mà doanh nghiệp áp dụng để mở rộng phạm vi tiêu thụ và tìm kiếm thị trường mới, từ đó gia tăng khả năng cung ứng sản phẩm, doanh số và lợi nhuận Phương pháp này thường được sử dụng khi thị trường hiện tại có dấu hiệu bão hòa, giúp doanh nghiệp tiêu thụ nhiều sản phẩm hơn và nâng cao vị thế trên thị trường.
Phát triển thị trường theo chiều rộng là việc doanh nghiệp mở rộng hoạt động kinh doanh đến các địa bàn mới, nhằm tăng cường sự hiện diện và đáp ứng nhu cầu khách hàng với sản phẩm hiện tại Doanh nghiệp cần khai thác các địa điểm mới để thu hút thêm khách hàng và quảng bá sản phẩm đến tay người tiêu dùng Để thành công trong việc phát triển thị trường, việc nghiên cứu thị trường mới là cần thiết nhằm đưa ra sản phẩm phù hợp với đặc điểm của từng khu vực.
Phát triển thị trường theo chiều rộng liên quan đến việc doanh nghiệp giới thiệu sản phẩm mới trong thị trường hiện tại, thực chất là phát triển sản phẩm Doanh nghiệp không ngừng cho ra mắt những sản phẩm mới với tính năng và chất lượng được cải tiến, đáp ứng nhu cầu đa dạng của từng loại cây trồng, từ đó khuyến khích người tiêu dùng tiếp tục lựa chọn sản phẩm của họ.
Phát triển thị trường tiêu thụ theo tiêu thức khách hàng đồng nghĩa với việc doanh nghiệp khuyến khích và thu hút nhiều nhóm khách hàng mới sử dụng sản phẩm phân bón của mình Đồng thời, việc phát triển theo chiều sâu sẽ giúp doanh nghiệp nâng cao giá trị sản phẩm và mở rộng thị trường một cách bền vững.
Phát triển thị trường theo chiều sâu là chiến lược giúp doanh nghiệp khai thác hiệu quả hơn thị trường sản phẩm phân bón hiện có thông qua việc phân đoạn và cắt lớp thị trường, cải tiến hệ thống phân phối, cùng với việc thực hiện các chính sách về sản phẩm và giá cả Điều này có nghĩa là trước đây, người tiêu dùng chỉ sử dụng một sản phẩm, nhưng hiện nay họ sẵn sàng sử dụng từ hai sản phẩm trở lên của doanh nghiệp Có ba loại hình cơ bản trong phát triển thị trường theo chiều sâu.
Để xâm nhập sâu hơn vào thị trường, doanh nghiệp cần phát triển theo chiều sâu bằng cách khai thác hiệu quả sản phẩm phân bón hiện có Việc tăng doanh số tiêu thụ trong thị trường này đòi hỏi doanh nghiệp phải thu hút thêm nhiều khách hàng hiện tại.
Phân đoạn và lựa chọn thị trường mục tiêu là quá trình xác định các nhóm người tiêu dùng dựa trên các đặc điểm khác nhau Mỗi đoạn thị trường có những nhu cầu riêng biệt về sản phẩm, vì vậy doanh nghiệp cần tập trung vào việc đáp ứng tốt nhất những nhu cầu này Việc phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm phân bón không chỉ giúp doanh nghiệp thỏa mãn nhu cầu của từng đoạn thị trường mà còn góp phần tăng doanh số và lợi nhuận.
Để đáp ứng nhu cầu ngày càng tăng của người tiêu dùng trong xã hội phát triển, việc đa dạng hóa sản phẩm là rất cần thiết Chu kỳ sống của sản phẩm trên thị trường ngày càng ngắn, yêu cầu các doanh nghiệp phải đổi mới sản phẩm theo hướng tích cực và phù hợp với nhu cầu thị trường Do đó, cần nghiên cứu lợi ích tối đa và tối thiểu của các loại sản phẩm phân bón mà doanh nghiệp cung cấp, từ đó không ngừng cải tiến loại hình và chất lượng sản phẩm nhằm nâng cao lợi ích cho người tiêu dùng.
1.3.2 Nguyên tắc phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm phân bón
Để phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm phân bón, các nhà hoạch định chính sách cần tuân thủ năm nguyên tắc chủ yếu: dựa vào nhu cầu của khách hàng, xác định mục tiêu và chiến lược của doanh nghiệp, phân tích chiến lược của đối thủ cạnh tranh, và tuân thủ luật lệ cùng chính sách của nhà nước.
