Tổng quan tình hình nghiên cứu có liên quan
Tình hình nghiên cứu trên thế giới
Nâng cao năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp đang trở thành một chiến lược quan trọng trong phát triển kinh doanh hiện nay Nhiều cá nhân và nhóm tác giả trên thế giới đã nghiên cứu về vấn đề này, chỉ ra tính nổi bật và sự cần thiết của việc cải thiện năng lực cạnh tranh Tuy nhiên, các nghiên cứu vẫn còn tồn tại một số hạn chế nhất định Dưới đây là một số công trình nghiên cứu liên quan đến việc nâng cao năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp.
Fred R Daivid (2012) trong cuốn "Khái luận quản trị chiến lược" của NXB Lao động đã trình bày những vấn đề cốt lõi về quản trị chiến lược, từ khái niệm cơ bản đến các khía cạnh liên quan đến việc triển khai chiến lược kinh doanh của doanh nghiệp Cuốn sách cung cấp cái nhìn toàn diện về quản lý chiến lược, giúp người đọc hiểu rõ hơn về tầm quan trọng và cách thức áp dụng chiến lược hiệu quả trong thực tiễn.
Micheal Porter (2013) trong tác phẩm "Chiến lược cạnh tranh" đã mang đến một cuộc cách mạng trong lý thuyết và giảng dạy chiến lược kinh doanh toàn cầu Ông giới thiệu ba chiến lược cạnh tranh chủ yếu: chi phí thấp, khác biệt hóa và trọng tâm, giúp định vị chiến lược trở thành một hoạt động có cấu trúc rõ ràng Bằng cách này, Porter đã mở ra một góc nhìn mới về việc tạo ra và phân chia lợi nhuận trong kinh doanh.
Tình hình nghiên cứu trong nước
Cùng với sự phát triển trên thế giới, ngành nghiên cứu trong nước cũng có những phát triển đáng kể Trong đó có một số cuốn:
GS TS Nguyễn Bách Khoa (2003) trong cuốn "Chiến lược kinh doanh quốc tế" của NXB Thống kê đã làm rõ bản chất và vai trò của quản trị chiến lược trong kinh doanh quốc tế, đồng thời nhấn mạnh tầm quan trọng của việc triển khai chiến lược trong môi trường kinh doanh toàn cầu.
PGS TS Ngô Kim Thanh (2011) trong cuốn sách “Quản trị chiến lược” đã tổng hợp các khía cạnh quan trọng của quản trị chiến lược, nhấn mạnh vai trò và ảnh hưởng sâu rộng của nó đối với hoạt động kinh doanh Cuốn giáo trình này cung cấp cái nhìn toàn diện về cách quản trị chiến lược có thể định hình và nâng cao hiệu quả cho các doanh nghiệp.
Nguyễn Vĩnh Thanh (2005) trong giáo trình “Nâng cao sức cạnh tranh của các doanh nghiệp thương mại Việt Nam trong hội nhập kinh tế quốc tế” đã phân tích và đánh giá năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp thương mại Việt Nam Cuốn sách nêu rõ những ưu điểm và khó khăn mà các doanh nghiệp này gặp phải trong quá trình cạnh tranh Từ đó, tác giả đề xuất các phương hướng và giải pháp để nâng cao năng lực cạnh tranh, đồng thời đưa ra một số kiến nghị với Nhà nước nhằm hỗ trợ doanh nghiệp trong bối cảnh hội nhập.
Các nghiên cứu quy mô nhỏ nhưng chi tiết, như các đề tài khóa luận tốt nghiệp đại học, cung cấp cái nhìn sâu sắc về thực tế.
Nguyễn Thị Liên (2014) trong khóa luận tốt nghiệp tại khoa Quản trị doanh nghiệp, Đại học Thương mại đã đề xuất các giải pháp nhằm nâng cao năng lực cạnh tranh cho công ty TNHH một thành viên sản xuất và phân phối hàng tiêu dùng Đăng Khánh Tác giả tập trung vào việc triển khai các chiến lược kinh doanh và chiến lược cạnh tranh hiệu quả để cải thiện vị thế của công ty trên thị trường.
Khóa luận tốt nghiệp của sinh viên Lê tập trung vào "Giải pháp nâng cao năng lực cạnh tranh của công ty cổ phần xuất nhập khẩu và hợp tác đầu tư Vilexim chi nhánh Hải Phòng" Bài nghiên cứu đưa ra những phân tích và đề xuất nhằm cải thiện vị thế cạnh tranh của Vilexim trên thị trường xuất nhập khẩu, từ đó góp phần thúc đẩy sự phát triển bền vững của công ty.
Duy Thắng, thuộc khoa Quản trị Doanh nghiệp của Trường Đại học Thương Mại, nghiên cứu các lý luận cơ bản về cạnh tranh và cách nâng cao năng lực cạnh tranh Bài nghiên cứu cũng phân tích thực trạng năng lực cạnh tranh hiện tại và đánh giá các yếu tố ảnh hưởng đến năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp.
Từ thực trạng của công ty đề xuất các giải pháp nâng cao năng lực cạnh tranh của công ty
Sinh viên Lê Thị Yến (2014) đã thực hiện nghiên cứu với đề tài "Nâng cao năng lực cạnh tranh bằng chất lượng sản phẩm và dịch vụ của Công ty CP Tân Phong" tại Khoa Quản trị doanh nghiệp, trường Đại học Thương Mại Nghiên cứu này tập trung vào việc cải thiện chất lượng sản phẩm và dịch vụ nhằm nâng cao khả năng cạnh tranh của công ty.
Các khóa luận nghiên cứu trước đây về nâng cao năng lực cạnh tranh đã đánh giá và đề xuất nhiều giải pháp hiệu quả, giúp doanh nghiệp củng cố vị thế và tồn tại vững vàng trên thị trường trong bối cảnh hiện tại.
Nghiên cứu vấn đề “ Giải pháp nâng cao năng lực cạnh tranh của Công ty
Trách nhiệm hữu hạn Lan Việt ” với việc đi sâu vào tìm hiểu năng lực cạnh tranh của
Công ty TNHH Lan Việt cam kết phát triển chiến lược kinh doanh dựa trên tính khoa học và thực tiễn, nhằm hỗ trợ hiệu quả cho sự phát triển bền vững trong tương lai.
Mục tiêu và nhiệm vụ nghiên cứu
Nghiên cứu lý luận về cạnh tranh là rất quan trọng để hiểu rõ các yếu tố ảnh hưởng đến năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp Đặc biệt, Công ty TNHH Lan Việt cần tập trung vào việc nâng cao khả năng cạnh tranh của mình thông qua việc phân tích các vấn đề lý luận cơ bản liên quan đến thị trường và chiến lược kinh doanh Việc này không chỉ giúp công ty tồn tại trong môi trường cạnh tranh khốc liệt mà còn tạo ra lợi thế bền vững trong dài hạn.
Nghiên cứu này nhằm xác định năng lực cạnh tranh và các chỉ tiêu đánh giá năng lực cạnh tranh của Công ty TNHH Lan Việt, đồng thời so sánh với các doanh nghiệp cùng lĩnh vực hoạt động Kết quả sẽ làm rõ những điểm khác biệt trong chiến lược và hiệu quả cạnh tranh của công ty này so với các đối thủ.
