6. Kết cấu đề tài
3.3. Một số giải pháp nhằm nâng cao năng lực cạnh tranh cho Công ty TNHH Đầu tư –
khách hàng những lựa chọn đầu tư thơng minh, có giá trị kinh tế cao. Khơng ngừng đổi mới để tạo nên những sản phẩm và dịch vụ thoả mãn nhu cầu khách hàng, làm gia tăng lợi ích cho khách hàng, đối tác và cổ đông.
3.2. Quan điểm nâng cao năng lực cạnh tranh của Công ty TNHH Đầu tư – Thương mại Thiên Mộc
Năng lực cạnh tranh trong mỗi doanh nghiệp đều có những tác động và ảnh hướng rất lớn tới khả năng tồn tại và phát triển của doanh nghiệp. Một doanh nghiệp có năng lực cạnh cao sẽ giúp cho doanh nghiệp tạo ra được những lợi thế cạnh tranh trước các đối thủ trong hoạt động sản xuất kinh doanh và phát triển của mình. Nhận thấy được những lợi ích quan trọng mà năng lực cạnh tranh đem lại thì Cơng ty TNHH Đầu tư – Thương mại Thiên Mộc cũng đã và đang rất chú trọng tới các cơng tác để có thể giúp năng lực cạnh tranh của cơng ty được nâng cao một cách tối ưu nhất.
Theo bà Trần Phương Hiền – Phó giám đốc Cơng ty TNHH Đầu tư - Thương mại Thiên Mộc cho biết: “ Hoạt động nâng cao năng lực cạnh tranh là hoạt động đang được công ty rất chú trọng, công ty đáng tiến hành xây dựng các kế hoạch, chiến lược chi tiết và cụ thể để có thể giúp cho năng lực cạnh tranh ngày càng được nâng cao một cách nhanh chóng nhất. Cơng ty định hướng nâng cao chất lượng nguồn nhân lực làm yếu tố cạnh tranh then chốt ,đóng vai trị dẫn đầu trong việc nâng cao năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp. Cùng với đó, cơng ty cũng đang cố gắng nâng cao nguồn lực tài chính, quy mơ cơng ty, thị phần của công ty trong nghành cũng như nâng cao sự đa dạng về nguồn hàng tại cơng ty. Đó là một số định hướng của cơng ty đã và đang triển khai thực hiện để giúp nâng cao năng lực cạnh tranh so với các đối thủ hiện nay”.
3.3. Một số giải pháp nhằm nâng cao năng lực cạnh tranh cho Công tyTNHH Đầu tư – Thương mại Thiên Mộc TNHH Đầu tư – Thương mại Thiên Mộc
3.3.1. Nâng cao chất lượng nguồn nhân lực
Nguồn nhân lực là một yếu tố cũng góp phần tạo ra năng lực cạnh tranh cho mỗi doanh nghiệp, muốn nâng cao khả năng cạnh tranh thì doanh nghiệp cần phải nâng cao chất lượng nguồn nhân lực.
Để có được nguồn nhân lực tốt trước tiên doanh nghiệp cần phải làm tốt ngay từ khâu công tác tuyển dụng, làm như vậy thì cơng ty sẽ khơng phải tốn thời gian đào tạo
sau tuyển dụng.
Công ty cần tạo ra những cơ chế đãi ngộ tốt để có thể thu hút được nhiều nguồn nhân lực chất lượng đến công ty làm việc.
Đa dạng hóa các hình thức tuyển dụng để giúp cho cơng tác tuyển dụng được có hiệu quả và thu hút được nhiều đối tượng tham gia hơn.
Sử dụng đúng người, đúng ngành, đúng chun mơn có như vậy mới đảm bảo hiệu quả trong công việc.
Thường xuyên tiến hành tổ chức các cuộc thi đua trong cơng ty để từ đó có thể kích thích sự sáng tạo đổi mới và hiệu quả trong công việc.
Đào tạo lực lượng kinh doanh, bán hàng am hiểu thị trường, năng động nhiệt tình có khả năng mở rộng và tìm kiếm thị trường mới.
Ban lãnh đạo phải quản lý nhân viên tốt ở các bộ phận, thường xuyên đôn đốc và hướng dẫn kịp thời tránh sai sót khơng đáng có ln nắm bắt được tình hình ở các phịng ban.
Xây dựng chính sách đãi ngộ tài chính và phi tài chính, tạo sự n tâm cho lao động gắn bó, nỗ lực trong cơng việc đồng thời thu hút thêm những lao động có năng lực giỏi đến với cơng ty.
Xây dựng chính sách thưởng phạt rõ ràng để nhắc nhở mọi người có tinh thần trách nhiệm cao trong mọi công việc.
