MÔ TẢ NGÀNH VÀ SỰ HÌNH THÀNH Ý TƯỞNG KINH DOANH
Mô tả chung về ngành
Thời trang không chỉ đơn thuần là cách bảo vệ cơ thể mà còn là phương tiện để con người thể hiện bản thân Khi các nền văn minh phát triển, thời trang trở thành một phần quan trọng trong việc làm nổi bật ưu điểm của cơ thể và tạo ấn tượng về vẻ đẹp riêng biệt Qua đó, thời trang giúp mỗi người khẳng định phong cách cá nhân và sự độc đáo của mình.
Thời trang không chỉ đơn thuần là cách mặc quần áo mà còn bao gồm nhiều khía cạnh khác trong cuộc sống hàng ngày Nó thể hiện qua việc lựa chọn nhà cửa, xe hơi, trang trí nội thất và cả những địa điểm ăn uống, thư giãn mà bạn chọn để check-in.
Thời trang có bản chất thay đổi nhanh chóng, khiến cho chiếc áo khoác bạn vừa mua có thể trở nên lỗi mốt trong chớp mắt Việc thay thế mẫu thiết kế cũ bằng mẫu mới mỗi mùa là điều hiển nhiên trong thế giới thời trang luôn biến động Ngành công nghiệp thời trang khuyến khích xu hướng này để thúc đẩy người tiêu dùng mua sắm nhiều hơn.
Kinh doanh thời trang được chia thành hai mảng chính: kinh doanh sản phẩm thời trang và các sản phẩm/dịch vụ liên quan Trong mảng sản phẩm thời trang, có nhiều mô hình kinh doanh như thời trang thiết kế, bán lẻ & phân phối độc quyền, thời trang nhanh, thương mại điện tử, thời trang cao cấp (Haute Couture), may đo Bespoke, sản xuất gia công, nhập khẩu & bán sỉ, mặt hàng thời trang cũ, và thời trang cho thuê Mảng sản phẩm/dịch vụ bổ trợ cho thời trang bao gồm báo chí, truyền thông, quảng cáo, sự kiện, giáo dục, dự báo, nghiên cứu xu hướng và tư vấn.
Ngành thời trang có tỷ lệ cạnh tranh cao, nhưng sức hấp dẫn của nó vẫn không hề giảm sút Ngành công nghiệp thời trang và phong cách sống hiện đang trải qua sự tăng trưởng nhanh chóng và vượt bậc.
Bảy ngành tiên phong trong xu hướng phong cách và thị hiếu làm đẹp đang chứng kiến sự cạnh tranh khốc liệt và tốc độ phát triển nhanh chóng Sự tồn tại và cá tính của từng thiết kế thời trang không chỉ thể hiện bản sắc riêng mà còn phải đối mặt với tính đào thải mạnh mẽ từ thị trường Tuy nhiên, chính những thách thức này lại mở ra cơ hội cho nhiều doanh nhân trẻ tuổi tham gia vào lĩnh vực đầy tiềm năng này.
Theo Hiệp hội Dệt may Việt Nam, thị trường tiêu thụ nội địa có tiềm năng lớn với hơn 90 triệu dân và tốc độ tăng trưởng khoảng 15-20% mỗi năm Tuy nhiên, thị phần của các thương hiệu thời trang Việt Nam còn khiêm tốn, chưa có thương hiệu nào đủ mạnh để cạnh tranh với các tên tuổi lớn quốc tế như Zara, Mango, và Uniqlo Sự gia nhập của nhiều thương hiệu nước ngoài đã làm thu hẹp thị phần của ngành thời trang nội địa, với hơn 200 thương hiệu quốc tế từ tầm trung đến cao cấp đã có mặt tại Việt Nam tính đến cuối năm 2020, trong đó các thương hiệu lớn như H&M, Zara và Uniqlo đang chiếm ưu thế.
Trong năm qua, không có doanh nghiệp nội địa nào chiếm quá 2% thị phần trong ngành thời trang Việt Nam Người trong ngành cũng thừa nhận rằng người tiêu dùng Việt Nam ít có cơ hội tiếp cận các sản phẩm thời trang "Made in Vietnam".
Bên cạnh đó, trong khoảng thời gian dịch bệnh, doanh thu thị trường thời trang năm
Năm 2020, doanh thu ngành thời trang giảm hơn 10% so với năm 2019 do tác động của dịch bệnh, trong đó quần áo vẫn chiếm hơn 50% tổng doanh thu Các kênh tiếp thị quảng cáo và mua sắm trực tuyến ghi nhận sự tăng trưởng mạnh mẽ khi người tiêu dùng dần chuyển sang thói quen mua sắm online Lazada dẫn đầu với khoảng 50% doanh thu của các kênh mua sắm thời trang trực tuyến, tiếp theo là Sendo, Facebook và Tiki.
Theo đại diện thương hiệu thời trang Yody, nghiên cứu thị trường quốc tế cho thấy trong tổng số 40 tỷ USD hàng Việt Nam xuất khẩu, lượng hàng được bày bán trong nước chỉ chiếm một tỷ lệ nhỏ do hai rào cản chính.
Một trong những rào cản lớn đối với ngành may mặc là vấn đề địa lý, khi mà nhiều công ty lớn chủ yếu tập trung vào sản xuất hàng xuất khẩu mà chưa chú trọng phát triển thị trường nội địa.
Rào cản về giá là một thách thức lớn khi sản phẩm được bán tại Việt Nam, đặc biệt là khi cạnh tranh với các thương hiệu lớn nước ngoài tại các trung tâm mua sắm lớn Giá cả hiện tại chưa thực sự phù hợp với khả năng chi trả của đa số người dân Việt Nam.
Ngành thời trang là một lĩnh vực lớn với sự cạnh tranh cao, và sau khi dịch bệnh qua đi, sẽ có nhiều cơ hội phát triển, đặc biệt cho các thương hiệu made in Vietnam Xu hướng O2O (online-to-offline) đang nổi lên, tạo ra cơ hội mới cho toàn ngành nhờ vào sự phát triển công nghệ, cho phép người tiêu dùng trải nghiệm mua sắm đa kênh Mặc dù xu hướng mua sắm online đang phát triển, các cửa hàng vật lý vẫn giữ giá trị của mình, nhưng sẽ chuyển sang nhiệm vụ nâng cao trải nghiệm người dùng Cửa hàng không chỉ đơn thuần là nơi mua sắm mà còn trở thành không gian tập trung vào trải nghiệm khách hàng.
Kinh doanh trong ngành thời trang đầy thách thức do sự cạnh tranh khốc liệt, nhưng nếu biết nắm bắt cơ hội, sáng tạo và đổi mới, doanh nghiệp hoàn toàn có thể tạo dựng được chỗ đứng vững chắc trong lĩnh vực này.
Mô tả chung về ý tưởng kinh doanh
1.2.1 Người tiêu dùng và vấn đề họ đang gặp phải
Cuộc sống hiện đại đang trở nên phức tạp với nhiều vấn đề như áp lực tài chính, stress và sự cô độc Giới trẻ ngày càng muốn thoát khỏi những căng thẳng này để tìm đến lối sống đơn giản và thoải mái hơn Đặc biệt, trong bối cảnh dịch bệnh COVID-19, thu nhập của người tiêu dùng bị hạn chế, dẫn đến việc cắt giảm chi tiêu cho thời trang và tập trung vào những sản phẩm thiết yếu Họ có xu hướng lựa chọn những món đồ tối giản hơn Hiểu được điều này, Simplify đã mang đến cho giới trẻ giải pháp đầu tiên trong việc theo đuổi phong cách tối giản, đó là xây dựng một tủ đồ tối giản, giúp họ không còn phải đau đầu trong việc chọn lựa trang phục mỗi khi ra ngoài.