Đánh giá năng lực cạnh tranh của Công ty TNHH Lan Việt cần xem xét các thành công đã đạt được, đồng thời nhận diện những hạn chế và nguyên nhân gây ra thực trạng hiện tại Từ đó, cần đưa ra các phương hướng và đề xuất cụ thể nhằm nâng cao năng lực cạnh tranh của Công ty trong tương lai.
Công ty TNHH Lan Việt cần xác định các chiến lược cụ thể để nâng cao năng lực cạnh tranh trong tương lai, bao gồm cải tiến quy trình sản xuất, tăng cường chất lượng dịch vụ khách hàng và mở rộng thị trường Đồng thời, công ty cũng nên đầu tư vào nghiên cứu và phát triển sản phẩm mới, nâng cao kỹ năng cho nhân viên và áp dụng công nghệ hiện đại để tối ưu hóa hoạt động kinh doanh Việc này không chỉ giúp công ty khẳng định vị thế trên thị trường mà còn tạo ra giá trị bền vững cho khách hàng và đối tác.
Nhiệm vụ nghiên cứu: Để có thể hoàn thành được mục tiêu trên thì cần thực hiện các nhiệm vụ sau:
Thứ nhất, hệ thống hóa các vấn đề lý luận cơ bản về cạnh tranh và năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp.
Để đánh giá một cách khách quan và hệ thống năng lực cạnh tranh tổng thể của Công ty Trách nhiệm hữu hạn Lan Việt, cần phân tích cả những thành công và hạn chế của công ty.
Thứ ba, đề xuất các giải pháp nhằm nâng cao khả năng cạnh tranh của Công ty
Trách nhiệm hữu hạn Lan Việt.
Phương pháp nghiên cứu
Để xây dựng nền tảng vững chắc cho đề tài khóa luận, tác giả đã tiến hành thu thập cả dữ liệu thứ cấp và sơ cấp.
Thu thập dữ liệu thứ cấp
Dữ liệu thứ cấp sử dụng trong bài được lấy từ nguồn nội bộ và bên ngoài:
Dữ liệu thứ cấp nội bộ được thu thập từ báo cáo hoạt động kinh doanh của công ty trong ba năm 2015, 2016 và 2017, bao gồm thông tin về doanh thu, lợi nhuận và chi phí Ngoài ra, báo cáo cũng cung cấp cái nhìn tổng quan về tình hình tài chính trong ba năm và cơ cấu sử dụng lao động của công ty.
Nguồn dữ liệu thứ cấp bên ngoài chủ yếu bao gồm các tài liệu lý luận về năng lực cạnh tranh, như giáo trình, khóa luận trước đây và sách nghiên cứu khoa học Ngoài ra, các tài liệu liên quan đến đối thủ cạnh tranh, cũng như thông tin về thị trường và ngành kinh doanh, có thể được tìm thấy qua các trang mạng điện tử.
Cách tiến hành: Tác giả xin số liệu về kết quả kinh doanh tại phòng Tài chính -
Kế toán và cơ cấu tổ chức tại phòng nhân sự của Công ty TNHH Lan Việt.
Để đánh giá thực trạng và năng lực cạnh tranh tại Công ty TNHH Lan Việt, tác giả đã thu thập dữ liệu sơ cấp thông qua hai bảng khảo sát nhằm xin ý kiến khách hàng và nhân viên về năng lực cạnh tranh marketing và phi marketing của công ty cùng với các đối thủ cạnh tranh.
Phiếu khảo sát NLCT phi MKT:
Để hiểu rõ về sự thành công của sản phẩm, cần phân tích mức độ quan trọng của các yếu tố quyết định như vị thế tài chính, nguồn nhân lực, năng lực quản trị và nguồn lực Đồng thời, việc so sánh các yếu tố này với đối thủ cạnh tranh cũng giúp xác định lợi thế và điểm yếu của doanh nghiệp trên thị trường.
Công ty TNHH Lan Việt tiến hành khảo sát ý kiến của cán bộ, công nhân viên bằng cách phát 10 phiếu điều tra cho nhân viên các phòng ban Phiếu khảo sát được thiết kế dưới dạng câu hỏi trắc nghiệm, giúp dễ dàng trả lời và tiết kiệm thời gian cho người tham gia.
+ Thời gian: Tác giả bắt đầu phát phiếu khảo sát khi phiếu đã được duyệt bởi Th.S Công ty TNHH Lan Việt là GVHD đề tài.
Phiếu khảo sát Nghiên cứu Lý thuyết Khách hàng Marketing nhằm mục đích tìm hiểu các yếu tố ảnh hưởng đến quyết định mua hàng của khách hàng Đồng thời, khảo sát cũng đánh giá sự nhận thức của khách hàng về sản phẩm của Công ty so với các đối thủ cạnh tranh trên thị trường.
Các yếu tố marketing quan trọng bao gồm chất lượng sản phẩm, sự đa dạng về chủng loại, thương hiệu và hình ảnh sản phẩm trong tâm trí người tiêu dùng Ngoài ra, giá thành sản phẩm, mạng lưới phân phối và các hoạt động xúc tiến bán hàng cũng đóng vai trò then chốt trong việc thu hút và giữ chân khách hàng.
+ Đối tượng: Cán bộ, công nhân viên và khách hàng của Công ty TNHH Lan Việt.
Để tiến hành khảo sát, tác giả đã phát phiếu điều tra gửi tới khách hàng của công ty Danh sách khách hàng được xin phép từ công ty, sau đó phiếu điều tra được phát trực tiếp cho khách hàng tại công ty Đối với những khách hàng không thể gặp trực tiếp, tác giả đã xin ý kiến qua email từ những khách hàng quen thuộc.
+ Thời gian: Tác giả bắt đầu phát phiếu điều tra khi phiếu đã được duyệt bởi
Th.S Đào Lê Đức là GVHD đề tài.
5.2 Phương pháp xử lý dữ liệu
Với các dữ liệu thu thập được, em sử dụng các phương pháp sau để sàng lọc, tổng hợp, phân tích và đánh giá thông tin:
Sau khi thu thập và phân loại dữ liệu, các thông tin thứ cấp sẽ được trình bày dưới dạng biểu đồ và bảng, nhằm phân tích thực trạng năng lực cạnh tranh của Công ty.
Phương pháp phân tích và so sánh dữ liệu thứ cấp cho phép khóa luận đánh giá sự biến chuyển trong hoạt động của công ty qua các số liệu cụ thể giữa các năm Những số liệu này sẽ được tổng hợp để đưa ra kết quả chung về vấn đề nghiên cứu, đồng thời khái quát lợi thế cạnh tranh hiện tại của công ty so với đối thủ trong ngành Qua đó, xác định điểm mạnh, điểm yếu và những hạn chế trong nâng cao năng lực cạnh tranh, từ đó đề xuất các biện pháp cải thiện hiệu quả cạnh tranh trong tương lai.