Để tồn tại và phát triển, mỗi doanh nghiệp cần chiếm lĩnh một lượng khách hàng nhất định trên thị trường Nếu không thu hút được khách hàng, doanh nghiệp sẽ không có đối tượng phục vụ, dẫn đến tình trạng không tiêu thụ được sản phẩm và không thể tiếp tục hoạt động Vì vậy, nhu cầu của khách hàng là cơ sở cho mọi kế hoạch và chính sách, đóng vai trò quan trọng trong quá trình xây dựng, triển khai và phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm.
Nguồn lực của doanh nghiệp là yếu tố quan trọng phản ánh khả năng kiểm soát và khai thác cơ hội kinh doanh Đánh giá chính xác nguồn lực hiện tại và xây dựng chiến lược phát triển tiềm năng giúp doanh nghiệp tối ưu hóa lợi nhuận và mở rộng thị trường tiêu thụ.
Chiến lược tiêu thụ của doanh nghiệp cần phải phù hợp với mục tiêu và chiến lược tổng thể, đảm bảo sự hài hòa giữa phương hướng hoạt động tương lai và các nguồn lực sử dụng Điều này giúp xác định tầm nhìn và các mục tiêu dài hạn, đồng thời hướng dẫn các nhà quản lý trong việc phân bổ và sử dụng yếu tố sản xuất nhằm tạo ra lợi thế cạnh tranh Qua đó, doanh nghiệp có thể xây dựng các kế hoạch cụ thể để thực hiện hiệu quả các mục tiêu và chiến lược đã đề ra.
Căn cứ vào chiến lược của đối thủ cạnh tranh, doanh nghiệp cần so sánh kế hoạch và chính sách phát triển thị trường của mình với đối thủ để xác định lợi thế cạnh tranh Lợi thế này bao gồm cả hữu hình như vốn, cơ sở vật chất và công nghệ, lẫn vô hình như uy tín, nhãn hiệu và tài năng quản trị Phân tích điểm mạnh và yếu của cả hai bên giúp doanh nghiệp xây dựng các kế hoạch và chính sách mở rộng thị trường tiêu thụ một cách hiệu quả.
Các kế hoạch và chính sách của doanh nghiệp cần phải tuân thủ các quy định của pháp luật Nhà Nước hiện hành để đảm bảo tính hợp pháp và hiệu quả trong hoạt động kinh doanh.
THỰC TRẠNG PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ CỦA CÔNG
Tổng quan tình hình và ảnh hưởng nhân tố môi trường đến phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm của công ty cổ phần phân lân Ninh Bình
2.1.1 Tổng quan thực trạng tiêu thụ sản phẩm của công ty cổ phần phân lân Ninh Bình a Tổng quan về công ty Công ty Cổ phần phân lân Ninh Bình được thành lập theo giấy kinh doanh số
Công ty với mã số 2700224471, được đăng ký lần đầu vào ngày 11 tháng 11 năm 1998, do Chi cục thuế tỉnh Ninh Bình quản lý Doanh nghiệp chuyên sản xuất phân bón và hợp chất nitơ, có tư cách pháp nhân, con dấu, biểu tượng và điều lệ tổ chức riêng.
Công ty cổ phần hóa chất phân lân Ninh Bình hoạt động theo quy định của Tổng công ty hóa chất Việt Nam, đảm nhiệm các chức năng cơ bản trong lĩnh vực sản xuất và cung cấp phân bón.
Chúng tôi chuyên sản xuất các loại phân bón như Supe lân, phân NPK và nhiều sản phẩm hóa chất khác, phục vụ cho các ngành trong nền kinh tế quốc dân.
Đầu tư và góp vốn vào doanh nghiệp khác thông qua hình thức liên doanh và liên kết với các tổ chức kinh tế trong và ngoài nước cần tuân thủ các quy định của pháp luật hiện hành.
- Kinh doanh với những ngành nghề phù hợp và mục tiêu được giao.
Công ty đã không ngừng phát triển về quy mô và chất lượng, với đội ngũ công nhân đông đảo, được đào tạo chuyên môn tốt, đáp ứng nhu cầu khách hàng Thị trường tiêu thụ chính của công ty tập trung ở miền Bắc, đặc biệt là Ninh Bình, Thái Bình, Thái Nguyên và Phú Thọ, trong đó Ninh Bình là thị trường mục tiêu và cũng là nguồn thu lớn nhất cho công ty.
