Tính cấp thiết của đề tài
Tại Việt Nam, một thị trường bất động sản đúng nghĩa bắt đầu hình thành từ năm
Năm 1993, Quốc hội Việt Nam đã thông qua Luật Đất đai đầu tiên và Pháp lệnh Nhà ở, đánh dấu bước khởi đầu cho sự hình thành của thị trường quyền sử dụng đất và quyền sở hữu nhà ở Kể từ đó, thị trường bất động sản Việt Nam đã trải qua nhiều biến động và phát triển đáng kể.
Trong những năm gần đây, Việt Nam đã có những bước phát triển vượt bậc nhờ vào cuộc cách mạng 4.0, mang lại sự hiện đại và tiện nghi cho cuộc sống người dân Sự gia tăng quyền sở hữu nhà ở của người dân cũng đã góp phần thúc đẩy sự phát triển mạnh mẽ của thị trường bất động sản.
Thị trường bất động sản là một kênh đầu tư hấp dẫn nhưng cũng tiềm ẩn nhiều rủi ro lớn Sự ổn định của ngành trong những năm gần đây đã dẫn đến sự gia tăng số lượng doanh nghiệp bất động sản, tạo ra một môi trường cạnh tranh ngày càng khốc liệt Để tồn tại và phát triển trong bối cảnh này, các doanh nghiệp bất động sản cần chú trọng nâng cao năng lực cạnh tranh của mình trước các đối thủ.
Công ty TNHH Đầu tư – Thương mại Thiên Mộc đã có gần 10 năm hoạt động trong ngành bất động sản, trải qua quá trình phát triển vượt bậc từ nhà phân phối dự án đến các vai trò như tư vấn và phát triển dự án Mặc dù gặp nhiều khó khăn khi gia nhập các lĩnh vực mới, công ty đã đạt được nhiều thành tích nổi bật Tuy nhiên, với sự cạnh tranh ngày càng gay gắt trong ngành, việc nâng cao năng lực cạnh tranh hiện đang là một yêu cầu cấp thiết cho Thiên Mộc.
Xuất phát từ thực tiễn có tính cấp thiết nêu trên, em xin được lựa chọn đề tài “
Giải pháp nâng cao năng lực cạnh tranh của Công ty TNHH Đầu tư – Thương mai Thiên Mộc” cho luận văn của mình.
Tổng quan các nghiên cứu có liên quan
Trong bối cảnh cạnh tranh khốc liệt hiện nay, việc nâng cao năng lực cạnh tranh trở nên vô cùng quan trọng Nhiều đề tài nghiên cứu đã được thực hiện để tìm ra giải pháp cho vấn đề này Dưới đây là một số đề tài nghiên cứu có thể tham khảo để nâng cao năng lực cạnh tranh.
Trần Thị Thanh Huyền (2012) trong chuyên đề thực tập tốt nghiệp tại Đại học Kinh tế Quốc dân đã hệ thống hóa lý thuyết về bất động sản và hoạt động kinh doanh của Tập đoàn Vingroup, đồng thời đánh giá thực trạng và những ưu nhược điểm trong đầu tư bất động sản của công ty Từ đó, chuyên đề đề xuất các giải pháp nhằm nâng cao hiệu quả kinh doanh bất động sản tại Vingroup Đoàn Ngọc Quỳnh (2016) trong khóa luận tốt nghiệp tại Đại học Thương Mại đã đưa ra các giải pháp Marketing-mix liên quan đến sản phẩm, giá, kênh phân phối và hoạt động xúc tiến bán, với mục tiêu nâng cao năng lực cạnh tranh và thúc đẩy hiệu quả kinh doanh cho Công ty Cổ phần Đầu tư và Phát triển Công nghệ Niềm Tin Việt.
Cổ Tấn Thanh Sơn (2013), “Một số giải pháp nâng cao năng lực cạnh tranh của
Công ty Cổ phần phát triển nhà Bà Rịa – Vũng Tàu (HODECO) đã được phân tích trong luận văn Thạc sỹ của Đại học Bách khoa Hà Nội, nơi tác giả trình bày các lý thuyết về cạnh tranh và năng lực cạnh tranh Dựa vào những lý thuyết này, tác giả đánh giá năng lực cạnh tranh của HODECO, xác định các vấn đề tồn tại và nguyên nhân gây ra Từ đó, các giải pháp được đề xuất nhằm nâng cao năng lực cạnh tranh cho công ty HODECO.
Các nghiên cứu trước đây đã trình bày lý thuyết về năng lực cạnh tranh và các giải pháp cụ thể cho từng công ty nhằm nâng cao năng lực cạnh tranh Tuy nhiên, chưa có đề tài nào tập trung vào Công ty TNHH Đầu tư – Thương mại Thiên Mộc Do đó, đề tài của tôi là mới mẻ và có thể cung cấp thêm thông tin tham khảo từ các nghiên cứu trước.
Mục tiêu và nhiệm vụ nghiên cứu
Mục tiêu nghiên cứu của đề tài là đề xuất các giải pháp nhằm nâng cao năng lực cạnh tranh cho Công ty TNHH Đầu tư – Thương mại Thiên Mộc Để thực hiện mục tiêu này, đề tài sẽ tập trung vào việc giải quyết những nhiệm vụ cụ thể liên quan đến cải thiện hiệu quả hoạt động và phát triển bền vững của công ty.
Một là: hệ thống hóa lý luận về nâng cao năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp.
Hai là: Phân tích làm rõ thực trạng năng lực cạnh tranh của Công ty TNHH Đầu tư – Thương mai Thiên Mộc.
Ba là: Đề xuất một số giải pháp để nâng cao năng lực cạnh tranh của Công ty
TNHH Đầu tư – Thương mai Thiên Mộc.
Phương pháp nghiên cứu
Phương pháp thu thập dữ liệu thứ cấp là việc sử dụng các thông tin đã có sẵn hoặc kết quả nghiên cứu trước đó để phục vụ cho nghiên cứu hiện tại Mục đích của việc thu thập dữ liệu này là nhằm có cái nhìn tổng quan về vị thế của công ty trên thị trường, đánh giá tiềm lực của công ty và phân tích ảnh hưởng của các yếu tố môi trường đến hoạt động của công ty.
Nguồn dữ liệu thứ cấp bao gồm hai nguồn:
Nguồn dữ liệu cho bài viết được thu thập từ phòng kế toán và phòng kinh doanh của công ty, bao gồm các báo cáo kết quả hoạt động từ năm 2015 đến 2017, với thông tin về doanh thu và lợi nhuận Ngoài ra, báo cáo tài chính cũng cung cấp các số liệu về nguồn vốn, doanh thu, lợi nhuận, thuế, thu nhập, và cán bộ công nhân viên Thông tin từ website của công ty cũng được sử dụng để bổ sung cho nội dung.
- Nguồn bên ngoài công ty: Thu thập thông tin qua các bài báo, bài viết trên các trang báo điện tử,
Phương pháp thu thập dữ liệu sơ cấp là cách tiếp cận quan trọng để có được thông tin chưa qua xử lý Trong công ty TNHH Thương mại – Đầu tư Thiên Mộc, phỏng vấn trực tiếp với bà Trần Thị Phương Hiền, phó giám đốc, được thực hiện nhằm khám phá những ưu và nhược điểm trong công tác cạnh tranh Qua đó, các đề xuất sẽ được đưa ra để nâng cao năng lực cạnh tranh của công ty.
Phân tích tổng hợp là phương pháp xử lý dữ liệu quan trọng, giúp tính toán các chỉ tiêu năng lực cạnh tranh của công ty Qua đó, phương pháp này sử dụng phân tích kinh tế để làm rõ thực trạng kinh doanh và so sánh năng lực cạnh tranh của công ty với các đối thủ trên thị trường.
Phân tích điểm mạnh và điểm yếu của công ty giúp xác định những thuận lợi và khó khăn mà doanh nghiệp đang gặp phải Từ đó, tôi sẽ đưa ra những đánh giá và đề xuất các biện pháp nhằm nâng cao năng lực cạnh tranh của công ty trên thị trường Việc này không chỉ giúp cải thiện hiệu quả hoạt động mà còn tăng cường vị thế của công ty trong ngành.
Trong bài viết này, chúng tôi thực hiện so sánh đối chứng dựa trên các số liệu về doanh thu, chi phí và lợi nhuận của công ty trong giai đoạn 2015-2017 Qua đó, chúng tôi phân tích sự biến động của các chỉ tiêu này theo cả số tuyệt đối và số tương đối, nhằm làm rõ xu hướng tăng trưởng hoặc suy giảm qua từng năm.