Kết cấu đề tài khóa luận
Khóa luận tốt nghiệp với đề tài “Giải pháp nâng cao năng lực cạnh tranh của công ty TNHH Lan Việt” bao gồm các phần tóm lược, lời cảm ơn, mục lục, danh mục bảng biểu, sơ đồ, hình vẽ, danh mục từ viết tắt, tài liệu tham khảo, các phụ lục và được chia thành ba chương chính.
Chương 1: Hệ thống hóa những cơ sở lý luận chung về năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp.
Chương 2: Phân tích và đánh giá thực trạng năng lực cạnh tranh của công ty TNHH Lan Việt
Chương 3: Đưa ra các định hướng, tìm kiếm và đề xuất giải pháp hữu hiệu để nâng cao năng lực cạnh tranh của Công ty TNHH Lan Việt
MỘT SỐ LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ NÂNG CAO NĂNG LỰC CẠNH
Các khái niệm và lý thuyết lien quan đến cạnh tranh và năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp
1 Các khái niệm và lý thuyết lien quan đến cạnh tranh và năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp
1.1 Các khái niệm cơ bản
Thuật ngữ cạnh tranh thường xuất hiện trong nhiều lĩnh vực như kinh tế, thương mại, luật pháp và chính trị, dẫn đến sự đa dạng trong các khái niệm liên quan đến cạnh tranh.
Cạnh tranh, theo định nghĩa trong từ điển thuật ngữ kinh tế học, là sự đối kháng giữa các cá nhân, tập đoàn hoặc quốc gia Hiện tượng này xảy ra khi nhiều bên cùng nỗ lực chiếm đoạt một nguồn lực hoặc lợi ích mà không phải ai cũng có thể đạt được.
Theo nhà kinh tế học Micheal Porter, cạnh tranh không chỉ đơn thuần là việc giành giật khách hàng hay thị phần từ đối thủ, mà thực chất là tạo ra giá trị gia tăng cao hơn hoặc mới lạ hơn cho khách hàng Doanh nghiệp cần cung cấp những lợi ích vượt trội để khách hàng lựa chọn sản phẩm hoặc dịch vụ của mình thay vì của đối thủ.
Cạnh tranh hữu hiệu được định nghĩa là phương thức thích ứng của doanh nghiệp với thị trường, nhằm đạt hiệu quả hoạt động và sự thỏa mãn tương đối cho người tiêu dùng Mục tiêu là đạt lợi nhuận bình quân đủ để duy trì hoạt động kinh doanh và bù đắp rủi ro đầu tư, đồng thời đảm bảo hiệu suất cao cho đơn vị sản xuất, tránh tình trạng dư thừa năng lực sản xuất kéo dài, và đảm bảo chất lượng sản phẩm đạt yêu cầu hợp lý.
Trong bối cảnh toàn cầu hóa, các quốc gia đều nhận thức rằng cạnh tranh vừa là cơ hội vừa là thách thức cho doanh nghiệp Cạnh tranh kinh tế diễn ra giữa các chủ thể như nhà sản xuất, nhà phân phối và bán lẻ, nhằm tạo ra lợi thế tương đối trong sản xuất và tiêu thụ hàng hóa, dịch vụ Qua đó, các doanh nghiệp tìm cách tối ưu hóa lợi ích kinh tế và thương mại của mình.
Có nhiều cách tiếp cận và quan niệm khác nhau về cạnh tranh Qua việc kế thừa các quan niệm từ các nhà nghiên cứu, chúng ta có thể nhận thấy sự đa dạng trong cách hiểu và phân tích vấn đề này.
Cạnh tranh là hành động ganh đua nhằm giành sự tồn tại, lợi nhuận, địa vị hoặc các phần thưởng khác Thuật ngữ này được áp dụng trong nhiều lĩnh vực như kinh tế, thương mại, luật, chính trị và thể thao Cạnh tranh có thể diễn ra giữa hai hoặc nhiều cá nhân, nhóm hoặc loài, tùy thuộc vào ngữ cảnh Kết quả của cạnh tranh có thể rất đa dạng.
1.1.2 Khái niệm lợi thế cạnh tranh
Lợi thế cạnh tranh là những điểm mạnh đặc trưng của doanh nghiệp, giúp họ đạt được chất lượng, năng suất, sự đổi mới và khả năng phục vụ khách hàng vượt trội hơn so với các đối thủ trên thị trường.
Theo Michael E Porter trong cuốn "Lợi thế cạnh tranh" (2008), mỗi doanh nghiệp cần có lợi thế cạnh tranh riêng để thành công trên thị trường Lợi thế này có thể được thể hiện qua ba khía cạnh: chi phí thấp hơn, sự khác biệt độc đáo so với đối thủ, hoặc tập trung vào một phân khúc thị trường cụ thể để phát triển.
Lợi thế cạnh tranh giúp doanh nghiệp hoạt động hiệu quả hơn đối thủ và thực hiện những điều mà họ không thể Đây là yếu tố quan trọng cho sự thành công và bền vững của doanh nghiệp Do đó, các doanh nghiệp luôn nỗ lực phát triển lợi thế cạnh tranh, nhưng điều này dễ bị ảnh hưởng bởi hành động bắt chước từ đối thủ.
1.1.3 Khái niệm năng lực cạnh tranh
Theo các nhà tâm lý học, năng lực được định nghĩa là sự kết hợp của các đặc điểm và thuộc tính tâm lý của cá nhân, phù hợp với yêu cầu cụ thể của một hoạt động nhất định, nhằm đảm bảo hoạt động đó đạt hiệu quả cao.
Năng lực được định nghĩa là tính chất tâm sinh lý của con người, ảnh hưởng đến khả năng tiếp thu kiến thức, kỹ năng và kỹ xảo Đây là những yếu tố tối thiểu mà mỗi người cần có để thực hiện các hoạt động hiệu quả.
Năng lực của doanh nghiệp được định nghĩa là khả năng hoạt động hiệu quả trong một lĩnh vực cụ thể, thể hiện qua sở trường và thế mạnh của doanh nghiệp Nó bao gồm cả nguồn lực vật chất và nguồn lực chất xám, không chỉ dựa vào số lượng hay bằng cấp của nhân sự mà còn là khả năng và kỹ năng của họ.
Năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp được định nghĩa là khả năng thực hiện các hoạt động một cách xuất sắc hơn so với các đối thủ Những năng lực này thường là những thế mạnh khó bị sao chép hoặc thích ứng bởi các đối thủ cạnh tranh.
Quản trị chiến lược – Trường Đại học Thương Mại).
Theo Lê Đăng Doanh, năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp được xác định qua khả năng duy trì và mở rộng thị phần, cũng như khả năng tạo ra lợi nhuận trong bối cảnh cạnh tranh cả trong nước và quốc tế.
PHÂN TÍCH VÀ ĐÁNH GIÁ THỰC TRẠNG VẤN ĐỀ NĂNG LỰC CẠNH TRANH CỦA CÔNG TY TRÁCH NHIỆM HỮU HẠN LAN VIỆT
Giới thiệu khái quát về công ty TNHH Lan Việt
2.1.1 Khái quát về công ty
Tên công ty: CÔNG TY TNHH LAN VIỆT Địa chỉ: Cụm CN Trường An, xã An Khánh, Xã An Khánh, Huyện Hoài Đức,
Thành phố Hà Nội. Điện thoại: 024.33845462 Ngày đăng ký kinh doanh: 07/11/1995 Giám đốc: Thân Ngọc Hùng
Quá trình hình thành và phát triển
Sau khi Việt Nam áp dụng chính sách mở cửa kinh tế, chính phủ đã liên tục triển khai các chính sách ưu đãi nhằm thu hút nhà đầu tư nước ngoài.