Sau hơn một năm bị lãng quên, giới trẻ đã từ bỏ thói quen tiêu tiền phung phí cho những món đồ hào nhoáng và không có tính ứng dụng cao Điều này giúp họ giảm bớt nỗi lo về tài chính trong chi tiêu cho thời trang Simplify không chỉ hướng đến đối tượng khách hàng trẻ mà còn tin rằng phong cách tối giản phù hợp với mọi lứa tuổi, đặc biệt là những ai còn bối rối trong việc chọn lựa phong cách Với mục tiêu giúp khách hàng tiết kiệm, Simplify chào đón tất cả mọi người, bất kể mức thu nhập.
1.2.2 Ý tưởng kinh doanh của doanh nghiệp
Thời trang tối giản và bền vững đang nổi lên như những xu hướng hàng đầu trong ngành thời trang toàn cầu và Việt Nam Dự báo cho thấy tốc độ tăng trưởng của fast fashion sẽ giảm, nhường chỗ cho resale, dịch vụ thuê quần áo và đặc biệt là thời trang bền vững Thị trường Việt Nam còn nhiều tiềm năng cho mô hình thời trang tối giản, khi mà các doanh nghiệp trong nước vẫn còn hạn chế Với sự thấu hiểu những khó khăn trong cuộc sống hiện đại, Simplify ra đời nhằm giúp khách hàng giải phóng bản thân khỏi những quyết định thường nhật như ăn gì, mặc gì hay đi đâu Chúng tôi tin rằng những quyết định thông minh hơn có thể mang lại sự thoải mái và giảm bớt căng thẳng cho cuộc sống bận rộn này Hãy để Simplify đồng hành cùng bạn trong hành trình tìm kiếm sự đơn giản và tinh tế.
Simplify mang đến một mô hình thời trang tối giản, phù hợp với nhiều đối tượng từ học sinh, sinh viên đến nhân viên công sở và cả thế hệ trung niên Đặc biệt, sản phẩm của Simplify rất phù hợp với hình thể người Việt Nam Với tính ứng dụng cao và dễ dàng mix & match, bạn có thể tự tin diện những bộ trang phục của Simplify đến bất cứ đâu, từ trường học đến nơi làm việc.
Simplify mang đến những thiết kế thời trang tiện lợi, ứng dụng cao và tiết kiệm thời gian, giúp bạn dễ dàng biến hóa từ dạo phố đến dự tiệc tối chỉ với vài phụ kiện đơn giản Sản phẩm của Simplify không chỉ đảm bảo chất lượng mà còn có mức giá hợp lý, phù hợp với nhu cầu của khách hàng Với tôn chỉ “đơn giản, không đơn điệu”, Simplify hướng tới việc truyền tải những thông điệp tích cực về thời trang tối giản và bền vững Đồng thời, thương hiệu cũng mong muốn khẳng định tên tuổi của ngành thời trang Việt Nam trên thị trường quốc tế.
1.2.3 Đánh giá ý tưởng kinh doanh a Đánh giá khả năng thành công và mức độ tổn hại nếu thất bại
Thời trang là một ngành công nghiệp không ngừng phát triển với sự đa dạng về mẫu mã, chất liệu và chất lượng Khi đời sống con người được cải thiện, nhu cầu tiêu dùng, đặc biệt là trong lĩnh vực thời trang, cũng ngày càng tăng Dù trong bối cảnh đại dịch COVID-19, nhu cầu và sự phát triển của ngành thời trang vẫn rất mạnh mẽ.
Trong ngành thời trang hiện nay, sự cạnh tranh ngày càng gay gắt với sự xuất hiện của nhiều thương hiệu khác nhau Simplify hướng đến mô hình thời trang bền vững và thân thiện với môi trường, điều mà nhiều thương hiệu thời trang nhanh như Zara và H&M cũng đang theo đuổi Với phong cách Minimalism, còn khá mới mẻ tại Việt Nam nhưng đã được biết đến qua các thương hiệu như Muji và SSStutter, Simplify nhắm đến khách hàng yêu thích sự tối giản, mang lại sự thoải mái, thời trang và sang trọng Chúng tôi tự tin cung cấp sản phẩm chất lượng cao, từ kỹ thuật cắt may đến chất liệu, đáp ứng đầy đủ mong muốn của khách hàng.
Công ty đánh giá tỷ lệ thất bại trong ngành thời trang sẽ dao động từ 35 - 40% do tính cạnh tranh khốc liệt và sự biến đổi liên tục của nhu cầu và xu hướng Để thu hút sự ủng hộ và trở thành lựa chọn hàng đầu của khách hàng, Simplify cần phát triển sự sáng tạo và khác biệt trong từng sản phẩm cũng như chiến lược kinh doanh Đồng thời, việc đánh giá tính khả thi về mặt pháp lý khi triển khai ý tưởng cũng là yếu tố quan trọng cần xem xét.
Công ty thời trang không thuộc danh mục ngành nghề kinh doanh có điều kiện theo quy định pháp luật Vì vậy, để thành lập công ty này, chỉ cần tuân thủ các điều kiện chung về thành lập doanh nghiệp theo quy định hiện hành.
Theo quy định của Luật Doanh nghiệp hiện hành, cá nhân và tổ chức có quyền thành lập và quản lý doanh nghiệp, tuy nhiên, điều này không áp dụng cho những trường hợp bị cấm theo điều 17 của luật.
Khi thành lập công ty thời trang, việc đăng ký tên công ty là điều kiện cần thiết Tên công ty phải đảm bảo không trùng lặp hoặc gây nhầm lẫn với các công ty đã đăng ký trước đó.
Công ty thời trang cần có địa chỉ trụ sở chính hợp pháp tại Việt Nam, được xác định theo địa giới hành chính Địa chỉ này phải bao gồm số điện thoại, số fax và email (nếu có) để đảm bảo liên lạc hiệu quả.
Khi thành lập công ty, cá nhân và tổ chức cần lựa chọn mã ngành nghề kinh doanh theo Quyết định 27/2018/QĐ-TTg Đặc biệt, đối với lĩnh vực kinh doanh thời trang, việc chọn loại hình doanh nghiệp phù hợp như công ty TNHH, công ty cổ phần hay hợp danh là rất quan trọng.
Sau khi hoạt động, công ty cần nộp nhiều loại báo cáo quan trọng, bao gồm Báo cáo thuế giá trị gia tăng, Báo cáo thuế thu nhập cá nhân, và Báo cáo tình hình sử dụng hóa đơn Ngoài ra, công ty cũng phải chuẩn bị Bộ báo cáo tài chính, báo cáo tài chính, cũng như thực hiện quyết toán thuế thu nhập cá nhân và thuế thu nhập doanh nghiệp, cùng với các loại thuế liên quan khác.
Công ty TNHH thời trang Simplify Việt Nam đáp ứng đầy đủ các điều kiện cần thiết để thành lập doanh nghiệp theo quy định hiện hành Việc mở công ty thời trang tại Việt Nam không gặp nhiều rào cản, tạo điều kiện thuận lợi cho các nhà đầu tư và khởi nghiệp trong ngành thời trang.
MÔ TẢ DOANH NGHIỆP
Khái quát chung về doanh nghiệp
Công ty TNHH thời trang Simplify Việt Nam
Công ty TNHH thời trang Simplify chuyên về phong cách tối giản (minimalism) và tinh tế, đáp ứng nhu cầu của thị trường thời trang đang phát triển đa dạng Trong bối cảnh thời trang bền vững ngày càng quan trọng, Simplify cam kết mang đến những bộ trang phục tối giản, thoải mái nhưng vẫn nổi bật và sang trọng, phù hợp với xu hướng hiện đại.
Khác với những bộ trang phục cá tính và màu sắc, Simplify tập trung vào các thiết kế đơn sắc, tối giản hóa chi tiết để khách hàng dễ dàng lựa chọn và phối đồ Thương hiệu này mang đến những sản phẩm được chăm chút tỉ mỉ từ khâu thiết kế đến sản xuất, với đường cắt may tinh xảo và chất liệu vải cao cấp.
