NÂNG CAO NĂNG lực CẠNH TRANH của CÔNG TY cổ PHẦN PHÂN lân NINH BÌNH

TRƯỜNG ĐẠI HỌC THƯƠNG MẠI KHOA KINH TẾ - LUẬT KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP Đề tài: NÂNG CAO NĂNG LỰC CẠNH TRANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN PHÂN LÂN NINH BÌNH NGÀNH ĐÀO TẠO: KINH TẾ CHUYÊN NGÀNH: QUẢN LÝ KINH TẾ Sinh viên thực tập Giáo viên hướng dẫn - Họ tên : TS Vũ Tam Hòa - Họ tên: Nguyễn Thị Thương - Bộ môn : Quản lý kinh tế - Lớp (Lớp hành chính): K54F3 HÀ NỘI, 2021 TÓM LƯỢC Trong kinh tế thị trường nay, số lượng doanh nghiệp tham gia vào thị trường ngày tăng mạnh kéo theo khối lượng danh mục hàng hóa sản phẩm đưa vào thị trường ngày lớn Điều làm cho tính cạnh tranh doanh nghiệp ngày gay gắt để tồn phát triển bền vững, có chỗ đứng thị trường Sự tồn phát triển doanh nghiệp phụ thuộc vào nhiều khả phát triển thương mại sản phẩm doanh nghiệp Nâng cao lực cạnh tranh có vai trị phạm vi vĩ vơ vi mơ Thực tế giới nói chung Việt Nam nói riêng sản phẩm phân bón khơng phải mặt hàng mới, có nhiều doanh nghiệp Việt Nam kinh doanh mặt hàng nên cạnh tranh dành thị phần TTNĐ liệt Điều đòi hỏi doanh nghiệp phải có sách nghiên cứu để nâng cao lực cạnh tranh cách hợp lý để nhằm phát triển trì hiệu kinh doanh công ty bền vững Công ty cổ phần phân lân Ninh Bình doanh nghiệp Việt Nam kinh doanh sản phẩm phân bón loại Cơng ty gặt hái nhiều thành công nhiên việc kinh doanh phát triển sản phẩm phân bón thị trường nội địa gặp phải khó khăn hạn chế định Chính trình thực tập nghiên cứu thực tế Cơng ty cổ phần phân lân Ninh Bình em lựa chọn đề tài: “Nâng cao lực cạnh tranh Công ty cổ phần phân lân Ninh Bình” Nội dung đề tài tập trung nghiên cứu số vấn đề lý luận liên quan đến nâng cao lực cạnh tranh, hiểu thực trạng, phân tích kết quả, tồn lực cạnh tranh công ty, cụ thể hạn chế nguyên nhân Từ đưa đề xuất số giải pháp nâng cao lực cạnh tranh Công ty cổ phần phân lân Ninh Bình tương lai i LỜI CẢM ƠN Em xin chân thành gửi lời cảm ơn sâu sắc tới Thầy, Cô Ban giám hiệu, Khoa Kinh tế - Luật Trường Đại học Thương Mại, đồng nghiệp, gia đình bạn bè xung quanh giúp đỡ, động viên, khuyến khích, tạo điều kiện thuận lợi cho em suốt thời gian học tập nghiên cứu khóa luận Đặc biệt xin chân thành cảm ơn Thầy giáo TS Vũ Tam Hòa tận tâm bảo, hướng dẫn cho em qua buổi thảo luận, buổi nói chuyện đề tài nghiên cứu để em hồn thành khóa luận tốt nghiệp cách xuất sắc Xin ghi nhận nơi lòng tri ân biết ơn sâu sắc nhất! Sinh viên nghiên cứu Nguyễn Thị Thương ii MỤC LỤC TÓM LƯỢC i LỜI CẢM ƠN ii MỤC LỤC iii DANH MỤC BẢNG BIỂU, HÌNH VẼ v DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT vi LỜI MỞ ĐẦU 1 Tính cấp thiết nghiên cứu đề tài Tổng quan cơng trình nghiên cứu liên quan Đối tượng, mục tiêu nghiên cứu Phạm vi nghiên cứu Phương pháp nghiên cứu Kết cấu khóa luận tốt nghiệp CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ NÂNG CAO NĂNG LỰC CẠNH TRANH CỦA DOANH NGHIỆP 1.1 Một số khái niệm 1.1.1 Khái niệm cạnh tranh 1.1.2 Khái niệm lực cạnh tranh 1.1.3 Khái niệm lực cạnh tranh doanh nghiệp 1.2 Một số lý thuyết tiêu chí đánh giá lực cạnh tranh doanh nghiệp 1.2.1 Các yếu tố tạo lập lực cạnh tranh doanh nghiệp 1.2.2 Các tiêu chí đánh giá lực cạnh tranh doanh nghiệp 16 1.3 Các nhân tố ảnh hưởng đến lực cạnh tranh doanh nghiệp 18 1.3.1 Nhân tố chủ quan 18 1.3.2 Nhân tố khách quan 21 CHƯƠNG 2: PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG NÂNG CAO NĂNG LỰC CẠNH TRANH CỦA CƠNG TY CỔ PHẦN PHÂN LÂN NINH BÌNH 24 2.1 Khái quát Công ty cổ phần phân lân Ninh Bình 24 2.1.1 Giới thiệu Công ty cổ phần phân lân Ninh Bình 24 2.1.2 Kết hoạt động kinh doanh năm gần 26 2.2 Phân tích thực trạng nâng cao lực cạnh tranh Công ty cổ phần phân lân Ninh Bình 32 2.2.1 Thực trạng lực sản xuất & cung ứng sản phẩm/dịch vụ .32 iii 2.2.2 Thực trạng lực đổi công nghệ 34 2.2.3 Thực trạng lực quản lý điều hành doanh nghiệp 34 2.2.4 Thực trạng lực Marketing 35 2.2.5 Thực trạng lực tạo lập quan hệ 37 2.3 Các yếu tố ảnh hưởng đến lực cạnh tranh Cơng ty cổ phần phân lân Ninh Bình 39 2.4 Đánh giá chung lực cạnh tranh Cơng ty cổ phần phân lân Ninh Bình 41 2.4.1 Thành công 41 2.4.2 Khó khăn 42 CHƯƠNG 3: CÁC ĐỀ XUẤT, GIẢI PHÁP VÀ KIẾN NGHỊ NÂNG CAO NĂNG LỰC CẠNH TRANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN PHÂN LÂN NINH BÌNH 45 3.1 Định hướng mục tiêu phát triển Cơng ty cổ phần Phân Lân Ninh Bình 45 3.1.1 Định hướng phát triển công ty giai đoạn 2021 – 2025 45 3.1.2 Mục tiêu phát triển Công ty 46 3.1.3 Quan điểm nâng cao lực cạnh tranh công ty 46 3.2 Các đề xuất nâng cao lực cạnh tranh Cơng ty cổ phần phân lân Ninh Bình 47 3.2.1 Nâng cao lực sản xuất cung ứng sản phẩm/dịch vụ 47 3.2.2 Đẩy mạnh lực đổi công nghệ 48 3.2.3 Hoàn thiện lực quản lý điều hành doanh nghiệp 48 3.2.4 Nâng cao lực Marketing 49 3.2.5 Hoàn thiện lực tạo lập quan hệ 52 3.3 Một số kiến nghị 52 3.3.1 Kiến nghị với Tập đồn cơng nghiệp Hóa chất Việt Nam 52 3.3.2 Kiến nghị với quan ban ngành khác 53 3.3.3 Kiến nghị với Nhà nước 55 KẾT LUẬN 57 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO 