Môn kinh doanh quốc tế đề tài coca cola và chiến lược thâm nhập thị trường trung quốc

TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ QUỐC DÂN

TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ QUỐC DÂN 🙞🙜 BÀI TẬP NHĨM MƠN: KINH DOANH QUỐC TẾ ĐỀ TÀI: COCA COLA VÀ CHIẾN LƯỢC THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG TRUNG QUỐC Họ tên sinh : Nguyễn Chí Dũng viên Vi Thị Minh Thu Đỗ Thị Hải Hà Trần Bảo Ngọc Đỗ Quang Huy Nguyễn Trọng Đức Đới Duy Triều Lớp học phần : Kinh doanh quốc tế(221)_07 Giảng viên : TS Đặng Thu Hương Hà Nội tháng năm 2022 MỤC LỤC Lời mở đầu I Giới thiệu thị trường Tại chọn thị trường này? .2 Tổng quan đất nước Trung Quốc Lý chọn thị trường Trung Quốc II Tìm hiểu nhu cầu thị trường .3 Phân tích ma trận SWOT III Thâm nhập với quy mô nào, thời điểm nào? IV Thâm nhập phương thức Đối thủ cạnh tranh Coca Cola thị trường Trung Quốc Phương thức thâm nhập thị trường Coca Cola Kết luận Lời mở đầu Trong năm trở lại đây, “tồn cầu hóa” cụm từ nhắc đến nhiều phương tiện thông tin đại chúng với hội thách thức mà mang lại tầm vĩ mơ vi mơ Dưới góc độ doanh nghiệp, làm để đón đầu hội mà tồn cầu hóa mang lại, hay làm để mở rộng phạm vi kinh doanh khu vực toàn giới câu hỏi mà doanh nghiệp phải tìm câu trả lời riêng Q trình tìm kiếm trả lời câu hỏi q trình doanh nghiệp xác định phương thức thâm nhập thị trường phù hợp để tiếp cận chiếm lĩnh thị trường quốc tế Phương thức thâm nhập phù hợp hiệu tác động đến việc triển khai hoạt động chức doanh nghiệp thị trường kết hoạt động định liệu doanh nghiệp có đạt hay khơng mục tiêu phát triển quốc tế đề Chính vậy, việc nghiên cứu phương thức thâm nhập thị trường quốc tế trở nên quan trọng doanh nghiệp muốn mở rộng phạm vi hoạt động nước Trong phạm vi tiểu luận này, nhóm trình bày thực tiễn thâm nhập thị trường giới Coca Cola – tập đoàn kinh doanh nước giải khát lớn giới với thành cơng q trình mở rộng thị trường tồn cầu sử dụng linh hoạt hiệu phương thức thâm nhập thị trường quốc tế Quá trình thâm nhập thị trường Coca Cola coi thành cơng điển hình, mơ hình chiến lược đem lại nhiều học cho doanh nghiệp tồn giới Đề tài mà nhóm lựa chọn để nghiên cứu là: “Coca Cola chiến lược thâm nhập thị trường Trung Quốc” I Giới thiệu thị trường Tại chọn thị trường này? Tổng quan đất nước Trung Quốc a Đặc điểm địa lý  Trung Quốc đất nước rộng lớn diện tích (9.596.960 km2) lớn thứ diện tích gồm 22 tỉnh, khu tự trị độc lập khu tự trị có quản lý quyền trung ương Trung Quốc nước có nguồn tài nguyên thiên nhiên phong phú, tài nguyên nước đứng thứ giới, nguồn tài nguyên lượng lớn với sản lượng than đứng thứ sản lượng dầu thô thứ năm giới b Đặc điểm dân số xã hội Trung Quốc nước có dân số lớn giới, dân số Trung Quốc năm 2020 ước tính khoảng 1,4 tỷ người chiếm khoảng ¼ dân số giới Trung Quốc quốc gia có mật độ dân cư cao phân bố khơng Mật độ trung bình 145 người/km2, dao động từ 1,5 người/km2 vùng tự trị Tây Tạng đến 400 - 500 người/km2 vùng đồng phía