6. Kết cấu đề tài
2.2. Phân tích thực trạng năng lực cạnh tranh của Công ty TNHH Đầu tư –Thương
2.2.1. Phân tích các yếu tố cấu thành năng lực cạnh tranh của Công ty TNHH Đầu tư
Thương mại Thiên Mộc
2.2.1. Phân tích các yếu tố cấu thành năng lực cạnh tranh của Công ty TNHHĐầu tư – Thương mại Thiên Mộc Đầu tư – Thương mại Thiên Mộc
2.2.1.1. Trình độ tổ chức quản lý
Cơng ty TNHH Đầu tư – Thương mại Thiên Mộc có bộ máy hoạt động khá đơn giản nhưng lại thể hiện được sự tinh gọn, phân bổ hợp lý và hiệu quả. Công ty được chia làm hai bộ phận chính là bộ phận kinh doanh và bộ phận khối văn phịng (back office), trong đó bộ phận khối văn phòng sẽ thực hiện nhiệm vụ chức năng chủ yếu là các hoạt động hỗ trợ cho các bộ phận khối kinh doanh.
Các kế hoạch tại công ty sẽ do các thành viên trong ban giám đốc đưa ra và triển khai xuống các phịng ban. Dịng thơng tin trong cơng ty là thông tin hai chiều, nên khi các nhà lãnh đạo đưa ra các kế hoạch, chính sách sẽ nhận được sự phản hồi, đóng góp ý kiến của các nhân viên cấp dưới để hoàn thiện và bổ sung sao cho hợp lý hơn.
Trong công tác tuyển dụng nguồn nhân lực thì cơng ty đã tiến hành áp chuẩn đầu vào cho từng bộ phận, chức vụ. Do đó các nhân viên khi vào làm việc tại cơng ty đều được sắp xếp vào các vị trí phù hợp với năng lực và trình độ chun mơn của bản thân. Cơng ty đã tự mình xây dựng quy trình tuyển dụng, các cơng tác trong quá trình tuyển dụng đều được thực hiện nghiêm ngặt theo đúng quy định của công ty, nhằm đảm bảo chất lượng nguồn nhân lực đầu vào cho công ty.
Để nâng cao chất lượng nguồn nhân lực cho cơng ty thì cơng ty cịn ln chú trọng đến hoạt động đào tạo nguồn nhân lực. Điều này được thể hiện thông qua việc các nhân viên làm việc tại cơng ty đều thường xun được tham gia các khóa học đào tạo về các kiến thức chuyên môn và các kỹ năng mềm giúp ích cho cơng việc của họ. Ngồi ra để thúc đẩy tinh thần làm việc của các nhân viên trong công ty, đặc biệt là các nhân viên thuộc bộ phận bán hàng thì cơng ty đã thường xun tổ chức các cuộc thi nhân viên xuất sắc hay nhân viên đạt được mức doanh số cao nhất với mức phần thường vô cùng hấp dẫn. Tuy nhiên, cơng ty vẫn chưa có nhiều chính sách đãi ngộ hiệu quả nhằm thu hút nhân viên làm việc tại công ty lâu dài, chính vì thế số lượng nhân viên gắn bó lâu dài tại cơng ty là rất ít.
Nhìn chung với trình độ tổ chức quản lý nhân lực và bộ máy tổ chức hợp lý đã góp phần nâng cao năng lực cạnh tranh cho cơng ty. Qua đó, ta thấy được sự chặt chẽ và logic trong tổ chức quản lý, khẳng định được vị thế của bộ máy hoạt động công ty.
2.2.1.2. Nguồn lực của doanh nghiệp Nguồn vốn
Biểu đồ 2.1: Biểu đồ biểu thị vốn kinh doanh của Công ty TNHH Đầu tư –Thương Mại Thiên Mộc
ĐVT: Triệu đồng
Năm 2015 Năm 2016 Năm 2017 0 5000 10000 15000 20000 25000 5120 17550 20100 4890 10600 13030
Vốn lưu động và đầu tư ngắn hạn Vốn cố định và đầu tư dài hạn
Nhìn vào biểu đồ 2.1 cho thấy tổng tài sản của công ty tăng nhanh qua các năm từ 10.010tr đồng năm 2015 lên đến 33.130tr đồng năm 2017. Cho thấy tốc độ phát triển của công ty tương đối tốt. Tài sản lưu động và đầu tư ngắn hạn tăng nhanh và nhiều hơn so với tài sản cố định và đầu tư dài hạn, điều này cho thấy rằng công ty đã và đang quan tâm tới các dự án ngắn hạn hơn dài hạn.
