3.3. Đánh giá hiệu quả xuất khẩu vật liệu xây dựng sang thị trường Hàn Quốc của
3.3.2. Chỉ tiêu tỷ suất lợi nhuận kinh doanh xuất khẩu
Bảng 3.6 Tỷ suất lợi nhuận KDXK mặt hàng vật liệu xây dựng của CTCP xây dựng-XNK và hoàn thiện Ánh Dương (2015-2017)
(đơn vị: tỷ VNĐ, %) STT Chỉ tiêu Đơn vị 2015 2016 2017 1 Doanh thu KDXK Tỷ VNĐ 7.53 7.67 8.04 2 Chi phí KDXK Tỷ VNĐ 6.2 6.54 6.9 3 Vốn KDXK Tỷ VNĐ 6.5 6.6 7.2 4 Lợi nhuận KDXK Tỷ VNĐ 1.33 1.13 1.14
5 Tỷ suất lợi nhuận theo doanh thu % 17.7 14.7 14.2 6 Tỷ suất lợi nhuận theo chi phí % 21.5 17.3 16.5 7 Tỷ suất lợi nhuận theo vốn KDXK % 20.5 17.1 15.8
(Nguồn: Ban kinh doanh +Tính tốn của tác giả) -Tỷ suất lợi nhuận theo doanh thu
2015 2016 2017 0 2 4 6 8 10 12 14 16 18 20 17.7 14.7 14.2 năm %
(Nguồn: phòng kinh doanh)
Biểu đồ 3.4 Tỷ suất lợi nhuận theo doanh thu của CTCP xây dựng-XNK và hoàn thiện Ánh Dương tại Hàn Quốc (2015-2017)
Dựa vào biểu đồ ta thấy, tỷ suất lợi nhuận theo doanh thu xuất khẩu mặt hàng vật liệu xây dựng của CTCP xây dựng-XNK và hoàn thiện Ánh Dương giảm dần và không đều qua các năm. Cụ thể, tỷ suất lợi nhuận teo doanh thu giảm từ 17.7% xuống còn 14.7% năm 2015 và giảm xuống còn 14.2% năm 2017. Nguyên nhân gây ra sự giảm không đều của tỷ suất lợi nhuận theo doanh thu qua các năm là do ảnh
hưởng của thị trường vật liệu xây dựng trên thế giới, các tiêu chuẩn yêu cầu ngày càng cao và doanh nghiệp chưa đáp ứng kịp thời các nhu cầu ấy.
- Tỷ suất lợi nhuận theo vốn kinh doanh
Để các đánh giá hiệu quả hoạt động của Công ty so với nguồn vốn bỏ ra ta có chỉ tiêu tỷ suất lợi nhuận kinh doanh phản ánh một đồng vốn bỏ ra thu được bao nhiêu đồng lợi nhuận.
2015 2016 2017 0 5 10 15 20 25 20.5 17.1 15.8 %
(Nguồn: phòng kinh doanh)
Biểu đồ 3.5 Tỷ suất lợi nhuận theo vốn kinh doanh (2015-2017)
Cũng như tỷ suất lợi nhuận theo doanh thu và chi phí, tỷ suất lợi nhuận theo vốn kinh doanh xuất khẩu của CTCP xây dựng-XNK và hồn thiện Ánh Dương có sự biến đổi rõ rệt trong giai đoạn 2015-2017. Cụ thể năm 2015, trong 100 đồng vốn kinh doanh xuất khẩu của doanh nghiệp thu về 20.5 đồng lợi nhuận; sang năm 2016, tỷ suất lợi nhuận theo vốn kinh doanh của doanh nghiệp giảm đi rõ rệt, chỉ còn thu về được 17.1 đồng lợi nhuận và đến năm 2017 tỷ suất lợi nhuận tiếp tục giảm chỉ cịn 15.8
Sở dĩ có sự biến động tỷ suất lợi nhuận theo vốn kinh doanh xuất khẩu của doanh nghiệp là do nguồn vốn còn được phân bổ cho những chi phí khác nhằm mục địch kinh doanh khác như tìm kiếm nguồn hàng phù hợp đáp ứng đúng yêu cầu của khách hàng, tìm kiếm nhiều mẫu thiết kế cho sản phẩm đa dạng hơn
- Hạn chế và nguyên nhân:
Tỷ suất lợi nhuận kinh doanh xuất khẩu sang thị trường Hàn Quốc không cao và giảm so với năm trước dù doanh thu tăng cao hơn, vốn cũng tăng hơn. Nguyên nhân là do nguồn vốn kinh doanh phục vụ cho những mục đích khác, có chi phí tăng hơn là tìm kiếm nguồn hàng đúng chất lượng ngày càng cao của đối tác Hàn Quốc, xây dựng hệ thông logistics.