58 iv DANH MỤC BẢNG BIỂU, HÌNH VẼ Sơ đồ 2.1: Sơ đồ cấu tổ chức Công ty cổ phần phân lân Ninh Bình Bảng 2.2: Kết hoạt động kinh doanh Công ty giai đoạn 2018-2020 Bảng 2.3: Kết hoạt động kinh doanh Công ty tháng đầu năm 2020 2021 Bảng 2.4: Tổng doanh thu, chi phí tỷ suất chi phí Bảng 2.5: Lợi nhuận tỷ suất lợi nhuận Biểu đồ 2.6: So sánh thị phần Công ty cổ phần phân lân Ninh Bình với đối thủ cạnh tranh Bảng 2.7: Sản lượng tiêu thụ sản phẩm giai đoạn 2018 – 2020 Bảng 2.8: Danh sách số nhà cung cấp ngun vật liệu cho Cơng ty v Chữ viết tắt NFC TTNĐ NLCT DN CNVC KHCN vi LỜI MỞ ĐẦU Tính cấp thiết nghiên cứu đề tài Trong bối cảnh hội nhập kinh tế giới, có nhiều hội thách thức để phát triển, doanh nghiệp Việt Nam phải đối mặt với áp lực cạnh tranh gay gắt, điều kiện nay, chịu ảnh hưởng suy thối kinh tế tồn cầu, doanh nghiệp Việt Nam gặp nhiều khó khăn Trước tình hình đó, doanh nghiệp muốn tồn phát triển vấn đề lực cạnh tranh doanh nghiệp mối quan tâm hàng đầu nhà quản trị Trong điều kiện nước ta nay, kinh tế hàng hoá ngày phát triển mạnh, cạnh tranh ngày trở nên gay gắt đứng vững khẳng định vị doanh nghiệp thị trường điều khó khăn Bất kỳ doanh nghiệp tham gia vào hoạt động sản xuất kinh doanh chế thị trường, phải chịu tác động quy luật kinh tế khách quan như: quy luật giá trị, quy luật cung cầu, quy luật cạnh tranh Theo quy luật cạnh tranh, doanh nghiệp muốn tồn phát triển thị trường phải khơng ngừng nỗ lực áp dụng khoa học kỹ thuật để nâng cao chất lượng, giảm giá thành sản phẩm Do để tồn tại, đứng vững thị trường thắng đối thủ cạnh tất yếu doanh nghiệp phải tự nâng cao lực cạnh tranh cách khơng ngừng nâng cao chất lượng hạ giá thành, áp dụng thành tựu công nghệ tiên tiến vào hoạt động kinh doanh, sử dụng kiến thức quản lý cách đại hoạt động quản trị cách khoa học, sáng tạo Mặt khác nâng cao lực cạnh tranh nhằm đáp ứng yêu cầu đòi hỏi thực tế Trong cạnh tranh này, doanh nghiệp biết thích nghi với thị trường, tận dụng hội, phát huy khả giành thắng lợi, ngược lại doanh nghiệp yếu khơng tận dụng hội, khơng thích nghi với môi trường bị đào thải khỏi thị trường Vì vậy, nâng cao lực cạnh tranh cần thiết cho phát triển kinh tế, xã hội Hiện thị trường nhiều sản phẩm phân lân nước cho có tính cạnh tranh chưa cao giá thành đắt sản phẩm ngoại lại đa dạng phong phú chủng loại, đáp ứng nhu cầu người sử dụng Thêm vào đó, yêu cầu ngày cao từ phía thị trường khách hàng cung ứng sản phẩm phân lân doanh nghiệp làm cho cạnh tranh tăng thêm phần khốc liệt Tuy nhiên, khơng lùi bước trước khó khăn thị trường phân bón Việt Nam vượt qua có nhiều cải thiện đáng kể Với thực nhiều chiến lược khác nhau, doanh nghiệp Việt Nam nâng cao lực cạnh tranh sản xuất nhiều sản phẩm đáp ứng nhu cầu nước xuất Công ty cổ phần phân lân Ninh Bình cơng ty có bề dày truyền thống lĩnh vực sản xuất phân lân nước ta Mặt hàng phân lân có nhiều nhà cung cấp có thương hiệu tiếng Chính điều khiến việc kinh doanh công ty phải đối mặt với sức ép cạnh tranh ngành Tại Cơng ty cổ phần phân lân Ninh Bình nhanh chóng thích ứng với chế, bước tạo lập dần nâng cao lực cạnh tranh thị trường So với ngày đầu thành lập, thị phần công ty ngày mở rộng thị trường Tuy nhiên mức độ cạnh tranh kinh tế nói chung ngành phân bón nói riêng ngày gay gắt liệt với tham gia nhiều doanh nghiệp lớn, nhỏ nước nước, Cơng ty cổ phần phân lân Ninh Bình phải đối đầu với nhiều đối thủ cạnh tranh mạnh Các công cụ cạnh tranh công ty chưa thực đạt hiệu việc nghiên cứu tình hình lực cạnh tranh cơng ty cổ phần phân lân Ninh Bình để từ điểm mạnh, điểm yếu hay hội thách thức cơng ty q trình hoạt động nhằm nâng cao lực cạnh tranh công ty thị trường cần thiết tình hình Tổng quan cơng trình nghiên cứu liên quan - Trần Thị Minh Hồng (2018), đề tài: “Nâng cao lực cạnh tranh công ty TNHH xuất nhập THT Việt Nam”, khóa luận tốt nghiệp Trường Đại học Thương Mại Tác giá đề cập đến lý thuyết liên quan đến cạnh tranh lực cạnh tranh, đồng thời ưu nhược điểm khả cạnh tranh công ty TNHH xuất nhập THT Việt Nam từ đề giải pháp nâng cao lực cạnh tranh công ty Tuy nhiên, tác giả dừng lại việc phân tích liệu thứ cấp thu thập để đưa giải pháp, chưa sử dụng mơ hình để xây dựng lựa chọn giải pháp nâng cao lực cạnh tranh - Lê Xuân Hòa (2019), đề tài:“ Nâng cao lực cạnh tranh cơng ty CP thiết bị Thanh Bình”, khóa luận tốt nghiệp Trường Đại học Thương Mại Tác giả phân tích rõ tình hình lực cạnh tranh cơng từ rút mặt hạn chế tồn đề xuất giải pháp nhằm nâng cao lực cạnh tranh công ty CP thiết bị Thanh Bình sở phát huy nguồn lực tổng hợp Tuy nhiên, tác giả chưa sâu vào phân tích, phản ánh hết đa dạng, phức tạp ngành cung cấp phân bón thức ăn chăn nuôi, số giải pháp cho số lực mà chưa sâu giải triệt để vấn đề - Tống Thị Hằng (2018), đề tài: “ Nâng cao lực cạnh tranh công ty Cổ phần Dược phẩm Blue”, khóa luận tốt nghiệp Trường Đại học Thương Mại Tác giả tiến hành phân tích lực cạnh tranh cơng ty dựa khía cạnh lý thuyết Đánh giá tổng quan tình hình kinh doanh công ty, đưa điểm mạnh điểm yếu lực cạnh tranh công ty dược phẩm Blue Từ đưa đính hướng