1 .Tính cấp thiết của đề tài
1. Các khái niệm và lý thuyết lien quan đến cạnh tranh và năng lực cạnh tranh
2.2. Đánhgiá ảnh hưởng của các nhân tố môi trường đến năng lực cạnh tranh
2.2.1. Ảnh hưởng của các nhân tố mơi trường bên ngồi
2.2.1.1. Môi trường vĩ mô
Trong hoạt động kinh doanh, doanh nghiệp khơng tồn tại độc lập mà nó tồn tại trong một môi trường gồm rất nhiều mối quan hệ tác động qua lại lẫn nhau. Các nhân tố này tuy ở bên ngồi nhưng nó có ảnh hưởng rất lớn đối với hoạt động sản xuất, xuất khẩu của doanh nghiệp, chi phối xu hướng hành động của doanh nghiệp. Các nhân tố này bao gồm:
Mơi trường kinh tế
Trong xu thế tồn cầu hóa thì sự phụ thuộc giữa các nước ngày càng tăng, vì vậy mỗi sự biến động của tình hình kinh tế xã hội ở nước ngồi đều có những ảnh hưởng nhất định đến hoạt động kinh tế trong nước. Lĩnh vực hoạt động xuất nhập khẩu là lĩnh vực trực tiếp quan hệ với các chủ thể ở nước ngoài, chịu sự chi phối và tác động của các nhân tố ở nước ngồi nên nó lại càng nhạy cảm. Bất kỳ sự thay đổi nào về chính sách xuất nhập khẩu, tình hình lạm phát, tăng trưởng hay suy thối kinh tế…của các nước đều ảnh hưởng tới hoạt động của các doanh nghiệp kinh doanh xuất nhập khẩu.
- GDP, GDP bình quân đầu người, mức tăng trưởng kinh tế : Hoa Kỳ là nước có tổng sản phẩm quốc nội cao nhất thế giới đạt 7.065 tỷ USD (năm 2012), thu nhập bình quân đầu người 45.511USD (năm 2012) tốc độ tăng GDP hàng năm đạt từ 2,5 - 3% những năm gần đây. Điều này phản ánh sức mua tiêu dùng của thị trường Hoa Kỳ là rất lớn.
- Tỷ giá hối đoái: Là nhân tố kinh tế quan trọng trực tiếp ảnh hưởng đến hoạt động xuất khẩu. Trong 3 năm (2011-2013) tỷ giá hối đoái ổn định, giá của đồng Việt Nam so với đồng đô la Mỹ khoảng 21000 VNĐ/ USD . Khi tỷ giá hối đoái tăng lên, đồng nội tệ giảm giá trị so với đồng ngoại tệ sẽ khiến hàng xuất khẩu rẻ hơn, doanh nghiệp dễ cạnh tranh trên thị trường quốc tế..
- Hệ thống ngân hàng và tỷ lệ lãi suất: Hoạt động xuất khẩu liên quan mật thiết với vấn đề thanh toán quốc tế, thông qua hệ thống ngân hàng giữa các quốc gia. Hệ thống ngân hàng phát triển thì việc thanh tốn diễn ra càng thuận lợi, nhanh chóng sẽ tạo thuận lợi hơn cho các đơn vị kinh doanh xuất khẩu. Hiện nay lãi xuất cơ bản do
ngân hàng Nhà Nước công bố đang ở mức ổn định 9%/ năm. Tỷ lệ lãi xuất đang dần được hạ thấp nên các doanh nghiệp có thể huy động nguồn vốn vay để mở rộng quy mô sản xuất kinh doanh
Ngoài ra, sự hội nhập với nền kinh tế khu vực và thế giới, sự tham gia vào các tổ chức thương mại như APEC, WTO… cũng sẽ góp phần thúc đẩy hoạt động xuất khẩu phát triển.
