(Luận văn TMU) phân tích doanh thu tại công ty cổ phần thương mại và đầu tư đoàn gia

Khóa luận tốt nghiệp MSV:11H150154 TĨM LƯỢC Trong bối cảnh kinh tế có nhiều biến động với cạnh tranh ngày trở nên gay gắt, để tồn đứng vững địi hỏi doanh nghiệp phải có chuẩn bị tốt mặt để đưa chiến lược kinh doanh hợp lý, tăng sức cạnh tranh giúp doanh nghiệp thích ứng với biến đổi thị trường Hiện nay, tăng doanh thu tối đa hóa lợi nhuận mục tiêu hàng đầu ngày trở nên quan trọng tất doanh nghiệp Tuy nhiên doanh nghiệp hiểu rõ khai thác ý nghĩa việc nghiên cứu tiêu doanh thu Vì em chọn đề tài “ Phân tích doanh thu Cơng ty cổ phần thương mại đầu tư Đồn Gia” làm đề tài khóa luận cuối khóa Khóa luận sâu giải số vấn đề sau: Thứ nhất, hệ thống hóa lý luận doanh thu phân tích doanh thu Thứ hai, khóa luận nghiên cứu thực trạng phân tích doanh thu Cơng ty thơng qua nội dung phân tích: phân tích doanh thu qua năm, phân tích doanh thu theo nhóm hàng mặt hàng chủ lực, phân tích doanh thu theo thị trường tiêu thụ, phân tích doanh thu theo quý phân tích nhân tố ảnh hưởng đến doanh thu Căn vào số liệu phân tích ưu, nhược điểm, tồn nguyên nhân tồn vấn đề thực doanh thu đề giải pháp nhằm tăng doanh thu cho cơng ty Với đề tài: “Phân tích doanh thu Công ty cổ phần thương mại đầu tư Đoàn Gia” em hi vọng phần giúp công ty xây dựng chiến lược kinh doanh hợp lý, góp phần tăng doanh thu, tối đa hóa lợi nhuận cho công ty SVTH: Nguyễn Thị Châm GVHD: TS.Tạ Quang Bình LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Khóa luận tốt nghiệp MSV:11H150154 LỜI CẢM ƠN Em xin chân thành cám ơn giúp đỡ tận tình TS Tạ Quang Bình trình thực khóa luận tốt nghiệp “Phân tích doanh thu Cơng ty cổ phần thương mại đầu tư Đoàn Gia” Em xin chân thành cám ơn ban giám đốc, anh chị Công ty cổ phần thương mại đầu tư Đồn Gia tận tình hướng dẫn em q trình thực tập cơng ty, giúp đỡ em q trình thu thập số liệu, thơng tin cơng ty, tham gia vào q trình điều tra vấn Em xin chân thành cám ơn thầy cô bạn sinh viên trường Đại học Thương Mại giúp đỡ em trình thực khóa luận tốt nghiệp Sinh viên Nguyễn Thị Châm SVTH: Nguyễn Thị Châm GVHD: TS.Tạ Quang Bình LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Khóa luận tốt nghiệp MSV:11H150154 MỤC LỤC TÓM LƯỢC LỜI CẢM ƠN MỤC LỤC DANH MỤC BẢNG BIỂU, SƠ ĐỒ DANH MỤC VIẾT TẮT .7 PHẦN MỞ ĐẦU Tính cấp thiết, ý nghĩa việc phân tích doanh thu 1.1 Tính cấp thiết đề tài 1.1.1 Về lý luận 1.1.2 Về góc độ thực tế 12 Mục tiêu cụ thể đặt cần giải đề tài Đối tượng phạm vi nghiên cứu đề tài .10 Phương pháp nghiên cứu .10 4.1 Phương pháp thu thập liệu 10 4.1.1 Phương pháp điều tra vấn 10 4.1.2 Thu thập liệu thứ cấp 11 4.2 Phương pháp phân tích liệu 11 4.2.1 Phương pháp so sánh .11 4.2.2 Phương pháp thay liên hoàn PP số chênh lệch 12 Kết cấu khóa luận tốt nghiệp 12 CHƯƠNG I: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ DOANH THU TẠI CƠNG TY CP THƯƠNG MẠI VÀ ĐẦU TƯ ĐỒN GIA 13 1.1 Những vấn đề doanh thu phân tích doanh thu .13 1.1.1 Một số khái niệm doanh thu 13 1.1.2 Một số vấn đề lý thuyết liên quan 14 1.1.2.1 Nguyên tắc phương pháp xác định doanh thu 14 1.1.2.2 Ý nghĩa việc tăng doanh thu .16 1.1.2.3 Mục đích phân tích doanh thu 17 1.1.2.4 Nguồn tài liệu sử dụng phân tích doanh thu 17 1.2 Nội dung phân tích doanh thu 18 1.2.1 Phân tích biến động doanh thu qua năm 18 1.2.2 Phân tích tiến độ tiêu thụ hàng hóa 18 SVTH: Nguyễn Thị Châm GVHD: TS.Tạ Quang Bình LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Khóa luận tốt nghiệp MSV:11H150154 1.2.3 Phân tích tình hình thức doanh thu theo tổng mức kế cấu 18 1.2.3.1 Phân tích doanh thu theo nghiệp vụ kinh doanh .18 1.2.3.2 Phân tích doanh thu theo nhóm hàng mặt hàng chủ yếu 19 1.2.3.3 Phân tích doanh thu theo phương thức bán .19 1.2.3.4 Phân tích doanh thu theo phương thức tốn 20 1.2.3.5 Phân tích doanh thu theo thị trường tiêu thụ 20 1.2.3.6 Phân tích doanh thu theo tháng, quý 21 1.2.4 Phân tích nhân tố ảnh hưởng tới biến động doanh thu 21 1.2.4.1 Phân tích ảnh hưởng số lượng hàng bán đơn giá bán tới biến động doanh thu .22 CHƯƠNG II: THỰC TRẠNG VỀ PHÂN TÍCH DOANH THU TẠI CƠNG TY CỔ PHẦN THƯƠNG MẠI VÀ ĐẦU TƯ ĐOÀN GIA 24 2.1 Tổng quan tình hình ảnh hưởng nhân tố môi trường đến doanh thu công ty cổ phần thương mại đầu tư Đoàn Gia 24 2.1.1 Tổng quan Công ty Cp thương mại đầu tư Đoàn Gia 24 2.1.1.1 Quá trình hình thành phát triển công ty .24 2.1.1.2 Đặc điểm tổ chức quản lý tổ chức công tác kế toán 25 2.1.1.3 Khái quát kết sản xuất kinh doanh đạt qua năm 2011 2012 28 2.1.2 Ảnh hưởng nhân tố môi trường đến doanh thu cơng ty cổ phần thương mại đầu tư Đồn Gia .30 2.1.2.1 Các nhân tố bên 30 2.1.2.2 Các nhân