Trải quaquá trình 5 năm phát triển, công ty đã cho ra mắt nhiều loại rượu với nhiều hươngvị quen thuộc đối với con người Việt Nam như vị dâu tằm, táo, mận Bắc, lê, hồngquân,…Hiện nay, ng
Tổng quan về CÔNG TY CỔ PHẦN RƯỢU TRÁI CÂY - FRESCO
Lịch sử hình thành và quá trình phát triển
Công ty cổ phẩn Rượu trái cây - Fresco được thành lập vào năm 2018 với trụ sở chính tại Thành phố Thủ Đức, thành phố Hồ Chí Minh Với sự sáng lập từ nhóm 7 thành viên có chung lý tưởng về sản phẩm rượu trái cây với các hương vị mang đậm chất quê hương Việt Nam.
Trong khoảng đầu năm 2019, Fresco đã đạt đầy đủ yêu cầu về giấy phép sản xuất và kinh doanh và Fresco đã có vị trí vững vàng tại thị trường Việt Nam Trải qua quá trình 5 năm phát triển, công ty đã cho ra mắt nhiều loại rượu với nhiều hương vị quen thuộc đối với con người Việt Nam như vị dâu tằm, táo, mận Bắc, lê, hồng quân,…
Hiện nay, người tiêu dùng Việt Nam có thể mua sản phẩm của Fresco tại các chuỗi siêu thị như Winmart, Coopmart, Bách Hóa Xanh,… hay cửa hàng tiện lợi nhưCircle K GS25,….
Tên thương hiệu
Fresco trong tiếng Anh có nghĩa là “Bích Hoạ”- nghệ thuật vẽ tranh trên tường, lưu giữ những khoảnh khắc đẹp trong cuộc sống thông qua những bức tranh lớn mà chúng ta dễ dàng nhín thấy Đó thường là những bức tranh về cuộc sống, mang đậm hồn Việt.
Trong tiếng Tây Ban Nha, Fresco có nghĩa là “Mát Mẻ” Tạo một không khí dễ chịu, thoả mái tinh thần.
Trong tiếng Ý, fresco có nghĩa là “Tươi mới”, mở ra một điều mới mẻ, tươi tắn cho cuộc sống
Tất cả những ý nghĩa trên chính là những điều tốt nhất mà sản phẩm Fresco mong muốn mang đến cho khách hàng.
Logo
Hình dạng: Trăng lưỡi liềm mang ý nghĩa tượng trưng cho việc loại bỏ sự tiêu cực trong lòng của mỗi con người, mong muốn mỗi chúng ta hãy luôn nghĩ đến những điều tốt đẹp trong tương lai, hãy để đầu óc thư giãn và thoả mái Bên cạnh đó, mặt trăng còn là biểu tượng cho sự thân mật, hi vọng mỗi chúng ta luôn luôn vượt qua những áp lực cuộc sống, cùng nhau ngồi xuống và thưởng thức những ly rượu trái cây ngọt ngào dưới ánh trăng
Màu sắc : Màu vàng tượng trưng cho sự ấm áp, ngụ ý cho sự hạnh phúc và dinh dưỡng Phù hợp với tiêu chí nâng cao chất lượng vì sức khoẻ cộng đồng của Fresco.
Sứ mệnh
Fresco được thành lập mang trong mình một sứ mệnh là trở thành một công ty mang hương vị quê hương đến với toàn cầu, tạo ra thức uống có cồn nhưng đảm bảo an toàn sức khoẻ người tiêu dùng Fresco tự hào là sản phẩm “Made in VietNam”, luôn quyết tâm nâng cao chất lượng cuộc sống thông qua việc cung cấp các sản phẩm đồ uống chất lượng cao, an toàn và bổ dưỡng.
Tầm nhìn
Với tiêu chí “ Nâng cao chất lượng - Trọn vị quê hương - Yêu thương lan toả cùngFresco” Chúng tôi luôn đặt mục tiêu mang đến cho khách hàng những sản phẩm chất lượng nhất, hương vị quen thuộc nhất để có thể trở thành bạn đồng hành cùng người tiêu dùng cả trong và ngoài nước.
