TÍNH CẤP THIẾT CỦA ĐỀ TÀI
- Dưới góc độ lý thuyết:
Doanh thu là chỉ tiêu quan trọng để xác định số thuế phải nộp cho ngân sách Nhà nước, đồng thời là nguồn bù đắp vốn kinh doanh và chi phí phát sinh trong hoạt động của doanh nghiệp Lợi nhuận cũng được xác định từ doanh thu, phản ánh tình hình kinh doanh và định hướng phát triển trong tương lai Hơn nữa, doanh thu khẳng định sự tồn tại và phát triển của doanh nghiệp trên thị trường Vì vậy, phân tích nguyên nhân tăng, giảm doanh thu trong các kỳ kinh doanh là rất cần thiết.
Phân tích doanh thu giúp các nhà quản lý hiểu rõ thực trạng doanh nghiệp, nhận diện nguyên nhân và tác động của các yếu tố đến doanh thu và lợi nhuận Qua đó, họ có thể chủ động đưa ra giải pháp khắc phục những vấn đề tiêu cực, phát huy các yếu tố tích cực, và tối ưu hóa nguồn lực để nâng cao doanh thu, lợi nhuận và hiệu quả kinh doanh.
- Dưới góc độ thực tiễn
Trong quá trình thực tập và khảo sát công ty, tôi nhận thấy rằng công ty vẫn gặp nhiều khó khăn và hạn chế trong việc thực hiện các chỉ tiêu và kế hoạch doanh thu.
● Qua kết quả điều tra 100% ý kiến cho rằng việc tiêu thụ hàng hóa của công ty chưa được tiến hành hợp lý.
Theo kết quả điều tra và khảo sát, tất cả các ý kiến đều nhất trí rằng tốc độ tăng trưởng và giảm sút doanh thu của công ty trong các năm qua không ổn định.
Tăng doanh thu là một vấn đề cấp bách đối với công ty và các doanh nghiệp thương mại hiện nay Qua điều tra phỏng vấn, nhiều doanh nghiệp đang tìm kiếm các giải pháp hiệu quả để cải thiện doanh thu Nhận thức được tầm quan trọng của việc này, tôi đã quyết định nghiên cứu chỉ tiêu doanh thu nhằm đề xuất những giải pháp giúp công ty tăng trưởng doanh thu trong những năm tới.
XÁC LẬP TUYÊN BỐ TRONG ĐỀ TÀI
Dựa trên cơ sở lý luận và thực tiễn đã được trình bày trong mục 1.1, tôi quyết định chọn đề tài “Phân tích doanh thu tại Công ty Cổ Phần Du Lịch Quốc Tế Vũng Tàu” cho chuyên đề tốt nghiệp của mình.
MỤC TIÊU NGHIÊN CỨU
Qua thời gian tìm hiểu lý thuyết về doanh thu và thực tế tại Công ty Cổ Phần
Du Lịch Quốc Tế Vũng Tàu em đề ra mục tiêu nghiện cứu trong đề tài gồm có:
● Hệ thống hoá các vấn đề lý luận về doanh thu và tình hình doanh thu.
● Các nhân tố ảnh hưởng đến chỉ tiêu doanh.
Để tăng doanh thu cho Công ty Cổ Phần Du Lịch Quốc Tế Vũng Tàu, cần triển khai các giải pháp nhằm phát huy tối đa thế mạnh của công ty và mở rộng quy mô kinh doanh Việc đẩy mạnh các dịch vụ du lịch độc đáo và nâng cao chất lượng phục vụ sẽ thu hút nhiều khách hàng hơn Đồng thời, mở rộng kênh phân phối và hợp tác với các đối tác chiến lược cũng là yếu tố quan trọng để gia tăng doanh thu bền vững.
