TỔNG QUAN NGHIÊN CỨU ĐỀ TÀI NÂNG CAO HIỆU QUẢ XUẤT KHẨU VẬT LIỆU XÂY DỰNG CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN XÂY DỰNG-XUẤT NHẬP KHẨU VÀ HOÀN THIỆN ÁNH DƯƠNG TẠI THỊ TRƯỜNG HÀN QUỐC
Tính cấp thiết của đề tài nghiên cứu
Hiệu quả xuất khẩu đóng vai trò quan trọng trong sự phát triển kinh tế của mỗi quốc gia, giúp nâng cao năng suất lao động và tạo nguồn ngoại tệ thiết yếu Việt Nam đã tận dụng tốt cơ hội từ việc gia nhập các tổ chức thương mại và ký kết hiệp định thương mại, góp phần vào sự tăng trưởng xuất khẩu Ngành vật liệu xây dựng của Việt Nam nằm trong top 10 ngành xuất khẩu mạnh, thể hiện tiềm năng và sự phát triển bền vững của nền kinh tế.
Hàn Quốc được xem là thị trường tiềm năng cho ngành vật liệu xây dựng, đặc biệt là gỗ và vật liệu vách ngăn, sau khi ký kết hiệp định Thương mại tự do Việt Nam-Hàn Quốc (VKFTA) Tuy nhiên, doanh nghiệp cần lưu ý rằng Hàn Quốc có yêu cầu cao về chất lượng sản phẩm và tiêu chuẩn kỹ thuật đối với hàng hóa nhập khẩu, điều này có thể gây khó khăn cho các doanh nghiệp so với thị trường ASEAN và Trung Quốc.
Trong thời gian thực tập tại Công ty Cổ phần Xây dựng - Xuất Nhập Khẩu và Hoàn thiện Ánh Dương, tôi nhận thấy rằng hiệu quả kinh doanh xuất khẩu vật liệu xây dựng của công ty chưa đạt mức cao Do đó, việc tìm kiếm và áp dụng các giải pháp nhằm nâng cao hiệu quả kinh doanh là rất cần thiết.
Tổng quan vấn đề nghiên cứu
Trong các khóa luận trước đây, đã có nhiều nghiên cứu về giải pháp nâng cao hiệu quả xuất khẩu cho doanh nghiệp Tuy nhiên, mỗi nghiên cứu lại phản ánh những đặc điểm riêng của từng công ty, mặt hàng xuất khẩu và thị trường xuất khẩu, dẫn đến hoạt động xuất khẩu của mỗi doanh nghiệp có sự khác biệt và tồn tại những ưu nhược điểm riêng.
- “Nâng cao hiệu quả xuất khẩu sản phẩm gỗ của doanh nghiệp tư nhân Hưng Hằng”, 2014 của Đào Minh Thủy, luận văn tốt nghiệp, Viện Thương Mại và Kinh
Luận văn tại Trường Đại học Kinh tế Quốc dân đã phân tích số liệu doanh nghiệp Hưng Hằng từ năm 2011 đến 2013, sử dụng phương pháp nghiên cứu số liệu thứ cấp và phân tích biểu mẫu Nghiên cứu chỉ ra rằng doanh nghiệp có nhiều điểm mạnh, bao gồm chất lượng sản phẩm đạt tiêu chuẩn khách hàng, nguồn hàng ổn định, quy trình xuất khẩu ít sai phạm, và đội ngũ giám đốc cùng nhân viên có chuyên môn cao trong lĩnh vực ngoại thương Tuy nhiên, doanh nghiệp cũng gặp một số điểm yếu như chưa có phòng thiết kế, khó khăn về nguồn vốn, công nghệ sản xuất hạn chế, và khả năng tiếp cận thị trường còn yếu.
Tác giả đề xuất một số giải pháp quan trọng nhằm phát triển và nghiên cứu thị trường, bao gồm việc bổ sung và nâng cao các hoạt động hiện có Đồng thời, cần hoàn thiện cơ cấu tổ chức và nâng cao tay nghề cho nhân viên để đảm bảo hiệu quả công việc.
Đề tài “Giải pháp nâng cao hiệu quả xuất khẩu mặt hàng quần áo và bít tất của công ty TNHH dệt kim Phú Vĩnh Hưng vào thị trường Mỹ” của Hoàng Thị Nga, luận văn tốt nghiệp khoa Thương Mại Quốc Tế - Trường Đại học Thương Mại, năm 2015, sử dụng phương pháp nghiên cứu thu thập thông tin và phân tích dữ liệu thứ cấp từ năm 2013-2015 Qua phân tích thực trạng xuất khẩu, tác giả chỉ ra một số ưu điểm như đa dạng mặt hàng, mở rộng thị trường, và cải tiến dây chuyền sản xuất, đồng thời cũng nêu ra những hạn chế như trình độ nhân viên thấp, thiếu phòng marketing và cơ cấu lao động chưa hợp lý Từ đó, tác giả đề xuất các giải pháp như bổ sung nhân viên kinh doanh am hiểu thị trường, đẩy mạnh xuất khẩu trực tiếp, và chú trọng nguồn vốn công ty.
Luận văn "Nâng cao hiệu quả xuất khẩu hàng may mặc của công ty May 10" của Hoàng Anh Tuấn, năm 2009, phân tích các yếu tố ảnh hưởng đến xuất khẩu của doanh nghiệp từ 2006-2009 Tác giả chỉ ra những điểm mạnh như năng lực sản xuất lớn, chất lượng nâng cao, hệ thống máy móc hiện đại và đội ngũ lao động dồi dào Tuy nhiên, doanh nghiệp vẫn gặp phải một số tồn tại như công tác chuẩn bị và điều hành chưa hiệu quả, thiếu thông tin từ nhà thầu phụ, sai sót trong công tác kỹ thuật và thiết kế mẫu chưa được chú trọng Để khắc phục, tác giả đề xuất hoàn thiện cơ chế quản lý xuất nhập khẩu, thu hút vốn đầu tư, tổ chức hệ thống thông tin hiệu quả, và tăng cường hoạt động Marketing cùng nghiên cứu thị trường.
Xác lập và tuyên bố vấn đề nghiên cứu
Bài báo cáo tốt nghiệp của tôi tập trung vào đề tài "Nâng cao hiệu quả xuất khẩu vật liệu xây dựng sang thị trường Hàn Quốc" cho công ty cổ phần xây dựng-XNK và hoàn thiện Ánh Dương, nhằm phân tích lý luận và thực tiễn trong lĩnh vực này.
Các mục tiêu nghiên cứu
1.4.1 Mục tiêu chung Đánh giá và phân tích hiệu quả kinh doanh xuất khẩu vật liệu xây dựng của CTCP xây dựng-XNK và hoàn thiện Ánh Dương tại thị trường Hàn Quốc trong khoảng thời gian qua (2015-2017), những tồn tại và nguyên nhân Trên cơ sở đó đưa ra những biện pháp hữu hiệu nhằm nâng cao hiệu quả xuất khẩu tại thị trường Hàn Quốc.
Trong giai đoạn 2015-2017, công ty cổ phần xây dựng-XNK và hoàn thiện Ánh Dương đã có những bước tiến đáng kể trong hoạt động xuất khẩu vật liệu xây dựng Đánh giá tổng quan cho thấy công ty đã cải thiện đáng kể chất lượng sản phẩm và mở rộng thị trường xuất khẩu, từ đó nâng cao giá trị thương hiệu Bên cạnh đó, việc áp dụng công nghệ tiên tiến trong sản xuất cũng góp phần nâng cao hiệu quả kinh doanh Tuy nhiên, công ty vẫn đối mặt với một số thách thức như cạnh tranh gay gắt và biến động của thị trường quốc tế, đòi hỏi cần có chiến lược phát triển bền vững trong tương lai.
- Đánh giá hiệu quả kinh doanh xuất khẩu vật liệu xây dựng sang thị trường Hàn Quốc.
- Phân tích tồn tại và nguyên nhân trong việc kinh doanh XK vật liệu xây dựng sang thị trường Hàn Quốc
- Đề xuất các biện pháp nâng cao hiệu quả xuất khẩu.
Phạm vi nghiên cứu
- Không gian: nghiên cứu hoạt động xuất khẩu vật liệu xậy dựng của CTCP xây dựng-XNK và hoàn thiện Ánh Dương.
- Thời gian: số liệu liên quan chủ yếu từ năm 2015 đến 2017.
Phương pháp nghiên cứu
1.6.1 Phương pháp thu thập dữ liệu thứ cấp
Thu thập số liệu từ hồ sơ lưu trữ của công ty trong những năm gần đây, bao gồm báo cáo tài chính, báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh và báo cáo tình hình kinh doanh, là một bước quan trọng để đánh giá hiệu quả hoạt động và xu hướng phát triển của doanh nghiệp.
