(Tiểu luận) đề tài chiến lược gia nhập thị trường thái lan của nutifood

HỌC VIỆN NGÂN HÀNG KHOA KINH DOANH QUỐC TẾ - - BÀI TIỂU LUẬN Đề tài: Chiến lược gia nhập thị trường Thái Lan Nutifood Học phần Trần Văn Quang : Đinh Thị Hồng Thơ Giảng viên hướng dẫn : Nguyễn Mai Anh Mã lớp học phần : Trương Bảo Ngọc Nhóm sinh viên thực : Nguyễn Thị Kiều Trang Phùng Đức Đại 24A4052027 Chiến lược Kinh doanh Quốc tế 24A4052054 Đoàn Vân Hà 24A4052667 231MGT28A04 24A4050373 02 24A4052274 24A4052890 Hà Nội, 2023 MỤC LỤC LỜI MỞ ĐẦU .1 NỘI DUNG CHƯƠNG GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY 1.1 Tổng quan Nutifood 1.2 Tầm nhìn, sứ mệnh Nutifood CHƯƠNG LỢI THẾ CẠNH TRANH QUỐC GIA (MƠ HÌNH KIM CƯƠNG) 2.1 Các nhân tố điều kiện sản xuất .4 2.2 Các điều kiện cầu 2.3 Các ngành công nghiệp phụ trợ liên quan 2.4 Chiến lược, cấu cạnh tranh công ty CHƯƠNG PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG MÀ DOANH NGHIỆP HƯỚNG TỚI (PESTLE C) .9 3.1 Mơi trường trị - Political .9 3.2 Môi trường kinh tế - Economic 10 3.3 Môi trường xã hội - Social 11 3.4 Môi trường công nghệ - Technological 13 3.5 Môi trường Pháp lý - Legal 14 3.6 Môi trường sinh thái - Environment: 16 3.7 Môi trường cạnh tranh - Competitive: 17 3.7.1 Các đối thủ cạnh tranh ngành: .17 3.7.2 Nguy đe dọa từ sản phẩm thay .18 3.7.3 Quyền lực khách hàng 18 3.7.4 Quyền lực nhà cung ứng .19 3.7.5 Áp lực từ doanh nghiệp tham gia vào ngành: 19 CHƯƠNG PHÂN TÍCH DOANH NGHIỆP NUTIFOOD 20 4.1 Nguồn lực 20 4.1.1 Nguồn lực hữu hình 20 4.1.2 Nguồn lực vơ hình 21 4.2 Năng lực .22 4.3 Mơ hình VRIO .24 CHƯƠNG ĐỀ XUẤT CHIẾN LƯỢC GIA NHẬP THỊ TRƯỜNG 26 5.1 Lý chọn phương thức gia nhập 26 5.2 Tìm kiếm nhà nhập thị trường Thái Lan 26 5.3 Phân tích SWOT 27 5.3.1 Điểm mạnh 27 5.3.2 Điểm yếu 30 5.3.3 Cơ hội 31 5.3.4 Thách thức 33 5.4 Ma trận SWOT .35 5.4.1 ST (Tận dụng điểm mạnh để đối mặt với thách thức) 37 5.4.2 SO (Tận dụng điểm mạnh để nắm bắt tạo hội) 38 5.4.3 WO (Tận dụng hội để khắc phục điểm yếu) .39 5.4.4 WT (Tối thiểu hóa điểm yếu tránh đe dọa) 40 KẾT LUẬN 41 TÀI LIỆU THAM KHẢO 42 LỜI MỞ ĐẦU Dọc theo phát triển tồn cầu hóa, kinh tế bước vào thời kỳ hội nhập giao lưu Ngày nay, doanh nghiệp khơng gói gọn hoạt động sản xuất, tiêu dùng nước, mà phải trải rộng đầu tư thị trường nước ngồi nhằm tìm kiếm hội để tăng trưởng doanh thu, chiếm lĩnh thị phần, xây dựng, củng cố thương hiệu, đa dạng hóa chuỗi cung ứng, Việc gia nhập thị trường với yếu tố khác biệt từ môi trường vĩ mô, môi trường ngành đến môi trường nội việc dễ dàng bắt đầu mà khơng có kế hoạch cụ thể Vì thế, quản trị chiến lược kinh doanh quốc tế đời nhằm giúp tổ chức có nhìn dài hạn phù hợp với mơi trường thay đổi liên tục, từ tối ưu hóa sáng tạo, tăng cường sức cạnh tranh đảm bảo bền vững tương lai Không phải thị trường phù hợp với hình thức kinh