NHỮNG KHÁI NIỆM CƠ BẢN VÀ NỘI DUNG VỀ PHÂN TÍCH DOANH
Những khái niệm cơ bản
Doanh thu là tổng giá trị các lợi ích kinh tế mà doanh nghiệp đã thu được và sẽ thu được trong kỳ kế toán từ hoạt động sản xuất kinh doanh thông thường, góp phần làm tăng vốn chủ sở hữu Các khoản thu hộ từ bên thứ ba không được coi là nguồn lợi ích kinh tế và không làm tăng vốn chủ sở hữu của doanh nghiệp, do đó không được tính là doanh thu, theo Chế độ kế toán doanh nghiệp quy định tại quyết định 15/2006/QĐ-BTC ngày 20/3/2006 của Bộ trưởng Bộ Tài Chính.
Doanh thu là tổng giá trị các lợi ích kinh tế thu được trong kỳ kế toán từ hoạt động sản xuất kinh doanh thông thường của doanh nghiệp, đóng vai trò quan trọng trong việc tăng vốn chủ sở hữu, theo Chuẩn mực kế toán 14 về Doanh thu và thu nhập khác.
Doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ được xác định dựa trên giá trị hợp lý của khoản tiền thu được từ các giao dịch, bao gồm việc bán sản phẩm, hàng hóa, bất động sản đầu tư và cung cấp dịch vụ cho khách hàng Doanh thu cũng bao gồm các khoản phụ thu và phí thu thêm ngoài giá bán, theo quy định trong Chế độ kế toán doanh nghiệp, quyết định 15/2006/QĐ-BTC ngày 20/3/2006 của Bộ trưởng Bộ Tài Chính.
Doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ là chỉ tiêu quan trọng phản ánh kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp trong một khoảng thời gian nhất định.
Doanh thu thuần từ bán hàng và cung cấp dịch vụ là chỉ tiêu quan trọng phản ánh tổng doanh thu từ việc bán hàng hóa và dịch vụ, sau khi đã trừ đi các khoản giảm trừ như chiết khấu thương mại, giảm giá hàng bán, hàng bán bị trả lại, cũng như các loại thuế như thuế tiêu thụ đặc biệt, thuế xuất khẩu và thuế GTGT theo phương pháp trực tiếp.
Chỉ tiêu này phản ánh giá trị hàng hóa của doanh nghiệp trong kỳ báo cáo Các khoản giảm trừ bao gồm:
Hàng bán bị trả lại là giá trị của sản phẩm, hàng hóa, dịch vụ hoặc lao vụ đã được tiêu thụ nhưng bị khách hàng trả lại Nguyên nhân của việc này thường liên quan đến việc vi phạm cam kết hoặc hợp đồng kinh tế, hàng hóa bị mất, hoặc không đạt chất lượng và không đúng chủng loại như đã quy định.
Chiết khấu thương mại là khoản giảm giá mà doanh nghiệp dành cho khách hàng khi họ mua hàng với số lượng lớn, theo thỏa thuận được ghi trong hợp đồng kinh tế mua bán Khoản chiết khấu này thể hiện sự ưu đãi cho những khách hàng thân thiết và góp phần thúc đẩy doanh số bán hàng của doanh nghiệp.
Giảm giá hàng bán là khoản giảm trừ mà người bán đồng ý áp dụng cho giá đã thỏa thuận, thường xảy ra khi hàng hóa không đạt chất lượng, không đúng tiêu chuẩn, hoặc bị chậm trễ so với thời gian quy định trong hợp đồng Điều này cũng áp dụng cho những sản phẩm không còn phù hợp với thị hiếu của thị trường.
● Các khoản thuế gián thu bao gồm: Thuế GTGT (theo phương pháp trực tiếp), thuế xuất khẩu, thuế TTĐB.
Thuế xuất khẩu là loại thuế gián thu áp dụng cho hàng hóa xuất khẩu qua các cửa khẩu và biên giới Việt Nam, nhằm quản lý và kiểm soát hoạt động thương mại quốc tế.
Thuế tiêu thụ đặc biệt là loại thuế gián thu áp dụng cho một số hàng hoá và dịch vụ đặc biệt, thường là những sản phẩm cao cấp mà không phải ai cũng có khả năng chi trả Ngoài ra, thuế này còn được áp dụng cho những hàng hoá và dịch vụ có tác động tiêu cực đến sức khoẻ con người và văn minh xã hội, nhằm thực hiện chính sách hạn chế sản xuất và tiêu dùng của Chính phủ.