giải pháp kiến nghị nhằm nâng cao lực cạnh tranh công ty Dược phẩm Blue Tuy nhiên tác giả đánh giá cách tổng quan thực trạng lực cạnh tranh chưa sâu vào vấn đề nghiên cứu - Phùng Thị Quỳnh Trang (2017), đề tài: “ Nâng cao lực cạnh tranh Marketing sản phẩm may mặc doanh nghiệp Việt Nam thị trường tỉnh đồng Bắc Bộ nước ta”, luận án tiến sĩ Trường Đại học Thương Mại Luận án phân tích thực trạng lực cạnh tranh Marketing sản phẩm may mặc từ đưa giải pháp nhằm nâng cao lực cạnh tranh Marketing sản phẩm may mặc doanh nghiệp Việt Nam thị trường tỉnh đồng Bắc Bộ - Phạm Thu Hương (2017), đề tài: “ Năng lực cạnh tranh doanh nghiệp nhỏ vừa, nghiên cứu địa bàn thành phố Hà Nội.”, luận án tiến sĩ Trường Đại học Mỏ - Địa chất Luận án đưa quan điểm lực cạnh tranh doanh nghiệp nhỏ vừa theo hướng tiếp cận lý thuyết lực Bằng việc sử dụng phương pháp nghiên cứu phù hợp, luận án xác định nhân tố ảnh hưởng đến lực cạnh tranh phù hợp đặc điểm doanh nghiệp vừa nhỏ nhỏ đồng thời xây dựng tiêu đo lường thang đo yếu tố này, từ đánh giá mức độ tác động nhân tố đến lực cạnh tranh đề xuất số giải pháp chủ yếu để nâng cao lực cạnh tranh doanh nghiệp nhỏ vừa Việt Nam - Tạ Thị Mến (2010), đề tài: “Nâng cao lực cạnh tranh doanh nghiệp nhà nước Việt Nam”, Luận văn thạc sĩ, Đại học kinh tế - Đại học quốc gia Hà Nội Luận văn đưa thực trạng lực cạnh tranh doanh nghiệp nhà nước bao gồm việc phân tích, đánh giá, đưa hạn chế nguyên nhân tạo hạn chế Đồng thời nêu định hướng giải pháp để nâng cao lực cạnh tranh doanh nghiệp nhà nước Việt Nam Tuy nhiên, luận văn dừng lại việc phân tích đưa giải pháp chung cho doanh nghiệp chưa sau vào loại doanh nghiệp cụ thể Đối tượng, mục tiêu nghiên cứu 3.1 Đối tượng nghiên cứu: CHƯƠNG 3: CÁC ĐỀ XUẤT, GIẢI PHÁP VÀ KIẾN NGHỊ NÂNG CAO NĂNG LỰC CẠNH TRANH CỦA CƠNG TY CỔ PHẦN PHÂN LÂN NINH BÌNH 3.1 Định hướng mục tiêu phát triển Công ty cổ phần Phân Lân Ninh Bình 3.1.1 Định hướng phát triển công ty giai đoạn 2021 – 2025 Trong bối cảnh kinh tế đất nước thực hội nhập vào thị trường giới, kinh tế Việt Nam có bước chuyển mạnh mẽ, tốc độ tăng trưởng kinh tế đạt mức cao Các tác động chuyển đổi chế, sách Nhà nước DN mạnh mẽ liệt hơn, yếu tố cạnh tranh động lực để nâng cao chất lượng tồn DN kinh doanh lĩnh vực thiết bị điện Chính vậy, nhằm đạt mục tiêu đề cho hoạt động sản xuất kinh doanh, để tồn đứng vững, phát triển thị trường NFC đề số phương hướng thời gian tới sau: - Tiếp tục phát huy hướng đến mục tiêu phát triển nâng cao lực cạnh tranh để hướng tới trở thành DN hàng đầu Việt Nam lĩnh vực sản xuất phân bón, đầy mạnh tiêu thụ sản phẩm phân bón vùng kinh tế phía Nam - Đẩy mạnh hoạt động xuất nhập khẩu, tăng doanh thu lợi nhuận cho Công ty Bên cạnh đó, mở rộng hoạt động Cơng ty sang lĩnh vực đầu tư cho sản xuất để tạo cân hoạt động kinh doanh chung Công ty, tức đầu tư cho hoạt động sản xuất hoạt động kinh doanh - Công ty tiếp tục trì sản xuất ổn định, phát triển bền vững Theo đó, Cơng ty tiếp tục đầu tư chiều sâu, khai thác tốt tiềm năng, nội lực Công ty nhằm nâng cao lực sản xuất, suất thiết bị công nghệ, suất lao động, chất lượng sản phẩm hàng hóa, thực hành tiết kiệm để giảm chi phí sản xuất xuống mức thấp góp phần nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh, tăng sức cạnh tranh với sản phẩm phân bón loại thị trường ngồi nước - Xu chung giới sử dụng phân bón hữu chất lượng cao, hạn chế phân bón hóa học Do đó, Cơng ty tiếp tục tập trung đầu tư khoa học kỹ thuật, công nghệ tiên tiến Các sản phẩm với ứng dụng nghiên cứu mở rộng phát triển thêm Các sản phẩm ngày đa dạng hóa để thích hợp với loại đất loại trồng thời điểm sử dụng khác - Phong trào sáng kiến cải tiến kỹ thuật, tiết kiệm chi phí đầu vào, hạn chế tối đa chất thải khí thải tiếp tục Cơng ty phát huy sâu rộng Phong trào đem lại hiệu lớn cho Công ty không tiết kiệm chi phí làm tăng lợi nhuận mà cịn cải thiện mơi trường sản xuất 45 - Bên cạnh đó, Cơng ty tăng cường công tác thị trường tiêu thụ sản phẩm, tiếp cận với người sử dụng cuối cùng, trì thị trường có, khai thác mở rộng thị trường mới, có sách linh hoạt, đa phương thức để nâng cao lực tiêu thụ sản phẩm hàng hóa - Ngồi ra, nhân Công ty quan tâm Công ty tiếp tục có sách tạo điều kiện tốt để nhân viên phát huy lực nâng cao trình độ 3.1.2 Mục tiêu phát triển Công ty - Nâng cao lực cạnh tranh để mở rộng doanh thu, đặt mục tiêu từ 2020 đến 2021 tăng 150% doanh thu giai đoạn từ 2020 – 2025 tăng 300% doanh thu mặt hàng phân lân Công ty - Tiếp tục phát huy, mở rộng thị trường nâng cao uy tín Công ty - Chiến lược phát triển ngắn hạn, trung hạn dài hạn: chuyên nghiệp động, Cơng ty khẳng định vị trí quan trọng thị trường sản xuất phân bón - Tiếp tục xây dựng hoàn thiện chế độ trách nhiệm, ban hành chế điều hành, chế phân phối lợi ích hoạt động Công ty để nâng cao trách nhiệm, khuyến khích người lao động cổ đơng đóng góp, góp phần xây dựng cơng ty ngày phát triển bền vững - Tăng cường đào tạo nâng cao trình độ chun mơn đội ngũ cán bộ, cơng nhân viên Cơng ty - Thực sách ưu đãi tốt nhằm thu hút nhân tài - Nghiên cứu, phát