đơng, nhiều nơi lên tới 1000 - 1500 người/km2 vùng Bắc Đông Bắc Mặc dù có ngơn ngữ phổ thơng thống (tiếng Quan Thoại) có số tiếng địa phương Phần lớn dân miền Nam Trung Quốc dùng tiếng Quảng Đơng cịn loại ngơn ngữ địa phương khác sử dụng rộng rãi Trung Quốc nước có nhiều tơn giáo c Tốc độ tăng trưởng kinh tế Từ năm 1978, bắt đầu cải cách, Trung Quốc nhanh chóng lựa chọn đường hội nhập với kinh tế giới thu thành cơng đáng kể Trong vịng 19 năm (1979 - 1998) mức tăng trung bình GDP Trung Quốc đạt 9,8% năm Đặc biệt giai đoạn 1993 - 1997 tốc độ tăng trưởng đạt 11% năm, gấp lần so với mức tăng bình quân giới Theo IMF, Trung Quốc xếp thứ 59 theo GDP bình quân đầu người (danh nghĩa) thứ 73 theo GDP bình quân đầu người (PPP) vào năm 2020 GDP Trung Quốc 15,66 nghìn tỷ la (101,6 nghìn tỷ nhân dân tệ) vào năm 2020 Một môi trường kinh tế động Trung Quốc có sức hút lớn nhà đầu tư nước Lý chọn thị trường Trung Quốc         Hiện nay, Coca-cola trở thành đồ uống quen thuộc với người có mặt hầu hết quốc gia giới Trung Quốc thị trường lớn nên khơng khỏi tầm ngắm Coca-cola Năm 1978, phủ Trung Quốc tuyên bố sách cho phép đầu tư thương mại nước Tuy nhiên, thị trường nội địa Trung Quốc có 28000 cơng ty sản xuất nước giải khát rải rác khắp nước công ty gần độc quyền khu vực nên việc Cocacola lựa chọn thâm nhập vào thị trường Trung Quốc vừa thách thức vừa hội để cơng ty mở rộng quy mô Thị trường rộng lớn tiềm Trung Quốc đất nước đông dân số với nhu cầu thị trường đa dạng xem thị trường tương đối dễ tính có nhiều tầng lớp dân cư khác có mức thu nhập khác nhau.  Là quốc gia đông dân giới với tốc độ tăng trưởng kinh tế hàng năm 10%, Trung Quốc thật môi trường kinh tế động có sức hút lớn nhà đầu tư nước Hơn nữa, người tiêu dùng Trung Quốc lại có xu hướng thích đồ ngoại tin tưởng sản phẩm Mỹ có chất lượng cao nên thuận lợi giúp Coca-cola thâm nhập vào thị trường rộng lớn đầy tiềm Ngồi cịn có nhiều yếu tố khác dễ dàng tiếp cận nguyên vật liệu nhân cơng giá rẻ, ổn định trị kinh tế - Chính sách mở cửa, FDI, WTO Khuyến khích tài chính, giảm thuế doanh nghiệp II Tìm hiểu nhu cầu thị trường Nhu cầu thị trường Trung Quốc đa dạng xem thị trường tương đối dễ tính tầng lớp dân cư khác có mức thu nhập khác Đây thị trường đặc trưng tồn loại hàng hóa có quy cách chất lượng khác xa đến mức giá hàng hóa chênh lệch hàng chục, chí hàng trăm lần Trung Quốc thị trường lớn, thu hút số lượng lớn công ty, tập đồn đầu tư nước ngồi với hình thức kinh doanh khác nơi cạnh tranh khốc liệt doanh nghiệp nội địa với hãng nước Xu hướng tiêu dùng người Trung Quốc Người tiêu dùng Trung Quốc ưa chuộng sản phẩm nhập ngoại Mặc dù, người tiêu dùng Trung Quốc coi trọng hàng sản xuất nước hàng nhập ưa thích họ chọn mua hàng nhập có khả Những sản phẩm nước người Trung Quốc ưa chuộng sử dụng nhiều xe hơi, máy vi tính, tivi điện thoại Người tiêu dùng Trung Quốc nhận thấy sản phẩm sản xuất Trung Quốc có dịch vụ tốt, cịn sản phẩm Nhật Mỹ có chất lượng cao Sản phẩm Châu Âu thường có tác dụng bảo vệ mơi trường, cịn Hàn Quốc giá hợp lý.  