tố bên .32 2.2 Kết phân tích thực trạng doanh thu cơng ty cổ phần thương mại đầu tư Đoàn Gia 33 2.2.1 Kết điều tra trắc nghiệm 33 2.2.2 Phân tích tốc độ phát triển doanh thu qua năm 38 2.2.2.1 Dựa vào phương pháp so sánh liên hoàn 39 2.2.2.2 Dựa vào phương pháp so sánh định gốc 39 2.2.3 Phân tích doanh thu theo tổng mức kết cấu 40 2.2.3.1 Phân tích doanh thu theo nhóm hàng mặt hàng chủ yếu 40 2.2.3.2 Phân tích doanh thu theo thị trường tiêu thụ 41 2.2.3.3 Phân tích doanh thu theo quý 41 2.2.4 Phân tích nhân tố ảnh hưởng tới biến động doanh thu 43 SVTH: Nguyễn Thị Châm GVHD: TS.Tạ Quang Bình LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Khóa luận tốt nghiệp MSV:11H150154 CHƯƠNG III: CÁC KẾT LUẬN VÀ ĐỀ XUẤT NHẰM TĂNG DOANH THU TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN THƯƠNG MẠI VÀ ĐẦU TƯ ĐOÀN GIA 44 3.1 Các kết luận phát qua phân tích doanh thu cơng ty cổ phần thương mại đầu tư Đoàn Gia 44 3.1.1 Những kết đạt 44 3.1.2 Những mặt hạn chế, tồn nguyên nhân 46 3.2 Các đề xuất, kiến nghị vấn đề nghiên cứu 47 3.2.1 Các đề xuất nhằm tăng doanh thu công ty cổ phần thương mại đầu tư Đoàn Gia 47 3.2.2 Một số kiến nghị 50 3.3 Điều kiện thực 50 3.3.1 Điều kiện chủ quan 50 3.3.2 Điều kiện khách quan 51 KẾT LUẬN 52 TÀI LIỆU THAM KHẢO 53 PHỤ LỤC 54 SVTH: Nguyễn Thị Châm GVHD: TS.Tạ Quang Bình LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Khóa luận tốt nghiệp MSV:11H150154 DANH MỤC BẢNG BIỂU, SƠ ĐỒ Chỉ tiêu Trang Bảng 2.1: Bảng kết hoạt động kinh doanh công ty năm 29 2011- 2012 Bảng 2.2: Bảng tổng hợp kết điều tra tình hình phân tích DT 33 Công ty cổ phần thương mại đầu tư Đồn Gia Bảng 2.3: Phân tích khái qt tình hình doanh thu cơng ty qua năm 38 Bảng 2.4: Phân tích biến động doanh thu theo nhóm hàng mặt hàng chủ yếu 40 Bảng 2.5: Phân tích doanh thu theo thị trường tiêu thụ 41 Bảng 2.6: Phân tích biến động doanh thu theo quý 42 Sơ đồ2.1: Tổ chức máy quản lý công ty 25 Sơ đồ 2.2: Tổ chức máy kế tốn cơng ty 27 SVTH: Nguyễn Thị Châm GVHD: TS.Tạ Quang Bình LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Khóa luận tốt nghiệp MSV:11H150154 DANH MỤC VIẾT TẮT DT: Doanh thu DTBH: Doanh thu bán hàng DN Doanh nghiệp CBCNV Cán công nhân viên TNHH Trách nhiệm hữu hạn NSLĐ Năng suất lao động PP Phương pháp SVTH: Nguyễn Thị Châm GVHD: TS.Tạ Quang Bình LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Khóa luận tốt nghiệp MSV:11H150154 PHẦN MỞ ĐẦU 1.1 Tính cấp thiết, ý nghĩa việc phân tích doanh thu Tính cấp thiết đề tài 1.1.1 Về lý luận Quá trình chuyển đổi sang kinh tế thị trường Việt Nam dẫn tới thay đổi sâu sắc với nhiều thành phần kinh tế tự cạnh tranh, với xu hội nhập hợp tác quốc tế diễn ngày sâu rộng Trong kinh tế khơng cịn bảo hộ Nhà Nước, DN nước ta phải tự điều hành, quản lý hoạt động sản xuất kinh doanh cách có hiệu để đứng vững thị trường ngày phát triển Muốn vậy, DN phải thường xuyên kiểm tra, đánh giá diễn biến kết trình sản xuất kinh doanh Như vậy, thường xuyên quan tâm phân tích hiệu kinh doanh nói chung, doanh thu nói riêng trở thành nhu cầu thực tế cần thiết DN Doanh thu tiêu quan trọng doanh thu sở để xác định số thuế phải nộp cho ngân sách Nhà Nước, khoản để bù đắp vốn kinh doanh chi phí phát sinh q trình hoạt động DN, lợi nhuận DN xác định từ doanh thu Chỉ tiêu doanh thu nói lên tình hình kinh doanh DN Ngồi ra, doanh thu yếu tố khẳng định tồn phát triển DN thương trường Do việc phân tích để tìm nguyên nhân tăng, giảm doanh thu kỳ kinh doanh quan trọng Thơng qua việc phân tích doanh thu, nhà quản lý nắm thực trạng DN, phát nguyên nhân ảnh hưởng nhân tố lên doanh thu, lợi nhuận Từ đó, chủ động đề giải pháp thích hợp khắc phục mặt tiêu cực, phát huy mặt tích cực nhân tố ảnh hưởng huy động tối đa nguồn lực nhằm làm tăng doanh thu, lợi nhuận hiệu kinh doanh DN 1.1.2 Về góc độ thực tế Công ty cổ phần thương mại đầu tư Đoàn Gia doanh nghiệp sản xuất lắp đặt cửa nhựa lõi thép, phương châm phát triển cơng ty là: cung cấp sản phẩm có chất lượng giá hợp lý, phong cách phục vụ tối ưu tới khách hàng Công ty đặt cho mục tiêu tối đa hóa lợi nhuận, muốn cơng ty phải tìm cách tăng doanh thu giảm chi phí Do đó, cơng ty phải tự xây dựng cho SVTH: Nguyễn Thị Châm GVHD: TS.Tạ Quang Bình LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Khóa luận tốt nghiệp MSV:11H150154 chiến lược kinh doanh phù hợp với vận động thị trường Doanh thu tiêu thiếu để công ty đánh giá xác tình hình kết kinh doanh cơng ty kỳ, từ tìm nguyên nhân biến động giải pháp tăng doanh thu Chính xây dựng, tổ chức thực tốt cơng tác phân tích hoạt động kinh tế cơng ty, đặc biệt phân tích tình hình doanh thu góp phần tìm giải pháp tăng doanh