CƠ SỞ LÝ LUẬN
Khái quát về marketing quốc tế
Marketing quốc tế là sự phát triển những nguyên tắc, kỹ thuật marketing ở phạm vi ngoài biên giới thị trường nội địa, để trả lời các câu hỏi sau:
- Có nên kinh doanh ở thị trường nước ngoài không?
- Làm thế nào để thâm nhập vào thị trường nước ngoài?
- Thị trường quốc gia nào là triển vọng, tiềm năng đối với công ty?
- Các đối thủ cạnh tranh hiện có trong ngành là những ai? Họ đang kinh doanh cái gì, cho ai, ở đâu, khi nào, tại sao và như thế nào?
- Thiết kế các chính sách sản phẩm, giá cả, phân phối, truyền thông ở thị trường nước ngoài như thế nào?
Hiện có nhiều định nghĩa khác nhau về marketing quốc teá:
Marketing quốc tế là hoạt động kinh doanh bao gồm lập kế hoạch, xúc tiến, phân phối và định giá hàng hóa, dịch vụ nhằm thỏa mãn nhu cầu của các trung gian và người tiêu dùng cuối cùng ở ngoài biên giới chính trị.
(Gerald Albaum, Ph.D Research Professor, University of New Mexico and Senior Research Fellow, IC 2 Institute, University of
Marketing quốc tế là quá trình lập kế hoạch và thực hiện các hoạt động liên quan đến thiết kế sản phẩm hoặc dịch vụ, định giá, phân phối và truyền thông để đưa sản phẩm hay dịch vụ ra thị trường nước ngoài Mục tiêu của marketing quốc tế là đáp ứng nhu cầu và mong muốn của cá nhân, tổ chức tại các thị trường khác nhau.
(Giáo trình “Marketing quốc tế” – NXB Tài chính)
1.1.2 Vai trò của marketing quốc tế
Trong quá trình phát triển kinh doanh, các doanh nghiệp cần tăng cường khả năng tiếp cận marketing quốc tế để đưa ra các đối sách phù hợp Tùy thuộc vào từng giai đoạn phát triển, marketing quốc tế sẽ đảm nhận những vai trò cơ bản khác nhau, góp phần quan trọng vào sự thành công của doanh nghiệp.
Doanh nghiệp có thể đánh giá và xác định những cơ hội tốt nhất trên thị trường toàn cầu, đặc biệt trong giai đoạn thúc đẩy tiềm năng xuất khẩu.
Doanh nghiệp có thể bù đắp các chi phí phát sinh trong quá trình nghiên cứu và phát triển sản phẩm mới, một quy trình thường tốn kém Việc cải tiến và phát triển sản phẩm mới đòi hỏi đầu tư lớn về tài chính, do đó, việc tìm kiếm các giải pháp hỗ trợ chi phí là rất cần thiết.
Lợi thế cạnh tranh của doanh nghiệp trên thị trường mục tiêu quốc tế là rất quan trọng, đặc biệt trong giai đoạn xâm nhập thị trường toàn cầu Doanh nghiệp cần tối ưu hóa các chi phí liên quan đến nghiên cứu, thuế hải quan và cước phí vận chuyển để nâng cao hiệu quả hoạt động và tăng cường khả năng cạnh tranh.
1.1.3 Các loại hình marketing quốc tế1.1.3.1 Marketing xuaỏt khaồu
Marketing xuất khẩu là quá trình tiếp thị giúp doanh nghiệp đưa sản phẩm ra thị trường quốc tế Khác với marketing nội địa, nhân viên marketing xuất khẩu cần nghiên cứu kỹ lưỡng về nền kinh tế, chính trị, pháp luật và văn hóa – xã hội của thị trường mục tiêu.
1.1.3.2 Marketing tại nước sở tại
Marketing tại nước sở tại là hoạt động tiếp thị diễn ra trong các quốc gia mà công ty đã thâm nhập Hoạt động này khác biệt so với marketing trong nước do phải đối mặt với loại hình cạnh tranh mới, hành vi tiêu dùng đa dạng, cũng như hệ thống phân phối, quảng cáo và khuyến mãi khác nhau Thêm vào đó, mỗi quốc gia đều có môi trường marketing riêng biệt, làm cho việc triển khai chiến lược tiếp thị trở nên phức tạp hơn.
Marketing đa quốc gia yêu cầu sự phối hợp chặt chẽ và tương tác giữa các hoạt động marketing trong nhiều môi trường kinh doanh khác nhau Để tối ưu hóa các chiến lược marketing tại từng quốc gia, nhân viên marketing cần xây dựng kế hoạch cụ thể và thực hiện kiểm soát cẩn thận.