- Thuế: Thuế của Hoa Kỳ áp dụng cho hàng dệt may ở mức thấp, mức thuế trung bình áp dụng cho quần áo may sẵn là 10-15%.
- Tốc độ tăng trưởng kinh tế: : Tốc độ tăng trưởng GDP của Việt Nam trong giai đoạn 2005 - 2017 biến ñộng trong khoảng từ 5,32 % - 6,7 %/năm. Năm 2017, Việt Nam vẫn đạt mức tăng trưởng GDP là 6,7 %/năm, cao hơn rất nhiều so với các nước trong khu vực.
Mơi trường chính trị - pháp luật Chính sách của Việt Nam với Mỹ
Hiện nay, Chính phủ Việt Nam đã có nhiều quyết sách quan trọng nhằm làm cho môi trường đầu tư tại Việt Nam có tính cạnh tranh hơn và thực sự hấp dẫn các nhà đầu tư nước ngồi nói chung và Mỹ nói riêng. Cụ thể:
- Dành cho các nhà đầu tư nước ngoài nhiều ưu đãi hơn về thuế lợi tức, với mức thuế thấp nhất trong khu vực; thời hạn miễn thuế đến 4 năm, giảm 50% trong 4 năm tiếp theo và miễn 8 năm thuế lợi tức cho các dự án đặc biệt khuyến khích đầu tư, kể từ khi kinh doanh bắt đầu có lãi.
- Giảm thiểu tối đa và đơn giản hố mạnh mẽ thủ tục hành chính, trước hết là thủ tục hải quan, xuất nhập khẩu, cấp giấy phép đầu tư.
- Dành cho các nhà đầu tư được lựa chọn hình thức dự án và địa bàn đầu tư, tỷ lệ góp vốn pháp định và thị trường tiêu thụ, ngoại trừ một số lĩnh vực có điều kiện đã được công bố.
- Giảm đáng kể giá tiền thuê đất, làm cho giá thuê đất có thể cạnh tranh với các nước xung quanh.
Tất cả những chính sách trên nhằm tạo dựng một khn khổ pháp lý, một môi trường đầu tư ổn định, giảm chi phí đầu tư cho nước ngồi nói chung và Mỹ nói riêng. Với chính sách phát triển nền kinh tế mở, đa phương hóa quan hệ cùng với đa dạng hoá mặt hàng xuất khẩu, Việt Nam đã khai thông và thu hút được nhiều thị trường vào Việt Nam trong đó có cả thị trường Mỹ.
Quy định của Mỹ đối với các doanh nghiệp may Việt Nam
Hoa Kỳ là một nước tư bản chủ nghĩa. Hệ thống chính trị ln ổn định tạo thuận lợi cho các hoạt động sản xuất kinh doanh. Mỹ ln khuyến khích các doanh nghiệp nước ngồi kinh doanh trên thị trường Mỹ
Muốn vào thị trường Mỹ, điều cần thiết đầu tiên với các doanh nghiệp là những vấn đề mà công ty cần phải quan tâm những quy định trong q trình nhập khẩu hàng hóa vào Mỹ điển hình như:
- Quy định khi tiếp nhận: Tiếp nhận hàng vào Mỹ địi hỏi phải xuất trình giấy tờ, tài liệu tiếp nhận theo quy định của luật Mỹ. Hóa đơn chứng từ ở thị trường Mỹ đòi hỏi rất chặt chẽ, đầy đủ và chính xác.
- Kiểm tra: Hàng hóa của cơng ty phải phân định chất lượng , có được kèm theo những giấy chứng nhận y tế, vệ sinh, an tồn khơng. Nếu hải quan phát hiện có những khác biệt với việc khai báo tuỳ thuộc mức độ có thể bổ sung thuế, phạt, tịch thu nếu gian lận.