thu, thực mục tiêu tối đa hóa lợi nhuận, qua góp phần nâng cao vị công ty thương trường Qua thời gian thực tập Công ty cổ phần thương mại đầu tư Đoàn Gia, bên cạnh ưu điểm mà cơng ty đạt cơng tác phân tích doanh thu cịn số hạn chế cần khắc phục Còn tồn số nguyên nhân dẫn tới tốc độ tăng doanh thu công ty thời gian qua chưa tương xứng với tiềm phát triển mục tiêu kế hoạch mà công ty đề Vì vậy, xây dựng, tổ chức thực tốt cơng tác phân tích hoạt động kinh tế doanh nghiệp, cụ thể phân tích tình hình doanh thu góp phần tìm giải pháp tăng doanh thu, thực mục tiêu tối đa hóa lợi nhuận, qua góp phần nâng cao vị doanh nghiệp thương trường Đánh giá doanh thu nhiều góc cạnh, cần sử dụng phong phú cách thức phân tích doanh thu mà cơng ty cần cải thiện thời gian tới việc cần thiết mà ban quản trị công ty cần thực để đưa nhiều phương án phát triển công ty Xuất phát từ sở lý luận thực tiễn ta thấy việc phân tích doanh thu Công ty cổ phần thương mại đầu tư Đồn Gia cần thiết Vì vậy, em nghiên cứu đề tài “Phân tích doanh thu Cơng ty cơng ty cổ phần thương mại đầu tư Đồn Gia” làm đề tài khóa luận tốt nghiệp Mục tiêu cụ thể đặt cần giải đề tài Mục tiêu thứ nhất: Hệ thống hóa sở lý thuyết doanh thu phân tích doanh thu: hệ thống lại kiến thức tiếp thu từ giảng trường, lớp Nắm rõ tiêu thức phân tích doanh thu doanh nghiệp cụ thể hóa cơng ty SVTH: Nguyễn Thị Châm GVHD: TS.Tạ Quang Bình LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Khóa luận tốt nghiệp MSV:11H150154 Tiếp theo sử dụng phương pháp phân tích doanh thu để đánh giá thực trạng doanh thu, nhân tố tác động tới doanh thu công ty cp thương mại đầu tư Đoàn Gia Nghiên cứu, phân tích doanh thu Cơng ty năm 2011, 2012 Sau từ kết nghiên cứu tác giả đề xuất số giải pháp, xây dựng ý kiến cho ban quản trị cơng ty để có phương án tăng doanh thu cho Công ty cổ phần thương mại đầu tư Đoàn Gia thời gian tới Đối tượng phạm vi nghiên cứu đề tài Thứ nhất: Đối tượng nghiên cứu đề tài phân tích doanh thu cơng ty cổ phần thương mại đầu tư Đoàn Gia Thứ hai: Phạm vi nghiên cứu đề tài, nghiên cứu Công ty cổ phần thương mại đầu tư Đoàn Gia Thời gian nghiên cứu đề tài, nghiên cứu doanh thu Công ty cổ phần thương mại đầu tư Đoàn Gia năm 2011, 2012 Phương pháp nghiên cứu 4.1 Phương pháp thu thập liệu 4.1.1 Phương pháp điều tra vấn Phương pháp thu thập liệu sơ cấp cho ta kết số liệu thu thập lần đầu, mang tính xác, tin cậy cao Phương pháp tiến hành khác với PP thu thập liệu thứ cấp nhằm giải đáp câu hỏi mang tính chuyên sâu nhằm phục vụ cho việc phân tích thực trạng để tìm khó khăn ngun nhân thực trạng Phương pháp điều tra vấn đươc sử dụng chuyên đề bao gồm: Thứ nhất: Phương pháp điều tra, trước tiên lập phiếu điều tra tình hình phân tích doanh thu cơng ty Sau phát phiếu điều tra vào ngày 9/03/2013 Số người điều tra: nhân viên, bao gồm: Ông Đoàn Anh Văn - Chức danh: Giám đốc điều hành cơng ty Ơng Bùi Đức Huy - Chức danh: Phó giám đốc Ơng Vũ Hữu Luyến - Chức danh: Trưởng phịng nhân hành Bà Nguyễn Thị Phượng - Chức danh: Kế toán trưởng Bà Nguyễn Thị Hịa - Chức danh: Kế tốn vốn tiền tiền lương SVTH: Nguyễn Thị Châm 10 GVHD: TS.Tạ Quang Bình LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Khóa luận tốt nghiệp MSV:11H150154 Với PP so sánh định gốc ta thấy doanh thu bán hàng công ty tăng qua năm, chứng tỏ quy mô kinh doanh công ty ngày mở rộng khẳng vị uy tín thị trường Tóm lại ,trong năm từ năm 2009 đến năm 2012 công ty cổ phần thương mại đầu tư Đoàn Gia DN làm ăn có lãi, quy mơ kinh doanh cơng ty ngày mở rộng góp phần nâng cao đời sống cho tồn thể cơng nhân viên cơng ty 2.2.3 Phân tích doanh thu theo tổng mức kết cấu 2.2.3.1 Phân tích doanh thu theo nhóm hàng mặt hàng chủ yếu Tại công ty cổ phần thương mại đầu tư Đoàn Gia sản xuất hai loại sản phẩm chủ yếu cửa nhựa có phụ kiện kim khí GU cửa nhựa có phụ kiện kim khí GQ Chất lượng phụ kiện kim khí GU tốt phụ kiện GQ Để thấy biến đổi tăng giảm xu hướng phát triển sâu phân tích qua bảng sau: Bảng 2.4: Phân tích biến động doanh thu theo nhóm hàng mặt hàng chủ yếu (Đơn vị: Đồng VN) Năm 2011 Loại hình Cửa có phụ kiện GU Cửa có phụ kiện GQ Tổng ST Năm 2012 TT (%) ST So sánh 2012/2011 TT (%) ST TL TT (%) 6,046,742,579 63.71 6,150,696,809 61.23 103,954,230 1.72 -2.48 3,444,298,982 36.29 3,894,537,241 38.77 450,238,259 13.07 2.48 9,491,041,561 100 10,045,234,053 100 554,192,489 5.84 0.00 (Nguồn liệu: Phòng kế toán) Nhận xét: Từ số liệu biểu phân tích ta thấy doanh thu cơng ty năm 2012 vượt mức kế hoạch 5.84% ứng với số tiền 554,192,489 đồng Mức tăng doanh thu loại sản phẩm tăng giảm cụ thể: SVTH: Nguyễn Thị Châm 40 GVHD: TS.Tạ Quang Bình LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Khóa luận tốt nghiệp MSV:11H150154 Cửa có phụ kiện GU so với kế hoạch vượt 1.72% tăng 103,954,230 đồng nhiên tỷ trọng lại giảm 2.48% Cửa có phụ kiện GQ hồn thành vượt mức kế hoạch 13.07% ứng với số tiền 450,238,259 đồng Đây sản phẩm có tỷ thấp năm 2012 tỷ trọng lại tăng 2.48% chứng tỏ loại sản phẩm khách hàng ưa chuộm cơng ty cần có sách để phát triển loại sản phẩm làm tăng doanh thu 2.2.3.2 Phân tích doanh thu theo thị trường tiêu thụ Thị trường tiêu thụ sản phẩm góp phần lớn vào tăng doanh thu Hiện công ty trọng sâu vào thị trường Hà Nội Vậy thị trường tiêu thụ sản phẩm ta tìm hiểu qua bảng phân tích doanh thu theo thị trường tiêu thụ Bảng 2.5: Phân tích doanh thu theo thị trường tiêu thụ (ĐVT: đồng VN) 2011 Các ST tiêu Hà Nội 5,918,613,517 Hải Dương 1,335,389,548 Hải phòng 2,237,038,496 Tổng 9,491,041,561 2012 TT (%) 62.36 14.07 23.57 100 ST So sánh 2012/2011 TT (%) ST TL TT (%) (%) 5,959,837,362 59.33 41,223,845 0.69 -3.03 1,601,210,308 15.94 265,820,760 19.91 1.87 2,484,186,381 24.73 247,147,885 11.04 1.16 10,045,234,053 100 554,192,489 5.84 0.00 (Nguồn: Phịng kế tốn ) Từ bảng số liệu ta thấy: Thị trường Hà Nội:Thị trường tiêu thụ lớn doanh nghiệp thị trường Hà Nội chiếm tỷ lớn doanh thu năm 2012 so với năm 2011 tỷ trọng lại giảm 3.03% với tỷ lệ doanh thu tăng thấp 0.69% với số tiền tăng 41,223,845 đồng Thị trường Hải Dương: năm 2012 so với năm 2011doanh thu tiêu thụ thị trường Hải Dương tăng 19.91% với số tiền tăng 265,820,760 đồng, tỷ tăng 1.87% điều chứng tỏ sản phẩm thị trường thu hút khách hàng cơng ty cần phải trọng đến tập khách hàng SVTH: Nguyễn Thị Châm 41 GVHD: TS.Tạ Quang Bình LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Khóa luận tốt nghiệp MSV:11H150154 Thị trường Hải Phòng: Năm 2012 so với năm 2011 doanh thu tăng11.04% với số tiền tăng 247,147,885 đồng Đây thị trường có tỷ trọng đứng thứ hai sau thị trường Hà Nội cơng ty cần phải tập chung khai thác 2.2.3.3 Phân tích doanh thu theo quý Để thấy mức tăng giảm quý ảnh hưởng đến doanh thu chung ta sâu phân tích biến động doanh thu quý theo biểu phân tích sau: Bảng 2.6: Phân tích biến động doanh thu theo quý (Đơn vị: đồng VN) 2011 ST 2012 TT (%) So sánh 2012/1211 TT ST (%) ST TL TT (%) (%) I 1,255,664,799 13.23 1,164,242,629 11.59 -91,422,170 -7.28 -1.64 II 2,030,133,790 21.39 1,544,956,997 15.38 -485,176,793 -23.89 -6.01 III 2,876,734,697 30.31 3,294,836,768 32.8 418,102,071 14.53 2.49 IV 3,328,508,275 35.07 4,041,197,658 40.23 712,689,383 21.41 5.16 Tổng 9,491,041,561 100 10,045,234,053 100 554,192,489 5.84 0.00 (Nguồn số liệu: Phịng kế tốn) Qua bảng phân tích ta thấy: Doanh thu quý có biến động khác Trong quý I quý II tỉ lệ doanh thu giảm tỷ trọng giảm Khi doanh thu quý III quý IV có tỷ lệ tăng tỷ trọng tăng tổng doanh thu có tỷ lệ tăng Năm 2012 doanh thu tăng so với năm 2011 85.84% tương ứng với số tiền tăng 554,192,489 đồng Mức tăng do: Doanh thu quý I năm 2012 so với năm 2011 có tỷ lệ giảm 7.28% với số tiền giảm 91,422,170 đồng, tỷ trọng giảm 1.64% Điều cho thấy doanh thu quý giảm làm ảnh hưởng đến tổng doanh thu năm Doanh thu quý II năm 2012 so với năm 2011 có tỷ lệ giảm 23.89% với số tiền giảm 712,689,383 đồng, tỷ trọng giảm 6.01% Doanh thu quý chiếm tỷ trọng không nhỏ tỷ lệ giảm làm cho doanh thu năm giảm xuống đáng kể SVTH: Nguyễn Thị Châm 42 GVHD: TS.Tạ Quang Bình LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Khóa luận tốt nghiệp MSV:11H150154 Trái ngược với quý I quý II doanh thu quý III, Quý IV năm 2012 so với năm 2011 có tỷ lệ tăng lên 14.53% 21.41% với số tiền tăng 418,102,071 đồng 712,689,383 đồng, tỷ trọng tăng 3.49% vàv5.16% Do đặc thù cảu sản phẩm nên hai quý cuối năm chiếm tỷ trọng cao đem lại doanh thu cho doanh nghiệp nhiều Vì cơng ty cần có chiến lược tập chung sản phẩm vào hai quý cuối năm đồng thời có sách kích thích tiêu thụ sản phẩm vào hai quý đầu năm làm cho doanh thu công ty tăng cao 2.2.4 Phân tích nhân tố ảnh hưởng tới biến động doanh thu Đối với doanh nghiệp DT bán hàng chịu ảnh hưởng lớn nhiều nhân tố chủ quan khách quan Mỗi thay đổi nhân tố có ảnh hưởng trực tiếp tới doanh thu bán hàng Chính nên việc xác định mức độ ảnh hưởng vai trò yếu tố cơng cụ làm sở cho định tăng doanh thu Trong nội dung chuyên đề em xin sâu vào phân tích hai nội dung chủ yếu thứ ảnh hưởng số lượng hàng bán đơn giá tới doanh thu bán hàng Thứ hai ảnh hưởng số lượng lao động NSLĐ bình quân tới biến động doanh thu 2.2.4.1 Ảnh hưởng số lượng hàng bán đơn giá bán tới doanh thu bán hàng Đầu năm 2012, với biến động bất lợi thị trường kinh tế nước giới, giá nguyên vật liệu đầu vào tăng mạnh khiến cho