Thu thập thông tin, số liệu trên các trang web và các sách tham khảo có liên quan.
1.6.2 Phương pháp phân tích số liệu
Phương pháp so sánh là công cụ quan trọng trong việc đánh giá kết quả và xác định xu hướng biến động của các chỉ tiêu phân tích Để áp dụng phương pháp này, cần đảm bảo các chỉ tiêu có thể so sánh được về nội dung, phương pháp tính toán, thời gian và đơn vị đo lường, với ít nhất hai đại lượng Thông thường, có hai tiêu thức so sánh chính: so sánh thực tế đạt được với kế hoạch và so sánh giữa các số liệu thực tế của các kỳ khác nhau để xác định xu hướng phát triển Kỹ thuật so sánh tuyệt đối giúp xác định chênh lệch giữa trị số của kỳ phân tích và kỳ gốc, trong khi so sánh tương đối cho thấy phần trăm tăng giảm giữa các kỳ so với kỳ gốc Phương pháp so sánh tương đối, tuyệt đối và tỷ trọng được sử dụng để phân tích và đánh giá các tiêu chí của doanh nghiệp qua các năm và trong cùng một năm.
Kết cấu luận văn: gồm 4 chương
Chương 1: Tổng quan nghiên cứu đề tài nâng cao hiệu quả xuất khẩu vật liệu xây dựng của công ty cổ phần xây dựng-XNK và hoàn thiện Ánh Dương tại thị trường Hàn Quốc.
Chương 2: tóm lược một số vấn đề lý luận cơ bản về đẩy mạnh xuất khẩu hàng hóa của doanh nghiệp.
Chương 3: phương pháp nghiên cứu và kết quả nghiên cứuChương 4: Các kết luận và đề xuất
TÓM LƯỢC MỘT SỐ VẤN ĐỀ LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ XUẤT KHẨU VÀ NÂNG CAO HIỆU QUẢ XUẤT KHẨU HÀNG HÓA DOANH NGHIỆP
Một số lý luận chung về xuất khẩu
2.1.1 Khái niệm và vai trò của xuất khẩu
Hoạt động xuất khẩu là quá trình giao dịch hàng hóa và dịch vụ giữa các quốc gia, nhằm mục đích thu lợi nhuận thông qua thanh toán bằng tiền tệ Tiền tệ trong xuất khẩu có thể là ngoại tệ, áp dụng cho một hoặc cả hai quốc gia tham gia giao dịch.
Hoạt động xuất khẩu không chỉ phát huy lợi thế quốc gia mà còn góp phần chuyển dịch cơ cấu sản xuất, giải quyết vấn đề việc làm và nâng cao thu nhập cho người lao động Ngoài ra, xuất khẩu còn nâng cao uy tín quốc gia trên thị trường quốc tế, được đánh giá qua các chỉ số như GDP, lạm phát, tỷ lệ thất nghiệp và cán cân thanh toán Đồng thời, hoạt động này mang lại nguồn thu ngoại tệ, giúp cân bằng cán cân thanh toán và tăng cường tích lũy ngoại tệ cho đất nước.
2.1.2 Các hình thức xuất khẩu của doanh nghiệp
Xuất khẩu trực tiếp là hình thức mà doanh nghiệp và đối tác mua hàng giao dịch trực tiếp với nhau thông qua gặp mặt, thư từ hoặc điện tín để thỏa thuận về hàng hóa, giá cả và các điều kiện giao dịch khác Sau khi thống nhất các điều kiện liên quan, hai bên sẽ ký kết hợp đồng mua bán trực tiếp, đảm bảo hợp đồng tuân thủ luật lệ của mỗi quốc gia và thông lệ mua bán quốc tế.
Xuất khẩu ủy thác là hình thức kinh doanh trong đó đơn vị xuất nhập khẩu (XNK) đóng vai trò trung gian cho đơn vị sản xuất, thực hiện đàm phán và ký kết hợp đồng mua bán hàng hóa với đối tác quốc tế Hình thức này thường xuất hiện khi một doanh nghiệp trong nước muốn tham gia xuất khẩu nhưng không có chức năng thực hiện hoạt động xuất khẩu trực tiếp, do đó cần ủy quyền cho một doanh nghiệp có đủ khả năng xuất khẩu.
Doanh nghiệp xuất khẩu trung gian này phải làm thủ tục và được hưởng hoa hồng.
Gia công hàng xuất khẩu là hình thức mà công ty trong nước nhận tư liệu sản xuất từ công ty nước ngoài để sản xuất hàng hóa theo yêu cầu và nhận thù lao Hàng hóa sản xuất sẽ được xuất khẩu ra nước ngoài theo chỉ định của bên đặt hàng Điều này có thể hiểu rằng gia công xuất khẩu là loại hình xuất khẩu lao động, nhưng ở dạng hàng hóa thay vì xuất khẩu nhân công ra nước ngoài.
Tạm nhập tái xuất là hình thức mà doanh nghiệp xuất khẩu Việt Nam mua hàng từ nước ngoài, nhập khẩu về Việt Nam và sau đó tái xuất sang quốc gia khác mà không cần qua chế biến Quá trình này bao gồm việc thực hiện thủ tục nhập khẩu hàng hóa vào Việt Nam và sau đó làm thủ tục xuất khẩu ra khỏi nước.
Buôn bán đối lưu là hình thức thương mại trong đó người mua cũng là người bán, với giá trị hàng hóa xuất khẩu và nhập khẩu tương đương Phương thức này còn được biết đến với tên gọi xuất nhập khẩu liên kết hoặc hàng đổi hàng.
Xuất khẩu tại chỗ là hình thức mà người xuất khẩu Việt Nam bán hàng cho thương nhân nước ngoài, trong đó nhà nhập khẩu chỉ định giao hàng cho một đơn vị khác tại Việt Nam Điều này có nghĩa là hàng hóa không rời khỏi biên giới quốc gia, mà được sử dụng cho các khu chế xuất hoặc doanh nghiệp bán sản phẩm cho tổ chức nước ngoài trong nước.
Một số lý luận về hiệu quả xuất khẩu hàng hóa của doanh nghiệp
2.2.1 Khái niệm về hiệu quả xuất khẩu hàng hóa
Trong lĩnh vực kinh tế, hiệu quả luôn là mục tiêu hàng đầu trong mọi hoạt động Hiệu quả được hiểu là mối quan hệ tối ưu giữa đầu vào và đầu ra, nhằm đạt được lợi ích tối đa với chi phí nhất định hoặc đạt được kết quả nhất định với chi phí tối thiểu.
Hiệu quả xuất khẩu là chỉ số kinh tế quan trọng, thể hiện khả năng khai thác tối ưu các yếu tố sản xuất như lao động, vốn, máy móc thiết bị và nguyên vật liệu trong hoạt động xuất khẩu, nhằm đạt được các mục tiêu kinh doanh hiệu quả.
2.2.2 Ý nghĩa của hiệu quả xuất khẩu và nâng cao hiệu quả xuất khẩu
Mỗi hành động trong sản xuất và kinh doanh thương mại đều nhằm đạt được kết quả cụ thể và lợi ích rõ ràng Tuy nhiên, việc đánh giá mức độ và chi phí của kết quả đó là rất quan trọng, vì nó phản ánh chất lượng hoạt động Đánh giá hiệu quả xuất khẩu giúp nhận thức đúng đắn về trình độ và năng lực của doanh nghiệp xuất khẩu Mỗi ngành nghề và mặt hàng xuất khẩu đều yêu cầu mức đầu tư, chi phí và thời gian thực hiện khác nhau Việc đánh giá chính xác sẽ hỗ trợ các nhà kinh doanh và quản lý lựa chọn phương án xuất khẩu tối ưu Hiệu quả kinh doanh xuất khẩu không chỉ cho thấy trình độ đạt được mà còn giúp phân tích các yếu tố để đề xuất giải pháp phù hợp, từ đó nâng cao hiệu quả sản xuất và giảm chi phí.
Các yếu tố ảnh hưởng đến hiệu quả xuất khẩu
2.3.1 Các yếu tố khách quan 2.3.1.1 Các công cụ quản lý xuất khẩu của nhà nước
Thuế quan, biện pháp hạn chế số lượng như giấy phép xuất khẩu, giám sát ngoại hối và thủ tục hải quan đều có tác động gián tiếp đến hiệu quả xuất khẩu Cụ thể, việc áp dụng thuế nhập khẩu cao đối với nguyên liệu sản xuất hàng xuất khẩu cùng với các thủ tục hải quan phức tạp và quy trình hoàn thuế rườm rà có thể làm giảm hiệu quả xuất khẩu của doanh nghiệp.