Thuế GTGT theo phương pháp trực tiếp là loại thuế gián thu được tính trên giá trị tăng thêm của hàng hóa, dịch vụ trong quá trình sản xuất kinh doanh Tổng số thuế thu được ở mỗi khâu tương ứng với số thuế tính trên giá bán của người tiêu dùng cuối cùng.
PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU VÀ KẾT QUẢ PHÂN TÍCH
PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU VỀ PHÂN TÍCH DOANH THU TẠI CÔNG
2.1.1 Phương pháp thu thập dữ liệu
Thu thập dữ liệu là bước quan trọng đầu tiên trong mọi cuộc điều tra và nghiên cứu Để thu thập tài liệu và số liệu phục vụ cho nghiên cứu đề tài này, tôi đã áp dụng một số phương pháp khác nhau.
2.1.1.1 Phương pháp thu thập dữ liệu sơ cấp
Phương pháp thu thập dữ liệu sơ cấp cung cấp số liệu chính xác và tin cậy, được thực hiện khác với phương pháp thu thập dữ liệu thứ cấp Phương pháp này nhằm giải đáp các câu hỏi chuyên sâu, phục vụ cho việc phân tích thực trạng, từ đó xác định những khó khăn và nguyên nhân của các vấn đề hiện tại.
Phương pháp điều tra phỏng vấn đươc sử dụng trong chuyên đề bao gồm:
Phương pháp điều tra là cách sử dụng hệ thống câu hỏi tập trung vào vấn đề nghiên cứu để thu thập thông tin khách quan từ người tham gia Quá trình này bao gồm các bước cụ thể nhằm đảm bảo thu thập ý kiến chính xác và đầy đủ.
Bước đầu tiên trong quá trình thu thập thông tin là xác định nội dung cần điều tra và các đối tượng liên quan Tại công ty cổ phần Du Lịch Quốc Tế Vũng Tàu, tôi đã tiến hành điều tra với 5 đối tượng khác nhau.
Bước 2 trong quy trình nghiên cứu là thiết kế mẫu phiếu điều tra, bao gồm các câu hỏi đã được chuẩn bị kỹ lưỡng Nội dung câu hỏi cần tập trung vào các vấn đề nghiên cứu, đặc biệt là để xác định tình hình kinh doanh của công ty và doanh thu qua các năm Sau khi hoàn thiện, tiến hành phát phiếu điều tra cho từng đối tượng được khảo sát.
Bước 3: Thu thập và tổng hợp các phiếu điều tra đã phát đi Sau khi hoàn tất việc tổng hợp thông tin từ các phiếu điều tra, tiến hành lập bảng tổng hợp để dễ dàng theo dõi và phân tích dữ liệu.
Phương pháp nghiên cứu này bao gồm việc đặt câu hỏi trực tiếp với đối tượng điều tra, và nhận được câu trả lời ngay từ họ Đây là một cách thu thập thông tin hiệu quả và phổ biến Quy trình thực hiện phương pháp này được chia thành các bước cụ thể.
Bước đầu tiên trong quá trình thu thập thông tin là xác định rõ ràng các dữ liệu cần thiết và lựa chọn đối tượng phỏng vấn phù hợp Tại Công ty cổ phần Du Lịch Quốc Tế Vũng Tàu, hai đối tượng chính được phỏng vấn là trợ lý giám đốc và kế toán trưởng.
Bước 2: Xác định các câu hỏi phỏng vấn và tiến hành phỏng vấn Nội dung câu hỏi cần tập trung vào cách thức phân tích doanh thu của công ty, những thành tựu đã đạt được, các vấn đề tồn tại và giải pháp để tăng doanh thu cho công ty.
Bước 3: Biên soạn dữ liệu từ cuộc phỏng vấn thành văn bản để phân tích doanh thu của Công ty cổ phần Du Lịch Quốc Tế Vũng Tàu, từ đó đề xuất các giải pháp nhằm tăng cường doanh thu.
2.1.1.2 Thu thập dữ liệu thứ cấp
Em đã tiến hành thu thập dữ liệu thứ cấp bao gồm dữ liệu nội bộ và dữ liệu bên ngoài.