Giá trị cốt lõi
Fresco là một trong những thương hiệu mang hương vị quê với nguồn nguyên liệu100% trái cây Việt Nam, được chọn lọc đạt tiêu chuẩn về chất lượn
Marketing thương mại quốc tế
Marketing thương mai quốc tế
KTHP Mar Service CLMarketing Phuc Lon…
Mc Donalds Case Study with details and… Marketing
Sản phẩm rượu trái cây Fresco có đầy đủ giấy chứng nhận về tiêu chuẩn hàng hóa, tiêu chuẩn chất lượng, An toàn vệ sinh thực phẩm Sản phẩm uy tín, tin cậy với người tiêu dùng
FRESCO VỚI KHÁT VỌNG VƯƠN TẦM QUỐC TẾ
LỰA CHỌN THỊ TRƯỜNG
Chúng ta có thể thấy ngay rằng Châu Âu là nơi tiêu thụ thức uống có cồn nhiều hơn so với các khu vực khác trên thế giới ( Source: WHO-2019)
H nh 1: Mức tiêu thụ đ uống có c n to n cầu theo WHO năm 2019
H nh 2: Thị trường rượu trái cây to n cầu giai đoạn 2020-2027 theo MMR
Cụ thể, theo nghiên cứu của MMR: Châu Âu là khu vực hàng đầu cho Thị trường
Cider.Châu Âu được ước tính chiếm thị phần lớn nhất trên thị trường trong giai đoạn dự báo do mức độ chấp nhận nồng độ cồn trong đồ uống với số lượng ít hơn ở khu vực này tăng lên
( Nguồn : MMR -tối đa hóa nghiên cứu thị trường - Cider Market – Global Industry Analysis and Forecast (2020-2027)
H nh 3: Tỷ lệ tiêu thụ rượu trái cây to n cầu 2020
Theo số liệu từ Statista, Châu Âu là khu vực tiêu thụ Cider lớn nhất chiếm tới 48.3% tỉ lệ tiêu thụ toàn cầu vào năm 2020
Quốc gia có thị trường tiềm năng
H nh 4:t nh h nh nhập khẩu rượu trái cây tại các quốc gia khu vực châu Âu qua các năm
H nh 5: Biểu đ biểu thị t nh h nh nhập khẩu rượu trái cây khu vực châu Âu năm 2021 Thông qua số liệu và tình hình nhập khẩu rượu trái cây từ ITC, có 5 quốc gia ở khu vực Âu là thị trường tiềm năng để xuất khẩu là Ukraina, Liên Ban Nga, Tây BanNha, Đức và Vương quốc Anh.
H nh 6: Biểu đ biểu thị đ uống có c n yêu thích của các quốc gia khu vực châu Âu năm
Dữ liệu từ bản đồ đến từ WHO cho thấy , Đức nằm trong top 3 quốc gia tiêu thụ nhiều bia nhất và đó cũng là thức uống yêu thích nhất của họ Ở Đức, người dân quan niệm rằng bia là loại đồ uống gần như thiết yếu, không thể thiếu trong cuộc sống hàng ngày Họ uống bia ở khắp mọi nơi, trong những bữa tiệc, buổi gặp mặt bạn bè, sau giờ làm việc.
Qua dữ liệu trên, chúng tôi nhận thấy rằng, Đức sẽ không phải là thị trường tiềm năng nhất để thâm nhập Fresco Rất khó để có thể khiến người Đức sử dụng rượu trái cây thay vì sử dụng bia vì bia là thức uống thiết yếu và gần như là văn hoá ở Đức.
XÉT MÔI TRƯỜNG CHÍNH TRỊ
*LIÊN BANG NGA VÀ UKRAINA
Chiến tranh khốc liệt giữa Nga và Ukraina xảy ra vào đầu năm 2022 đã gây ra nhiều thiệt hại lớn đến hai quốc gia này và ảnh hưởng lớn đến kinh tế toàn cầu Tình hình chính trị cũng như kinh tế của Nga và Ukraina đang có những biến động mang chiều hướng xấu đi, cuộc sống người dân ở hai quốc gia cũng bị ảnh hưởng rất nhiều từ thiệt hại của cuộc chiến này.
Việc xuất khẩu hàng hoá từ Việt Nam sang Nga và Ukraina đang tạm dừng vì ảnh hưởng của chiến tranh Việc một sản phẩm mới thâm nhập vào hai quốc gia trên sau khi chiến tranh kết thúc là một việc vô cùng mạo hiểm vì sẽ xảy ra rất nhiều rủi ro về nhiều mặt như kinh tế, chính trị,…
Vì vậy, Liên Bang Nga và Ukraina sẽ không thể là hai thị trường tiềm năng để Fresco hướng đến.
Vậy, hai thị trường còn lại là Vương Quốc Anh và Tây Ban Nha.
H nh 7: Nền kinh tế Anh suy giảm
Một cuộc suy thoái đã được dự đoán rộng rãi ở Vương quốc Anh do giá cả hàng hóa như thực phẩm, nhiên liệu và năng lượng tăng cao, điều này phụ thuộc vào một số yếu tố, bao gồm cả cuộc chiến ở Ukraine.