Hạn ngạch xuất khẩu là quy định của Chính phủ về số lượng tối đa mặt hàng được phép xuất khẩu từ thị trường nội địa trong một khoảng thời gian nhất định, thường thông qua giấy phép Mục đích của hạn ngạch là bảo vệ tài nguyên thiên nhiên và nguồn lực trong nước, cũng như điều tiết xuất khẩu dựa trên cam kết giữa nước xuất khẩu và nhập khẩu Tuy nhiên, từ một góc độ nhất định, hạn ngạch xuất khẩu có thể ảnh hưởng tiêu cực đến hiệu quả xuất khẩu của doanh nghiệp.
Các biện pháp khuyến khích xuất khẩu như trợ cấp xuất khẩu và cấp tín dụng ưu đãi đóng vai trò quan trọng trong việc giảm thiểu rủi ro cho doanh nghiệp Những chính sách này không chỉ nâng cao năng lực cạnh tranh trên thị trường quốc tế mà còn góp phần mở rộng quy mô và chất lượng xuất khẩu Do đó, trợ cấp xuất khẩu được xem là yếu tố tích cực trong việc nâng cao hiệu quả xuất khẩu của doanh nghiệp.
2.3.1.2 Sự thay đổi của tỷ giá hối đoái Đối với các doanh nghiệp kinh doanh xuất khẩu, tỷ giá hối đoái là nhân tố ảnh hưởng rất lớn và trực tiếp đến hiệu quả kinh doanh của doanh nghiệp Khi đồng nội tệ bị mất giá so với đồng ngoại tệ thì sẽ thúc đẩy hoạt động xuất khẩu của doanh nghiệp và giá hàng hoá của Công ty sẽ trở nên rẻ hơn trên thị trường nước ngoài nên làm tăng khả năng cạnh tranh hàng hoá của Công ty trên thị trường đó Ngược lại nếu đồng nội tệ tăng giá so với đồng ngoại tệ thì giá hàng hoá của doanh nghiệp sẽ trở nên cao hơn do đó cạnh tranh kém và sẽ làm cho khối lượng hàng hoá của Công ty bị giảm nên lợi nhuận sẽ bị giảm Bên cạnh đó tỷ giá hối đoái chịu ảnh hưởng của lạm phát và lãi suất, do đó sự thay đổi của tỷ giá hối đoái sẽ ảnh hưởng đến lượng hàng hoá xuất khẩu của doanh nghiệp và cũng ảnh hưởng đến nguồn đầu vào của doanh nghiệp, ảnh hưởng đến vốn vay và tất cả các yếu tố này đều ảnh hưởng đến hiệu quả kinh doanh của công ty.
2.3.1.3 Yếu tố chính trị, xã hội và quân sự
Các biến cố chính trị, bạo loạn và khủng bố, cùng với chính sách bảo hộ của các quốc gia, có tác động trực tiếp đến sự mở rộng hay thu hẹp thị trường doanh nghiệp Những yếu tố này quyết định lợi nhuận của doanh nghiệp, ảnh hưởng đến doanh thu và tốc độ lưu chuyển hàng hóa, từ đó tác động đến hiệu quả kinh doanh tổng thể.
2.3.1.4 Yếu tố khoa học và công nghệ
Cuộc cách mạng kỹ thuật trước đây cùng với cách mạng khoa học và công nghệ hiện nay đang thúc đẩy mạnh mẽ sự tăng trưởng kinh tế ở các quốc gia Điều này dẫn đến sự chuyển dịch cơ cấu kinh tế theo hướng công nghiệp hóa và hiện đại hóa.
Công nghệ và thiết bị sản xuất lạc hậu là nguyên nhân chính gây ảnh hưởng tiêu cực đến năng suất lao động và chất lượng sản phẩm xuất khẩu Đầu tư vào công nghệ và máy móc hiện đại không chỉ thúc đẩy sản xuất mà còn tăng năng suất lao động, đảm bảo sản phẩm xuất khẩu đạt tiêu chuẩn chất lượng cao, từ đó nâng cao hiệu quả xuất khẩu.
Hệ thống luật pháp là một yếu tố quan trọng trong môi trường bên ngoài ảnh hưởng đến hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp Luật pháp quy định các lĩnh vực và hình thức kinh doanh mà doanh nghiệp được phép thực hiện, đồng thời xác định những hoạt động và mặt hàng bị cấm hoặc có giới hạn Điều này không chỉ ảnh hưởng đến khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp mà còn xác định phạm vi hoạt động trong từng quốc gia và khu vực.
Mỗi quốc gia đều có hệ thống pháp luật riêng để điều chỉnh hoạt động kinh doanh quốc tế, bao gồm luật thương mại, đầu tư, thuế và ngân hàng Các quốc gia thường ký kết hiệp định và hiệp ước, từ đó hình thành luật khu vực và luật quốc tế Sự xuất hiện của các liên minh kinh tế, chính trị và thuế quan cùng với các thỏa thuận song phương và đa phương đã tạo điều kiện thuận lợi cho hoạt động buôn bán Do đó, việc nắm vững hệ thống pháp luật của các quốc gia và các hiệp định giữa chúng là rất quan trọng, giúp doanh nghiệp đưa ra quyết định đúng đắn trong việc lựa chọn thị trường, khu vực, hình thức và mặt hàng kinh doanh, nhằm tăng lợi nhuận và giảm thiểu rủi ro.
Văn hóa là một tổng thể phức tạp bao gồm ngôn ngữ, tôn giáo, nghệ thuật, đạo đức, thị hiếu và phong tục tập quán Nó không chỉ định hình hành vi của mỗi cá nhân mà còn ảnh hưởng đến mối quan hệ giữa con người trong mọi lĩnh vực của đời sống xã hội.
Thị hiếu và tập quán của người tiêu dùng đóng vai trò quan trọng trong việc hình thành nhu cầu Do đó, nắm bắt được những yếu tố này sẽ giúp doanh nghiệp mở rộng khối lượng cầu một cách nhanh chóng và hiệu quả.
Tôn giáo có ảnh hưởng sâu sắc đến thói quen hàng ngày của con người, từ đó tác động đến hoạt động kinh doanh Điều này thể hiện rõ qua thời gian mở cửa, ngày nghỉ lễ và các dịp kỷ niệm Khi kinh doanh ở nước ngoài, các doanh nghiệp cần thích nghi với văn hóa tôn giáo của địa phương để cải thiện vị thế cạnh tranh trên thị trường quốc tế.
Kinh tế thị trường là hệ thống kinh tế chủ yếu được điều chỉnh bởi cơ chế thị trường, với quy luật cạnh tranh là yếu tố then chốt Nói cách khác, thị trường chính là không gian nơi các đối thủ cạnh tranh tương tác và hoạt động.
Sức ép cạnh tranh giữa các đối thủ trên thị trường đã dẫn đến sự biến động giá cả của các yếu tố đầu vào và đầu ra Để giảm thiểu thách thức và tận dụng cơ hội cạnh tranh, Công ty cần linh hoạt điều chỉnh các hoạt động của mình Việc nhanh chóng chiếm lĩnh thị trường bằng cách ra mắt sản phẩm mới chất lượng cao, mẫu mã phù hợp và giá cả hợp lý là điều cần thiết để đạt được thành công.
2.3.2 Các yếu tố chủ quan 2.3.2.1 Yếu tố con người
Con người đóng vai trò quyết định trong hiệu quả hoạt động của tổ chức, đặc biệt là trong lĩnh vực xuất khẩu Nguồn nhân lực không chỉ cần có trình độ chuyên môn và kinh nghiệm phong phú, mà còn phải hiểu biết sâu sắc về thị trường nước sở tại Sự am hiểu này giúp doanh nghiệp giảm thiểu rủi ro trong kinh doanh và nâng cao hiệu quả xuất khẩu.
Hệ thống chỉ tiêu đánh giá hiệu quả xuất khẩu của doanh nghiệp
Hiệu quả kinh doanh là một chỉ tiêu quan trọng không chỉ để đánh giá hoạt động của doanh nghiệp mà còn là mục tiêu kinh tế chính Để đánh giá hiệu quả kinh doanh, người ta thường sử dụng một số chỉ tiêu cơ bản phản ánh tình hình hoạt động của doanh nghiệp.
2.4.1 Chỉ tiêu lợi nhuận kinh doanh xuất khẩu
Lợi nhuận là chỉ tiêu tổng hợp phản ánh hiệu quả kinh tế và kết quả cuối cùng của hoạt động kinh doanh Nó không chỉ giúp duy trì và tái sản xuất mà còn được xác định bằng phần chênh lệch giữa nguồn vốn đầu vào và chi phí bỏ ra.