Dữ liệu nội bộ của công ty bao gồm các báo cáo về kết quả hoạt động kinh doanh, cơ cấu lao động, nhật ký bán hàng và bảng tổng hợp doanh thu, tất cả đều được cung cấp từ phòng kế toán.
Dữ liệu bên ngoài, bao gồm thông tin từ cơ quan nhà nước, trang web, sách, giáo trình và luận văn chuyên đề từ các năm trước, có thể giúp giải quyết một phần vấn đề nghiên cứu và cung cấp thông tin cần thiết để hỗ trợ quá trình nghiên cứu.
Dữ liệu thứ cấp được sử dụng trong chuyên đề này được cung cấp bởi Công ty Cổ phần Du Lịch Quốc Tế Vũng Tàu, nơi tôi thực tập.
- Bảng 1: Kết quả hoạt động kinh doanh của công ty cố phần Du Lịch Quốc
Tế Vũng Tàu trong 4 năm 2007, 2008, 2009, 2010 ( Phụ lục)
- Bảng 2: Cơ cấu bộ máy tổ chức của công ty (phụ lục)
2.1.1.3 Phương pháp tổng hợp số liệu
Từ các phiếu phỏng vấn đã thu về tiến hành tổng hợp số liệu phục vụ cho việc lập báo cáo tổng hợp kết quả điều tra phỏng vấn
2.1.1.4 Phương pháp nghiên cứu tài liệu.
Để phân tích doanh thu bán hàng một cách hiệu quả, ngoài việc thu thập thông tin và số liệu từ công ty thông qua khảo sát và phỏng vấn trực tiếp, chúng ta cần nghiên cứu thêm tài liệu liên quan.
Để thu thập tài liệu cho đề tài nghiên cứu, bạn nên tham khảo giáo trình phân tích kinh tế doanh nghiệp thương mại, giáo trình kế toán tài chính, và các chuẩn mực liên quan Ngoài ra, việc tìm kiếm các luận văn tốt nghiệp từ những năm trước tại thư viện trường cũng sẽ cung cấp thông tin quý giá cho nghiên cứu của bạn.
Tham khảo các tài liệu tìm kiếm trên mạng hay báo chí hay qua bạn bè.
2.1.2 Phương pháp phân tích dữ liệu Để phục vụ cho việc phân tích các số liệu về doanh thu tại Công ty Cổ Phần
Du Lịch Quốc Tế Vũng Tàu, em đã sử dụng các phương pháp phân tích dữ liệu sau đây:
ĐÁNH GIÁ TỔNG QUAN TÌNH HÌNH VÀ ẢNH HƯỞNG CỦA CÁC NHÂN TỐ MÔI TRƯỜNG ĐẾN VẤN ĐỀ PHÂN TÍCH DOANH THU TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN DU LỊCH QUỐC TẾ VŨNG TÀU
2.2.1 Giới thiệu tổng quan về công ty
Công ty Cổ phần Du Lịch Quốc Tế Vũng Tàu là một doanh nghiệp hoạt động theo luật doanh nghiệp Việt Nam, được thành lập và quản lý theo giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh số.
4903000487, đăng kí lần đầu tiên ngày 31 tháng 12 năm 2007 do Sở kế hoạch và Đầu tư tỉnh Bà Rịa – Vũng Tàu cấp
+ Tên đầy đủ Tiếng Việt: Công ty cổ phần du lịch quốc tế Vũng Tàu
+ Tên giao dịch Quốc Tế bằng tiếng Anh: Vung Tau Intourco Resort
- Vốn điều lệ theo giấy chứng nhận đăng kí kinh doanh: 52.400.000.000 đồng
- Tổng số vốn điều lệ của công ty được chia thành 5.240.000 cổ phần
- Địa chỉ của doanh nghiệp: 01A Thựy Võn, phường 8, thành phố Vũng Tàu, tỉnh Bà Rịa – Vũng Tàu Điện thoại: +84 64 3585326 Fax: +84 64 358 5327
- Các lĩnh vực kinh doanh chủ yếu của doanh nghiệp là:
+ Kinh doanh khách sạn, nhà hàng, dịch vụ vui chơi giải trí, hướng dẫn tham quan, phiên dịch, cung ứng phương tiện đi lại cho khách du lịch.