công ty phải tiến hành điều chỉnh khung giá cho phù hợp với điều kiện thực tế Mức giá cửa 02 cánh mở trượt, OFIX tăng từ 7,463,967 đồng/bộ lên 7,972,407 đồng /bộ với tăng lên của sổ 02 cánh mở trượt từ 3,561,017 đồng/bộ lên 3,716,482 đồng/bộ Đây mức tăng hợp lý người tiêu dùng chấp nhận mà doanh thu năm 2012 tăng lên 5.86% Điều cho thấy với nhu cầu tiêu dùng ngày cao khách hàng đơn giá góp phần cho doanh thu công ty tăng lên cao.Trong năm 2011 năm 2012 ngành xây dựng chậm phát triển khơng mà số lượng sản phẩm tiêu thụ công ty giảm năm 2011 doanh thu công ty tăng cao nhờ phần vào số lượng sản phẩm tiêu thụ với số lượng lớn 2.2.4.2 Ảnh hưởng số lượng lao động NSLĐ bình quân tới biến động doanh thu SVTH: Nguyễn Thị Châm 43 GVHD: TS.Tạ Quang Bình LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Khóa luận tốt nghiệp MSV:11H150154 Do đặc thù công ty loại hình doanh nghiệp sản xuất nên số lượng lao động công ty dồi Công ty ngày phát triển đội ngũ lao động ngày tăng lên Cụ thể năm 2011 có 85 lao động đến năm 2012 số người lao động 98 lao động tăng so với năm 2011 13 người với tỷ lệ tăng 15.3% Công ty không ngừng áp dụng khoa học kỹ thuật vào sản xuất khâu bán hàng làm cho suất lao động tăng lên Số lượng lao động tăng suất lao động tăng lên làm cho doanh thu công ty năm 2011 tăng 44.29% năm 2012 tăng 5.84% CHƯƠNG III: CÁC KẾT LUẬN VÀ ĐỀ XUẤT NHẰM TĂNG DOANH THU TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN THƯƠNG MẠI VÀ ĐẦU TƯ ĐOÀN GIA 3.1 Các kết luận phát qua phân tích doanh thu cơng ty cổ phần thương mại đầu tư Đoàn Gia Sau gia nhập WTO kinh tế Việt Nam có thay đổi đáng kể Các cơng ty có hội tiếp xúc với kinh tế giới, có hội để phát triển mở rộng thị trường, giao lưu kinh tế giới Tuy nhiên để thích ứng phát triển vấn đề đặt cơng ty nước Địi hỏi họ phải biết tận dụng điểm mạnh tạo lợi cạnh tranh khắc phục nhanh chóng điểm yếu, tụt hậu Muốn làm điều cần phân tích khả cơng ty mình, thuận lợi khó khăn, kết đạt được, hạn chế có kế hoạch kinh doanh phù hợp Phân tích doanh thu cơng ty cổ phần thương mại đầu tư Đoàn Gia ta đến kết luận công ty sau: 3.1.1 Những kết đạt Tuy thành lập công ty cổ phần thương mại đầu tư Đoàn Gia khơng ngừng phát triển, ngày khẳng định vị trí thị trường sản phẩm cửa nhựa lõi thép G7 Windown có chất lượng tốt, giá thành hợp lý, hợp đồng sản xuất ngày nhiều, quy mơ mở rộng uy tín ngày nâng cao Hiện sản xuất công ty tương đối ổn định, trình độ tay nghề người lao động ngày phát huy dần xây dựng uy tín cơng ty thiệu sản phẩm G7 Window thị trường Đến công ty xây dựng văn phòng, shownroom trưng bày sản phẩm tỉnh thành phố Hà SVTH: Nguyễn Thị Châm 44 GVHD: TS.Tạ Quang Bình LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Khóa luận tốt nghiệp MSV:11H150154 Nội,Hải Dương ,Hải Phịng.Trong năm 2007 nhiều cơng trình quan trọng Hà Nội tỉnh khác công ty sản xuất lắp đặt sản phẩm với chất lượng cao cơng trình trụ sở bưu điện tỉnh Bắc Ninh,công ty TNHH KOMASUV Việt Nam, trụ sở ủy ban nhân dân phường Thạch Bàn,tòa nhà văn phịng cho th đường Hồng Quốc Việt – Hà Nội,tịa nhà văn phịng cơng ty dệt Vĩnh phúc – Vĩnh Phúc,… Đó bước phát triển mạnh, thành tích đáng khích lệ Trong vận động kinh tế thị trường, công ty động đưa định nhằm động viên, khuyến khích phịng ban, cá nhân cơng ty tự cọ xát với thị trường để tìm kiếm hợp đồng sản xuất Doanh thu hàng năm công ty tăng, chí tăng mạnh năm 2010, 2011 cho thấy dù tình hình kinh tế giới nước có nhiều biến động bất lợi cơng ty với sách kinh doanh hợp lý trì mức doanh thu cao Cơng ty xây dựng cho máy quản lý tinh giản gọn nhẹ, đảm bảo đầy đủ phịng ban chức năng, đảm nhận cơng việc doanh nghiệp phải có, đồng thời thực tốt công việc đặc thù lĩnh vực sản xuất kinh doanh công ty Trên thực tế cho thấy việc tổ chức máy quản lý công ty khoa học phù hợp Trước biến động thị trường, máy quản lý cơng ty ln tỏ linh hoạt, thích ứng nhanh ln tìm cách đầu tư cho có hiệu Về máy kế tốn: Phịng kế tốn cơng ty bố trí gọn nhẹ, hợp lý , phân công công việc cụ thể rõ ràng, Với số lượng nhân viên máy kế tốn phối hợp hoạt động có hiệu cơng ty có điều kiện chun mơn hóa lao động kế toán theo phần hành.