P: Lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh xuất khẩu R: Doanh thu từ hoạt động kinh doanh xuất khẩu C: Tổng chi phí kinh doanh xuất khẩu
C= Tổng chi chí nhập khẩu hàng hóa + chi phí lưu thông, bán hàng + thuế
2.4.2 Chỉ tiêu liên quan đến tỷ suất lợi nhuận trong kinh doanh xuất khẩu
-Tỷ suất lợi nhuận theo vốn kinh doanh
DV: Tỷ suất lợi nhuận theo vốn P: Lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh xuất khẩu V: Vốn kinh doanh bình quân trong kỳ
Chỉ tiêu này phản ánh mức doanh lợi của vốn kinh doanh, nghĩa là số tiền lãi hay thu nhập thuần tuý trên một đồng vốn
- Tỷ suất lợi nhuận theo doanh thu
DR: tỷ suất lợi nhuận theo doanh thu
P : Lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh xuất khẩuR: Tổng doanh thu từ hoạt động kinh doanh xuất khẩu
Tỷ suất lợi nhuận theo doanh thu cho biết lượng lợi nhuận thu được từ một đồng doanh thu trong kỳ
- Tỷ suất lợi nhuận theo chi phí.
DC: tỷ suất lợi nhuận theo chi phí P: Lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh xuất khẩu C: Tổng chi phí cho hoạt động kinh doanh xuất khẩu
Tỷ suất lợi nhuận theo chi phí cho biết một đồng chi phí đưa vào hoạt động kinh doanh xuất khẩu thì thu được bao nhiêu lợi nhuận thuần
2.4.3 Chỉ tiêu hiệu quả sử dụng vốn kinh doanh
- Hiệu suất sinh lợi của vốn
Hiệu suất vốn kinh doanh= Doanhthu thuầntrong kỳ
Chỉ tiêu này cho biết một đồng vốn đem lại bao nhiêu đồng doanh thu
- Tốc độ vòng quay vốn kinh doanh nhập khẩu
Số vòng quay vốn lưu động= Tổng doanh thuthuần
Vốn lưu động bìnhquân sử dụng trong kỳ
Số vòng quay vốn lưu động phản ánh số lần vốn lưu động được sử dụng trong một kỳ Sự gia tăng số vòng quay cho thấy hiệu quả sử dụng vốn cao, trong khi số vòng quay thấp biểu thị hiệu quả kém hơn.
-Kỳ luân chuyển bình quân vốn lưu động
Kỳ luân chuyểnbìnhquân vốn lưu động= Số ngày trong kỳ
Số vòng quay vốn lưu động
(Số ngày trong kỳ nếu tính 1 năm là 365 ngày)
Kỳ luân chuyển bình quân của vốn lưu động là số ngày trung bình cần thiết để vốn lưu động thực hiện một vòng quay Thời gian vòng quay càng ngắn, tốc độ luân chuyển vốn lưu động càng nhanh.
2.4.4 Chỉ tiêu hiệu quả sử dụng lao động
- Năng suất lao động trong kinh doanh xuất khẩu
Năng suất lao động = Trị giá hợp đồng
Số ngườihoạt động trong KDXK
Chỉ tiêu này phản ánh một người lao động mang về cho doanh nghiệp trung bình bao nhiêu doanh thu từ hoạt động kinh doanh xuất khẩu.
- Lợi nhuận thu được trên số người kinh doanh xuất khẩu
Lợi nhuận trungbình= Lợi nhuận thuđược từ hoạt động KDXK
Số lao động tham gia vào hoạt động KDXK
Chỉ tiêu phản ánh một người trung bình mang về bao nhiêu lợi nhuận cho doanh nghiệp mình.
2.4.5 Chỉ tiêu tỷ suất ngoại tệ
Trong hoạt động kinh doanh ngoại thương, kết quả kinh doanh được thể hiện qua số tiền ngoại tệ thu được từ xuất khẩu, trong khi chi phí xuất khẩu lại được tính bằng tiền nội tệ Điều này có nghĩa là mỗi đồng chi phí bằng nội tệ sẽ tương ứng với một số lượng nhất định ngoại tệ thu về.
HXK = R C (ngoại tệ) (nội tệ) Trong đó:
HXK : Tỷ suất ngoại tệ khi tiến hành KDXK
R (ngoại tệ): Doanh thu của hoạt động KDXK (tính theo ngoại tệ)
C (nội tệ): Chi phí cho hoạt động KDXK (tính theo nội tệ) Nếu tỷ giá hối đoái > tỷ suất ngoại tệ thì xuất khẩu sẽ có hiệu quả.
2.4.6 Các chỉ tiêu biểu hiện hiệu quả kinh tế xã hội
Hiệu quả kinh tế xã hội là các chỉ tiêu định lượng quan trọng đối với doanh nghiệp Trong hoạt động nhập khẩu, hiệu quả xã hội thể hiện những lợi ích không thể định lượng nhưng đóng vai trò quan trọng trong việc lựa chọn phương án nhập khẩu Việc xem xét hiệu quả xã hội rất đa dạng và phức tạp, thể hiện qua nhiều tác động khác nhau.
- Tác động tới việc phát triển kinh tế xã hội: Đóng góp vào gia tăng tổng sản phẩm , tăng tích lũy
- Tác động tới việc phát triển xã hội: Giải quyết công ăn việc làm cho người lao động, xóa bỏ phân biệt giàu nghèo.
- Tác động đến môi trường sinh thái và tốc độ đô thị hóa
Mỗi doanh nghiệp cần xem xét cẩn thận các phương án xuất khẩu để đảm bảo hiệu quả và phù hợp với chiến lược phát triển kinh doanh của mình.
Phân định nội dung nghiên cứu
Thị trường Hàn Quốc được xem là cơ hội lớn cho vật liệu xây dựng Việt Nam và công ty cổ phần xây dựng-XNK và hoàn thiện Ánh Dương Công ty chuyên xuất khẩu vật liệu xây dựng, tập trung vào sản phẩm từ gỗ và nhựa, tuy nhiên, danh mục hàng hóa còn hạn chế và chưa đủ sức cạnh tranh Để tồn tại và phát triển tại thị trường Hàn Quốc, công ty cần triển khai các giải pháp nhằm nâng cao hiệu quả hoạt động xuất khẩu.
Trong quá trình thực tập tại Công ty cổ phần xây dựng-XNK và hoàn thiện Ánh Dương, tôi đã tiến hành phân tích hiệu quả kinh doanh xuất khẩu, đánh giá những thành tựu và khó khăn trong hoạt động xuất khẩu vật liệu xây dựng Để thực hiện điều này, tôi sử dụng bốn chỉ tiêu chính nhằm xác định các vấn đề tồn tại, nguyên nhân gây ra những vấn đề này và đề xuất các giải pháp khắc phục hiệu quả.
-Chỉ tiêu thứ 1 : Lợi nhuận kinh doanh xuất khẩu
-Chỉ tiêu thứ 2 : Tỷ suất lợi nhuận kinh doanh xuất khẩu
-Chỉ tiêu thứ 3 : Hiệu quả sử dụng vốn kinh doanh xuất khẩu
-Chỉ tiêu thứ 4 : Hiệu quả sử dụng lao động
THỰC TRẠNG HIỆU QUẢ XUẤT KHẨU VẬT LIỆU XÂY DỰNG SANG THỊ TRƯỜNG HÀN QUỐC CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN XÂY DỰNG-XUẤT NHẬP KHẨU VÀ HOÀN THIỆN ÁNH DƯƠNG
Giới thiệu chung về công ty cổ phần xây dựng xuất nhập khẩu và hoàn thiện Ánh Dương
3.1.1 Tổng quan về công ty
- Tên giao dịch: anh duong import-export, cononstruction and finishing join st
- Thành lập: 01/08/2012 (đã hoạt động được 5 năm)
- Ngành nghề hoạt động: xuất nhập khẩu vật liệu xây dựng, thiết bị ngoại vi.
- Địa chỉ doanh nghiệp: Số nhà 06N2, ngõ 58 phố Triều Khúc, Phường Thanh Xuân Nam, Quận Thanh Xuân, Hà Nội
- Người đại diện: Ông Phạm Trọng Quảng
3.1.2 Quá trình phát triển của công ty
Có thể tóm tắt quá trình hình thành và phát triển của công ty cố phần xây dựng-XNK và hoàn thiện Ánh Dương như sau:
Vào năm 2012, Công ty cổ phần xây dựng-XNK được thành lập với ba cổ đông sáng lập và đội ngũ nhân sự ban đầu khoảng 10 người Lĩnh vực kinh doanh chính của công ty chủ yếu tập trung vào việc buôn bán máy vi tính và phần mềm.
Năm 2014, Ánh Dương đã trải qua nhiều thay đổi quan trọng, đánh dấu một bước ngoặt lớn trong sự phát triển của công ty Để phù hợp với định hướng mới, công ty không chỉ tập trung vào kinh doanh máy tính và phần mềm mà còn mở rộng sang các lĩnh vực khác như thương mại, xuất nhập khẩu và đầu tư vật liệu xây dựng.