Marketing toàn cầu là chiến lược áp dụng marketing đồng nhất trên tất cả các thị trường, bỏ qua sự khác biệt giữa các khu vực Đặc điểm nổi bật của nó là tiêu chuẩn hóa các chiến lược marketing, nhằm mở rộng thị trường nội địa ra toàn cầu Mục tiêu chính của marketing toàn cầu là khai thác cơ hội sản xuất lớn, từ đó nâng cao khả năng cạnh tranh trong bối cảnh toàn cầu hóa kinh tế và thị trường thế giới.
Môi trường marketing quốc tế
Môi trường marketing quốc tế bao gồm các yếu tố biến đổi mà doanh nghiệp không thể kiểm soát, với các tác nhân và xu hướng có thể tạo ra cơ hội và thách thức trong một quốc gia hoặc khu vực thị trường toàn cầu.
1.2.1.2 Ý nghĩa của việc nghiên cứu môi trường marketing quoác teá
Mỗi quốc gia có những điều kiện và hoàn cảnh riêng, dẫn đến sự khác biệt trong môi trường marketing và quy luật vận động của thị trường Ngay trong cùng một thị trường, các diễn biến cũng có thể thay đổi theo từng thời điểm lịch sử Vì vậy, việc nghiên cứu môi trường marketing quốc tế là rất quan trọng để xác định các chiến lược phù hợp cho việc thâm nhập vào thị trường quốc tế.
1.2.1.3 Các loại môi trường marketing quốc tế
Dựa vào tính chất và mức độ ảnh hưởng, môi trường marketing quốc tế có thể được phân loại thành các nhóm yếu tố cơ bản khác nhau.
- Môi trường vĩ mô bao gồm: môi trường kinh tế tài chính, môi trường luật pháp, môi trường chính trị, môi trường văn hóa xã hội.
- Môi trường vi mô bao gồm: môi trường cạnh tranh, khách hàng quốc tế, các định chế, các điều kiện kinh doanh, các yếu tố kinh doanh tổng quát.
Hình 1.1: Các yếu tố của môi trường marketing quoác teá
1.2.2 Môi trường vĩ mô trong marketing quốc tế 1.2.2.1 Môi trường kinh tế – tài chính – cơ sở hạ taàng
Chỉ tiêu GNP và GDP trên đầu người phản ánh sự khác biệt về mức thu nhập giữa các quốc gia, ảnh hưởng đến quyết định tiêu dùng và mua sắm của người dân Việc phân tích các biến số này cần xác định rõ mức đóng góp của từng khu vực kinh tế, từ đó làm cơ sở cho những nhận định về tính ổn định của môi trường kinh tế.
Tỷ giá hối đoái ổn định và hợp lý là yếu tố quan trọng giúp duy trì và phát triển các mối quan hệ kinh tế trong nước và quốc tế Sự biến động của tỷ giá hối đoái chịu ảnh hưởng từ nhiều yếu tố, trong đó sức mua của đồng tiền và tương quan cung cầu ngoại tệ đóng vai trò chủ chốt.
Lạm phát là sự gia tăng liên tục của mức giá chung trong nền kinh tế, dẫn đến sự mất giá trị và giảm sức mua của đồng tiền Khi so sánh với các nền kinh tế khác, lạm phát thể hiện sự phá giá của một loại tiền tệ so với các loại tiền tệ khác Hiện tượng này ảnh hưởng trực tiếp đến quyết định tiêu dùng và mua sắm của người dân Để phân tích lạm phát một cách hiệu quả, cần xem xét hai đặc điểm chính.
Tốc độ tăng giá thường không đồng đều giữa các loại hàng
Tốc độ tăng giá và tăng lương cũng xảy ra không đồng thời
Các yếu tố tài chính bao gồm hệ thống ngân hàng thương mại, công ty bảo hiểm, quỹ đầu tư, quỹ hưu trí, thị trường chứng khoán quốc tế, sàn giao dịch hàng hóa và nhiều sản phẩm tài chính khác Dịch vụ tài chính đóng vai trò quan trọng trong việc nuôi sống và phát triển nền kinh tế, ảnh hưởng đến mọi khía cạnh từ sản xuất, phân phối đến tiêu thụ Trong nền kinh tế thị trường, khách hàng được coi là trung tâm, là người tiêu thụ sản phẩm và là đầu ra của hoạt động sản xuất.
Nếu không có hệ thống tín dụng cho người tiêu dùng thì nền kinh tế không thể phát triển.
Các chỉ tiêu đánh giá nền tài chính của một quốc gia:
Nguồn vốn có sẵn để cho vay từ Chính phủ, từ tư nhaân
Khả năng sử dụng có hiệu quả tài nguyên (ngoại hoái)
Ngân hàng và việc cung cấp các dịch vụ tín dụng
Hệ thống thông tin liên lạc
Hệ thống bán buôn, bán lẻ
Hệ thống các sân bay, bến cảng
Hệ thống điện nước, năng lượng
Mỗi quốc gia đều có những quy định và luật lệ riêng ảnh hưởng đến chiến lược marketing 4P Điều này tạo ra thách thức cho các nhà marketing quốc tế, vì mỗi thị trường sẽ có các luật khác nhau tác động đến cùng một hoạt động marketing.