Theo ONS, Tổng sản phẩm quốc nội (GDP) của Vương quốc Anh trong giai đoạn tháng 7 đến tháng 9/2022 đã giảm 0,2%, sau mức tăng khiêm tốn trong quý II năm 2022 Trong khi đó, Ngân hàng Trung ương Anh (BoE) cũng vừa dự kiến nền kinh tế nước này sẽ thu hẹp trong quý cuối cùng của năm 2022, điều đó đồng nghĩa với việc nền kinh tế đang suy thoái và suy giảm kinh tế tiếp tục kéo dài đến giữa năm 2024
Nền kinh tế Anh đang đối mặt với nhiều thách thức khi giá khí đốt tăng cao do ảnh hưởng của cuộc xung đột giữa Nga và Ukraine, chuỗi cung ứng hàng hóa tắc nghẽn, thiếu lao động Tuy nhiên, lý giải về nguyên nhân kinh tế Anh sa sút, giới phân tích cho rằng, nước Anh còn đang phải "trả giá" cho Brexit (Anh rời EU)
H nh 8: Lạm phát ở Mỹ năm 2022
"bão lạm phát" diễn ra nghiêm trọng tại Anh và không chỉ tạo nên thách thức lớn cho nền kinh tế, mà còn đẩy hàng triệu người dân lâm cảnh đời sống khó khăn. ONS hôm 16/11 cho biết, chỉ số giá tiêu dùng (CPI) trong tháng 10/2022 đã tăng 11,1% so cùng kỳ năm ngoái, đánh dấu mức cao nhất kể từ tháng 10/1981 và tăng mạnh từ mốc 10,1% của tháng 9 năm 2022
Hệ lụy của lạm phát là các hộ gia đình có thu nhập thấp đang phải đối mặt với gánh nặng lớn khi năng lượng và thực phẩm chiếm phần lớn trong chi tiêu của họ trong bối cảnh giá lương thực và đồ uống không cồn đang tăng với tốc độ nhanh nhất Giá cả hàng hóa cao hơn đã khiến nhiều hộ gia đình gặp khó khăn và cắt giảm chi tiêu, điều này đã bắt đầu kéo nền kinh tế đi xuống.
Danh thu rượu táo , rượu lê,… so với các khu vực khác trên thế giới
H nh 9: Danh thu rượu táo , rượu lê,tại Anh… so với các khu vực khác trên thế giớiDoanh thu trong phân khúc Rượu táo, Perry & Rượu gạo lên tới 2,68 tỷ đô la Mỹ vào năm 2023 Thị trường dự kiến sẽ tăng trưởng hàng năm 11,43% (CAGR 2023-2027).Đến năm 2027, 70% chi tiêu và 45% lượng tiêu thụ trong phân khúc Cider, Perry &Rice Wine sẽ là do tiêu dùng bên ngoài gia đình (ví dụ: tại các quán bar và nhà hàng).Trong phân khúc Rượu táo, Perry & Rượu gạo, khối lượng dự kiến sẽ đạt 636,4ML vào năm 2027 Thị trường cho phân khúc Rượu táo, Perry & Rượu gạo dự kiến sẽ tăng trưởng khối lượng 5,3% vào năm 2024.
Kinh tế Tây Ban Nha
Ngành dịch vụ ăn uống đóng một vai trò quan trọng trong nền văn hóa và kinh tế của Tây Ban Nha, thể hiện qua thói quen chi tiêu cho việc ăn uống của người dân nước này Ngay cả trong năm đầu tiên xảy ra đại dịch COVID-19, quốc gia này đã có một trong những quốc gia chiếm tỷ trọng lớn nhất trong tổng chi tiêu hộ gia đình đối với thực phẩm và đồ uống được tiêu thụ bên ngoài tại Liên minh Châu Âu Một phần lớn khoản chi tiêu đó được dành cho các dịch vụ quán bar và quán cà phê, trong khi các nhà hàng được xếp hạng là cơ sở dịch vụ ăn uống phổ biến thứ hai Năm 2020, người Tây Ban Nha và du khách nước này đã chi gần 15 tỷ euro để tiêu thụ thực phẩm và đồ uống tại những cơ sở đó ( Thông tin từ Statista-2022)
H nh 10: T nh h nh nhập khẩu thức uống có c n ở Tây Ban Nha giai đoạn 2013-2021 Tây Ban Nha nhập khẩu đố uống và rượu tăng trở lại từ 2019 đến 2021
Sau sự tăng trưởng mạnh mẽ vào năm 2022,vào năm 2023 trong bối cảnh bị gián đoạn bởi cuộc chiến tranh xâm lược của Nga với Ukraine Lạm phát tiêu đề tại Tây
Ban nha đạt đỉnh điểm vào tháng 7 và sẽ giảm dần trong tương lai ( source : Ủy ban châu âu - European Commission_2022)
Danh thu rượu táo , rượu lê,… so với các khu vực khác trên thế giới
H nh 11:Danh thu rượu táo , rượu lê,tại Tây Ban Nha… so với các khu vực khác trên thế giới
Mức doanh thu về rượu táo, rượu lê,… tại Tây Ban Nha so với các khu vực khác dự đoán đến 2026 có xu hướng tăng
Doanh thu trong phân khúc Rượu táo, Perry & Rượu gạo lên tới 250,40 triệu đô la
PHƯƠNG THỨC THÂM NHẬP
Fresco lựa chọn phương thức thực hiện chiến lược thâm nhập thị trường quốc tế từ sản xuất trong nước
Fresco đã cứng cánh tại nước sở tại nhưng đối với thị trường quốc tế thì vẫn là
Thị trường khách hàng mà Fresco muốn nhắm đến trước tiên là khách hàng Việt Nam, gốc Á, khách hàng có độ tuổi trên 18 đang sống tại Tây Ban Nha đồng thời khách hàng Châu Âu đến Tây Ban Nha du lịch Vì vậy Fresco sẽ tiến hành kế hoạch thâm nhập thị trường Tây Ban Nha vào mùa hè từ tháng 5 - mùa du lịch cao điểm tại Tây Ban Nha với khách hàng phần lớn đến từ châu Âu
Fresco lựa chọn phương thức thực hiện chiến lược thâm nhập thị trường quốc tế từ sản xuất trong nước, cụ thể là hình thức xuất khẩu trực tiếp.