Kết cấu đề tài
Ngoài phần mở đầu, kết luận và danh mục tài liệu tham khảo thì bài khóa luận có kết cấu theo 3 chương như sau:
Chương 1 trình bày những lý luận cơ bản về năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp, bao gồm các yếu tố quyết định và vai trò của năng lực cạnh tranh trong việc phát triển bền vững Chương 2 phân tích thực trạng năng lực cạnh tranh của Công ty TNHH Đầu tư – Thương mại Thiên Mộc, đánh giá các điểm mạnh, điểm yếu và cơ hội cũng như thách thức mà công ty đang đối mặt trên thị trường hiện nay.
Chương 3: Đề xuất các giải pháp nhằm nâng cao năng lực cạnh tranh của Công ty TNHH Đầu tư – Thương Mại Thiên Mộc
MỘT SỐ LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ NĂNG LỰC CẠNH TRANH CỦA DOANH NGHIỆP
Khái quát chung về cạnh tranh và năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp
Cạnh tranh có thể coi là sản phẩm tất yếu của sự phát triển nền kinh tế xã hội.
Trong giai đoạn hiện nay, thuật ngữ “cạnh tranh” được sử dụng rộng rãi và phổ biến.
Trong nền kinh tế thị trường, cạnh tranh không chỉ là môi trường mà còn là động lực thúc đẩy sự phát triển kinh tế - xã hội Tùy thuộc vào góc độ khác nhau, các quan điểm về cạnh tranh cũng sẽ có sự khác biệt.
Cạnh tranh trong kinh doanh, theo Từ điển Bách khoa Việt Nam, là hoạt động tranh đua giữa các nhà sản xuất và thương nhân trong nền kinh tế thị trường Mục đích của cạnh tranh là nhằm tối ưu hóa hiệu quả sản xuất và kinh doanh thông qua việc tạo ra sự ganh đua, từ đó giành được các điều kiện sản xuất và tiêu thụ thị trường thuận lợi nhất.
Theo Michael Porter (2005), cạnh tranh không chỉ là cuộc đấu tranh giành khách hàng, thị phần hay nguồn lực giữa các doanh nghiệp, mà còn là việc tạo ra giá trị gia tăng cao hơn cho khách hàng Ngày nay, bản chất của cạnh tranh không phải là tiêu diệt đối thủ, mà là cung cấp cho khách hàng những sản phẩm và dịch vụ mới lạ hơn, từ đó thu hút họ lựa chọn doanh nghiệp mình Định nghĩa này nhấn mạnh tính chất lành mạnh của cạnh tranh, nhằm phục vụ nhu cầu khách hàng tốt hơn và gia tăng thị phần, đồng thời thúc đẩy sự phát triển kinh tế - xã hội.
Cạnh tranh là mối quan hệ kinh tế giữa các chủ thể, nơi họ nỗ lực tìm kiếm các biện pháp hiệu quả để đạt được mục tiêu kinh tế của mình, thường là chiếm lĩnh thị trường và thu hút khách hàng Mục tiêu cuối cùng trong quá trình cạnh tranh là tối đa hóa lợi ích: đối với người sản xuất, đó là lợi nhuận, trong khi đối với người tiêu dùng, đó là sự tiện lợi và lợi ích tiêu dùng.
1.1.2 Khái niệm năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp
Cạnh tranh không chỉ liên quan đến hành vi của các chủ thể kinh doanh mà còn ảnh hưởng đến toàn bộ nền kinh tế Để giành lợi thế trên thị trường, các doanh nghiệp và cá nhân cần áp dụng nhiều biện pháp tổng hợp nhằm duy trì và phát triển vị thế của mình Những biện pháp này phản ánh sức mạnh và năng lực cạnh tranh của từng chủ thể trong môi trường kinh doanh.
Theo Tổ chức Hợp tác và Phát triển Kinh tế (OECD), năng lực cạnh tranh được định nghĩa là khả năng của doanh nghiệp, ngành, quốc gia và khu vực trong việc tạo ra việc làm và thu nhập cao hơn trong bối cảnh kinh tế toàn cầu.
Năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp, theo Theo M E Poter (1996), được hiểu là khả năng chiếm lĩnh thị trường tiêu thụ sản phẩm tương tự hoặc sản phẩm thay thế Doanh nghiệp có khả năng giành giật và chiếm lĩnh thị trường tiêu thụ cao sẽ có năng lực cạnh tranh mạnh mẽ Michael Poter không chỉ tập trung vào các đối thủ cạnh tranh trực tiếp mà còn mở rộng quan điểm đến các đối thủ tiềm ẩn và sản phẩm thay thế.
Năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp thể hiện sức mạnh và lợi thế so với đối thủ, nhằm đáp ứng tốt nhất nhu cầu của khách hàng và tối đa hóa lợi nhuận Doanh nghiệp cần khai thác hiệu quả nguồn lực và lợi thế nội tại cũng như bên ngoài để tạo ra sản phẩm và dịch vụ hấp dẫn, từ đó tồn tại, phát triển và cải thiện vị thế trên thị trường.
1.1.3 Vai trò của việc nâng cao năng lực canh tranh của doanh nghệp
Cạnh tranh đóng vai trò quan trọng trong việc thúc đẩy sự phát triển sản xuất, buộc người sản xuất phải năng động và nhạy bén Nó khuyến khích nâng cao tay nghề, cải tiến kỹ thuật, và áp dụng khoa học công nghệ nhằm nâng cao năng suất lao động và hiệu quả kinh tế Ngược lại, thiếu cạnh tranh hoặc tình trạng độc quyền thường dẫn đến trì trệ và kém phát triển.
Để vững mạnh trong môi trường kinh doanh cạnh tranh, doanh nghiệp cần nâng cao năng lực cạnh tranh của mình Khi doanh nghiệp cải thiện năng lực này, đồng nghĩa với việc tạo ra lợi thế cạnh tranh, giúp họ có ưu thế hơn so với đối thủ.
Các yếu tố cấu thành năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp
1.2.1 Trình độ tổ chức quản lý
Trình độ tổ chức quản lý của doanh nghiệp là yếu tố quyết định đến hiệu quả hoạt động Một hệ thống tổ chức quản lý tốt sẽ áp dụng các phương pháp hiện đại như quản lý theo tình huống, tiếp cận quá trình và hệ thống, cũng như các tiêu chuẩn chất lượng như ISO 9000 và TQM Để đạt được hiệu quả, doanh nghiệp cần có một cấu trúc tổ chức gọn nhẹ, hiện đại và xây dựng nền văn hóa doanh nghiệp tích cực Tổ chức quản lý hiệu quả không chỉ nâng cao năng suất và chất lượng sản phẩm, mà còn giúp tăng lợi nhuận, phát triển bền vững và đóng góp vào sự phát triển kinh tế - xã hội của đất nước.
1.2.2 Nguồn lực của doanh nghiệp
Thông thường với mỗi doanh nghiệp thì luôn có những nguồn lực như: nguồn nhân lực, nguồn vốn và trình độ khoa học công nghệ.
Nguồn vốn là yếu tố then chốt để thành lập và vận hành doanh nghiệp, bởi không có vốn, doanh nghiệp không thể hoạt động Doanh nghiệp có năng lực cạnh tranh thường sở hữu nguồn vốn dồi dào và khả năng huy động vốn hiệu quả trong các điều kiện cần thiết Để phát triển lợi nhuận, doanh nghiệp cần có kế hoạch sử dụng vốn hợp lý và hạch toán chi phí rõ ràng để đánh giá hiệu quả Để đảm bảo nguồn vốn dồi dào, doanh nghiệp nên đa dạng hóa các nguồn cung cấp vốn Thiếu hụt nguồn vốn sẽ ảnh hưởng nghiêm trọng đến hoạt động của doanh nghiệp, như hạn chế việc áp dụng công nghệ hiện đại, đào tạo nâng cao trình độ lao động, cũng như trong công tác nghiên cứu và phát triển.
Nhân lực là nguồn lực quan trọng và là yếu tố sáng tạo trong tổ chức Trình độ nhân lực bao gồm khả năng quản lý của lãnh đạo, chuyên môn của cán bộ công nhân viên, và tư tưởng văn hóa của tất cả thành viên Nguồn nhân lực chất lượng cao sẽ tạo ra sản phẩm với hàm lượng chất xám lớn, thể hiện qua kết cấu kỹ thuật, mẫu mã và chất lượng Điều này không chỉ nâng cao uy tín và danh tiếng sản phẩm mà còn giúp doanh nghiệp củng cố vị trí trên thị trường và trong lòng công chúng, hướng tới phát triển bền vững.
Trình độ công nghệ là một yếu tố quan trọng ảnh hưởng trực tiếp đến năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp, bên cạnh nguồn nhân lực và vốn Trong bối cảnh hiện nay, công nghệ không chỉ là phương pháp mà còn là bí quyết và công thức tạo ra sản phẩm Để nâng cao năng lực cạnh tranh, doanh nghiệp cần được trang bị công nghệ hiện đại.