Do đó, cần lưu ý những điểm sau khi tìm hiểu môi trường luật pháp:
- Mức độ kiểm soát của chính phủ về XNK và các vấn đề liên quan (quota)
- Các thỏa ước quốc tế mà quốc gia đã ký
Hệ thống luật pháp trong kinh doanh bao gồm các quy định như luật chống bán phá giá, chống độc quyền, và luật quảng cáo – khuyến mãi Ngoài ra, các quy định về bao bì sản phẩm, qui chế của Chính phủ đối với Văn phòng đại diện và chi nhánh công ty ở nước ngoài, cũng như các thủ tục hải quan, thuế xuất nhập khẩu, và quy định về lương thực, thực phẩm, y tế và an toàn kiểm dịch cũng cần được tuân thủ nghiêm ngặt.
Trước những thay đổi về môi trường chính trị, nhà marketing quốc tế cần phải xem xét đánh giá được những vấn đề sau:
Các đảng phái chính trị đóng vai trò quan trọng trong việc duy trì sự ổn định chính trị và quyền lực giữa các dân tộc trong một quốc gia Theo giáo sư Root, một trong những nhà nghiên cứu hàng đầu về rủi ro chính trị, các doanh nghiệp hoạt động quốc tế cần xem xét sáu câu hỏi then chốt để đánh giá tình hình chính trị và đưa ra quyết định đúng đắn.
Hệ thống chính trị của nước sở tại ổn định đến mức nào?
Chính quyền sở tại mạnh đến mức nào trong việc thực hiện các luật lệ chủ yếu như quyền sở hữu hay quyền hợp đồng?
Chính quyền hiện tại duy trì được quyền lực trong bao laâu?
Nếu chính quyền hiện tại thành công, những luật lệ hiện tại có thể thay đổi ra sao?
Tác động của những thay đổi các luật lệ chủ yeáu?
Do những tác động đó, giờ đây cần có những hành động và quyết định gì?
Khả năng tham gia vào các cuộc chiến tranh ở nước ngoài của chính quyền nước sở tại
Mối quan hệ tốt đẹp hay không giữa quốc gia nước sở tại với quốc gia của doanh nghiệp
Các hệ quả của sự bất ổn chính trị như: nạn tham nhũng, quan liêu hành chính, các văn bản có tính ổn ủũnh keựm.
Đánh giá về khả năng rủi ro chính trị vĩ mô và rủi ro chính trò vi moâ:
Rủi ro chính trị vĩ mô tại một quốc gia ảnh hưởng đến tất cả các doanh nghiệp nước ngoài hoạt động trong khu vực đó, dù mức độ tác động có thể khác nhau.
Rủi ro chính trị vi mô chỉ tác động đến một doanh nghiệp, một ngành công nghiệp hay một dự án cụ thể.
1.2.2.4 Môi trường văn hóa xã hội
Văn hóa đóng vai trò quan trọng trong việc hình thành hành vi và thái độ của khách hàng Mỗi quốc gia có những tiểu văn hóa riêng, thường được xây dựng dựa trên các yếu tố tín ngưỡng và tôn giáo khác nhau.
Mỗi tiểu văn hóa sẽ chỉ ra các phân khúc thị trường khác nhau.
Ngôn ngữ đóng vai trò quan trọng trong giao tiếp và ảnh hưởng đến nhiều quyết định thông tin trong marketing, bao gồm việc lựa chọn nhãn hiệu, khẩu hiệu và thông điệp quảng cáo Sự khác biệt trong ngôn ngữ có thể tác động mạnh mẽ đến cách tiếp cận và hiệu quả của các chiến lược marketing.
- Tôn giáo Tôn giáo tuy không tác động thường xuyên nhưng có ảnh hưởng nhất định đến hoạt động marketing quốc tế.
Tôn giáo đóng vai trò quan trọng trong việc hình thành hành vi và ảnh hưởng đến thái độ của khách hàng trong quá trình mua sắm và tiêu dùng.
Giáo dục đóng vai trò quan trọng trong việc hình thành nhận thức của người tiêu dùng về các kỹ thuật tiếp thị Sự khác biệt trong hệ thống giáo dục giữa các quốc gia dẫn đến những quan điểm đa dạng về giáo dục nói chung và giáo dục quản trị nói riêng Hơn nữa, trong xã hội có trình độ giáo dục thấp, thu nhập tiềm năng bị ảnh hưởng, từ đó tác động đến mức tiêu thụ Điều này yêu cầu các nhà quản trị phải cân nhắc kỹ lưỡng khi lựa chọn các phương thức truyền đạt cho các chương trình marketing.