Ngày 07 tháng 11 năm 1995, công ty TNHH Lan Việt được thành lập Chuyên sản xuất, xuất khẩu các mặt hàng từ len, sợi với hình thức mẫu mã phong phú, đa dạng Công ty hoạt động theo hình thức công ty Trách nhiệm Hữu hạn và có tư cách pháp nhân Việt Nam Công ty có thời gian hoạt động là 23 năm kể từ ngày công ty được Uỷ ban Nhà nước về hợp tác và đầu tư cấp phép đầu tư.
Công ty chuyên sản xuất và xuất khẩu các sản phẩm từ len, bao gồm dệt kim và quần áo trẻ em, với tiêu chuẩn chất lượng cao, được công nhận bởi các thương hiệu lớn như GAP và WAL-MART Được xếp hạng trong top 50 doanh nghiệp lớn nhất Việt Nam, công ty khẳng định uy tín trong lĩnh vực xuất khẩu.
2.1.2 Sơ đồ cơ cấu tổ chức bộ máy công ty
Sơ đồ 2.1: Cơ cấu tổ chức của công ty TNHH Lan Việt
Công ty TNHH Lan Việt có bộ máy tổ chức đơn giản nhưng đầy đủ các phòng ban cần thiết để thực hiện hiệu quả chiến lược kinh doanh Sơ đồ cơ cấu tổ chức được xây dựng theo cấu trúc chức năng, phù hợp với doanh nghiệp nhỏ, giúp tăng cường vai trò của Ban giám đốc và phát huy chuyên môn của từng phòng ban Hình thức tổ chức này tạo điều kiện cho các nhà quản trị dễ dàng quản lý và tránh chồng chéo công việc Tuy nhiên, sự chuyên môn hóa cũng dẫn đến kém linh hoạt và hạn chế tương tác giữa các phòng ban trong công ty.
Các hoạt động sản xuất kinh doanh chính của công ty theo giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh bao gồm:
- Dệt và các sản phẩm dệt
- Dệt kim và dệt may
Phòng kinh tế- kỹ thuật Giám đốc Phòng tổng hợp
Bộ phận tài chính, kế toán
2.1.4 Kết quả hoạt động kinh doanh của Công ty TNHH Lan Việt 2015-2017
Bảng 2.1: Bảng báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh của Công Ty TNHH Lan
(Nguồn: Báo cáo tài chính năm 2015-2016-2017)
Trong ba năm 2015, 2016 và 2017, công ty TNHH Lan Việt đã ghi nhận sự tăng trưởng ổn định trong hoạt động kinh doanh, điều này được thể hiện rõ qua các chỉ tiêu kinh tế Doanh thu bán hàng của công ty không ngừng gia tăng qua từng năm, cho thấy xu hướng phát triển tích cực của doanh nghiệp.
2016 tăng 9,73% so với năm 2015, năm 2017 doanh thu bán hàng tăng 5,94% so với năm 2016 Qua bảng phân tích kết quả hoạt động kinh doanh của Công ty trong 3 năm
Từ năm 2015 đến 2017, mặc dù chịu ảnh hưởng của nền kinh tế toàn cầu, các chỉ tiêu kinh tế của Công ty vẫn tăng trưởng ổn định Điều này cho thấy Công ty đã áp dụng các chính sách và chiến lược kinh doanh phù hợp với xu thế thị trường, giảm chi phí mua bán hàng hóa và tối ưu hóa nhân lực Đặc biệt, trong bối cảnh kinh tế khó khăn, Công ty không chỉ không cắt giảm lương mà còn tăng lương cho cán bộ công nhân viên hàng năm, thể hiện sự đãi ngộ tốt đối với nhân viên.
Đánh giá ảnh hưởng của các nhân tố môi trường đến năng lực cạnh tranh của Công ty TNHH Lan Việt
2.2.1 Ảnh hưởng của các nhân tố môi trường bên ngoài 2.2.1.1 Môi trường vĩ mô
Trong kinh doanh, doanh nghiệp không hoạt động độc lập mà nằm trong một môi trường với nhiều mối quan hệ tương tác Những yếu tố bên ngoài này có ảnh hưởng lớn đến hoạt động sản xuất và xuất khẩu của doanh nghiệp, đồng thời chi phối xu hướng hành động của họ Các yếu tố này bao gồm:
Trong bối cảnh toàn cầu hóa, sự phụ thuộc giữa các quốc gia ngày càng gia tăng, dẫn đến việc biến động kinh tế xã hội ở nước ngoài có ảnh hưởng đáng kể đến hoạt động kinh tế trong nước Lĩnh vực xuất nhập khẩu, trực tiếp liên quan đến các đối tác quốc tế, đặc biệt nhạy cảm với các yếu tố bên ngoài Những thay đổi về chính sách xuất nhập khẩu, tình hình lạm phát, và các chu kỳ tăng trưởng hay suy thoái kinh tế ở các quốc gia khác sẽ tác động trực tiếp đến hoạt động của các doanh nghiệp xuất nhập khẩu.
Hoa Kỳ dẫn đầu thế giới với tổng sản phẩm quốc nội (GDP) đạt 7.065 tỷ USD vào năm 2012, cùng với thu nhập bình quân đầu người là 45.511 USD Tốc độ tăng trưởng GDP hàng năm trong những năm gần đây dao động từ 2,5% đến 3%, cho thấy sức mua tiêu dùng của thị trường Hoa Kỳ rất mạnh mẽ.
Tỷ giá hối đoái là yếu tố kinh tế quan trọng ảnh hưởng trực tiếp đến hoạt động xuất khẩu Trong giai đoạn 2011-2013, tỷ giá hối đoái ổn định ở mức khoảng 21,000 VNĐ/USD Khi tỷ giá hối đoái tăng, đồng Việt Nam giảm giá so với đô la Mỹ, làm cho hàng xuất khẩu trở nên rẻ hơn và giúp doanh nghiệp cạnh tranh dễ dàng hơn trên thị trường quốc tế.
Hệ thống ngân hàng đóng vai trò quan trọng trong hoạt động xuất khẩu thông qua việc hỗ trợ thanh toán quốc tế giữa các quốc gia Khi hệ thống ngân hàng phát triển, quá trình thanh toán sẽ diễn ra nhanh chóng và thuận lợi hơn cho các doanh nghiệp xuất khẩu Hiện tại, lãi suất cơ bản do Ngân hàng Nhà nước công bố đang ổn định ở mức 9%/năm, và tỷ lệ này đang dần được hạ thấp, tạo điều kiện cho doanh nghiệp huy động vốn vay để mở rộng sản xuất kinh doanh Hơn nữa, sự hội nhập vào nền kinh tế khu vực và toàn cầu, cũng như tham gia vào các tổ chức thương mại như APEC và WTO, sẽ thúc đẩy sự phát triển của hoạt động xuất khẩu.