Công nghệ hiện đại giúp doanh nghiệp giảm thiểu nhân lực và thời gian sản xuất, đồng thời tiết kiệm năng lượng và nguyên liệu, nâng cao năng suất và chất lượng sản phẩm, ít gây ô nhiễm môi trường Việc áp dụng công nghệ này không chỉ tăng năng suất lao động mà còn giảm giá thành, từ đó nâng cao khả năng cạnh tranh trên thị trường Doanh nghiệp cần lựa chọn công nghệ phù hợp, hiểu rõ chu kỳ sống và thời gian hoàn vốn của công nghệ, đồng thời đào tạo nhân viên có đủ năng lực để khai thác tối đa tiềm năng của công nghệ Nếu doanh nghiệp sở hữu bản quyền sáng chế hoặc bí quyết riêng, sản phẩm sẽ có lợi thế độc quyền hợp pháp trên thị trường.
1.2.3 Năng lực cạnh tranh của sản phẩm
Để nâng cao năng lực cạnh tranh, doanh nghiệp cần đảm bảo sản phẩm và dịch vụ của mình có khả năng cạnh tranh trên thị trường Năng lực cạnh tranh của sản phẩm được đo bằng khả năng tiêu thụ nhanh chóng và số lượng lớn trong bối cảnh có nhiều đối thủ cùng cung cấp sản phẩm tương tự Các yếu tố ảnh hưởng đến năng lực cạnh tranh bao gồm chất lượng sản phẩm, giá cả, thời gian cung cấp, dịch vụ đi kèm, điều kiện mua bán, cũng như danh tiếng và uy tín của doanh nghiệp.
Chất lượng sản phẩm dịch vụ là yếu tố quyết định mức độ thỏa mãn nhu cầu của người tiêu dùng, thể hiện qua các đặc tính của sản phẩm Khi sản phẩm dịch vụ đáp ứng yêu cầu của khách hàng, nó được xem là có chất lượng Doanh nghiệp cung cấp sản phẩm dịch vụ chất lượng cao không chỉ tạo niềm tin mà còn thu hút khách hàng, từ đó nâng cao khả năng cạnh tranh trên thị trường.
Chất lượng dịch vụ là yếu tố hàng đầu, trong khi giá cả đóng vai trò quan trọng thứ hai trong khả năng cạnh tranh của sản phẩm Khi chất lượng dịch vụ tốt và giá cả hợp lý, doanh nghiệp sẽ tạo ra lợi thế cạnh tranh mạnh mẽ.
Để một doanh nghiệp cung cấp sản phẩm và dịch vụ chất lượng cao với giá cả hợp lý, việc quản lý và khai thác hiệu quả các nguồn lực là rất quan trọng Sự thành công này phụ thuộc vào khả năng sử dụng các nguồn lực của doanh nghiệp một cách tối ưu.
Thời gian cung cấp sản phẩm dịch vụ là yếu tố quyết định năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp Khách hàng thường mong muốn nhận sản phẩm trong thời gian ngắn nhất Do đó, bên cạnh chất lượng tốt và giá hợp lý, thời gian cung cấp nhanh chóng sẽ thu hút khách hàng hiệu quả.
Trong bối cảnh phát triển hiện nay, dịch vụ khách hàng đóng vai trò quan trọng trong việc nâng cao khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp và sản phẩm Doanh nghiệp nào có chính sách chăm sóc khách hàng tốt trước, trong và sau khi bán sẽ thu hút được sự tín nhiệm từ khách hàng, tăng cường sự hài lòng và thỏa mãn đối với sản phẩm dịch vụ Điều này không chỉ giúp doanh nghiệp ghi điểm trong mắt khách hàng mà còn tạo ra lợi thế cạnh tranh so với các đối thủ.
1.2.4 Khả năng liên doanh, liên kết
Trong kinh doanh, việc liên kết và hợp tác giữa các đối tác là rất cần thiết, thông qua các liên doanh và liên kết, doanh nghiệp có thể nâng cao năng lực cạnh tranh Khả năng này thể hiện qua việc nhận diện cơ hội kinh doanh mới, chọn lựa đối tác phù hợp và vận hành liên minh một cách hiệu quả để đạt được mục tiêu đề ra Đồng thời, sự linh hoạt trong việc nắm bắt cơ hội trên thị trường cũng là một yếu tố quan trọng trong khả năng hợp tác của doanh nghiệp.
Nếu doanh nghiệp không thể hợp tác với các đối tác khác, họ sẽ bỏ lỡ nhiều cơ hội kinh doanh Khi những cơ hội này rơi vào tay đối thủ cạnh tranh, chúng có thể trở thành mối đe dọa lớn đối với doanh nghiệp.
Năng suất không chỉ là yếu tố cấu thành mà còn là chỉ tiêu quan trọng đánh giá năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp Nó liên quan đến việc sử dụng hiệu quả toàn bộ nguồn lực, bao gồm cả các vấn đề về môi trường và xã hội Năng suất thể hiện lượng sản phẩm đầu ra so với yếu tố đầu vào, phản ánh khả năng khai thác và sử dụng các yếu tố sản xuất Hơn nữa, chỉ tiêu này cũng cho thấy khả năng đáp ứng yêu cầu của khách hàng, cũng như chi phí trên mỗi sản phẩm và trong khoảng thời gian nhất định.
Uy tín và thương hiệu của doanh nghiệp không phải tự nhiên mà có, mà là kết quả của một quá trình phấn đấu lâu dài và kiên trì theo đuổi mục tiêu đúng đắn Để xây dựng uy tín, doanh nghiệp cần chú trọng đến chất lượng, bao gồm hệ thống quản lý, đội ngũ nhân viên và sản phẩm cung cấp ra thị trường.
Các chỉ tiêu đánh giá khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp
1.3.1 Thương hiệu và thị phần
Trong nền kinh tế hiện đại, thương hiệu hàng hóa đóng vai trò quan trọng trong việc đảm bảo hiệu quả kinh doanh của doanh nghiệp Doanh nghiệp có hình ảnh thương hiệu tốt thường thu hút người tiêu dùng, khiến họ sẵn sàng mua sản phẩm với số lượng lớn và chấp nhận mức giá cao hơn giá trị thực Điều này không chỉ nâng cao khả năng cạnh tranh mà còn góp phần vào sự phát triển bền vững của doanh nghiệp.
Thị phần là một chỉ tiêu quan trọng giúp doanh nghiệp đánh giá vị thế cạnh tranh trên thị trường Một thị phần lớn không chỉ phản ánh sức mạnh cạnh tranh của doanh nghiệp mà còn cho thấy khả năng chiếm lĩnh thị trường so với các đối thủ Thị phần của doanh nghiệp được phân loại thành hai loại chính.
Thị phần chiếm lĩnh thị trường tuyệt đối được định nghĩa là tỷ lệ phần trăm doanh thu từ sản phẩm của một doanh nghiệp so với tổng doanh thu từ sản phẩm cùng loại của tất cả các doanh nghiệp khác trong cùng một thị trường.
Thị phần của doanh nghiệp M DN
M x100 % Trong đó: MDN : Doanh thu của doanh nghiệp đạt được M: Tổng doanh thu của toàn ngành trên cùng một thị trường
Thị phần chiếm lĩnh thị trường tương đối được xác định là tỷ lệ giữa phần chiếm lĩnh thị trường tuyệt đối của doanh nghiệp và phần chiếm lĩnh thị trường tuyệt đối của đối thủ cạnh tranh mạnh nhất trong cùng một ngành Việc phân tích tỷ lệ này giúp doanh nghiệp đánh giá vị thế cạnh tranh của mình so với các đối thủ trong thị trường.
Thị phần tương đối M DN
Trong đó: MDN : Doanh thu của doanh nghiệp đạt được
MDT : Doanh thu của đối thủ cạnh tranh mạnh nhất trong ngành trên cùng thị trường.
Thị phần và thương hiệu là những yếu tố quan trọng để đánh giá vị thế của doanh nghiệp trên thị trường Do đó, việc duy trì và phát triển thị phần cùng với thương hiệu là điều cần thiết cho sự thành công bền vững của doanh nghiệp.
Chi phí là yếu tố quan trọng thể hiện số tiền mà doanh nghiệp đầu tư cho hoạt động sản xuất kinh doanh Khi chi phí thấp, doanh nghiệp có khả năng định giá sản phẩm thấp hơn so với đối thủ, từ đó thu hút khách hàng và tăng cường lợi nhuận.
Tỷ suất lợi nhuận là chỉ số quan trọng, được tính bằng tỷ lệ giữa lợi nhuận doanh nghiệp đạt được và các yếu tố như chi phí, doanh thu, tài sản hoặc vốn đã đầu tư Chỉ tiêu này giúp đánh giá hiệu quả hoạt động của doanh nghiệp, phản ánh khả năng sinh lời từ các nguồn lực đã sử dụng.