1.2.3.2.1 Sự đe dọa của các đối thủ tiềm năng 14 1.2.3.2.2 Sự đe dọa của những sản phẩm thay thế 15 1.2.3.2.3 Quyền lực của người mua 16 1.2.3.2.4 Quyền lực nhà cung ứng 16 1.2.3.2.5 Cạnh tranh giữa các đối thủ hiện tại trong ngành 17 1.3Chiến lược thâm nhập thị trường thế giới
Rào cản rút lui là những yếu tố gây khó khăn cho doanh nghiệp khi muốn rút khỏi ngành, tương tự như rào cản gia nhập Những rào cản này có thể bao gồm chi phí đầu tư ban đầu cao, hợp đồng dài hạn, và sự phụ thuộc vào khách hàng hoặc nhà cung cấp Do đó, việc nhận diện và đánh giá các rào cản rút lui là rất quan trọng để doanh nghiệp có thể đưa ra quyết định chiến lược phù hợp.
Rào cản về công nghệ, vốn đầu tư
Ràng buộc với người lao động
Ràng buộc với chính phủ, các tổ chức liên quan (Stakeholder)
Các ràng buộc chiến lược, kế hoạch.
1.3 Chiến lược thâm nhập thị trường thế giới 1.3.1 Khái niệm và mục tiêu của chiến lược thâm nhập thị trường thế giới
Chiến lược thâm nhập thị trường toàn cầu là quá trình mà doanh nghiệp sử dụng toàn bộ tài nguyên để tận dụng cơ hội trên thị trường mục tiêu đã xác định Các phương thức thực hiện bao gồm xuất khẩu sản phẩm, đầu tư sản xuất tại thị trường nước sở tại thông qua liên doanh hoặc đầu tư 100% vốn, cũng như nhượng quyền thương mại, nhằm đạt được các mục tiêu kinh doanh đã đề ra.
Xây dựng quan điểm và mục tiêu rõ ràng cho việc thâm nhập thị trường toàn cầu là rất quan trọng Điều này giúp xác định phương hướng phát triển bền vững và các mục tiêu cụ thể cần đạt được trong quá trình mở rộng ra thị trường quốc tế.
Xác định những nhân tố ảnh hưởng đến việc lựa chọn phương thức thâm nhập từ đó lựa chọn phương thức thâm nhập.
Thực hiện tốt chính sách marketing mix trong từng giai đoạn
1.3.2 Chiến lược thâm nhập thị trường thế giới
Sau khi nghiên cứu thị trường toàn cầu và xác định thị trường mục tiêu, doanh nghiệp cần lựa chọn phương thức và chiến lược phù hợp để thâm nhập hiệu quả Có nhiều cách để doanh nghiệp thâm nhập vào thị trường nước ngoài, trong đó có ba chiến lược thâm nhập cơ bản.
- Sản xuất trong nước và xuất khẩu
- Sản xuất tại các khu vực đặc biệt
1.3.2.1 Thâm nhập thị trường thế giới từ sản xuất trong nước Đây là phương thức thâm nhập thị trường thế giới được các quốc gia đang phát triển vận dụng để đưa sản phẩm của mình thâm nhập vào thị trường thế giới thông qua xuất khẩu Có 2 hình thức xuất khẩu để thâm nhập thị trường nước ngoài: xuất khẩu gián tiếp và xuất khẩu trực tiếp
Xuất khẩu gián tiếp là phương pháp mà nhà sản xuất nhờ các cá nhân hoặc tổ chức trung gian có chức năng xuất khẩu trực tiếp để đưa sản phẩm ra thị trường quốc tế Phương pháp này thường được áp dụng cho các doanh nghiệp nhỏ chưa đủ điều kiện xuất khẩu trực tiếp, không quen thuộc với thị trường và khách hàng, cũng như chưa thông thạo các nghiệp vụ xuất nhập khẩu Xuất khẩu gián tiếp được coi là cách nhanh chóng, dễ dàng, ít rủi ro và bền vững để khởi sự kinh doanh quốc tế Một trong những hình thức phổ biến của xuất khẩu gián tiếp là thông qua các công ty điều hành xuất khẩu (Exporting Management Company - EMC).
Công ty quản lý xuất khẩu đóng vai trò quan trọng trong việc hỗ trợ các doanh nghiệp nhỏ trong việc xuất khẩu sản phẩm ra nước ngoài Nhiều nhà xuất khẩu nhỏ thường thiếu kinh nghiệm và nguồn vốn để tự tổ chức bộ máy xuất khẩu, vì vậy họ thường hợp tác với các công ty quản lý xuất khẩu (EMC) để thực hiện quy trình này một cách hiệu quả.
Hình 1.3: Công ty quản lý xuất khẩu
Các EMC không thực hiện giao dịch dưới danh nghĩa của mình mà chỉ đóng vai trò cố vấn cho chủ hàng Tất cả các hoạt động như chào hàng, ký hợp đồng vận chuyển, lập hóa đơn và thu tiền hàng đều được thực hiện bởi chủ hàng Chính sách giá cả, điều kiện bán hàng và quảng cáo thường do chủ hàng quyết định, trong khi EMC chỉ cung cấp dịch vụ liên quan đến xuất nhập khẩu và nhận hoa hồng cho các dịch vụ này.
Khi sử dụng dịch vụ EMC, sự thành công trong xuất khẩu phụ thuộc nhiều vào chất lượng dịch vụ mà các nhà sản xuất hàng xuất khẩu lựa chọn, do họ ít có mối quan hệ trực tiếp với thị trường Nhà ủy thác xuất khẩu (ECH) là những cá nhân hoặc tổ chức đại diện cho người mua nước ngoài, hoạt động vì lợi ích của họ, và người mua sẽ chi trả phí ủy thác.
Khi có đơn hàng, nhà ủy thác đặt mua từ những nhà sản xuất được chỉ định và lo mọi thủ thục để xuất khẩu hàng ra nước ngoài
Hình 1.4: Nhà ủy thác xuất khẩu
Nhà ủy thác xuất khẩu là doanh nghiệp chuyên xuất khẩu hàng hóa cho các công ty không có chức năng xuất khẩu Hình thức bán hàng qua nhà ủy thác mang lại sự thuận lợi cho quá trình xuất khẩu, giúp đảm bảo thanh toán nhanh chóng cho người sản xuất Đồng thời, các vấn đề liên quan đến vận chuyển hàng hóa sẽ do nhà ủy thác xuất khẩu đảm nhận Khách mua nước ngoài (Foreign Buyer - FB) đóng vai trò quan trọng trong chuỗi cung ứng này.
Hình thức xuất khẩu thông qua các nhân viên của công ty nhập khẩu nước ngoài, như văn phòng đại diện, cho phép nhà sản xuất tiếp cận thị trường quốc tế Tuy nhiên, sự am hiểu sâu sắc của họ về điều kiện cạnh tranh có thể khiến doanh nghiệp gặp khó khăn trong việc tạo ra lợi nhuận cao Do đó, các doanh nghiệp xuất khẩu cần nghiên cứu kỹ lưỡng về khách hàng để xây dựng mối quan hệ kinh doanh bền vững trên thị trường nước ngoài.
Hình 1.6: Nhà môi giới xuất khẩu
Nhà môi giới xuất khẩu là tổ chức trung gian, chuyên kết nối người xuất khẩu với người nhập khẩu quốc tế mà không tham gia trực tiếp vào giao dịch hay thủ tục xuất khẩu Họ thường tập trung vào một mặt hàng hoặc nhóm hàng cụ thể Ngược lại, hãng buôn xuất khẩu (Export Merchant - EM) hoạt động tại nước xuất khẩu, mua hàng từ các nhà sản xuất để dự trữ cho xuất khẩu, từ đó thực hiện các nghiệp vụ xuất khẩu và chịu mọi rủi ro liên quan Qua đó, nhà sản xuất có thể thâm nhập vào thị trường nước ngoài thông qua các hãng buôn xuất khẩu.
Hình 1.7: Hãng buôn xuất khẩu
Hình 1.8: Xuất khẩu trực tiếp
Hình thức này đòi hỏi chính doanh nghiệp phải tự lo bán trực tiếp các sản phẩm của mình ra nước ngoài.
Xuất khẩu trực tiếp là phương thức phù hợp cho các doanh nghiệp lớn có kinh nghiệm và thương hiệu quốc tế Hình thức này mang lại lợi nhuận cao nếu doanh nghiệp hiểu rõ nhu cầu thị trường và thị hiếu khách hàng, nhưng cũng tiềm ẩn rủi ro nếu thiếu thông tin về thị trường và đối thủ Xuất khẩu trực tiếp có thể thực hiện qua văn phòng đại diện ở nước ngoài, giúp doanh nghiệp chủ động trong chiến lược thâm nhập, nhưng chi phí cao Doanh nghiệp nhỏ thường sử dụng bộ phận xuất nhập khẩu kiêm nhiệm nghiên cứu thị trường, trong khi doanh nghiệp lớn có phòng marketing chuyên trách Đối với doanh nghiệp quy mô lớn, việc thành lập công ty con chuyên trách xuất nhập khẩu giúp tập trung vào thị trường quốc tế, tối ưu hóa chiến lược kinh doanh và khai thác cơ hội trên thị trường toàn cầu.
1.3.2.2 Thâm nhập thị trường thế giới từ sản xuất tại nước ngoài
Phương thức điều hành của một doanh nghiệp có giấy phép (Licensor) cho một doanh nghiệp khác (Licensee) thông qua việc được sử dụng:
- Bớ quyeỏt coõng ngheọ (know-how)
- Chuyeồn giao coõng ngheọ (technology transfer)
- Kiểu dáng sản phẩm (design)
1.3.2.2.2 Nhượng quyền kinh doanh (Franchise)
Nhượng quyền là hình thức hợp tác kinh doanh trong đó bên Nhượng quyền (Franchisor) cho phép bên Nhận quyền (Franchisee) sử dụng thương hiệu và nhãn hiệu sản phẩm trong một khoảng thời gian nhất định Đổi lại, bên Nhận quyền sẽ phải trả một khoản phí cụ thể cho bên Nhượng quyền.