Phong cách tối giản của Simplify tạo ra sự gần gũi và đa dụng, khuyến khích sự sáng tạo trong việc phối đồ của từng cá nhân Các sản phẩm như quần jean, áo phông, áo jacket và váy được thiết kế với tiêu chí thoải mái, giúp tôn lên vóc dáng người mặc.
Công ty trách nhiệm hữu hạn (TNHH) 2 thành viên trở lên là loại hình doanh nghiệp phổ biến, được nhiều doanh nghiệp lựa chọn nhờ vào những ưu điểm nổi bật của nó.
Công ty TNHH là một thực thể có tư cách pháp nhân, cho phép công ty sở hữu tài sản độc lập, có con dấu và trụ sở riêng Điều này giúp công ty có khả năng tham gia vào các quan hệ pháp luật một cách độc lập, không phụ thuộc vào tư cách của chủ sở hữu.
Công ty TNHH mang lại lợi ích lớn cho các thành viên góp vốn khi họ chỉ chịu trách nhiệm hữu hạn về các khoản nợ và nghĩa vụ tài sản của doanh nghiệp trong phạm vi số vốn đã góp Điều này giúp tách bạch tài sản cá nhân của các thành viên, đảm bảo an toàn cho những người tham gia kinh doanh, tương tự như công ty cổ phần.
Công ty TNHH có thể huy động vốn thông qua việc vay vốn và tín dụng từ cá nhân, tổ chức Ngoài ra, công ty cũng được phép phát hành trái phiếu theo quy định tại Khoản 3 Điều 47 của Luật Doanh nghiệp năm 2014.
Chuyển nhượng vốn trong công ty gặp một số hạn chế, đặc biệt là quyền ưu tiên của các thành viên còn lại theo Điều 52, 53 và 54 của Luật Doanh nghiệp 2014 Điều này cho phép các thành viên trong công ty có khả năng ngăn chặn sự gia nhập của người ngoài bằng cách cùng nhau mua lại phần vốn của thành viên có ý định chuyển nhượng.
Sứ mệnh của doanh nghiệp
“ĐƠN GIẢN, KHÔNG ĐƠN ĐIỆU”
Simplify là công ty thời trang chuyên thiết kế và phân phối quần áo theo phong cách Minimalism, mang đến sự tối giản và tinh tế trong từng sản phẩm Chúng tôi cam kết cung cấp những trang phục không chỉ đẹp mắt mà còn phù hợp với lối sống hiện đại, giúp khách hàng thể hiện phong cách cá nhân một cách dễ dàng và thanh lịch.
14 đến cho giới trẻ phong cách thời trang tối giản nhưng tinh tế, thời thượng, nâng cao chất lượng cuộc sống cho người tiêu dùng
Simplify hướng đến phong cách ăn mặc tối giản nhưng vẫn thời trang và dễ dàng phối hợp Thương hiệu cung cấp các sản phẩm có khả năng tái sử dụng cao, tiện lợi và giá cả hợp lý, phù hợp với nhu cầu tiêu dùng của người Việt.
Doanh nghiệp Simplify hướng đến việc mang lại một phong cách sống tối giản cho người Việt, phù hợp với nhiều đối tượng từ học sinh, nhân viên văn phòng đến thế hệ trung niên Với mục tiêu tạo dựng thông điệp sống tối giản, Simplify không chỉ chú trọng vào thiết kế thời trang phù hợp với hình thể người Việt mà còn phát triển thương hiệu bền vững, đồng thời cam kết bảo vệ môi trường, góp phần tạo ra một môi trường sống tích cực cho cộng đồng.
Triết lý kinh doanh của doanh nghiệp
Simplify và cộng đồng cam kết xây dựng bốn giá trị cốt lõi, khẳng định văn hóa doanh nghiệp sẽ luôn hướng tới và duy trì bền vững Những giá trị này không chỉ định hình hiện tại mà còn là nền tảng cho sự phát triển lâu dài trong tương lai.
LẤY KHÁCH HÀNG LÀM TRUNG TÂM
Simplify đặt niềm tin của khách hàng lên hàng đầu, với mọi hoạt động đều tập trung vào sự hài lòng của họ Thành công lớn nhất của Simplify chính là mang lại sự hài lòng cho khách hàng.
Khách hàng không chỉ là người mua hàng mà còn là nhân viên và đối tác của doanh nghiệp, vì vậy việc xây dựng niềm tin vững chắc là ưu tiên hàng đầu của Simplify Không có khách hàng, doanh nghiệp không thể tồn tại và tạo ra doanh thu; đồng thời, nếu không có sự tin tưởng từ khách hàng, doanh nghiệp cũng khó có thể phát triển bền vững Do đó, Simplify nhấn mạnh tầm quan trọng của lòng tin và sự hài lòng từ khách hàng trong việc kinh doanh, với cam kết đặt chất lượng lên hàng đầu.
Tại Simplify, chúng tôi cam kết mang đến trải nghiệm khách hàng tốt nhất thông qua sự tỉ mỉ trong từng chất liệu vải và việc không ngừng cải tiến chất lượng sản phẩm Đội ngũ nhân viên của chúng tôi luôn hướng tới sự tận tụy, sáng tạo và hiểu biết, nhằm đem lại những giá trị tốt nhất cho khách hàng.
Chất lượng là yếu tố quyết định trong sự lựa chọn của khách hàng, không chỉ đến từ sản phẩm mà còn từ thái độ làm việc của nhân viên Khách hàng mong đợi sản phẩm hoàn hảo và sự phục vụ trách nhiệm, vì họ đã đầu tư tiền bạc để nhận được giá trị xứng đáng Do đó, doanh nghiệp cần chú trọng từng chi tiết nhỏ nhất để tạo ra ấn tượng tích cực và đáp ứng mong đợi của khách hàng.
Simplify cam kết mang đến một lối sống và phong cách mới cho khách hàng, tập trung vào sự lựa chọn hợp lý về giá cả và chất lượng Chúng tôi lắng nghe những băn khoăn của khách hàng để cung cấp giá trị thực sự mà không lãng phí.
Doanh nghiệp cần hướng tới sự công bằng, đảm bảo giá cả tương xứng với chất lượng sản phẩm Khách hàng thường băn khoăn liệu chất lượng có xứng đáng với chi phí bỏ ra và phong cách có bền vững hay không Vì vậy, như Simplify đã đề cập, kim chỉ nam của doanh nghiệp là tiêu dùng thông minh, đặt mình vào vị trí khách hàng để hiểu rõ nỗi lo lắng của họ Mục tiêu là tạo ra những sản phẩm có phong cách đặc biệt, tính ứng dụng cao, phù hợp với giá trị mà sản phẩm mang lại và thân thiện với môi trường.
Sự đơn giản luôn được ưa chuộng giữa muôn vàn lựa chọn cầu kỳ Simplify hướng đến việc mang lại sự hài hòa về màu sắc, không quá khoa trương nhưng vẫn giữ được nét độc đáo riêng Những sản phẩm với quá nhiều màu sắc và hình dạng có thể khiến việc lựa chọn trở nên khó khăn, trong khi doanh nghiệp lại muốn khuyến khích sự đơn giản Thay vì chạy theo xu hướng cầu kỳ, chúng ta có thể dễ dàng kết hợp những chiếc quần, áo với màu sắc đơn giản để tạo nên phong cách riêng.
Phong cách đơn giản, với 16 cách phối đồ dễ dàng, không chỉ tạo nên sự thời trang và bắt mắt mà còn giúp tiết kiệm chi phí Chỉ cần thêm một vài phụ kiện, bạn có thể ứng dụng linh hoạt trong nhiều hoàn cảnh khác nhau, đồng thời thể hiện nét riêng biệt của trang phục.
