6. Kết cấu đề tài
2.2. Phân tích thực trạng năng lực cạnh tranh của Công ty TNHH Đầu tư –Thương
2.2.3. Phân tích các yếu tố ảnh hưởng đến năng lực cạnh tranh của Công ty TNHH
qua các năm 2015-2017 Đơn vị: triệu đồng Chỉ tiêu Năm 2015 Năm 2016 Năm 2017 So sánh 2016/2015 So sánh 2017/2016 Số tiền Tỷ lệ % Số tiền Tỷ lệ Tổng DT 15.395 29.615 36.950 14.220 192,36 7.335 124,77 Tổng CP 13.215 23.250 25.653 10.035 175,93 2.403 110,34 LNTT 2.180 6.365 11.297 4.185 291,97 4.932 177,49 Tỷ suất LN/DT (%) 14,16 21,49 30,57 151,79 142,25 Tỷ suất LN/CP (%) 16,5 27,37 44,03 165,95 160,86
(Nguồn: Báo cáo tài chính qua các năm 2015-2017)
Qua bảng 2.3 ta thấy được lợi nhuận trước thuế của công ty tăng mạnh trong năm 2016, đạt 291,97% tương ứng tăng 4.185 triệu đồng. Lợi nhuận trước thuế năm 2017 tiếp tục tăng so với năm 2016, đạt 177,49% tương ứng tang 4.932 triệu đồng. Năm 2016 tỷ suất lợi nhuận/doanh thu tăng 151,79%. Điều này có được là do công ty đã mở rộng được lĩnh vực hoạt động kinh doanh và phạm vi hoạt động của mình. Tỷ suất lợi nhuận/chi phí cũng có sự biến đổi cùng chiều với tỷ suất lợi nhuận/doanh thu trong các năm 2015,2016,2017 lần lượt là 16,5%, 27,37%, 44,03%. Điều này cho thấy chi phí của công ty tăng khi mở rộng quy mô kinh doanh.
2.2.3. Phân tích các yếu tố ảnh hưởng đến năng lực cạnh tranh của Công tyTNHH Đầu tư – Thương mại Thiên Mộc TNHH Đầu tư – Thương mại Thiên Mộc
2.2.3.1. Các yếu tố bên ngồi doanh nghiệp
Các yếu tố thuộc mơi trường vĩ mơ
Mơi trường kinh tế
Trình độ phát triển kinh tế là một nhân tố vĩ mơ quyết định trình độ, quy mô và mức độ hồn thiện của thị trường bất động sản nói chung và của Cơng ty TNHH Đầu tư – Thương mại Thiên Mộc nói riêng. Khi nền kinh tế phát triển ở trình độ cao với mục đích và kỹ năng sử dụng đất đai đa dạng, chủng loại hàng hoá bất động sản sẽ rất phong phú, kéo theo nhu cầu chuyển dịch bất động sản giữa các chủ thể trong nền kinh tế ngày càng lớn. Sự xuất hiện các ngành mới, các doanh nghiệp mới, các kỹ thuật xây
dựng mới cũng dẫn đến nhu cầu chuyển đổi và chuyển giao bất động sản giữa các chủ thể và giữa các ngành kinh tế. Vì vậy, cùng với xu hướng cơng nghiệp hoá và hiện đại hoá nền kinh tế, thị trường bất động sản cũng như Công ty TNHH Đầu tư – Thương mại Thiên Mộc đều có động lực và dư địa để phát triển. Bên cạnh đó, sự phát triển của các thị trường khác, điển hình là thị trường tài chính, cũng địi hỏi thị trường bất động sản phát triển. Từ chỗ là vật đảm bảo, thế chấp, bất động sản sẽ trở thành hàng hóa khi người mang nợ khơng có khả năng thanh toán. Như vậy, sự phát triển của thị trường tín dụng cũng tạo điều kiện và thúc đẩy thị trường bất động sản hay Công ty TNHH Đầu tư – Thương mại Thiên Mộc có thể tồn tại và phát triển.