Fressco thâm nhập thị trường Tây Ban Nha thông qua mở văn phòng đại diện tại Tây Ban Nha và hợp tác với các đại lý, nhà phân phối chuyên dòng sản phẩm Á Đông tại Tây Ban Nha cũng như Châu Âu
Fresco dự định đặt văn phòng đại diện tại thủ đô Madrid, Tây Ban Nha Nhà phân phối tại Tây Ban Nha mà Fressco lựa chọn: Leo Foods Wholesale and Retail International Food
Giao diện trang web intoleo.com
Văn phòng đại diện của Fressco tại Tây Ban Nha sẽ trực tiếp tìm cơ hội hợp tác với các siêu thị châu Á hay nhà hàng Việt Nam để sản phẩm tiếp cận với cộng đồng người Việt tại Tây Ban Nha
Hiện tại Fressco vẫn còn là một SME non trẻ, vì vậy để quá trình vận chuyển Á - Âu thông suốt, hạn chế rủi ro, Fressco chọn AlphaTrans là đối tác Logistics
CHIẾN LƯỢC MARKETING - MIX ( 4P )
Chiến lược sản phẩm ( Product )
Fresco vị dâu tằm ( 330ml/chai), Fresco vị dâu tằm (660ml/chai) Fresco vị hồng quân ( 330ml/chai), Fresco vị hồng quân (660ml/chai) Fresco vị mận Bắc ( 330ml/chai), Fresco vị mận Bắc (660ml/chai)
- Thông tin về sản phẩm:
Nguyên liệu: dâu tằm, hồng quân, mận ( 100% trái cây Việt Nam) Dung tích: 330ml và 660ml
Bao bì và thiết kế sản phẩm: Với màu đỏ và màu vàng chủ đạo được lấy cảm hứng từ màu quốc kỳ của đất nước Tây Ban Nha, bao bì sản phẩm được thiết kế theo 2 phong cách
Chai dung tích 660ml hướng tới sự sang trọng, lịch sự và đậm chất châu Âu, dành cho các buổi tiệc cao cấp, tiệc gia đình, tiệc cưới, trưng bày tô điểm cho không gian nhà hay là một món quà ý nghĩa để tặng cho bạn bè, người thân, đồng nghiệp
Chai dung tích 330ml sẽ được thiết kế tiện lợi, nhỏ gọn dễ cầm với sự tối giản nhưng không kém phần tưới mới thích hợp cho những người trẻ, dùng trong các buổi party, tiệc ngoài trời, quán bar
Fresco vị dâu tằm ( SABOR A MORA )
Nguồn cung nguyên liệu: Công ty TNHH Dalavi Trụ sở tại Đà Lạt, Lâm Đồng Đà Lạt là vùng đất trù phú, được thiên nhiên ưu ái ban tặng nhiều cảnh đẹp, làm say đắm biết bao lòng người, hiếm hoi trên đất Việt và cũng là vùng đất của cỏ cây, rau sạch và đặc sản Nhiều loại đặc sản đã trở thành biểu tượng trong ẩm thực của người Việt
Dâu tằm thuộc họ dâu là loại quả phổ biến tại Việt Nam ở những vùng nông thôn, vùng núi Loại cây này ngày xưa thường trồng lấy lá cho con tằm ăn nên gọi là dâu tằm Dâu tằm là một loại trái cây lành tính, có lợi cho sức khỏe bởi chứa nhiều loại vitamin, giúp bổ sung nước và khoáng chất cho cơ thể, hỗ trợ chức năng tiêu hóa, giảm cân, làm đẹp da
Trong quả dâu tằm có chứa nhiều vitamin như vitamin A, C, E, K, cùng các khoáng chất sắt, canxi, chất xơ Đặc biệt, trái dâu tằm cũng có chứa khá nhiều polyphenol, alkaloid, flavonoid, isoquercetin, quercetin… Đây đều là những chất chống oxy hóa rất tốt cho cơ thể Bởi vậy, bên cạnh dùng để ăn, người ta còn thường ngâm dâu thành siro để làm nước giải nhiệt ngày hè hoặc ngâm đường thành rượu để uống Rượu dâu tằm có vị chua chua, thơm ngọt thanh rất dễ uống.