Tỷ suất lợi nhuận theo vốn sản xuất kinh doanh là chỉ số quan trọng đánh giá khả năng sinh lời của vốn kinh doanh, đồng thời không xem xét tác động của thuế thu nhập doanh nghiệp cũng như nguồn gốc của vốn.
Tỷ suất lợi nhuận theo vốn kinh doanh = Lợi nhuận sau thuế x100%
Tổng vốn kinh doanh bình quân trong kỳ
Tỷ suất lợi nhuận theo tổng doanh thu là một chỉ số quan trọng, thể hiện mối quan hệ giữa lợi nhuận sau thuế và doanh thu tiêu thụ của doanh nghiệp.
Tỷ suất lợi nhuân theo doanh thu = Lợi nhuận sau thuế x100%
Tỷ suất lợi nhuận theo tổng chi phí sản xuất kinh doanh đánh giá thu được bao nhiêu lợi nhuận khi bỏ ra một đơn vị chi phí.
Tỷ suất lợi nhuân theo tổng chi phí sản xuất kinh doanh = Lợi nhuận sau thuế x100%
Tổng chi phí sản xuất kinh doanh
Các yếu tố ảnh hưởng đến năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp
1.4.1 Các yếu tố bên ngoài doanh nghiệp Các yếu tố thuộc môi trường vĩ mô
Môi trường vĩ mô có ảnh hưởng sâu sắc đến hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp, khiến mọi doanh nghiệp đều phải chú ý đến các yếu tố này Môi trường vĩ mô bao gồm bốn nhân tố chính: kinh tế, chính trị - pháp luật, khoa học công nghệ và văn hóa xã hội.
Môi trường kinh tế quốc gia, dù ổn định hay bất ổn, ảnh hưởng trực tiếp đến hoạt động kinh doanh và khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp Sự ổn định của nền kinh tế được thể hiện qua sự vững mạnh của hệ thống tài chính, ổn định tiền tệ và kiểm soát lạm phát.
Nền kinh tế ổn định và tăng trưởng mạnh mẽ đã nâng cao mức thu nhập và đời sống của người dân, dẫn đến sự gia tăng yêu cầu về chất lượng sản phẩm và dịch vụ Do đó, các doanh nghiệp cần cải thiện chất lượng của mình để đáp ứng nhu cầu này Khi kinh tế phát triển, tỷ suất lợi nhuận cao thu hút nhiều doanh nghiệp tham gia vào thị trường, làm tăng cường độ cạnh tranh giữa các nhà cung cấp.
Tỷ giá hối đoái và lãi suất cho vay là những yếu tố quan trọng ảnh hưởng đến khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp Sự biến động của tỷ giá hối đoái có thể tác động trực tiếp đến chi phí sản xuất và giá thành sản phẩm, từ đó làm giảm sức cạnh tranh trên thị trường.
- Môi trường chính trị - pháp luật:
Các yếu tố chính trị và pháp luật ngày càng ảnh hưởng mạnh mẽ đến hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp Một môi trường chính trị và pháp luật ổn định, minh bạch và cởi mở là nền tảng thiết yếu cho sự phát triển của các doanh nghiệp, tạo ra sự cạnh tranh công bằng và lành mạnh Điều này không chỉ khuyến khích doanh nghiệp đầu tư vào sản xuất và nâng cấp trang thiết bị, mà còn nâng cao khả năng cạnh tranh của họ, đồng thời hạn chế các hoạt động cạnh tranh không lành mạnh từ những doanh nghiệp kém chất lượng.
- Môi trường văn hóa xã hội
Phong tục tập quán, lối sống và văn hóa của người dân ảnh hưởng đến khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp thông qua hành vi tiêu dùng Mỗi khu vực và thị trường có những yêu cầu và sở thích khác nhau, vì vậy doanh nghiệp cần nắm bắt các yếu tố văn hóa xã hội để điều chỉnh sản phẩm và dịch vụ cho phù hợp Điều này giúp tối đa hóa doanh thu và nâng cao khả năng cạnh tranh trên từng phân đoạn thị trường.
- Môi trường khoa học, công nghệ
Sự phát triển của khoa học và công nghệ đã tạo ra nhiều nguyên vật liệu mới và thiết bị máy móc hiện đại, giúp nâng cao năng suất lao động, giảm chi phí và cải thiện chất lượng hàng hóa, dịch vụ Điều này không chỉ tăng cường sức cạnh tranh cho doanh nghiệp mà còn thúc đẩy sự phát triển bền vững trong nền kinh tế.
Các đối thủ cạnh tranh trong ngành
Các bên liên quan khác
Người cung ứng Đe doạ của các sản phẩm / dịch vụ thay thế
Quyền lực thương lượng của người mua
Quyền lực thương lượng của người cung ứng Đe doạ gia nhập mới
Trong bối cảnh thị trường hiện nay, quyền lực của các bên liên quan ngày càng trở nên quan trọng Khoa học và công nghệ đang phát triển nhanh chóng, vì vậy các doanh nghiệp cần chủ động cập nhật và đổi mới công nghệ để nâng cao khả năng cạnh tranh so với đối thủ.
Các yếu tố thuộc môi trường ngành
Doanh nghiệp chịu sự tác động của các yếu tố thuộc môi trường ngành như sau:
Sơ đồ 1.1 : Mô hình lực lượng cạnh tranh của Michael Porter
(Nguồn: Micheal E Porter (1999), “Chiến lược cạnh tranh”)
Doanh nghiệp cần xác định rõ đối thủ cạnh tranh hiện tại, bao gồm năng lực và vị thế của họ trên thị trường thông qua việc nghiên cứu điểm mạnh và điểm yếu Điều này giúp xây dựng các chiến lược cạnh tranh hiệu quả nhằm duy trì và mở rộng thị phần Mức độ cạnh tranh trong ngành được thể hiện qua các rào cản gia nhập, mức độ tập trung, chi phí cố định, tình trạng tăng trưởng, sự khác biệt sản phẩm, chi phí chuyển đổi và tình trạng sàng lọc trong ngành.
Đối thủ mới tiềm ẩn là những doanh nghiệp chưa tham gia vào ngành nhưng có khả năng cạnh tranh nếu quyết định gia nhập Sự xuất hiện của các đối thủ này có thể tạo ra áp lực cạnh tranh lớn hơn cho các doanh nghiệp hiện tại Để bảo vệ mình, các doanh nghiệp cần xây dựng rào cản gia nhập cao thông qua các yếu tố như lợi thế chi phí, hiểu biết về chu kỳ lao động, khả năng tiếp cận nguồn lực đầu vào, tính kinh tế theo quy mô, yêu cầu vốn và sản phẩm độc quyền.
Khách hàng bao gồm cá nhân, nhóm người và doanh nghiệp có nhu cầu về hàng hóa, dịch vụ mà doanh nghiệp cung cấp Họ có khả năng thanh toán và mong muốn được đáp ứng các nhu cầu chưa được thỏa mãn.
Sức mạnh khách hàng là ảnh hưởng của khách hàng đối với một doanh nghiệp.
Sức mạnh của khách hàng trong thị trường có nhiều nhà cung cấp nhưng ít người mua cho phép họ kiểm soát giá cả Khi khách hàng có vị thế mạnh, họ có khả năng yêu cầu giảm giá sản phẩm, dẫn đến việc tỷ lệ lợi nhuận của ngành bị ảnh hưởng tiêu cực.
Ngành sản xuất kinh doanh phụ thuộc vào nguyên liệu thô như lao động và các bộ phận cấu thành, tạo ra mối quan hệ giữa bên mua và bên cung cấp Sức mạnh của nhà cung cấp quyết định các điều kiện giao dịch, với những nhà cung cấp yếu thế thường phải chấp nhận các điều khoản từ doanh nghiệp, giúp doanh nghiệp giảm chi phí và tăng lợi nhuận Ngược lại, những nhà cung cấp lớn có thể gây áp lực lên ngành sản xuất, chẳng hạn như tăng giá nguyên liệu để chia sẻ lợi nhuận.
-Các sản phẩm thay thế
Trong mô hình của Porter, "sản phẩm thay thế" đề cập đến các sản phẩm từ ngành sản xuất khác Nguy cơ thay thế xuất hiện khi nhu cầu về một sản phẩm bị ảnh hưởng bởi sự thay đổi giá của hàng hóa thay thế Độ co giãn nhu cầu theo giá của sản phẩm chịu tác động từ sự thay đổi giá ở hàng hóa thay thế, do đó, sự hiện diện của hàng hóa thay thế hạn chế khả năng tăng giá của doanh nghiệp trong ngành, ảnh hưởng đến khả năng cạnh tranh của họ.