Phân tích ma trận SWOT  Điểm mạnh (Strengths) Trước tiên sức mạnh Coca-cola thương hiệu Thương hiệu Coca-cola đại diện cho sản phẩm thành công lịch sử thương mại giới người xuất sắc làm nên sản phẩm tuyệt vời Qua kỷ với nhiều thay đổi không ngừng, Coca-cola giữ vững biểu tượng tin cậy, độc đáo vốn có sảng khối tuyệt vời Năm 2008, Coca-cola thương hiệu số danh sách 100 thương hiệu hàng đầu giới Interbrand bình chọn với giá trị thương hiệu lên tới 66 tỷ USD Coca-cola chi số tiền tương đương chi phí sản xuất để đánh bóng tên thương hiệu từ cịn thành lập Thứ hai, quy mơ Coca-cola nhà cung cấp số giới nước uống, nước ép đồ uống làm từ nước ép, trà cà phê pha sẵn Coca-cola công ty nước giải khát lớn giới với 450 thương hiệu sáng giá đồng thời doanh thu năm 2008 30 triệu USD Tiếp theo Coca-cola có lợi trẻ trung Ngay từ thành lập, Coca-cola nhắm vào giới trẻ, chí họ đặt mẫu quảng cáo tin học đường Atlanta thập niên 1880 1890 Sau vào năm 1931, thương hiệu phối hợp với hình ảnh ơng già Noel vừa uống xong chai Coca-cola để trở thành chứng nhận sản phẩm bật thời đại Coca-cola đại diện phong cách Mỹ Suốt kỷ 20, hình ảnh Coca-cola ln biểu tượng tính cách Mỹ, từ áp phích quảng cáo ban đầu có hình huyền thoại Ty Cobb biểu ngữ to lớn có tên thương hiệu để chào đón trở phi hành gia Phil Armstrong sau chuyến du hành đến mặt trăng Và suốt chiến thứ hai, cơng ty chí hỗ trợ tiếp tế quân nhu cho quân đội Mỹ nước Ngoài Coca-cola thấu hiểu thẩm mỹ khách hàng Năm 1915, họ tổ chức thi thiết kế mẫu chai Coca-cola Mẫu đoạt giải kiểu chi thủy tinh trịn trịa mà nhìn thấy ngày nay, đánh giá thiết kế thương mại tốt thời đại Chính kiểu thiết kế độc đáo đã  giúp Cocacola tái xuất chiếm lại vị hàng đầu khắp thị trường giới Hai mẫu biểu tượng thương hiệu đơn giản trắng đỏ sử dụng vào năm 1955 minh chứng khác cho tập trung vào chất lượng thẩm mỹ thương hiệu Phải thừa nhận Coca-cola có hệ thống phân phối vơ hiệu quả, việc có nhiều máy bán hàng tự động bán coca bán Pepsi Đồng thời Coca-cola tổ chức lớn mạnh Với nhu nhập trên  30 tỷ USD, coca-cola sở hữu nhà máy, hệ thống phân phối thị trường nước giải khát lớn giới Ngày nay, Coca-cola có mặt 200 quốc gia, bán 53 tỷ chai tất các loại sản phẩm ngày Công ty xây dựng sở hạ tầng vững toàn giới Sở hữu 32 nhà máy sản xuất chủ yếu đặt khắp giới, hợp tác với 37 tổ chức với 97 nhà máy đóng chai chủ yếu đặt ngồi nước Mỹ  Điểm yếu (Weakness) Trước tiên điểm yếu chết người so sánh với đối thủ không đội trời chung Pepsi Trong năm 1970, sau tiến hành chiến dịch “thử thách Pepsi” – để khách hàng so sánh khác biệt sản phẩm Pepsi sản phẩm mang hiệu Coca-cola  ‘’the real thing’’ Kết hầu hết tham gia công nhận công thức của  Pepsi hơn, ngon Đã từ lâu, tên nước giải khát Coca-cola gần coi biểu tượng văn hóa tiêu dùng ẩm thực người Mỹ Coca-cola thương hiệu tiếng toàn cầu giây đồng hồ có tới 11.200 người uống thứ nước giải khát màu nâu