KẾ HOẠCH KHỞI NGHIỆP KINH DOANH CÔNG TY SIMPLIFY

TRƯỜNG ĐẠI HỌC MỞ HÀ NỘI KHOA DU LỊCH *** BÀI TẬP GIỮA KỲ MÔN KHỞI NGHIỆP KINH DOANH KẾ HOẠCH KINH DOANH CHO DOANH NGHIỆP SIMPLIFY VIỆT NAM Giáo viên hướng dẫn: Vũ An Dân Nhóm thực hiện: Nhóm Nguyễn Vân Anh 18A46010200 Phạm Quế Anh 18A46010103 Nguyễn Thu Hương 18A46010059 Nguyễn Minh Ngọc 18A46010249 Nguyễn Minh Nhật 18A46010261 Lê Thị Trang Nhung 18A46010078 Nguyễn Hoàng Oanh 18A46010292 Trần Thanh Tâm 18A46010060 Vũ Thu Uyên 18A46010044 Hà Nội, Tháng năm 2022 Kế hoạch Khởi kinh doanh cơng ty Simplify MỤC LỤC TĨM TẮT MƠ TẢ NGÀNH VÀ SỰ HÌNH THÀNH Ý TƯỞNG KINH DOANH I 1.1 Mô tả chung ngành 1.2 Mô tả chung ý tưởng kinh doanh II 1.2.1 Người tiêu dùng vấn đề họ gặp phải 1.2.2 Ý tưởng kinh doanh doanh nghiệp 1.2.3 Đánh giá ý tưởng kinh doanh 10 MÔ TẢ DOANH NGHIỆP 12 2.1 Khái quát chung doanh nghiệp: 12 2.2 Sứ mệnh doanh nghiệp: .13 2.3 Triết lý kinh doanh doanh nghiệp: .14 2.4 Tầm nhìn doanh nghiệp .16 2.5 Các mục tiêu doanh nghiệp .17 III SẢN PHẨM VÀ DỊCH VỤ CỦA DOANH NGHIỆP 17 3.1 Sản phẩm dịch vụ doanh nghiệp 17 3.2 Yếu tố mang lại thành công lợi cạnh tranh 20 3.3 Giá sản phẩm dịch vụ: 21 IV MARKETING CHO DOANH NGHIỆP CẦN KHỞI SỰ 25 4.1 Xác định phân tích thị trường: 25 4.2 Xác định đánh giá đối thủ cạnh tranh: 28 4.3 Áp dụng hỗn hợp Marketing 36 4.3.1 Sản phẩm dịch vụ (Product) 36 4.3.2 Giá (Price) 38 4.3.3 Quảng bá (Promotion) 38 Kế hoạch Khởi kinh doanh công ty Simplify 4.3.4 Phân phối sản phẩm (Place) 39 4.4 Lập kế hoạch Marketing chiến lược 39 KẾ HOẠCH HOẠT ĐỘNG 46 V 5.1 Quy trình vận hành doanh nghiệp: 46 5.2 Quy trình làm việc nhân viên 47 5.3 Hoạt động kiểm soát chất lượng 48 5.4 Quản lý nhà cung cấp: 49 5.4.1 Xưởng may .50 5.4.2 Nhà cung cấp phụ liệu may mặc 50 5.4.3 Nhà cung cấp nội thất (bàn ghế, tủ, kệ…) .51 5.4.4 Nhà cung cấp máy móc hỗ trợ .51 5.4.5 Nhà cung cấp văn phòng phẩm (giấy in bill, kẹp tài liệu, giấy viết) .53 5.4.6 Nhà cung cấp manocanh, móc treo quần áo 54 5.5 Kiểm soát đồ dùng, vật dụng hàng tồn kho 54 VI 5.5.1 Kiểm soát đồ dùng, vật dụng: 54 5.5.2 Kiểm soát hàng tồn kho 55 CƠ CẤU TỔ CHỨC VÀ NHÂN SỰ 57 6.1 Sơ đồ tổ chức: 57 6.2 Số lượng cấu nhân viên: 57 6.3 Cơ cấu tiền lương: 58 6.4 Kế hoạch đào tạo 60 6.5 Lịch làm việc 61 6.6 Mô tả công việc 61 VII CHI PHÍ KHỞI SỰ VÀ NGUỒN VỐN 65 7.1 Chi phí khởi 65 7.2 Nguồn vốn 70 Kế hoạch Khởi kinh doanh cơng ty Simplify VIII KẾ HOẠCH TÀI CHÍNH 72 8.1 Dự báo doanh thu .72 8.1.1 Dự báo doanh thu cho 12 tháng năm thứ .72 8.1.2 Dự báo doanh thu cho 10 năm hoạt động 73 8.2 Dự báo chi phí 74 8.2.1 Dự báo chi phí cho 12 tháng năm thứ .74 8.2.2 báo chi phí cho 10 năm hoạt động 77 8.3 Dự kiến kết kinh doanh .78 8.3.1 Dự kiến kết kinh doanh 12 tháng năm thứ .78 8.3.2 Dự kiến kết kinh doanh 10 năm 79 8.4 Dự kiến dòng tiền .79 8.4.1 Dự kiến dòng tiền 12 tháng năm thứ .79 8.4.2 Dự kiến dòng tiền 10 năm hoạt động 80 8.5 Tính giá cho sản phẩm .81 8.6 Phân tích điểm hịa vốn: 81 TÀI LIỆU THAM KHẢO .82 PHỤ LỤC 83 Kế hoạch Khởi kinh doanh công ty Simplify TÓM TẮT Kinh tế ngày phát triển nên nhu cầu mua sắm, làm đẹp cho thân ngày tăng Thời trang những nhu cầu tất yếu không đủ đối với sống người Thời trang không ngừng thay đổi người ln chạy theo xu hướng Nhưng thứ sống lặp lại thời trang không ngoại lệ, nhà thiết kế thời trang tiếng giới Carolina Herrera nói, “Thời trang lặp lại ý tưởng, điều khiến chúng trở nên mới mẻ cách bạn kết hợp chúng nào.” Nhận thấy xu hướng thời trang tối giản nắm bắt nhu cầu người tiêu dùng nay, Simplify xuất với mơ hình thời trang mang phong cách đơn giản không đơn điệu yếu tố cốt lõi: Lấy khách hàng làm trung tâm, Đặt chất lượng lên hàng đầu, Tiêu dùng thơng minh, Tối giản hố; cung cấp cho khách hàng sản phẩm thời trang bền vững, thân thiện với môi trường với mức giá hợp lý cho đối tượng khách hàng có mức thu nhập khác Với ý tưởng kinh doanh