triển công nghệ sản xuất sản phẩm theo nhu cầu thị trường, hướng tới mở rộng xuất nước 3.1.3 Quan điểm nâng cao lực cạnh tranh công ty Nhận thức đắn lực cạnh tranh công ty, khả thực lực cơng ty Có đầu tư kiểm soát hoạt động kinh doanh đối đầu với doanh nghiệp cạnh tranh cách nghiêm túc Gắn liền với việc phát triển bền vững, bước mở rộng thị phần thâu tóm phần thị trường phụ tùng linh kiện Hyundai thị trường Quán triệt nhân sự, nâng cao chất lượng nhân Đáp ứng nhu cầu, thay đổi ngày nhiều thị trường, thỏa mãn nhu cầu chăm sóc tốt khách hàng cơng ty Chú trọng vào người, Quan tâm, kiểm soát sản phẩm bán phải đạt chất lượng, dịch vụ hậu sau bán hàng cần trọng 46 Phát huy mạnh hoạt động kinh doanh sản phẩm, ứng dụng phương thức kinh doanh mới, đại 3.2 Các đề xuất nâng cao lực cạnh tranh Cơng ty cổ phần phân lân Ninh Bình 3.2.1 Nâng cao lực sản xuất cung ứng sản phẩm/dịch vụ Như phân tích chương 2, để suất lao động tăng lên, đòi hỏi giám đốc phân xưởng, ban lãnh đạo công ty phải có biện pháp kịp thời việc lý tài sản, thiết bị máy móc lạc hậu nằm xưởng Điều vô quan trọng việc mở rộng diện tích phân xưởng trình sản xuất sản phẩm thiết bị điện Bộ phận Vật tư thuộc phòng Kinh doanh cần kết hợp với phịng Kế tốn, nhanh chóng liệt kê hạng mục lý, mức giá lý chào mời bên tham gia mua lý Bên cạnh đó, cần có điều chỉnh nhân sự, phân bổ cơng nhân lao động phân xưởng, tránh tình trạng người làm người chơi Để làm điều này, từ khâu tuyển dụng, công ty cần sàng lọc, tuyển chọn cơng nhân có tay nghề, có nhiều kinh nghiệm Việc làm giúp cơng nhân vừa có thêm thu nhập, vừa nâng cao suất lao động cho thân họ cơng ty Hàng năm Phịng Hành nhân lực chun mơn trình độ lực lượng lao động, kế hoạch sản xuất kinh doanh, khả đáp ứng đội ngũ nhân lực có, nhu cầu đơn vị công ty lập kế hoạch thơng bảo trình Tổng giám đốc duyệt điều chuyển tuyển lao động bổ xung cho đơn vị kịp thời đáp ứng nhu cầu sản xuất cho tương lai Căn kế hoạch sản xuất, nhu cầu đơn vị cơng ty, Phịng Hành - Nhân lập kế hoạch đào tạo, nâng cao chất lượng nguồn nhân lực trình Tổng giám đốc duyệt, phối hợp với đơn vị liên quan tổ chức đào tạo Để cung ứng sản phẩm/dịch vụ đáp ứng nhu cầu thị trường đòi hỏi NFC phải đẩy mạnh nghiên cứu thị trường nước thị trường xuất khẩu, tung sách, biện pháp phù hợp với phân khúc thị trường, mặt hàng sản phẩm sách giá phù hợp Để có mức giá hợp lý thấp so với đối thủ cạnh tranh ngồi biện pháp NFC cần phải có biện pháp cụ thể như: - Nên chọn mua hàng nhà cung cấp mà sản phẩm vừa đáp ứng chất lượng, vừa có mức giá thấp so với nhà cung cấp 47 - Tạo mối quan hệ với nhiều nhà cung cấp, nhà cung cấp đảm bảo tốt yêu cầu mà cơng ty đưa cơng ty cần chọn nhà cung cấp cho ổn định để từ hưởng ưu đãi từ phía họ - Giảm đến mức thấp chi phí mua hàng, chi phí vận chuyển chi phí liên quan khác Bởi chi phí liên quan trực tiếp đến giá thành sản phẩm Chi phí mà thấp mức công ty đưa thấp so với đối thủ cạnh tranh Như vậy, để nâng cao lực sản xuất & cung ứng sản phẩm/dịch vụ cần kết hợp chặt chẽ với việc đẩy mạnh lực đổi cơng nghệ, hồn thiện lực quản lý, nâng cao lực marketing hoàn thiện tạo lập mối quan hệ 3.2.2 Đẩy mạnh lực đổi công nghệ Để thực kế hoạch nâng cao NLCT phải bám sát mục tiêu chiến lược sản xuất kinh doanh, công ty phải trang bị hệ thống máy móc thiết bị đóng bộ, đại, hệ máy móc thiết bị phải hệ Trong thời gian tới, NFC cần đồng bộ, thay thiết bị máy móc theo dây chuyền cơng nghệ Mặc dù tốn chi phí đầu tư việc đồng hóa thiết bị máy móc giúp nâng cao hiệu sản xuất, chất lượng sản phẩm tăng lên, thời gian sản xuất sản phẩm nhanh hơn, tốn chi phí, cơng sức khâu trình sản xuất Hiện tại, trình sản xuất tuân thủ hệ thống quản lý chất lượng theo tiêu chuẩn ISO9001-2015, đảm bảo uy tín hiệu sản xuất kinh doanh Ngồi ra, lãnh đạo NFC cần phải có sách thay đổi cách làm việc, để đơn vị công ty tự chủ việc nghiên cứu, cải tiến quy trình nhằm nâng cao hiệu hoạt động sản xuất, kinh doanh đơn vị 3.2.3 Hoàn thiện lực quản lý điều hành doanh nghiệp a, Hoàn thiện cấu máy tổ chức Một cơng ty thể NLCT cịn biểu qua máy quản lý gọn nhẹ, trung gian, phương thức quản lý đại hiệu quả, ln thích nghi với u cầu khách hàng biến động thị trường Để thích ứng với hồn cảnh mơi trường cạnh tranh, NFC cần tạo lập cấu tổ chức linh hoạt gắn liền với hệ thống thơng tin xác kịp thời phục vụ cho việc định Trong cấu tổ chức, cần xác định mối tương quan chiến lược, xác định cấu trúc máy, phân quyền giao quyền, tạo mối liên hệ cấu tất phải thích hợp với để đáp ứng mục tiêu theo đuổi Khi mơi trường kinh doanh thay đổi cấu không cứng nhắc, phải cải tiến, đổi để thích ứng với biến động mà đặc trưng bật năm gần 48 tính khơng chắn kinh tế tài chính, đổi liên tục nhu cầu, tầm quan trọng nhân tố người ngày tăng Việc hoàn thiện cấu tổ chức công ty cần ý yêu cầu sau: - Cần định hướng vào việc đạt mục tiêu, không giới hạn nguồn lực đội ngũ nhân viên thời mà thay đổi linh hoạt - Phân định rõ chức năng, nhiệm vụ, quyền hạn phận, cấp lãnh đạo, áp dụng nguyên tắc chịu trách nhiệm đầy đủ khuôn khổ quyền hạn giao - Chú ý nâng cao trình độ chun mơn hóa đơn vị thành viên, đảm bảo hợp tác chặt chẽ đơn vị để có sức mạnh tổng hợp b, Phát triển nguồn nhân lực sử dụng có hiệu nguồn nhân lực công ty Nhận thức nhân lực tài sản quý báu quan trọng doanh nghiệp q trình phát triển hội nhập Cơng ty cổ phần phân lân Ninh Bình ln quan tâm trú trọng phát triển nguồn nhân lực nhằm mục tiêu: - Phát triển nguồn nhân lực chất lượng cao mục tiêu trọng tâm chiến lược công ty năm tiếp theo, chất lượng nguồn nhân lực nâng lên góp phần nâng cao giá trị, hiệu sản xuất kinh doanh đời sống người lao động cơng ty - Xây dựng đội ngũ cán công nhân viên có trình độ chun mơn nghiệp vụ tốt, nâng cao lực thực nhiệm vụ cá nhân vị trí cơng việc mà thân đảm nhiệm, lực thực nhiệm vụ theo nhóm, khả phối hợp để hoàn thành tốt nhiệm vụ chuyên môn hướng tới đạt mục tiêu chung công ty - Xây dựng đội ngũ cán quản lý có lực điều hành, quản lý sử dụng có hiệu nguồn nhân lực có, có khả thúc đẩy lực sáng tạo công nhân viên lao động sản xuất - Xây dựng đào tạo đội ngũ nhân lực kế cận từ cấp quản lý đến cơng nhân kỹ thuật có tố chất, lực phù hợp với cấu tổ chức định hướng phát triển DN đảm bảo cho chuyển tiếp hệ cán nhân viên ổn định, bền vững 3.2.4 Nâng cao lực Marketing a, Nâng cao chất lượng sản phẩm Chất lượng sản phẩm yếu tố tạo nên NLCT sản phẩm Nâng cao chất lượng sản phẩm nâng cao NLCT cơng ty Việc nâng cao chất lượng sản phẩm HEM thể điểm sau: 49 Thứ nhất, thực tốt cơng tác quản lý yếu tố đầu vào Có làm tốt cơng tác cơng ty biết loại hàng, số lượng, chất lượng Từ chủ động cơng tác tìm kiếm, đàm phán, ký kết hợp đồng với đối tác kinh doanh Tiếp tục trì mối quan hệ tốt với nhà cung ứng chủ yếu cho cơng ty Bên cạnh cần phải cải tiến cơng tác kiểm tra chất lượng sản phẩm đầu vào cách nghiêm ngặt, nguyên liệu đầu vào định đến chất lượng đầu công ty Thứ hai, thực chiến lược đa dạng hóa sản phẩm Sản phẩm công ty đa dạng chủng loại, hai dòng sản phẩm chủ yếu Công ty phân lân nung chảy loại phân đa dinh dưỡng NPK Trong cấu sản lượng sản xuất, phân lân nung chảy mặt hàng chủ đạo thường chiếm 70-80% tổng sản lượng sản xuất Về Mỗi loại có chức khác nhau, đáp ứng nhu cầu khách hàng Do cơng ty cần phải sản xuất nhiều sản phẩm khác theo nhu cầu thị hiếu thị trường để cạnh tranh với hàng Trung Quốc Thực tốt giải pháp NFC ln đảm bảo sản phẩm mà cung cấp đến tay khách hàng ln có chất lượng cao nâng cao uy tín NLCT b, Xây dựng sách giá hợp lý Trong điều kiện cạnh tranh khốc liệt giá yếu tố cạnh tranh hữu hiệu Do cơng ty cần phải tìm cách đưa mức giá hợp lý để nâng cao NLCT Cơng ty giảm giá bán với mặt hàng tương tự đối thủ cạnh tranh giữ giá cao với nhóm mặt hàng mà cơng mạnh chấp nhận lời bán giá thấp bù lại số lượng bán nhiều kết thu nhiều lợi nhuận Bên cạnh cơng ty sử dụng thêm biện pháp đưa hình thức khuyến mại giá mua với số lượng lớn để kích thích tiêu thụ, đảm bảo ổn định mở rộng thị trường tối đa hóa lợi nhuận Với thị trường mà sản phẩm cơng ty xâm nhập nên có sách khuyến mại, giá bán thấp so với đối thủ cạnh tranh chấp nhận chịu lỗ Sau củng cố thị trường tăng dần giá năm Các sản phẩm công ty cung cấp cho ba miền Bắc - Trung Nam Khi vận chuyển xa chi phí lớn, giá thành cao Do công ty cần có biện pháp hỗ trợ giá để mức giá bán khu vực chênh lệch không lớn, từ vươn xa thị trường 50 Khi công ty thực tốt biện pháp đưa cơng ty có mức giá hợp lý, từ nâng cao NLCT mình, góp phần đáng kể nâng cao hiệu kinh doanh Nâng cao NLCT biện pháp hạ giá thành phải đảm bảo tỷ suất lợi nhuận theo kế hoạch đề c, Nghiên cứu khai thác tốt thị trường Hoạt động nghiên cứu phát triển thị trường NFC hoạt động bao gồm tìm hiểu nhu cầu thị trường, thay đổi thị trường để đáp ứng kịp thời, sản phẩm, chiến lược kinh doanh đối thủ cạnh tranh để từ đề phương hướng biện pháp đắn để mở rộng phát triển thị trường cách thích hợp Nghiên cứu nhu cầu thị trường nước: Không dừng lại giữ vững mà công ty cần phải mở rộng khai thác thêm thị trường này, địi hỏi cơng ty phải tăng cường thâm nhập sâu, tìm hiểu nhu cầu gốc rễ khách hàng để thực sản xuất phù hợp Bộ phận nghiên cứu phát triển sản phẩm NFC nên tạo mối quan hệ nhiều với nhà máy tìm kiến bạn hàng thị trường nước Khai thác có hiệu thị trường xuất khẩu: Hiện công ty xuất thị trường Lào Campuchia, Nhật Bản, Hàn Quốc Do đó, cần phải ln trì mối quan hệ với thị trường Muốn công ty cần phải thường xuyên liên hệ với đối tác để nắm bắt đòi hỏi họ sản phẩm để đáp ứng yêu cầu khách hàng cách đầy đủ kịp thời nhất, đặc biệt phải nắm bắt thông tin thị trường, giá cả, thị hiếu tiêu dùng truyền thống văn hóa nước xuất d, Phát triển hệ thống kênh phân phối Công ty cần quan tâm phát triển hai hệ thống kênh phân phối bán sỉ bán lẻ thị trường nội địa, đồng thời thúc đẩy công tác xuất nước ngồi Kênh bán sỉ: Đây kênh phân phối bán nhiều hàng, nhiên giá bán thường thấp giá bán định giá tùy theo điều kiện cụ thể Kênh bán lẻ: Đây kênh phân phối quan trọng NFC, bao gồm hình thức như: bán hàng trực tiếp, bán hàng thơng qua đại lý, bán hàng thông qua trung gian môi giới giới thiệu, thiết lập