Đề tài chiến lược thâm nhập thị trường úc của sản phẩm trái cây sấy vinamit

TỔNG LIÊN ĐOÀN LAO ĐỘNG TRƯỜNG ĐẠI HỌC TÔN ĐỨC THẮNG KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH BÁO CÁO CUỐI KÌ MÔN HỌC: MARKETING TOÀN CẦU ĐỀ TÀI: CHIẾN LƯỢC THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG ÚC CỦA SẢN PHẨM TRÁI CÂY SẤY VINAMIT GVHD: Nguyễn Thị Thiên Hương Nhóm: Ghost Thành phố Hồ Chí Minh, Tháng 4 năm 2023 DANH SÁCH THÀNH VIÊN STT HỌ VÀ TÊN MSSV NHIỆM VỤ ĐÁNH 72000211 GIÁ 1 Thái Thiên Tú (Nhóm trưởng) - 1.1.3 Phân tích sản phẩm 100% 72001360 của doanh nghiệp 2 Đỗ Ngọc Linh 72000632 - 2.3 Đánh giá thị trường 100% 3 Trương Thị Kim Ngân 72000535 tiềm năng 72000009 - 2.5 Phương thức thâm 100% 4 Giang Ngọc Mỹ An nhập thị trường 5 Mai Thị Vân Anh 2 - 4.2.3 Chiến lược phân 100% phối 100% - 5.1.4 Chi phí biến đổi - 5.2 Định giá bán - 1.1.1 Tầm nhìn, sứ mệnh, lịch sử hình thành phát triển - 2.1 Tổng quan thị trường - 4.2.1 Chiến lược sản phẩm - 4.4 Công cụ truyền thông - 4.5 Ngân sách - 1.1.5 Phân tích môi trường bên ngoài - 2.2 Phân tích đối thủ cạnh tranh - 2.4 Xác định thị trường - 3.3 Hồ sơ hải quan - 5.1.4 Chi phí biến đổi - 5.3 Doanh thu - 1.1.5 Phân tích môi trường bên ngoài - 2.2 Phân tích đối thủ cạnh tranh - 3.1 Phân khúc khách hàng - 5.1.2 Chi phí Logistics - 5.4 Điểm hòa vốn - 1.1.2 Phân tích cấu trúc doanh nghiệp - 1.2 Phân tích SWOT - 2.5 Phương thức thâm nhập thị trường - 4.1 Định vị sản phẩm và thương hiệu - Kết luận Đặng Thanh Thảo 72001411 - 1.1.4 Phân tích môi trường 100% bên trong doanh nghiệp - 2.1 Tổng quan thị trường 6 - 3.2 Phân tích điều kiện, quy định xuất khẩu - 4.4 Công cụ truyền thông - 4.5 Ngân sách - 1.1.4 Phân tích môi trường bên trong doanh nghiệp - 1.2 Phân tích SWOT 7 Nguyễn Thị Thủy Tiên 72001225 - 2.4 Xác định thị trường - 4.2.4 Chiến lược truyền 100% thông - 5.1.3 Chi phí nhân công - 5.2 Định giá bán Nguyễn Ngọc Phương - 1.1.3 Phân tích sản phẩm Thảo của doanh nghiệp - 2.2 Phân tích đối thủ cạnh 8 72000705 tranh - 3.3 Hồ sơ hải quan 100% - 5.1.1 Chi phí cố định sản xuất - 5.2 Định giá bán - 1.1.2 Phân tích cấu trúc doanh nghiệp - 2.3 Đánh giá thị trường 9 Trịnh Khánh Nhã 72000979 tiềm năng - 3.2 Phân tích điều kiện, 100% quy định xuất khẩu - 4.3 Dự đoán doanh số, thị phần 10 Đoàn Dương Hoàng 72000986 - 1.1.1 Tầm nhìn, sứ mệnh, 100% Phúc lịch sử hình thành phát triển - 2.3 Đánh giá thị trường tiềm năng - 4.2.2 Chiến lược giá 3 - 4.4 Công cụ truyền thông - 4.5 Ngân sách 4 MỤC LỤC DANH SÁCH THÀNH VIÊN 2 MỤC LỤC 5 DANH MỤC BẢNG 8 DANH MỤC HÌNH ẢNH 10 LỜI MỞ ĐẦU 11 CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN .12 1.1 Giới thiệu chung .12 1.1.1 Tầm nhìn, sứ mệnh, lịch sử hình thành phát triển 12 1.1.2 Phân tích cấu trúc doanh nghiệp 14 1.1.3 Phân tích sản phẩm của doanh nghiệp .14 1.1.4 Phân tích môi trường bên trong doanh nghiệp 17 1.1.5 Phân tích môi trường bên ngoài (nước xuất khẩu) 19 1.2 Phân tích SWOT .24 1.2.1 Điểm mạnh 24 1.2.2 Điểm yếu 25 1.2.3 Cơ hội 25 1.2.4 Thách thức .25 CHƯƠNG 2: LỰA CHỌN THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU 27 2.1 Tổng quan thị trường 27 2.2 Phân tích đối thủ cạnh tranh 27 2.2.1 Đối thủ cạnh tranh trong nước 27 2.2.2 Đối thủ cạnh tranh tại thị trường Úc 30 2.3 Đánh giá thị trường tiềm năng 31 2.3.1 Úc .31 5 2.3.2 Thụy Sĩ .33 2.3.3 Brazil 33 2.4 Xác định thị trường 35 2.5 Phương thức thâm nhập thị trường 38 2.5.1 Lý do chọn hình thức liên doanh .38 2.5.2 Lý do liên doanh cùng Sunbeam Foods 39 CHƯƠNG 3: THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG 40 3.1 Phân khúc khách hàng 40 3.1.1 Phân khúc nhân khẩu học 40 3.1.2 Phân khúc tâm lý học .40 3.1.3 Phân khúc hành vi 41 3.1.4 Lựa chọn phân khúc 41 3.2 Phân tích điều kiện, quy định xuất khẩu 42 3.2.1 Các quy định về xuất nhập khẩu vào thị trường Úc 42 3.2.2 Thuế 42 3.2.3 Quy định Hải quan 43 3.2.4 Điều kiện Incoterm 43 3.3 Hồ sơ hải quan 44 CHƯƠNG 4: CHIẾN LƯỢC MARKETING 51 4.1 Định vị sản phẩm và thương hiệu 51 4.1.1 Định vị sản phẩm .51 4.1.2 Định vị thương hiệu 51 4.1.3 Sơ đồ định vị thương hiệu .52 4.2 Phân tích 4P 53 4.2.1 Chiến lược sản phẩm .53 4.2.2 Chiến lược giá 55 6 4.2.3 Chiến lược phân phối .55 4.2.4 Chiến lược truyền thông 56 4.3 Dự đoán doanh số, thị phần 57 4.4 Hoạt động truyền thông 58 4.4.1 Mục tiêu 58 4.4.2 Roadmap 58 4.4.3 Công cụ truyền thông .59 4.5 Ngân sách 64 CHƯƠNG 5: GIÁ VỐN, DOANH THU VÀ ĐIỂM HÒA VỐN KỲ VỌNG 66 5.1 Giá vốn 66 5.1.1 Chi phí cố định sản xuất 66 5.1.2 Chi phí Logistics 66 5.1.3 Chi phí nhân công 76 5.1.4 Chi phí biến đổi .77 5.1.5 Chiết khấu .80 5.2 Định giá bán 81 5.3 Doanh thu 84 5.4 Điểm hòa vốn 86 CHƯƠNG 6: KẾT LUẬN 88 TÀI LIỆU THAM KHẢO 89 7 DANH MỤC BẢ Bảng 1: Lịch sử hình thành phát triển của Công ty cổ phần Vinamit 12 Bảng 2: Phân khúc thị trường theo nhân khẩu học 38 Bảng 3: Phân khúc thị trường theo tâm lý học 38 Bảng 4: Phân khúc thị trường theo tâm lý hành vi 39 Bảng 5: Doanh số dự kiến trong 5 năm của Vinamit khi thâm nhập thị trường Úc 56 Bảng 6: Roadmap chiến dịch truyền thông .57 Bảng 7: Tổng chi phí cho hoạt động tặng kèm sản phẩm Vinamit cho hóa đơn có mua sản phẩm của Sunbeam 61 Bảng 8: Tổng chi phí cho hoạt động giảm giá 62 Bảng 9: Ngân sách cho hoạt động Marketing tại Úc 64 Bảng 10: Chi phí cố định sản xuất 65 Bảng 11: Chi phí vận chuyển từ kho hàng tại Bình Dương tới cảng Cát Lái 66 Bảng 12: Bảng phân loại kích thước và trọng lượng 67 Bảng 13: Doanh số dự kiến 68 Bảng 14: Chi phí vận chuyển từ cảng Cát Lái (Tp Hồ Chí Minh) đến cảng Melbourne (Úc) 68 Bảng 15: Chi phí vận chuyển từ cảng Melbourne đến kho hàng tại Úc 69 Bảng 16: Tổng chi phí hải quan và logistic dự kiến 69 8 Bảng 17: Chi phí nhân công .76 Bảng 18: Tỷ lệ trích bảo hiểm theo lương 76 Bảng 19: Chi phí để sản xuất 1 bịch Mít sấy 250g 77 Bảng 20: Chi phí để sản xuất 1 bịch Khoai lang sấy 250g .78 Bảng 21: Chi phí để sản xuất 1 bịch Chuối sấy 250g .79 Bảng 22: Tổng chi phí biến đổi qua các năm 79 Bảng 23: Chi phí biến đổi trên từng sản phẩm 80 Bảng 24: Chi phí cố định cho mỗi sản phẩm 81 Bảng 25: Giá thành sản xuất Mít sấy 81 Bảng 26: Giá thành sản xuất Khoai lang sấy 82 Bảng 27: Giá thành sản xuất Chuối sấy 82 Bảng 28: Giá bán Mít sấy tại Úc 82 Bảng 29: Giá bán Khoai lang sấy tại Úc 82 Bảng 30: Giá bán Chuối sấy tại Úc 83 Bảng 31: Dự báo doanh thu của từng loại sản phẩm trong 5 năm đầu .85 Bảng 32: Phân tích điểm hòa vốn của doanh nghiệp 86 9 DANH MỤC HÌNH ẢNH Y Hình 1: Các sản phẩm Vinamit 14 Hình 2: Biểu đồ dân số Úc 1950 - 2020 21 Hình 3: Các sản phẩm trái cây, rau củ sấy LAFOOCO 28 Hình 4: Mẫu hợp đồng liên doanh 49 Hình 5: Sơ đồ định vị thương hiệu 51 10