công ty thời trang Simplify, chúng tơi phân tích đánh giá đối tượng khách hàng tiềm năng, đối tượng khách hàng độ tuổi 23 - 27 khách hàng độ tuổi 28 - 35 hai thị trường khách hàng mục tiêu doanh nghiệp Nhóm đối tượng có thu nhập ổn định, tần suất mua sắm cao, có sở thích đặc trưng phù hợp với đặc điểm sản phẩm Simplify, nhiên lại có hạn chế thời gian Đây cịn nhóm tuổi nhanh chóng nắm bắt xu hướng mới có hành vi tiêu dùng chịu nhiều chi phối từ phương tiện truyền thông, người tiếng Chúng thu hút khách hàng sử dụng sản phẩm dịch vụ Simplify cách áp dụng chiến lược giá thâm nhập Trong tháng đầu tiên, Simplify tung chương trình ưu đãi với mức giá thấp mức chi trả trung bình người tiêu dùng (khoảng 1.000.000 đồng) để tiếp cận thị trường tăng độ nhận diện thương hiệu Simplify không bán trực tiếp cửa hàng mà bán online Facebook, Instagram hay qua sàn thương mại điện tử Shopee, Lazada, website Simplify Công ty quảng bá qua trang mạng xã hội, hợp tác với influencer, KOL tiếng mắt sản phẩm chương trình khuyến mới Kế hoạch Khởi kinh doanh công ty Simplify Để thực kế hoạch kinh doanh Công ty TNHH thời trang Simplify Việt Nam, cơng ty cần có vốn khởi nghiệp 1.127.855.000 đồng Số vốn có chiếm 56% đóng góp cổ đơng thành viên nhóm 44% số vốn khởi nghiệp vay ngân hàng Đánh giá mức độ thất bại 35 - 40%, thời trang ngành có cạnh tranh lớn, nhu cầu xu hướng thay đổi liên tục Do đó, Simplify cần sáng tạo, khác biệt thu hút sản phẩm chiến lược để có ủng hộ lựa chọn khách hàng Chính vậy, bên cạnh việc phát triển thời trang bền vững, Simplify tập trung đầu tư phát triển dịch vụ vận chuyển an tồn, xác nhanh chóng nhằm mang lại hài lòng cho khách hàng Kế hoạch Khởi kinh doanh công ty Simplify I MƠ TẢ NGÀNH VÀ SỰ HÌNH THÀNH Ý TƯỞNG KINH DOANH 1.1 Mô tả chung ngành Thời trang cách người thể thân Khi người xây dựng văn minh khai sáng tri thức, Con người nhận họ khơng cịn mặc quần áo để bảo vệ thể khỏi mơi trường với mục đích che thân Do Thời trang quần áo có nghĩa mặc quần áo để làm bật ưu điểm thể bạn, đồng thời gây ấn tượng với người khác vẻ đẹp riêng biệt Bên cạnh Thời trang khơng nằm khái niệm việc mặc quần áo nào, mà Thời trang bao gồm nhiều thứ khác sống hàng ngày bạn, quần áo phụ kiện - bạn thời trang việc lựa chọn nhà cửa, xe hơi, trang trí nội thất, chí cịn việc check-in những nơi bạn ăn uống thư giãn Một chất không đổi thời trang thay đổi nhanh - chớp mắt áo khoác bạn mua bị lỗi mốt Loại bỏ mẫu thiết kế cũ mẫu thiết kế mới mùa mốt điều mà hầu hết người cho điều hiển nhiên giới thời trang thay đổi Trên thực tế, ngành công nghiệp thời trang khuyến khích xu hướng này, họ khuyến khích khách hàng tiêu thụ ngày nhiều quần áo Kinh doanh thời trang chia làm mảng chính: kinh doanh sản phẩm thời trang kinh doanh sản phẩm/dịch vụ liên quan bổ trợ cho thời trang Đối với kinh doanh sản phẩm thời trang, có mơ hình kinh doanh sau: Thời trang thiết kế; Bán lẻ & Phân phối độc quyền; Thời trang nhanh; Thương mại điện tử; Thời trang cao cấp (Haute Couture); May đo Bespoke/Custom/Made-tomeasure; Sản xuất gia công; Nhập & Bán sỉ; Mặt hàng thời trang cũ/đã qua sử dụng; Thời trang cho thuê Đối với kinh doanh sản phẩm/dịch vụ liên quan bổ trợ cho thời trang, có mơ hình sau: Báo chí, truyền thơng, Quảng cáo, Sự kiện, Giáo dục, Dự báo, nghiên cứu xu hướng, Tư vấn Ngành thời trang ngành có tỷ lệ cạnh tranh lớn Tuy vậy, sức hấp dẫn ngành không thuyên giảm Ngành công nghiệp thời trang phong cách sống nhiều ngành chứng kiến tăng trưởng nhanh chóng vượt bậc Là Kế hoạch Khởi kinh doanh công ty Simplify ngành tiên phong xu hướng phong cách thị hiếu làm đẹp, việc thể khẳng định tồn đầy cá tính thiết kế thời trang ln song hành với tính đào thải vô gay gắt thị trường, cho thấy khốc liệt cạnh tranh tốc độ phát triển liên tục tới mức căng thẳng ngành Nhưng điều lại tạo hội cho nhiều doanh nhân tự thân trẻ tuổi gia nhập