Phải kể thêm dù có mặt 200 quốc gia giới, sở hữu 30.000 công nhân giới ngày đêm trực tiếp sản xuất bên dây chuyền đóng chai, hàng trăm nhà đại lý phân phối độc quyền hưởng hoa hồng Coca-cola Mặc dù vậy, công thức Coca-cola không thay đổi Các nhà máy chế tạo để phục vụ công thức nhất, người tiêu dùng quen với hương vị Điều điểm yếu vô lớn cho Coca-cola mà nhu cầu thị trường thay đổi chóng mặt  Cơ hội (Opportunity) Trước tiên, thị trường Trung Quốc thị trường vô sôi động với dân số 1.4 tỷ dân, với nhiều tầng lớp xã hội với thu nhập khác Không riêng thị trường nước giải khát, tất thị trường “chiếc bánh gato béo bở” chờ cơng ty giành giật Bên cạnh đó, Trung Quốc dễ dàng tìm kiếm nguồn nguyên liệu, nhiên liệu giá rẻ để phục vụ cho sản xuất Rất nhiều công ty xuyên quốc gia biến Trung Quốc thành nhà xưởng toàn giới cách đặt nhà xưởng, xí nghiệp, xây dựng sở hạ tầng nhằm tiết kiệm chi phí sản xuất Tiếp theo, người dân Trung Quốc có xu hướng sính ngoại, hàng từ Mỹ Tuy người tiêu dùng Trung Quốc coi trọng hàng sản xuất nước, hàng nhập ưu thích họ chọn mua có điều kiện Người tiêu dùng nhận thấy sản phẩm sản xuất Trung Quốc có “dịch vụ tốt “ cịn sản phẩm Nhật Mỹ có “chất lượng cao” Đây lợi lớn Coca-cola đại diện thương hiệu Mỹ  Thách thức (Threat) Thách thức Coca cola đến từ lý miếng bánh họ màu mỡ Đầu tiên, họ gặp nhiều đối thủ cạnh tranh Như nói trên, đối thủ cạnh tranh lớn tập đồn Pepsi, Coca-cola cịn phải cạnh tranh với nhà sản xuất nước giải khát đến từ tập đoàn Hangzhou Wahaha Group số nhà sản xuất nước đến từ Đài Loan Tiếp đến bất đồng văn hóa, thương hiệu Coca-cola tiếng Mỹ Trung Quốc thương hiệu hồn tồn mới.  Bất đồng ngơn ngữ vấn đề vô nhức nhối Coca-cola phiên âm theo tiếng Trung Quốc viết “kekekengla”, dịch “con nịng nọc “ Điều gây trở ngại khơng nhỏ cho Coca Trở ngại lớn sách phủ Trung Quốc vơ bất lợi Để bảo vệ sản xuất nước, Trung Quốc cho phép công ty bán sản phẩm cho người nước ngoài, khách sạn cửa hàng đặc biệt dành cho người nước ngồi Bên cạnh đó, phần lớn mặt hoạt động cơng ty nước ngồi bị điều tiết chặt chẽ cần có phê duyệt nhiều quan chức nhà nước Trên thị trường nội địa có đến 28.000 cơng ty sản xuất nước giải khát nằm rải rác khắp lãnh thổ công ty gần độc quyền khu vực III Thâm nhập với quy mô nào, thời điểm nào? Các định xác Coca-cola việc lựa chọn thời điểm quy mô phù hợp nhân tố tạo nên thành cơng cho thương hiệu này.  Coca- Cola bắt đầu thâm nhập thị trường Trung Quốc vào năm 1920 với tên “Coca- Cola”nhưng tên phiên âm sang tiếng Trung Quốc tên có nghĩa “Con nòng nọc” khiến Coca-Cola gặp nhiều trở ngại việc thâm nhập thị trường Trung Quốc giai đoạn Trong khoảng thời gian đầu, Coca Cola thâm nhập thị trường phương thức xuất nhập với quy mơ nhỏ nhằm thăm dị thị trường, rủi ro hạn chế thấp Thâm nhập với quy mơ nhỏ giúp Coca Cola tìm hiểu thị trường Trung Quốc trước thâm nhập với quy mô lớn Coca-cola thất bại thị trường Trung Quốc vào năm 1920 Sau gần 60 năm  vắng bóng, họ lại định