Công ty chuyên cung ứng sản phẩm, đặc biệt là phân bón phục vụ nông nghiệp, với khách hàng chủ yếu là các công ty thương mại, hợp tác xã, đại lý và hộ nông dân trồng rừng, cây công nghiệp Một số khách hàng lớn của công ty bao gồm Đại lý Trần Đức Tín và Đại lý Toàn Thắng Tuy nhiên, công ty đang đối mặt với sự cạnh tranh gay gắt từ hơn 500 doanh nghiệp sản xuất phân vô cơ và hàng nghìn doanh nghiệp kinh doanh phân hữu cơ, vi sinh trên toàn quốc, tạo ra thách thức lớn cho hoạt động tiêu thụ.
Nguồn cung ứng phân bón tại Việt Nam chủ yếu do 15 doanh nghiệp lớn thuộc hai tập đoàn Vinachem và PVN đảm nhiệm Một số công ty nổi bật trong ngành này bao gồm Công ty phân bón Việt Nhật, Công ty phân bón Miền Nam, Công ty phân bón Bình Điền, Công ty phân đạm và hóa chất Hà Bắc, và Công ty cổ phần Supe phốt phát và hóa chất Lâm Thao Trong bối cảnh cạnh tranh gay gắt, Công ty cổ phần phân lân Ninh Bình cũng đang nỗ lực khẳng định vị thế của mình trong lĩnh vực kinh doanh phân bón Kết quả kinh doanh của công ty trong thời gian qua đã phản ánh những thách thức và cơ hội mà ngành phân bón đang đối mặt.
Bảng 2.1 Bảng khái quát về kết quả hoạt động kinh doanh năm 2014- 2016 của công ty Cổ phần phân lân Ninh Bình
Tổng doanh thu (Triệu đồng) 2.289,2 2.650,3 2.990,7
Lợi nhuận trước thuế ( Triệu đồng) 642,3 809,3 927,2
(Nguồn: Phòng Tài chính - Kế toán công ty Cổ phần phân lân Ninh Bình)
Nhận xét từ bảng khái quát kết quả tiêu thụ của công ty trong giai đoạn 2014 – 2016 cho thấy tình hình kinh doanh có xu hướng tăng trưởng ổn định qua từng năm Cả tổng doanh thu và lợi nhuận đều ghi nhận sự tăng trưởng, phản ánh sự phát triển thuận lợi và kết quả kinh doanh khả quan của công ty.
2.1.2 Các nhân tố ảnh hưởng đến phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm phân bón NPK của công ty Cổ phân phân lân Ninh Bình
Hoạt động phát triển thị trường tiêu thụ là yếu tố quan trọng đối với mỗi doanh nghiệp, bao gồm cả công ty Cổ phần phân lân Ninh Bình Hoạt động này không chỉ cần thiết mà còn bị ảnh hưởng bởi nhiều yếu tố nội bộ và bên ngoài doanh nghiệp Các nhân tố này có thể tác động đến hiệu quả và chiến lược phát triển thị trường của công ty.
- Nguồn lực của doanh nghiệp (Nguồn nhân lực, tài chính).
- Chính sách của doanh nghiệp.
- Khách hàng, đối thủ cạnh tranh.
- Môi trường chính trị luật pháp.
- Các chính sách của nhà nước.
Trong hoạt động tiêu thụ của Công ty Cổ phần Phân lân Ninh Bình, các yếu tố tác động trực tiếp và ảnh hưởng lớn nhất đến sự phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm chính là khách hàng.
Thị hiếu của khách hàng là yếu tố then chốt ảnh hưởng đến thành công trong tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp Nó không chỉ định hình sự lựa chọn sản phẩm mà còn quyết định thị trường và tập khách hàng mà doanh nghiệp sẽ tập trung phát triển.
Khi mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm, doanh nghiệp cần nghiên cứu thị hiếu của khách hàng trong cả thị trường hiện tại và những thị trường tiềm năng Việc này đóng vai trò quan trọng trong việc đạt được kết quả tốt cho hoạt động phát triển thị trường Khách hàng là yếu tố quyết định nhất đối với mọi doanh nghiệp, vì họ không chỉ là đối tượng mà doanh nghiệp hướng tới mà còn là người trực tiếp sử dụng và đánh giá chất lượng sản phẩm.
Khách hàng chính của Công ty Cổ phần Phân lân Ninh Bình bao gồm các công ty thương mại, đại lý và hợp tác xã, trực tiếp phân phối sản phẩm đến tay người tiêu dùng Nhu cầu của khách hàng ngày càng gia tăng do sự phát triển của nền kinh tế, tạo ra cả cơ hội và thách thức cho hoạt động phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm, trong đó khách hàng đóng vai trò quan trọng nhất.