vào lĩnh vực Theo Hiệp hội Dệt may Việt Nam, thị trường tiêu thụ nội địa có nhiều tiềm với 90 triệu dân tốc dộ tăng trưởng bình quân khoảng 15 – 20%/năm Tuy vậy, thương hiệu trung bình dành cho nam nữ giới Việt Nam có thị phần khiêm tốn Chưa có thương hiệu thời trang Việt nam đủ mạnh đáp ứng nhu cầu nhiều phân khúc khách hàng những thương hiệu lớn nước Zara, Mango, Uniqlo,… Đặc biệt, đổ nhiều thương hiệu thời trang nước đẩy ngành thời trang nội vốn có thị phần nhỏ bị thu hẹp hơn, báo cáo nhấn mạnh Tính đến cuối năm 2020, có đến 200 thương hiệu nước ngồi từ tầm trung đến cao cấp có cửa hàng thức Việt Nam, thương hiệu quốc tế lớn H&M, Zara, Uniqlo… chiếm ưu Chiều ngược lại, khơng có doanh nghiệp nội địa nắm 2% thị phần ngành thời trang Việt Nam năm qua Chính người thẳng thắn thừa nhận: Người Việt Nam tiếp cận với sản phẩm thời trang "Made in Vietnam" Bên cạnh đó, khoảng thời gian dịch bệnh, doanh thu thị trường thời trang năm 2020 giảm 10 % so với năm 2019 dưới tác động ảnh hưởng dịch bệnh Trong đó, quần áo góp phần lệch giá lớn với 50 % tổng doanh thu toàn ngành Các kênh tiếp thị quảng cáo, shopping trực tuyến tiếp đón tăng trưởng tiêu biểu vượt trội người dân khởi đầu có thói quen shopping qua mạng Lazada chiếm khoảng chừng 50% tổng doanh thu những kênh shopping thời trang trực tuyến, theo sau Sendo, Facebook, Tiki … Theo chia sẻ đại diện thương hiệu thời trang Yody, nhìn từ câu chuyện hãng nghiên cứu nhiều thị trường nước ngoài, 40 tỷ USD hàng Việt Nam xuất nước lượng hàng bày bán Việt Nam có tỷ lệ nhỏ rào cản: Kế hoạch Khởi kinh doanh công ty Simplify Thứ nhất, rào cản địa lí: phần lớn cơng ty may lớn chủ yếu sản xuất để xuất khẩu, chưa quan tâm nhiều đến thị trường nước; Thứ hai, rào cản giá: có bán Việt Nam bán thương hiệu lớn nước trung tâm mua sắm lớn, giá chưa phù hợp với đa số người dân Việt Nam Qua kết luận rằng, ngành thời trang ngành cơng nghiệp lớn có cạnh tranh cao Trong thời gian tới dịch bệnh qua chắn hội cho ngành phát triển mở rộng thêm, đặc biệt muốn khởi nghiệp thương hiệu made in Vietnam có hội phát triển xu hướng O2O (online-to-offline) lên tạo hội mới cho toàn ngành Được biết, O2O phát triển với phát triển công nghệ, cho phép người tiêu dùng trải nghiệm mua sắm đa kênh Bởi, xu hướng trải nghiệm online dù phát triển khơng có nghĩa trung tâm cửa hàng giá trị nó, mà chuyển sang những nhiệm vụ mới nâng cao trải nghiệm người dùng Cửa hàng lúc không nơi mua sắm mà sâu vào trải nghiệm khách hàng Kinh doanh ngành thời trang không dễ thành công có nhiều đối thủ cạnh tranh, nhiên biết năm bắt thời biết thay đổi, sáng tạo đổi mới định có chỗ đứng ngành 1.2 Mô tả chung ý tưởng kinh doanh 1.2.1 Người tiêu dùng vấn đề họ gặp phải Thực tế, sống đại phức tạp, có nhiều vấn đề mà cần phải bận tâm Nó dường chiếm hết thời gian người, tạo những áp lực tài chính, stress, độc, khoảng cách giữa người với nhau,… Chính vậy, giới trẻ muốn thoát khỏi sống chật hẹp, mệt mỏi hướng đến lối sống thoải mái, đơn giản từ vật chất đến tinh thần Đặc biệt thời buổi dịch bệnh COVID-19 nay, thu nhập người mua hạn chế, những tiêu tốn cho thời trang bị cắt giảm đáng kể Người tiêu dùng có khuynh hướng hạn chế những tiêu tốn không thiết yếu, shopping cho những loại sản phẩm thiết yếu, hướng tới những loại sản phẩm tối giản Thấu hiểu điều này, Simplify đem đến cho giới trẻ bước để theo đuổi phong cách tối giản, xây dựng tủ đồ tối giản Sẽ khơng cịn cảnh phải đau đầu, đắn đo lựa chọn đồ để mặc ngồi; khơng cịn những đồ Kế hoạch Khởi kinh doanh cơng ty Simplify năm bị nhét xuống đáy tủ, lãng quên không sử dụng đến; không cịn thói quen tiêu tiền phung phí cho những đồ hào nhống, bắt mắt hay đơn giản thích khơng có tính ứng dụng cao Từ đó, giới trẻ khơng cịn q ám ảnh vấn đề tài chính, tiền bạc chi tiêu cho mua sắm, cụ thể thời trang Không hướng đến đối tượng khách hàng giới trẻ, Simplify cho