- Nguồn cung: Công ty TNHH Dalavi Trụ sở tại Đà Lạt, Lâm Đồng
Lợi ích sức khoẻ từ rượu dâu tằm: o Bổ can thận, dưỡng huyết, trù phong, tiêu khát, lợi ngũ tạng, xương khớp, thông huyết khí o Trị đau lưng, viêm khớp, o Kích thích ăn ngon, ngủ tốt và tăng cường sức khỏe o Có thể làm cho tóc bạc đen lại, sáng mắt o Chữa ù tai, chữa các chứng đau đầu, hoa mắt, chóng mặt… o Tăng cường sinh lý cho đàn ông o Phụ nữ uống rượu dâu tằm và ăn quả dâu tằm nhiều da sẽ sáng đẹp, hồng hào, kinh nguyệt đều đặn, ít mắc các bệnh phụ nữ, cải thiện nhan sắc
Lưu ý: o Những người bị bệnh thận hoặc đau bàng quang không nên dùng nhiều.
Vì quả dâu tằm chứa nhiều kali và chất này có thể gây ra biến chứng o Người hay bị dị ứng, chức năng gan kém nên hạn chế dùng rượu dâu tằm. o Người đang dùng thuốc hạ đường huyết hoặc insulin cần thận trọng khi dùng vị dâu tằm vì có thể gây hạ thấp đường huyết dưới mức bình thường Hay những người đang dùng thuốc an thần, chống trầm cảm, điều trị bệnh gout… cũng thận trọng sử dụng.
Fresco vị mận Bắc: ( SABOR A CIRUELA )
- Mận Bắc là tên gọi chung mà người dân miền Nam dành cho các loại mận ở vùng núi phía Bắc hay còn biết đến với nhiều giống mận như mận Hà Nội, mận cơm, mận hậu, Mận Bắc được trồng nhiều Ở các tỉnh miền núi phía Bắc như Lạng Sơn, Lào Cai, Sơn La Rượu mận là thức uống có hương thơm nồng nàn, vị ngọt ngọt cay cay nhẹ vô cùng hấp dẫn và là thần dược đối với sức khỏe
- Nguồn cung nguyên liệu : Thu mua số lượng lớn tại các vườn mận ở Huyện
Mộc Châu, Tỉnh Sơn La Mộc Châu được xem là vựa mận lớn nhất cả nước, mận được trồng nhiều ở khu vực Thị trấn Nông Trường và xã Tân Lập.
Mận Mộc Châu là một trong các loại mận ngon nhất Việt Nam.
Lợi ích sức khoẻ từ rượu mận Bắc: o Đối với những người bị khó tiêu hay táo bón thì loại rượu này sẽ giúp tăng cường chức năng hệ tiêu hoá nhờ vào lượng chất xơ, isatin và sorbitol dồi dào có trong rượu mận. o Lượng chất xơ lớn trong rượu mận còn rất tốt cho tim mạch vì có khả năng thúc đẩy quá trình đào thải cholesterol ra khỏi cơ thể nhanh hơn Từ đó, giảm thiểu các nguy cơ mắc bệnh đột quỵ và các bệnh về tim mạch khác. o Rượu mận còn được sử dụng hằng ngày để đẩy lùi khả năng mắc bệnh ung thư nhờ vào khả năng chống oxy hóa mạnh mẽ. o Dùng một chút rượu mận trước khi tập thể thao sẽ rất tốt vì axit citric có trong rượu mận sẽ giúp làm giảm mệt mỏi, chuột rút, co cơ trong quá trình luyện tập. o Vitamin A có trong rượu mận sẽ giúp bạn có một làn da và mái tóc khỏe, đàn hồi từ sâu bên trong nếu có thể duy trì việc uống rượu mận một cách khoa học, hợp lý.
Fresco vị hồng quân: (SABOR A EJÉRCITO ROJO)
- Trái hồng quân hay còn gọi là bồ quân, bù quân… Trái hồng quân có màu xanh khi còn non và màu đỏ khi chín, ăn có vị chua chua ngọt ngọt hơi chát rất ngon Tuy chưa rõ nguồn gốc xuất xứ nhưng trái hồng quân thường được trồng nhiều ở các nước Đông Nam Á, Đông Á, đặc biệt là Ấn Độ Ở nước ta, trái hồng quân thường mọc nhiều ở vùng trung du miền núi phía Bắc như Cao Bằng, Lạng Sơn…, riêng ở phía Nam, cây hồng quân phân bố chủ yếu ở
An Giang và được xem như đặc sản của tỉnh này Quả hồng quân ngâm rượu là thức uống giải khát mùi thơm ngon, giúp thanh nhiệt, vị chua chua ngọt ngọt, dễ uống và còn có tác dụng chữa bệnh.