1.3.2.2.3 Hợp đồng sản xuất (Contract manufacturing)
Sản xuất theo hợp đồng (gia công) là sự hợp tác hoặc chế tạo hoặc lắp ráp sản phẩm do nhà sản xuất thực hiện ở thị trường nước ngoài.
1.3.2.2.4 Hoạt động lắp ráp (Assembly Operations)
Hoạt động lắp ráp kết hợp xuất khẩu và sản xuất ở nước ngoài, khi doanh nghiệp chỉ xuất khẩu linh kiện rời và lắp ráp thành sản phẩm hoàn chỉnh Phương pháp này giúp tiết kiệm chi phí vận chuyển và bảo hiểm, đồng thời tận dụng nguồn lao động với mức lương thấp, từ đó giảm chi phí sản xuất và hạ giá thành sản phẩm.
CHIẾN LƯỢC THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG
Nghiên cứu thị trường Campuchia
Từ năm 2004 đến 2008, Campuchia ghi nhận mức tăng trưởng kinh tế ấn tượng đạt 10% mỗi năm, chủ yếu nhờ vào sự phát triển mạnh mẽ của các ngành dệt may, xây dựng, nông nghiệp và du lịch.
Năm 2005, khi hiệp định thương mại dệt may giữa Mỹ và Campuchia kết thúc, các nhà sản xuất Campuchia phải đối mặt với sự cạnh tranh khốc liệt từ các sản phẩm giá rẻ hơn đến từ Trung Quốc, Việt Nam, Bangladesh và Ấn Độ Hiện nay, ngành dệt may Campuchia không chỉ tạo ra hơn 320.000 việc làm mà còn đóng góp hơn 85% vào tổng kim ngạch xuất khẩu của quốc gia.
Năm 2005, Campuchia bắt đầu khai thác dầu và khí đốt tự nhiên dưới mặt nước, tạo ra nguồn thu mới cho chính phủ Hoạt động khai thác mỏ đã thu hút sự quan tâm đáng kể từ các nhà đầu tư, đặc biệt tại vùng biển Baộc Campuchia.
Lĩnh vực du lịch của Campuchia tiếp tục phát triển mạnh, với trên 2 triệu lượt khách trong năm 2007/2008.
Tuy nhiên, cuộc khủng hoảng kinh tế toàn cầu đang vừa qua ảnh hưởng mạnh tới ngành du lịch của đất nước trong naêm 2009.
Công nghiệp: du lịch, dệt may, xây dựng, trồng lúa, đánh bắt hải sản, gỗ và sản phẩm gỗ, cao su, xi măng, than đá
Tyỷ leọ taờng naờng suaỏt coõng nghieọp: 8,4% (2007)
Nông nghiệp: cao su, gạo, rau quả, hạt điều, bột sắn, baép.
Bảng 3.1: Những chỉ số kinh tế cơ bản của Campuchia trong naêm 2008
Chỉ số kinh tế Trị giá
GDP (sức mua) 27,95 tỷ USD GDP (theo tỷ giá hối đoái)
GDP theo đầu người (PPP)
GDP - tăng trưởng thực tế
Phaõn boồ GDP Noõng nghieọp
Tỷ lệ lạm phát (giá tieõu duứng)
Ngân sách quốc gia Thu: 1264 triệu
USD Nợ nước ngoài 4,317 tỷ USD
Nguồn: Trung tâm xúc tiến thương mại & đầu tư TP.HCM
Kim ngạch xuất khẩu: 4,616 tỷ USD Các mặt hàng xuất khẩu: quần áo, cao su, gỗ, hải sản, giày dép, thuốc lá, gạo
Hình 3.1: Biểu đồ đối tác xuất khẩu của Campuchia
20.3% Hoa Kyứ Đức Anh Canada Vieọt Nam Khác
Nguồn: Trung tâm xúc tiến thương mại & đầu tư
Kim ngạch nhập khẩu: 6,424 tỷ USD Các mặt hàng nhập khẩu: dầu khí, thuốc lá, vàng, vật liệu xây dựng, máy móc, xe máy, dược phẩm
Hình 3.2: Biểu đồ đối tác nhập khẩu của
Vieọt Nam Trung Quoác Hongkong Singapore Đài Loan Hàn Quốc Khác
Nguồn: Trung tâm xúc tiến thương mại & đầu tư
Việc ký kết các hiệp định thương mại song phương với nhiều quốc gia như Việt Nam, Hoa Kỳ, Thái Lan, Hàn Quốc, Philippines, Malaysia, Lào, Indonesia và Ấn Độ đóng vai trò quan trọng trong việc thúc đẩy hợp tác kinh tế và thương mại quốc tế.