doanh doanh nghiệp tất doanh nghiệp tiến hành gia nhập thị trường theo cách thức định Căn vào nhiều yếu tố tiềm lực tập đoàn; hệ thống trị, kinh tế, xã hội quốc gia thị trường gia nhập; yếu tố khác hạ tầng công nghệ, khả hấp thụ công nghệ… mà cơng ty xun quốc gia lựa chọn cho hình thức chiến lược gia nhập thị trường phù hợp Trong khuôn khổ tiểu luận này, nhóm đưa chiến lược phù hợp cho Nutifood Việt Nam- công ty hoạt động lĩnh vực thực phẩm dinh dưỡng, sản phẩm chủ yếu từ sữa, có mong muốn mở rộng kinh doanh quốc tế, cụ thể tiến vào thị trường tiềm Thái Lan- để khẳng định vị Nutifood thị trường này, đồng thời cạnh tranh hiệu với đối thủ địa phương toàn cầu dựa nghiên cứu tỉ mỉ khách quan Bên cạnh đó, có phác thảo kế hoạch gia nhập thị trường Thái Lan cho doanh nghiệp Nutifood Việt Nam 1|Page NỘI DUNG CHƯƠNG GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY 1.1 Tổng quan Nutifood Nutifood công ty Việt Nam hoạt động lĩnh vực thực phẩm dinh dưỡng Hiệp hội Công nghiệp Sữa Việt Nam trao tặng danh hiệu Thương hiệu sữa trẻ em số Việt Nam Nutifood trở thành thương hiệu tiếng người tiêu dùng tin cậy 40 năm qua Công ty thành lập vào năm 1976 với tên gọi Công ty Dịch vụ Thực phẩm Sữa Việt Nam phát triển thành nhà sản xuất sản phẩm từ sữa Nutifood cam kết đảm bảo chất lượng sản phẩm thông qua việc sử dụng cơng nghệ đại, quy trình sản xuất tiên tiến nguyên liệu tươi ngon Các sản phẩm Nutifood bao gồm sữa, sữa chua, nước ép trái cây, thực phẩm chức dành cho trẻ em người lớn, thực phẩm bảo vệ sức khỏe cho người già, nhiều loại thực phẩm khác Công ty sản xuất sản phẩm dạng bột nước uống bổ sung dinh dưỡng Ngoài thị trường nước, Nutifood mở rộng hoạt động xuất sang nhiều quốc gia giới Nutifood đóng góp tích cực vào cộng đồng thông qua hoạt động xã hội hỗ trợ giáo dục chăm sóc sức khỏe cho trẻ em gia đình có hồn cảnh khó khăn Bằng việc không ngừng nâng cao chất lượng sản phẩm cam kết với sứ mệnh dinh dưỡng Nutifood đạt nhiều chứng nhận danh hiệu quan trọng lĩnh vực sản xuất thực phẩm dinh dưỡng chứng nhận Hệ thống phân tích điểm kiểm sốt nguy HACCP (Hazard Analysis and Critical Control Points), nhiều chứng nhận ISO, bao gồm ISO 9001 (Quản lý chất lượng), ISO 22000 (Quản lý an toàn thực phẩm) ISO 14001 (Quản lý môi trường chứng nhận Good Manufacturing Practices (GMP).Nutifood thiết lập mối quan hệ hợp tác với nhiều công ty ngồi ngành thực phẩm ví dụ như: Vinamilk, Abbott, Nestle 1.2 Tầm nhìn, sứ mệnh Nutifood Trở thành cơng ty hàng đầu thực phẩm dinh dưỡng, phát triển bền vững lợi ích người tiêu dùng Đáp ứng nhu cầu dinh dưỡng chuyên biệt cho lứa tuổi, bệnh lý khác nhau, đóng góp vào phát triển tồn diện thể chất trí tuệ người giá trị cốt lõi: Chính trực Đạo đức - Cương trực - Cam kết lời nói hành động Trách nhiệm Nhận trách nhiệm, dùng nguồn lực có quyền kiểm