- Nguồn cung nguyên liệu: Thu mua số lượng lớn hồng quân vùng Bảy Núi tại huyện miền núi Tri Tôn và Tịnh Biên của tỉnh An Giang Ở vùng Bảy Núi, nhà nào trồng ít cũng có chục gốc, nhiều có đến cả trăm gốc hồng quân trồng xen dưới các tán rừng và vườn đồi ở núi Dài Nhỏ, núi Két, núi Cấm, núi Cô Tô
Lợi ích sức khoẻ từ rượu hồng quân
Chiến lược giá ( Price )
Dù định vị ở phân khúc cao cấp, nhưng Fresco có mức giá rất vừa phải
- Tại Việt Nam, Fresco đang được phân phối với mức giá 55.000/chai 330ml và 145.000/chai 660ml Mức giá này khá thấp khi so sánh với các thị trường khác, phù hợp với mức sống của người dân cũng như vị thế của thương hiệu tại Việt Nam.
- Loại chai 660ml giá sẽ cao hơn một tí vì loại sản phẩm này được thiết kế với phong cách sang trọng hơn, có thể dùng trong những bữa tiệc sang trọng và đặc biệt là có thể dùng làm quà tặng
- Với một dòng sản phẩm như Fresco, mức giá phù hợp sẽ giúp giảm tâm lý e ngại của người tiêu dùng khi tiếp cận với sản phẩm.
Trước khi định giá cho sản phẩm của mình tại Tây Ban Nha, chúng tôi xem xét các yếu tố sau:
- Nghiên cứu cung cầu v thấu hiểu khách h ng :
+ Mức thu nhập bình quân đầu người ở Tây Ban Nha: Tây Ban Nha được xếp ở vị trí thứ 25 về chỉ số phát triển con người của Liên Hợp Quốc và thứ
32 về GDP bình quân đầu người theo số liệu của Ngân hàng Thế giới Do đóTây Ban Nha được coi là nền kinh tế thu nhập cao GDP bình quân đầu người của Tây Ban Nha vào năm 2021 là 30,115.71 USD/người theo số liê £u mới nhất từ Ngân hàng thế giới Theo đó chỉ số GDP bình quân đầu ngườiTây Ban Nha tăng 3,059.29 USD/người so với con số 27,056.42 USD/người trong năm 2020 Ước tính GDP bình quân đầu người Tây Ban Nha năm 2022 là 33,520.92 USD/người
+ Cider được xem là một trong những thức uống ít được biết đến nhất ở Tây Ban Nha, đất nước này nổi tiếng với rượu vang thay vì cider Vì vậy việc đưa sản phẩm Fresco thâm nhập vào thị trường Tây Ban Nha là một điều mới lạ, vì thế giá cả là yếu tố nhạy cảm đầu tiên để người tiêu dùng quyết định có nên thử sản phẩm mới này hay không.Vì thế, chúng tôi sử dụng chiến lược giá thâm nhập thị trường cho sản phẩm Fresco.
- Chi phí sản xuất kinh doanh:
Fresco tận dụng nguồn nguyên liệu có sẵn trong nước, cùng dây chuyền sản xuất hiện đại và tinh thần nhiệt huyết của nhóm 7 trái tim đồng điệu, chúng tôi luôn cố gắng mang lại sản phẩm với chất lượng cao với chi phí tối thiểu nhất.
Chi phí nguyên liệu : Thu mua số lượng lớn mận Bắc và hồng quân tại vườn, dâu tằm được công ty Dalavi cung cấp, giá cả vừa phải
Và tận dụng các hiệp định Việt Nam kí kết với các nước châu Âu (như EVFTA ) về các mức ưu đãi thuế, từ đó chi phí xuất khẩu không quá tốn kém
Vì vậy, chúng tôi định giá ở mức thâm nhập là thích hợp.
- Giá của các sản phẩm cùng loại trên thị trường Tây Ban Nha:
+ Tây Ban Nha nổi tiếng với :
_Maeloc Cider của hãng Custom Drinks S.L.U có giá $6.82/chai 750ml, 2.59$ /330ml
_Sidra El Gaitero có giá $5.48/chai 750ml
_Strongbow nhập khẩu từ Anh (UK) có giá $23/chai 750ml
Xét qua nhiều yếu tố, chúng tôi định giá cho sản phẩm mình tại thị trường Tây Ban Nha (đơn vị tiền tệ là Euro) như sau:
Chai Thùng 6 chai Chai Thùng 20 chai
Chiến lược phân phối ( Place )
FRESCO không phân phối sản phẩm trực tiếp cho người tiêu dùng cuối cùng mà lựa chọn hình thức phân phối gián tiếp đó là phân phối cho hệ thống trung gian phân phối, và các trung gian phân phối sản phẩm FRESCO đến người tiêu dùng. Ưu điểm của hình thức này:
Giúp doanh nghiệp tập trung nguồn lực cho sản xuất
Giảm bớt số lượng mối quan hệ giao dịch và tăng hiệu quả của chúng Chia sẻ rủi ro với trung gian
Nhanh chóng mở rộng thị trường nhờ hiểu biết, tiềm lực của trung gian. b Kênh phân phối quốc tế
Fresco ra mắt sản phẩm tại thủ đô Madrid, thành phố Barcelona, Tây Ban Nha với 3 kênh phân phối chính:
+ Siêu thị châu Á: Oriental Market Madrid, Supermercado Oriental Plaza Espaủa
+ Nhà hàng Việt tại Madrid, Barcelona: Restaurante Vietnam Express, Vietnam Mekong Restaurante.