hệ thống bán hàng qua mạng, Công ty cần phải thiết lập kênh phân phối hợp lý nhằm tăng lượng tiêu thụ sản phẩm công ty, đồng thời giảm tối đa thời gian đưa sản phẩm tới tay khách hàng tiết kiệm chi phí Có kênh phân phối tốt làm cho vòng quay vốn nhanh, rút ngắn thời gian thu hồi vốn cho công ty 51 e, Đẩy mạnh hoạt động xúc tiến thương mại Việc dừng lại triển lãm, hội chợ chưa đủ cho việc nhận dạng nhận biết thương hiệu Do NFC cần phải có bước tiến xa việc xúc tiến quảng bá thương hiệu, sản phẩm Cụ thể việc đầu tư quảng cáo qua mạng Facebook cần phải đầu tư nhiều nội dung, chất lượng hình ảnh chi phí chạy quảng cáo; Hay việc quảng cáo qua tivi, TVC, google adwords cần trọng hơn, Do NFC làm tốt hoạt động xúc tiến thương mại thương hiệu NFC ghi dấu tâm trí khách hàng để nhắc đến sản phẩm thiết bị điện, khách hàng liên tưởng đến NFC Nhận thức tình hình hoạt động xúc tiến chưa tối ưu, lãnh đạo cơng ty có chiến lược Marketing sau: Chiến lược kéo: Quảng cáo trực quan qua hệ thống biển quảng cáo hệ thống nhà phân phối khắp nước; Sử dụng phương tiện truyền thông (Tham gia kiện, hội chợ, quảng cáo mạng internet, clip giới thiệu youtube, google); Vật phẩm quảng cáo (Catalogue, lịch, Thiếp chúc Tết, Tờ rơi nhận biết hàng gia, Quà lưu niệm in logo Công ty, ) Chiến lược chiến lược marketing tác động cấp trung gian nhằm giới thiệu sản phẩm đến người tiêu dùng: Nhân viên hỗ trợ bán hàng, giám sát, quản lý khu vực; Hỗ trợ biển bảng, kệ hàng; Hỗ trợ vật dụng quảng cáo cho chi nhánh, nhà phân phối; Tổ chức hội nghị khách hàng; Chính sách chiết khấu, cơng nợ, thưởng doanh số 3.2.5 Hoàn thiện lực tạo lập quan hệ Các nhà lãnh đạo giỏi thường biết cách xây dựng mối quan hệ với người hỗ trợ, ủng hộ giúp đỡ công việc Không quan hệ với cấp trực tiếp mà đồng nghiệp phòng, nhà cung cấp, phân phối khách hàng Những mối quan hệ bảo đảm liên kết hợp tác hiệu xuất nhu cầu giải vấn đề phát sinh hay trục trặc cơng việc Do lãnh đạo NFC cần phải chủ động việc gây dựng tạo mối quan hệ với bên Đồng thời mối quan hệ nội công ty cần phải ý việc gắn kết đơn vị, cá nhân với nhau, tạo thành tổ chức thống nhất, hòa đồng 3.3 Một số kiến nghị 3.3.1 Kiến nghị với Tập đồn cơng nghiệp Hóa chất Việt Nam Được quan tâm, đạo tận tình kịp thời Tập đoàn giúp đỡ hợp tác đơn vị thành viên Tập đoàn, NFC xây dựng ngày 52 khẳng định vị trí thị trường ngành sản xuất thuốc trừ sâu, phân bón loại hóa chất nơng nghiệp Thời gian tới, NFC mong muốn Tập đồn cơng nghiệp Hóa chất Việt Nam quan tâm nhiều tới công ty, luôn cánh tay phải vững để NFC có bước đắn thương trường Đồng thời cho cơng ty sách, chiến lược ưu để cơng ty phát triển vững mạnh, trở thành công ty chủ lực Tập đoàn Ngoài ra, NFC mong muốn chiến lược phát triển Tập đồn cơng nghiệp Hóa chất Việt Nam vững mạnh đắn để phía cơng ty NFC có chiến lược thực thi tốt nhất, mang lại lợi nhuận cao cho cơng ty lẫn Tập đồn Từ phát triển vững mạnh thương hiệu NFC 3.3.2 Kiến nghị với quan ban ngành khác Hiện nay, HEM phải chịu cạnh tranh không lành mạnh hàng nhập lậu, hàng giả, hàng nhái trà trộn khiến thị trường, sản lượng tiêu thụ xuất thuốc trừ sâu, phân bón loại hóa chất nơng nghiệp NFC ngày gặp nhiều khó khăn Do để khắc phục điều này, Bộ Công thương quan ban ngành cần phải nâng cao hiệu thực thi sách chống buôn lậu, gian lận thương mại qua biên giới Để tạo chuyển biến công tác đấu tranh chống buôn lậu, gian lận thương mại hàng giả, góp phần bảo vệ an ninh quốc gia, an toàn cộng đồng chống thất thu ngân sách nhà nước, thời gian tới bộ, ngành, địa phương tiếp tục quán triệt, thực tốt nhiệm vụ nêu Nghị 41/NQ-CP ngày 9/6/2015 Chính phủ đẩy mạnh cơng tác đấu tranh chống buôn lậu, gian lận thương mại hàng giả, cần tập trung làm tốt số nội dung sau: Thứ nhất, tiến hành xếp, tổ chức lại lực lượng kiểm sốt chống bn lậu, gian lận thương mại, hàng giả theo hướng chuyên sâu Bởi vì, hạn chế công tác chống buôn lậu, gian lận thương mại, hàng giả qua biên giới thời gian qua đội ngũ cán bộ, cơng chức làm nhiệm vụ kiểm sốt chống bn lậu, gian lận thương mại, hàng giả chưa thực chuyên sâu, chun nghiệp, cịn yếu chun mơn nghiệp vụ trinh sát bí mật, thu thập thơng tin đấu tranh chuyên án Do vậy, thời gian tới cần tiến hành xếp, tổ chức lại lực lượng kiểm soát chống buôn lậu, gian lận thương mại, hàng giả theo hướng chuyên sâu Trong đó, mục tiêu phải xây dựng đội ngũ nịng cốt, gồm cán bộ, cơng chức giỏi nghiệp vụ, có tinh thần trách nhiệm gắn bó với hoạt động kiểm sốt chống bn lậu, gian lận thương mại, hàng giả 53 Thứ hai, tăng cường phối hợp với quan chức năng, nâng cao hiệu cơng tác đấu tranh phịng, chống bn lậu, gian lận thương mại, hàng giả Nhiệm vụ phòng chống buôn lậu, gian lận thương mại, hàng giả qua biên giới nhiệm vụ chung cấp, ngành, đó, quan hải quan nắm vai trị chủ trì địa bàn hoạt động hải quan, Tuy nhiên, quyền hạn quan hải quan việc tiến hành hoạt động kiểm tra, khảm xét, bắt giữ xử lý vụ vi phạm liên quan đến buôn lậu theo quy định pháp luật hạn chế, địa bàn hoạt động lực lượng hải quan chủ yếu khu vực cửa Vì vậy, việc tăng cường phối