6. Kết cấu đề tài
2.1 Giới thiệu về Công ty TNHH Đầu tư –Thương mại Thiên Mộc
2.1.1 Q trình hình thành và phát triển của Cơng ty
Thông tin chung về công ty:
Tên doanh nghiệp Công ty TNHH Đầu tư – Thương mại Thiên Mộc
Logo
Tên thường gọi Công ty TNHH Đầu tư – Thương mại Thiên Mộc
Tên tiếng Anh THIEN MOC TRADING – INVESTMENT
COMPANY LIMITED
Tên viết tắt THIEN MOC TIST CO., LTD
Địa chỉ Tầng 10, Tòa TNR, 54A Nguyễn Chí Thanh, Hà
Nội. Số điện thoai: 024 7107 5222 / 0928 068 868 Fax: 04. 62811403 Email: contact@homesrs.com Website https://homesrs.com/ Mã số thuế 0104743521
Giấy phép đăng kí kinh doanh 0104743521 – Cấp ngày 10/06/2010 tại Sở kế hoạch và đầu tư thành phố Hà Nội
Loại hình doanh nghiệp Công ty TNHH
Công ty TNHH Đầu tư – Thương mại Thiên Mộc là một công ty chuyên hoạt động trong lĩnh vực phân phối bất động sản, được thành lập từ năm 2010 và hiện tại công ty đang là đối tác chiến lược của nhiều tập đoàn bất động sản lớn tại Việt Nam. Để có thể giữ vững được vị thế của công ty trong môi trường kinh doanh ngày càng biến động như hiện nay, Công ty TNHH Đầu tư – Thương mại Thiên Mộc đã phải vượt qua khơng ít những chơng gai và khó khăn. Q trình hình thành và phát triển của cơng ty có thể được chia làm 4 giai đoạn chính, giai đoạn đầu tiên chính là giai đoạn năm 2010, năm 2010 Cơng ty chính thức được thành lập tại Hà Nội, trong giai đoạn mới thành lập thì hoạt động kinh doanh chủ yếu của cơng ty chính là chun phân phối các dịng sản phẩm căn hộ cao cấp của tập đoàn Vingroup.
Giai đoạn từ năm 2010 – 2015 được coi là giai đoạn khẳng định vị thế của công ty trên thị trường lúc bấy giờ, bằng chứng cho thấy chính là việc cơng ty liên tục đem về cho mình những thành tích đáng ngưỡng mộ như: Đại lý có Doanh thu cao nhất Vinhomes 2, khi tổng giá trị giao dịch đã cán mốc 3.000 tỷ đồng; Công ty đã vươn lên trở thành 1 trong 2 đại lý độc quyền phân phối Vinhomes Gardenia – dự án phức hợp lớn thứ 2 của Vingroup tại Hà Nội.
Giai đoạn từ năm 2015-2016 là giai đoạn chuyển mình của cơng ty khi cơng ty chính thức quyết định đa dạng hóa thị trường hoạt động của mình ra các thị trường mới ngồi thị trường Hà Nội như: TP Hồ Chí Minh, Phú Quốc, Sơn La, Thanh Hóa, Long An, Cà Mau, … và nhiều tỉnh thành khác trên cả nước. Trong giai đoạn này ngồi việc đa dạng hóa về thị trường hoạt động thì cơng ty đã tiến hành đa dạng hóa về lĩnh vực hoạt động của mình. Nếu như trước đây cơng chỉ chuyên hoạt động trong lĩnh vực phân phối bất động sản thì trong giai đoạn này cơng ty đã quyết định lấn sân sang các lĩnh vực hoàn tồn mới mẻ đó chính là tư vấn chiến lược kinh doanh & tiếp thị và tư vấn phát triển các dự án BĐS.