Nâng cao chất lượng nguồn lao động cũng chính là nâng cao chất lượng và hiệu quả công việc, nâng cao chất lượng sản phẩm của công ty trên thị trường.
3.3.2. Đảm bảo nguồn lực tài chính
Nguồn lực tài chính là yếu tố quan trọng để mở rộng sản xuất kinh doanh. Để đáp ứng được nhu cầu gia tăng của hoạt động kinh doanh thì thì Cơng ty TNHH Đầu tư – Thương mại Thiên Mộc cần phải có một lượng vốn lớn. Vì vậy ngồi vốn tự có cơng ty vẫn phải vay thêm vốn của các ngân hàng thương mại các tổ chức tín dụng với lãi suất cao. Để giảm bớt chi phí lãi vay cơng ty có thể:
- Huy động vốn nhàn rỗi của nhân viên dưới hình thức góp cổ phần để tăng nguồn vốn kinh doanh áp dụng phương thức này sẽ giảm được một lượng chi phí lãi vay của cơng ty, mặt khác nó đảm bảo tính an tồn cho người lao động, kích thích họ có tinh thần trách nhiệm hơn trong cơng việc vì một phần vốn của họ đang nằm trong nguồn vốn của cơng ty.
- Bên cạnh đó cơng ty có thể huy động vốn của các chủ đầu tư dưới hình thức trả chậm.
- Đưa ra chính sách khuyến khích khách hàng mua sản phẩm thanh tốn trước hoặc thanh tốn ln, điều này sẽ giúp đẩy nhanh hệ số quay vịng vốn và tránh tình trạng ứ đọng vốn.
- Thu hồi nhanh các khoản nợ, đẩy nhanh sự luân chuyển hàng hóa, giải quyết nhanh chóng hàng tồn.
3.3.3. Đẩy mạnh cơng tác phát triển thị trường
Nghiên cứu nắm bắt nhu cầu khách hàng sẽ giúp cho cơng ty những chính sách giá, chính sách sản phẩm hợp lý. Để có thơng tin về khách hàng thì cơng ty có thể xây dựng một đội ngũ nghiên cứu thị trường, thăm dó khách hàng, phát phiếu điều tra phỏng vấn thu thập ý kiến khách hàng.
Nghiên cứu đối thủ cạnh tranh trong sự phát triển như hiện nay thì số lượng đối thủ cạnh tranh ngày càng gia tăng. Dù sản phẩm của cơng ty có tốt đến đâu đi chăng nữa, giá cả có hấp dẫn đến mức nào thì khơng thể khơng nghiên cứu đối thủ cạnh tranh, nghiên cứu họ để có những biện pháp đối phó kịp thời, cơng ty cần tìm hiểu đối thủ một số vấn đề sau:
- Thu thập thông tin về giá cả, hệ thống kênh phân phối, dịch vụ, chất lượng… - Tìm hiểu được điểm mạnh, điểm yếu, nghiên cứu được mục tiêu, chiến lược của đối thủ. Xác định xem họ sử dụng công cụ cạnh tranh bằng chất lượng, bằng giá cả sản phẩm hay bằng các dịch vụ sau bán hàng… trong thời gian tới họ mở rộng theo hướng nào.
Tìm hiểu đối thủ cạnh tranh là vơ cùng khó khăn nó địi hỏi nhân viên phải khéo léo, nhanh nhạy và am hiểu thị trường. Trên cơ sở tìm hiểu đối thủ cạnh tranh công ty đề ra những hành động đối phó, xây dựng chiến lược cạnh tranh phù hợp.
Đặc biệt đối với lĩnh vực bất động sản thì việc nghiên cứu xu hướng phát triển của thị trường là yếu tố rất quan trọng, từ đó có thể giúp cơng ty kịp thời đưa ra được các kế hoạch, chính sách hợp lý cho từng giai đoạn của thị trường.
3.3.4. Hồn thiện chính sách marketing
Nâng cao chất lượng sản phẩm sản phẩm và đa dạng hóa sản phẩm: Cơng ty cần
khách hàng. Bên cạnh đó thì Cơng ty TNHH Đầu tư – Thương mại Thiên Mộc cũng cần phải tiến hành đa dạng hơn các mặt hàng của mình như đa dạng hơn về các mức giá của sản phẩm hay đa dạng hơn về số lượng dự án từ các chủ đầu tư khác nhau.
Xây dựng chính sách giá cả hợp lý: Muốn có được một mức giá cả hợp lý cạnh
tranh, lơi kéo được khách hàng thì cơng ty cần có chính sách giá ưu đãi cho khách hàng. Vậy muốn có chính sách giá hợp lý mà vẫn cân đối giữa lợi ích của cơng ty và khách hàng thì cơng ty cần: quản lý và tính tốn tốt các chi phí, tìm kiếm các nhà cung cấp mới và tốt hơn.