sốt để vượt qua thử thách 2|Page Hợp tác Đối diện giải đến Tính chuyên gia Mỗi nhân viên chuyên gia dinh dưỡng cho thân, gia đình, bạn bè xuất sắc lĩnh vực Tính khác biệt Ln có nhiều giải pháp cho vấn đề tạo khác biệt tiên phong Hiệu Có mục tiêu, kế hoạch, lượng hóa để hướng tới hiệu cho tổ chức khách hàng Kiên cường Đối diện, thích ứng vượt qua thử thách, chinh phục đỉnh cao 3|Page Document continues below Discover more Chiến lược kinh from: doanh quốc tế Học viện Ngân hàng 22 documents Go to course TEAM Word 57 RESEARCH TYSON… Chiến lược kinh doanh… None Nhóm Queen of 38 wands - CLKDQT… Chiến lược kinh doanh… None Chien luoc kinh 51 doanh quoc te Chiến lược kinh doanh… None Các đối thủ cạnh 200 tranh trực tiếp với… Chiến lược kinh doanh… None OECD Corporate Governance… Chiến lược kinh doanh… None 2023 2024 IBS CHƯƠNG LỢI THẾ CẠNH TRANH QUỐC GIA (MƠ HÌNHexercise KIM CƯƠNG) - nnnn 2.1 Các nhân tố điều kiện sản xuất Chiến lược None Kinh tế tăng trưởng nhanh, với thị trường rộng lớn môikinh trườngdoanh… đầu tư hấp dẫn, điều kiện thuận lợi để phát triển thị trường sữa Việt Nam Nguồn nhân lực Ngành sữa Việt Nam có điều kiện phát triển thuận lợi Thứ nhất, ngày nhiều trường đại học, cao đẳng đào tạo ngành liên quan tới chế biến thực phẩm, đó, số lượng lao động có trình độ chun mơn khơng ngừng tăng lên Thứ hai, doanh nghiệp sữa muốn tự chủ nguyên liệu cần nhiều lao động nông nghiệp, lực lượng lao động nước ta dồi dào, nữa, Việt Nam giữ cấu dân số vàng cho thấy nguồn nhân lực đáp ứng tốt cho ngành sữa nước nhà Nguồn lực tự nhiên Các đồng cỏ Hà Tây, Mộc Châu, Bình Dương… cung cấp nguồn thức ăn dồi dào, phong phú điều kiện sinh trưởng tốt Nguồn vốn Theo Quy hoạch phát triển ngành công nghiệp chế biến sữa đến năm 2020, tầm nhìn đến năm 2025, tổng nhu cầu vốn đầu tư toàn ngành giai đoạn 2021-2025 6060 tỷ đồng Nguồn vốn đầu tư huy động từ thành phần kinh tế xã hội, vốn vay ngân hàng nước, vốn huy động từ nguồn phát hành cổ phiếu, trái phiếu doanh nghiệp, vốn vay ưu đãi Nhà nước [1] Hiện nay, lãi suất Việt Nam có xu hướng giảm, tạo điều kiện thuận lợi cho doanh nghiệp “UOB dự báo, NHNN có triển vọng cắt giảm lãi suất thêm 100 điểm (xuống 3,50%) thời gian thực chuyển sang quý IV/2023 định cần cân nhắc ngân hàng trung ương xem xét cân đối rủi ro tăng trưởng lạm phát.” Cơ sở khoa học Vào tháng 3/2009, Hiệp hội sữa Việt Nam thành lập Đây môi trường dành cho thành viên trao đổi thảo luận vấn đề tồn ngành, từ tìm đường có lợi cho tất bên tham gia Hiệp hội góp phần vào phát triển bền vững ngành sữa; đồng thời đóng vai trị nghiên cứu, phát triển hướng dẫn doanh nghiệp ứng dụng công nghệ, kỹ thuật đại trình sản xuất Cũng Quy hoạch phát triển ngành công nghiệp chế biến sữa đến năm 2020, tầm nhìn đến năm 2025, “ngành cơng nghiệp 4|Page chế biến sữa Việt Nam phát triển