-Các bên liên quan khác
Bao gồm các cổ đông, công đoàn, chính phủ, các tổ chức tín dụng, hiệp hội.
1.4.2 Các yếu tố bên trong doanh nghiệp Hoạt động quản trị
Quản trị là yếu tố then chốt ảnh hưởng đến sự tồn tại và phát triển của doanh nghiệp Một doanh nghiệp có hoạt động quản trị hiệu quả sẽ đạt được hiệu suất sản xuất kinh doanh cao, trong khi quản trị kém có thể dẫn đến thất bại Hoạt động quản trị bao gồm năm chức năng cơ bản.
THỰC TRẠNG NĂNG LỰC CẠNH TRANH CỦA CÔNG TY
Giới thiệu về Công ty TNHH Đầu tư – Thương mại Thiên Mộc
2.1.1 Quá trình hình thành và phát triển của Công ty
Thông tin chung về công ty:
Tên doanh nghiệp Công ty TNHH Đầu tư – Thương mại Thiên
Tên thường gọi Công ty TNHH Đầu tư – Thương mại Thiên
Tên tiếng Anh THIEN MOC TRADING – INVESTMENT
Tên viết tắt THIEN MOC TIST CO., LTD Địa chỉ Tầng 10, Tòa TNR, 54A Nguyễn Chí Thanh, Hà
Giấy phép đăng ký kinh doanh số 0104743521 được cấp vào ngày 10/06/2010 tại Sở Kế hoạch và Đầu tư thành phố Hà Nội Doanh nghiệp thuộc loại hình Công ty TNHH, với ông Cao Việt Hùng là đại diện pháp luật và Chủ tịch Hội đồng Quản trị.
Công ty TNHH Đầu tư – Thương mại Thiên Mộc, thành lập năm 2010 tại Hà Nội, chuyên phân phối bất động sản và hiện là đối tác chiến lược của nhiều tập đoàn lớn tại Việt Nam Để duy trì vị thế trong môi trường kinh doanh biến động, công ty đã vượt qua nhiều khó khăn Quá trình phát triển của công ty được chia thành 4 giai đoạn, với giai đoạn đầu tiên tập trung vào việc phân phối các sản phẩm căn hộ cao cấp của Vingroup.
Giai đoạn 2010 – 2015 đánh dấu sự khẳng định vị thế của công ty trên thị trường, với những thành tích ấn tượng như trở thành đại lý có doanh thu cao nhất Vinhomes 2 với tổng giá trị giao dịch đạt 3.000 tỷ đồng Ngoài ra, công ty còn vươn lên thành một trong hai đại lý độc quyền phân phối Vinhomes Gardenia, dự án phức hợp lớn thứ hai của Vingroup tại Hà Nội.
Giai đoạn 2015-2016 đánh dấu sự chuyển mình quan trọng của công ty khi mở rộng hoạt động ra các thị trường mới như TP Hồ Chí Minh, Phú Quốc, Sơn La, Thanh Hóa, Long An, Cà Mau và nhiều tỉnh thành khác trên cả nước Bên cạnh việc đa dạng hóa thị trường, công ty còn mở rộng lĩnh vực hoạt động, không chỉ tập trung vào phân phối bất động sản mà còn tham gia vào tư vấn chiến lược kinh doanh & tiếp thị, cũng như tư vấn phát triển các dự án bất động sản.
Từ năm 2016 đến nay, Công ty TNHH Đầu tư – Thương mại Thiên Mộc đã khẳng định năng lực trong lĩnh vực tư vấn chiến lược kinh doanh, tiếp thị và phát triển dự án BĐS Sự thành công nổi bật nhất của công ty trong lĩnh vực này là dự án Scenia Bay Nha Trang, nơi công ty đóng vai trò quan trọng trong việc tư vấn và phát triển, giúp 99% căn hộ được bán ra.
Scenia Bay Nha Trang đã thu hút chủ nhân chỉ trong 3 tháng sau khi ra mắt và nhận được nhiều giải thưởng danh giá, bao gồm 2 giải tại PropertyGuru Việt Nam Property Awards 2018 cho hạng mục căn hộ tốt nhất Khánh Hòa và căn hộ có thiết kế kiến trúc đẹp nhất Việt Nam Dự án cũng được đánh giá cao bởi giới chuyên môn về hoạt động truyền thông hiệu quả, giúp tăng cường doanh số bán hàng Để tiếp nối thành công của Scenia Bay Nha Trang, Công ty TNHH Đầu tư – Thương mại Thiên Mộc đã tiếp tục tư vấn cho nhiều dự án nghỉ dưỡng và đầu tư khác trong năm 2018.
2.1.2 Chức năng, nhiệm vụ của Công ty Chức năng:
Công ty TNHH Đầu tư – Thương mại Thiên Mộc, được cấp giấy chứng nhận kinh doanh số 0104743521 vào ngày 10/06/2010 tại Sở kế hoạch và đầu tư thành phố Hà Nội, chuyên tư vấn phát triển dự án bất động sản, chiến lược kinh doanh và tiếp thị, cũng như phân phối các dự án bất động sản Trước đây, công ty chủ yếu hoạt động tại các tỉnh phía Bắc, nhưng hiện nay đã mở rộng thị trường ra hầu hết các tỉnh thành trên toàn quốc.
Chấp hành nghiêm túc các quy định pháp luật, hoạt động đúng nghành nghề đã đăng ký kinh doanh, đóng thuế đầy đủ và kịp thời.
Thực hiện chính sách lao động theo quy định của nhà nước và công ty là rất quan trọng, nhằm đảm bảo quyền lợi cho người lao động Việc đối xử công bằng với cán bộ công nhân viên không chỉ tạo ra môi trường làm việc tích cực mà còn nâng cao hiệu quả công việc trong công ty.
Chúng tôi cam kết cung cấp những sản phẩm chất lượng nhất nhằm nâng cao giá trị cho khách hàng, bảo vệ quyền lợi của họ và xây dựng uy tín vững chắc Để đáp ứng nhu cầu đa dạng, chúng tôi mang đến nhiều loại hình sản phẩm khác nhau.
Luôn biết lắng nghe những mong muốn và nguyện vọng của khách hàng.
Phát triển mối quan hệ hợp tác chiến lược bền vững lâu dài với các đối tác, tất cả vì mục hợp tác cùng phát triển.
2.1.3 Sơ đồ cơ cấu tổ chức của Công ty
Sơ đồ 2.1: Cơ cấu tổ chức Công ty TNHH Đầu tư – Thương mại Thiên Mộc
(Nguồn: Phòng Hành chính- Nhân sự)
Công ty TNHH Đầu tư – Thương mại Thiên Mộc tổ chức hoạt động của mình thành ba phòng ban chính: Phòng giám đốc, Phòng bán hàng và Phòng văn phòng.
Chức năng và nhiệm vụ của các phòng ban trong Công ty TNHH Đầu tư – Thương mại Thiên Mộc:
Giám đốc và phó giám đốc là những người đứng đầu công ty, điều hành mọi hoạt động nghiên cứu và bán hàng của công ty.
Trợ lý phó giám đốc: hỗ trợ công việc cho phó giám đốc.
Giám đốc phát triển kinh doanh đóng vai trò quan trọng trong việc nghiên cứu và phát triển thị trường, cũng như xây dựng các chương trình bán hàng và xúc tiến bán nhằm đạt được chỉ tiêu doanh số của công ty Họ có trách nhiệm lập kế hoạch bán hàng, thiết lập mục tiêu và giám sát hoạt động của các nhóm kinh doanh Ngoài ra, giám đốc cũng phải làm việc chặt chẽ với các chủ đầu tư của dự án để đảm bảo sự thành công trong chiến lược kinh doanh.
Trưởng nhóm kinh doanh có nhiệm vụ xác lập mục tiêu bán hàng cho các thành viên, nghiên cứu và áp dụng các công cụ tiếp cận khách hàng cũng như tìm kiếm khách hàng mới Họ cũng giám sát hoạt động bán hàng của từng thành viên trong nhóm và chịu trách nhiệm về kết quả doanh thu chung của nhóm.
Phòng ban khối văn phòng (bộ phận back office).
Phòng Marketing đảm nhiệm việc lập kế hoạch, tổ chức và triển khai các chương trình phát triển sản phẩm mới, đồng thời xây dựng và thực hiện các chiến lược quảng bá hình ảnh công ty để định vị thương hiệu hiệu quả Bên cạnh đó, phòng cũng hỗ trợ các bộ phận khác trong các công việc liên quan đến thiết kế, viết nội dung và quảng cáo.
Phòng kế toán đóng vai trò quan trọng trong việc theo dõi tài sản, nguồn vốn và nghĩa vụ của công ty đối với Nhà nước Họ hạch toán các nghiệp vụ kinh tế phát sinh, phân tích và tổng hợp số liệu để đánh giá hiệu quả kinh doanh Ngoài ra, phòng kế toán còn lập các báo cáo tài chính (BCTC) làm cơ sở cho ban giám đốc đưa ra các quyết định kinh doanh hiệu quả.