Đội ngũ cán kế tốn cơng ty có trình độ bậc đại học, có kinh nhiệm nhiệt tình, ln cố gắng trao dồi, bổ xung kiến thức cho phù hợp với công tác nhạy bén công việc xử lý nghiệp vụ kinh tế phát sinh tổng hợp thơng tin kế tốn Về sách cơng ty: Một số sách mà công ty áp dụng công tác tiêu thụ sau: chiết khấu thương mại khách hàng mua với số lượng lớn Ngồi ra, cơng ty cịn cho phép khách hàng toán chậm trả khách hàng SVTH: Nguyễn Thị Châm 45 GVHD: TS.Tạ Quang Bình LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Khóa luận tốt nghiệp MSV:11H150154 lớn ( vòng 30 ngày ) nhằm giữ mối quan hệ tốt đẹp nâng cao uy tín cơng ty, từ đẩy mạnh tiêu thụ hàng hóa tăng doanh thu Về cơng tác phân tích doanh thu: Công ty nhận thức tầm quan trọng cơng tác phân tích doanh thu, sở để công ty xây dựng chiến lược kinh doanh ngắn hạn dài hạn Quy mơ cơng ty có nên mở rộng hay khơng, có nên thêm mặt hàng kinh doanh hay khơng phụ thuộc vào việc phân tích doanh thu kế hoạch đề cho năm 3.1.2 Những mặt hạn chế, tồn nguyên nhân Bên cạnh kết đạt công ty có khơng vấn đề tồn tại, khó khăn, tác động bất lợi từ bên lẫn bên doanh nghiệp khiến cho việc kinh doanh công ty bị chững lại Doanh thu năm 2012 có tỷ lệ tăng 5.84% tỷ lệ tăng không đáng kể so với năm 2011 44.29% Vậy nguyên nhân đâu lại dẫn đến tình trạng này? Qua q trình điều tra phân tích cho thấy: Thứ nhất: Công ty cổ phần thương mại đầu tư Đồn Gia khơng trọng đến việc tiếp cận thị trường khác mà trọng vào ba thị trường mà có trụ sở Mặt khác thời đại khoa học kỹ thuật ngày tiến có nhiều mẫu mã cửa khác có mặt thị trường Công ty chưa trọng đến nhu cầu khác hàng sử dụng mẫu mã cũ để sản xuất làm cho khách hàng có lựa chọn dẫn đến doanh thu giảm Thứ hai:Trong năm 2012, công ty tăng giá bán số sản phẩm cửa sổ 02 cánh mở trượt, cửa hai cánh mở trượt, cửa sổ 02 cánh mở quay, mang nguồn doanh thu đáng kể cho công ty Tuy nhiên, theo đánh giá việc tăng giá bán chưa thực phù hợpvới số loại cửa Cần phân tích doanh thu theo quy cách mặt hàng để có phương án đưa hợp lý Đây nguyên nhân làm cho doanh thu công ty giảm tốc độ tăng Thứ ba: Công ty chưa trọng vào vấn đề Marketing tìm kiếm khách hàng, đội ngũ nhân viên Marketing cịn hạn chế dẫn đến nhiều khách hàng SVTH: Nguyễn Thị Châm 46 GVHD: TS.Tạ Quang Bình LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Khóa luận tốt nghiệp MSV:11H150154 khơng biết đến thương hiệu cơng ty Tính chất quảng bá sản phẩm cơng ty cịn nhiều hạn chế chủ yếu tự khách hàng biết đến chưa có thơng tin sản phẩm mạng Internet Thứ tư: Cơng tác phân tích doanh thu cơng ty chưa trọng Tiến hành phân tích định kỳ nhiên việc thống kê dừng lại việc so sánh tăng (giảm) doanh thu so với năm trước, đánh giá xem mặt hàng tăng, giảm, không đổi để điều chỉnh kế hoạch cho năm sau Vì cơng ty chưa tiến hành phân tích doanh thu so sánh với ngành để xây dựng kế hoạch doanh thu cho năm tới Khơng tiến hành phân tích thường xun khơng biết tình hình thực kế hoạch công ty nên phương án điều chỉnh đưa cịn chậm trễ Vì để thực kế hoạch doanh thu tốt cần trọng từ khâu phân tích hướng, xây dựng kế hoạch đến khâu thực kế hoạch, ln theo sát q trình thực để có phương án điều chỉnh cho trường hợp 3.2 Các đề xuất, kiến nghị vấn đề nghiên cứu 3.2.1 Các đề xuất nhằm tăng doanh thu công ty cổ phần thương mại đầu tư Đồn Gia Qua phân tích thực tế Cơng ty cổ phần thương mại đầu tư Đồn Gia cho thấy doanh thu công ty năm 2012 có tăng so với năm 2011 tốc độ tăng thấp năm 2011 nhiều Điều đòi hỏi doanh nghiệp phải kịp thời đưa biện pháp để thay đổi tình hình Từ kết phân tích thực tế quan sát cơng ty em xin đưa số giải pháp nhằm tăng doanh thu cho công ty thời gian tới sau: Thứ nhất: Mở rộng thị trường đa dạng hóa mẫu mã sản phẩm Hiện Cơng ty trọng vào thị trường nắm giữ Hà Nội, Hải Phòng, Hải Dương thị trường đem lại kết tốt Theo đề xuất em công ty nên dừng lại thị trường mà cơng ty cần phải tiếp cận thị trường xung quanh thị trường Đà Nẵng, Thanh Hóa, TP Hồ Chí Minh Đây thị trường đánh giá tiềm mang lại nguồn doanh thu cao cho doanh nghiệp có kế hoạch khai thác tốt Công ty cần mở rộng thêm đại lý nhằm mục đích chiếm lĩnh thị trường, quảng bá thương hiệu xây dựng hình ảnh cơng ty đến nhiều khách hàng,và tăng doanh thu cho công ty Để làm SVTH: Nguyễn Thị Châm 47 GVHD: TS.Tạ Quang Bình LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Khóa luận tốt nghiệp MSV:11H150154 điều công ty cần nghiên cứu thị trường xem cơng ty có khả xâm nhập vào thị trường tìm hiểu đánh giá nhu cầu thị trường để đưa mặt hàng phù hợp thị trường Vì để thành cơng thị trường cơng ty cần có báo cáo phân tích doanh thu sắc sảo tầm vĩ mô, cần chuẩn bị hướng đắn chuẩn bị điều kiện cần thiết Đồng thời công ty cần đẩy mạnh công tác nghiên cứu thị trường công ty.Hiện nhu cầu khách hàng không dừng lại chất lượng loại cửa chất lượng có tốt khơng, độ cách âm, cách nhiệt mà khách hàng trú trọng vào mẫu mã kiểu dáng sản phẩm Như công ty cần phải tìm hiểu thị trường thay đổi mẫu mã, kiểu dáng thiết kế ngơi nhà Có cơng ty thu hút nhiều hợp đồng làm tăng doanh thu cho công ty Thứ hai:Có sách tăng giá cho phù hợp Cơng ty nhà cung cấp sản phẩm cửa thị trường