3.3.3. Chỉ tiêu hiệu quả sử dụng vốn kinh doanh xuất khẩu
Vốn kinh doanh của doanh nghiệp được tổng hợp từ hai nguồn vốn cơ bản là vốn lưu động và vốn cố định. Trong đó vốn cố định là một yếu tố rất quan trọng đối với doanh nghiệp hoạt động trong lĩnh vực sản xuất và kinh doanh như công ty Ánh Dương. Vốn lưu động chiếm phần lớn trong vốn kinh doanh của Công ty.
Bảng 3.7 Hiệu quả sử dụng vốn lưu động của CTCP xây dựng-XNK và hoàn thiện Ánh Dương giai đoạn 2015-2017
(Đơn vị: tỉ VNĐ)
Chỉ tiêu 2015 2016 2017
Doanh thu KDXK 7.53 7.67 8.04
Vốn lưu động 6.5 6.54 6.9
Số vòng quay của vốn lưu động xuất khẩu 1.16 1.17 1.17 Kỳ lưu chuyển bình quân vốn lưu động(ngày) 310.76 306.96 308.96
(Nguồn: phịng tài chính kế tốn)
Nhìn vào bảng ta thấy, hiệu quả sử dụng vốn kinh doanh xuất khẩu của doanh nghiệp vẫn còn khá thấp. Số vòng quay của vốn lưu động xuất khẩu chỉ khoảng trên 1 vịng và kỳ lưu chuyển bình qn vốn lưu động giao động ở mức trên 300 ngày. Doanh nghiệp cũng gặp phải tình trạng thiếu vốn, điều này ảnh hưởng khơng nhỏ đến hoạt động của doanh nghiệp. Bên cạnh đó, yêu cầu ngày càng cao của đối tác về chất lượng hàng hóa khiến cho việc ký kết và thực hiện hợp đồng ngày càng khó khăn và kéo dài thời gian.
- Hạn chế và nguyên nhân:
Hiệu quả sử dụng vốn kinh doanh xuất khẩu của cơng ty cịn chưa cao biểu hiện như thời gian quay vịng vốn của cơng ty còn chậm, thời gian quay vịng vốn của cơng ty chỉ ở mức trên 300 ngày/năm. Bên cạnh nguyên nhân do thiếu hụt
nguồn vốn trong một số thời điểm thì nguyên nhân khác dẫn đến hạn chế này là do việc đáp ứng nguồn hàng xuất khẩu về cả chất và lượng của công ty còn chưa thực sự hiệu quả và linh hoạt dẫn đến thời gian ký hợp đồng bị trì hỗn, do đó ảnh hưởng trực tiếp đến hiệu quả sử dụng nguồn vốn.
3.3.4. Chỉ tiêu hiệu quả sử dụng lao động trong kinh doanh xuất khẩu
Từ doanh thu và lợi nhuận kinh doanh xuất khẩu ta tình được năng suất lao động bình quân của CTCP xây dựng-XNK và hoàn thiện Ánh Dương như sau:
Bảng 3.8 Hiệu quả sử dụng lao động của CTCP xây dựng-XNK và hoàn thiện Ánh Dương giai đoạn 2015-2017
(Đơn vị: tỉ VNĐ)
STT Chỉ tiêu 2015 2016 2017
1 Doanh thu KDXK 7.53 7.67 8.04
2 Lợi nhuận KDXK 1.33 1.13 1.14
3 Số lao động 48 42 40
4 Năng suất lao động bình qn tính theo
doanh thu 0.16 0.18 0.20
5 Năng suất lao động bình qn tính theo
lợi nhuận 0.03 0.03 0.03
(Nguồn: phịng tài chính kế tốn)
Qua bảng trên ta thấy, năng suất lao động bình qn một lao động của cơng ty có sự tăng trưởng qua các năm. Năm 2015, trung bình một người lao động tạo ra 0.16 tỷ VNĐ từ thị trường Hàn Quốc cho doanh nghiệp. Năm 2015, năm suất lao động bình quân theo doanh thu tại thị trường Hàn Quốc tăng lên 0.18 tỷ VNĐ. Sang năm 2017 vẫn có tốc độ tăng năng suất như vậy thành 0.2 tỷ VNĐ.