phong cách tối giản dành cho lứa tuổi, dành cho những bối rối chưa biết nên theo đuổi lối thời trang Cuối cùng, với mục đích giúp khách hàng tiết kiệm hơn, Simplify chào đón khách hàng mức thu nhập khác 1.2.2 Ý tưởng kinh doanh doanh nghiệp Thời trang tối giản (Minimalism) với thời trang bền vững, những xu hướng hàng đầu ngành công nghiệp thời trang giới Việt Nam Theo nhu cầu thời trang dự đoán chuyên gia ngành, tốc độ tăng trưởng fast fashion suy giảm nhanh chóng, nhường thị phần cho resale; dịch vụ rental (thuê quần áo), đáng kể thời trang bền vững Thị trường Việt Nam thị trường lý tưởng mơ hình doanh nghiệp kinh doanh thời trang tối giản cịn chủ yếu doanh nghiệp nước ngồi Nắm bắt tình hình chung, những ý tưởng sơ khai thương hiệu thời trang tối giản dần hình thành Nhưng Simplify thực “được sống” thấu hiểu đồng cảm với những khó khăn, trăn trở mà khách hàng phải trải qua Cuộc sống đại, động lại guồng quay, tấp nập bận rộn Chúng ta không ngừng đưa những lựa chọn - “Hơm ăn gì?”, “Hơm mặc gì?” “Hơm đâu?”, ép buộc thân phải đưa những định Có thể bạn không nhận ra, từ những định nhỏ khiến thời gian trôi qua nhanh thân bị bó buộc trở nên căng thẳng từ việc phải đưa định Vậy phải lựa chọn lối sống gị bó vậy, giải phóng thân những định thông minh hơn? Hãy để Simplify làm điều giúp bạn Simplify đem đến mơ hình thời trang tối giản - phù hợp với đa dạng đối tượng từ học sinh sinh viên - nhân viên công sở, đến những cô bác thuộc hệ trung niên, quan trọng phù hợp với hình thể người Việt Nam Với tính ứng dụng cao, dễ mix & match, khơng đóng khung phong cách thời trang, bạn tự tin khốc lên những cánh Simplify tới nơi đâu - học, làm công sở, Kế hoạch Khởi kinh doanh công ty Simplify Hoạt động kiện khai trương (book KOL, mini 40.000.000 40.000.000 game trúng thưởng, voucher khuyến ) Set tiệc Văn phòng 11 Chi phí phẩm khác Phần mềm bán hàng 3.000.000 3.000.000 2.000.000 2.000.000 250.000 250.000 400.000.000 400.000.000 Khoản dự trù 12 Chi phí dự trù thời điểm cửa hàng chưa thu lợi nhuận Tổng 1.127.855.000 69 Kiot Viet/1 tháng Kế hoạch Khởi kinh doanh công ty Simplify 7.2 Nguồn vốn Nguồn vốn phân bổ sau với mức chi phí khởi 1.127.855.000 VNĐ Mượn bạn bè: 100.000.000 VNĐ Gia đình góp: 200.000.000 VNĐ Vốn cá nhân: 405.000.000 VNĐ Thực vay ngân hàng: 500.000.000 VNĐ, doanh nghiệp thực vay VPBank Năm Dư nợ đầu kỳ 500.000.000 400.000.000 300.000.000 200.000.000 100.000.000 Tổng Trả gốc 100.000.000 100.000.000 100.000.000 100.000.000 100.000.000 500.000.000 Trả lãi (8,6%) 43.000.000 34.400.000 25.800.000 17.200.000 8.600.000 129.000.000 Tổng trả Dư nợ cuối kỳ 143.000.000 400.000.000 134.400.000 300.000.000 125.800.000 200.000.000 117.200.000 100.000.000 108.600.000 Điều kiện vay kinh doanh ngân hàng VP bank - Khách hàng công dân Việt Nam từ 25 đến 65 tuổi, đảm bảo lực hành vi dân - Khách hàng có hoạt động sản xuất kinh doanh - Khách hàng có tài sản đảm bảo thu nhập ổn định phương án kinh doanh khả thi Hồ sơ thủ tục pháp lý vay kinh doanh ngân hàng Vpbank - Giấy tờ tùy thân: Giấy chứng minh nhân dân/Thẻ cước công dân/Hộ chiếu/các giấy tờ có giá trị tương đương người vay người bảo lãnh (nếu có) - Sổ hộ thường trú/Sổ tạm trú dài hạn (KT3 người vay người bảo lãnh (nếu có) - Giấy xác nhận độc thân/Giấy đăng ký kết hơn/các giấy tờ có giá trị tương đương người vay người bảo lãnh (nếu có) - Giấy tờ chứng minh hoạt động kinh doanh: Đăng ký mã số thuế, Giấy đăng ký kinh doanh/Giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh/Giấy phép kinh doanh, Giấy 70 Kế hoạch Khởi kinh doanh công ty Simplify xác nhận quyền sử dụng dấu, Chứng hành nghề giấy tờ điều kiện hoạt động, sản xuất kinh doanh liên quan khác (nếu có) - Hợp đồng thuê cửa hàng, thuê nhà (nếu có) - Giấy phép thành lập doanh nghiệp tư nhân đối với khách hàng doanh nghiệp tư nhân Hồ sơ thủ tục vay vốn - Đơn xin đề nghị vay vốn kinh