theo hướng đại, bền vững, xử lý chất thải triệt để, bảo đảm vệ sinh an toàn thực phẩm” Bên cạnh đó, “ngành tiếp tục đầu tư mở rộng sở sản xuất sẵn có nhằm đáp ứng nhu cầu tiêu dùng nước dành phần xuất Các nhà máy xây dựng phải áp dụng công nghệ tiên tiến, sản xuất sản phẩm đạt tiêu chuẩn chất lượng cao, đa dạng chủng loại mẫu mã.” [1] Các doanh nghiệp áp dụng công nghệ tiên tiến công nghệ sinh học, công nghệ nano, công nghệ số… để cải thiện quy trình sản xuất, kiểm soát chất lượng, quản lý chuỗi cung ứng tiếp cận khách hàng Như vậy, công nghệ - yếu tố then chốt để thúc đẩy ngành doanh nghiệp sữa nắm bắt triển khai, đem tới cho thị trường sản phẩm tối ưu 2.2 Các điều kiện cầu Sự gia tăng dân số sáng kiến cải thiện sức khỏe xuất ngày nhiều, người tiêu dùng ngày nâng cao nhận thức sức khỏe qua việc sử dụng sản phẩm sữa khiến cho thị trường sữa Việt Nam tăng trưởng mạnh năm tới Nhu cầu sữa Việt Nam ngày tăng Trong Quy hoạch phát triển ngành sữa đến năm 2020, tầm nhìn đến năm 2025, Chính phủ đề mục tiêu nâng cao sản lượng sữa sản xuất mức sữa tiêu thụ bình quân đầu người hàng năm Theo đó, mức tiêu thụ sữa bình qn năm 2025 34 lít/ người/ năm [1] Theo dự báo dân số Việt Nam 2014 - 2049, dân số Việt Nam đạt khoảng 99.929 triệu người vào năm 2025, tiếp tục tăng tương lai [2] Với xu hướng tăng lượng sữa tiêu thụ, nhiều doanh nghiệp tăng đầu tư xây dựng vùng nguyên liệu nhà máy cơng suất lớn, nâng cao tính hiệu kinh tế nhờ quy mô Người tiêu dùng Việt Nam có yêu cầu ngày cao sản phẩm sữa Chất lượng giá trị dinh dưỡng sữa yếu tố hàng đầu người tiêu dùng lựa chọn sản phẩm Vì vậy, nhu cầu sản phẩm sữa hữu cơ, sữa không chất bảo quản, sữa không đường sữa không lactose tăng cao Bên cạnh yếu tố sức khỏe, người tiêu dùng ý đến vấn đề bảo vệ môi trường, quyền lợi động vật, … với xu hướng “thuần chay” thịnh hành Các loại sữa thay có nguồn gốc từ thực vật làm từ sữa đậu nành, hạnh nhân, yến mạch gạo ngày phổ biến Ngoài ra, người tiêu dùng thích thú với sản phẩm sữa có hương vị đặc biệt, sữa trà xanh, sữa cà phê, sữa dừa, [3] Ví dụ Vinamilk đưa sản phẩm dinh dưỡng chất lượng cao sữa tươi sữa bột Organic, sữa tươi chứa tổ yến, sữa chua Love Yogurt, sữa bột trẻ em Yoko… Với Nutifood, bên cạnh dòng sản phẩm làm nên tên tuổi Nutifood GrowPLUS+, 5|Page Nuti IQ Gold, Famna, doanh nghiệp liên tục mắt dòng sản phẩm từ thảo dược, sâm ngọc linh… để phục vụ đa dạng nhu cầu người Việt Các doanh nghiệp cam kết tất sản phẩm tuân theo định hướng hoàn toàn từ thiên nhiên, tốt cho sức khỏe người dùng [4] Bên cạnh đó, thu nhập bình quân đầu người người Việt Nam tăng lên 3.000 USD/năm vào năm 2022, cho phép họ chi tiêu nhiều cho sản phẩm sữa cao cấp Dự báo, sức tiêu thụ sữa tiếp tục tăng năm tới, dân số trẻ, thu nhập người dân tăng phát triển chuỗi bán hàng đại Điều đã, thúc đẩy