Với điều kiện thuân lợi từ mơi trường kinh tế như hiện nay, thì cường độ cạnh tranh trong nghành bất động sản đang ngày càng trở nên gay gắt hơn bao giờ hết, điều này địi hỏi Cơng ty TNHH Đầu tư – Thương mại Thiên Mộc phải biết nắm bắt cơ hội mà sự phát triển của nền kinh tế đem lại để từ đó có thể tạo ra được lợi thế cho bản thân mình đồng thời giúp công ty nâng cao năng lực cạnh tranh hơn.
Mơi trường chính trị - pháp luật
Bất cứ một doanh nghiệp nào cũng đều chịu sự quản lý của nhà nước thơng qua các thiết chế xã hội, các chính sách, chủ trương, và các luật định ban hành. Sau khi chuyển đổi nền kinh tế sang kinh tế thị trường thì các doanh nghiệp hoạt động mạnh mẽ, sôi động hơn do cơ chế của nhà nước ngày càng thơng thống và phù hợp hơn.
Luật pháp điều hành hoạt động của các doanh nghiệp sản xuất cũng như thương mại bằng các bộ luật: Luật thương mại, Luật doanh nghiệp,... Vì vậy các doanh nghiệp phải hoạt động trong khuân khổ của pháp luật có sự quản lý của nhà nước đối với việc mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm trong mơi trường cạnh tranh bình đẳng, cùng hợp tác.
Đối với các doanh nghiệp kinh doanh dịch vụ bất động sản, theo nghị định 153/2007/NĐ-CP, Nhà nước quy định kinh doanh dịch vụ bất động sản. Bình đẳng, tự do thỏa thuận trên cơ sở tơn trọng quyền và lợi ích hợp pháp của các bên thông qua hợp đồng, không trái quy định của pháp luật. Bất động sản đưa vào kinh doanh phải có đủ điều kiện theo quy định của Luật. Kinh doanh bất động sản phải trung thực, công khai, minh bạch.
Thương mại Thiên Mộc có sự cạnh tranh bình đẳng với các cơng ty khác. Hệ thống pháp luật đồng bộ và gọn nhẹ giúp cho cơng ty rút bớt được thời gian và chi phí trong các cơng việc thủ tục giấy tờ phức tạp.
Mơi trường văn hóa xã hội
Các yếu tố xã hội cũng tác động lớn đến giá trị bất động sản. Cụ thể, việc mật độ dân số tăng cao tại một khu vực sẽ khiến cho giá trị bất động sản nơi đó sẽ tăng lên do cân bằng cung – cầu bị phá vỡ. Ngoài ra, các yếu tố khác trong khu vực như chất lượng dịch vụ y tế, giáo dục, trình độ dân trí, vấn đề an ninh, tập quán người dân trong vùng cũng có những tác động lên giá trị của bất động sản. Hệ thống hạ tầng đô thị mới kết nối ngày càng đồng bộ hơn sẽ tạo ra cơ hội rất lớn cho các doanh nghiệp "ăn theo" để đầu tư, phát triển thị trường bất động sản, cả trong trung hạn và dài hạn xã hội. Nếu Công ty TNHH Đầu tư – Thương mại Thiên Mộc có khả năng phân tích hiệu quả các yếu tố mơi trường văn hóa xã hội, thì sẽ tạo ra cho cơng ty định hướng được những bước tiến phát triển hợp lý.