- Thuế: Thuế của Hoa Kỳ áp dụng cho hàng dệt may ở mức thấp, mức thuế trung bình áp dụng cho quần áo may sẵn là 10-15%.
Tốc độ tăng trưởng GDP của Việt Nam từ năm 2005 đến 2017 dao động từ 5,32% đến 6,7% mỗi năm Đặc biệt, trong năm 2017, Việt Nam đạt mức tăng trưởng 6,7%/năm, vượt trội hơn so với nhiều quốc gia trong khu vực.
Môi trường chính trị - pháp luật Chính sách của Việt Nam với Mỹ
Chính phủ Việt Nam đã thực hiện nhiều quyết sách quan trọng nhằm nâng cao tính cạnh tranh của môi trường đầu tư, từ đó thu hút hơn nữa các nhà đầu tư nước ngoài, đặc biệt là từ Mỹ.
Các nhà đầu tư nước ngoài sẽ được hưởng nhiều ưu đãi về thuế lợi tức, bao gồm mức thuế thấp nhất trong khu vực Thời gian miễn thuế có thể lên đến 4 năm, sau đó giảm 50% trong 4 năm tiếp theo Đặc biệt, các dự án được khuyến khích đầu tư có thể được miễn thuế lợi tức lên đến 8 năm kể từ khi bắt đầu có lãi.
- Giảm thiểu tối đa và đơn giản hoá mạnh mẽ thủ tục hành chính, trước hết là thủ tục hải quan, xuất nhập khẩu, cấp giấy phép đầu tư.
Các nhà đầu tư có quyền lựa chọn hình thức dự án, địa bàn đầu tư, tỷ lệ góp vốn pháp định và thị trường tiêu thụ, ngoại trừ những lĩnh vực có điều kiện đã được quy định.
- Giảm đáng kể giá tiền thuê đất, làm cho giá thuê đất có thể cạnh tranh với các nước xung quanh.
Tất cả các chính sách này được thiết lập để xây dựng một khung pháp lý vững chắc, tạo ra một môi trường đầu tư ổn định, nhằm giảm thiểu chi phí đầu tư cho các nhà đầu tư nước ngoài, đặc biệt là từ Mỹ.
Với chính sách phát triển nền kinh tế mở và đa dạng hóa quan hệ, Việt Nam đã thu hút được nhiều thị trường, bao gồm cả thị trường Mỹ, thông qua việc đa dạng hóa mặt hàng xuất khẩu.
Quy định của Mỹ đối với các doanh nghiệp may Việt Nam
Hoa Kỳ, với nền kinh tế tư bản chủ nghĩa, duy trì một hệ thống chính trị ổn định, giúp thúc đẩy các hoạt động sản xuất và kinh doanh Quốc gia này luôn tạo điều kiện thuận lợi và khuyến khích các doanh nghiệp nước ngoài tham gia vào thị trường Mỹ.
Để thâm nhập vào thị trường Mỹ, các doanh nghiệp cần chú trọng đến những quy định quan trọng liên quan đến quy trình nhập khẩu hàng hóa, bao gồm các yêu cầu pháp lý và thủ tục cần thiết để đảm bảo tuân thủ các tiêu chuẩn của thị trường này.
Khi tiếp nhận hàng hóa vào Mỹ, việc xuất trình giấy tờ và tài liệu tiếp nhận theo quy định của pháp luật Mỹ là bắt buộc Hóa đơn chứng từ tại thị trường Mỹ cần phải đầy đủ, chính xác và tuân thủ các yêu cầu nghiêm ngặt.
Hàng hóa của công ty cần được kiểm tra chất lượng và đi kèm với giấy chứng nhận y tế, vệ sinh và an toàn Nếu hải quan phát hiện sự khác biệt so với khai báo, tùy thuộc vào mức độ vi phạm, có thể áp dụng bổ sung thuế, phạt hoặc tịch thu hàng hóa nếu có hành vi gian lận.
Phân tích thực trạng tình hình nghiên cứu đề tài “ Giải pháp nâng cao năng lực cạnh tranh của công ty TNHH Lan Việt”
2.3.1 Thực trạng xác định SBU kinh doanh của công ty TNHH Lan Việt
Công ty TNHH Lan Việt là doanh nghiệp kinh doanh đa ngành nghề Hiện nay công ty đang kinh doanh 3 mảng chính
Bảng 2.4 Kết quả tỷ lệ doanh thu các SBU của Công ty TNHH Lan Việt
SBU Các sản phẩm dệt len
May xuất khẩu Cung cấp nguyên vật liệt
Tỷ lệ doanh thu các SBU 56% 28% 16%
Sản phẩm chủ lực của công ty, bao gồm áo len và khăn mũ len, chiếm 56% doanh thu và lợi nhuận cao nhất, đóng vai trò quan trọng trong mảng kinh doanh chính và mang lại lợi nhuận ổn định cho doanh nghiệp.
- Mục tiêu chiến lược chiếm lĩnh thị trường may mặc tại Mỹ, gia tăng thị phần và lợi nhuận của công ty.
Công ty dự định duy trì hoạt động kinh doanh hiện tại và mở rộng thị phần tại các bang ở Mỹ, đặc biệt là California, nơi có khoảng 40% người Mỹ gốc Việt sinh sống.
Quận Cam là khu vực có đông đảo người Việt sinh sống nhất tại Hoa Kỳ, với hơn 157.000 người, trong khi Bentonville, Arkansas, là trụ sở chính của Wal-Mart, nhà bán lẻ lớn nhất thế giới Việc thâm nhập vào hai thị trường này sẽ giúp các công ty mở rộng quy mô sản xuất và tăng cường lợi nhuận.
- Lợi thế cạnh tranh: Theo kết quả điều tra thì 25/30 người đều cho rằng công ty có chất lượng sản phẩm vượt trội so với đối thủ cạnh tranh.
2.3.2.Xác định, phân tích các đối thủ cạnh tranh với công ty TNHH Lan Việt
Công ty TNHH Lan Việt đang phải đối mặt với nhiều đối thủ cạnh tranh trên thị trường Mỹ, trong đó hai đối thủ mạnh nhất được lãnh đạo công ty xác định là Công ty TNHH Youngone Nam Định và Công ty dệt may JG Hong Kong.
Bảng 2.5 Bảng phân tích điểm mạnh, điểm yếu của các đối thủ cạnh tranh trực tiếp với Công ty TNHH Lan Việt Đối thủ cạnh tranh
Sơ lược về đối thủ cạnh tranh Điểm mạnh Điểm yếu
Công ty TNHH Youngone Nam Định
10 năm 2004 tại Khu công nghiệp Hòa Xá, Xã Mỹ
Xá, Thành phố Nam Định, Tỉnh Nam Định Là một trong những công ty thuộc tập đoàn dệt may Hàn Quốc.
