1.1 .TÍNH CẤP THIẾT CỦA ĐỀ TÀI
3.2 Cỏc đề xuất giải phỏp nhằm tăng doanh thu của cụng ty
3.2.2. Một số kiến nghị nhằm tạo điều kiện mụi trường kinh doanh thuận lợi
cho cụng ty cổ phần Du Lịch Quốc Tế Vũng Tàu
Để những giải phỏp nờu trờn thành cụng trờn thực tế, đũi hỏi sự điều hành của Ban lónh đạo, sự nỗ lực phấn đấu và đoàn kết nhất trớ của tập thể cỏn bộ cụng nhõn viờn của cụng ty. Do đú, em xin kiến nghị một số vấn đề sau:
Trong nghành kinh doanh dịch vụ du lịch, cụng tỏc tiếp thị (Marketing) chiếm một vai trũ rất quan trọng, tuy đơn vị đó thành lập phũng kinh doanh nhưng hầu như chưa phỏt huy được hết khả năng hoạt động, chưa tỡm kiếm được nhiều nguồn khỏch mới. Cần phải tăng cường cụng tỏc tiếp thị, quảng cỏo nhất là trong cơ
chế thị trường cạnh tranh như hiện nay thỡ việc mở rộng quan hệ với khỏch hàng mới lại trở nờn cấp thiết. Tuy chi phớ cho quảng cỏo tiếp thị khụng mang lại hiệu quả tức thời nhưng nú cú chiến lược lõu dài.
Tiết kiệm chi phớ:
Trong kinh doanh khỏch sạn, chi phớ về điện nước chiếm một tỷ trọng khụng nhỏ trong giỏ thành phũng ngủ, vỡ vậy để đảm bảo tớnh hiệu quả đơn vị phải cú biện phỏp nhắc nhở cụng nhõn viờn tiết kiệm những chi phớ này đến mức cú thể để đem lại lợi ớch cho đơn vị.
Phũng kinh tế tài chớnh cần xõy dựng mức tiờu hao cho từng mặt hàng, chế biến pha chế sao cho phự hợp vừa đảm bảo chất lượng vừa cú giỏ thành hợp lý.
Chi phớ quản lý: đõy là những chi phớ giỏm tiếpcần phải cú kế hoạch chi tiờu sao cho hợp lý, riờng cỏc khoản chi phớ về tiếp khỏch giao dịch, đối ngoại, hội họp…là những chi phớ phải cú nhưng cần cú gắng hạn chế ở mức cú thể, làm sao cho chớ phớ đú được gắn liền với hiệu quả kinh doanh.
Ban lónh đạo cụng ty nờn dự đoỏn trước tỡnh hỡnh giỏ cả thị trường để cú những biện phỏp đối phú kịp thời
Cụng ty nờn đề ra những chương trỡnh hoạt động cụ thể, đề ra những chớnh sỏch đói ngộ cụng nhõn viờn để tạo động lực cho họ thực hiện cụng việc một cỏch cú hiệu quả nhất.
KẾT LUẬN
Trong nền kinh tế thị trường như hiện nay, cỏc doanh nghiệp khụng ngừng cạnh tranh với nhau để tồn tại và phỏt triển và nắm giữ thế mạnh trờn thị trường. Do vậy mà hoạt động tiờu thụ hàng húa càng trở nờn quan trọng và cũng gặp nhiều khú khăn hơn trước . Điều này đũi hỏi cỏc cụng ty phải luụn luụn xõy dựng cho mỡnh những chớnh sỏch cạnh tranh phự hợp để đẩy mạnh tiờu thụ hàng húa, nhằm tăng doanh thu.
Mặt khỏc qua chỉ tiờu doanh thu mới cú thể đỏnh giỏ kết quả hoạt động kinh doanh trong kỳ và dự bỏo cho những kỳ kinh doanh tiếp theo, từ đú doanh nghiệp mới cú thể tiến hành cỏc hoạt động đầu tư hay tỡm cỏch thu hỳt vốn đầu tư bờn ngoài doanh nghiệp. Nờn doanh thu là một chỉ tiờu kinh tế quan trọng đối với cỏc doanh nghiệp. Nhận thức được tầm quan trọng của doanh thu, cụng ty Cổ Phần Du Lịch Quốc Tế Vũng Tàu luụn chỳ trọng đến cụng tỏc dịch vụ làm hài lũng khỏch hàng nhằm tăng doanh thu. Vỡ vậy mà trong những năm qua cú tốc độ tăng doanh thu rất mạnh và dự bỏo trong năm 2011 doanh thu của doanh nghiệp cũng tăng cao.