doanh kiêm phương án trả nợ theo mẫu quy định ngân hàng VPBank cung cấp - Các giấy tờ chứng minh khả tài khách hàng: Hợp đồng lao động, định lương, định bổ nhiệm… - Giấy tờ chứng minh nguồn thu nhập khác: Các hợp đồng, hoá đơn, chứng từ sản phẩm, mặt hàng kinh doanh, báo cáo thuế, hoá đơn, biên lai đóng thuế gần nhất, sổ sách kế tốn, Bản báo cáo khoản phí hàng hố, biên lai nộp thuế nhà nước (nếu có)… - Các giấy tờ chứng minh mục đích sử dụng vốn vay cho kinh doanh hoá đơn mua sắm trang thiết bị, dự án kinh doanh khả thi, kế hoạch mở rộng kinh doanh… Hồ sơ tài sản đảm bảo - Các giấy tờ chứng minh quyền sở hữu/quyền sử dụng hợp pháp đối với tài sản cầm cố, chấp, bảo lãnh: Giấy xác nhận quyền sở hữu bất động sản nhà/đất, Giấy xác nhận quyền sử dụng bất động sản… - Một số giấy tờ liên quan khác ngân hàng yêu cầu bổ sung (nếu có) 71 Kế hoạch Khởi kinh doanh công ty Simplify VIII KẾ HOẠCH TÀI CHÍNH 8.1 Dự báo doanh thu 8.1.1 Dự báo doanh thu cho 12 tháng năm thứ • Phương pháp dự kiến doanh thu Doanh thu dự kiến tháng = Q (dự kiến) x P (dự kiến) Trong đó: Q sản lượng, P giá thành Cụ thể ngành thời trang áp dụng sau: • Q (dự kiến) = Số lượng đơn hàng dự kiến/ngày • P (dự kiến) = Giá trị đơn hàng trung bình ➔ Doanh thu dự kiến tháng = Số lượng đơn hàng dự kiến/ngày x Giá trị đơn hàng trung bình x Số ngày hoạt động/ tháng (Trong đó: Giá trị đơn hàng trung bình tính dựa khảo sát mức độ chi tiêu người Việt Nam năm 2020 giá trị sản phẩm = xấp xỉ 700.000 VNĐ) Số ngày Tháng Số lượng đơn hàng hoạt Doanh thu/ dự kiến/ ngày động/ tháng Ghi tháng 20 31 434.000.000 Cuối năm, Tết âm nghỉ 35 25 612.500.000 m1, m2, m3 Hết mùa, bán nốt hàng 15 31 325.500.000 Đông 20 30 420.000.000 25 31 542.500.000 Mùa hè, du lịch nội địa 30 30 630.000.000 Hết mùa, bán nốt hàng 20 31 434.000.000 hè 15 31 325.500.000 20 30 420.000.000 72 Kế hoạch Khởi kinh doanh công ty Simplify 10 25 31 542.500.000 Mùa đông 11 27 30 567.000.000 Mùa lễ hội 12 30 31 651.000.000 Tết Dương, mùa lễ hội Tổng: 5.904.500.000 8.1.2 Dự báo doanh thu cho 10 năm hoạt động Theo dự báo năm kinh doanh thứ 1, doanh nghiệp bán 8435 đơn hàng với mức giá trung bình 700.000 VNĐ/đơn hàng Dự kiến năm số lượng sản phẩm bán tăng 5%, mức giá tăng 5% lạm phát Như vậy, doanh thu năm = (8435x1.05) x (700.000x1.05) = (8435x700.000) x 1.1025 = 5.904.500.000 Áp dụng tương tự năm thứ đến 10 Năm Doanh thu (VNĐ) 5.904.000.000 6.509.160.000 7.176.348.900 7.911.924.662 8.722.896.940 9.616.993.876 10.602.735.749 11.689.516.163 12.887.691.570 10 14.208.679.956 73 Kế hoạch Khởi kinh doanh cơng ty Simplify 8.2 Dự báo chi phí 8.2.1 Dự báo chi phí cho 12 tháng năm thứ • Chi phí cố định (dự kiến 12 tháng năm thứ nhất) Số Chi phí cho tháng tháng Các loại chi phí Tổng tiền/ năm Chi phí thuê địa điểm 12 40.000.000 480.000.000 Tiền lương nhân viên 12 90.000.000 1.080.000.000 Marketing (chi phí quảng cáo hàng tháng mạng xã hội, website) 12 10.000.000 120.000.000 Điện nước, điện thoại, internet 12 10.000.000 120.000.000 Chi phí trì quản lý, chạy website, app 12 2.000.000 24.000.000 Các chi phí khác (chi phí quản lý đào tạo nhân viên, sửa chữa/ bổ sung trang thiết bị, chi phí phát sinh dự phịng, ) 12 10.000.000 120.000.000 Tổng • 162.000.000 1.944.000.000 Chi phí biến đổi (dự kiến 12 tháng năm thứ nhất) Với đơn hàng, khách hàng chi tiêu trung bình 700.000 VND thường lựa chọn mua theo combo sản phẩm "Từ số lượng đơn hàng/ ngày (dự kiến) & số ngày hoạt động/ tháng (được dự báo từ phần tính doanh thu) ➔ Số lượng đơn hàng/ tháng (dự kiến) = Số đơn lượng hàng/ ngày (dự kiến) * Số ngày hoạt động" Từ số lượng đơn hàng/ tháng (dự kiến) vừa tính được, ta dự báo số lượng hàng hóa cần nhập/ tháng (có thể nhiều với số lượng đơn dự kiến, tùy vào thời điểm năm) 74 Kế hoạch Khởi kinh doanh công ty Simplify Số lượng hàng tồn kho (dự kiến) = Số lượng hàng cần nhập/ tháng - Số lượng đơn