3.1.3 Cơ cấu tổ chức của công ty
Sơ đồ 3.1 Cơ cấu tổ chức của công ty cổ phần xây dựng-XNK và hoàn thiện Ánh Dương
- 25 người trình độ đại học trở lên
- 15 người trình độ cao đẳng và trung cấp đại học 62% cao đẳng và trung cấp 38%
Biểu đồ 3.1 Biểu đồ thể hiện trình độ nhân viên trong doanh nghiệp
Nhân viên trong doanh nghiệp đều có trình độ tốt, với tất cả đều tốt nghiệp trung cấp trở lên và phần lớn là tốt nghiệp đại học Điều này tạo điều kiện thuận lợi cho sự phát triển bền vững trong tương lai của doanh nghiệp.
Tuy nhiên kinh nghiệm của phần lớn nhân viên trong doanh nghiệp lại có ít kinh nghiệm.
- Giám đốc và phó giám đốc: hơn 8 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực kinh doanh xuất nhập khẩu
PHÒNG TÀI CHÍNH -KẾ TOÁN
PHÒNG QUẢN LÝ DỊCH VỤ VÀ VẬN TẢI
GIÁM ĐỐCPHÓ GIÁM ĐỐC
- Nhân viên: từ 1-4 năm trong hoạt động xuất nhập khẩu, phần lớn nhân viên có kinh nghiệm 2-3 năm.
3.1.4 Lĩnh vực kinh doanh của công ty
Công ty hiện chuyên hoạt động trong lĩnh vực xuất nhập khẩu, cung cấp dịch vụ chuyên nghiệp bao gồm hệ thống vách ngăn cho phòng WC, trần và vách bằng vật liệu cao cấp, vách kính cường lực, cửa nhôm và cửa nhựa UPVC chất lượng cao Ngoài ra, công ty còn cung cấp hệ thống sân năng lượng kỹ thuật và sàn gỗ tự nhiên, gỗ công nghiệp, đồng thời phân phối các sản phẩm gỗ theo yêu cầu của đối tác.
3.1.5 Điểm mạnh và điểm yếu của công ty
Cơ cấu nhân sự đơn giản và linh hoạt giúp doanh nghiệp nhanh chóng điều chỉnh chiến lược theo xu hướng thị trường, đồng thời tạo ra môi trường văn hóa làm việc tích cực, khuyến khích sự sáng tạo và nâng cao năng suất lao động Độ tương tác thông tin cao trong nội bộ giúp giải quyết nhanh chóng các vấn đề từ khách hàng, nâng cao hiệu quả phục vụ.
Doanh nghiệp gặp khó khăn do chủ yếu bán hàng cho các đối tác ở dạng bán lẻ, dẫn đến nguồn hàng không ổn định và giá cả thấp Hơn nữa, chiến lược marketing hiện tại chưa mang lại hiệu quả cao trên thị trường quốc tế.
3.1.6 Đặc điểm thị trường nhập khẩu-Hàn Quốc
Hàn Quốc hiện là đối tác thương mại lớn thứ 3 và thị trường xuất khẩu lớn thứ 4 của Việt Nam Sự thực thi Hiệp định thương mại tự do Việt Nam - Hàn Quốc với cam kết cắt giảm tới 90% dòng thuế sẽ tạo điều kiện thuận lợi cho xuất khẩu của Việt Nam.
- Hàn Quốc là một trong những nước có sự tăng trưởng kinh tế nhanh, với tốc độ tăng trưởng bình quân 5% mỗi năm.
Theo báo cáo “thu nhập quốc dân quý 3 năm 2017” của ngân hàng trung ương Hàn Quốc, thu nhập bình quân đầu người tại Hàn Quốc đạt 27.561 USD/năm, với dự đoán sẽ tăng lên 30.000 USD vào năm 2018 Hiện nay, theo Quỹ tiền tệ quốc tế, chỉ có khoảng 27 trong số 190 quốc gia trên toàn thế giới có tổng thu nhập quốc dân bình quân đầu người vượt quá 30.000 USD.
Các ngành kinh tế mũi nhọn của Hàn Quốc bao gồm công nghiệp điện tử số, thông tin viễn thông, chất bán dẫn, ô tô, thép và đóng tàu Những lĩnh vực này đóng vai trò quan trọng trong sự phát triển kinh tế và công nghệ của quốc gia.
Giới trẻ Hàn Quốc ngày nay thể hiện lối sống hiện đại và phong cách thời trang ấn tượng, đặc biệt ưa chuộng các sản phẩm từ những thương hiệu nổi tiếng toàn cầu.
- Người Hàn Quốc ngày càng yêu cầu cao về chất lượng sản phẩm đi kèm với đa dạng mẫu mã sản phẩm.
Khái quát thực trạng hoạt động xuất khẩu của công ty cổ phần xây dựng-XNK và hoàn thiện Ánh Dương
3.2.1 Thực trạng hoạt động xuất khẩu theo cơ cấu thị trường xuất khẩu của doanh nghiệp
Bảng 3.1 Tình hình xuất khẩu sản phẩm vật liệu xây dựng theo các thị trường chính của doanh nghiệp giai đoạn 2015 đến 2017
Năm 2015 Năm 2016 Năm 2017 So sánh 2016 với 2015
So sánh 2017 với 2016 giá trị tỷ trọng giá trị tỷ trọng giá trị tỷ trọng
Theo dữ liệu từ bảng trên, thị trường xuất khẩu chủ yếu của doanh nghiệp tập trung vào ba quốc gia: Trung Quốc, Đức và Hàn Quốc Trong đó, Trung Quốc là thị trường lớn nhất và đang có xu hướng gia tăng cả về giá trị lẫn tỷ trọng xuất khẩu.
Năm 2015, Trung Quốc dẫn đầu về thị phần xuất khẩu với 53%, tương ứng giá trị đạt 14 tỷ VNĐ Hàn Quốc đứng thứ hai với 26% và giá trị xuất khẩu 7.53 tỷ VNĐ, trong khi thị trường Đức chiếm tỷ trọng thấp nhất.
Năm 2016, thị trường Đức ghi nhận sự giảm sút trong giá trị xuất khẩu, đạt 4.52 tỷ VNĐ và chiếm 16% tổng tỷ trọng, giảm khoảng 3% so với năm 2015 Ngược lại, thị trường Trung Quốc và Hàn Quốc tiếp tục tăng trưởng, trong đó giá trị xuất khẩu sang Hàn Quốc từ 7.53 tỷ VNĐ năm 2015 đã tăng lên 7.67 tỷ VNĐ, chiếm khoảng 27% và tăng hơn 0.7% so với năm trước.
Trung Quốc Đức Hàn Quốc
Biểu đồ 3.2 Giá trị xuất khẩu theo thị trường của CTCP xây dựng-XNK và hoàn thiện Ánh Dương giai đoạn 2015-2017
Năm 2017, thị trường Trung Quốc dẫn đầu với tỷ trọng 57% và giá trị xuất khẩu tăng mạnh, đạt thêm 2.5 tỷ VNĐ so với năm 2016 Thị trường Đức cũng ghi nhận xu hướng tăng về giá trị xuất khẩu và tỷ trọng, mặc dù mức tăng không cao Trong khi đó, thị trường Hàn Quốc tiếp tục tăng 0.4 tỷ VNĐ nhưng tỷ trọng lại giảm so với năm 2016.
So với năm 2015, giá trị xuất khẩu năm 2016 đã giảm, nhưng đến năm 2017, xuất khẩu đã tăng trưởng mạnh mẽ trở lại Tuy nhiên, doanh thu xuất khẩu từ các thị trường như Đức và Hàn Quốc vẫn ở mức thấp, chỉ dao động từ 4 tỷ VNĐ đến 8 tỷ VNĐ, với sự biến động không đáng kể qua các năm.
Thị trường Hàn Quốc đã ghi nhận sự gia tăng giá trị xuất khẩu qua các năm, tuy nhiên mức tăng trưởng vẫn còn khiêm tốn và các doanh nghiệp chưa thực sự tập trung vào khai thác thị trường này.
3.2.2 Thực trạng hoạt động xuất khẩu theo cơ cấu mặt hàng vật liệu xây dựng xuất khẩu của doanh nghiệp
Bảng 3.2 Cơ cấu mặt hàng vật liệu xây dựng của CTCP xây dựng-XNK và hoàn thiện Ánh Dương (2015-2017)
Tỉ trọn g gỗ tự nhiên 7.12 25.4
5 vách trần nhựa cao cấp 5.92 21.1
Qua số liệu ở bảng trên, ta thấy:
Năm 2015, cơ cấu sản phẩm vật liệu xây dựng xuất khẩu của doanh nghiệp có sự thay đổi đáng kể Gỗ công nghiệp vẫn chiếm tỷ trọng cao nhất với 30%, tương đương doanh thu 8.55 tỷ VNĐ, giảm 1% so với năm 2014 Gỗ tự nhiên tăng lên 25%, tăng 2% so với năm trước, trong khi sản phẩm vách trần nhựa cũng có xu hướng tăng nhẹ Ngược lại, sản phẩm xuất khẩu vách ngăn cabin giảm từ 17% xuống 15%, với doanh thu giảm từ 4.63 tỷ VNĐ xuống 4.2 tỷ VNĐ trong năm 2015.