Giai đoạn từ năm 2016 cho đến nay được coi là giai đoạn giúp Công ty TNHH Đầu tư – Thương mại Thiên Mộc khẳng định năng lực của mình trong lĩnh vực hoạt động mới - lĩnh vực tư vấn chiến lược kinh doanh & tiếp thị và tư vấn phát triển các dự án BĐS. Minh chứng rõ nhất cho thấy sự thành công của công ty trên lĩnh vực mới này đó chính là dự án Scenia Bay Nha Trang. Với vai trò là nhà tư vấn và phát triển dự án, Công ty TNHH Đầu tư – Thương mại Thiên Mộc đã giúp 99% căn hộ của dự án
Scenia Bay Nha Trang có chủ nhân ngay sau khi dự án ra mắt trên thị trường trong vịng 3 tháng, hơn thế Cơng ty TNHH Đầu tư – Thương mại Thiên Mộc đã giúp cho dự án Scenia Bay Nha Trang đem về những giải thưởng vô cùng cao quý: 2 giải thưởng PropertyGuru Việt Nam Property Awards 2018 hạng mục căn hộ tốt nhất Khánh Hịa & Căn hộ có thiết kế kiến trúc đẹp nhất Việt Nam; Top 1 dự án BĐS nghỉ dưỡng được giới chun mơn đánh giá có hoạt động truyền thơng bài bản, tạo đòn bẩy để bán hàng thành công. Để tiếp nối những thành công vang dôi của dự án Scenia Bay Nha Trang, Thiên Mộc đã tiếp tục tiến hành tư vấn cho nhiều dự án nghỉ dưỡng và đầu tư khác ra mắt trong năm 2018.
2.1.2 Chức năng, nhiệm vụ của Công tyChức năng: Chức năng:
Theo giấy chứng nhận kinh doanh số 0104743521 – Cấp ngày 10/06/2010 tại Sở kế hoạch và đầu tư thành phố Hà Nội, Công ty TNHH Đầu tư – Thương mại Thiên Mộc kinh doanh nhiều lĩnh vực khác nhau nhưng lĩnh vực hoạt động chủ yếu của công ty vẫn là tư vấn phát triển các dự án bất động sản, tư vấn chiến lược kinh doanh và tiếp thị, phân phối các dự án bất động sản. Nếu như trước đây thị trường hoạt động chủ yếu của cơng ty là các tỉnh phía Bắc thì cho đến thời điểm hiện tại công ty đã mở rộng thị trường hoạt động phủ sóng hầu hết các tỉnh thành trên cả nước.
Nhiệm vụ
Chấp hành nghiêm túc các quy định pháp luật, hoạt động đúng nghành nghề đã đăng ký kinh doanh, đóng thuế đầy đủ và kịp thời.
Thực hiện đúng các chính sách đối với người lao động theo quy đinh của nhà nước nói chung và của cơng ty nói riêng. Đối xử công bằng với các cán bộ công nhân viên trong công ty.
Luôn mang đến những sản phẩm tốt nhất để phục vụ khách hàng, đem lại giá trị gia tăng cho khách hàng và đảm bảo quyền lợi cho khách hàng, tạo uy tín với khách hàng. Đáp ứng nhu cầu đa dạng của khách hàng với các loại hình sản phẩm khác nhau. Luôn biết lắng nghe những mong muốn và nguyện vọng của khách hàng.
Phát triển mối quan hệ hợp tác chiến lược bền vững lâu dài với các đối tác, tất cả vì mục hợp tác cùng phát triển.
2.1.3 Sơ đồ cơ cấu tổ chức của Công ty
Sơ đồ 2.1: Cơ cấu tổ chức Công ty TNHH Đầu tư – Thương mại Thiên Mộc
(Nguồn: Phịng Hành chính- Nhân sự)
Cơng ty TNHH Đầu tư – Thương mại Thiên Mộc được chia ra làm 3 phịng ban chính: Phịng ban giám đốc, phòng ban bán hàng và phòng ban khối văn phòng.