Nguồn nhân lực đóng vai trò quan trọng trong việc hình thành cảm nhận của khách hàng về chất lượng sản phẩm Tất cả nhân viên, từ bộ phận marketing đến bộ phận kinh doanh, từ tư vấn đến chăm sóc khách hàng, đều ảnh hưởng trực tiếp đến trải nghiệm của khách hàng Một công ty dù có trang thiết bị công nghệ hiện đại và cơ sở vật chất đầy đủ nhưng nếu đội ngũ lao động yếu kém sẽ không thể tạo ra sản phẩm chất lượng, dẫn đến khả năng cạnh tranh và phát triển thị trường bị hạn chế.
Những đánh giá về việc phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm của công ty cổ phần phân lân Ninh Bình
ty cổ phần phân lân Ninh Bình
2.3.1 Những kết quả đạt được
Tình hình kinh doanh của công ty trong những năm qua dù có nhiều biến động song vẫn đạt kết quả khả quan như:
Trong bối cảnh thị trường Ninh Bình với quy luật tiêu thụ mới mẻ và cạnh tranh khốc liệt, công ty vẫn duy trì hoạt động tiêu thụ hiệu quả Doanh thu từ các sản phẩm của công ty không ngừng tăng trưởng, đạt mức tăng trên 10% mỗi năm, chứng tỏ sự phát triển bền vững và khả năng thích ứng tốt với môi trường kinh doanh.
Công ty đã đảm bảo an toàn trong hoạt động tiêu thụ nhờ vào việc giữ vững tỷ trọng thị trường tại Ninh Bình, đồng thời tỷ trọng doanh thu sản phẩm trên thị trường này ngày càng gia tăng, góp phần tạo ra sự ổn định trong tiêu thụ sản phẩm.
Sản xuất phân bón và hợp chất Nitơ, cùng với xi măng, vôi, thạch cao, là hai sản phẩm chủ lực đóng góp vào doanh thu của công ty NFC đang chuyên môn hóa trong việc cung cấp các sản phẩm này, đồng thời không ngừng nâng cao chất lượng sản phẩm Đội ngũ nhân viên được đào tạo chuyên môn của công ty luôn đáp ứng tốt nhu cầu của khách hàng.
2.3.2 Những tồn tại cần khắc phục
Ngoài những kết quả tốt đạt được ở trên thì công ty vẫn còn các tồn tại cần khăc phục như:
Tốc độ tăng trưởng của các thị trường và sản phẩm không ổn định qua các năm, với sự tăng trưởng không đồng đều ở từng thị trường mà công ty hoạt động Doanh thu từ các thị trường như Thái Bình và Thái Nguyên vẫn còn hạn chế so với mục tiêu đề ra Đặc biệt, tại thị trường Thái Bình, mặc dù là một thị trường lớn và tiềm năng trong tương lai, nhưng lại ghi nhận sự suy giảm về cơ cấu doanh thu và tỷ trọng thị trường của công ty.
Ninh Bình là một thị trường tiêu thụ quan trọng, nhưng cũng có sự cạnh tranh mạnh mẽ từ các đối thủ Để giảm thiểu rủi ro từ cạnh tranh, công ty cần triển khai các chính sách nghiên cứu và phát triển nhằm khám phá các thị trường mới.
- Chất lượng đội ngũ nhân viên vẫn là vấn đề hạn chế mà công ty cần khắc phục.
Để nâng cao chất lượng nguồn nhân lực, công ty cần chú trọng bồi dưỡng và đào tạo chuyên môn cho nhân viên Bên cạnh đó, việc xây dựng các chính sách quản lý hợp lý, khen thưởng kịp thời và kỷ luật công bằng cũng rất quan trọng để duy trì động lực làm việc và phát triển bền vững.
Chính sách quảng cáo và xúc tiến bán hàng của công ty hiện đang gặp nhiều hạn chế, dẫn đến việc nhiều khách hàng vẫn chưa biết đến sản phẩm Điều này ảnh hưởng đến sức cạnh tranh của công ty so với các đối thủ, vì công ty chưa xây dựng được một chiến lược quảng cáo và marketing hợp lý.
Sản phẩm của công ty hiện vẫn chưa đa dạng, với hai sản phẩm chủ yếu là phân bón và hợp chất Nitơ, cũng như sản xuất xi măng, vôi và thạch cao, mang lại doanh thu cao Trong khi đó, các dịch vụ khác như sản xuất máy chuyên dụng, bán buôn vật liệu thiết bị lắp đặt trong xây dựng và các sản phẩm chuyên doanh khác vẫn chiếm tỷ trọng doanh thu thấp Công ty chưa giới thiệu thêm sản phẩm mới nào.