-Nguồn lực về tài chính mạnh do công ty có vốn đầu tư từ tập đoàn dệt may Hàn Quốc
- Công ty có quy mô sản xuất lớn, chủng loại sản phẩm đa dạng, có thể đáp ứng mọi đơn đặt hàng của khách hàng
- Công ty được cấp chứng chỉ ISO 9002, chứng chỉ ISO 9002 là giấy thông hành để sản phẩm của Công ty đi vào
-Còn gặp khó khăn trong tuyển dụng nhân sự
-Năng lực lãnh đạo và quản trị tại Việt Nam còn nhiều hạn chế
-Bước đầu thâm nhập vào thị trường
Mỹ hiện chưa có nhiều khách hàng thân thiết, điều này tạo ra lợi thế cho công ty trong việc cạnh tranh sản phẩm trên thị trường Hoa Kỳ.
Công ty dệt may JG Hong Kong
09 năm 2010 có trụ sở đặt tại số 79, đường A4, quận Tân Bình, thành phố Hồ Chí Minh
Công ty có mối quan hệ gắn bó lâu dài, chặt chẽ với nhiều khách hàng đẳng cấp ở thị trường
Mỹ tạo nguồn hàng sản xuất ổn định Có hệ thống quản lý chất lượng theo tiêu chuẩn ISO
Chứng nhận 9001 và việc thực thi trách nhiệm xã hội theo tiêu chuẩn SA 8000 và WRAP đáp ứng các yêu cầu của thị trường Mỹ Công ty đã tích lũy kinh nghiệm phong phú trong sản xuất kinh doanh theo phương thức FOB, cho phép cung cấp sản phẩm trọn gói chất lượng cao cho khách hàng.
Yếu kém trong quản lý sản xuất và định mức tiêu hao nguyên vật liệu cao đã ảnh hưởng tiêu cực đến giá thành sản phẩm Công tác kế hoạch thiếu chuyên môn và dây chuyền máy móc thiết bị đã đầu tư lâu năm, cùng với chi phí nguyên liệu đầu vào cao, tạo ra khó khăn trong việc đáp ứng yêu cầu của khách hàng Việc phải nhập khẩu một số nguyên liệu càng làm tăng thêm chi phí Đội ngũ lao động có trình độ cao như sau đại học và đại học chiếm tỷ lệ rất thấp, trong khi kinh nghiệm quản lý còn hạn chế và chưa chuyên nghiệp, dẫn đến việc không theo kịp năng suất của các nước trong khu vực.
2.3.3 Thực trạng xây dựng bộ tiêu chí cấu thành năng lực cạnh tranh xuất khẩu của các doanh nghiệp trong ngành may mặc
Dựa trên kết quả từ phiếu điều tra, tôi đã sử dụng Excel để tính giá trị trung bình, với tổng giá trị trung bình đạt 28 Tổng mức độ quan trọng của mô hình đánh giá cần phải bằng 1 Bằng cách tính toán điểm trung bình của từng năng lực cạnh tranh và chia cho tổng điểm trung bình 28, chúng ta có thể xác định điểm quy đổi cho từng năng lực cạnh tranh trong khoảng từ 0 đến 1, theo tỷ lệ đã được thiết lập.
Bảng2.6 Tầm quan trọng của tiêu chí cấu thành năng lực cạnh tranh của Công ty
Phân loại năng lực cạnh tranh
STT Các năng lực cạnh tranh
Công ty TNHH Lan Việt Điểm đánh gia trung bình theo phiếu điều tra
Quy đổi điểm quan trọng về thang điểm 1 Năng lực cạnh tranh nguồn
2 Năng lực quản trị và lãnh đạo 3 0.05
3 Chất lượng nguồn nhân lực 2 0.15
Năng lực cạnh tranh marketing
7 Dịch vụ hỗ trợ khách hàng 3 0.05
(Nguồn: Kết quả phiếu điều tra)
Các tiêu chí đánh giá năng lực cạnh tranh marketing:
Cạnh tranh về giá là một thách thức lớn mà các công ty Việt Nam, đặc biệt là công ty TNHH Lan Việt, phải đối mặt khi gia nhập thị trường Mỹ Giá thành sản phẩm của công ty được đánh giá cao, với điểm số 0.2 Thị trường Mỹ có nhiều phân khúc khác nhau dựa trên độ tuổi, giới tính và thu nhập, do đó, chiến lược giá cần được xây dựng hợp lý cho từng phân khúc mà công ty nhắm đến Để thu hút khách hàng, công ty cần có mức giá cạnh tranh và ưu thế hơn so với các đối thủ.
Chất lượng sản phẩm của công ty được đánh giá cao với 0.15 điểm theo kết quả khảo sát, phản ánh nhu cầu đa dạng của khách hàng Để đáp ứng tối đa yêu cầu của người tiêu dùng, sản phẩm cần có sự phong phú về mẫu mã, màu sắc và kiểu dáng Sự đa dạng trong chủng loại sản phẩm không chỉ thu hút khách hàng mà còn nâng cao giá trị cạnh tranh trên thị trường.
Năng lực xúc tiến xuất khẩu đóng vai trò quan trọng trong việc nâng cao hiệu quả kinh doanh của công ty, với điểm số đạt 0.05 Ngày nay, việc chỉ sở hữu hàng hóa chất lượng cao và giá cả hợp lý không đủ để thu hút khách hàng Doanh nghiệp cần truyền đạt giá trị sản phẩm, dịch vụ và lợi ích tiêu dùng đến khách hàng hiện đại và tiềm năng, cũng như những người có ảnh hưởng đến quyết định mua sắm Để đạt được điều này, các doanh nghiệp cần thực hiện hiệu quả các hoạt động xúc tiến xuất khẩu.
Công tác tổ chức hoạt động xúc tiến xuất khẩu là một tập hợp các biện pháp nhằm nâng cao khả năng tiêu thụ và mở rộng thị trường cho doanh nghiệp Các hoạt động này bao gồm quảng cáo, khuyến mại, hội chợ triển lãm, marketing trực tuyến, quan hệ công chúng và các hình thức khuyếch trương khác, tất cả đều góp phần tăng cường khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp trên thị trường quốc tế.
Tổ chức hoạt động xúc tiến tốt giúp cho doanh nghiệp tăng lượng bán tăng doanh thu, lợi nhuận, thu hồi vốn nhanh.
Tổ chức các hoạt động xúc tiến hiệu quả sẽ nâng cao uy tín sản phẩm trên thị trường, giúp khách hàng nhận biết và hiểu rõ hơn về công dụng cũng như kỹ năng của sản phẩm.
Tổ chức hiệu quả các hoạt động xúc tiến sẽ giúp doanh nghiệp mở rộng mạng lưới khách hàng, khám phá nhiều thị trường mới và thúc đẩy sự phát triển trong sản xuất kinh doanh.
Uy tín doanh nghiệp là yếu tố then chốt đánh giá năng lực cạnh tranh của một công ty, với điểm quy đổi là 0.1 Doanh nghiệp có uy tín thường thu hút nhiều bạn hàng, đối tác và khách hàng, góp phần vào mục tiêu doanh thu và tối đa hóa lợi nhuận Để đạt được điều này, công ty cần xây dựng và duy trì uy tín trên thị trường, tạo dựng vị thế vững chắc trong lòng khách hàng.