Phòng nghiên cứu và phát triển có nhiệm vụ phối hợp cùng ban giám đốc để thực hiện nghiên cứu và phát triển sản phẩm, dịch vụ của công ty Đồng thời, phòng cũng đảm nhận chức năng tư vấn, tìm kiếm và nghiên cứu các phương án phát triển cho các dự án mà công ty đang triển khai.
Phân tích thực trạng năng lực cạnh tranh của Công ty TNHH Đầu tư – Thương mại Thiên Mộc
Chi phí quản lí kinh doanh 1.065 2.450 2.980
Lợi nhuận thuần từ hoạt động kinh doanh 2.180 6.365 11.297
(Nguồn: Báo cáo tài chính- Phòng kế toán)
Doanh thu thuần của công ty đã tăng mạnh từ 15.395 triệu đồng năm 2015 lên 36.950 triệu đồng năm 2017 Sự gia tăng doanh thu này đi kèm với giá vốn hàng bán cũng tăng, giải thích cho mức tăng doanh thu Kết quả là lợi nhuận gộp cũng tăng đáng kể, từ 3.245 triệu đồng năm 2015 lên 14.277 triệu đồng năm 2017.
Từ năm 2017, sự chênh lệch về tài chính đã gia tăng rõ rệt qua các năm, đặc biệt là sự khác biệt trong doanh thu và giá vốn hàng hóa giữa năm 2015 và các năm sau.
Năm 2016 đánh dấu một bước ngoặt quan trọng khi công ty quyết định mở rộng lĩnh vực hoạt động và ngành nghề kinh doanh của mình.
2.2 Phân tích thực trạng năng lực cạnh tranh của Công ty TNHH Đầu tư – Thương mại Thiên Mộc
2.2.1 Phân tích các yếu tố cấu thành năng lực cạnh tranh của Công ty TNHH Đầu tư – Thương mại Thiên Mộc
2.2.1.1 Trình độ tổ chức quản lý
Công ty TNHH Đầu tư – Thương mại Thiên Mộc có cấu trúc tổ chức đơn giản nhưng hiệu quả, với hai bộ phận chính: bộ phận kinh doanh và bộ phận khối văn phòng Bộ phận khối văn phòng đảm nhận vai trò hỗ trợ các hoạt động của bộ phận kinh doanh, giúp tối ưu hóa quy trình làm việc và nâng cao hiệu suất công việc.
Kế hoạch tại công ty được ban giám đốc đề xuất và triển khai đến các phòng ban Thông tin trong công ty mang tính hai chiều, do đó, khi lãnh đạo đưa ra kế hoạch và chính sách, họ sẽ nhận được phản hồi và ý kiến đóng góp từ nhân viên cấp dưới để hoàn thiện và điều chỉnh cho phù hợp hơn.
Trong quá trình tuyển dụng nhân sự, công ty đã thiết lập tiêu chuẩn đầu vào cho từng bộ phận và chức vụ Nhờ đó, nhân viên mới được phân bổ vào các vị trí phù hợp với năng lực và chuyên môn của họ, đảm bảo hiệu quả công việc cao nhất.
Công ty đã xây dựng quy trình tuyển dụng nghiêm ngặt để đảm bảo chất lượng nguồn nhân lực đầu vào Để nâng cao chất lượng này, công ty còn chú trọng đến hoạt động đào tạo, với các nhân viên thường xuyên tham gia các khóa học về chuyên môn và kỹ năng mềm, giúp cải thiện hiệu suất công việc.
Để nâng cao tinh thần làm việc của nhân viên, đặc biệt là trong bộ phận bán hàng, công ty thường xuyên tổ chức các cuộc thi nhằm tôn vinh nhân viên xuất sắc và những người đạt doanh số cao với phần thưởng hấp dẫn Tuy nhiên, công ty vẫn thiếu nhiều chính sách đãi ngộ hiệu quả để thu hút nhân viên gắn bó lâu dài, dẫn đến số lượng nhân viên làm việc lâu dài tại công ty rất ít.
Trình độ tổ chức quản lý nhân lực và cấu trúc tổ chức hợp lý đã nâng cao năng lực cạnh tranh cho công ty, thể hiện sự chặt chẽ và logic trong quản lý, đồng thời khẳng định vị thế của bộ máy hoạt động công ty.
2.2.1.2 Nguồn lực của doanh nghiệp Nguồn vốn
Biểu đồ 2.1: Biểu đồ biểu thị vốn kinh doanh của Công ty TNHH Đầu tư –Thương
Mại Thiên Mộc ĐVT: Triệu đồng
Vốn lưu động và đầu tư ngắn hạn Vốn cố định và đầu tư dài hạn
Biểu đồ 2.1 cho thấy tổng tài sản của công ty đã tăng nhanh từ 10.010 triệu đồng năm 2015 lên 33.130 triệu đồng năm 2017, cho thấy tốc độ phát triển tốt của công ty Sự gia tăng mạnh mẽ của tài sản lưu động và đầu tư ngắn hạn so với tài sản cố định và đầu tư dài hạn cho thấy công ty đang chú trọng vào các dự án ngắn hạn hơn là dài hạn.
Biểu đồ 2.2: Biểu đồ biểu nguồn vốn kinh doanh của Công ty TNHH Đầu tư
– Thương Mại Thiên Mộc ĐVT: Triệu đồng
Vốn vay Vốn chủ sở hữu
Công ty có vốn chủ sở hữu vượt trội so với vốn vay, với vốn chủ sở hữu tăng từ 7.230 triệu đồng năm 2015 lên 26.350 triệu đồng năm 2017, trong khi vốn vay chỉ tăng từ 2.780 triệu đồng lên 6.780 triệu đồng trong cùng thời gian Mặc dù vốn vay có gia tăng, nhưng mức tăng không đáng kể cho thấy công ty có sự tự chủ cao về nguồn vốn Nguồn vốn chủ sở hữu mạnh mẽ sẽ giúp công ty ứng phó hiệu quả với các khó khăn có thể xảy ra Sự gia tăng liên tục của vốn chủ sở hữu qua các năm không chỉ khẳng định năng lực tài chính vững mạnh mà còn nâng cao khả năng cạnh tranh của công ty trên thị trường.
Biểu đồ 2.3: Biểu đồ biểu thị nguồn nhân lực của Công ty TNHH Đầu tư
– Thương Mại Thiên Mộc ĐVT: Người
8 11 8 Đại học và trên đại học Cao đẳng, trung cấp
(Nguồn: Phòng Hành chính- Nhân sự)
Công ty TNHH Đầu tư - Thương mại Thiên Mộc là một doanh nghiệp vừa và nhỏ với quy mô lao động khoảng 50-70 người Chất lượng nhân viên tại công ty chủ yếu là những người có trình độ đại học và trên đại học, trong khi tỷ lệ lao động có trình độ trung cấp và cao đẳng ngày càng giảm.
Công ty TNHH Đầu tư - Thương mại Thiên Mộc luôn chú trọng xây dựng đội ngũ lao động có trình độ cao, đặc biệt là những ứng viên có bằng đại học và trên đại học Bà Trần Phương Hiền, Phó giám đốc công ty, cho biết rằng việc tuyển dụng nhân viên đã có kiến thức và kỹ năng cơ bản giúp công ty tiết kiệm chi phí đào tạo, từ đó nâng cao hiệu quả làm việc.
Đội ngũ nhân lực chất lượng cao là yếu tố then chốt giúp Công ty TNHH Đầu tư – Thương mại Thiên Mộc phát triển bền vững và đạt được những thành tựu nổi bật Nguồn nhân lực không chỉ đóng vai trò quan trọng trong việc xây dựng chiến lược kinh doanh hiệu quả mà còn nâng cao năng lực cạnh tranh của công ty.
Công ty TNHH Đầu tư – Thương mại Thiên Mộc đang đối mặt với nhiều thách thức trong việc áp dụng công nghệ vào hoạt động Marketing và quản lý doanh nghiệp.
2.2.1.3 Năng lực cạnh tranh của sản phẩm
Đánh giá chung về năng lực cạnh tranh của Công ty TNHH Đầu tư – Thương mại Thiên Mộc
Trong giai đoạn 2015 – 2017, Công ty TNHH Đầu tư – Thương mại Thiên Mộc đã ghi nhận sự tăng trưởng ấn tượng trong hoạt động kinh doanh, với doanh thu liên tục tăng qua các năm Thị trường hoạt động của công ty ngày càng được mở rộng trên toàn quốc, nhờ vào các chính sách phát triển hợp lý và hiệu quả.