2.3.3 Nguyên nhân của những tồn tại cần khắc phục a Nguyên nhân khách quan Hiện nay trên thị trường có rất nhiều doanh nghiệp đang cung cấp sản phẩm về phân bón Sản phẩm mà công ty cung cấp không chỉ phải đáp ứng đầy đủ nhu cầu, yêu cầu của khách hàng mà còn phải có sự cạnh tranh với các sản phẩm do các công ty khác hoạt động cùng lĩnh vực cung cấp Các đối thủ cạnh tranh của công ty trên thị trường đã liên tục có những biện pháp quảng cáo về sản phẩm rầm rộ, cố sức vươn lên trong thị trường Điều này dẫn đến sản phẩm của công ty gặp không ít khó khăn trong tiêu thụ, thị trường của công ty đã phần nào bị phân chia cho các hãng khác, tiến trình củng cố và phát triển thị trường tiêu thụ bị thu hẹp. b Nguyên nhân chủ quan
Cán bộ quản lý tại văn phòng đại diện công ty ở Thái Bình chưa có trình độ chuyên môn cao và chủ yếu điều hành dựa trên kinh nghiệm, không phù hợp với xu thế thị trường hiện nay Điều này đã dẫn đến hoạt động kinh doanh kém hiệu quả, làm giảm tỷ trọng thị trường tại đây một cách đáng kể Công ty chưa thể thực hiện ngay việc tinh giảm bộ phận quản lý này để cải thiện tình hình.
Nguồn nhân lực của công ty chưa đủ vững chắc, điều này ảnh hưởng nghiêm trọng đến chất lượng sản phẩm và tác động tiêu cực đến hoạt động kinh doanh.
Công ty trước đây chưa chú trọng đến công tác nghiên cứu và phát triển thị trường tiêu thụ, nhưng gần đây đã bắt đầu quan tâm hơn Tuy nhiên, hiện tại vẫn chưa có bộ phận nghiên cứu thị trường chính thức; công việc này chỉ được giao cho cán bộ quản lý khu vực bán hàng và báo cáo sau các chuyến công tác Việc thiếu sách lược cụ thể cho từng thị trường và loại hình sản phẩm đã hạn chế khả năng phát triển thị trường tiêu thụ của công ty.
Công ty chưa thực hiện các hoạt động quảng cáo và quảng bá thương hiệu một cách sâu rộng trong việc phát triển thị trường tiêu thụ Hiện tại, công ty chỉ dừng lại ở việc quảng cáo thương hiệu và sản phẩm qua mạng mà chưa mở rộng các hoạt động quảng cáo khác Các chiến dịch truyền thông và hoạt động xã hội chưa được khai thác hiệu quả để nâng cao uy tín, thương hiệu và xây dựng hình ảnh cho công ty.
MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM PHÂN BÓN NPK CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN PHÂN LÂN NINH BÌNH
Mục tiêu phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm của công ty trong thời gian tới
3.1.1 Phương hướng phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm của công ty
Mặc dù hoạt động tiêu thụ sản phẩm của công ty đang diễn ra tốt, nhưng sự gia tăng đối thủ cạnh tranh đã tạo ra một môi trường kinh doanh đầy thách thức Để tồn tại và phát triển, công ty cần định hướng rõ ràng cho việc mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm Việc này không chỉ giúp công ty chiếm lĩnh thị phần mà còn tăng doanh thu, lợi nhuận và nâng cao thương hiệu trên thị trường Do đó, công ty cần nỗ lực trên nhiều phương diện để đạt được mục tiêu này.
Để phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm, công ty cần mở rộng hoạt động không chỉ tại các tỉnh hiện tại mà còn mở ra các khu vực mới trên toàn quốc Việc này không chỉ giúp đưa sản phẩm đến tay nhiều khách hàng hơn mà còn góp phần tăng cường doanh thu kinh doanh trên các thị trường khác nhau.
Xây dựng một đội ngũ nhân viên vững mạnh, năng động và giàu kinh nghiệm là điều cần thiết để nâng cao chất lượng nguồn nhân lực phù hợp với tình hình mới Đồng thời, cần cải thiện đời sống của cán bộ công nhân viên và duy trì mối quan hệ tốt đẹp giữa các nhân viên cũng như giữa nhân viên với công ty Đặc biệt, việc đào tạo chuyên môn cho nguồn nhân lực cũng đóng vai trò quan trọng trong sự phát triển bền vững của công ty.