Chúng tôi cung cấp dịch vụ xuất nhập cảnh, mua vé máy bay, và kinh doanh hàng thủ công mỹ nghệ Bên cạnh đó, chúng tôi cũng cung cấp các sản phẩm phục vụ du lịch, dịch vụ khách sạn bao gồm phục vụ khách du lịch, trang thiết bị, bảo quản và nâng cấp khách sạn, cũng như hỗ trợ kinh doanh cho các nhà hàng.
+ Kinh doanh thuốc lá điếu (các mặt hàng do Việt Nam sản xuất);
Kinh doanh vận tải hành khách đi bộ; Kinh doanh dịch vụ xông hơi, massage;
Kinh doanh phòng hát karaoke và các dịch vụ bãi biển xung quanh khách sạn, nhà hàng như tắm nước ngọt, cho thuê phao dù, ghế bố, chụp hình, hồ bơi, ca nô, mô tô trượt nước, dịch vụ diều lướt ván Ngoài ra, cung cấp hải sản tươi sống, hải sản đã qua chế biến, nước giải khát và mua bán rượu bia cũng là những hoạt động kinh doanh hấp dẫn.
- Quy mô hoạt động của doanh nghiệp
+ Tổng số cán bộ công nhân viên của công ty là: 114 ng- êi
Sơ đồ tổ chức bộ máy quản lý của doanh nghiệp
MÔ HÌNH TỔ CHỨC CỦA VUNG TAU INTOURCO RESORT
Hồ bơi cứu hộ bãi biển
Kế toán Phó giám đốc 2
Kỹ thuật cây xanh Quầy lưu niệm,
Internet, bida,TDĐN, phòng hội
SƠ ĐỒ TỔ CHỨC BỘ MÁY KẾ TOÁN TẠI ĐƠN VỊ
Kế toán trưởng: Ngô Thị Bích Hường Điện thoại phòng kế toán: 0643585381
Kế toán Trưởng có trách nhiệm lãnh đạo toàn bộ công việc hạch toán kế toán và phân tích tình hình tài chính của đơn vị Vai trò này bao gồm việc thực hiện các chức năng tài chính, từ đó hỗ trợ hội đồng quản trị và ban giám đốc trong việc xác định nhiệm vụ kinh doanh phù hợp với thực tế, nhằm tối ưu hóa hiệu quả kinh tế cho công ty.
Kế toán tổng hợp có trách nhiệm mở tất cả các sổ kế toán để tổng hợp số liệu từ các phần hành kế toán khác Nhiệm vụ này đảm bảo rằng số liệu được tổng hợp chính xác, trung thực và kịp thời, phục vụ cho việc ra quyết định của lãnh đạo.
Kế toán thanh toán công nợ chịu trách nhiệm ghi chép các khoản thu và chi, đồng thời giám sát tình hình quỹ tiền mặt, tiền gửi ngân hàng Ngoài ra, họ còn quản lý việc tạm ứng và thanh toán tạm ứng cho nhân viên và khách hàng trong công ty.
KẾ TOÁN THANH TOÁN CÔNG NỢ
KẾ TOÁN HÀNG HÓA + KHO
Kế toán hàng hóa và kho chịu trách nhiệm cập nhật thông tin giá cả của tất cả các loại thực phẩm và nguyên vật liệu mua vào, bao gồm rượu, bia và nước ngọt Đồng thời, kế toán tổng hợp kiểm tra giá cả hàng hóa dịch vụ bán ra trong các hoạt động kinh doanh của khách sạn Công việc này bao gồm theo dõi tình hình nhập xuất kho nguyên vật liệu, công cụ dụng cụ và hàng hóa, cũng như báo cáo cho cấp trên về tình hình tồn kho khi cần thiết Kế toán hàng hóa cũng có trách nhiệm xác định giá trị thực tế xuất kho của hàng hóa và công cụ dụng cụ Ngoài ra, kế toán TSCĐ và CCDC ghi chép các nghiệp vụ kinh tế liên quan đến sự tăng giảm tài sản cố định và công cụ dụng cụ, đồng thời tổng hợp khấu hao để gửi cho kế toán tổng hợp.