Xét về năng suất lao động bình qn tính theo lợi nhuận qua các năm khá đồng đều. Trong giai đoạn 2015-2017 năng suất lao động bình qn tính theo lợi nhuận đều đạt 0.03 tỷ VNĐ.
Những con số trên cho thấy doanh nghiệp đã đang sử dụng lao động trong hoạt động kinh doanh xuất khẩu ngày càng hiệu quả hơn. Tuy nhiên hiệu quả đạt được là chưa cao.
- Hạn chế và nguyên nhân:
Mặc dù năng suất lao động của đội ngũ nhân viên cơng ty tương đối ổn định và có xu hướng tăng qua các năm gần đây, tuy nhiên vẫn ở mức thấp, việc này là do nhân viên chưa thực sự am hiểu nhiều về hàng hóa xuất khẩu và cịn chưa có nhiều kinh nghiệm xử lý tình huống trong các hợp đồng đàm phán, dẫn tới năng suất làm việc chưa cao.
Nắm được những mặt hạn chế và nguyên nhân trong hoạt động kinh doanh xuất khẩu sẽ giúp doanh nghiệp từng bước tìm ra những giải pháp khắc phục và nâng cao hiệu quả xuất khẩu.
CHƯƠNG 4: ĐỊNH HƯỚNG PHÁT TRIỂN VÀ ĐỀ XUẤT GIẢI PHÁP NHẰM NÂNG CAO HIỆU QUẢ XUẤT KHẨU MẶT HÀNG VẬT LIỆU XÂY DỰNG SANG THỊ TRƯỜNG HÀN QUỐC CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN
XÂY DỰNG-XNK VÀ HOÀN THIỆN ÁNH DƯƠNG
4.1. Định hướng phát triển của cơng ty cổ phần xây dựng-XNK và hồn thiện Ánh Dương tại Hàn Quốc
4.1.1. Đánh giá những thành công mà công ty cổ phần xây dựng-XNK và hoàn thiện Ánh Dương đạt được tại thị trường Hàn Quốc (2015-2017)
Qua sự phân tích ở trên về tình hình xuất khẩu vật liệu xây dựng tại CTCP xây dựng-XNK và hoàn thiện Ánh Dương trong những năm qua, ta thấy hoạt động xuất khẩu vật liệu xây dựng đã đạt được những kết quả nhất định thể hiện:
Cùng các hoạt động xuất khẩu tại các thị trường khác như Trung Quốc, Đức, xuất khẩu vật liệu xây dựng của công ty sang thị trường Hàn Quốc cũng đã góp phần thúc đẩy kim ngạch xuất khẩu của Việt Nam sang thị trường Hàn Quốc, từ đó thúc đẩy q trình cơng nghiệp hóa hiện đại hóa đất nước.
Với đội ngũ cán bộ kinh doanh trẻ, năng động trong kinh doanh, cơng ty cũng đã có những sự tín nhiệm, tin tưởng của bạn bè quốc tế, có được những đơn hàng khá ổn định từ thị trường Hàn Quốc, từ đó làm bàn đạp để mở rộng kinh doanh ra những thị trường lớn.
Tuy nhiên, nhìn tồn diện cịn nhiều tiềm năng của cơng ty mà chưa được khai thác triệt để, cùng như cịn nhiều tồn tại mà cơng ty chưa khắc phục được để nâng cao hiệu quả kinh doanh xuất khẩu.