Công ty triển khai các chính sách Marketing nhằm quảng bá thương hiệu sản phẩm đến khách hàng Để tăng cường hiệu quả quảng cáo, công ty chú trọng vào các hoạt động xúc tiến ngoài internet, sử dụng các phương tiện truyền thông và báo chí để giới thiệu sản phẩm đến tay người tiêu dùng.
3.1.2 Mục tiêu đến năm 2022 của công ty Cổ phần phân lân Ninh Bình Để phát huy kết quả sản xuất kinh doanh đã đạt được và khắc phục kịp thời những hạn chế còn tồn tại của những năm trước công ty Cổ phần phân lân Ninh Bình đã quyết phấn đấu thực hiện các mục tiêu chủ yếu sau:
- Tổng doanh thu tiêu thụ tăng, chi phí phù hợp với việc tăng doanh thu, đảm bảo lợi nhuận phục vụ cho việc đầu tư kinh doanh.
Để phát triển quy mô kinh doanh phù hợp với tiềm năng, công ty cần tăng vốn đầu tư và mở rộng thị trường tiêu thụ Việc này không chỉ giúp thu hút khách hàng mới mà còn khẳng định vị thế thương hiệu trên thị trường.
- Nâng cao chất lượng sản phẩm với mục tiêu lớn của công ty trở thành công ty trong top 10 về sản phẩm phân bón
Công ty Niferco đang nỗ lực mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm với mục tiêu phủ sóng toàn quốc vào năm 2022 Bên cạnh việc củng cố các thị trường truyền thống, Niferco hướng tới việc giới thiệu thương hiệu đến khách hàng trên toàn quốc.
Tổ chức lại bộ máy cán bộ nhằm nâng cao hiệu quả kinh doanh Đầu tư vào việc bồi dưỡng và nâng cao trình độ chuyên môn cho cán bộ, công nhân là cần thiết để cải thiện chất lượng sản phẩm, từ đó đáp ứng tốt nhất nhu cầu của khách hàng.
Một số giải pháp nhằm phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm phân NPK của công
3.2.1 Nâng cao chất lượng nguồn nhân lực của công ty
Phát triển nhân sự là yếu tố then chốt trong mọi đơn vị kinh tế, đặc biệt là trong lĩnh vực sản xuất phân bón của công ty Cổ phần phân lân Ninh Bình Nâng cao năng lực cho cán bộ công nhân viên cần được thực hiện liên tục để đảm bảo chất lượng sản phẩm Đặc biệt, phòng kinh doanh đóng vai trò quan trọng trong việc tổ chức và phát triển thị trường tiêu thụ Do đó, việc nâng cao chất lượng nguồn nhân lực là ưu tiên hàng đầu, với nhiều giải pháp được đề xuất để đạt được mục tiêu này.
Công ty khuyến khích nhân viên kinh doanh tự học hỏi và trau dồi kinh nghiệm, đồng thời cử họ tham gia các khóa học nâng cao chuyên môn Mục tiêu là cải thiện chất lượng sản phẩm để đáp ứng tốt hơn yêu cầu ngày càng cao của thị trường và công ty.
Công ty áp dụng biện pháp bổ sung lao động từ nhiều nguồn khác nhau, bao gồm cả những người được đào tạo chính quy về kinh doanh và những lao động có kinh nghiệm cao Những nhân viên này được đào tạo chuyên sâu, giúp họ nhanh chóng thích nghi với công việc thực tế và hoàn thành nhiệm vụ một cách chủ động, sáng tạo và khoa học Nhờ đó, hiệu quả lao động được nâng cao trong việc triển khai các chiến lược và chính sách của công ty.
Ba là, nhiều chính sách khuyến khích người lao động đã được áp dụng, cho phép họ nhận thêm phần trăm lương dựa trên hiệu quả công việc Điều này không chỉ nâng cao tinh thần trách nhiệm và ý thức của người lao động mà còn tạo động lực cho họ làm việc nhiệt tình hơn Kết quả là năng suất lao động được cải thiện, góp phần thúc đẩy và củng cố việc mở rộng thị trường.
Không nên tuyển dụng ồ ạt nhiều nhân viên kinh doanh vì sẽ gây tốn kém cho quản lý nhân sự Thay vào đó, doanh nghiệp nên tập trung vào việc bồi dưỡng nhân viên hiện tại và tăng cường kiểm tra, giám sát để điều chỉnh phù hợp với mục tiêu phát triển thị trường Đồng thời, cần loại bỏ những nhân viên không đủ năng lực để tránh lãng phí nguồn lực cho công ty.
