5. Kết cấu của khóa luận tốt nghiệp
3.2. Các đề xuất, kiến nghị về vấn đề nghiên cứu
3.2.1. Các đề xuất nhằm tăng doanh thu tại cơng ty cổ phần thương mại và đầu
tư Đồn Gia
Qua phân tích thực tế tại Cơng ty cổ phần thương mại và đầu tư Đoàn Gia cho thấy doanh thu của cơng ty năm 2012 tuy có tăng so với năm 2011 nhưng tốc độ tăng thấp hơn năm 2011 rất nhiều. Điều này đòi hỏi doanh nghiệp phải kịp thời đưa ra các biện pháp để thay đổi tình hình này. Từ kết quả phân tích và thực tế quan sát tại công ty em xin đưa ra một số giải pháp nhằm tăng doanh thu cho công ty trong thời gian tới như sau:
Thứ nhất: Mở rộng thị trường và đa dạng hóa mẫu mã sản phẩm
Hiện tại Cơng ty chỉ chú trọng vào các thị trường mình đang nắm giữ như Hà Nội, Hải Phòng, Hải Dương những thị trường này đã đem lại những kết quả tốt. Theo đề xuất của em công ty chỉ nên dừng lại ở những thị trường đó mà cơng ty cần phải tiếp cận các thị trường xung quanh như thị trường Đà Nẵng, Thanh Hóa, TP Hồ Chí Minh. Đây là thị trường được đánh giá tiềm năng sẽ mang lại nguồn doanh thu cao cho doanh nghiệp nếu có kế hoạch khai thác tốt.. Cơng ty cần mở rộng thêm đại lý nhằm mục đích chiếm lĩnh thị trường, quảng bá thương hiệu và xây dựng hình ảnh cơng ty đến nhiều khách hàng,và tăng doanh thu cho công ty. Để làm được
điều này công ty cần nghiên cứu các thị trường mới xem cơng ty có khả năng xâm nhập vào thị trường nào và tìm hiểu đánh giá nhu cầu của từng thị trường để đưa ra những mặt hàng phù hợp trên thị trường đó. Vì vậy để thành cơng trên thị trường mới thì cơng ty cần có những báo cáo phân tích doanh thu sắc sảo và tầm vĩ mô, cần chuẩn bị hướng đi đúng đắn và chuẩn bị các điều kiện cần thiết.
Đồng thời công ty cần đẩy mạnh công tác nghiên cứu ở thị trường hiện tại của công ty.Hiện nay nhu cầu của khách hàng không chỉ dừng lại ở chất lượng của các loại cửa chất lượng của có tốt khơng, độ cách âm, cách nhiệt thế nào mà khách hàng còn trú trọng vào mẫu mã và kiểu dáng của sản phẩm. Như vậy cơng ty cần phải tìm hiểu thị trường thay đổi mẫu mã, kiểu dáng thiết kế của ngơi nhà. Có như vậy thì cơng ty mới có thể thu hút được nhiều hợp đồng làm tăng doanh thu cho công ty.
Thứ hai:Có chính sách tăng giá cho phù hợp.
Cơng ty khơng phải là nhà cung cấp sản phẩm cửa duy nhất trên thị trường vì vậy cơng ty cần phân tích trên cơ sở chắc chắn đối với từng loại cửa xem chính sách giá như thế nào là hợp lý, cơng ty chỉ nên tăng giá bán theo những thời điểm nhất định. Ví dụ cơng ty có đặc thù là theo các cơng trình xây lắp, cuối năm thường các cơng trình được xây dựng nhiều trong lúc này cơng ty có thể tìm hiểu và có thể tăng giá cho sản phẩm của mình nhưng khi tăng hay giảm cơng ty cần phải biết các mức giá mà đối thủ cạnh tranh áp dụng cho các khách hàng của họ. Không nên đặt giá quá cao hoặc quá thấp so với đối thủ cạnh tranh mà khơng có lý do chính đáng. Một mức giá q thấp có thể làm cho cơng ty bị lỗ cịn giá q cao có thể làm cho khách hàng khơng mua hàng của công ty, trừ khi sản phẩm hoặc dịch vụ của cơng ty có thể mang lại cho họ lợi ích đặc biệt mà họ khơng thể có được từ nhà cung cấp khác. Việc xây dựng chiến lược giá hợp lý là vô cùng quan trọng.
Cụ thể đối với loại cửa sổ 02 cánh mở trượt chúng ta cần phải đi phân tích kỹ lưỡng từ khâu cung cấp nguyên vật liệu đến khâu sản xuất và tiêu thụ. Tuy tăng giá là tăng doanh thu nhưng nếu tăng giá không hợp lý sẽ làm cho sản phẩm này khơng cịn chỗ đứng trên thị trường.
Thứ ba: Tổ chức tốt công tác Marketing và quảng bá sản phẩm
Khi có một cơng trình đang ở trong dự án thì đội ngũ nhân viên Marketing ở trong công ty phải biết lắm bắt thời cơ, tạo dựng được thương hiệu sản phẩm của
mình đến với nhà thầu, giúp họ thiết kế các loại cửa phù hợp nhất đối với cơng trình của họ. Để làm được điều này đòi hỏi đội ngũ Marketing phải rất năng động và thường xuyên tìm hiểu thực tế, phong cách làm việc chuyên nghiệp. Công ty cần phải đào tạo đội ngũ nhân viên trẻ năng động, nhiệt tình, có khả năng ngoại giao tốt tiếp cận với thị trường nhanh, khi có một dự án được hình thành thì nhân viên đã lắm bắt được, hoặc khi khách hàng có nhu cầu thì đội ngũ Marketing cóp mặt kịp thời để tư vấn giúp khách hàng có được những mẫu thiết kế phù hợp nhất.