Năm 2016, gỗ công nghiệp chiếm tỷ trọng cao nhất với 32% và doanh thu đạt 9.12 tỷ VNĐ, trong khi gỗ tự nhiên chiếm 25% với doanh thu 7.05 tỷ VNĐ Đồng thời, doanh thu từ vách ngăn canbin có xu hướng tăng, ngược lại, vách trần cao cấp giảm doanh thu còn 5.52 tỷ VNĐ, chiếm tỷ trọng 19%.
Năm 2017, doanh nghiệp ghi nhận sự tăng trưởng trong xuất khẩu bốn mặt hàng vật liệu xây dựng, trong đó gỗ công nghiệp vẫn dẫn đầu với tỷ trọng 31%, mặc dù giảm 1% so với năm 2016, nhưng doanh thu đã tăng lên 10,05 tỷ VNĐ Gỗ tự nhiên chiếm 22%, trong khi vách ngăn canbin và vách trần nhựa cao cấp lần lượt chiếm 18% và 19%.
Tổng mức xuất khẩu vật liệu xây dựng của CTCP xây dựng-XNK và hoàn thiện Ánh Dương đã tăng qua các năm, với doanh thu năm 2015 tăng 1.75 tỷ VNĐ so với năm 2014 và doanh thu năm 2017 tăng 4 tỷ VNĐ so với năm 2016 Năm 2017 được xem là năm phát triển vượt trội của doanh nghiệp, đặc biệt trong lĩnh vực sản phẩm gỗ.
3.2.3 Khát quát hoạt động kinh doanh xuất khẩu vật liệu xây dựng của CTCP xây dựng-XNK và hoàn thiện Ánh Dương tại thị trường Hàn Quốc
Bảng 3.3 Cơ cấu mặt hàng vật liệu xây dựng xuất khẩu sang thị trường Hàn Quốc của CTCP xây dựng-XNK và hoàn thiện Ánh Dương (2015-2017)
Năm 2015 Năm 1016 Năm 2017 So sánh năm
Vách trần nhựa cao cấp
Doanh thu xuất khẩu sang thị trường Hàn Quốc đã có sự tăng trưởng ổn định qua các năm Cụ thể, năm 2015, sản phẩm gỗ công nghiệp dẫn đầu với tỷ trọng 37%, đạt doanh thu 2.77 tỷ VNĐ, trong khi sản phẩm gỗ tự nhiên đứng thứ hai với tỷ trọng 31% và doanh thu 2.3 tỷ VNĐ Các sản phẩm vách ngăn canbin và vách trần nhựa cao cấp có tỷ trọng thấp hơn, lần lượt là 16% và 11%.
Năm 2016, doanh thu sản phẩm gỗ tự nhiên tăng 3% so với năm 2015, chiếm tỷ trọng lớn hơn trong tổng doanh thu Ngược lại, doanh thu sản phẩm gỗ công nghiệp giảm 10%, tương ứng với mức giảm 0.68 tỷ VNĐ Bên cạnh đó, sản phẩm vách ngăn cabin và vách trần nhựa cũng cho thấy xu hướng tăng trưởng.
Năm 2017, thị trường Hàn Quốc chứng kiến nhiều biến động, trong đó doanh thu xuất khẩu sản phẩm gỗ tăng trưởng mạnh Cụ thể, tỷ trọng sản phẩm gỗ tự nhiên đã tăng 4% so với năm 2016, tương ứng với mức tăng doanh thu 0,45 tỷ VNĐ Tuy nhiên, doanh thu từ sản phẩm vách ngăn canbin lại có xu hướng giảm.
6% gỗ tự nhiên gỗ công nghiệp vách ngăn canbin vách trần nhựa các sản phẩm khác
Biểu đồ 3.3 Cơ cấu mặt hàng vật liệu xây dựng xuất khẩu của CTCP xây dựng-
XNK và hoàn thiện Ánh Dương sang Hàn Quốc năm 2017
Việc xuất khẩu sang thị trường Hàn Quốc hiện đang gặp khó khăn do sự không ổn định Hàn Quốc là một trong những quốc gia nhập khẩu lớn các sản phẩm gỗ và nhựa, đặc biệt từ Việt Nam Gần đây, nước này đã áp dụng các tiêu chuẩn khắt khe hơn cho sản phẩm nhập khẩu, bao gồm gỗ chống cháy, gỗ phức hợp nhựa và ván dăm định hướng, điều này có thể đã tác động tiêu cực đến hoạt động xuất khẩu của các doanh nghiệp.
Đánh giá hiệu quả xuất khẩu vật liệu xây dựng sang thị trường Hàn Quốc của công ty cổ phần xây dựng-XNK và hoàn thiện Ánh Dương
3.3.1 Chỉ tiêu lợi nhuận kinh doanh xuất khẩu
Mục tiêu chính của mọi doanh nghiệp là đạt được lợi nhuận Để đánh giá hiệu quả hoạt động kinh doanh, cần phân tích sự tăng trưởng lợi nhuận của công ty qua từng kỳ kinh doanh.
Bảng 3.4 Lợi nhuận kinh doanh xuất khẩu vật liệu xây dựng của CTCP xây dựng-XNK và hoàn thiện Ánh Dương sang Hàn Quốc (2015-2017)
Bảng 3.5 Tốc độ tăng trưởng doanh thu, chi phí và lợi nhuận KDXK mặt hàng vật liệu xây dựng của CTCP xây dựng-XNK và hoàn thiện Ánh Dương
(Nguồn: phòng kinh doanh+tính toán)
Dựa trên số liệu về doanh thu, chi phí và lợi nhuận từ hoạt động xuất khẩu vật liệu xây dựng, có thể xác định tỷ lệ biến động của các chỉ tiêu này để đánh giá hiệu quả sử dụng vốn của CTCP xây dựng-XNK và hoàn thiện Ánh Dương Cụ thể, doanh thu xuất khẩu năm 2016 tăng 1.9% (0.14 tỷ VNĐ) so với năm 2015, trong khi chi phí cũng tăng 5.5% (0.34 tỷ VNĐ) Sang năm 2017, doanh thu tiếp tục tăng 4.8% (0.37 tỷ VNĐ), cho thấy sự phát triển ổn định nhưng cũng đồng thời cần chú ý đến sự gia tăng chi phí.
Trong năm 2017, chi phí KDXK tăng 0.36 tỷ VNĐ, tương đương 5.5% Giai đoạn 2015-2017, doanh thu có xu hướng tăng nhưng lợi nhuận KDXK lại không ổn định, với sự giảm trong năm 2015-2016 và tăng nhẹ trong năm 2016-2017 Năm 2016, thị trường đối mặt với nhiều biến động do yêu cầu chất lượng sản phẩm cao hơn, cạnh tranh khốc liệt, cùng với sự gia tăng giá nguyên liệu và chi phí logistics, dẫn đến lợi nhuận giảm mặc dù doanh thu vẫn tăng Đến năm 2017, doanh nghiệp đã tối ưu hóa chi phí, giúp lợi nhuận phục hồi, đồng thời năm này cũng ghi nhận nhu cầu cao từ thị trường Hàn Quốc.
- Hạn chế và nguyên nhân:
Lợi nhuận kinh doanh trong lĩnh vực vật liệu xây dựng tại Hàn Quốc hiện vẫn chưa cao do sản phẩm chưa đáp ứng tiêu chuẩn chất lượng của thị trường và phải cạnh tranh về giá với đối thủ Thêm vào đó, doanh nghiệp gặp khó khăn trong việc cung cấp nguyên liệu đầu vào, như thiếu gỗ tự nhiên và khó khăn trong quy trình xin giấy phép khai thác Chính sách quản lý tài nguyên của các tỉnh cũng ảnh hưởng đến nguồn cung, dẫn đến tình trạng ép giá và chi phí đầu vào tăng cao Tình trạng này làm giảm lợi thế cạnh tranh và hiệu quả kinh doanh xuất khẩu của công ty.