Qua phân tích thực trạng khả năng cạnh tranh của công ty trong thời gian qua, em nhận thấy công ty có những ưu điểm sau:
Công ty chúng tôi tự hào sở hữu đội ngũ nhân lực chất lượng cao, với kiến thức và kỹ năng vững vàng để vượt qua mọi thử thách Đội ngũ nhân viên trẻ trung, sáng tạo, nhiệt huyết và năng động, luôn thể hiện tinh thần trách nhiệm cao trong công việc.
Ban quản lý công ty sở hữu năng lực lãnh đạo và quản lý xuất sắc, luôn xác định được tầm nhìn, mục tiêu và định hướng rõ ràng Họ cũng đưa ra các phương thức hành động tối ưu, phù hợp với sự thay đổi của công ty và môi trường xung quanh.
Sản phẩm của công ty cam kết chất lượng cao, tạo nền tảng vững chắc để xây dựng uy tín trên thị trường.
2.3.2 Hạn chế và nguyên nhân
Bên cạnh những thành tựu đã đạt được, Công ty TNHH Đầu tư – Thương mại Thiên Mộc vẫn còn gặp phải những hạn chế sau:
Mặc dù đã mở rộng phạm vi hoạt động của mình, nhưng công ty vẫn chưa đảm bảo được phát triển đồng đều giữa các chi nhánh của mình.
Công tác tuyển dụng vẫn còn gặp nhiều khó khăn.
Số lượng nhân viên gắn bó lâu dài với công ty đang giảm, đặc biệt là trong bộ phận kinh doanh, nơi tình trạng nhân viên rời bỏ công việc diễn ra rất nhanh chóng.
Các sản phẩm của công ty vẫn còn chưa được đa dạng hóa.
Các hoạt động xúc tiến bán hàng của công ty vẫn chưa có nhiều sự nổi trội và khác biệt so với đối thủ.
Các hoạt động marketing nâng cao thương hiệu vẫn còn hạn chế.
Thị phần của công ty trong nghành còn tương đối ít.
Do hoạt động bán hàng theo dự án, công ty thường gặp phải tình trạng nhân viên, đặc biệt là bộ phận kinh doanh, nghỉ việc sau khi kết thúc mỗi dự án Khi chuyển sang dự án mới, công ty cần tuyển dụng số lượng lớn nhân viên, dẫn đến nhiều khó khăn trong quy trình tuyển dụng Việc này không chỉ tốn thời gian mà còn tiêu tốn nhiều kinh phí để đáp ứng nhu cầu nhân sự cần thiết cho công ty.
Hoạt động quản lý nhân viên trong công ty hiện đang còn lỏng lẻo, cùng với chính sách đãi ngộ hạn chế, dẫn đến số lượng nhân viên gắn bó lâu dài với công ty rất ít.
Công ty đã tiến hành mở rộng các loại hình bất động sản khác nhau, nhưng phần lớn các loại hình đó thường ở phân khúc cấp cao.
Công ty vẫn gặp nhiều hạn chế trong việc áp dụng khoa học công nghệ, dẫn đến các hoạt động marketing chưa có sự đổi mới đáng kể Phần lớn các công cụ marketing hiện tại vẫn chủ yếu là truyền thống, trong khi công ty tập trung nhiều hơn vào việc thúc đẩy doanh số bán hàng thay vì xây dựng thương hiệu.
Nguồn lực còn hạn hẹp, không cho phép công ty tham gia vào việc bán quá nhiều dự án.
ĐỀ XUẤT CÁC GIẢI PHÁP NHẰM NÂNG CAO NĂNG LỰC CẠNH TRANH CỦA CÔNG TY TNHH ĐẦU TƯ – THƯƠNG MẠI THIÊN MỘC
Xu hướng phát triển của ngành bất động sản Việt Nam và định hướng phát triển của Công ty TNHH Đầu tư – Thương mại Thiên Mộc
3.1.1 Xu hướng phát triển của ngành bất động sản Việt Nam
Thị trường bất động sản Việt Nam đang trên đà hồi phục và phát triển mạnh mẽ trong những năm gần đây, với dự báo tăng trưởng sẽ tiếp tục gia tăng trong tương lai Việt Nam sở hữu nhiều tiềm năng để lĩnh vực bất động sản phát triển vượt bậc hơn nữa.
Hiện nay, dòng vốn đầu tư nước ngoài vào bất động sản Việt Nam đang gia tăng, đặc biệt từ các quốc gia như Hàn Quốc, Nhật Bản và Singapore Nhiều doanh nghiệp từ những quốc gia này đã tham gia vào thị trường bất động sản Việt Nam trong thời gian dài, chủ yếu tập trung tại các thành phố lớn.
Trong những năm tới, các doanh nghiệp tại Hồ Chí Minh và Hà Nội dự định tiếp tục đầu tư và triển khai các kế hoạch phát triển tại các khu vực bất động sản ở các tỉnh thành khác trong cả nước.
Bất động sản Việt Nam thu hút sự chú ý của các doanh nghiệp nước ngoài nhờ vào tiềm năng tăng trưởng kinh tế mạnh mẽ Quy định cho phép người nước ngoài sở hữu bất động sản nhà ở đã thúc đẩy hoạt động bán hàng trong phân khúc này Cụ thể, vào cuối năm 2015, doanh số bán sản phẩm nhà ở đạt 24.000 căn hộ, trong khi vào cuối năm 2016 là 16.800 căn hộ, cho thấy mức tăng trưởng ấn tượng hơn 250% so với giai đoạn 2011-2014.
Thị trường bất động sản Việt Nam đang mở ra nhiều cơ hội hấp dẫn cho các nhà đầu tư nước ngoài nhờ vào sự ổn định chính trị, quỹ đất dồi dào và nhu cầu nhà ở cao từ dân số trẻ tại các khu đô thị Tỷ suất lợi nhuận khi đầu tư vào thị trường nhà ở trung bình dao động từ 20% đến 30%, thậm chí có thể đạt tới 50%, làm cho Việt Nam trở thành điểm đến hấp dẫn hơn so với nhiều quốc gia khác.
Mật độ dân số cao tại Việt Nam, với khoảng 90 triệu người, chủ yếu thuộc độ tuổi dưới 35, tạo ra cơ hội lớn cho sự phát triển mạnh mẽ của thị trường bất động sản Quốc gia này đang bước vào thời kỳ dân số vàng, điều này hứa hẹn sẽ thúc đẩy nhu cầu và đầu tư trong lĩnh vực bất động sản.
Trong 2 thập kỷ vừa qua thì việc làm tại các ngành sản xuất, dịch vụ tăng lên khá rõ và dự kiến sẽ tiếp tục tăng trong 10 năm tới Đây chính là yếu tố thúc đẩy thu nhập cho người lao động hiện nay Về vấn đề thu nhập của người tiêu dùng thời điểm hiện tại là thu nhập bình quân đầu người đều tăng trong những năm trở lại đấy với tốc độ khoảng 11 % mỗi năm Mức thu nhập, sức mua này sẽ tăng nhanh chóng trong những khoảng thời gian tới và nguồn cung nhà ở cũng sẽ tăng tầm 74 % trong vòng 3 năm nữa Trong tương lai, thị trường bất động sản sẽ có nhiều biến động nhưng nó vẫn duy trì được trạng thái ổn định.
Trong giai đoạn 2017 – 2020, thị trường bất động sản Việt Nam sẽ chủ yếu tập trung vào các sản phẩm nhà ở cho giới trẻ mới lập gia đình, bất động sản khu công nghiệp kết hợp khu đô thị và bất động sản ven biển Thị trường nhà ở sơ cấp sẽ duy trì sự ổn định, trong khi thị trường thứ cấp sẽ phát triển mạnh mẽ Bất động sản nghỉ dưỡng, đặc biệt tại Phú Quốc, Đà Nẵng và Nha Trang, đang thu hút đầu tư nước ngoài Việt Nam sẽ được hưởng lợi từ cộng đồng kinh tế ASEAN và môi trường đầu tư đang dần cải thiện để gia nhập hiệp định đối tác kinh tế xuyên Thái Bình Dương Điều này hứa hẹn sẽ thu hút nhiều dòng vốn đầu tư, tạo ra cơ hội lớn trong bối cảnh kinh tế tăng trưởng và dân số vàng Việt Nam có khả năng trở thành đại công trường bất động sản cho khu vực và thế giới, là điểm đến hấp dẫn cho các nhà đầu tư tìm kiếm lợi nhuận lâu dài.
3.1.2 Định hướng phát triển của Công ty TNHH Đầu tư – Thương mại Thiên Mộc
Công ty TNHH Đầu tư – Thương mại Thiên Mộc hướng tới việc trở thành doanh nghiệp uy tín trong lĩnh vực bất động sản tại Việt Nam, với cam kết cung cấp sản phẩm chất lượng hàng đầu Chúng tôi chuyên cung cấp dịch vụ bất động sản chuyên nghiệp, bao gồm phát triển dự án, tư vấn và phân phối, nhằm tạo ra cầu nối hoàn hảo giữa sản phẩm bất động sản cao cấp và khách hàng.