EU, Trung Quốc, Canada và Brunei, Campuchia còn là thành viên của nhiều tổ chức quốc tế.
Bảng 3.2: Các tổ chức quốc tế mà Campuchia là thành viên
Tổ chức Năm gia nhập
International Bank for Reconstruction and Development (IBRD)
Bảng 3.2: Các tổ chức quốc tế mà Campuchia là
Tổ chức Năm gia nhập
World Intellectual Property Organization (WIPO) 1995 International Finance Corporation (IFC) 1997 Multilateral Investment Guarantee Agency (MIGA) 1999 Assosiation of Southeast Asian Nations (ASEAN) 1999 International Labour Organization (ILO) 1999
International Centre for Settlement of Investment Disputes (ICSID)
International Tropical Timber Organization (ITTO) 2009
Nguoàn: The Council for the Development of Cambodia
Tiền tệ: Riel, mã tiền tệ: KHR
Bảng 3.3: Tỷ giá hối đoái (Riel/USD)
Nguồn: Trung tâm xúc tiến thương mại & đầu tư TP.HCM
Năm tài chính: hàng năm
Hệ thống ngân hàng Campuchia bao gồm Ngân hàng Quốc gia Campuchia (NBC) và 26 ngân hàng thương mại tính đến năm 2009 Việc chuyển đổi ngoại tệ diễn ra tự do, nhưng chỉ những trung gian tài chính được NBC cấp phép mới được thực hiện giao dịch Các giao dịch vượt quá 10.000 USD phải được báo cáo với NBC, trong khi người dân có quyền tự do nắm giữ ngoại tệ Tuy nhiên, vào năm 2010, hệ thống ngân hàng Campuchia đã sụp đổ do bong bóng tài sản, dẫn đến nhiều khoản vay không thể thực hiện Dự báo từ Financial Standard Foundation cho thấy rằng tình hình thị trường tài chính Campuchia không cải thiện trong năm 2011, mặc dù thị trường chứng khoán đã được mở vào năm 2010, và hệ thống ngân hàng Campuchia vẫn không được đánh giá cao.
Nhà đầu tư nước ngoài nên cẩn trọng khi thực hiện giao dịch tín dụng với ngân hàng tại Campuchia do tình hình cung vượt cầu, lãi suất cao và chất lượng dịch vụ chưa phát triển.
Hệ thống điện thoại tại Thủ đô ghi nhận 37.500 điện thoại cố định và 2,583 triệu điện thoại di động vào năm 2007 Mặc dù có mã vùng quốc tế 855, giá cước điện thoại cố định khá cao, trong khi điện thoại di động đã mở rộng phủ sóng đến nhiều quốc gia từ Phnom Penh và các thành phố lân cận Đánh giá chung cho thấy số lượng điện thoại cố định và di động tại Thủ đô tương đương, trong khi ở một số vùng nông thôn, việc sử dụng điện thoại di động ngày càng gia tăng.
Đài phát thanh: AM 1, FM 50
Mã Internet: kh Các nhà cung cấp dịch vụ Internet (ISPs): 1.230 Số người sử dụng Internet: 70.000 (2007)
Đường sắt: Tổng cộng: 602 km
Đường bộ: Tổng cộng: 38.257 km
- Cảng và hải cảng: Phnom Penh, Kampong Saom
- Tàu buôn: Tổng cộng: 626 tàu
- Tàu theo loại: tàu lớn 41, chở hàng 530, tàu chở hoá chất 10, container 8, chở xăng dầu 11, chở hàng đông lạnh 15, chở khách/hàng hóa 6
Sân bay: 17 sân bay các loại Trong đó có 2 sân bay quốc tế chính là Phnom Phenh và Siem Riep.
Bảng 3.4: Báo cáo Môi trường kinh doanh
Campuchia sơ bộ đầu năm 2011 Chỉ tiêu Xếp hạng
Thành lập doanh nghieọp 170 172 Taờng 2 hạng
146 146 Khoâng đổi Đăng ký tài sản 117 120 Tăng 3 hạng
Bảo vệ nhà đầu tư 74 73 Giảm 1 hạng Đóng thuế
57 58 Taêng 1 hạng Thương mại quốc teá 118 126 Taêng 8 hạng Thực thi hợp đồng 142 140 Giảm 2 hạng Giải thể doanh nghieọp 183 183 Khoõng đổi
Nguồn: Ngân hàng Thế giới
Quan hệ kinh tế thương mại giữa Việt Nam và Campuchia:
Việt Nam và Campuchia là hai quốc gia láng giềng với mối quan hệ hợp tác hữu nghị lâu đời, ngày càng được củng cố và phát triển Sự phát triển này tạo nền tảng vững chắc cho hợp tác kinh tế - thương mại giữa hai nước Chính phủ hai bên đã ký kết nhiều văn bản quan trọng, bao gồm Hiệp định Thương mại, Hiệp định quá cảnh hàng hóa và thỏa thuận ưu đãi hàng nông sản, nhằm tạo hành lang pháp lý cho hoạt động kinh doanh Gần đây, nhiều doanh nghiệp từ hai nước đã thiết lập mối quan hệ làm ăn lâu dài, góp phần thúc đẩy sự phát triển kinh tế chung.