lần thâm nhập vào thị trường Đó vào năm 1979, phủ Trung Quốc định mở cửa thị trường, tiến hành cải cách toàn diện kinh tế Đây thời điểm mà Trung Quốc khao khát thu hút nhiều đầu tư từ nước nhằm mang lại nguồn thu ngoại tệ, đào tạo lực lượng lao động theo phương cách gia tăng kinh nghiệm cho doanh nghiệp nước Một hội lớn để thâm nhập thị trường mở Coca-cola chớp lấy Tuy nhiên, nhiều khó khăn đặt phủ kiểm sốt nghiêm ngặt hoạt động cơng ty nước ngồi Coca-cola khắc phục việc chọn cách thâm nhập dần dần, từ việc bán hàng cho khách nước khách sạn, đến liên doanh với doanh nghiệp địa phương, cuối đặt nhà máy sản xuất hương liệu cô đặc với 100% số vốn doanh nghiệp Thượng Hải Cách cho Coca cola đóng vai trị nhà bán bn, nhượng quyền cho doanh nghiệp đồ uống Trung quốc, cho phép họ có tồn quyền việc sản xuất phân phối Để hạn chế kiểm soát quan nhà nước, công ty bắt đầu phát triển lực sản xuất thông qua công ty liên doanh với phủ Trung Quốc IV Thâm nhập phương thức Đối thủ cạnh tranh Coca Cola thị trường Trung Quốc Hiện thị trường Trung Quốc, việc cạnh tranh với tập đoàn Pepsi, Cocacola phải cạnh tranh với nhà sản xuất nước tư nhân Hangzhou Wahaha Group số nhà sản xuất nước khác đến từ Đài Loan Với chiến dịch quảng bá rầm rộ, Coca-cola dần thâm nhập chiếm lĩnh thị trường Trung Quốc Thậm chí cịn giới trẻ Trung Quốc ưa chuộng đồ uống truyền thống nước Hangzhou Tính đến năm 2015, Hangzhou Wahaha chiếm 7% Coca-cola chiếm lĩnh 24% thị trường đồ uống có ga Trung Quốc Trước bành trướng mạnh mẽ Coca-cola, nhiều doanh nhân Trung Quốc nung nấu tâm giành lại vị cho đồ uống nước Đầu năm 2015, công ty sản xuất nước giải khát lớn Trung Quốc Hangzhou Wahaha Group định cạnh tranh trực tiếp với Coca-cola quê hương thứ thức uống tiếng việc đưa 170 nghìn chai “Future Cola” - thương hiệu nước uống có ga hãng, đến Los Angeles, New York thu thành công đáng kể Nhận thấy Hangzhou Wahaha đạt số thành cơng định thị trường truyền thống dần chinh phục người tiêu dùng Trung Quốc, Cocacola phải giảm áp lực cạnh tranh với nhà sản xuất địa phương, đồng thời chuyển hướng sang củng cố thị trường truyền thống Do mà đồ uống Trung Quốc có hội chiếm lĩnh lại sân nhà Phương thức thâm nhập thị trường Coca Cola Có thể nói Coca Cola công ty thành công mặt kinh doanh lẫn quan hệ với người tiêu dùng khắp nơi giới Trước thâm nhập vào thị trường nào, Coca Cola tìm hiểu kỹ đặc tính thị trường vấn đề văn hóa, dân số, thu nhập,… để từ có chiến lược phù hợp Là đất nước đơng dân có tốc độ tăng GDP thực tế khác cao (khoảng 9% từ năm 1979), Trung Quốc xem thị trường tiềm lớn nhiều tập đoàn đa quốc gia Trong có Coca-Cola Để tiếp cận thị trường này, Coca- cola thực nhiều phương thức thâm nhập khác bắt đầu kể từ năm 1979 Từ năm 1979, Coca-cola đầu tư 1.4 tỷ USD nhằm tâm chinh phục thị trường rộng lớn Năm 1979, hãng bắt đầu nhập nước thành phẩm từ California đóng chai Hồng Kơng để bán vào thị trường Trung Quốc địa điểm mà Chính phủ cho phép Bước cho phép Coca- Cola phát triển thị trường Trung Quốc phạm vi hẹp Khi đó, Coca - cola phải đối mặt với nhiều vấn đề, việc thiếu thơng tin sức mạnh thị trường, khơng có mục tiêu dài hạn với doanh nghiệp Trung Quốc Năm 1978, phủ Trung Quốc mở cửa kinh tế cho phép nước đầu tư vào nước Coca-Cola đặt mục tiêu thâm nhập vào thị trường Trung Quốc tiến hành đàm phán với phủ Trung Quốc.  