+ Cỏc quỏn pub tại Barcelona: Piủata Cocktail Cantina, Pub Fiction
Fresco sẽ thuê nhà kho tại Barcelona để cất trữ hàng hoá và phân phối đến các nhà bán lẻ.
Tận dụng những ưu điểm sẵn có của nhà bán lẻ như nhà bán lẻ có phương tiện bán hàng phong phú, tệp khách hàng ổn định từ đó có thể hỗ trợ hoạt động xúc tiến cho sản phẩm Fresco.
Chiến lược xúc tiến cho sản phẩm ( Promotion )
Để có thể đạt được mục tiêu kinh doanh trên thị trường, có một sản phẩm tốt thôi thì chưa đủ, doanh nghiệp còn cần phải xây dựng thương hiệu của mình trở thành một thương hiệu được khách hàng ưa chuộng Để làm được điều này, doanh nghiệp cần phải thực hiện các hoạt động truyền thông để đưa thông điệp mà doanh nghiệp muốn truyền tải đến khách hàng bên cạnh việc sản xuất ra các sản phẩm chất lượng cao đáp ứng với nhu cầu của người tiêu dùng.
Vì là đồ uống có cồn nên FRESCO tập trung vào đối tượng khách hàng từ 18 -
Khác với những đồ uống có cồn khác thường tập trung vào nam giới, rượu trái cây Fresco có nồng độ cồn nhẹ và có vị ngọt thanh dễ uống, phụ nữ cũng là đối tượng mà công ty có thể khai thác.
Insight: Thế hệ Millennials và thế hệ gen Z luôn khao khát tìm kiếm sự cân bằng giữa công việc và cuộc sống Họ mong muốn có những khoảng thời gian thư giãn sau những ngày làm việc- học tập mệt mỏi, mong muốn giải tỏa căng thẳng, những điều tiêu cực, được dành thời gian vui vẻ với bạn bè.
Mà giới trẻ bây giờ quan tâm tới sức khỏe, có lối sống dần lành mạnh hơn thì các thức uống có độ cồn cao, có vị đắng dần không còn phù hợp nữa Các loại nước ngọt có gas cũng quá quen thuộc với họ Thế nên học mong chờ có thể tìm được thức uống có độ cồn không quá cao nhưng vẫn có thể giúp giải tỏa căng thẳng, trở nên cởi mở hơn.
Enjoy: là một từ ngữ thể hiện mong muốn có những trải nghiệm sảng khoái, phong cách, được bung xõa hơn, có thể thỏa sức sáng tạo mà họ không biết đặt tên cho những trải nghiệm của mình là gì Chính vì thế Fresco mang slogan của mình đã trở thành trào lưu trong giới trẻ.
Thông điệp mà Fresco muốn gửi đến người tiêu dùng của mình là cứ tận hưởng đi, trút bỏ những muộn phiền, bực bội trong cuộc sống, tạm quên những bộn bề xung quanh, tận hưởng những giây phút thư giãn, đắm chìm trong cái cảm giác lâng lâng mà lành mạnh mà fresco mang lại.
* Mục tiêu Marketing của FRESCO:
Tăng lượng tiêu thụ Rượu trái cây FRESCO
Nâng cao độ nhận biết sản phẩm
Tăng mức độ thâm nhập thị trường Định vị thương hiệu trên thị trường
- Kinh doanh quốc tế cũng như kinh doanh nội địa luôn tồn tại quy luật cạnh tranh, do đó điều cần thiết là phải có giải pháp xúc tiến bán hàng (chủ yếu là quảng bá sản phẩm) Vì vậy, công ty luôn chú trọng và vận dụng các công cụ quảng cáo, xúc tiến bán hàng, quan hệ công chúng, … để áp dụng cho từng thị trường sao cho có hiệu quả
FRESCO chủ yếu sẽ đẩy mạnh quảng cáo trên nền tảng digital và đặc biệt là các mạng xã hội Đây là một kênh quảng cáo có khả năng tiếp cận tốt đối với công chúng FRESCO sẽ sử dụng các mạng xã hội như Facebook ,Instagram,Twitter,… để đăng tải các thông tin về thương hiệu. Fanpage cũng sẽ thường xuyên tổ chức các minigame để thu hút tương tác,các chương trình khuyến mại sắp diễn ra hoặc các hoạt động xã hội mà công ty sắp tổ chức…
Ngoài ra, FRESCO sẽ sử dụng các phiếu khảo sát đối với các khách hàng đã từng sử dụng sản phẩm của công ty ( bằng hình thức trực tiếp khi mua tại các gian hàng hoặc điền các khảo sát trên mạng xã hội).Bằng cách này,khách hàng sẽ cung cấp cho chúng ta những thông tin về mức độ hài lòng của họ về sản phẩm và giúp ích cho công ty trong quá trình cải tiến sản phẩm.