- Những quy định về đánh dấu, nhãn mác: Mọi hàng hóa nhập khẩu có xuất xứ ngoại quốc, phải ghi rõ ràng, khơng được tẩy xố, ở chỗ dễ đọc, tên người mua cuối cùng ở mỹ, tên bằng tiến Anh, ghi rõ tên nước xuất xứ. Với những quy định về đánh dấu, dán nhãn khắt khe của Mỹ, Cơng ty nên cẩn thận trong việc đóng gói hàng hóa về ghi số liệu, nhãn hiệu, xuất xứ sao cho dễ dàng nhận ra.
- Quy định về hạn ngạch nhập khẩu: Đối với hàng dệt - may, Mỹ vẫn duy trì việc sử dụng hạn ngạch để quản lý lượng hàng nhập khẩu. Tuỳ từng trường hợp và sử dụng loại hạn ngạch khác nhau. Có hai loại hạn ngạch là hạn ngạch tỷ giá biểu thuế (nếu nượt quá số lượng quy định thì lượng hàng nhập khẩu thêm sẽ phải chịu thuế cao hơn) và hạn ngạch tuyệt đối (chỉ cho phép nhập khẩu đúng với số lượng quy định của hạn ngạch).
Môi trường khoa học - công nghệ
Các nhân tố khoa học công nghệ quan hệ chặt chẽ với nhau trong hoạt động kinh tế nói chung và hoạt động xuất khẩu nói riêng. Sự phát triển và mức độ áp dụng khoa học công nghệ vào sản xuất giúp các doanh nghiệp tăng quy mơ, năng suất, tiết kiệm chi phí, hạ giá thành và nâng cao chất lượng sản phẩm, từ đó tạo ra khả năng cạnh tranh cao cho sản phẩm của doanh nghiệp trên thị trường quốc tế. Sự phát triển của khoa học cơng nghệ cịn tạo điều kiện thuận lợi để các doanh nghiệp khai thác và tìm kiếm các thơng tin về sản phẩm và thị trường, đẩy mạnh sự phân công và hợp tác quốc
tế, mở rộng quan hệ giữa các khối quốc gia tạo điều kiện cho hoạt động xuất khẩu ngày càng phát triển.
Muốn xâm nhập vào thị trường Mỹ một thị trường hấp dẫn công ty cần phải đầu tư vào ngành này nhiều hơn như cơng nghệ, vốn, thiết kế...Với một thị trường có tính cạnh tranh cao như Mỹ địi hỏi chất lượng sản phẩm, mẫu mã dệt may của công ty phải cao để thu hút tiêu dùng của người Mỹ ngày càng mạnh hơn. Công ty sở hữu được cơng nghệ sản xuất hiện đại hơn sẽ có được ưu thế lớn hơn so với các đối thủ cạnh tranh
Mơi trường văn hóa – xã hội
Mỗi quốc gia sẽ có những yếu tố văn hóa – xã hội khác nhau như phong tục tập quán, niềm tin, lối sống, tâm lý, kỳ vọng, tác phong công tác…Các yếu tố này hình thành nên các loại hình khác nhau của nhu cầu thị trường, là nền tảng cho sự xuất hiện thị hiếu tiêu dùng, sự yêu thích trong tiêu dùng sản phẩm cũng như sự tăng trưởng của các đoạn thị trường mới. Trong phong cách ăn mặc, người Mỹ thường chú trọng đến yếu tố tự nhiên, bình thường. Với người Mỹ, sự thoải mái trong cách ăn mặc là ưu tiên hàng đầu. Bởi vậy, khi làm việc, nam giới thường mặc những chiếc sơ mi và quần âu vải sợi bơng rộng, thống, nữ giới thì mặc váy với chất liệu co giãn. Còn trong cuộc sống hàng ngày, quần jean áo thun là phong cách ăn mặc đặc trưng nhất