Qua quỏ trỡnh nghiờn cứu lý luận và thực trạng doanh thu bỏn hàng tại cụng ty Cổ Phần Du Lịch Quốc Tế Vũng Tàu cú sự hướng dẫn của GV Nguyễn Thị Thu
Hương cựng sự chỉ bảo tận tỡnh của cỏc anh chị trong cụng ty, em đó phõn tớch và
đưa ra những mặt mạnh cũng như những tồn tại và nguyờn nhõn trong cụng tỏc tiờu thụ hàng húa của cụng ty. Từ đú em đó mạnh dạn đưa ra một số giải phỏp nhằm khắc phục những tồn tại và gúp phần tăng doanh thu của cụng ty. Em hy vọng những đề xuất của em gúp phần tớch cực vào cụng tỏc tiờu thụ hàng húa của cụng ty, từ đú tăng doanh thu bỏn hàng cũng như nõng cao hiệu quả hoạt động kinh kinh doanh trong cụng ty.
DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO
1. Giỏo trỡnh phõn tớch kinh tế doanh nghiệp thương mại – PGS.TS Trần Thế Dũng (Trường Đại Học Thương Mại 2007).
2. Phõn tớch kinh tế doanh nghiệp. Lý thuyết và thực hành – TS Nguyễn Năng Phỳc (Nhà xuất bản thống kờ năm 2007).
3. Kinh tế doanh nghiệp thương mại – PGS.TS Phan Cụng Đoàn, TS Nguyễn Cảnh Lịch( Nhà xuất bản thống kờ năm 2007).
4. Hệ thống chuẩn mực kế toỏn Việt Nam( Bộ Tài Chớnh – Học Viện Tài Chớnh năm 2007).
5. Chế độ kế toỏn doanh nghiệp – Nhà xuất bản Tài Chớnh Hà Nội năm 2006 6. Phõn tớch doanh thu tiờu thụ tại Cụng Ty Chế Tạo Điện Cơ Hà Nội – Luận
văn tốt nghiệp Trường Đại Học Thương M
MỤC LỤC
CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN NGHIấN CỨU VỀ PHÂN TÍCH DOANH THU TẠI CễNG TY CỔ PHẦN DU LỊCH QUỐC TẾ VŨNG TÀU
1.1.TÍNH CẤP THIẾT CỦA ĐỀ TÀI.....................................................................1
1.2. XÁC LẬP TUYấN BỐ TRONG ĐỀ TÀI........................................................2
1.3. MỤC TIấU NGHIấN CỨU ............................................................................2
1.4. PHẠM VI NGHIấN CỨU ..............................................................................2
1.5. NHỮNG KHÁI NIỆM CƠ BẢN VÀ NỘI DUNG VỀ PHÂN TÍCH DOANH THU TẠI DOANH NGHIỆP..................................................................................3
1.5.1. Những khỏi niệm cơ bản................................................................................3
1.5.2. Nội dung phõn tớch doanh thu tại doanh nghiệp............................................5
CHƯƠNG 2: PHƯƠNG PHÁP NGHIấN CỨU VÀ KẾT QUẢ PHÂN TÍCH DOANH THU TẠI CễNG TY CỔ PHẦN DU LỊCH QUỐC TẾ VŨNG TÀU.....8
2.1. PHƯƠNG PHÁP NGHIấN CỨU VỀ PHÂN TÍCH DOANH THU TẠI CễNG TY CỔ PHẦN DU LỊCH QUỐC TẾ VŨNG TÀU.................................................8
2.1.1. Phương phỏp thu thập dữ liệu........................................................................8
2.1.2. Phương phỏp phõn tớch dữ liệu......................................................................10
2.2. ĐÁNH GIÁ TỔNG QUAN TèNH HèNH VÀ ẢNH HƯỞNG CỦA CÁC NHÂN TỐ MễI TRƯỜNG ĐẾN VẤN ĐỀ PHÂN TÍCH DOANH THU TẠI CễNG TY CỔ PHẦN DU LỊCH QUỐC TẾ VŨNG TÀU.....................................12
2.2.1. Giới thiệu tổng quan về cụng ty.....................................................................12