hàng/ tháng (dự kiến) Dựa vào dữ kiện trên, ta có Bảng dự kiến chi tiết số lượng hàng cần nhập & số lượng hàng tồn kho 12 tháng năm thứ Số lượng Số ngày Số lượng đơn hàng/ hoạt đơn hàng/ Tháng ngày động/ tháng (dự kiến) tháng (dự kiến) Số lượng hàng (combo) cần nhập/ tháng (dự kiến) Số lượng hàng tồn kho/ tháng (dự kiến) 20 31 620 620 35 25 875 900 25 15 31 465 450 -15 20 30 600 620 20 25 31 775 800 25 30 30 900 900 20 31 620 630 10 15 31 465 450 -15 20 30 600 620 20 10 25 31 775 800 25 11 27 30 810 810 12 30 31 930 950 20 8.435 8.550 145 Tổng - Ghi Cao điểm Xả hàng BST mới Cao điểm Cao điểm Xả hàng BST mới Cao điểm Có: Giá thành sản xuất/ combo xưởng may khoảng 270.000 VND/combo (đã bao gồm chi phí thiết kế, nguyên vật liệu tiền cơng) Chi phí sản xuất = Số lượng đơn hàng (combo) cần nhập/ tháng (dự kiến) * giá thành sản xuất/ combo Chi phí tồn kho = Số lượng hàng tồn kho/ tháng (dự kiến) * giá thành sản xuất/ combo 75 Kế hoạch Khởi kinh doanh công ty Simplify Chi phí sản xuất chi phí tồn kho thay đổi tùy thuộc vào số lượng đơn hàng dự kiến/tháng => Đây chi phi phí biến đổi ➔ Chi phí biến đổi = Chi phí sàn xuất + Chi phí tồn kho" Dựa vào dữ kiện trên, ta có: • Bảng dự kiến Chi phí sản xuất, Chi phí tồn kho & Chi phí biến đổi Tháng Chi phí sản xuất (dự kiến) Chi phí tồn kho (dự kiến) Chi phí biến đổi (dự kiến) 167.400.000 167.400.000 243.000.000 6.750.000 249.750.000 121.500.000 121.500.000 167.400.000 5.400.000 172.800.000 216.000.000 6.750.000 222.750.000 243.000.000 243.000.000 170.100.000 2.700.000 172.800.000 121.500.000 121.500.000 167.400.000 5.400.000 172.800.000 10 216.000.000 6.750.000 222.750.000 11 218.700.000 218.700.000 12 256.500.000 5.400.000 261.900.000 Tổng 2.308.500.000 39.150.000 2.347.650.000 Tổng chi phí 12 tháng năm thứ = Chi phí cố định + Chi phí biến đổi = 2.347.650.000 + 1.944.000.000 = 4.291.650.000 (VND) Trong 12 tháng đầu, cửa hàng có doanh thu 5.904.500.000 VND (theo số liệu phần dự báo doanh thu) ➔ % chi phí theo doanh thu 12 tháng = (Tổng chi phí năm thứ * 100%) / Doanh thu năm thứ = (4.291.650.000 * 100%) / 5.904.500.000 = 72.68 ➔ Ta có: Bảng dự báo chi phí 12 tháng năm thứ nhất, chi tiết sau: 76 Kế hoạch Khởi kinh doanh cơng ty Simplify Tháng Chi phí cố định Chi phí biến đổi Tổng chi phí 162.000.000 167.400.000 329.400.000 162.000.000 249.750.000 411.750.000 162.000.000 121.500.000 283.500.000 162.000.000 172.800.000 334.800.000 162.000.000 222.750.000 384.750.000 162.000.000 243.000.000 405.000.000 162.000.000 172.800.000 334.800.000 162.000.000 121.500.000 283.500.000 162.000.000 172.800.000 334.800.000 10 162.000.000 222.750.000 384.750.000 11 162.000.000 218.700.000 380.700.000 12 162.000.000 261.900.000 423.900.000 Tổng 1.944.000.000 2.347.650.000 4.291.650.000 8.2.2 báo chi phí cho 10 năm hoạt động Dự kiến mức gia tăng chi phí năm 5% Chi phí (dự kiến) = Chi phí (hàng năm) * (1+5%) => Chi phí năm thứ = Chi phí năm thứ * (1+5%) = 4.291.650.000 * (1+5%) = 4.506.232.500 VND Làm tương tự đến hết năm thứ 10, ta có Bảng dự báo chi phí cho 10 năm hoạt động đầu tiên, chi tiết sau Năm Chi phí 4.506.232.500 4.731.544.125 4.968.121.331 77 Kế hoạch Khởi kinh doanh công ty Simplify 8.3 5.216.527.398 5.477.353.768 5.751.221.456 6.038.782.529 6.340.721.655 6.657.757.738 10 6.990.645.625 Dự kiến kết kinh doanh 8.3.1 Dự kiến kết kinh doanh 12 tháng năm thứ Lợi nhuận tính theo cơng thức: Lợi nhuận = Doanh thu - Chi phí Tháng Doanh thu/tháng Chi phí Lợi nhuận 434.000.000 329.400.000 104.600.000 612.500.000 411.750.000 200.750.000 325.500.000 283.500.000 42.000.000 420.000.000 334.800.000 85.200.000 542.500.000 384.750.000 157.750.000 630.000.000 405.000.000 225.000.000 434.000.000 334.800.000 99.200.000 325.500.000 283.500.000 42.000.000 420.000.000 334.800.000 85.200.000 10 542.500.000 384.750.000 157.750.000 11 567.000.000 380.700.000 186.300.000 