4.1.2. Định hướng phát triển của công ty cổ phần xây dựng-XNK và hồn thiện Ánh Dương tại Hàn Quốc
Cơng ty cổ phần xây dựng-XNK và hoàn thiện Ánh Dương vẫn duy trì phát huy hiệu quả xuất khẩu trên các thị trường Trung Quốc và Đức, nâng cao hơn nữa hiệu quả xuất khẩu sang thị trường Hàn Quốc với mặt hàng vật liệu xây dựng. Đồng thời tập trung phát triển cả về quy mơ để có sự phát triển bền vững trên thị trường.
Đa dạng hóa hàng hóa xuất khẩu, định hướng trở thành nhà cung cấp vật liệu xây dựng chuyên nghiệp tại thị trường Hàn Quốc và tiến tới xuất khẩu sang những
thị trường khác. Phát triển kinh doanh mỗi năm, tập trung nhiều vào hàng hóa kinh doanh quan trọng như: gỗ tự nhiên và gỗ cơng nghiệp.
Tập trung tìm kiếm những nguồn hàng mới, ổn định, đảm bảo chất lượng theo những tiêu chuẩn mới ngày càng cao của Hàn Quốc.
Giai đoạn 2018-2020, cơng ty cổ phần xây dựng-XNK và hồn thiện Ánh Dương đặt mục tiêu tổng doanh thu 9.900 tỷ đồng, lợi nhuận trước thuế 3 tỷ đồng, thu nhập bình quân 10 triệu đồng/người/tháng. Để làm tốt được những điều này cơng ty cần có sự nỗ lực làm việc của tất cả các thành viên trong công ty đồng thời mỗi cá nhân phải nhận thức được vai trị trách nhiệm của mình đối với cơng việc, có như thế cơng ty mới có thể đứng vững và phát triển lâu dài trên thị trường đầy cạnh tranh như hiện nay.
4.2. Đề xuất giải pháp và kiến nghị
4.2.1. Giải pháp nhằm nâng cao lợi nhuận kinh doanh và tỷ suất lợi nhuận kinh doanh
- Chính sách giá cả linh hoạt
Một trong những khía cạnh nâng cao năng lực cạnh tranh của một cơng ty là có một chính sách giá cả linh hoạt và hợp lý.
Tạo một thang giá linh hoạt cho từng loại sản phẩm theo các mức khối lượng hợp đồng, thời gian thanh toán tiền hàng, khách hàng lâu năm. Như vậy sẽ giữ được khách hàng, khuyến khích các khách hàng mua với số lượng lớn. Áp dụng chính sách giá cả linh hoạt, cơng ty sẽ tạo được cơ hội tiêu thụ sản phẩm nhiều hơn trên thị trường, tăng sản lượng hàng xuất khẩu, từ đó làm tăng kim ngạch xuất khẩu và tăng doanh thu mang lại lợi nhuận cao hơn cho cơng ty.
Chính sách giá linh hoạt có thể áp dụng như sau:
Giảm giá cho các khách hàng đặt hàng với số lượng lớn, giảm giá lũy tiến theo khối lượng đơn đặt hàng hoặc nếu khách hàng thanh toán trả ngay, trả sớm hơn thời hạn. Điều này sẽ khuyến khích khách hàng đặt mua hàng của cơng ty với khối lượng lớn và có phương thức thanh tốn có lợi cho Cơng ty.
Có những chính sách ưu đãi giá đối với những thị trường mới và khách hàng mới tiềm năng đem lại lợi ích lớn và lâu dài sau này. Tuy nhiên vẫn phải đảm bảo nguyên tắc không gây thiệt hại cho công ty.
- Chú trọng nghiên cứu thị trường
Trong cơ chế thị trường, thị trường có vai trị là cầu nối giữa sản xuất và tiêu dùng, là nơi thực hiện tái sản xuất các yếu tố sản xuất, là nhân tố quyết định sự tăng trưởng và phát triển kinh tế nói chung, ngành vật liệu xây dựng nói riêng. Trong điều kiện sản xuất hàng hoá, thị trường là nhân tố quyết định đối với sản xuất, có nhu cầu thì lập tức sẽ thúc đẩy sản xuất và ngược lại. Do vậy yếu tố thị trường là yếu tố quan trọng quyết định hiệu quả kinh doanh trong cơ chế thị trường.