Môi trường khoa học, công nghệ
Trong những năm gần đây từ sự bùng nổ của cuộc cách mạng cơng nghiệp 4.0 thì tầm quan trọng của khoa học và công nghệ ngày càng được chú trọng hơn bao giờ hết. Khơng chỉ có các doanh nghiệp trong lĩnh vực sản xuất mới chịu ảnh hưởng lớn của sự phát triển cộng nghệ, mà ngay cả các doanh nghiệp trong lĩnh vực dịch vụ cũng chịu sự ảnh hưởng này rất nhiều. Đối với Công ty TNHH Đầu tư – Thương mại Thiên Mộc thì sự phát triển của khoa học cơng nghệ cũng đã địi hỏi cơng ty cần phải nâng cao rình độ cơng nghệ của bản thân mình trong các hoạt động quan trọng như các phương thức hay công cụ marketing bán hàng, hay khả năng ứng dụng công nghệ trong vấn đề quản lý và lãnh đạo doanh nghiệp,... Trong thời đại hiện nay, nếu cơng ty nào xây dựng được cho mình thế mạnh về khả năng ứng dụng cơng nghệ trong hoạt động xây dựng và phát triển doanh nghiệp tốt thì cơng ty đấy đã đem về cho mình những lợi thế cạnh tranh vơ cùng lớn trước các đối thủ.
Các yếu tố thuộc môi trường nghành
Các đối thủ tiềm ẩn
Bất động sản là một lĩnh vực kinh doanh đòi hỏi mức vốn đầu tư khá lớn, chính vì vậy để có thể xâm nhập được vào nghành này thì địi hỏi các cơng ty phải trang bị được cho mình khả năng tài chính vơ cùng vững mạnh. Bên cạnh đó bất động sản cũng
là nghành có mức độ rủi ro tương đối cao chính vì vậy mặc dù trong những năm gần đây sự phát triển của thị trường bất động sản là tương đối tốt nhưng vì lo ngại vấn đề rủi ro nên số doanh nghiệp ra nhập vào nghành là không quá nhiều, điều này đã phần nào giúp cho thị phần của Công ty TNHH Đầu tư – Thương mại Thiên Mộc khơng có nhiều sự biến đổi trên thị trường bất động sản.
Khách hàng
Khách hàng là yếu tố sống còn đối với doanh nghiệp, là người mang lại lợi nhuận cho công ty, do vậy việc tạo lập duy trì và lơi kéo khách hàng là điều vô cùng quan trọng đối với công ty. Công ty TNHH Đầu tư – Thương mại Thiên Mộc ln đảm bảo lợi ích khách hàng và khơng ngừng tìm kiếm các biện pháp để thỏa mãn nhu cầu của họ. Ngoài ra để phát triển được tập khách hàng của mình nhằm gia tăng thị phần trong nghành, giúp năng lực cạnh tranh của cơng ty tăng thì cơng ty đã liên tục phát triển các loại hình bất động sản khác nhau nhằm có thể phục vụ đa dạng các đối tượng khách hàng khác nhau.
Nhà cung ứng
Nhà cung cấp là yếu tố khơng thể thiếu trong q trình kinh doanh, họ cung cấp sản phẩm đầu vào cho nhà kinh doanh. Lựa chọn được nhà cung ứng có uy tín có chất lượng, có tiềm lực sẽ tạo cho cơng ty một thế mạnh trong cạnh tranh. Nhận thức được tầm quan trọng của nhà cung ứng đối với hoạt động kinh doanh của mình, Cơng ty TNHH Đầu tư – Thương mại Thiên Mộc luôn cố gắng thiêt lập mối quan hệ rất tốt với các nhà cung ứng của mình. Hiện nay cơng ty có một số nhà cung cấp chính: Vingroup – tập đoàn bất động sản lớn nhất Việt Nam, TRA Holdings Vietnam, Capitaland, Mipec, Swancity, BIM Group, Doji,... Bên cạnh những nhà cung ứng trên cơng ty cịn ln cố gắng tìm kiếm các nhà cung ứng mới, những nhà cung ứng mới luôn được công ty lựa chọn rất kỹ lưỡng nhàm đảm bảo chất lượng cũng như độ uy tín của sản phẩm trong hoạt động kinh doanh của cơng ty.
Sản phẩm thay thế
Ngành bất động sản là một ngành đặc biệt. Nhìn chung mặt hàng của cơng ty ít phải chịu sứ ép cạnh tranh của các mặt hàng thay thế.