12 651.000.000 423.900.000 227.100.000 Tổng 5.904.500.000 4.291.650.000 1.612.850.000 78 Kế hoạch Khởi kinh doanh công ty Simplify 8.3.2 Dự kiến kết kinh doanh 10 năm Năm Doanh thu Chi phí Lợi nhuận 5.904.000.000 4.506.232.500 1.397.767.500 6.509.711.250 4.731.544.125 1.778.167.125 7.176.956.653 4.968.121.331 2.208.835.322 7.912.594.710 5.216.527.398 2.696.067.312 8.723.635.668 5.477.353.768 3.246.281.900 9.617.808.324 5.751.221.456 3.866.586.868 10.603.633.677 6.038.782.529 4.564.851.148 11.690.506.129 6.340.721.655 5.349.784.474 12.888.783.007 6.657.757.738 6.231.025.269 10 14.209.883.265 6.990.645.625 7.219.237.640 8.4 Tổng 95.237.512.683 56.678.908.125 38.558.604.558 Dự kiến dòng tiền 8.4.1 Dự kiến dòng tiền 12 tháng năm thứ Tài sản cố định 367000000 khấu hao năm Một tháng khấu hao 367000000 : : 12 = 6116666,667 => 6120000 Doanh Tháng thu Trả lãi Trả Khấu ngân gốc Tổng chi Chi phí hao hàng ngân phí TSCD (8,6%) hàng Lãi trước thuế Thuế thu nhập Lãi sau doanh thuế nghiệp (20%) 434.000.000 329.400.000 6120000 3.590.000 8.340.000 347.450.000 86.550.000 17.310.000 69.240.000 612.500.000 411.750.000 6120000 3.590.000 8.340.000 429.800.000 182.700.000 36.540.000 146.160.000 325.500.000 283.500.000 6120000 3.590.000 8.340.000 301.550.000 23.950.000 420.000.000 334.800.000 6120000 3.590.000 8.340.000 352.850.000 67.150.000 13.430.000 53.720.000 542.500.000 384.750.000 6120000 3.590.000 8.340.000 402.800.000 139.700.000 27.940.000 111.760.000 630.000.000 405.000.000 6120000 3.590.000 8.340.000 423.050.000 206.950.000 41.390.000 165.560.000 434.000.000 334.800.000 6120000 3.590.000 8.340.000 352.850.000 81.150.000 16.230.000 64.920.000 325.500.000 283.500.000 6120000 3.590.000 8.340.000 301.550.000 23.950.000 420.000.000 334.800.000 6120000 3.590.000 8.340.000 352.850.000 67.150.000 13.430.000 53.720.000 10 542.500.000 384.750.000 6120000 3.590.000 8.340.000 402.800.000 139.700.000 27.940.000 111.760.000 79 4.790.000 4.790.000 19.160.000 19.160.000 Kế hoạch Khởi kinh doanh công ty Simplify 11 567.000.000 380.700.000 6120000 3.590.000 8.340.000 398.750.000 168.250.000 33.650.000 134.600.000 12 651.000.000 423.900.000 6120000 3.590.000 8.340.000 441.950.000 209.050.000 41.810.000 167.240.000 8.4.2 Dự kiến dòng tiền 10 năm hoạt động Trả lãi Khấu Trả gốc Doanh ngân Tổng chi Năm Chi phí hao ngân thu hàng phí TSCD hàng (8,6%) Lãi trước thuế Thuế thu nhập doanh nghiệp (20%) Lãi sau thuế 5.904.000.0 00 4.506.232.500 73.400.000 43.000.000 100.000.000 4.722.632.500 1.181.367.500 236.273.500 945.094.000 6.509.160.0 00 4.731.544.125 73.400.000 34.400.000 100.000.000 4.939.344.125 1.569.815.875 313.963.175 1.255.852.700 7.176.348.9 00 4.968.121.331 73.400.000 25.800.000 100.000.000 5.167.321.331 2.009.027.569 401.805.514 1.607.222.055 7.911.924.6 62 5.216.527.398 73.400.000 17.200.000 100.000.000 5.407.127.398 2.504.797.264 500.959.453 2.003.837.811 8.722.896.9 40 5.477.353.768 73.400.000 8.600.000 100.000.000 5.659.353.768 3.063.543.172 612.708.634 2.450.834.538 9.616.993.8 76 5.751.221.456 0 5.751.221.456 3.865.772.420 773.154.484 3.092.617.936 10.602.735 749 6.038.782.529 0 6.038.782.529 4.563.953.220 912.790.644 3.651.162.576 11.689.516 163 6.340.721.655 0 6.340.721.655 5.348.794.508 1.069.758.902 4.279.035.606 12.887.691 570 6.657.757.738 0 6.657.757.738 6.229.933.832 1.245.986.766 4.983.947.066 0 6.990.645.625 7.218.034.331 1.443.606.866 5.774.427.465 14.208.679 10 956 6.990.645.625 ➔ Thời gian hoàn vốn Năm Lãi sau thuế Khấu hao TSCD Trả gốc ngân hàng Dòng tiền 945.094.000 73.400.000 100.000.000 918.494.000 1.255.852.700 73.400.000 100.000.000 1.229.252.700 1.607.222.055 73.400.000 100.000.000 1.580.622.055 2.003.837.811 73.400.000 100.000.000 1.977.237.811 2.450.834.538 73.400.000 100.000.000 2.424.234.538 3.092.617.936 0 3.092.617.936 3.651.162.576 0 3.651.162.576 4.279.035.606 