Tầm nhìn của doanh nghiệp
Simplify đặt mục tiêu phát triển thương hiệu thời trang made in Vietnam tối giản tinh tế hàng đầu vào năm 2030 Để đạt được điều này, công ty cần chú trọng vào việc đảm bảo chất lượng sản phẩm ngay từ những ngày đầu, nhằm xây dựng sự tín nhiệm từ khách hàng Đến năm 2035, Simplify hướng tới việc trở thành nhà cung cấp thời trang hàng đầu về phong cách Minimalism và là nơi làm việc lý tưởng cho các nhà thiết kế trẻ tại Việt Nam.
Sau hơn 10 năm hoạt động, công ty đã xây dựng được một lượng khách hàng ổn định và khẳng định vị thế vững chắc trong thị trường thời trang nội địa Là một công ty thời trang thiết kế, việc tuyển dụng các nhà thiết kế mới là điều thiết yếu Simplify cam kết tạo cơ hội cho các nhà thiết kế trẻ thể hiện tài năng và giới thiệu những sản phẩm của họ đến công chúng Đến năm 2040, Simplify dự kiến sẽ trở thành đối tác lớn trong các chương trình thời trang, mở rộng độ phủ sóng trên toàn quốc.
Sau gần 20 năm kinh nghiệm và thành tựu nổi bật, việc hợp tác với các chương trình thời trang khẳng định giá trị của Simplify trong ngành Đến năm 2050, Simplify sẽ mở rộng chi nhánh từ Bắc vào Nam, đồng thời đưa thương hiệu ra thị trường quốc tế.
Sau 30 năm hoạt động trên thị trường thời trang, Simplify mở rộng các chi nhánh cửa hàng tại các thành phố lớn trải dài từ miền Bắc đến Nam Khách hàng từ những vùng miền khác có thể dễ dàng mua đồ và đồng thời giúp doanh nghiệp đến gần hơn với khách
17 hàng Bên cạnh đó, phát triển được doanh nghiệp xuất khẩu ra nước ngoài, khiến thương hiệu made in Vietnam được quốc tế biết đến.
Các mục tiêu của doanh nghiệp
- Tiếp cận đúng thị trường mục tiêu trong nước để tăng độ nhận diện thương hiệu trên toàn quốc
- Trở thành doanh nghiệp cung cấp sản phẩm thời trang Minimalism tốt nhất trên toàn quốc trong vòng 10 năm tới
- Chiếm lĩnh 1,2% thị phần tiêu thụ thời trang tại Việt Nam năm 2040
- Đáp ứng tối thiểu 90% sự hài lòng của tổng khách hàng
- Trở thành thương hiệu thời trang hàng đầu VN năm 2030 và phấn đấu đưa thương hiệu Việt nâng tầm quốc tế trong tương lai sớm nhất
- Lọt trong top 10 doanh nghiệp tốt nhất Việt Nam năm 2035
- Mở 35 chi nhánh trên phạm vi toàn quốc tính đến 2050.
SẢN PHẨM VÀ DỊCH VỤ CỦA DOANH NGHIỆP
Sản phẩm và dịch vụ của doanh nghiệp
Simplify cam kết mang đến trải nghiệm mua sắm tuyệt vời cho khách hàng bằng cách cung cấp một bộ sưu tập đa dạng, không chỉ bao gồm quần áo hàng ngày mà còn cả phụ kiện và các dịch vụ đi kèm.
• Sản phẩm của doanh nghiệp:
1 Quần áo Nữ Áo Áo sơ mi & áo kiểu Áo thun Áo polo Áo len Áo nỉ
Quần shorts Quần Tây Quần leggings Quần dài Chân váy Đầm &
Jumpsuit Đầm Jumpsuit Đồ mặc ngoài Áo khoác dáng dài (Coat) Áo khoác (Jacket) Hoodies Đồ mặc nhà
Nam Áo (áo trong) Áo sơ mi & áo kiểu Áo thun Áo polo Áo len Áo nỉ Áo cardigan
Quần Tây Quần short Quần short Chino Quần dài Đồ mặc ngoài Áo khoác dáng dài (Coat) Áo khoác (Jacket) Hoodies Đồ mặc nhà
Bộ nỉ Combo Combo 1 2 áo (sơ mi/áo kiểu/áo thun/áo polo)
Combo 2 1 áo (sơ mi/áo kiểu/áo thun/áo polo) & 1 quần
BST Xuân - Hạ Các chủng loại sản phẩm trên phù hợp với yếu tố mùa Xuân - Hạ
Các chủng loại sản phẩm trên phù hợp với yếu tố mùa Thu - Đông
Mũ bucket Khăn Khăn lụa
Khăn len Kính Kính râm Túi Túi tote vải
• Dịch vụ của doanh nghiệp
1 Cá nhân hóa sản phẩm Thực hiện tùy chỉnh quần áo/phụ kiện theo yêu cầu của khách
- Nới/chiết các chi tiết trên items quần áo phù hợp với số đo và yêu cầu của khách hàng
- Thêu trang trí theo yêu cầu
- Hỗ trợ tư vấn khách về các vị trí cần chỉnh sửa
2 Giao hàng hỏa tốc - Khách hàng đặt hàng trên website của cửa hàng, giao hàng nhanh trong 2 tiếng theo yêu cầu
- Áp dụng khu vực nội thành Hà Nội
3 Gói quà - Gói quà theo chủ đề các dịp lễ tết, các ngày đặc biệt
- Tặng kèm thiệp chúc mừng
Yếu tố mang lại thành công và lợi thế cạnh tranh
• Các yếu tố mang lại thành công
Sản phẩm của doanh nghiệp nổi bật về chất lượng, tương đương với các thương hiệu lớn như Uniqlo và local Ssstutter Đặc biệt, giá cả của sản phẩm lại cạnh tranh hơn do thương hiệu vẫn chưa phổ biến rộng rãi.
- Đầu tư vào dịch vụ vận chuyển (nhanh và tốt hơn hẳn đối thủ) để đem đến sự tiện lợi cho người tiêu dùng
- Chính sách ưu đãi và đổi trả hàng tốt
Nhận thức rõ sự cạnh tranh khốc liệt trong ngành thời trang Việt Nam, đặc biệt sau tác động của đại dịch Covid-19, ngành dệt may đã chịu ảnh hưởng nặng nề với nguồn cung nguyên liệu bị đứt gãy Nhiều doanh nghiệp rơi vào khó khăn khi nhu cầu mua sắm giảm sút do thu nhập của người tiêu dùng sụt giảm Để vượt qua thách thức này, chúng tôi đã chọn hướng đi phát triển bền vững cho ngành thời trang.
Simplify là một thương hiệu thời trang bền vững, kết hợp tư duy sáng tạo với xu hướng tiêu dùng để cung cấp sản phẩm an toàn và chất lượng Trong bối cảnh thị trường nội địa, Simplify không đơn độc mà còn cạnh tranh với các thương hiệu lớn như Uniqlo và H&M, cũng như các local brand nổi tiếng như SSStutter Mặc dù mới thành lập và chưa có độ nhận diện thương hiệu cao, Simplify lại có lợi thế về chất lượng sản phẩm vượt trội và giá cả cạnh tranh, giúp tiếp cận đa dạng khách hàng Đáp ứng nhu cầu mua sắm trực tuyến ngày càng tăng, chúng tôi đã đầu tư vào dịch vụ vận chuyển an toàn và nhanh chóng, cùng với chính sách ưu đãi và đổi trả hàng linh hoạt, tạo sự an tâm cho khách hàng Với kinh nghiệm tích lũy và cam kết cải thiện dịch vụ, Simplify tự tin mang đến những sản phẩm hoàn hảo nhất cho thị trường thời trang Việt Nam.