Cơ cấu dân số: Ở Mỹ, hiện tượng tăng tuổi thọ và giảm tỷ lệ sinh đẻ dẫn đến già hoá dân cư. Hiện nay tuổi trung bình của người dân Mỹ là 30 tuổi và tương lai sẽ là cỡ 35 tuổi. Dân số Mỹ vào khoảng 305 triệu người, chiếm khoảng 5% dân số thế giới. Tốc độ tăng dân số ước đạt khoảng 0,89%. Mỹ là quốc gia đa dân tộc do dân nhập cư vào Mỹ chiếm một số lượng lớn, khoảng 30% dân số, trung bình mỗi năm có khoảng một triệu người nhập cư. Bên cạnh đại bộ phận dân Mỹ là người châu Âu, ở Mỹ cịn có người da đỏ, người châu Á, người Mỹ gốc Phi… Các cộng đồng dân ở Mỹ có những nét văn hóa, bản sắc riêng về ngơn ngữ, tơn giáo, tín ngưỡng và phong tục. Rất khó để có thể khái quát được nét văn hóa nói chung và văn hóa kinh doanh nói riêng ở quốc gia này. Tuy nhiên, chính sự đa dạng về văn hóa lại là yếu tố thuận lợi cho ngành may mặc phát triển. Hàng dệt may của chúng ta vẫn chủ yếu tập trung vào phân khúc thị trường giá rẻ cho nên sự đa dạng trong sắc tộc, mà người châu Á, Châu Phi nhiều lại là điều kiện thuận lợi cho riêng công ty
2.2.1.2 Môi trường ngành
Các đối thủ tiềm ẩn: Đối thủ mới tham gia kinh doanh trong ngành có thể là
yếu tố làm giảm lợi nhuận của công ty, mặc dù không phải bao giờ công ty cũng gặp phải đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn mới, song nguy cơ bị đối thủ mới thâm nhập vào ngành cũng ảnh hưởng đến chiến lược của công ty.
Ngành may mặc là ngành công nghiệp sử dụng nhiều lao động, đầu tư vốn ít, trung bình chỉ cần từ 700-800 USD cho một người lao động, thời gian thu hồi vốn nhanh (khoảng từ 3-4 năm) đào tạo lao động chiếm mất 2-3 tháng. Chính vì vậy, điều kiện này rất phù hợp với các nước đang phát triển, thường có mức thất nghiệp cao mà lại thiếu vốn. Hơn nữa thị trường Hoa Kỳ là một thị trường hấp dẫn, nhiều công ty muốn vào thị trường này. Tương lai Hoa Kỳ sẽ cho nhiều nước đang phát triển được hưởng quy chế tối huệ quốc, tạo điều kiện cho các công ty ở những nước này xuất khẩu hàng may mặc vào thị trường Hoa Kỳ nên nguy cơ đối thủ cạnh tranh mới như công ty may Thăng Long, công ty may Ngọc Tề… thâm nhập vào thị trường Mỹ rất cao. Ngồi ra, Việt Nam cũng có rất nhiều doanh nghiệp sản xuất hàng may mặc mà chưa có hạn ngạch, họ ln ln tìm mọi cách để đẩy mạnh xuất khẩu sang thị trường Hoa Kỳ và các doanh nghiệp này có hạn ngạch sẽ là một sức ép lớn cho Công ty TNHH Lan Việt.