Cho dù mở cửa kinh tế thời gian đầu, từ năm 1979 đến năm 1984, ngành công nghiệp đồ uống đầu tư nước ngồi Trung Quốc kiểm sốt chặt chẽ phủ Trung Quốc Các doanh nghiệp nước ngồi khơng phép có sở hữu nhà máy đóng chai Do cách cho Coca cola đóng vai trị nhà bán bn, nhượng quyền cho doanh nghiệp đồ uống Trung quốc, cho phép họ có tồn quyền việc sản xuất phân phối.  Tuy nhiên, việc phân phối bán sản phẩm nước ngồi thị trường nước này, Cocacola có chiến lược trao đổi có lợi cho hai bên: xây dựng nhà máy đóng chai tặng cho phủ Trung Quốc đổi lấy quyền phân phối sản phẩm Cocacola thị trường Với chiến lược này, công ty trở thành nhà cung cấp nguyên liệu cho nhà máy đóng chai Theo thỏa thuận đó, từ năm 1980 đến năm 1984, công ty xây dựng nhà máy đóng chai Bắc Kinh, Quảng Châu, Quảng Đông, Phúc Kiến chuyển giao quyền sở hữu cho quyền địa phương Như vậy, thời gian đầu, với sách lược “thả săn sắt, bắt cá rô”, Cocacola sẵn sàng hi sinh mục đích kinh tế để nhắm tới thị trường đầy tiềm triển khai thực chiến lược thâm nhập thị trường với nỗ lực từ hoạt động marketing mình.  Đến năm 1984, để vượt qua vấn đề rào cản pháp lý, Coca-cola thành lập cơng ty liên doanh Trung Quốc với hy vọng phát triển mối quan hệ tốt đẹp với phủ Trung Quốc Nhà máy đóng chai đặt tỉnh Quảng Đơng đối tác liên doanh Bộ cơng nghiệp Đến năm 1985, phủ cho phép công ty bán sản phẩm đến tận tay người tiêu dùng Trung Quốc Bên cạnh việc bán sản phẩm có mặt tồn cầu Coca-cola, Fanta, Sprite, thị trường công ty phát triển thêm số nhãn hiệu địa phương nước uống có gas mang hương vị số loại hoa phù hợp với người tiêu dùng Trung Quốc Những sản phẩm thị trường đánh giá cao bán chạy Cùng với chiến lược thâm nhập thị trường với sản phẩm truyền thống, công ty áp dụng chiến lược phát triển sản phẩm để tiêu thụ thị trường Chiến lược cho phép công ty thu hút thêm người tiêu dùng, đưa sản phẩm gần gũi với nhu cầu địa phương tạo điều kiện để mở rộng thị phần.  Việc mở rộng hoạt động thông qua việc liên doanh với công ty địa phương giúp Coca-cola hoạt động thuận lợi an toàn Từ năm 1993, Coca-cola định liên kết với Tập đoàn Kerry Malaysia tập đồn Swire Group Hong Kong thơng qua hợp đồng nhượng quyền Tập đoàn Swire đảm nhiệm việc sản xuất phân phối sản phẩm vùng trung tâm miền Nam Trung Quốc, tập đồn Kerry phía Bắc sâu nội địa Các đối tác giúp Coca cola việc thu hút nguồn vốn cho công ty Hơn nữa, hai tập đoàn giàu nhiều so với đối tác địa phương trước Họ có mục tiêu với Coca cola có mối quan hệ tốt với phủ Trung Quốc Đây bước tiến có lợi cho Coca Cola Ngồi ra, Coca Cola cung cấp kinh nghiệm kỹ giúp nâng cấp ngành công nghiệp địa phương; việc làm hài lịng phủ Trung Quốc giảm bớt rào cản Coca Cola Coca cola sử dụng mối quan hệ với đối tác để giảm bớt quan liêu từ quyền xây dựng nhà máy thời gian ngắn ký lục.  