3.3.2 Chỉ tiêu tỷ suất lợi nhuận kinh doanh xuất khẩu
Bảng 3.6 Tỷ suất lợi nhuận KDXK mặt hàng vật liệu xây dựng của CTCP xây dựng-XNK và hoàn thiện Ánh Dương (2015-2017)
STT Chỉ tiêu Đơn vị 2015 2016 2017
1 Doanh thu KDXK Tỷ VNĐ 7.53 7.67 8.04
2 Chi phí KDXK Tỷ VNĐ 6.2 6.54 6.9
4 Lợi nhuận KDXK Tỷ VNĐ 1.33 1.13 1.14
5 Tỷ suất lợi nhuận theo doanh thu % 17.7 14.7 14.2
6 Tỷ suất lợi nhuận theo chi phí % 21.5 17.3 16.5
7 Tỷ suất lợi nhuận theo vốn KDXK % 20.5 17.1 15.8
(Nguồn: Ban kinh doanh +Tính toán của tác giả)
-Tỷ suất lợi nhuận theo doanh thu
(Nguồn: phòng kinh doanh) Biểu đồ 3.4 Tỷ suất lợi nhuận theo doanh thu của CTCP xây dựng-XNK và hoàn thiện Ánh Dương tại Hàn Quốc (2015-2017)
Tỷ suất lợi nhuận theo doanh thu xuất khẩu mặt hàng vật liệu xây dựng của CTCP xây dựng-XNK và hoàn thiện Ánh Dương đã giảm dần và không đều qua các năm, cụ thể từ 17.7% xuống 14.7% năm 2015 và tiếp tục giảm xuống 14.2% năm 2017 Nguyên nhân của sự giảm này là do ảnh hưởng từ thị trường vật liệu xây dựng toàn cầu, cùng với việc các tiêu chuẩn yêu cầu ngày càng cao mà doanh nghiệp chưa kịp thời đáp ứng.
Tỷ suất lợi nhuận theo vốn kinh doanh là chỉ tiêu quan trọng giúp đánh giá hiệu quả hoạt động của Công ty, cho biết số tiền lợi nhuận thu được từ mỗi đồng vốn đầu tư.
(Nguồn: phòng kinh doanh) Biểu đồ 3.5 Tỷ suất lợi nhuận theo vốn kinh doanh (2015-2017)
Tỷ suất lợi nhuận theo vốn kinh doanh xuất khẩu của CTCP xây dựng-XNK và hoàn thiện Ánh Dương đã có sự biến động rõ rệt trong giai đoạn 2015-2017 Cụ thể, năm 2015, doanh nghiệp thu về 20.5 đồng lợi nhuận trên mỗi 100 đồng vốn kinh doanh xuất khẩu Tuy nhiên, đến năm 2016, tỷ suất lợi nhuận giảm xuống còn 17.1 đồng và tiếp tục giảm xuống 15.8 đồng vào năm 2017.
Sự biến động tỷ suất lợi nhuận theo vốn kinh doanh xuất khẩu của doanh nghiệp chủ yếu xuất phát từ việc phân bổ nguồn vốn cho các chi phí khác Những chi phí này bao gồm việc tìm kiếm nguồn hàng phù hợp với yêu cầu của khách hàng và phát triển nhiều mẫu thiết kế sản phẩm đa dạng hơn.
- Hạn chế và nguyên nhân:
Tỷ suất lợi nhuận từ kinh doanh xuất khẩu sang Hàn Quốc đang giảm mặc dù doanh thu và vốn đầu tư tăng Nguyên nhân chủ yếu là do nguồn vốn được sử dụng cho các mục đích khác và chi phí tìm kiếm nguồn hàng chất lượng cao theo yêu cầu của đối tác Hàn Quốc ngày càng tăng, cùng với việc xây dựng hệ thống logistics.
3.3.3 Chỉ tiêu hiệu quả sử dụng vốn kinh doanh xuất khẩu
Vốn kinh doanh của doanh nghiệp bao gồm hai nguồn chính: vốn lưu động và vốn cố định Đặc biệt, vốn cố định đóng vai trò quan trọng trong các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh, như công ty Ánh Dương Trong đó, vốn lưu động chiếm tỷ lệ lớn trong tổng vốn kinh doanh của công ty.
Bảng 3.7 Hiệu quả sử dụng vốn lưu động của CTCP xây dựng-XNK và hoàn thiện Ánh Dương giai đoạn 2015-2017
Số vòng quay của vốn lưu động xuất khẩu 1.16 1.17 1.17
Kỳ lưu chuyển bình quân vốn lưu động(ngày) 310.76 306.96 308.96
(Nguồn: phòng tài chính kế toán)
Hiệu quả sử dụng vốn trong kinh doanh xuất khẩu của doanh nghiệp hiện vẫn ở mức thấp, với số vòng quay của vốn lưu động xuất khẩu chỉ đạt khoảng trên mức trung bình.
1 vòng và kỳ lưu chuyển bình quân vốn lưu động giao động ở mức trên 300 ngày.
Doanh nghiệp đang đối mặt với tình trạng thiếu vốn, điều này gây ảnh hưởng đáng kể đến hoạt động kinh doanh Hơn nữa, yêu cầu ngày càng cao từ đối tác về chất lượng hàng hóa đã làm cho việc ký kết và thực hiện hợp đồng trở nên khó khăn hơn, kéo dài thời gian thực hiện.
- Hạn chế và nguyên nhân:
Hiệu quả sử dụng vốn kinh doanh xuất khẩu của công ty chưa cao, với thời gian quay vòng vốn lên đến trên 300 ngày/năm Nguyên nhân không chỉ do thiếu hụt nguồn vốn mà còn do công ty chưa đáp ứng hiệu quả và linh hoạt về chất lượng và số lượng hàng hóa xuất khẩu Điều này dẫn đến việc ký hợp đồng bị trì hoãn, ảnh hưởng trực tiếp đến hiệu quả sử dụng nguồn vốn.
3.3.4 Chỉ tiêu hiệu quả sử dụng lao động trong kinh doanh xuất khẩu
Từ doanh thu và lợi nhuận kinh doanh xuất khẩu, chúng ta có thể tính toán năng suất lao động bình quân của Công ty Cổ phần Xây dựng - Xuất nhập khẩu và Hoàn thiện Ánh Dương.
Bảng 3.8 Hiệu quả sử dụng lao động của CTCP xây dựng-XNK và hoàn thiện Ánh Dương giai đoạn 2015-2017
4 Năng suất lao động bình quân tính theo doanh thu 0.16 0.18 0.20
5 Năng suất lao động bình quân tính theo lợi nhuận 0.03 0.03 0.03
(Nguồn: phòng tài chính kế toán)
Theo bảng thống kê, năng suất lao động bình quân của công ty đã tăng trưởng qua các năm Cụ thể, năm 2015, mỗi lao động tạo ra 0.16 tỷ VNĐ từ thị trường Hàn Quốc Đến năm 2016, năng suất lao động bình quân theo doanh thu tại thị trường này đã tăng lên 0.18 tỷ VNĐ Sang năm 2017, tốc độ tăng trưởng này tiếp tục duy trì, đạt 0.2 tỷ VNĐ.
ĐỊNH HƯỚNG PHÁT TRIỂN VÀ ĐỀ XUẤT GIẢI PHÁP NHẰM NÂNG CAO HIỆU QUẢ XUẤT KHẨU MẶT HÀNG VẬT LIỆU XÂY DỰNG SANG THỊ TRƯỜNG HÀN QUỐC CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN XÂY DỰNG-XNK VÀ HOÀN THIỆN ÁNH DƯƠNG
Định hướng phát triển của công ty cổ phần xây dựng-XNK và hoàn thiện Ánh Dương tại Hàn Quốc
4.1.1 Đánh giá những thành công mà công ty cổ phần xây dựng-XNK và hoàn thiện Ánh Dương đạt được tại thị trường Hàn Quốc (2015-2017)
Qua phân tích tình hình xuất khẩu vật liệu xây dựng tại CTCP xây dựng-XNK và hoàn thiện Ánh Dương trong những năm qua, có thể thấy hoạt động xuất khẩu đã đạt được những kết quả đáng kể.
Xuất khẩu vật liệu xây dựng của công ty sang Hàn Quốc, cùng với các hoạt động xuất khẩu sang thị trường Trung Quốc và Đức, đã góp phần quan trọng vào việc tăng kim ngạch xuất khẩu của Việt Nam sang Hàn Quốc, từ đó thúc đẩy quá trình công nghiệp hóa và hiện đại hóa đất nước.
Với đội ngũ cán bộ kinh doanh trẻ và năng động, công ty đã xây dựng được sự tín nhiệm từ bạn bè quốc tế, đặc biệt là từ thị trường Hàn Quốc, nhờ đó có được những đơn hàng ổn định Điều này tạo nền tảng vững chắc để công ty mở rộng kinh doanh ra các thị trường lớn hơn.
Mặc dù công ty đã đạt được những thành tựu nhất định, nhưng vẫn còn nhiều tiềm năng chưa được khai thác triệt để, cùng với những vấn đề tồn tại chưa được khắc phục, ảnh hưởng đến hiệu quả kinh doanh xuất khẩu.