Trong lĩnh vực kinh doanh vật liệu xây dựng, cũng như các hàng hoá khác để đạt được hiệu quả kinh tế cao trong lĩnh vực kinh doanh xuất khẩu cần coi trọng công tác nghiên cứu dự báo, tổ chức và mở rộng thị trường xuất khẩu ở cả tầng vĩ mô và vi mô. Kinh nghiệm của một số nước kinh doanh thành đạt cho thấy cần thiết phải có những tổ chức chuyên trách trong việc nghiên cứu thị trường ngoài nước. Tổ chức này có nhiệm vụ:
Thu thập thơng tin về cung, cầu, giá cả, dung lượng, khả năng cạnh tranh đối với mặt hàng.
Xử lý thông tin, dự báo sản phẩm tiềm năng ở mỗi thị trường cụ thể về các mặt: số lượng, chất lượng, giá cả.
Xử lý thơng tin nhanh chóng nhằm định hướng sản xuất lâu dài, ổn định, có căn cứ phù hợp với nhu cầu.
Cung cấp thông tin về những ưu thế của sản phẩm trong nước và khách hàng thông qua các hội thảo, hội chợ triển lãm quốc tế. Giúp họ hiểu rõ về sản phẩm hàng hóa của cơng ty.
Việc nghiên cứu và tổ chức hệ thống thông tin thường xuyên về thị trường, tạo điều kiện cho bộ phận kinh doanh xuất khẩu nắm bắt được những diễn biến của thị trường, đồng thời giúp công ty nắm bắt được diễn biến của thị trường và dự báo để kịp thời ứng phó nhằm thực hiện chức năng điều hành vĩ mơ đối với những thị trường mới.
4.2.2. Biện pháp nhằm nâng cao hiệu quả sử dụng lao động
Bổ sung sự thiếu hụt về những cán bộ kinh doanh am hiểu thị trường. Cắt cử nhân viên học tại Hàn Quốc để tìm hiểu kỹ hơn về văn hóa cũng như xu hướng tiêu dùng của họ về các cơng trình xây dựng. Có chính sách, lương thưởng đãi ngộ, cơ
hội thăng tiến hấp dẫn để khuyến khích và thu hút nhân tài.Song hành cùng chính sách tuyển sụng nhân lực, doanh nghiệp cần có chính sách đào tạo và phát triển nhân lực. Doanh nghiệp cần xây dựng các chương trình đào tạo với các nội dung về các vấn đề như: mơi trường, đặc điểm văn hóa, đào tạo về ngơn ngữ, cách thức làm việc với người nước ngoài. Đào tạo phải gắn liền với phát triển nguồn lực để duy trì và thu hút đội ngũ lao động có kỹ năng, có kinh nghiệm và trung thành với doanh nghiệp. Cụ thể là:
- Khuyến khích các cán bộ làm việc liên quan đến hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu theo học các khoá học về nghiệp vụ kinh doanh. Đồng thời nâng cao trình độ ngoại ngữ cho lực lượng này.
- Có chế độ khuyến khích những cán bộ có điều kiện theo học các lớp ngắn hạn do các chun gia nưóc ngồi tổ chức giảng dạy về nghệ thuật đàm phán trong thương mại quốc tế.
- Thực hiện cơ chế tiền lương, trả lương theo chức năng, khả năng. Khuyến khích sự sáng tạo, đảm bảo mọi người làm việc có kỷ luật, kỹ thuật và năng suất cao.
- Đảm bảo quyền lợi và trách nhiệm cho từng nhân viên, từng bước nâng cao thu nhập cho cán bộ theo kết quả công việc.
Trong thời đại cơ chế thị trường, Cơng ty có nhiều quan hệ với nhiều đại diện của các cơng ty nước ngồi đến làm việc, ký kết hợp đồng với những quyền lợi khác nhau, bản sắc văn hoá dân tộc khác nhau nhưng hết thảy đều tơn trọng lẫn nhau. Vì thế các cán bộ nhân viên phải khiêm tốn, tự tin, lịch sự trong giao tiếp, tránh tối đa tình trạng ép thế, bị ép thế để mất lòng tin của khách hàng.
Bên cạnh những biện pháp trên công ty cần thay đổi bộ máy ban kinh doanh,