Hồn thiện hệ thống kênh phân phối: Ngồi những khách hàng cá nhân thì cơng
ty cũng cần chú trọng đến cơng tác tìm kiếm các nhà phân phối cấp hai cho các ản phẩm của mình. Bên cạnh đó cơng ty cũng cần chú trọng phát triển đồng đều giữa các chi nhánh trên các tỉnh thành khác nhau của cơng ty để có thể giúp cơng ty khai thác được lượng khách hàng tối ưu nhất cho mình.
Xúc tiến thương mại: Thực hiện tốt các dịch vụ sau bán, có các trương trình khuyến
mại, giảm giá để kích thích sự tiêu thụ sản phẩm, thường xuyên tham gia các hội thảo về nhà đất để từ đó giúp hình ảnh và thương hiệu của cơng ty được đẩy mạnh hơn.
Đẩy mạnh quảng bá thương hiệu, hình ảnh của doanh nghiệp: Bên cạnh việc
quảng cáo các sản phẩm bất động sản thì cơng ty cũng cần tiến hành các hoạt động marketing thương hiệu của mình để từ đó có thể giúp thương hiệu cũng như hình ảnh của cơng ty được nhiều người quan tâm và biết đến hơn.
KẾT LUẬN
Từ những dữ liệu thực tế về tình hình kinh doanh kết hợp với những đánh giá và phân tích, khóa luận đã trình bày một cách khái quát về thực trạng năng lực cạnh tranh của Công ty TNHH Đầu tư – Thương mại Thiên Mộc. Qua đó nhận biết những thành tựu nhất định cũng như các vấn đề cịn tồn tại trong q trình nâng cao năng lực cạnh tranh tại Công ty trong giai đoạn ba năm từ năm 2015 đến năm 2017 . Từ đó, dựa trên những kiến thức hiện tại, em đã tổng hợp và xây dựng các giải pháp cơ bản nhằm giúp Công ty nâng cao năng lực cạnh tranh trong trong giai đoạn hiện nay. Đồng thời đưa ra một số kiến nghị đối với nhà nước nhằm thúc đẩy sự phát triển của Công ty TNHH Đầu tư – Thương mại Thiên Mộc.
Tuy nhiên do trình độ, kinh nghiệm và thời gian nghiên cứu cịn hạn chế, khóa luận khơng tránh khỏi những khiếm khuyết. Em rất mong nhận được những ý kiến góp ý và định hướng nhằm hoàn thiện đề tài hơn nữa.
Một lần nữa, em xin chân thành cảm ơn thầy giáo hướng dẫn PGS.TS Trần Hùng đã giúp đỡ em hoàn thành tốt hơn bài khóa luận này.
(1) Phạm Duy Hưng (2012), “Giải pháp nâng cao năng lực cạnh tranh cho các
doanh nghiệp vừa và nhỏ”, Tạp chí Thương mại Số 13.
(2) Trần Thị Thanh Huyền (2012), “Giải pháp nhằm nâng cao hiệu quả kinh
doanh bất động sản tại Tập đồn Vingroup – Cơng ty Cổ phần”, Chuyên đề thực tập
tốt nghiệp, Đại học kinh tế quốc dân.
(3) Đoàn Ngọc Quỳnh (2016), “Giải pháp Marketing – mix nhằm nâng cao
năng lực cạnh tranh Marketing của Công ty Cổ phần đầu tư và phát triển cơng nghệ Niềm Tin Việt”, Khóa luận tốt nghiệp, Đại học Thương Mại.
(4) Cố Tấn Thanh Sơn (2013), “Một số giải pháp nâng cao năng lực cạnh tranh
của Công ty Cổ phần phát triển nhà Bà Rịa – Vũng Tàu (HADECO)”, Luận văn Thạc sỹ, Đại học Bách khoa Hà Nội.
(5) Hoàng Văn Tài (2017), “Nâng cao năng lực cạnh tranh bất động sản trong
du lịch của Tổng Công ty Bất động sản Đông Á”, Luận văn Thạc sĩ Kinh tế, Trường
Đại học Thương Mại.
(6) Đặng Đức Thành (2010), “ Nâng cao năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp
thời kỳ hội nhập”, NXB Thanh Niên
(7) Trần Thị Anh Thư (2012), “Tăng cường năng lực cạnh tranh của Tập đồn
Bưu chính viễn thơng Việt Nam trong điều kiện Việt Nam là thành viên của tổ chức Thương mại Thế giới”, Luận án Tiên sĩ Kinh tế, Viện nghiên cứu quản lý Trung ương.
(8) Công ty TNHH Đầu tư – Thương mại Thiên Mộc, Báo cáo tài chính năm 2015, 2016,2017, Phịng Kế toán.