Nhà cung cấp: Nhà cung cấp là yếu tố không thể thiếu trong quá trình kinh
doanh, họ cung cấp sản phẩm đầu vào cho nhà kinh doanh. Lựa chọn được nhà cung ứng có uy tín có chất lượng, có tiềm lực sẽ tạo cho công ty một thế mạnh trong cạnh tranh. Nhận thức được tầm quan trọng của nhà cung ứng đối với hoạt động kinh doanh của mình, cơng ty thiêt lập mối quan hệ rất tốt với họ. Hiện nay cơng ty có một số nhà cung cấp chính: Cơng ty dệt may Việt Nam, là doanh nghiệp chế xuất, chuyên sản xuất các loại phụ liệu ngành may mặc như: Băng vải cắt xéo (để làm vải viền), lót lưng quần (lót cạp quần), nhãn mác, nhãn ép cho may mặc, đệm nút, bìa lưng, khoanh cổ giấy, giấy chống ẩm, cơng ty trách nhiệm hữu hạn Newsolar Việt Nam chuyên sản xuất và cung cấp các loại chỉ may công nghiệp, phục vụ cho ngành may mặc, giày da, công ty cổ phần dệt may Hưng Long , chuyên cung cấp dây khóa kéo nylon, nylon chống thấm, chỉ may, cúc kim loại, băng gai dính, dây thun, bút nịt, nối kim loại, móc quần âu, chốt chặn, sản phẩm trang trí bằng nhựa & kim loại cho ngành may mặc, móc áo Bên cạnh những nhà cung ứng trên cơng ty cịn có một vài nhà cung ứng khác, với uy tín chất lượng phục vụ khách hàng của họ rất tốt do đó nguồn nguyên liệu đầu vào
luôn được đáp ứng đầy đủ và kịp thời đảm bảo quá trình hoạt động kinh doanh hoạt động tốt
Khách hàng: : Các khách hàng của công TNHH Lan Việt là các khách hàng
quốc tế. Họ là những tổ chức thuê công ty gia công theo yêu cầu và đơn đặt hàng của họ theo những tiêu chuẩn cụ thể. Khi nhận các đơn đặt hàng công ty sẽ tự nhập nguyên vật liệu đầu vào và các phụ kiện và tiến hành gia công, sau một thời gian ký kết khách hàng sẽ thu hồi thành phẩm hàng may mặc theo như quy cách và tài liệu đã phê duyệt và trả phí gia cơng cho bên nhận gia cơng theo như thoả thuận, các sản phẩm của công ty được gắn nhãn mác của công ty thuê gia công
Khách hàng là yếu tố sống còn đối với doanh nghiệp hàng là người mang lại lợi nhuận cho cơng ty, do vậy việc tạo lập duy trì và lơi kéo khách hàng là điều vô cùng quan trọng đối với công ty, công ty ln đảm bảo lợi ích khách hàng và khơng ngừng tìm kiếm các biện pháp để thỏa mãn nhu cầu của họ. Hiện nay sản phẩm của công ty xuất khẩu vào thị trường Hoa Kỳ, thông qua các nhà phân phối trên thị trường Mỹ như: Walmart, TChibo, Kmart. Các nhà phân phối này giúp doanh nghiệp xúc tiến khuếch trương sản phẩn của công ty, giúp công ty truyền bá những thông tin về sản phẩm và vận chuyển sản phẩm đến người tiêu dung. Cơng ty ln cố gắng duy trì lượng khách hàng hiện để đảm bảo hoạt động kinh doanh diễn ra liên tục, tạo uy tín trên thị trường và tìm kiếm các khách hàng tiềm năng để nâng cao hiệu quả kinh doanh mở rộng thị trường của công ty.
Sản phẩm thay thế: Ngành may mặc là một ngành đặc biệt . Nhìn chung mặt
hàng của cơng ty ít phải chịu sứ ép cạnh tranh của các mặt hàng thay thế.
Các đối thủ cạnh tranh trong ngành: Kim ngạch xuất khẩu của công ty trị giá
558.022 USD vào thị trường Hoa Kỳ năm 2013 chiếm 2,8% tổng kim ngạch xuất khẩu hàng may mặc của Việt Nam.
Tuy nhiên, hiện nay các đối thủ cạnh tranh của công ty ở trong nước như: May 10, may Hồ Gươm, may Việt Tiến, may Anh Vũ, may HK. Mặt khác, chất lượng vải của một số công ty trội hơn công ty TNHH Lan Việt. Đây là một điều cần chú ý của công ty cần khắc phục những gì chưa đạt chất lượng tốt để sản phẩm có uy tín với khách hàng.