Giá của các sản phẩm và dịch vụ
Tên sản phẩm Đơn giá
Nữ Áo Áo sơ mi & áo kiểu
399.000 - 449.000 VND Áo thun 299.000 VND Áo polo 299.000 VND Áo len 399.000 - 499.000 Áo nỉ 449.000 - 499.000 VND
Jumpsuit 389.000 VND Đồ mặc ngoài Áo khoác dáng dài (Coat)
699.000 - 899.000 VND Áo khoác mỏng (Light jacket)
799.000 - 1.199.000 VND Áo khoác dày (Jacket)
1.499.000 - 1.999.000 VND Hoodies 499.000 - 599.000 VND Đồ mặc nhà
Nam Áo Áo sơ mi 499.000 VND Áo thun 349.000 VND Áo polo 399.000 VND Áo len 449.000 - 599.000 VND Áo nỉ 499.000 VND
Quần Tây 449.000 - 499.000 VND Quần short 349.000 VND
Quần dài 419.000 VND Đồ mặc ngoài Áo khoác dáng dài (Coat)
699.000 - 899.000 VND Áo khoác mỏng (Light jacket)
799.000 - 1.199.000 VND Áo khoác (Jacket) 1.499.000 - 1.999.000 VND Hoodies 449.000 - 599.000 VND Đồ mặc nhà
Combo combo 1 2 áo (sơ mi/áo kiểu/áo thun/áo polo)
649.000 VND combo 2 1 áo (sơ mi/áo kiểu/áo thun/áo polo) & 1 quần
BST Xuân - Hạ Các chủng loại sản phẩm trên phù hợp với yếu tố mùa Xuân - Hạ
Các chủng loại sản phẩm trên phù hợp với yếu tố mùa Thu - Đông
Mũ Mũ lưỡi trai 249.000 VND
Túi Túi tote vải 199.000 VND
Dịch vụ Giá Ghi chú
1 Cá nhân hóa sản phẩm
Thực hiện tùy chỉnh quần áo/phụ kiện theo yêu cầu của khách
- Nới/chiết các chi tiết trên items quần áo phù hợp với số đo và yêu cầu của khách hàng
- Thêu trang trí theo yêu cầu
- Hỗ trợ tư vấn khách về các vị trí cần chỉnh sửa
40.000 VND/đơn - Khách hàng đặt hàng trên website của cửa hàng, giao hàng nhanh trong 2 tiếng theo yêu cầu
- Áp dụng khu vực nội thành Hà Nội
3 Gói quà 30.000 VND/đơn hàng
- Gói quà theo chủ đề các dịp lễ tết, các ngày đặc biệt
- Tặng kèm thiệp chúc mừng
• Định hướng về cách tính giá
Sử dụng công thức: Giá bán = [Tổng chi phí + (Tổng chi phí x % lợi nhuận mong muốn)]
Tổng chi phí = Giá thành sản phẩm (Chi phí sản xuất) + Chi phí tồn kho + Chi phí cố định (chi phí nhân công, marketing, phát sinh…)
% lợi nhuận mong muốn: lợi nhuận bạn muốn thu được trên 1 sản phẩm
Công ty xác định lợi nhuận mong muốn là ít nhất 70% và giá thành sản phẩm là giá đã thương lượng với bên xưởng may.
MARKETING CHO DOANH NGHIỆP CẦN KHỞI SỰ
Xác định và phân tích thị trường
ĐỐI TƯỢNG 1 ĐỐI TƯỢNG 2 ĐỐI TƯỢNG 3
• NHÂN KHẨU HỌC Nhóm tuổi
16 - 22 tuổi (Học sinh, sinh viên)
Giới tính Đa dạng Đa dạng Đa dạng
Miền Bắc Miền Bắc/ Toàn quốc Miền Bắc/ Toàn quốc
THPT, Cao đẳng, Đại học, Trung cấp
Mới ra trường - Bắt đầu đi làm Đi l
Năng động, nhiều năng lượng, sáng tạo, không muốn bị gò bó
Trẻ trung năng động, không quá thoải mái về thời gian do tính chất công việc
Bận rộn với công việc hàng ngày
Có thể tự đưa ra quyết định và tự chi trả
Hiểu biết về công nghệ, sử dụng thành thạo các thiết bị di động và mạng xã hội
Phong cách, thoải mái, sáng tạo
Thích ứng, tự do Đơn giản, sang trọng
Có trách nhiệm, sự thông thái, cân bằng
Cuộc sống làm việc chăm chỉ và cống hiến
Sự thông thái, sự chuyên nghiệp, kiến thức, điều độ
(Về cuộc sống) Hướng đến sự trải nghiệm, sáng tạo
(Về sản phẩm) Giá cả hợp lý, chất lượng tương xứng với giá tiền, một làn gió thời trang mới
Khám phá điều đặc biệt mà trang phục tạo nên
Thể hiện cá tính riêng Trang phục đơn giản nhưng không hề lỗi mốt
Có tính ứng dụng cao
(Về cuộc sống) Đối tượng hướng tới sự phát triển bản thân, thu thập kinh nghiệm
(Về sản phẩm) Giá cả hợp lý, mẫu mã và chất lượng sản phẩm bền vững, phù hợp xu hướng, tính ứng dụng sản phẩm cao
(Về cuộc sống) Tập trung phát triển công danh, sự nghiệp, nâng cao kỹ năng cũng như sức khỏe của bản thân và ổn định cuộc sống
Sản phẩm phù hợp với xu hướng hiện đại và tính ứng dụng cao luôn thu hút sự chú ý của những người chăm sóc vẻ ngoài Đối tượng này không ngần ngại đầu tư để cải thiện phong cách cá nhân, thể hiện sự quan tâm đến diện mạo của bản thân.
Sở thích đặc trưng Tìm hiểu, giải trí, mua sắm, check-in địa điểm mới, gặp gỡ bạn bè
Tìm kiếm sự giải trí, thoải mái, dành thời gian cho bản thân, bạn bè
Mua sắm, xem tin tức, giải trí, dành thời gian cho gia đình
Lịch trình hoạt động hàng ngày Ăn sáng: 7:00 Đi học từ: 7:30 - 11h30 hoặc 13:00 - 17:00 Đi làm từ: 6:00 - 22:30
Thức dậy: 7:00 - 8:00 Thời gian ăn trưa/ ăn tối: 11:30 - 13:00/
Thức dậy, ăn sáng: 6h-7h Đi làm: 7h-17h30
Thay đổi ca làm việc tùy theo nhu cầu
11h - 13h, 19h - 0h Sử dụng nhiều mạng xã hội, tìm kiếm thông tin trên internet trong khung giờ (11h-13h) và (19-23h)
Mạng xã hội sử dụng
Tần suất mua sẵm sản phẩm Đối với bậc học sinh,
1 tháng khoảng 1-2 lần/tháng Đối với bậc sinh viên,
Tùy vào sở thích mỗi người, tần suất sẽ rơi vào tầm 2-3 lần/tháng
Loại sản phẩm thường tìm kiếm
Quần áo theo sở thích cá nhân Thoải mái, bắt mắt, phù hợp với lứa tuổi
Có thể ứng dụng trong mọi dịp
Có tính ứng dụng cao, dễ phối đồ, theo xu hướng mới nhất và phù hợp với bản thân
Quần áo, phụ kiện theo sở thích cá nhân và phù hợp với mục đích sử dụng
Thường là có tính ứng dụng cao, phù hợp với xu hướng, không gây nhàm chán Điều ảnh hưởng đến quyết định mua hàng
Sự giới thiệu về sản phẩm từ bạn bè, người thân, chịu nhiều ảnh hưởng từ người nổi tiếng
Sự giới thiệu về sản phẩm từ bạn bè, người thân
Chịu nhiều ảnh hưởng từ người nổi tiếng, các
Sở thích, nhu cầu cá nhân Được giới thiệu hay ý kiến từ người thân, bạn bè, đồng nghiệp
Sản phẩm thể hiện được cá tính bản thân
KOL, reviewer, influencer trên các phương tiện truyền thông
Sự phổ biến, xu hướng hiện tại
Giá cả và người bán
Nhận thấy xu hướng thời trang tối giản và nhu cầu của người tiêu dùng hiện nay, Simplify đã xác định hai nhóm khách hàng mục tiêu chính là những người từ 23-27 tuổi và 28-35 tuổi Cả hai nhóm này đều có thu nhập ổn định, tần suất mua sắm cao và sở thích phù hợp với sản phẩm của Simplify Trong những năm tới, Simplify sẽ tập trung vào thế hệ Millennials và Gen Z, những người có ý thức mạnh mẽ về thời trang bền vững và bảo vệ môi trường Với cam kết cung cấp sản phẩm “thời trang bền vững”, Simplify hướng tới việc đáp ứng nhu cầu ngày càng cao về sự bền vững trong thời trang.