Đối thủ hiện tại
Các đối thủ cạnh tranh hiện tại trong nghành có thể kể đến như: Cenland, Đất xanh miền bắc, Địa ốc 5 sao, Công ty cổ phần Bất động sản VHS, Công ty cổ phần
dịch vụ Bất động sản An Cư, Newstrarland,... Mặt hàng bất động sản là mặt hàng khá đặc biệt, đối với các sản phẩm khi có nhiều cơng ty cùng bán thì họ khó có thể cạnh tranh về giá, vì giá các sản phẩm bất động sản đã là mức giá được các nhà cung ứng cố định chung cho mọi công ty. Công cụ cạnh tranh duy nhất ở các công ty chuyên phân phối các sản phẩm bất động sản chính là các cơng cụ và các hoạt động marketing. Nếu doanh nghiệp nào áp dụng, triển khai được các công cụ và các hoạt động marketing tốt thì sẽ giúp cho cơng ty tiếp cận được khách hàng mục tiêu một cách nhanh hơn so với đối thủ của mình. Về các hoạt động marketing thì Cơng ty TNHH Đầu tư – Thương mại Thiên Mộc vẫn chưa tạo ra được sự khác biệt với đối thủ, tuy nhiên so với các đối thủ của mình thì cơng ty đã có sự khác biệt hơn khi cơng ty đã lấn sân sang các hoạt động liên quan đến bất động sản nhưng ở trên vai trị khác đó chính là: tư vấn và phát triển dự án; tư vấn chiến lược kinh doanh & tiếp thị. Đặc biệt trên hai lĩnh vực mới này thì cơng ty bước đầu đã đạt được cho mình những thành tích khá vang dội.
2.2.3.2. Các yếu tố bên trong doanh nghiệp Hoạt động quản trị
Hoạt động quản trị đóng vai trị rất quan trọng đối với sự thành công của mỗi doanh nghiệp. Một doanh nghiệp sẽ dễn dàng phát triển và thành công nếu công tác hoạt động quản trị tại doanh nghiệp được triển khai một cách chính xác và hiệu quả. Với đội ngũ lãnh đạo tài ba thì cơng tác hoạt động quản trị tại Cơng ty TNHH Đầu tư – Thương mại Thiên Mộc được xem là tương đối tốt. Công ty TNHH Đầu tư – Thương mại Thiên Mộc ln đưa ra được cho mình các hướng đi phù hợp đảm đảo cho sự phát triển bền vững của công ty trong các năm qua, đồng thời điều này cũng đã giúp công ty nâng cao được năng lực cạnh tranh của mình.
Năng lực Marketing
Các hoạt động Marketing tại Công ty TNHH Đầu tư – Thương mại Thiên Mộc thường được tiến hành theo dự án. Ở đây có nghĩa là đối với mỗi sản phẩm hay mỗi dự án khác nhau thì cơng ty sẽ có các kế hoạch marketing xúc tiến bán khác nhau, từ đó sẽ giúp cho cơng ty có thể bán được sản phẩm ra thị trường một cách nhanh chóng nhất. Tuy nhiên các hoạt động marketing về thương hiệu doanh nghiệp của Công ty TNHH Đầu tư – Thương mại Thiên vẫn cịn khá hạn chế, cơng ty chưa có những hoạt động chú trọng đẩy mạnh quảng bá hình ảnh cũng như thương hiệu của chính doanh nghiệp mình. Điều này khiến cho khách hàng mỗi khi nghe đến tên công ty trong lĩnh
vực bất động sản vẫn cịn cảm thấy khá xa lạ.
Văn hóa doanh nghiệp
Văn hóa doanh nghiệp là một yếu tố bên trong rất quan trọng, nó được thiết lập nhằm tạo ra một mơi trường thuận lợi cho việc thực hiện sứ mạng, mục tiêu và chiến lược dài hạn của doanh nghiệp. Nền văn hóa doanh nghiệp trong Cơng ty TNHH Đầu