4.1.2 Định hướng phát triển của công ty cổ phần xây dựng-XNK và hoàn thiện Ánh Dương tại Hàn Quốc
Công ty cổ phần xây dựng-XNK và hoàn thiện Ánh Dương tiếp tục mở rộng hiệu quả xuất khẩu sang các thị trường Trung Quốc và Đức, đồng thời nâng cao xuất khẩu vật liệu xây dựng sang Hàn Quốc Công ty tập trung vào phát triển quy mô bền vững và đa dạng hóa hàng hóa xuất khẩu, với mục tiêu trở thành nhà cung cấp vật liệu xây dựng chuyên nghiệp tại Hàn Quốc và mở rộng sang các thị trường khác Đặc biệt, công ty chú trọng vào phát triển kinh doanh hàng năm, với trọng tâm là các sản phẩm quan trọng như gỗ tự nhiên và gỗ công nghiệp.
Tập trung tìm kiếm những nguồn hàng mới, ổn định, đảm bảo chất lượng theo những tiêu chuẩn mới ngày càng cao của Hàn Quốc.
Trong giai đoạn 2018-2020, công ty cổ phần xây dựng-XNK và hoàn thiện Ánh Dương đặt mục tiêu doanh thu 9.900 tỷ đồng, lợi nhuận trước thuế 3 tỷ đồng và thu nhập bình quân 10 triệu đồng/người/tháng Để đạt được những mục tiêu này, cần có sự nỗ lực của tất cả thành viên trong công ty, cùng với việc mỗi cá nhân nhận thức rõ vai trò và trách nhiệm của mình Chỉ khi đó, công ty mới có thể tồn tại và phát triển bền vững trong môi trường cạnh tranh hiện nay.
Đề xuất giải pháp và kiến nghị
4.2.1 Giải pháp nhằm nâng cao lợi nhuận kinh doanh và tỷ suất lợi nhuận kinh doanh
Chính sách giá cả linh hoạt và hợp lý là yếu tố quan trọng giúp nâng cao năng lực cạnh tranh của công ty.
Xây dựng một thang giá linh hoạt cho từng loại sản phẩm dựa trên khối lượng hợp đồng, thời gian thanh toán và khách hàng lâu năm sẽ giúp giữ chân khách hàng và khuyến khích họ mua sắm với số lượng lớn Việc áp dụng chính sách giá cả linh hoạt không chỉ tạo cơ hội tiêu thụ sản phẩm nhiều hơn trên thị trường mà còn tăng sản lượng hàng xuất khẩu, từ đó nâng cao kim ngạch xuất khẩu và doanh thu, mang lại lợi nhuận cao hơn cho công ty.
Chính sách giá linh hoạt có thể áp dụng như sau:
Chúng tôi cung cấp chương trình giảm giá hấp dẫn cho khách hàng đặt hàng số lượng lớn, với mức giảm giá lũy tiến theo khối lượng đơn hàng Ngoài ra, khách hàng cũng sẽ nhận được ưu đãi nếu thanh toán ngay hoặc trước thời hạn Chính sách này không chỉ khuyến khích khách hàng mua hàng với số lượng lớn mà còn tạo điều kiện thuận lợi cho công ty trong việc thu hồi vốn.
Các chính sách ưu đãi giá dành cho thị trường mới và khách hàng tiềm năng mang lại lợi ích lâu dài, nhưng cần đảm bảo không gây thiệt hại cho công ty.
Trong cơ chế thị trường, nghiên cứu thị trường đóng vai trò quan trọng, là cầu nối giữa sản xuất và tiêu dùng, đồng thời quyết định sự tăng trưởng kinh tế và phát triển ngành vật liệu xây dựng Thị trường không chỉ là nơi thực hiện tái sản xuất các yếu tố sản xuất mà còn là nhân tố chủ chốt thúc đẩy sản xuất dựa trên nhu cầu Vì vậy, hiểu rõ thị trường là yếu tố then chốt để nâng cao hiệu quả kinh doanh trong môi trường cạnh tranh hiện nay.
Trong ngành vật liệu xây dựng, để đạt hiệu quả kinh tế cao trong xuất khẩu, việc nghiên cứu dự báo và mở rộng thị trường là rất quan trọng Cả ở cấp độ vĩ mô và vi mô, các doanh nghiệp cần chú trọng đến tổ chức chuyên trách nghiên cứu thị trường nước ngoài, theo kinh nghiệm của những quốc gia thành công trong lĩnh vực này.
Tổ chức này có nhiệm vụ:
Thu thập thông tin về cung, cầu, giá cả, dung lượng, khả năng cạnh tranh đối với mặt hàng.
Xử lý thông tin, dự báo sản phẩm tiềm năng ở mỗi thị trường cụ thể về các mặt: số lượng, chất lượng, giá cả.
Xử lý thông tin nhanh chóng nhằm định hướng sản xuất lâu dài, ổn định, có căn cứ phù hợp với nhu cầu.
Thông qua các hội thảo và hội chợ triển lãm quốc tế, chúng tôi cung cấp thông tin chi tiết về những ưu điểm của sản phẩm nội địa, giúp khách hàng hiểu rõ hơn về hàng hóa của công ty.
Nghiên cứu và tổ chức hệ thống thông tin thị trường là yếu tố quan trọng giúp bộ phận kinh doanh xuất khẩu theo dõi diễn biến thị trường Điều này không chỉ hỗ trợ công ty nắm bắt thông tin kịp thời mà còn giúp dự báo tình hình để ứng phó hiệu quả, thực hiện chức năng điều hành vĩ mô đối với các thị trường mới.
4.2.2 Biện pháp nhằm nâng cao hiệu quả sử dụng lao động
Doanh nghiệp cần bổ sung cán bộ kinh doanh am hiểu thị trường và cử nhân viên sang Hàn Quốc để tìm hiểu văn hóa cũng như xu hướng tiêu dùng trong lĩnh vực xây dựng Để thu hút nhân tài, cần có chính sách lương thưởng hấp dẫn và cơ hội thăng tiến rõ ràng Song song với tuyển dụng, doanh nghiệp cũng cần xây dựng chương trình đào tạo phát triển nhân lực, bao gồm các nội dung về môi trường, văn hóa, ngôn ngữ và cách làm việc với người nước ngoài Đào tạo phải gắn liền với việc phát triển nguồn lực để duy trì đội ngũ lao động có kỹ năng, kinh nghiệm và trung thành với doanh nghiệp.
Khuyến khích cán bộ làm việc trong lĩnh vực xuất nhập khẩu tham gia các khóa học nghiệp vụ kinh doanh để nâng cao kỹ năng chuyên môn Đồng thời, cần chú trọng cải thiện trình độ ngoại ngữ cho đội ngũ này nhằm đáp ứng tốt hơn yêu cầu công việc và mở rộng cơ hội hợp tác quốc tế.
Chế độ khuyến khích cán bộ tham gia các lớp học ngắn hạn do chuyên gia nước ngoài giảng dạy về nghệ thuật đàm phán trong thương mại quốc tế được áp dụng nhằm nâng cao kỹ năng và kiến thức cho nhân viên.
Thực hiện cơ chế tiền lương dựa trên chức năng và khả năng của từng cá nhân, nhằm khuyến khích sự sáng tạo và đảm bảo mọi người làm việc với kỷ luật, kỹ thuật và năng suất cao.
- Đảm bảo quyền lợi và trách nhiệm cho từng nhân viên, từng bước nâng cao thu nhập cho cán bộ theo kết quả công việc.
Trong bối cảnh cơ chế thị trường hiện nay, các công ty thường xuyên thiết lập mối quan hệ với đại diện từ các công ty nước ngoài, ký kết hợp đồng với nhiều quyền lợi và bản sắc văn hóa khác nhau Điều này đòi hỏi cán bộ nhân viên phải thể hiện sự khiêm tốn, tự tin và lịch sự trong giao tiếp, đồng thời tránh tình trạng ép buộc hay bị ép buộc, nhằm duy trì lòng tin của khách hàng.
Công ty cần cải cách bộ máy kinh doanh bằng cách chuyên môn hóa từng khâu trong quy trình, từ nhân viên xuất nhập khẩu, nhân viên kinh doanh đến nhân viên chăm sóc khách hàng Điều này sẽ giúp tránh tình trạng chồng chéo về chuyên môn giữa các bộ phận, nâng cao hiệu quả hoạt động.
4.2.3 Giải pháp nhằm nâng cao hiệu quả sử dụng vốn kinh doanh xuất khẩu
Để duy trì hoạt động hiệu quả và ứng phó tốt với biến động thị trường, một công ty cần có nguồn vốn vững chắc Nguồn vốn không chỉ giúp doanh nghiệp chủ động trong đầu tư và kinh doanh mà còn là yếu tố quan trọng trong việc xây dựng mối quan hệ tốt với ngân hàng và các tổ chức tín dụng Để quản lý vốn hiệu quả, công ty cần tăng cường các biện pháp quản lý tài chính chặt chẽ.