cơng ty cần phân tích sở chắn loại cửa xem sách hợp lý, công ty nên tăng giá bán theo thời điểm định Ví dụ cơng ty có đặc thù theo cơng trình xây lắp, cuối năm thường cơng trình xây dựng nhiều lúc cơng ty tìm hiểu tăng giá cho sản phẩm tăng hay giảm công ty cần phải biết mức đối thủ cạnh tranh áp dụng cho khách hàng họ Không nên đặt giá cao thấp so với đối thủ cạnh tranh mà lý đáng Một mức giá q thấp làm cho cơng ty bị lỗ cịn giá q cao làm cho khách hàng khơng mua hàng công ty, trừ sản phẩm dịch vụ cơng ty mang lại cho họ lợi ích đặc biệt mà họ khơng thể có từ nhà cung cấp khác Việc xây dựng chiến lược giá hợp lý vô quan trọng Cụ thể loại cửa sổ 02 cánh mở trượt cần phải phân tích kỹ lưỡng từ khâu cung cấp nguyên vật liệu đến khâu sản xuất tiêu thụ Tuy tăng giá tăng doanh thu tăng giá không hợp lý làm cho sản phẩm khơng cịn chỗ đứng thị trường Thứ ba: Tổ chức tốt công tác Marketing quảng bá sản phẩm Khi có cơng trình dự án đội ngũ nhân viên Marketing công ty phải biết bắt thời cơ, tạo dựng thương hiệu sản phẩm SVTH: Nguyễn Thị Châm 48 GVHD: TS.Tạ Quang Bình LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Khóa luận tốt nghiệp MSV:11H150154 đến với nhà thầu, giúp họ thiết kế loại cửa phù hợp cơng trình họ Để làm điều đòi hỏi đội ngũ Marketing phải động thường xuyên tìm hiểu thực tế, phong cách làm việc chuyên nghiệp Công ty cần phải đào tạo đội ngũ nhân viên trẻ động, nhiệt tình, có khả ngoại giao tốt tiếp cận với thị trường nhanh, có dự án hình thành nhân viên bắt được, khách hàng có nhu cầu đội ngũ Marketing cóp mặt kịp thời để tư vấn giúp khách hàng có mẫu thiết kế phù hợp Mặt khác công ty cần xây dựng chiến lược quảng cáo cụ thể có chiều sâu Cần mua thêm phần mềm hỗ trợ chi phí quảng cáo nhằm hỗ trợ việc quảng cáo trực tuyến Khách hàng tham khảo thơng qua mạng Internet tìm kiếm nhà cung cấp, thứ hạng website công ty vị trí top đầu xếp hạng cao khách hàng tìm đến thực giao dịch mua bán với Nâng cấp hệ thống website có báo giá chương trình khuyến mại thực Do số vốn cơng ty cịn hạn chế nên khó thực chương trình quảng cáo quy mơ lớn Song thực tế có nhiều phương thức quảng cáo chi phí hợp lý mà hiệu cơng ty áp dụng như: quảng cáo tờ báo trực tuyến, đăng tin trang miễn phí, tham gia hội chợ trưng bày sản phẩm…Cơng ty xây dựng đội ngũ nhân viên tiếp thị Công ty xây dựng đội ngũ nhân viên tìm đến khách hàng để tư vấn sử dụng sản phẩm công ty Phương thức hiệu quả, chi phí áp dụng rộng rãi Việc kết hợp nhiều phương thức Marketing mang lại hiệu tốt cho công ty Thứ tư: Chú trọng đến việc phân tích doanh thu xây dựng kế hoạch kinh doanh phù hợp Việc phân tích doanh thu cần thiết doanh nghiệp nói riêng cơng ty cổ phần thương mại đầu tư Đồn Gia nói riêng Phân tích doanh thu khơng phân tích theo phương pháp so sánh mà công ty cần phải sâu vào phân tích theo tỷ suất, phương pháp số, giúp cho việc thưc tốt nguyên tắc hạch toán kinh tế doanh nghiệp, đồng thời phát khai thách khả tiềm tàng nhằm thúc đẩy trình hoạt động sản xuất kinh doanh, mang lại hiệu kinh tế SVTH: Nguyễn Thị Châm 49 GVHD: TS.Tạ Quang Bình LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Khóa luận tốt nghiệp MSV:11H150154 Để thực việc muốn thành cơng phải có kế hoạch từ trước, dự trù khả xảy Đối với cơng ty muốn tăng doanh thu phải xây dựng kế hoạch cụ thể phù hợp với khả doanh nghiệp sát với thực tế Cơng ty xây dựng kế hoạch kinh doanh lâu dài ngắn hạn dựa kết phân tích doanh thu phương pháp phân tích doanh thu nêu Từ tiêu phân tích doanh thu năm tới, để xây dựng kế hoạch cụ thể, giao nhiệm vụ cho phòng ban Đặc biệt để thực tốt kế hoạch nên xây dựng định mức kế hoạch thực cho nhân viên tháng dựa khả nhân viên Xây dựng định mức cách lấy định mức kế hoạch nhân viên đề suất mục tiêu mà công ty muốn hướng tới Đồng thời tiến hành phân tích thị trường, phân tích vị cơng ty thị trường, nhân tố ảnh hưởng, thuận lợi khó khăn doanh nghiệp để chuẩn bị phương án kinh doanh hiệu phương án dự phịng trường hợp xảy Để đạt mục đích đề kế hoạch cần phải trọng đến công tác đạo, theo dõi, giám sát trình thực Ban lãnh đạo phải nắm tình hình thực kế hoạch, khó khăn gặp phải q trình thực hiện, để có phương án hỗ trợ điều chỉnh kịp thời phù hợp với tình hình biến động thị trường 3.2.2 Một số kiến nghị Để giải pháp nêu thành cơng thực tế, địi hỏi điều hành Ban lãnh đạo, nỗ lực phấn đấu đồn kết trí tập thể cán cơng nhân viên cơng ty Do đó, em xin kiến nghị số vấn đề sau: Thứ nhất: Công ty phải đảm bảo yếu tố chất lượng sản phẩm.Muốn cho sản phẩm có chỗ đứng thị trường công việc công ty phải ý đến chất lượng sản phẩm Nếu chất lượng sản phẩm công ty mà không tốt sản phẩm khơng