Vào đầu năm 1990, Coca-Cola tiếp tục đàm phán nâng cổ phần nhà máy đóng chai Cùng với đó, cơng ty liên doanh với Công ty nước giải khát Thiên Tân nơi mà Coca thực chiến lược nội địa hóa, sản xuất loạt thương hiệu địa phương, bao gồm đồ uống khơng có gas có gas, phù hợp với vị người Trung Quốc Nội địa hóa khơng việc đóng chai sản xuất nước giải khát, mà bao gồm nguyên liệu đầu vào cho sản xuất phương thức phân phối Theo lãnh đạo Coke, đường đến thành cơng "Think global, act local " Các nhà quản lý địa phương Coke khuyến khích áp dụng chiến lược phù hợp cho vị trí họ, văn phòng khu vực cho tự để chấp nhận sáng kiến địa phương Do chiến lược Coca Cola để nắm bắt thị trường Trung Quốc "nội địa hóa" sản phẩm họ chứng minh thành công lớn Coca-cola Đặc biệt Coca-cola mở rộng nhanh chóng hoạt động đến đầu năm 2010, cơng ty có tất 35 nhà máy đóng chai khắp đất nước Trung Quốc Hiện Coca-Cola thương hiệu dẫn đầu thị trường đồ uống Trung Quốc Đầu năm 2015, Coca-Cola khai trương trung tâm nghiên cứu trị giá 90 triệu USD Thượng Hải Đây trung tâm nghiên cứu lớn châu Á hãng Tháng 3/2010, Coca-Cola công bố kế hoạch năm đầu tư tỷ USD vào Trung Quốc (trong 30 năm trước đó, CocaCola đầu tư tổng cộng 1.6 tỷ USD Trung Quốc, cịn khoản đầu tư 2,5 tỷ USD cơng bố mức cao PepsiCo gần 30 năm hoạt động thị trường này) Hiện Coca-Cola có khoảng 40 nhà máy tuyển dụng 33.000 lao động Trung Quốc, PepsiCo có 27 nhà máy nông trường, với đội ngũ lao động khoảng 25.000 người Như trình thâm nhập thị trường Trung Quốc phương thức nguyên thủy xuất khẩu, liên doanh với công ty địa phương Cách thức thâm nhập hợp lý cho phép công ty thành công thị trường tiềm Kết luận Từ trình thâm nhập Coca Cola Trung Quốc, ta thấy tập đoàn lớn áp dụng phương thức thâm nhập từ đơn giản xuất tới phức tạp liên doanh thành lập doanh nghiệp 100% vốn nước ngồi Tùy theo thời điểm sách phủ mà chiến lược thích hợp đưa đạt thành cơng, góp phần lớn đưa Coca Cola trở thành thương hiệu đồ uống số giới Bài học thành công Coca Cola việc thâm nhập thị trường phát triển thương hiệu thị trường học kinh nghiệm quý giá cho doanh nghiệp Việt Nam công vươn tầm khu vực giới  ... giúp Coca Cola tìm hiểu thị trường Trung Quốc trước thâm nhập với quy mô lớn Coca- cola thất bại thị trường Trung Quốc vào năm 1920 Sau gần 60 năm  vắng bóng, họ lại định lần thâm nhập vào thị trường. .. 1978, phủ Trung Quốc mở cửa kinh tế cho phép nước đầu tư vào nước Coca- Cola đặt mục tiêu thâm nhập vào thị trường Trung Quốc tiến hành đàm phán với phủ Trung Quốc.   Cho dù mở cửa kinh tế thời gian... công ty liên doanh với phủ Trung Quốc IV Thâm nhập phương thức Đối thủ cạnh tranh Coca Cola thị trường Trung Quốc Hiện thị trường Trung Quốc, việc cạnh tranh với tập đồn Pepsi, Cocacola cịn phải