Hình 3.3: Biểu đồ kim ngạch xuất nhập khẩu củaVieọt Nam sang Campuchia (ủụn vũ tớnh: trieọu USD)
Tốc độ tăng/giảm XK Tốc độ tăng/giảm NK
Nguồn: Tổng cục Hải quan Việt Nam
Cơ cấu mặt hàng xuất khẩu của Việt Nam sang Campuchia chủ yếu bao gồm sắt thép, vật liệu xây dựng, dược phẩm, phân bón, thuốc bảo vệ thực vật, hàng tiêu dùng như mì ăn liền và sản phẩm nhựa, nguyên phụ liệu dệt may, hóa mỹ phẩm, chất tẩy rửa, trái cây, rau củ, máy móc nông nghiệp, hải sản, giống cây trồng, lương thực, thực phẩm, hàng may mặc và dụng cụ điện.
Cơ cấu mặt hàng xuất khẩu của Campuchia sang Việt Nam còn hạn chế do năng lực sản xuất thấp Các mặt hàng chủ yếu xuất khẩu bao gồm cao su, gỗ nguyên liệu, lúa gạo, và hàng nông lâm thủy sản.
Từ năm 2000 đến 2008, khoảng 150 doanh nghiệp Việt Nam đã thiết lập công ty, chi nhánh và văn phòng đại diện tại Campuchia để phân phối hàng hóa trực tiếp đến người tiêu dùng Các doanh nghiệp này chủ yếu hoạt động trong lĩnh vực thương mại, đầu tư sản xuất công nghiệp, xây dựng, may mặc, vận tải hàng hóa, công nghệ cao và viễn thông Tuy nhiên, hoạt động của họ tại Campuchia vẫn còn nhỏ lẻ và chưa hình thành được mạng lưới phân phối rộng rãi Mặc dù thị trường Campuchia được coi là một trong những thị trường trọng điểm của doanh nghiệp Việt Nam, nhưng vẫn chưa được khai thác đúng với tiềm năng của nó.
Do nền công nghiệp sản xuất của Campuchia còn yếu kém nên nhiều mặt hàng tiêu dùng phải nhập khẩu.
Trước đây, Campuchia chỉ là một điểm trung chuyển hàng hóa từ Thái Lan vào Việt Nam Hiện nay, Việt Nam đã mở rộng đáng kể các mặt hàng xuất khẩu sang thị trường Campuchia, và thị phần hàng Việt Nam tại đây ngày càng gia tăng.
Trong giai đoạn 2007-2015, Bộ Thương mại Việt Nam nhận định rằng triển vọng thương mại và đầu tư giữa Việt Nam và Campuchia rất khả quan Sự tăng trưởng kinh tế của hai quốc gia, cùng với mối quan hệ chính trị ngày càng bền chặt và hệ thống pháp lý hoàn thiện, đã tạo điều kiện cho kim ngạch xuất nhập khẩu tăng trưởng trung bình 25% mỗi năm trong giai đoạn 2011-2015 Đến năm 2015, tổng kim ngạch đạt 6,55 tỷ USD, trong đó Việt Nam xuất khẩu sang Campuchia khoảng 3,35 tỷ USD và nhập khẩu khoảng 1,3 tỷ USD từ thị trường này.
Nhà nhập khẩu phải thanh toán ba loại thuế và phí trước khi nhận hàng, bao gồm thuế nhập khẩu theo giá trị hàng, thuế đặc biệt cho một số mặt hàng, và thuế giá trị gia tăng (VAT) với mức đồng nhất 10% Theo Hiệp định Khu vực Mậu dịch Tự do ASEAN (AFTA), Campuchia đã cam kết giảm và miễn thuế nhập khẩu cho các nước thành viên ASEAN từ năm 2018.
Lộ trình giảm thuế dự kiến sẽ đạt mức 0% đến 5% vào năm 2010 và 0% vào năm 2015, tuy nhiên, một số hạng mục nhạy cảm sẽ vẫn giữ mức thuế 5% cho đến năm 2018.
2018 sẽ áp dụng mức 0% cho mọi mặt hàng Thuế suất phụ thuộc vào loại hàng nhập khẩu Thuế hải quan được giảm xuống mức 0 đến 35% như sau:
Một số mặt hàng cụ thể được hưởng chính sách miễn thuế của chính phủ (xem phần dưới)
Nguyên liệu thô và các sản phẩm sơ cấp chịu thuế 7%
Tư liệu sản xuất, máy móc, và thiết bị chịu thuế 15%.
Các thành phẩm, rượu cồn, các sản phẩm dầu mỏ, xe cộ, kim loại quý và đá quý chịu thuế 35%