3.2.2 Tăng cường công tác nghiên cứu phát triển thị trường
Trong cơ chế thị trường, sự biến đổi là liên tục và không ngừng Do đó, việc nghiên cứu thị trường và thu thập thông tin về thị trường, đối thủ cạnh tranh cũng như các chính sách của nhà nước là rất cần thiết Những thông tin này cần được xử lý kịp thời để đảm bảo hiệu quả trong quá trình vận hành mạng lưới kinh doanh.
Để phát triển bền vững, công ty cần xác định rõ thị trường mục tiêu cho sản phẩm của mình, đồng thời giữ vững thị trường truyền thống và khai thác thị trường mới Thị trường Ninh Bình, với tỷ trọng doanh thu cao, yêu cầu công ty củng cố lòng tin của người tiêu dùng để duy trì sự ổn định Khi nhu cầu của con người ngày càng thay đổi và tăng lên về số lượng và chất lượng, việc chiếm lĩnh và phát triển thị trường truyền thống trở nên cần thiết Do đó, công ty cần tăng cường khảo sát và nghiên cứu thị trường để phát hiện nhu cầu và cải tiến chất lượng sản phẩm phù hợp với thực tiễn.
Công ty cần duy trì thị trường truyền thống đồng thời mở rộng kinh doanh vào các thị trường mới tại miền Bắc như Thái Bình, Thái Nguyên và Phú Thọ Ngoài ra, việc phát triển thêm các khu vực thị trường khác cũng rất quan trọng Công ty nên nghiên cứu chiến lược và chính sách kinh doanh của đối thủ cạnh tranh tại từng khu vực, so sánh chất lượng, giá cả sản phẩm, hình thức cung ứng và dịch vụ sau bán để điều chỉnh hợp lý Điều này sẽ giúp công ty có chính sách đổi mới, thu hút khách hàng hiệu quả hơn.
3.2.3 Nâng cao chất lượng sản phẩm
Việc nâng cao chất lượng sản phẩm phụ thuộc vào cơ sở hạ tầng và chất lượng nguồn nhân lực trong kinh doanh Để cải thiện điều này, cần áp dụng một số giải pháp cụ thể.
Đầu tư vào cơ sở hạ tầng là rất quan trọng để hỗ trợ hoạt động kinh doanh của công ty Việc xây dựng hệ thống cơ sở vật chất không chỉ giúp nâng cao hiệu quả hoạt động mà còn tạo điều kiện thuận lợi cho việc phát triển sản phẩm và dịch vụ.
Để nâng cao kỹ năng chuyên môn và phát triển đội ngũ nhân viên kinh doanh, doanh nghiệp cần xây dựng chính sách dài hạn với mục tiêu cụ thể cho từng giai đoạn Việc kiểm tra và giám sát nhân viên thường xuyên là cần thiết để điều chỉnh phù hợp với mục tiêu phát triển thị trường, đồng thời loại bỏ những nhân viên không đủ năng lực nhằm tối ưu hóa nguồn lực của công ty.
Tiếp nhận ý kiến phản hồi từ khách hàng là rất quan trọng, vì mỗi đánh giá về sản phẩm phân bón của công ty sẽ trở thành tiêu chuẩn giúp công ty cải thiện và nâng cao chất lượng sản phẩm.
3.2.4 Tăng cường quảng cáo và xúc tiến bán hàng
Hoạt động quảng cáo và xúc tiến bán hàng đóng vai trò quan trọng trong sự thành công của doanh nghiệp Quảng cáo sử dụng thông tin đại chúng để giới thiệu sản phẩm đến khách hàng Công ty đã triển khai các chương trình quảng cáo độc đáo, tạo ra những hình ảnh sinh động về hoạt động tại văn phòng và gửi đến khách hàng Đồng thời, công tác quảng cáo rầm rộ trên internet giúp sản phẩm của công ty tiếp cận công chúng một cách dễ dàng hơn.
Để phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm, công ty cần thực hiện thêm các biện pháp nhằm khuếch đại thương hiệu tới khách hàng Việc sử dụng quỹ đầu tư phát triển để đầu tư vào các hoạt động marketing và quảng bá sẽ giúp gia tăng sự nhận diện thương hiệu và thu hút nhiều khách hàng hơn.