Chức năng và nhiệm vụ của các phịng ban trong Cơng ty TNHH Đầu tư – Thương mại Thiên Mộc:
Phòng ban giám đốc:
Giám đốc và phó giám đốc là những người đứng đầu công ty, điều hành mọi hoạt động nghiên cứu và bán hàng của cơng ty.
Trợ lý phó giám đốc: hỗ trợ cơng việc cho phó giám đốc.
Phịng ban bán hàng:
Giám đốc phát triển kinh doanh: Chịu trách nhiệm nghiên cứu và phát triển thị trường, nghiên cứu các chương trình bán hàng, xúc tiến bán đảm bảo chỉ tiêu doanh số công ty đề ra. Lên kế hoạch bán hàng, thiết lập mục tiêu và giám sát hoạt động bán hàng của các nhóm kinh doanh. Chịu trách nhiệm làm việc với chủ đầu tư của dự án.
Trưởng nhóm kinh doanh: Xác lập mục tiêu bán hàng cho các thành viên trong nhóm, nghiên cứu các cơng cụ tiếp cận khách hàng, tìm kiếm khách hàng. Giám sát hoạt động bán hàng của các thành viên trong nhóm, chịu trách nhiệm trước kết quả doanh thu của nhóm.
Phịng ban khối văn phịng (bộ phận back office).
Phịng Marketing: Chịu trách nhiệm lên kế hoạch, tổ chức và triển khai các chương trình phát triển sản phẩm mới, xây dựng và thực hiện các kế hoạch quảng bá hình ảnh của công ty giúp công ty định vị được thương hiệu. Hỗ trợ các phịng ban khác trong các cơng việc liên quan đến thiết kế, viết content, và quảng cáo.
Phòng kế tốn: theo dõi tình hình tài sản, nguồn vốn cũng như nghĩa vụ với Nhà nước của cơng ty; hạch tốn các nghiệp vụ kinh tế phát sinh, phân tích, tổng hợp số liệu để đánh giá hiệu quả kinh doanh, lập các BCTC làm cơ sở cho ban giám đốc ra các quyết định kinh doanh có hiệu quả.
Phịng nghiên cứu và phát triển: Phối hợp với ban giám đốc thực hiện nghiên cứu và phát triển các sản phẩm và dịch vụ của cơng ty. Có chức năng tư vấn, tìm kiếm và nghiên cứu các phương án phát triển các dự án cơng ty đang làm.
Phịng hành chính nhân sự: Xây dựng hệ thống các quy chế, quy định của công ty, giám sát việc chấp hành các quy định đó của các thành viên trong công ty. Thực hiện công tác tuyển dụng đảm bảo chất lượng theo yêu cầu của công ty và các bộ phận liên quan. Tổ chức quản lý nhân sự tồn cơng ty. Quản lý việc sử dụng và bảo vệ các loại tài sản của công ty, thực hiện các cơng tác quản lý hành chính.
Phịng admin: Hỗ trợ Sales trước và sau quá trình bán hàng, chăm sóc khách hàng sau bán, làm việc với chủ đầu tư về các thủ tục liên quan đến quá trình bán hàng.
2.1.4 Ngành nghề kinh doanh của Công ty
Nghành nghề kinh doanh chính của Cơng ty TNHH Đầu tư - Thương mại Thiên Mộc gồm 3 nghành nghề hay còn gọi là 3 lĩnh vực hoạt động chủ yếu của công ty gồm:
Tư vấn và phát triển dự án.
Tư vấn chiến lược kinh doanh & tiếp thị. Phân phối dự án.
Trong 3 lĩnh vực trên thì lĩnh vực phân phối dự án được coi là lĩnh vực gắn bó lâu dài với cơng ty nhất, 2 lĩnh vực còn lại vẫn đang trong giai đoạn bước đầu phát triển.
Bảng 2.1. Kết quả hoạt động kinh doanh của Công ty TNHH Đầu tư