Công ty TNHH Đầu tư – Thương mại Thiên Mộc cam kết cung cấp cho khách hàng các lựa chọn đầu tư thông minh và có giá trị kinh tế cao Chúng tôi liên tục đổi mới để phát triển sản phẩm và dịch vụ, nhằm đáp ứng nhu cầu của khách hàng và gia tăng lợi ích cho đối tác cũng như cổ đông.
3.2 Quan điểm nâng cao năng lực cạnh tranh của Công ty TNHH Đầu tư – Thương mại Thiên Mộc
Năng lực cạnh tranh là yếu tố quyết định đến sự tồn tại và phát triển của doanh nghiệp Doanh nghiệp có năng lực cạnh tranh cao sẽ tạo ra lợi thế so với đối thủ trong sản xuất và kinh doanh Nhận thức được tầm quan trọng của năng lực cạnh tranh, Công ty TNHH Đầu tư – Thương mại Thiên Mộc đã chú trọng nâng cao năng lực này để tối ưu hóa hoạt động của mình.
Bà Trần Phương Hiền, Phó giám đốc Công ty TNHH Đầu tư - Thương mại Thiên Mộc, cho biết công ty đang chú trọng nâng cao năng lực cạnh tranh thông qua việc xây dựng các kế hoạch và chiến lược cụ thể Công ty xác định chất lượng nguồn nhân lực là yếu tố then chốt trong việc cải thiện khả năng cạnh tranh Đồng thời, công ty cũng nỗ lực tăng cường nguồn lực tài chính, mở rộng quy mô, nâng cao thị phần và đa dạng hóa nguồn hàng để nâng cao vị thế cạnh tranh so với các đối thủ.
Một số giải pháp nhằm nâng cao năng lực cạnh tranh cho Công ty TNHH Đầu tư – Thương mại Thiên Mộc
3.3.1 Nâng cao chất lượng nguồn nhân lực
Nguồn nhân lực đóng vai trò quan trọng trong việc nâng cao năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp Để cải thiện khả năng cạnh tranh, doanh nghiệp cần chú trọng nâng cao chất lượng nguồn nhân lực Việc tuyển dụng hiệu quả ngay từ đầu sẽ giúp công ty tiết kiệm thời gian và chi phí đào tạo sau khi tuyển dụng.
Để thu hút nguồn nhân lực chất lượng, công ty cần xây dựng các cơ chế đãi ngộ hấp dẫn Đồng thời, việc đa dạng hóa các hình thức tuyển dụng sẽ giúp nâng cao hiệu quả trong công tác tuyển dụng và thu hút nhiều đối tượng tham gia hơn.
Sử dụng đúng người, đúng ngành, đúng chuyên môn có như vậy mới đảm bảo hiệu quả trong công việc.
Tổ chức các cuộc thi đua thường xuyên trong công ty nhằm kích thích sự sáng tạo và nâng cao hiệu quả công việc Đồng thời, đào tạo đội ngũ kinh doanh và bán hàng với kiến thức sâu rộng về thị trường, năng động và nhiệt tình, giúp họ có khả năng mở rộng và tìm kiếm thị trường mới.
Ban lãnh đạo cần quản lý hiệu quả nhân viên tại các bộ phận, thường xuyên theo dõi và hướng dẫn kịp thời để tránh những sai sót không cần thiết, đồng thời nắm bắt tình hình hoạt động của các phòng ban một cách liên tục.
Xây dựng chính sách đãi ngộ tài chính và phi tài chính là cách hiệu quả để tạo sự yên tâm cho nhân viên, khuyến khích họ gắn bó và nỗ lực trong công việc Điều này không chỉ giúp nâng cao sự hài lòng của lao động hiện tại mà còn thu hút những nhân tài có năng lực cao đến với công ty.
Xây dựng chính sách thưởng phạt rõ ràng để nhắc nhở mọi người có tinh thần trách nhiệm cao trong mọi công việc.
Nâng cao chất lượng nguồn lao động không chỉ cải thiện hiệu quả công việc mà còn góp phần nâng cao chất lượng sản phẩm của công ty trên thị trường.
3.3.2 Đảm bảo nguồn lực tài chính
Nguồn lực tài chính đóng vai trò then chốt trong việc mở rộng sản xuất kinh doanh Để đáp ứng nhu cầu gia tăng, Công ty TNHH Đầu tư – Thương mại Thiên Mộc cần một lượng vốn lớn Ngoài vốn tự có, công ty còn phải vay thêm từ ngân hàng thương mại và các tổ chức tín dụng với lãi suất cao Để giảm bớt chi phí lãi vay, công ty có thể áp dụng một số biện pháp hiệu quả.
Huy động vốn nhàn rỗi của nhân viên thông qua việc góp cổ phần không chỉ giúp tăng cường nguồn vốn kinh doanh mà còn giảm chi phí lãi vay cho công ty Phương thức này đảm bảo an toàn cho người lao động và khuyến khích họ có tinh thần trách nhiệm cao hơn trong công việc, vì một phần tài sản của họ đang gắn liền với sự phát triển của công ty.
- Bên cạnh đó công ty có thể huy động vốn của các chủ đầu tư dưới hình thức trả chậm.
Chính sách khuyến khích khách hàng thanh toán trước hoặc thanh toán ngay sẽ giúp tăng cường hệ số quay vòng vốn, đồng thời giảm thiểu tình trạng ứ đọng vốn trong kinh doanh.
- Thu hồi nhanh các khoản nợ, đẩy nhanh sự luân chuyển hàng hóa, giải quyết nhanh chóng hàng tồn.
3.3.3 Đẩy mạnh công tác phát triển thị trường
Nghiên cứu nhu cầu khách hàng là yếu tố quan trọng giúp công ty thiết lập chính sách giá và sản phẩm hợp lý Để thu thập thông tin khách hàng, công ty nên thành lập đội ngũ nghiên cứu thị trường, thực hiện các cuộc thăm dò ý kiến và phát phiếu điều tra để lắng nghe phản hồi từ khách hàng.
Trong bối cảnh cạnh tranh ngày càng gia tăng, việc nghiên cứu đối thủ là điều thiết yếu cho sự phát triển của công ty Dù sản phẩm có chất lượng cao hay giá cả hấp dẫn, không thể xem nhẹ việc phân tích đối thủ cạnh tranh Công ty cần tìm hiểu các vấn đề quan trọng về đối thủ để có những biện pháp ứng phó kịp thời và hiệu quả.
- Thu thập thông tin về giá cả, hệ thống kênh phân phối, dịch vụ, chất lượng…
Nắm bắt điểm mạnh và điểm yếu của đối thủ là điều quan trọng, đồng thời nghiên cứu mục tiêu và chiến lược mà họ áp dụng Cần xác định liệu đối thủ sử dụng công cụ cạnh tranh dựa trên chất lượng sản phẩm, giá cả hay dịch vụ sau bán hàng Hơn nữa, cần theo dõi xu hướng mở rộng của họ trong tương lai để có những điều chỉnh hợp lý trong chiến lược kinh doanh của mình.
Nghiên cứu đối thủ cạnh tranh là một thách thức lớn, đòi hỏi nhân viên phải có sự khéo léo, nhạy bén và hiểu biết sâu sắc về thị trường Dựa trên việc phân tích đối thủ, công ty có thể xây dựng các chiến lược cạnh tranh hiệu quả Đặc biệt trong lĩnh vực bất động sản, việc nắm bắt xu hướng phát triển của thị trường là vô cùng quan trọng, giúp công ty đưa ra các kế hoạch và chính sách hợp lý theo từng giai đoạn.
3.3.4 Hoàn thiện chính sách marketing Nâng cao chất lượng sản phẩm sản phẩm và đa dạng hóa sản phẩm: Công ty cần có sự đánh giá kỹ lưỡng về chất lượng của mỗi sản phẩm mà công ty đem đến cho khách hàng Bên cạnh đó thì Công ty TNHH Đầu tư – Thương mại Thiên Mộc cũng cần phải tiến hành đa dạng hơn các mặt hàng của mình như đa dạng hơn về các mức giá của sản phẩm hay đa dạng hơn về số lượng dự án từ các chủ đầu tư khác nhau.
Để xây dựng một chính sách giá cả hợp lý và cạnh tranh, công ty cần thiết lập các ưu đãi hấp dẫn cho khách hàng Điều này đòi hỏi công ty phải quản lý và tính toán chi phí một cách hiệu quả, đồng thời tìm kiếm các nhà cung cấp mới với chất lượng tốt hơn, nhằm cân bằng lợi ích giữa công ty và khách hàng.