Mặt khác công ty cần xây dựng những chiến lược quảng cáo cụ thể và có chiều sâu. Cần mua thêm phần mềm và hỗ trợ chi phí quảng cáo nhằm hỗ trợ việc quảng cáo trực tuyến. Khách hàng sẽ tham khảo thơng qua mạng Internet và tìm kiếm nhà cung cấp, khi thứ hạng của website cơng ty ở vị trí top đầu xếp hạng cao thì khách hàng sẽ tìm đến và thực hiện giao dịch mua bán với mình. Nâng cấp hệ thống website có báo giá và các chương trình khuyến mại sẽ thực hiện. Do là số vốn của công ty cịn hạn chế nên khó có thể thực hiện các chương trình quảng cáo quy mơ lớn. Song trên thực tế có nhiều phương thức quảng cáo chi phí hợp lý mà rất hiệu quả cơng ty có thể áp dụng như: quảng cáo trên các tờ báo trực tuyến, đăng tin trên trang miễn phí, tham gia các hội chợ trưng bày sản phẩm…Cơng ty cũng có thể xây dựng đội ngũ nhân viên tiếp thị. Công ty xây dựng đội ngũ nhân viên tìm đến khách hàng để tư vấn sử dụng sản phẩm của công ty. Phương thức này khá hiệu quả, ít chi phí và được áp dụng rộng rãi hiện nay. Việc kết hợp nhiều phương thức Marketing sẽ mang lại hiệu quả tốt nhất cho công ty.
Thứ tư: Chú trọng đến việc phân tích doanh thu và xây dựng kế hoạch kinh doanh phù hợp
Việc phân tích doanh thu là rất cần thiết đối với doanh nghiệp nói riêng và đối với công ty cổ phần thương mại và đầu tư Đồn Gia nói riêng. Phân tích doanh thu khơng chỉ là phân tích theo phương pháp so sánh mà cơng ty cần phải đi sâu vào phân tích theo tỷ suất, phương pháp chỉ số,... giúp cho việc thưc hiện tốt các nguyên tắc của hạch toán kinh tế doanh nghiệp, đồng thời phát hiện và khai thách những khả năng tiềm tàng nhằm thúc đẩy quá trình hoạt động sản xuất kinh doanh, mang lại hiệu quả kinh tế.
Để thực hiện bất kỳ việc gì muốn thành cơng đều phải có kế hoạch từ trước, dự trù được các khả năng có thể xảy ra. Đối với công ty muốn tăng doanh thu phải xây dựng một kế hoạch cụ thể phù hợp với khả năng của doanh nghiệp và sát với thực tế.
Cơng ty có thể xây dựng kế hoạch kinh doanh lâu dài và ngắn hạn dựa trên kết quả phân tích doanh thu của các phương pháp phân tích doanh thu đã nêu ở trên. Từ các chỉ tiêu phân tích doanh thu trong các năm tới, để xây dựng các kế hoạch cụ thể, giao nhiệm vụ cho từng phòng ban. Đặc biệt để thực hiện tốt các kế hoạch đó nên xây dựng định mức kế hoạch thực hiện cho từng nhân viên trong từng tháng dựa trên khả năng của nhân viên. Xây dựng định mức bằng cách lấy định mức kế hoạch của từng nhân viên đề suất và mục tiêu mà công ty muốn hướng tới.
Đồng thời tiến hành phân tích thị trường, phân tích vị thế của cơng ty trên thị trường, các nhân tố ảnh hưởng, những thuận lợi và khó khăn của doanh nghiệp để chuẩn bị các phương án kinh doanh hiệu quả và những phương án dự phịng từng trường hợp có thể xảy ra.
Để đạt được những mục đích đã đề ra trong kế hoạch cần phải chú trọng đến công tác chỉ đạo, theo dõi, giám sát quá trình thực hiện. Ban lãnh đạo phải nắm được tình hình thực hiện kế hoạch, những khó khăn gặp phải trong q trình thực hiện, để có những phương án hỗ trợ và điều chỉnh kịp thời phù hợp với tình hình biến động của thị trường.
3.2.2. Một số kiến nghị
Để những giải pháp nêu trên thành cơng trên thực tế, địi hỏi sự điều hành của Ban lãnh đạo, sự nỗ lực phấn đấu và đồn kết nhất trí của tập thể cán bộ cơng nhân viên của cơng ty. Do đó, em xin kiến nghị một số vấn đề sau:
Thứ nhất: Công ty phải đảm bảo yếu tố chất lượng sản phẩm.Muốn cho sản
phẩm của mình có chỗ đứng trên thị trường mới cơng việc đầu tiên của công ty là phải chú ý đến chất lượng sản phẩm. Nếu chất lượng sản phẩm của công ty mà khơng tốt thì sản phẩm sẽ khơng được khách hàng tin cậy và sử dụng, khả năng tiếp cận thị trường mới là rất khó.
Thứ hai: Giá cả của sản phẩm ít có sự biến động. Muốn làm được điều đó
cơng ty cần phải tạo dựng uy tín với khách hàng và nhà cung ứng, đây là một yếu tố quan trọng trong cạnh tranh trên thị trường.
Thứ ba: Thiết lập đội ngũ Marketing chuyên biệt, nhằm phục vụ có hiệu quả
trong việc xúc tiến mở rộng thị trường tiêu thụ.
Thứ tư:Chú trong đến phân tích doanh thu, xây dựng kế hoạch kinh doanh và
tổ chức thực hiện theo kế hoạch.