2.2.2. Cỏc nhõn tố ảnh hưởng đến sự biến động doanh thu của Cụng ty Cổ Phần Du Lịch Quốc Tế Vũng Tàu....................................................................................17
2.3. Kết quả phõn tớch về doanh thu .......................................................................18
2.3.1 Kết quả điều tra trắc nghiệm...........................................................................18
2.3.4. Phõn tớch cỏc nhõn tố ảnh hưởng đến doanh thu............................................24
CHƯƠNG 3: KẾT LUẬN VÀ ĐỀ XUẤT NHẰM TĂNG DOANH THU TẠI CễNG TY CỔ PHẦN DU LỊCH QUỐC TẾ VŨNG TÀU.....................................27
3.1. Cỏc kết luận và phỏt hiện qua nghiờn cứu........................................................27
3.1.1. Những kết quả đó đạt được............................................................................27
3.1.2 Những tồn tại và nguyờn nhõn........................................................................28
3.2 Cỏc đề xuất giải phỏp nhằm tăng doanh thu của cụng ty...................................28
3.2.1 Một số đề xuất nhằm tăng doanh thu tại cụng ty cổ phần Du Lịch Quốc Tế Vũng Tàu .....................................................................................................................................28
3.2.2. Một số kiến nghị nhằm tạo điều kiện mụi trường kinh doanh thuận lợi .......30 TÀI LIỆU THAM KHẢO
LỜI CẢM ƠN
Trong thời gian thực tập tại cụng ty Cổ Phần Du Lịch Quốc Tế Vũng Tàu em đó chọn đề tài “ Phõn tớch doanh thu” để làm chuyờn đề tốt nghiệp. Do lượng kiến thức và thời gian cú hạn, cựng với kinh nghiệm về chuyờn ngành cũn ớt nờn chuyờn đề khụng trỏnh khỏi sai sút. Em rất mong sự đúng gúp ý, chỉ dẫn của Ban giỏm đốc cụng ty Cổ Phần Du Lịch Quốc Tế Vũng Tàu và của thầy cụ giỏo để chuyờn đề được hoàn thiện hơn.
Em xin trõn trọng cảm ơn sự hướng dẫn nhiệt tỡnh, chu đỏo của cỏc thầy cụ giỏo bộ mụn Phõn tớch – Thống Kờ trường Đại Học Thương Mại, đặc biệt là của
GV Nguyễn Thị Thu Hương đó trực tiếp hướng dẫn em hồn thành chuyờn đề này.
Đồng thời em xin trõn trọng cảm ơn Ban giỏm đốc, cỏc cụ chỳ, anh chị cụng ty Cổ Phần Du Lịch Quốc Tế Vũng Tàu đó tạo điều kiện giỳp đỡ em trong quỏ trỡnh thực tập và hoàn thành chuyờn đề này.
Hà Nội, ngày… thỏng… năm 2011 Sinh viờn
DANH MỤC SƠ ĐỒ, BẢNG BIỂU
Sơ đồ 1: Sơ đồ tổ chức bộ mỏy quản lý cụng ty
Bảng 2.1: Bảng tổng hợp kết quả điều tra tỡnh hỡnh phõn tớch DT taị cụng ty Bảng 2.2: Phõn tớch tỡnh hỡnh DT của cụng ty qua cỏc năm
Bảng 2.3: Phõn tớch tỡnh hỡnh DT theo tổng mức và kết cấu Bảng 2.4: Phõn tớch tỡnh hỡnh DT theo hỡnh thức thanh toỏn Bảng 2.5: Phõn tớch sự biến động của DT theo quý
Bảng 2.6: Phõn tớch sự ảnh hưởng của số lượng lao động và năng suất lao động bỡnh quõn tới sự biến động của DT.
DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT
1. CL : Chờnh lệch 2. DT : Doanh thu 3. TDT : Tổng doanh thu 4. GTGT : Giỏ trị gia tăng
5. %HT : Phần trăm hoàn thành 6. ST : Số tiền 7. TL : Tỷ lệ 9. TT : Tỷ trọng 10.CP : Cổ phần 11. DN : Doanh nghiệp 12. PP : Phương phỏp 13. TLĐ : Tổng lao động