0 4.279.035.606 4.983.947.066 0 4.983.947.066 10 5.774.427.465 0 5.774.427.465 Với nguồn vốn khởi 1127855000, cơng ty hồn vốn sau năm thứ hai 80 Kế hoạch Khởi kinh doanh công ty Simplify 8.5 Tính giá cho sản phẩm Khách hàng thường lựa chọn mua combo bao gồm sản phẩm Số lượng đơn hàng trung bình năm cửa hàng: 8.435 (đơn hàng) Tổng chi phí năm: 4.291.650.000 (VNĐ) Lãi mong muốn năm: 1.612.850.000 (VNĐ) Doanh thu cần đạt là: 5.904.500.000 (VNĐ) Doanh thu = PxQ P=700.000 VNĐ/combo 8.6 Phân tích điểm hịa vốn: Cơng thức tính điểm hịa vốn: Q=FC:(P-VC) Trong đó: Q= Sản lượng hịa vốn FC= Tổng chi phí cố định P= Giá bán sản phẩm VC= Chi phí biến đổi đơn vị sản phẩm Dựa vào công thức, ta tính số liệu năm sau: FC= Tổng chi phí cố định= 1.944.000.000 (VNĐ) P= Giá bán sản phẩm= 700.000 (VNĐ) VC= Chi phí biến đổi/sản phẩm = 278.322 (VNĐ) ⇒ Q= 1.944.000.000:(700.000-278.322) = 4610 (sản phẩm) ⇒ Như vậy, doanh nghiệp hoàn vốn bán 4610 combo sản phẩm -Hết - 81 Kế hoạch Khởi kinh doanh công ty Simplify TÀI LIỆU THAM KHẢO • Trang web (1).https://mariecuriehanoischool.com/chuyen-hoc-duong/item/2671-phongc%C3%A1ch-s%E1%BB%91ng-t%E1%BB%91i-gi%E1%BA%A3n,t%E1%BA%A1i-sao-kh%C3%B4ng.html https://jobsgo.vn/blog/loi-song-toi-gian-co-hoan-hao-nhu-ban-nghi/ (2) https://qandme.net/vi/baibaocao/Muc-do-chi-tieu-cua-nguoi-Viet-Nam.html (3).https://www.way.com.vn/nhung-bien-dong-cua-thi-truong-thoi-trang-o-vietnam.html (4) https://iseo1.com/nganh-thoi-trang-viet-nam-1637762664/ (5).https://cafef.vn/thi-truong-thoi-trang-viet-nam-mieng-banh-ty-usd-va-nhung-nguyco-giua-dai-dich-covid-19-20210726171632884.chn (6) https://vn.joboko.com/blog/mo-ta-cong-viec-nhan-vien-ban-hang-nsi541 • Tài liệu (1) Textbook học phần Quản trị nhân - Đại học Mở Hà Nội, Khoa Du lịch (2) Textbook học phần Khởi nghiệp kinh doanh – Đại học Mở Hà Nội, Khoa Du lịch 82 Kế hoạch Khởi kinh doanh công ty Simplify PHỤ LỤC STT Họ + tên đệm Nguyễn Vân Tên Nhiệm vụ Tổng hợp chỉnh sửa cuối Anh 1.1.Mơ tả chung ngành (Nhóm VI Cơ cấu tổ chức nhân trưởng) 1.2.1 Người tiêu dùng vấn đề họ gặp phải Phạm Quế Anh III Sản phẩm dịch vụ doanh nghiệp 4.3.Áp dụng hỗn hợp marketing 4.4.Lập kế hoạch marketing chiến lược VII Chi phí khởi nguồn vốn VIII.Kế hoạch tài Nguyễn Thu Hương 1.2.2 Ý tưởng kinh doanh doanh nghiệp III Sản phẩm dịch vụ doanh nghiệp 4.4 Lập kế hoạch marketing chiến lược VII Chi phí khởi nguồn vốn VIII.Kế hoạch tài Nguyễn Minh Ngọc II Mơ tả doanh nghiệp 4.2 Xác định đánh giá đối thủ cạnh tranh 5.3 Hoạt động kiểm soát chất lượng 5.4 Quản lý nhà cung cấp 7.2 Nguồn vốn II Mô tả doanh nghiệp Nguyễn Minh Nhật 4.2 Xác định đánh giá đối thủ cạnh tranh 5.5 Kiểm soát đồ dùng, vật dụng hàng tồn kho Lê Thị Trang Nhung 2.5 Mục tiêu doanh nghiệp III Sản phẩm dịch vụ doanh nghiệp 4.4 Lập kế hoạch marketing chiến lược VIII.Kế hoạch tài Nguyễn Oanh 2.5 Mục tiêu doanh nghiệp III Sản phẩm dịch vụ doanh nghiệp Hoàng 4.4 Lập kế hoạch marketing chiến lược VIII.Kế hoạch tài 1.2.3 Đánh giá ý tưởng kinh doanh Trần Thanh Tâm 4.2 Xác định đánh giá đối thủ cạnh tranh 5.2 Quy trình làm việc nhân viên VIII Kế hoạch tài Vũ Thu Uyên Tóm tắt 1.2.3 Đánh giá ý tưởng kinh doanh 5.1 Quy trình vận hành doanh nghiệp 4.2 Xác định đánh giá đối thủ cạnh tranh 5.4 Quản lý nhà cung cấp 83 ... phẩm chương trình khuyến mới Kế hoạch Khởi kinh doanh công ty Simplify Để thực kế hoạch kinh doanh Công ty TNHH thời trang Simplify Việt Nam, cơng ty cần có vốn khởi nghiệp 1.127.855.000 đồng Số... Kế hoạch Khởi kinh doanh công ty Simplify KẾ HOẠCH HOẠT ĐỘNG V 5.1 Quy trình vận hành doanh nghiệp: Giai đoạn đầu vào: - Chọn địa điểm kinh doanh, chuẩn bị đầy đủ sở vật chất - Đăng kí kinh doanh, ... với việc kinh doanh ĐẶT CHẤT LƯỢNG LÊN HÀNG ĐẦU 14 Kế hoạch Khởi kinh doanh công ty Simplify "Ở Simplify, hướng tới trải nghiệm khách hàng Chính vậy, Simplify muốn thể tỉ mỉ doanh nghiệp không