3 .1Nghiín cứu thị trường Campuchia
3.3.1 Phđn tích SWOT
Hình 3.9: Ma trận SWOT
Cơ hội (O) Nguy cơ (T)
1. VN – Campuchia lă 2 nước lâng giềng
2. VN – Campuchia cùng tham gia văo AFTA, WTO
3. Quốc tịch VN được miễn visa lưu trú tại Campuchia 14 ngăy khi hộ chiếu phổ thơng cịn hiệu lực tối thiểu 6 thâng
4. Nhiều Ngđn hăng VN đầu tư mở chi nhânh tại Campuchia
5. Phần lớn người dđn Campuchia tin tưởng đơng y 6. Điều kiện tự nhiín Campuchia có nhiều tương đồng
với VN
7. Chính phủ VN có kế hoạch hỗ trợ, khuyến khích phât triển ngănh cơng nghiệp dược liệu trong nước 8. VN có truyền thống lđu đời về đơng y, điều kiện
khí hậu phù hợp
9. Câc nước ASEAN đê thơng qua Tun bố chung Hă Nội
10. Phần lớn bâc sĩ Campuchia được đăo tạo ở VN thơng qua chương trình chuyển giao cơng nghệ giữa 2 nước.
11. Người dđn Campuchia thường sang VN khâm chữa bệnh
1. Vấn nạn tham nhũng Campuchia nặng nề
2. Hệ thống ngđn hăng, thị trường tăi chính của Campuchia còn nhiều bất cập
3. Bộ y tế Campuchia vă chính phủ chịu nhiều tâc động từ câc tổ chức quốc tế
4. Trình độ học vấn vă thu nhập người dđn Campuchia cịn thấp, đặc biệt ở vùng nơng thơn, ý thức chăm sóc sức khỏe không cao
5. Sự ra đời của câc nhă mây sản xuất dược phẩm có vốn đầu tư nước ngoăi ở Campuchia 6. Tình trạng thuốc giả trăn lan ở
Campuchia
7. Ngăy căng nhiều công ty dược phẩm nước ngoăi đầu tư hay xuất khẩu sang thị trường dược phẩm Campuchia
Điểm mạnh (S) Chiến lược SO Chiến lược ST
1. Nhă mây sản xuất đơng dược đạt tiíu chuẩn GMP – WHO
2. Nguồn nhđn lực có kinh nghiệm vă trình độ cao
3. Tự chủ nguồn ngun liệu
4. Hệ thống quản lý chất lượng được tổ chức Bureau Veritas Certification (Vương quốc Anh) công nhận
5. Hoạt động kinh doanh trong nước liín tục có lời
6. Triển khai thănh công chiến lược sản xuất vă kinh doanh thuốc theo “Mơ hình
1. Triển khai chiến lược sản xuất vă kinh doanh thuốc theo “Mơ hình bệnh tật” ở Campuchia (S2, S6, S7, S8, O6, O7, O8, O9)
2. Tham gia đấu thầu câc dự ân hợp tâc y tế Việt Nam – Campuchia (S1, S2, S4, S7, O2, O5, O7, O8, O9) 3. Phối hợp với câc công ty du lịch Việt Nam tổ
chức những tour “Du lịch sức khỏe” (S5, S7, S9, O1, O5, O6, O8, O11)
4. Trao học bổng khuyến học cho sinh viín Campuchia theo học tại đại học y dược ở Việt Nam (S5, S9, O10)
1. Chiến lược cạnh tranh về giâ (S3, T4, T7)
2. Xđy dựng vă phât triển thương hiệu (S1, S3, S4, S7, T3, T6, T7) 3. Đăo tạo cân bộ có hiểu biết
về ngôn ngữ Khmer để không bị nhă phđn phối “qua mặt” trong vấn đề nhên mâc sản phẩm cũng như biết “đường đi nước bước” đối phó tình trạng tham nhũng tại đđy (S2, S5, T1, T6)
9. Tư tưởng xê hội hóa ngănh y giănh được nhiều ủng hộ
Điểm yếu (W) Chiến lược WO Chiến lược WT
1. Thănh lập trễ, quy mô nhỏ, năng lực tăi chính hạn chế
2. Chưa có kinh nghiệm xuất khẩu vă chưa có giấy phĩp xuất khẩu
3. Chưa có nhiều thông tin về thị trường Campuchia
4. Chưa tạo được mối quan hệ với câc công ty nhập khẩu vă phđn phối Campuchia
1. Sang Campuchia trực tiếp khảo sât thị trường (W3, W4, O1, O3)
2. Tham gia hội chợ, triển lêm do Chính phủ, câc hiệp hội tổ chức để quảng bâ sản phẩm (W1, W3, W4, O1, O2, O3, O7, O8, O10)
3. Xđy dựng vă phât triển bộ phận xuất nhập khẩu, thúc đẩy việc xin cấp phĩp xuất khẩu sang Campuchia (W1, W2, O2, O3, O7, O8)
4. Vay vốn câc ngđn hăng Việt Nam tại Campuchia để mở rộng quy mô thđm nhập thị trường Campuchia (W1, O5)
1. Xuất khẩu giân tiếp thông qua đại lý xuất khẩu (W1, W2, W3, W4, T3, T5, T7)
2. Tạo mối quan hệ để liín kết với câc công ty nhập khẩu vă phđn phối dược phẩm Campuchia (W4, T1, T3, T6, T7)
3.3.2 Chiến lược thđm nhập thị trường Campuchiacủa Công ty Cổ phần dược phẩm Khang Minh