Các kết luận về thực trạng phân tích năng lực cạnh tranh của Công ty TNHH
2.4.1 Những thành tựu đã đạt được trong nâng cao khả năng cạnh tranh của Công ty
Sau nhiều năm hoạt động trong lĩnh vực sản xuất kinh doanh, công ty đã gặt hái nhiều thành công và được công nhận với các sản phẩm đạt tiêu chuẩn quốc tế, phục vụ cho những thương hiệu nổi tiếng như GAP, Wal-Mart, và Kellwool Năm 2007, công ty được vinh danh là doanh nghiệp xuất sắc trong năm do hội doanh nghiệp bình chọn Đến năm 2010 và 2011, công ty tiếp tục được Bộ Công Thương lựa chọn là "Doanh nghiệp xuất khẩu uy tín" Hiện nay, công ty tự hào là một trong 50 doanh nghiệp may lớn nhất tại Việt Nam.
Công ty sở hữu quy mô sản xuất lớn và đa dạng sản phẩm, có khả năng đáp ứng mọi đơn đặt hàng của khách hàng với công suất 5 triệu sản phẩm mỗi năm Nhờ vào hệ thống xí nghiệp phụ trợ và công ty vệ tinh tại địa phương, công ty có thể cung cấp khối lượng hàng hóa lớn và đảm bảo giao hàng đúng hạn theo hợp đồng Điều này mang lại lợi thế cạnh tranh cho công ty trong thị trường Hoa Kỳ, nơi yêu cầu số lượng đơn hàng lớn Hơn nữa, công ty còn có khả năng sản xuất nhiều loại sản phẩm với mẫu mã và chất lượng phù hợp.
Công ty có lợi thế trong sản xuất áo len và các phụ kiện từ len như găng tay và khăn len, đồng thời kinh doanh theo phương thức FOB hiệu quả Nhu cầu đối với các sản phẩm này tại thị trường Mỹ rất lớn, và các công ty Hoa Kỳ thường ưu tiên đặt hàng theo hình thức FOB Sản phẩm của công ty hiện đang được ưa chuộng trên nhiều thị trường Mỹ, giúp mở rộng sự hiện diện và phát triển kinh doanh.
Về thị phần của công ty, kể từ khi thành lập, mặc dù phải chịu khá nhiều áp lực
Số lượng khách hàng sử dụng sản phẩm của công ty đang gia tăng mạnh mẽ, khẳng định vị thế vững chắc trên thị trường Đặc biệt, số lượng đơn đặt hàng đã tăng đáng kể qua từng năm, cho thấy sự tin tưởng và ủng hộ từ phía người tiêu dùng.
2.4.2 Những hạn chế trong nâng cao khả năng cạnh tranh của Công ty TNHH Lan Việt
Mặc dù công ty đã đạt được nhiều thành công, nhưng vẫn tồn tại nhiều hạn chế cần khắc phục, bao gồm trình độ marketing yếu kém và công nghệ chưa đồng bộ, lạc hậu so với tiêu chuẩn toàn cầu Dù đã đầu tư vào marketing và công nghệ, những yếu điểm này vẫn cản trở khả năng cạnh tranh xuất khẩu của công ty trên thị trường quốc tế.
Công ty đang gặp khó khăn do thiếu vốn và đầu tư quảng cáo yếu, dẫn đến việc thiết kế sản phẩm sơ sài và tìm kiếm khách hàng chủ yếu mang tính bị động Hệ thống thu thập thông tin chưa kịp thời, đặc biệt là về giá cả và cung cầu, gây khó khăn trong đàm phán và định giá Vốn lưu động ít và khả năng thanh khoản thấp làm giảm niềm tin từ các tổ chức tín dụng và nhà cung cấp Ngoài ra, máy móc thiết bị cũ kỹ không phù hợp với quy trình sản xuất hiện đại, thiếu tính đồng bộ Mặc dù công ty đã nỗ lực trong tuyển chọn và đào tạo nhân sự, nhưng trình độ kinh doanh quốc tế vẫn còn yếu kém so với các đối tác nước ngoài.
Công ty cam kết cung cấp sản phẩm chất lượng cao, tuân thủ nghiêm ngặt các quy định và tiêu chuẩn kỹ thuật cũng như xuất xứ hàng hóa Đội ngũ nghiên cứu của công ty có khả năng linh hoạt trong việc cải tiến và thay đổi mẫu mã sản phẩm, đáp ứng tốt nhu cầu thị trường.
2.4.3 Nguyên nhân của những hạn chế trong nâng cao khả năng cạnh tranh của Công ty TNHH Lan Việt
Trình độ đội ngũ cán bộ hiện nay chưa đáp ứng đủ nhu cầu xuất khẩu, với sự thiếu hụt về kinh nghiệm chuyên môn và sự vắng mặt của những cán bộ trẻ năng động Công nghệ sử dụng còn lạc hậu và thiếu sự đồng bộ, chưa khai thác tối đa công suất của máy móc thiết bị Đầu tư cho nghiên cứu thị trường và thị hiếu khách hàng còn hạn chế, đặc biệt là việc chưa có sự đầu tư mở các văn phòng đại diện tại Mỹ, dẫn đến khó khăn trong việc tiếp cận và nắm bắt kịp thời nhu cầu của thị trường.
Nhiều nguyên phụ liệu quan trọng phục vụ cho xuất khẩu phải được nhập khẩu từ nước ngoài Đặc biệt, trong những năm gần đây, giá nguyên liệu may mặc toàn cầu đã biến động mạnh, gây ra nhiều khó khăn cho các công ty trong ngành.
Trên thị trường Mỹ, có nhiều đơn vị kinh doanh cùng mặt hàng với tiềm lực mạnh mẽ, sở hữu công nghệ sản xuất tiên tiến và đa dạng hóa sản phẩm.
ĐỀ XUẤT MỘT SỐ GIẢI PHÁP NÂNG CAO NĂNG LỰC CẠNH
Phương hướng hoạt động của Công ty TNHH Lan Việt
3.1.1 Dự báo cơ hội, thách thức của công ty trong thời gian tới
Việt Nam đang tích cực hội nhập kinh tế quốc tế, với việc gia nhập WTO được xem là bước ngoặt quan trọng, giúp doanh nghiệp phát huy tối đa tiềm năng và khẳng định vị thế trên thị trường Sự tham gia vào WTO không chỉ mở ra cơ hội thâm nhập vào thị trường mới mà còn nâng cao dân trí và phát triển hạ tầng Hơn nữa, việc này còn tăng cường khả năng hợp tác giữa các doanh nghiệp, tạo điều kiện cho việc tìm kiếm đối tác phù hợp, nhà cung ứng nguyên liệu, cũng như nguồn hàng mới chất lượng và giá cả cạnh tranh hơn.
Công ty sở hữu những ưu thế vượt trội so với đối thủ cạnh tranh, với sản phẩm đã có thương hiệu vững chắc tại thị trường Mỹ Dự báo trong những năm tới, công ty có khả năng đạt mức tăng trưởng doanh thu bình quân 15% mỗi năm Đặc biệt, thị trường Mỹ, là thị trường chủ lực, sẽ chứng kiến kim ngạch xuất khẩu tăng trưởng nhanh chóng với tốc độ bình quân 18% hàng năm, nhằm mục tiêu đạt doanh thu xuất khẩu khoảng 22 triệu USD vào năm 2020.