Ngoài ra sẽ quảng cáo trên banner,ở gian hàng tại các điểm bán lẻ kích thích hành động và quyết định mua sắm của khách hàng Như mọi người biết thì bóng đá là một môn thể thao vua mang tầm cỡ quốc tế, lượng người hâm mộ bộ môn này hay các cầu thủ vô cùng lớn Đối với tây ban Nha cũng vậy, họ cũng có đội tuyển tham gia World cup, các giải đấu khác, chắc chắn độ phủ sóng của các cầu thủ trong các trận đấu thắng lợi vô cùng, vô cùng rộng rãi. Khi chiến thắng họ cần một chút cồn để thăng hoa thành quả mà họ đạt được. Chính v thế Fresco chúng tôi sẽ hợp tác cùng các cầu thủ như Sergio Busquets, Cesar Azpilicueta v Alvaro Morata để quảng bá, dưa fresco gần người tiêu dùng hơn.Vì Fresco tạo ra sản phẩm với Slogan là “Chill lành mạnh” Fresco sẽ đồng hành cùng các cầu thủ truyền cảm hứng cho thế hệ trẻ qua các TVC, những thước phim ăn mừng chiến thắng Với thông điệp, tuổi trẻ chúng ta tìm hiểu, rèn luyện, phát triển những năng khiếu, đam mê của bản thân Hãy tỏa sáng trong chính ước mơ của mình và rồi chúng ta sẽ là người chiến thắng ít nhất là chính bản thân mình.
Tuy nhiên , bản thân là rượu trái cây có cồn nên các quảng cáo của công ty đưa ra sẽ lồng ghép những điều tích cực, khiến khách hàng ủng hộ với thông điệp, như khi sử dụng đồ uống có cồn sẽ không lái xe, chỉ sử dụng khi đủ 18 tuổi,
Về các hoạt động khuyến mại:
+ Đối với khuyến mại dưới hình thức quà tặng,tuỳ từng thời điểm trong năm mà các khách hàng trực tiếp của sẽ nhận được các ưu đãi khi mua sản phẩm FRESCO sẽ đưa ra các các chương trình tặng quà đi kèm vào các dịp lễ trong năm như Lễ Giáng Sinh,Lễ Phục Sinh,Ngày lễ chào đón năm mới
VD: Khi mua 5 chai rượu FRESCO 660ml /chai ,khách h ng sẽ nhận đựoc 1 lốc 4 cốc uống rượu.Đối với các kênh phân phối, như các nh h ng, khách sạn hay các đại lý th khi nhập rượu trái cây FRESCO sẽ được nhận các qu tặng mang tính đặc trưng của công ty như lịch in của công ty,tủ lạnh dán logo công ti,
Các hoạt động này sẽ giúp cho khách hàng và các kênh phân phối gắn bó lâu dài với công ty.
+ Khuyến mại dưới hình thức chiết khấu thương mại, giảm giá: Mức chiết khấu thương mại mà FRESCO dành cho các đại lý là 10% Tuy nhiên,tuỳ vào các thời điểm trong năm như ngày thành lập công ty,ngày lễ đặc biệt hoặc quy mô,tầm quan trọng của các kên trung gian mà công ty sẽ đưa ra các mức chiết khấu thương mại phù hợp với thực tế ,điều kiện của công ty.Vào các thời điểm trong năm khách hàng cũng sẽ nhận được những ưu đãi để khuyến khích khách hàng sử dụng rượu trái cây.
+ Khuyến mại dưới hình thức quà tặng: Đối tượng chủ yếu của hình thức này sẽ là khách hàng sử dụng sản phẩm
VD : các chương tr nh bật nắp trúng thưởng có thể nhận được các phần qu lớn như xe, tiền mặt,
Các khách hàng nhận được các phần thưởng trong các chương trình như thế này sẽ gắn bó lâu dài cùng FRESCO.
Về quan hệ công chúng
FRESCO sẽ tham gia vào các chương trình ca nhạc,các chương trình từ thiện để nâng cao hình ảnh của công ty trong tâm trí của công chúng.Tổ chức các sự kiện mang ý nghĩa tích cực, thúc đẩy sự phát triển của xã hội, quảng bá hình ảnh của Việt Nam, sự đặc biệt của thương hiệu đến với thế giới.
Marketing thương mại quốc tế
Marketing thương mai quốc tế
YẾU TỐ GIÁ TRỊ VÀ THÁI ĐỘ Trong MÔI TRƯỜN…
Marketing thương mại… None 1 đối thủ ctr sptt - I don't have any thing to say.
Marketing thương mại… None 2 abcd bon
Trường Đại học Tài chín…
Tiền tệ, ngân hàng và thị… 100% (24) 49
Chủ nghĩa xã hội khoa học 100% (9) 25
TRẮC NGHIỆM PHÁP LUẬT ĐẠI CƯƠNG
GDQP trắc nghiệm quốc phòng an ninh
Giáo dục Quốc phòng và An… None 41
KTHP Mar Service CLMarketing Phuc Lon…