Biểu đồ 2.2: Biểu đồ biểu nguồn vốn kinh doanh của Công ty TNHH Đầu tư – Thương Mại Thiên Mộc
ĐVT: Triệu đồng
Năm 2015 Năm 2016 Năm 2017 0 5000 10000 15000 20000 25000 30000 2780 6200 6780 7230 21950 26350 Vốn vay Vốn chủ sở hữu (Nguồn: Phịng kế tốn)
Cơng ty có vốn chủ sở hữu lớn hơn so với vốn vay, vốn chủ sở hữu tăng nhanh và nhiều hơn so với vốn vay. Cụ thể là vốn chủ sở hữu tăng từ 7.230tr đồng năm 2015 lên 26.350tr đồng năm 2017, vốn vay tăng từ 2.780tr đồng năm 2015 lên 6.780tr đồng năm 2017. Mặc dù vốn vay có tăng nhưng mức tăng khơng đáng kể. Có thể thấy cơng ty rất tự chủ về nguồn vốn, nguồn vốn chủ sở hữu rất đông và vững mạnh sẽ đảm bảo ứng phó được với những khó khăn trong những tình huống nhất định. Như vậy, với nguồn vốn vững mạnh và liên tục tăng qua các năm đã cho thấy năng lực về tài chính là một ưu thế của cơng ty, đồng thời đây cũng chính là yếu tố quan trọng đã giúp công ty nâng cao năng lực cạnh tranh của mình trước các đối thủ.
Nguồn nhân lực
Biểu đồ 2.3: Biểu đồ biểu thị nguồn nhân lực của Công ty TNHH Đầu tư – Thương Mại Thiên Mộc
ĐVT: Người
Năm 2015 Năm 2016 Năm 2017 0 10 20 30 40 50 60 70 80 32 47 68 8 11 8
Đại học và trên đại học Cao đẳng, trung cấp
(Nguồn: Phòng Hành chính- Nhân sự)
Cơng ty TNHH Đầu tư - Thương mại Thiên Mộc thuộc mơ hình cơng ty vừa và nhỏ nên số lượng lao động của công ty thường chỉ dao động khoảng 50-70 người. Từ biểu đồ thấy chất lượng nhân viên của Công ty TNHH Đầu tư - Thương mại Thiên Mộc đa số đều có trình độ đại học và trên đại học. Trái lại với lực lượng lao động ở trình độ đại học và trên đại học thì lực lượng lao động ở trình độ trung cấp, cao đẳng của cơng ty chiếm tỷ lệ rất ít và liên tục giảm qua các năm.
Qua các con số thể hiện ở trên cho chúng ta thấy lực lượng lao động mà Công ty TNHH Đầu tư - Thương mại Thiên Mộc ln hướng tới đó chính là đội ngũ lao động có trình độ cao. Theo bà Trần Phương Hiền – Phó giám đốc Cơng ty TNHH Đầu tư - Thương mại Thiên Mộc cho biết, phần lớn đối tượng lao động mà cơng ty ln tập trung hướng tới ở trình độ đại học và trên đại học là vì cơng ty khơng muốn phải bỏ ra quá nhiều chi phí cho việc phải đào tạo nhân viên khi làm việc tại công ty nên vì vậy cơng ty sẽ hướng tới những đối tượng đã có trong mình những kiến thức và kỹ năng cơ bản.
Với đội hình nguồn nhân lực chất lượng cao đã giúp công ty luôn đưa ra được các chiến lược kinh doanh hiệu quả và liên tục phát triển và ngặt hái được những thành tích vang rội. Nguồn nhân lực chính là yếu tơ vơ cùng quan trọng xây dựng lên năng lực cạnh tranh của Công ty TNHH Đầu tư – Thương mại Thiên Mộc.
Trình độ cơng nghệ
Khả năng ứng dụng công nghệ trong hoạt động Marketing cũng như hoạt động quản lý doanh nghiệp của Công ty TNHH Đầu tư – Thương mại Thiên Mộc vẫn còn gặp nhiều hạn chế và khó khăn.
2.2.1.3. Năng lực cạnh tranh của sản phẩm
Qua các năm có thể thấy Cơng ty TNHH Đầu tư – Thương mại Thiên Mộc đã mở rộng hơn về các loại hình bất động sản trong hoạt động kinh doanh của mình. Trước đây cơng ty thường chỉ tập chung phân phối các căn hộ chung cư và biệt thự liện kề, nhưng cho đến hiện tại thì cơng ty cịn phân phối các căn hộ thương mại như: Nhà phố, đất nền, bất động sản nghỉ dưỡng, shophouse. Có thể thấy cơng ty đã có những bước phát triển hơn về loại hình sản phẩm. Tuy nhiên các sản phẩm mà công ty cung cấp đến người tiêu dùng vẫn còn nhiều hạn chế từ sự đa dạng về mức giá và đa dạng về các dự án bất động sản của các chủ đầu tư khác nhau. Phần lớn sản phẩm mà Công ty TNHH Đầu tư – Thương mại Thiên Mộc đem đến thường chủ yếu ở mức giá khá cao và các sản phẩm thường được lấy từ một số chủ đầu tư chuyên biệt mà chưa có sự tham gia từ nhiều chủ đầu tư khác nhau, chính vì vậy cơng ty vẫn chưa đáp ứng được nhu cầu của nhiều loại khách hàng khác nhau. Từ trên cho thấy sản phẩm của Công ty TNHH Đầu tư – Thương mại Thiên Mộc vẫn chưa đóng góp nhiều cho q trình hình thành lên năng lực cạnh tranh của công ty.