Để nâng cao hiệu quả quảng cáo, công ty cần tăng cường hoạt động truyền thông trên các phương tiện thông tin đại chúng như truyền hình, báo chí và đài phát thanh Đặc biệt, nên tập trung vào các thị trường tiềm năng như Thái Bình, Thái Nguyên và Phú Thọ để tổ chức các chiến dịch quảng cáo, nhằm cung cấp thông tin chi tiết về sản phẩm, thu hút sự chú ý và khuyến khích khách hàng quyết định sử dụng sản phẩm.
Kiến nghị đối với Nhà Nước nhằm phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm phân
Nông nghiệp đóng vai trò quan trọng trong sự phát triển kinh tế Việt Nam, không chỉ đáp ứng nhu cầu tiêu dùng trong nước mà còn giúp Việt Nam trở thành một trong những quốc gia xuất khẩu nông sản hàng đầu thế giới Mặc dù phải đối mặt với nhiều thách thức và rủi ro do thiên tai, ngành sản xuất phân bón vẫn được coi là một lĩnh vực quan trọng và đang phát triển mạnh mẽ, với nhu cầu sử dụng lớn trong sản xuất nông nghiệp.
Để ngành phân bón trở thành một trong những ngành sản xuất quan trọng của đất nước, Nhà nước cần thực hiện các chính sách và biện pháp quản lý phù hợp nhằm tạo điều kiện thuận lợi cho doanh nghiệp hoạt động Việc này không chỉ giúp thúc đẩy sự phát triển của ngành mà còn mở rộng thị trường tiêu thụ cho các doanh nghiệp, đặc biệt là công ty cổ phần phân lân Ninh Bình Do đó, Nhà nước cần giải quyết một số vấn đề thiết yếu để hỗ trợ sự phát triển bền vững của ngành.
Công ty cần triển khai các chính sách và biện pháp hỗ trợ nhằm nâng cao năng lực cho đội ngũ công nhân viên, bao gồm việc mở các lớp đào tạo lại và đào tạo nâng cao Bên cạnh đó, cần có chính sách tiền lương cơ bản hợp lý để cải thiện sức lao động của người lao động, cùng với các khoản trợ cấp và bảo hiểm để đảm bảo quyền lợi cho nhân viên.
Thành lập các trung tâm nghiên cứu nhằm hỗ trợ doanh nghiệp trong việc nghiên cứu thị trường và khoa học công nghệ, từ đó tạo nền tảng vững chắc cho sự phát triển bền vững trong tương lai của công ty.
Xây dựng đội ngũ quản lý thị trường và tạo ra hành lang pháp lý là rất quan trọng để các công ty có thể cạnh tranh một cách lành mạnh trong nền kinh tế thị trường.
Việc thực hiện hiệu quả các vấn đề nêu trên không chỉ phù hợp với chính sách khuyến khích phát triển kinh doanh trong nước của Đảng và Nhà Nước, mà còn thúc đẩy sự phát triển của các ngành liên quan Điều này góp phần tạo ra sự phát triển đồng bộ cho nền kinh tế quốc dân, giúp nền kinh tế Việt Nam hội nhập sâu rộng với nền kinh tế toàn cầu.
Một số vấn đề đặt ra cần tiếp tục nghiên cứu
Bài viết của em phân tích thực trạng phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm phân NPK của Công ty cổ phần phân lân Ninh Bình, nêu rõ những ưu điểm và hạn chế hiện tại Từ đó, em đưa ra một số giải pháp cụ thể nhằm nâng cao hiệu quả tiêu thụ, góp phần vào sự thành công của công ty Bên cạnh đó, em cũng nhận thấy cần tiếp tục nghiên cứu một số vấn đề khác để hoàn thiện hơn trong lĩnh vực này.
Công ty Niferco chưa tận dụng được thị trường tiềm năng tại miền Bắc, bao gồm các tỉnh như Nam Định, Hà Nam, Hải Dương và Hải Phòng Để nâng cao hiệu quả kinh doanh, công ty cần tập trung vào việc phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm và củng cố thương hiệu của mình.
- Công tác đa dạng hóa sản phẩm kinh doanh nhằm đáp ứng tối đa sự thỏa mãn của khách hàng.
Đến năm 2022, Niferco đặt mục tiêu mở rộng sự hiện diện trên toàn quốc, nhưng hiện tại chỉ có 4 văn phòng đại diện tại miền Bắc Để cải thiện hiệu quả phân bổ thị trường và nắm bắt nhu cầu khách hàng, cần nghiên cứu kỹ lưỡng hơn Mở thêm văn phòng đại diện và chi nhánh tại các tỉnh thành khác sẽ giúp khách hàng dễ dàng tiếp cận và tìm hiểu về sản phẩm của công ty.