“thân thiện với môi trường”, nhóm đối tượng trên có thể trở thành nhóm khách hàng tiềm năng của doanh nghiệp trong tương lai gần
Doanh nghiệp đã có những gì để nhắm vào những đối tượng này?
Simplify tập trung vào việc phát triển các sản phẩm thời trang "basic" thân thiện với môi trường, đồng thời đảm bảo tính ứng dụng cao và bắt kịp xu hướng thời trang hiện đại Với cam kết về chất lượng và tính tiện dụng, Simplify đáp ứng nhu cầu của những khách hàng khó tính nhất.
• Bên cạnh đó, các sản phẩm cũng sẽ được định giá hợp lý với chất lượng cũng như thu nhập của các nhóm đối tượng mục tiêu
Để phát triển hệ thống phân phối và bán lẻ, Simplify chú trọng vào các mô hình marketing trực tuyến và gian hàng trên các trang thương mại điện tử Điều này đảm bảo tính tiện dụng, giúp khách hàng dễ dàng mua sản phẩm chỉ với một cú click chuột.
Xác định và đánh giá đối thủ cạnh tranh
Sau khi nghiên cứu thị trường thời trang, Simplify đã xác định ba đối thủ tiềm năng là Uniqlo, Muji và SSStutter, vì các doanh nghiệp này đều tập trung vào việc cung cấp sản phẩm chất lượng cao và phong cách hiện đại.
29 phong cách minimalism đơn giản nhưng vẫn thu hút, độc đáo và có tính ứng dụng cao Các thương hiệu này đã khẳng định tên tuổi tại Hà Nội và Hồ Chí Minh, xây dựng hình ảnh riêng và tạo dựng lòng tin từ khách hàng thông qua chất lượng sản phẩm Do đó, Simplify nhận định rằng những doanh nghiệp này sẽ trở thành những đối thủ mạnh mẽ trong ngành thời trang trong tương lai.
Tiêu chí đánh giá Uniqlo Muji SSStutter
Sứ mệnh Với sứ mệnh
“Made for All”, UNIQLO tạo ra các sản phẩm thời trang phục vụ cho cuộc sống hàng ngày và phong cách riêng của từng khách hàng
Phương châm này của MUJI được thể hiện từ ngay chính cái tên của thương hiệu MUJI là viết tắt của
MUJI, hay còn gọi là "Mujirushi" trong tiếng Nhật, mang ý nghĩa "không thương hiệu" Slogan bên cạnh logo MUJI, "Mujirushi Ryohin", được dịch là “sản phẩm chất lượng không có thương hiệu” Điều này thể hiện quan điểm của MUJI rằng sản phẩm không cần phải có thương hiệu hay tên tuổi để được công nhận là chất lượng.
SSStutter với thông điệp “Refined Life”, mong muốn đem đến cho khách hàng một lối sống tinh gọn bằng các sản phẩm thời trang tinh tế
(mẫu mã, phong cách, thiết kế…)
Uniqlo hướng tới phong cách đơn giản, thiết yếu, phù hợp cho mọi lứa tuổi, mọi công việc và mọi giới tính
Thương hiệu chú trọng vào sản phẩm, loại bỏ các yếu tố trang trí không cần thiết Mọi khía cạnh của thương hiệu, bao gồm logo, bao bì và thiết kế tối giản của cửa hàng, đều phản ánh triết lý này.
Muji tập trung vào việc thiết kế tổ chức với chất lượng sản phẩm hàng đầu, giảm thiểu chất thải và ưu tiên sử dụng sản phẩm tái chế Phong cách quần áo của họ mang tính tối giản, với màu sắc hài hòa và dễ dàng ứng dụng, phù hợp với mọi lứa tuổi và tôn trọng tính cá nhân của người tiêu dùng.
Trẻ trung, lịch sự, tối giản, năng động, phóng khoáng, phù hợp cho những người theo đuổi phong cách thư sinh
Vị trí Hà Nội & Hồ Chí
Hà Nội & Hồ Chí Minh
Hà Nội & Hồ Chí Minh
Khả năng phục vụ của nhân viên
Nhân viên được trang bị đầy đủ kiến thức về sản phẩm, kỹ năng giao tiếp, xử lý tình huống,
Nhân viên được trang bị đầy đủ kiến thức về sản phẩm, kỹ năng giao tiếp, xử lý tình huống, lắng nghe khách hàng
Nhân viên được trang bị đầy đủ kiến thức về sản phẩm, kỹ năng giao tiếp, xử lý tình huống,
Lịch sự, nhiệt tình, giải đáp thắc mắc, hỗ trợ khách hàng tốt
Lịch sự, nhiệt tình, giải đáp thắc mắc, hỗ trợ khách hàng tốt lắng nghe khách hàng
Lịch sự, nhiệt tình, giải đáp thắc mắc, hỗ trợ khách hàng tốt Độ nổi tiếng
Toàn quốc Toàn quốc Toàn quốc
Phân khúc thị trường khách hàng
Tập trung chủ yếu vào 3 phân khúc khách hàng: Phụ nữ, Nam giới, Trẻ em & Trẻ sơ sinh
Tập trung vào tất cả phân khúc thị trường khách hàng bởi Muji hướng đến sự đơn giản và phổ quát trong đời sống hàng ngày
Nhắm đến đối tượng khách hàng từ 18 - 24 tuổi
- Trọng tâm thương hiệu rõ ràng và khác biệt giúp Uniqlo nổi bật so với các thương hiệu khác
- Sự sáng tạo không ngừng
- Trải nghiệm mua hàng “Tuyệt vời”
- PR thương hiệu gắn với các hoạt động cộng đồng
- Tài trợ cho các vận động viên tăng độ phủ thương hiệu
- Chiến dịch được Muji đầu tư chủ yếu là KOL Marketing
Những influencers có lượng tương tác lớn, hướng đến giới trẻ đều được tận dụng
- Đầu tư vào truyền thông, nhắm tới nhiều tờ báo đa dạng
- Trên Website Muji truyền đạt triết lý thương hiệu thông qua một loạt video ngắn giới thiệu các sản phẩm của họ được sử
- 60% cho quảng cáo, 40% cho hoạt động còn lại, vì thế SSStutter dồn sức quảng cáo liên tục trong năm đầu tiên dù kinh doanh không có lãi
- Với Facebook, định hướng của SSStutter là tối ưu bán hàng (thông qua việc chuyển đổi về website) và xây dựng cộng đồng Với Instagram và
- Cách tiếp cận cá nhân hóa cho phép kết nối thương hiệu với khách hàng
Vào các dịp lễ, tết đặc biệt, Uniqlo tổ chức chương trình giảm giá nhằm tri ân khách hàng Các sản phẩm của Uniqlo không chỉ phục vụ cho nhu cầu gia đình mà còn giúp đơn giản hóa và nâng cao chất lượng cuộc sống của người tiêu dùng.
Muji đã hợp tác với nhiều thương hiệu từ các ngành khác nhau nhằm làm nổi bật các đặc tính đơn giản, phổ biến và khả năng cá nhân hóa của thương hiệu.