3.1.2 Định hướng hoạt động phát triển của công ty trong thời gian tới
Trong 5 năm tới, công ty sẽ phát triển thành nhà cung ứng sản phẩm may mặc xuất khẩu mạnh theo phương thức FOB tại Việt Nam, nâng cao năng lực cạnh tranh để hội nhập vào nền kinh tế khu vực Để đạt được mục tiêu này, công ty cần tận dụng cơ hội và vượt qua thách thức bằng cách hoàn thiện cơ chế quản trị, điều hành và bảo toàn lực lượng lao động Tập trung nguồn lực cho sản xuất chính và hoàn thiện quy hoạch tập trung hóa sản xuất là điều cần thiết Công ty sẽ phát triển kinh doanh dựa trên nền tảng sản xuất hàng may mặc xuất khẩu, đầu tư chiều sâu, tiết kiệm năng lượng, nâng cao năng suất lao động, đảm bảo tăng trưởng nhanh, ổn định, bền vững và hiệu quả.
Trong bối cảnh cạnh tranh và hội nhập, việc phát triển ngành hàng cần được đặt lên hàng đầu Cần duy trì mối quan hệ vững chắc với khách hàng và thị trường truyền thống, đồng thời thúc đẩy việc phát triển khách hàng và thị trường mới để đảm bảo nguồn hàng sản xuất ổn định Mục tiêu là từng bước tham gia trực tiếp vào chuỗi phát triển, sản xuất và tiêu thụ Đặc biệt, chú trọng vào việc phát triển các sản phẩm và thương hiệu có giá trị gia tăng cao.
Trong tương lai, công ty sẽ chuyển đổi mô hình quản lý sang hình thức phân quyền, trong đó các đơn vị sản xuất quy mô lớn (trên 10 chuyền may) sẽ trở thành các công ty sản xuất độc lập Điều này nhằm tăng cường tính chủ động và trách nhiệm của bộ máy điều hành, đồng thời chia sẻ rủi ro giữa các đơn vị.
3.2 Một số giải pháp nhằm nâng cao năng lực cạnh tranh của công ty TNHH Lan Việt
3.2.1 Đề xuất nâng cao năng lực cạnh tranh Marketing
Giải pháp về xúc tiến xuất khẩu
Xúc tiến xuất khẩu đóng vai trò quan trọng trong chiến lược phát triển của công ty TNHH Lan Việt Tuy nhiên, năng lực hiện tại của công ty trong lĩnh vực này còn hạn chế Để cải thiện khả năng xúc tiến xuất khẩu, công ty cần triển khai các giải pháp hiệu quả nhằm nâng cao năng lực và mở rộng thị trường.
Một trong những bước quan trọng trong xúc tiến xuất khẩu là tìm hiểu thông tin về thị trường Hoa Kỳ thông qua internet, đặc biệt là truy cập vào website của Bộ Thương mại Mỹ để tìm kiếm thông tin về các hiệp hội ngành nghề Việc cập nhật thông tin chính xác về thị trường và hàng hóa là cần thiết, giúp công ty đưa ra quyết định đúng đắn về chiến lược thị trường và giải pháp sản phẩm.
Công ty tham gia các hội chợ triển lãm lớn như L.A Fashion Market tại Los Angeles từ ngày 11-20/10/2013 và Magic Show từ ngày 17-25/8/2013, nhằm khảo sát thị trường Mỹ Hàng năm, nhiều triển lãm được tổ chức tại các thành phố lớn của Hoa Kỳ, tạo cơ hội cho các công ty quảng bá sản phẩm, kết nối với đối tác, và nắm bắt nhu cầu khách hàng Thông qua các sự kiện này, doanh nghiệp có thể phát triển giải pháp đáp ứng tốt nhất yêu cầu của thị trường.
Ba là: Công ty chọn công ty Tchibo, KMart đại diện cho mình ở thị trường Hoa
Kỳ hỗ trợ các doanh nghiệp trong việc quảng bá và tư vấn sản phẩm vào thị trường Hoa Kỳ, đồng thời hợp tác với các đối tác địa phương để phát triển các hoạt động xúc tiến xuất khẩu Mục tiêu là đảm bảo sự thành công khi ra mắt sản phẩm và mở rộng thị phần cho công ty.
Công tác quảng cáo được thực hiện đa dạng qua các phương tiện thông tin đại chúng như tạp chí, báo đài và website của công ty Đặc biệt, việc tận dụng tối đa Internet trong xúc tiến bán hàng và phát triển thương hiệu thông qua các trang web là rất quan trọng.
Năm là: Tận dụng sự hỗ trợ từ các đại diện Hoa Kỳ tại Việt Nam để phối hợp với Cục Xúc tiến Thương mại, giúp công ty rút ngắn khoảng cách địa lý và giảm thời gian di chuyển Điều này tạo điều kiện thuận lợi cho việc phát triển quan hệ thương mại với Việt Nam, ký kết hợp đồng xuất khẩu và giải quyết các vấn đề phát sinh, đồng thời thúc đẩy trao đổi hợp đồng bán hàng với các đối tác Hoa Kỳ.
Các công ty phối hợp với Hiệp hội May Việt Nam có thể mời các nhà nhập khẩu và đại diện Hiệp hội bảo vệ quyền lợi người tiêu dùng đến tham quan quy trình sản xuất và công nghệ của doanh nghiệp Biện pháp này không chỉ giúp tăng cường sự hiểu biết về các biện pháp bảo vệ môi trường mà doanh nghiệp đã áp dụng, mà còn tạo ra tiếng nói chung có trọng lượng đối với người tiêu dùng tại Hoa Kỳ Việc thực hiện thành công biện pháp này sẽ là một chiến lược xúc tiến hiệu quả và nên được triển khai rộng rãi.
Giải pháp xây dựng thương hiệu uy tín doanh nghiệp
Thương hiệu của Công ty TNHH Lan Việt đang ngày càng được người tiêu dùng tại Hoa Kỳ và EU ưa chuộng, trở thành yếu tố quyết định trong việc lựa chọn sản phẩm Sự nổi tiếng của thương hiệu không chỉ thu hút sự quan tâm mà còn gia tăng sự lựa chọn của khách hàng đối với các sản phẩm của công ty.
Phát triển thương hiệu là một chiến lược quan trọng giúp nâng cao vị thế và uy tín của nhà sản xuất Thương hiệu không chỉ phản ánh hình ảnh mà còn thể hiện cam kết cung cấp sản phẩm chất lượng và dịch vụ hoàn hảo Đảm bảo giao hàng đúng hạn và đáp ứng yêu cầu kỹ thuật của nhà nhập khẩu cũng như các quy định pháp luật địa phương là yếu tố quyết định trong việc xây dựng thương hiệu bền vững.
Để nâng cao sức cạnh tranh trên thị trường Mỹ, các doanh nghiệp cần cải thiện chất lượng sản phẩm và xây dựng chính sách giá cả hợp lý, đáp ứng tốt nhất yêu cầu xuất khẩu Điều này không chỉ giúp cải thiện quá trình định giá hàng may mặc xuất khẩu mà còn hỗ trợ phát triển thương hiệu công ty một cách hiệu quả.
Giải pháp về sản phẩm