khách hàng tin cậy sử dụng, khả tiếp cận thị trường khó SVTH: Nguyễn Thị Châm 50 GVHD: TS.Tạ Quang Bình LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Khóa luận tốt nghiệp MSV:11H150154 Thứ hai: Giá sản phẩm có biến động Muốn làm điều cơng ty cần phải tạo dựng uy tín với khách hàng nhà cung ứng, yếu tố quan trọng cạnh tranh thị trường Thứ ba: Thiết lập đội ngũ Marketing chuyên biệt, nhằm phục vụ có hiệu việc xúc tiến mở rộng thị trường tiêu thụ Thứ tư:Chú đến phân tích doanh thu, xây dựng kế hoạch kinh doanh tổ chức thực theo kế hoạch 3.3 Điều kiện thực 3.3.1 Điều kiện chủ quan Do đặc thù việc kinh doanh sản xuất nên công ty cần xây dựng sách vốn cho phù hợp tránh tình trạng hoạt động kinh doanh bị ngừng trệ Ngồi để khích lệ đội ngũ nhân viên, ban lãnh đạo công ty cần phải xây dựng chế độ đãi ngộ hợp lý khích lệ tinh thần nhân viên, làm động lực cho nhân viên làm việc mang doanh thu cao cho công ty Và đặc biệt cơng ty cần có đội ngũ nhân viên có chun mơn cao có nhìn sắc bén để đưa đánh giá, phân tích doanh thu hiệu quả, xây dựng nhiều phương án hợp lý cho công ty 3.3.2 Điều kiện khách quan Để phân tích doanh thu cơng ty cần phân tích nhân tố bên ngồi tác động lên doanh thu: tình hình kinh tế thị trường, tình hình đời sống xã hội văn hóa tiêu dùng, thói quen mua sắm người tiêu dùng,… Nắm bắt điều cơng ty chủ động có chiến lược kinh doanh cụ thể hiệu việc thực thi kế hoạch để đạt kỳ vọng việc tăng doanh thu SVTH: Nguyễn Thị Châm 51 GVHD: TS.Tạ Quang Bình LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Khóa luận tốt nghiệp MSV:11H150154 KẾT LUẬN Trong thời gian thực tập công ty cổ phần thương mại đầu tư Đoàn Gia, thân em nỗ lực tìm hiểu tình hình thực tế đặc điểm hoạt động khâu tổ chức cơng tác đơn vị Qua giúp em trang bị cho kiến thức bổ ích cho chuyên ngành mà em học kinh nghiệm làm việc thực tế để em hồn thiện để phục vụ cho sau trường Em nhận thức việc thực khâu phân tích mấu chốt để giúp nhà lãnh đạo điều hành kinh doanh doanh nghiệp để đạt hiệu Sau trình bày khâu phân tích doanh thu em nêu kết đạt hạn chế cịn tồn cơng ty số giải pháp Tuy nhiện, thời gian mức độ nghiên cứu hạn chế, em có nhiều cố gắng song khóa luận khơng tránh khỏi sai sót Rất mong thầy giáo tạo điều kiện giúp đỡ em SVTH: Nguyễn Thị Châm 52 GVHD: TS.Tạ Quang Bình LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Khóa luận tốt nghiệp MSV:11H150154 TÀI LIỆU THAM KHẢO 26 Chuẩn mực kế toán Việt Nam, Bộ tài chính, NXB Thống Kê, 2008 Chế độ kế toán doanh nghiệp, hệ thống kế toán Việt Nam Bộ tài Nhà xuất tài chính, Hà Nội 2006 - Nguyên tắc xác định doanh thu PGS.TS Trần Thế Dũng Giáo trình Phân tích kinh tế doanh nghiệp thương mại, trường ĐH Thương Mại xuất năm 2008 - Phương pháp so sánh – Trang 14 - Phương pháp thay liên hoàn phương pháp số chênh lệch – Trang15 - Khái niệm doanh thu – Trang 29 - Nội dung phân tích doanh thu – Trang 31 - Phân tích nhân tố ảnh hưởng đến biến động doanh thu – Trang 48 TS Phan Đức Dũng, Phân tích hoạt động kinh doanh ( Lý thuyết, tập, giải ), NXB Thống Kê, 2006 Luận văn : Phân tích doanh thu giải pháp tăng doanh thu công ty cổ phần Thiên Hà “ năm 2009 sinh viên Tạ Thị Mai Kim, Trường đại học Thương Mại SVTH: Nguyễn Thị Châm 53 GVHD: TS.Tạ Quang Bình LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Khóa luận tốt nghiệp MSV:11H150154 Luận văn : “ Phân tích doanh thu cơng ty TNHH văn phịng phẩm Bắc Sơn” sinh viên Bùi Thị Thúy Anh – lớp K43D7, trường đại học Thương Mại Sổ kế toán doanh thu, báo cáo tài cơng ty Tạp chí kinh tế Việt Nam Một số trang web: - Trang web tổng cục thống kê: http://www.gso.gov.vn - Trang web kinh tế Việt Nam: http://vneconomy.vn/ - Trang web: http://tailieu.vn/ + Ý nghĩa tăng doanh thu + Phương pháp xác định doanh thu PHỤ LỤC - Phiếu điều tra trắc nghiệm - Báo cáo kết hoạt động kinh doanh năm 2011, 2012 - Bảng cân đối kế toán năm 2011, 2012 SVTH: Nguyễn Thị Châm 54 GVHD: TS.Tạ Quang Bình LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com ... KẾT LUẬN VÀ ĐỀ XUẤT NHẰM TĂNG DOANH THU TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN THƯƠNG MẠI VÀ ĐẦU TƯ ĐOÀN GIA 3.1 Các kết luận phát qua phân tích doanh thu công ty cổ phần thương mại đầu tư Đoàn Gia Sau gia nhập... KẾT LUẬN VÀ ĐỀ XUẤT NHẰM TĂNG DOANH THU TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN THƯƠNG MẠI VÀ ĐẦU TƯ ĐOÀN GIA 44 3.1 Các kết luận phát qua phân tích doanh thu cơng ty cổ phần thương mại đầu tư Đoàn Gia ... doanh thu phân tích doanh thu Chương II: Phân tích thực trang doanh thu cơng ty cổ phần thương mại đầu tư Đồn Gia Chương III: Các kết luận đề xuất nhằm tăng doanh thu công ty cổ phần thương mại