- Các chương trình khuyến mãi, workshop, giảm giá các dịp đặc biệt, ưu đãi trên shopee và tại cửa hàng
TikTok, SSStutter mong muốn tối ưu việc xây dựng thương hiệu (branding)
SSStutter đang áp dụng chương trình khuyến mãi giảm 10% cho khách hàng lần đầu đặt hàng qua website Chính sách này không chỉ thu hút người tiêu dùng mà còn là một chiến lược hiệu quả nhằm tăng doanh thu trong bối cảnh Facebook siết chặt các quy định về bán hàng.
- Các chương trình khuyến mãi
SSStutter triển khai chỉ có một mục đích duy nhất: Trao đi giá trị Chương trình khuyến mãi SSStutter tung ra mỗi lần mỗi khác, thay đổi liên tục
• Vincom Phạm Ngọc Thạch, số
02 Phạm Ngọc Thạch, Đống Đa
• Vincom Metropolis, số 29 Liễu Giai, Ba Đình
• Aeon Mall Long Biên, số 27 Cổ Linh, Long Biên
• Aeon Mall Hà Đông, tầng 1, Dương Nội, Hà Đông
• UNIQLO SAI GON: 66B Võ Thị Sáu – Phường
Lô L1-01A1-A2, tầng L1, TTTM Vincom Center Metropolis, số
29 phố Liễu Giai, phường Ngọc Khánh, quận Ba Đình, thành phố Hà Nội, Việt Nam
STORE Parkson Saigontourist Plaza, Số 35Bis – 45 Đường Lê Thánh Tôn, Phường Bến Nghé, Quận 1, Thành Phố Hồ Chí Minh, Việt Nam
- 105-D6 ngõ 4B Đặng Văn Ngữ, Đống Đa
- 70 Tô Hiến Thành, Hai Bà Trưng
- 152 Nguyễn Gia Trí, Bình Thạnh
Là thương hiệu quần áo hàng đầu tại Nhật Bản, thương hiệu này đã mở rộng ra nhiều quốc gia trên thế giới Với thiết kế đơn giản và dễ mặc, người dùng có thể tự do kết hợp trang phục theo phong cách cá nhân của mình.
Uniqlo cung cấp nhiều dòng sản phẩm đa dạng và chất lượng, đáp ứng nhu cầu và sở thích riêng biệt của từng khách hàng Ngoài các sản phẩm thông thường, thương hiệu còn phát triển các dòng sản phẩm đặc biệt như HEATTECH và AIRISM, nhằm khai thác sâu hơn nhu cầu của người tiêu dùng và tạo ra sự khác biệt trên thị trường.
+ Chiến lược “không chạy theo xu hướng”, do đó không bị ảnh hưởng bởi sự thay đổi liên tục của thị trường
+ Do chưa có cách sắp xếp hệ thống logistic cùng một số yếu tố khác đã khiến doanh thu trực tuyến của Uniqlo khó tăng trưởng
+ Muji đem lại những sản phẩm thiên thiện với môi trường - yếu tố đang được quan tâm nhiều trong cả cuộc sống hàng ngày hiện nay
Muji thực hiện sứ mệnh của mình với thông điệp “Sản phẩm chất lượng không có thương hiệu”, cung cấp các sản phẩm đơn giản, dễ sử dụng mà không cần thiết kế cầu kỳ hay bắt mắt Dù vậy, chất lượng của sản phẩm vẫn được đánh giá cao, thể hiện triết lý của thương hiệu về sự tinh giản và hiệu quả.
Nhãn hàng Muji đã phát triển một chiến lược tiếp thị độc đáo, mang đến cho khách hàng cảm giác trung thành và tin tưởng Những sản phẩm mà khách hàng chọn mua đều phản ánh chất lượng và giá trị thực sự của thương hiệu Sự khác biệt này giúp Muji nổi bật trong thị trường đầy rẫy sản phẩm không rõ nguồn gốc và chất lượng hiện nay.
Muji cần triển khai các chiến dịch xây dựng thương hiệu bền vững, đặc biệt trong bối cảnh dịch bệnh hiện nay khi nhiều cửa hàng phải đóng cửa Việc tăng cường sự hiện diện trên mạng xã hội với nội dung hấp dẫn sẽ giúp Muji kết nối tốt hơn với khách hàng, giữ vững thương hiệu trong tâm trí của họ.
Thương hiệu Muji hướng đến triết lý tự nhiên và sự đơn giản, mang lại tính đại chúng cao Tuy nhiên, trong lĩnh vực thời trang, cần có sự phong phú và đa dạng hơn về mẫu mã để phù hợp với nhu cầu của đa số khách hàng, đồng thời mang đến sự mới mẻ và thu hút sự quan tâm của người tiêu dùng.
+ Là thương hiệu thời trang của Việt Nam, được xây dựng tại Việt Nam, khá nổi tiếng trong phân khúc và có lượng lớn khách hàng trung thành
SSStutter mang đến một phong cách thời trang riêng biệt, tinh gọn và tinh tế Thương hiệu này định hình phong cách của mình với sự đơn giản nhưng vẫn đa dạng về mẫu mã, phù hợp với xu hướng hiện đại và có tính ứng dụng cao.
Áp dụng các hỗn hợp Marketing
Doanh nghiệp áp dụng công thức marketing 4Ps: Product, Price, Place và Promotion
4.3.1 Sản phẩm và dịch vụ (Product)
Sản phẩm Đặc điểm Lợi ích Điểm bán hàng độc đáo
Sản phẩm dịch vụ phát sinh
-Thiết kế đơn giản, màu sắc trung tính
- Sản phẩm được thiết kế phù hợp với thời tiết từng mùa trong năm
- Kiểu dáng phù hợp với người Việt Nam
Dễ phối đồ, có thể phối thành nhiều bộ trang phục khác nhau mà không phải mua quá nhiều quần áo
- Sản phẩm có thời gian sử dụng lâu dài giúp khách hàng tiết kiệm chi phí
- Sản phẩm thân thiện với môi trường Đổi sản phẩm nếu sản phẩm bị lỗi trong quá trình sản xuất
Chương trình thu gom quần áo cũ đã qua sử dụng để quyên góp cho các tổ chức thiện nguyện
(mũ, khăn, tất, túi xách, ô đi mưa)
-Thiết kế đơn giản -Đa dạng mẫu mã -Chất liệu bền
Dễ phối đồ - Sản phẩm có thời gian sử dụng lâu dài giúp khách hàng tiết kiệm chi phí
- Sản phẩm thân thiện với môi trường Đổi sản phẩm nếu sản phẩm bị lỗi trong quá trình sản xuất
• Định giá theo chi phí:
- Quần áo: tùy vào chất liệu, lượng nguyên vật liệu, độ cầu kì trong gia công và chi phí khác mà tổng chi phí giao động khoảng 200.000 - 800.000 VNĐ
- Phụ kiện: tùy vào chất liệu, lượng nguyên vật liệu, độ cầu kì trong gia công và chi phí khác mà tổng chi phí giao động khoảng 150.000 - 400.000 VNĐ
• Định giá theo đối thủ cạnh tranh
Uniqlo: Quần áo có giá từ 399.000 - 2.999.000 VNĐ
Phụ kiện có giá từ 249.000 - 999.000 VNĐ
Công ty áp dụng phương pháp định giá theo giá trị, nhắm đến nhóm khách hàng có thu nhập ổn định, những người sẵn sàng chi trả cho các sản phẩm thời trang tương xứng với giá trị và phù hợp với phong cách cá nhân của họ.