hợp với quan chức bổ sung hợp lý cần thiết để hỗ trợ cho lực lượng hải quan nâng cao hiệu cơng tác đấu tranh phịng, chống buôn lậu, gian lận thương mại, hàng giả Thứ ba, cần có sách quan tâm thúc đẩy phát triển sản xuất nước, nâng cao sức cạnh tranh hàng hóa Việt Nam Khuyến khích, tạo điều kiện cho doanh nghiệp đầu tư trang thiết bị, máy móc, cơng nghệ đại, ứng dụng thành tựu công nghệ vào sản xuất, giảm thiểu chi phí để tạo sản phẩm có chất lượng tốt, đa dạng mẫu mã với giá thành hợp lý để tăng khả cạnh tranh thị trường thay hàng ngoại nhập Đặc biệt, cần có chế khuyến khích ưu đãi đặc thù cho doanh nghiệp đầu tư tới vùng sâu, vùng xa, khu vực biên giới nhằm tạo công ăn việc làm ổn định cho đồng bào cư dân biên giới, góp phần hạn chế tình trạng tham gia vận chuyển tiếp tay cho đối tượng bn lậu Thứ tư, tăng cường kiểm sốt hàng hóa lưu thơng thị trường, đảm bảo hàng hóa bày có nguồn gốc xuất xứ rõ ràng; Xử lý nghiêm hành vi kinh doanh hàng hóa khơng có giấy tờ nguồn gốc; Xây dựng ý thức người dân tiêu dùng, mua sắm có hóa đơn chứng từ giúp kiểm sốt hàng hóa lưu thơng thị trường Thứ năm, đẩy mạnh cung cấp thông tin liên quan đến công tác chống buôn lậu, gian lận thương mại hàng giả Đồng thời, tuyên truyền, phổ biến mặt nguy hại nạn buôn lậu, gian lận thương mại hàng giả rộng rãi nhân dân, tầng lớp cán Thứ sáu, Văn phòng Ban Chỉ đạo 389 Quốc gia chủ trì, đẩy mạnh phối hợp với quan, đơn vị liên quan xây dựng tiêu chí đánh giá kết đấu tranh chống 54 buôn lậu, gian lận thương mại hàng giả bộ, ngành, đồn cơng tác liên ngành Ban Chỉ đạo 389 Quốc gia Thứ bảy, tăng cường công tác tra, kiểm tra công vụ; thực dân chủ, công khai, minh bạch công tác cán bộ, khâu bổ nhiệm, điều động, luân chuyển, đánh giá, khen thưởng, kỷ luật Có quy định cụ thể để điều chuyển, thay thế, kỷ luật người đứng đầu quan, đơn vị có biểu bao che, dung túng cho buôn lậu, gian lận thương mại Hạn chế tối đa cho nhập công nghệ thiết bị lạc hậu sản xuất ngành sản xuất thuốc trừ sâu, phân bón loại hóa chất nơng nghiệp; đổi sách khoa học cơng nghệ, kế hoạch đầu tư, tài chính, ngân hàng, đào tạo nguồn nhân lực ngành sản xuất thuốc trừ sâu, phân bón loại hóa chất nơng nghiệp đất nước; nhanh chóng luật hóa hoạt động Hiệp hội ngành hàng để Hiệp hội có sở pháp lý tư vấn, phản biện, kiến nghị với Chính phủ ban hành sách thích hợp giai đoạn Chính Hiệp hội ngành hàng phát triển mạnh lượng chất cánh tay nối dài quản lý nhà nước ngành sản xuất thuốc trừ sâu, phân bón loại hóa chất nông nghiệp 3.3.3 Kiến nghị với Nhà nước Cạnh tranh quy luật khách quan tất yếu kinh tế thị trường Bởi DN thích nghi tự thay đổi DN tồn thị trường, cịn khơng bị đào thải Nhà nước tạo lập môi trường cạnh tranh, trì cạnh tranh khn khổ pháp lý, sách, chế độ Nhà nước đặt Tuy nhiên, đạo luật, sách chế độ số vấn đề bất cập chưa phù hợp với phát triển nói chung q trình hoạt động, phát triển ngành điện cơng nghiệp nói riêng Thứ nhất, số hạng mục nguyên vật liệu đầu vào ngành sản xuất thuốc trừ sâu, phân bón loại hóa chất nơng nghiệp phải nhập từ nước ngoài, điều khiến cho DN sản xuất bị động ảnh hưởng đến giá thành sản phẩm đồng tiền nội địa giá, Nhà nước cần có sách khuyến khích đầu tư xây dựng nhà máy sản xuất loại thuốc trừ sâu, phân bón loại hóa chất nơng nghiệp Như giúp ngành sản xuất thuốc trừ sâu, phân bón loại hóa chất nơng nghiệp cơng nghiệp chủ động việc thu mua nguyên vật liệu đầu vào Thứ hai, Việt Nam, đội ngũ nhân lực lành nghề có chuyên môn cao, đào tạo đại lại thiếu Do Nhà nước cần quan tâm mở rộng tăng lực hoạt động cho trường dạy nghề để họ cung cấp nguồn nhân lực cho DN, có 55 chế động viên trường đại học, cao đẳng tích cực đào tạo kỹ sư giỏi ngành sản xuất thuốc trừ sâu, phân bón loại hóa chất nơng nghiệp Cần hoàn thiện thể chế thị trường sức lao động, kích thích di chuyển nguồn nhân lực, tạo sức ép buộc họ phải nâng cao tay nghề trình độ để đảm bảo việc làm, thu hút tài xã hội đào thải người khơng thích ứng Thứ ba, nhà nước nên đẩy mạnh công tác xúc tiến thương mại nhằm tạo chỗ dựa cho DN nước vươn thị trường quốc tế Xúc tiến thương mại giải pháp hữu hiệu giúp doanh nghiệp tìm kiếm mở rộng thị trường, nâng cao lực cạnh tranh Xét tầm vĩ mơ, xúc tiến thương mại có vai trị quan trọng việc thúc đẩy xuất tăng trưởng kinh tế Đa số DN Việt Nam chưa có kinh nghiệm hiểu biết cần thiết thị trường nước ngồi Do Nhà nước cần nâng cao nhận thức DN lĩnh vực có biện pháp hỗ trợ thông qua đường ngoại giao Thứ tư, đa số doanh nghiệp Việt Nam nhiều hạn chế tổ chức tiếp cận thông tin thị trưởng nước quốc tế, nguồn thơng tin cịn phân tán, khơng hệ thống khơng mang tính chun nghiệp Vậy nên Nhà nước đẩy mạnh hoạt động cung cấp thơng tin cho DN cách hình thành trung tâm thu thập, phân tích cung cấp thông tin nước, khu vực giới tất lĩnh vực thông tin kinh tế, thơng tin khoa học kỹ thuật Thứ năm, sách thuế Việt Nam thường xuyên thay đổi, đặc biệt thuế nhập làm cho DN gặp nhiều khó khăn việc lập kế hoạch sản xuất kinh doanh, doanh nghiệp sản xuất Nhà nước nên có chế miễn giảm thuế nhập vật tư thiết bị phục