2.2.1.4. Khả năng liên doanh, liên kết.
Đối với các doanh nghiệp trong lĩnh vực phân phối bất động sản thì khả năng liên doanh, liên kết được coi là yếu tố vơ cùng quan trọng góp phần tạo ra năng lực cạnh tranh của công ty trước các đối thủ cạnh tranh của mình. Cơng ty TNHH Đầu tư – Thương mại Thiên Mộc đã có mặt trên thị trường bất động sản gần 10 năm, đây là một khoảng thời gian không quá dài nhưng với tinh thần không ngừng vươn lên của thì Thiên Mộc đã khẳng định phần nào vị thế của mình trong nghành, để lại được những dấu ấn vô cùng tốt đẹp trước các nhà đầu tư và các đối tác.
Công ty liên tục và thường xuyên liên kết, hợp tác được cùng với những đối tác vơ cùng uy tín và nổi tiếng trên thị trường bất động sản như Vingroup, TRA Holdings Vietnam, Capitaland, Mipec, Swancity, BIM Group,…Nhờ vào việc thường xuyên hợp tác cùng các đối tác có uy tín mà vị thế cũng như độ uy tín của cơng ty đã ngày
càng được nâng cao hơn trước khách hàng và các đối thủ cạnh tranh. Ngoài ra việc liên minh và liên kết với các đối tác của cơng ty đã khơng ít lần giúp cơng ty gặt hái được những thành quẩ vô cùng quan trọng.
2.2.1.5. Năng suất kinh doanh
Nhìn vào q trình hình thành và phát triển của cơng ty có thể thấy tốc độ phát triển của Công ty TNHH Đầu tư – Thương mại Thiên Mộc là tương đối nhanh. Trước đây Công ty TNHH Đầu tư – Thương mại Thiên Mộc chỉ chuyên tập trung hoạt động kinh doanh và phát triển tại các tỉnh Miền Bắc và chủ yếu là Hà Nội, nhưng cho tới nay công ty đã mở rộng quy mơ hoạt động kinh doanh của mình ra nhiều tỉnh thành khác trên cả nước như: Sơn La, Thanh Hóa, Long An, Cà Mau, Thành phố Hồ Chí Minh, Phú Quốc, .... Việc này được đánh dấu thơng qua dấu mốc cơng ty đã chính thức xây dựng các văn phịng đại diện của mình trên các tỉnh thành này. Với tốc độ mở rộng phạm vi hoạt động nhanh chóng này đã góp phần giúp cơng ty gia tăng được tập khách hàng tiếp cận của mình, đồng thời giúp cơng ty hình thành được năng lực cạnh tranh trước các đối thủ.
2.2.1.6 Uy tín, thương hiệu
Cơng ty Cổ phần Báo cáo Đánh giá Việt Nam (Vietnam Report) vừa công bố Top 5 Công ty tư vấn & mơ giới bất động sản uy tín năm 2018.
Hình 2.1: Bảng xếp hạng Top 5 cơng ty mơi giới bất động sản uy tín
Đây là kết quả nghiên cứu độc lập của Vietnam Report, được xây dựng dựa trên nguyên tắc khoa học và khách quan. Uy tín của các cơng ty được đánh giá dựa trên nghiên cứu về ảnh hưởng của các yếu tố tài chính, hình ảnh doanh nghiệp trên truyền thông và đánh giá của các chuyên gia trong ngành, cụ thể bao gồm: Năng lực tài chính thể hiện trên báo cáo tài chính gần nhất (tổng tài sản, tổng doanh thu, lợi nhuận sau thuế, hiệu quả sử dụng vốn…). Uy tín truyền thơng được đánh giá bằng phương pháp Media Coding - mã hóa các bài viết về cơng ty trên các kênh truyền thơng có ảnh hưởng. Bên cạnh đó, khảo sát chuyên gia, khách hàng, doanh nghiệp cũng được sử dụng như yếu tố bổ sung nhằm xác định vị thế của doanh nghiệp trong ngành.
Qua kết quả nghiên cứu ở trên phần nào cho chúng ta thấy trong các cơng ty mơi giới bất động sản hiện nay thì cái tên Đất Xanh Miền Bắc hiện đang là cái tên dẫn đầu về mức độ uy tín cũng như hình ảnh trong nghành, đồng thời kết quả trên cũng nói lên