Thủ quỹ có trách nhiệm quản lý các hoạt động thu chi tiền mặt và tiền gửi ngân hàng, đảm bảo lượng tiền luân chuyển đáp ứng nhu cầu kinh doanh Họ cần tập hợp chi phí một cách kịp thời và chính xác, cung cấp số liệu cần thiết cho giám đốc khi yêu cầu Hàng ngày, thủ quỹ phải ghi chép vào sổ quỹ và lập báo cáo quỹ.
Chính sách kế toán áp dụng của DN:
+ Niên độ kế toán bắt đầu từ 01/01 và kết thúc vào 31/12 cùng năm + Đơn vị tiền tệ sử dụng: Đồng
+ Hình thức kế toán áp dụng: Chứng từ ghi sổ + Phương pháp kế toán hàng tồn kho: Ghi nhận hàng tồn kho theo nguyên tắc giá gốc
+ Phương pháp tính giá hàng tồn kho: Bình quân gia quyền + Phương pháp hạch toán: Kiểm kê định kì
+ Đăng ký nguyên tắc tính khấu hao TSCĐ theo PP “khấu hao theo đường thẳng”
Tổng số cán bộ công nhân viên của công ty cổ phần du lịch quốc tế Vũng Tàu là 114 ngêi.
- Số nhân lực có trình độ đại học trở lên: 11 ngời.
- Số nhân lực tốt nghiệp khối kinh tế và QTKD 75 ngời, trong đó từ đại học Thơng Mại 1 ngời. Đặc điểm nhân lực kế toán của doanh nghiệp
- Số nhân viên phòng kế toán 11 ngời, trong đó: Trình độ đại học trở lên 2 ngời, tỷ lệ %: 18
2.2.2 Các nhân tố ảnh hưởng đến sự biến động doanh thu của Công ty Cổ Phần
Du Lịch Quốc Tế Vũng Tàu 2.2.2.1 Ảnh hưởng của nhân tố thuộc môi trường bên ngoài
Trong bối cảnh khủng hoảng kinh tế toàn cầu, nền kinh tế Việt Nam đã chịu ảnh hưởng nặng nề, đặc biệt là sự gia tăng lạm phát dẫn đến giá cả hàng hóa tăng cao Điều này đã gây ra nhiều khó khăn cho các doanh nghiệp, trong đó có Công ty cổ phần Du Lịch Quốc Tế Vũng Tàu, làm giảm mạnh doanh thu của công ty.
Sự đe dọa từ các đối thủ cạnh tranh có thể làm giảm khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp, ảnh hưởng đến doanh thu bán hàng Các đối thủ này có thể chiếm lĩnh thị phần thông qua việc thâm nhập thị trường, lôi kéo khách hàng và áp dụng chính sách giá cả hấp dẫn.
2.2.2.2 Ảnh hưởng của các nhân tố thuộc môi trường bên trong doanh nghiệp
Công ty sở hữu đội ngũ nhân viên năng động và có trình độ tay nghề cao, điều này không chỉ nâng cao hiệu quả làm việc mà còn góp phần tăng năng suất lao động và doanh thu tiêu thụ sản phẩm.
Mặt hàng kinh doanh và chất lượng sản phẩm đóng vai trò quan trọng trong việc tăng doanh thu bán hàng Công ty cung cấp sản phẩm chất lượng và uy tín trên thị trường sẽ thu hút được nhiều khách hàng, từ đó nâng cao doanh thu và vị thế cạnh tranh.
Công ty Cổ Phần Du Lịch Quốc Tế Vũng Tàu ngày càng chú trọng vào việc quảng bá hình ảnh doanh nghiệp trên thị trường, với mục tiêu nâng cao chất lượng và hiệu quả của các sản phẩm và dịch vụ Những nỗ lực này không chỉ giúp cải thiện hình ảnh thương hiệu mà còn góp phần tăng doanh thu tiêu thụ cho doanh nghiệp.