vụ sản xuất thiết bị điện nước tích cực cải cách hệ thống thuế phí nói chung để giảm gánh nặng cho DN đảm bảo tính minh bạch hệ thống thuế Thứ sáu, nhà nước cần có sách giúp DN giải vướng mắc vốn Các DN quyền huy động vốn nhiều hình thức gọi vốn cổ phần, góp vốn liên doanh, phát hành trái phiếu, tín phiếu Cùng với đẩy mạnh phát triển thị trường tài chính, sách Nhà Nước phải tạo điều kiện thuận lợi cho nhà đầu tư, cải thiện môi trường đầu tư, thu hút nguồn vốn trực tiếp, gián tiếp nguồn vốn khác 56 KẾT LUẬN Trong kinh tế hội nhập nay, cạnh tranh yếu tố khách quan động lực tăng trưởng kinh tế Mỗi DN tham gia vào thị trường cần phải chấp nhận cạnh tranh, tuân theo quy luật cạnh tranh cho dù cạnh tranh trở thành dao hai lưỡi Một mặt đào thải khơng thương tiếc DN có chi phí cao, chất lượng sản phẩm tối, tổ chức tiêu thụ kém, mặt khác buộc DN phải khơng ngừng phấn đấu giảm chi phí để giảm giá bán sản phẩm, hoàn thiện giá trị sử dụng sản phẩm, tổ chức hệ thống tiêu thụ sản phẩm Đặc biệt giai đoạn khoa học kỹ thuật phát triển, kinh tế phát triển, nhu cầu tiêu dùng nâng lên mức cao nhiều, để đáp ứng kịp thời nhu cầu DN phải không ngừng nâng cao NLCT thông qua yếu tố trực tiếp giá cả, chất lượng, uy tín, Hay yếu tố gián tiếp hoạt động quảng cáo, hội chợ, dịch vụ sau bản, Hơn kinh tế mở, đối thủ cạnh tranh không DN nước mà cịn DN, cơng ty nước ngồi có vốn đầu tư trình độ cơng nghệ cao hẳn việc nâng cao NLCT DN Việt Nam tất yếu khách quan cho tồn phát triển Qua phân tích NLCT Cơng ty cổ phần phân lân Ninh Bình cho thấy, cơng ty dần khăng định vị thị trường ngành sản xuất phân lân, điều thể rõ qua kết kinh doanh năm gần Cùng với việc áp dụng KHCN vào sản xuất giúp công ty sản xuất sản phẩm, chủng loại giá thành đáp ứng yêu cầu khó tính khách hàng, ngày khách hàng tin tưởng, lựa chọn điểm đến cuối Trong thời gian tới, công ty tiếp tục đẩy nhanh tốc độ tăng trưởng, phát triển trở thành đơn vị chủ lực, thương hiệu số Việt Nam lĩnh vực sản xuất phân lân nhiều thương hiệu lớn giới tin tưởng đồng hành Để thực mục tiêu tăng trưởng tương lai, công ty cần phải tiếp tục phát huy điểm mạnh minh, có kế hoạch hành động cụ thể khắc phục điểm yếu, tồn mặt hoạt động, có nâng cao NLCT thị trường Nâng cao NLCT DN đề tài bao quát nhiều mặt hoạt động DN, nhiều lĩnh vực hoạt động kinh tế Mặc dù có nhiều cố gắng, đạt khóa luận tác giả quan niệm nghiên cứu bước đầu, đóng góp kết nhỏ bé vào phát triển thịnh vượng công ty 57 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO Báo cáo kết hoạt động kinh doanh giai đoạn 2018 tới 2020 Phịng kế tốn, Cơng ty cổ phần phân lân Ninh Bình Báo cáo thường niên năm giai đoạn 2018 tới 2020 Phịng kế tốn, Cơng ty cổ phần phân lân Ninh Bình Đinh Văn Ân, Lê Xuân Bá (2006), Nâng cao lực cạnh tranh xuất sở cắt giảm chi phí, NXB Tài chính, Hà Nội Chu Văn Cấp (2003), Nâng cao sức cạnh tranh kinh tế nước ta trình hội nhập kinh tế quốc tế, NXB Chính trị Quốc gia Chu Văn Cấp, Trần Bình Trọng (2005), Giáo trình kinh tế trị Mac – Lenin, NXB Thống kê Dương Ngọc Dũng (2008), Chiến lược cạnh tranh theo lý thuyết Machael E.Porter, Nhà xuất tổng hợp TP Hồ Chí Minh Nguyễn Trung Hiếu (2014), LATS, Nâng cao lực cạnh tranh doanh nghiệp phân phối bán lẻ địa bàn thành phố Hải Phịng Nguyễn Hồng (2011), Nâng cao lực cạnh tranh doanh nghiệp dệt may để thành công thị trường EU, NXB Công Thương Philip Kotler (1994), Marketing bản, NXB thống kê, Hà Nội Philip Kotler (2003), Quản trị Marketing, NXB Thống Kê, Hà Nội, tr 628 Micheal E.Porter (2009), Lợi cạnh tranh, dịch giả Nguyễn Phúc Hoàng, Nhà xuất trẻ TP Hồ Chí Minh 10 Micheal E.Porter (2009), Lợi cạnh tranh quốc gia, dịch giả Nguyễn Ngọc Toàn, Lương Ngọc Hà, Nguyễn Quế Nga, Lê Thanh Hải, Nhà xuất Trẻ TP Hồ Chí Minh 11 Garry D Smith, Danny R Arnold, Boby R Bizzell, Người dịch: Bùi Văn Đông (2003), Chiến lược sách lược kinh doanh, NXB Thống Kê, Hà Nội 12 TS Nguyễn Vĩnh Thanh (2005), Nâng cao sức cạnh tranh doanh nghiệp thương mại Việt nam hội nhập kinh tế quốc tế, Nhà xuất Lao động - Xã hội 13 Đặng Đức Thành (2010), Nâng cao lực cạnh tranh doanh nghiệp thời hội nhập, NXB Thanh niên, TP HCM, tr 74 58 14 Phan Quốc Việt - Nguyễn Lê Anh - Nguyễn Huy Hoàng (2009) Văn hóa doanh nghiệp nâng cao lực cạnh tranh 15 Hà Văn Sự (2015), Giáo trình Kinh tế Thương Mại đại cương, Nhà Xuất Bản Thống kê 16 Hà Văn Sự (2021), Giáo trình Nguyên lý Quản lý kinh tế, Nhà xuất Hà Nội 59 ... CHƯƠNG 2: PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG NÂNG CAO NĂNG LỰC CẠNH TRANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN PHÂN LÂN NINH BÌNH 2.1 Khái qt Cơng ty cổ phần phân lân Ninh Bình 2.1.1 Giới thiệu Cơng ty cổ phần phân lân Ninh Bình. .. luận phân tích lực cạnh tranh cơng ty cổ phần phân lân Ninh Bình từ năm 2018 – 2021 - Phạm vi nội dung cạnh tranh: nghiên cứu lực cạnh tranh Công ty cổ phần phân lân Ninh Bình tiếp cận góc độ lực. .. triển Công ty 46 3.1.3 Quan điểm nâng cao lực cạnh tranh công ty 46 3.2 Các đề xuất nâng cao lực cạnh tranh Công ty cổ phần phân lân Ninh Bình 47 3.2.1 Nâng cao lực sản