➔ Sau khi điều chỉnh theo tính cạnh tranh với đối thủ và giá trị sản phẩm, Simplify lựa chọn công bố mức giá 199.000 - 1.999.000 VNĐ tùy loại mặt hàng
Để tiếp cận thị trường hiệu quả và nâng cao độ nhận diện thương hiệu, Simplify đã áp dụng chiến lược giá thâm nhập trong tháng đầu tiên, cung cấp các chương trình ưu đãi với mức giá thấp hơn mức chi trả trung bình của người tiêu dùng Chiến lược này không chỉ thu hút khách hàng mà còn giúp tăng cường sự hiện diện của thương hiệu trên thị trường.
Tung ra các sản phẩm thời trang theo mùa cùng với đó là các chương trình khuyến mãi hấp dẫn
• Xuân hè: thời gian từ tháng 12 đến tháng 5
• Thu đông: thời gian từ tháng 6 đến tháng 12
Dựa trên xu hướng thời trang hiện tại, công ty đã cho ra mắt một số sản phẩm mới với thiết kế hiện đại, độc đáo, khác biệt hoàn toàn so với các sản phẩm truyền thống Những sản phẩm này sẽ được sản xuất với số lượng giới hạn và chỉ trong một khoảng thời gian nhất định.
• Chương trình khuyến mãi đi kèm chia làm 2 giai đoạn: giảm giá 30% mỗi sản phẩm trong vòng 2 tuần đầu; giảm giá 15% mỗi sản phẩm trong 2 tuần cuối
• Kết hợp với các chương trình khuyến mãi có trên các sàn thương mại điện tử (Shopee, Lazada)
• Truyền thông, quảng bá trên các trang mạng xã hội (Facebook, Instagram), gửi gmail đến các đối tượng khách hàng tiềm năng
• Hợp tác với các KOL, influencer nổi tiếng
Tiền khuyến mãi giảm giá được tính vào ngân sách marketing
4.3.4 Phân phối sản phẩm (Place)
• Bán trực tiếp tại các cửa hàng của Simplify
• Bán qua web trực tuyến của Simplify
• Bán qua trang facebook của Simplify
• Bán qua sàn thương mại điện tử (Shopee, Lazada)
Mức chiết khấu trung bình là 2% tổng giá trị đơn hàng
Lập kế hoạch Marketing chiến lược
Nguồn lực cần/ Công cụ
Kết quả cần đạt Lưu ý
1 Phân tích tình hình chung
- Thu thập dữ liệu, phân tích đánh giá về tình hình thị trường thời trang trong nước
- Đánh giá quy mô, thị phần, mức độ tăng trưởng của thị trường
- Nghiên cứu, tìm hiểu về nhu cầu và xu hướng thời trang, may mặc của thị trường
- Các tài liệu, dữ liệu tổng hợp từ website chính thống;
- Báo cáo của ngành và công ty
- Ý kiến khảo sát của khách hàng
- Nắm bắt được tình hình chung của ngành (mức độ tăng trưởng, thị phần, mức độ cạnh tranh, xu hướng, nhu cầu của khách hàng, )
- Đánh giá mức độ rủi ro của thị trường
Thực hiện vào đầu mỗi quý
- Phân tích rủi ro thị trường (sự biến đổi trong giá cả hàng hóa, mức độ lạm phát, xu hướng cung cầu, )
- Phân tích mức độ cạnh tranh (rủi ro từ các công ty mới gia nhập thị trường
& mức độ cạnh tranh chung của ngành)
Nhung - Đánh giá tiềm năng phát triển của ngành trong thời gian tới
- Phương pháp tối ưu hóa sản phẩm
- Phân tích về sản phẩm của công ty (đặc điểm, giá cả, mức độ đáp ứng nhu cầu thị trường, điểm đặc biệt thu hút khách hàng, )
- Phân tích SWOT (thế mạnh, điểm yếu, cơ hội, thách thức)
• Xác định các đối thủ
41 cạnh tranh cạnh tranh chính
• Lập bảng mô tả và đánh giá đối thủ cạnh tranh
• Xác định đối thủ cạnh tranh nguy hiểm nhất thông tin chính thống
Khảo sát ý kiến khách hàng giúp xác định điểm mạnh, điểm yếu, chiến lược marketing và khách hàng mục tiêu của họ Từ đó, doanh nghiệp có thể đánh giá khả năng cạnh tranh và đề xuất các phương án quảng cáo phù hợp nhằm nâng cao hiệu quả tiếp thị.
3 Xác định thị trường mục tiêu và chân dung khách hàng mục tiêu
Để phân tích nhóm khách hàng mục tiêu, cần lập bảng đánh giá dựa trên các yếu tố như nhân khẩu học, vị trí sinh sống, lối sống, hành vi và nhu cầu ăn uống Đồng thời, việc xác định tốc độ phát triển, nguồn lực và tài nguyên của công ty cũng rất quan trọng để xây dựng chiến lược tiếp cận khách hàng hiệu quả.
- Phân tích khả năng tiếp cận khách hàng
Số liệu thống kê, tài liệu về khách hàng
Thống kê, phân tích được thị trường mục tiêu từ đó xác định được đối tượng khách hàng cần tập trung hướng tới
4 Xác định mục tiêu và
• Thiết lập mục tiêu marketing phù hợp
• KPI: Chỉ số MQL và SQL, Chi phí để thu hút khách hàng, tỷ lệ khách quay lại mua hàng
Không Mục tiêu cần phù hợp với từng dòng sản phẩm và đảm bảo yếu tố S.M.A.R.T
4Ps Áp dụng Marketing Mix
- Phân tích Product (Sản phẩm), Price (Giá cả), Place (Địa điểm), Promotion (Quảng bá)
Tài liệu ý tưởng Của công ty
Kế hoạch Marketing chi tiết
Thực hiện khảo sát về:
- Cảm nhận của khách hàng về giá tiền
- Độ nhạy cảm của khách hàng đối với giá tiền
- Giá của đối thủ cạnh tranh
Không Thống kê về giá của đối thủ và đánh giá của khách hàng
Không Báo cáo kế hoạch kênh ý tưởng Marketing
8 Xây dựng nội dung và thông điệp truyền thông
- Xây dựng, đầu tư và phát triển hệ thống công cụ quảng bá, truyền thông như các trang mạng xã hội và website
- Tổ chức sự kiện quảng bá thông điệp vì môi trường của thương hiệu Simplify về mặt chất liệu cũng như tính bền vững của sản phẩm
- Sự kiện từ thiện nhận thu quần áo cũ của Simplify, dùng tiền quỹ thu mua để quyên góp cho người nghèo, trẻ nhỏ
- Chạy quảng cáo bằng tiềm lực tài chính của công ty
- Kết hợp với các đối tác uy tín
Báo cáo dự đoán hiệu quả của công tác thực hiện thông điệp truyền thông
* Xây dựng Brand Name kinh phí cho hoạt động Marketing:
200 triệu đồng Phân chia cụ thể:
- Thiết kế logo thương hiệu: 10 triệu đồng
- Xây dựng website, các trang social: 15 triệu đồng
- Chạy quảng cáo trên website và các trang social:10 triệu đồng
- Hoạt động khai trương offline: 20 triệu đồng
- Thuê KOL về quảng cáo tại sự kiện khai trương: 25 triệu đồng
- Sự kiện quảng bá thông điệp
Tiềm lực tài chính của công ty
Báo cáo tổng hợp chi tiết về các chi phí cụ thể và các chi phí dự phòng trường hợp phát sinh
- Sự kiện từ thiện: 80 triệu đồng
- Chi phí dự phòng: 30 triệu đồng
10 Đo lường và đánh giá hiệu quả hoạt động
- Thống kê và phân tích các số liệu đạt được Đặc biệt, so sánh chi phí so với lợi nhuận đạt được
- Theo dõi tình hình sau khi thực hiện và có những điều chỉnh kịp thời, hợp lý
Tổng hợp tất cả các báo cáo liên quan đến hoạt động marketing
% đạt năng suất, hiệu quả của kế hoạch
Chú ý theo dõi đều chỉ số các ngày, tập trung theo dõi sau những sự kiện quy mô lớn