doanh nghiệp sữa Việt Nam không ngừng nâng cao chất lượng đa dạng hóa sản phẩm mình, nhờ mà sữa Việt Nam xuất sang thị trường nước ngồi có lợi hơn, khẳng định chất lượng sản phẩm đáp ứng đa dạng nhu cầu nước nhập 2.3 Các ngành công nghiệp phụ trợ liên quan Ngành chăn nuôi bị sữa Ngành chăn ni bị sữa nước ta tiến nhanh năm qua dần tiệm cận với nước chăn ni bị sữa phát triển giới Từ chỗ khơng có bị sữa, đến Việt Nam có 28,000 trang trại hộ nơng dân ni bị sữa với tổng đàn bị sữa gần 375 nghìn Năng suất sữa trung bình đàn bị vắt sữa nước năm 2020 đạt 5.300 kg/con/năm Con số cao so với nước có có điều kiện tương đương Hiện nay, chăn ni bị sữa Việt Nam đứng đầu khu vực Đông Nam Á mức độ cơng nghiệp hóa ngành chăn ni, chế biến sữa Phương thức chăn ni có nhiều thay đổi tiên tiến, hình thành nhiều chuỗi liên kết có hiệu sản xuất Chiến lược phát triển chăn nuôi giai đoạn 20212030, tầm nhìn 2045 Thủ tướng phủ phê duyệt kỳ vọng tạo nhiều động lực cho ngành chăn nuôi phát triển bền vững; có chăn ni bị sữa Theo đó, đàn bị sữa nước ta đạt quy mô từ 650.000 đến 700.000 vào năm 2030, khoảng 60% đàn bị sữa ni trang trại quy mơ lớn [5] Ngồi ra, cơng ty chủ động có cho trang trại riêng Chẳng hạn Vinamilk xây dựng hệ thống 13 trang trại bò sữa, 13 nhà máy nước đáp ứng tiêu chuẩn Global GAP, Organic Tương tự, Nutifood chủ động đầu tư vào trang trại bò sữa cao nguyên Gia Lai để nâng cao chất lượng tương đương với sữa tươi nhập từ châu Âu Hay trang trại chăn ni bị sữa chế biến sữa cơng nghệ cao Tập đoàn TH mở rộng tới Nghệ An, Thanh Hóa, Kon Tum, Phú Yên, An Giang, Hà Giang, Cao Bằng… Ngành chế biến, đóng gói 6|Page Dân số già hóa Già hóa dân số lực lượng lao động bị thu hẹp tạo áp lực lên kinh tế doanh nghiệp Với dân số già đi, doanh nghiệp sản xuất sữa thực phẩm phải tìm cách thích ứng quảng bá sản phẩm hữu sữa dành cho người cao tuổi để đáp ứng nhu cầu thị trường Lực lượng lao động bị thu hẹp làm hạn chế chi tiêu Sự suy giảm lực lượng lao động dẫn đến chi tiêu bị thu hẹp, người nộp thuế tăng trưởng kinh tế chậm Hạn chế luật kinh doanh doanh nghiệp nước Một thách thức mà doanh nghiệp nước ngồi gặp phải thành lập mở rộng đầu tư Thái Lan việc tuân thủ quy tắc quy định kinh doanh đặc thù thị trường Luật Kinh doanh nước ngồi áp đặt hạn chế điều kiện hoạt động kinh doanh doanh nghiệp nước Việc nắm vững tuân thủ quy định đòi hỏi hiểu biết luật pháp quy trình kinh doanh Thái Lan, góp phần làm tăng độ phức tạp thời gian để thành lập vận hành doanh nghiệp Tình trạng nhiễm mơi trường nghiêm trọng Thực trạng ô nhiễm môi trường khiến cho Thái Lan phải lựa chọn khắt khe với sản phẩm nhập Do đó, sản phẩm Nutifood cần phải tuân thủ nghiêm ngặt quy định an tồn thực phẩm mơi trường quốc gia không muốn bị từ chối nhập đánh uy tín thị trường quốc tế Đối thủ cạnh tranh từ nội địa ngoại nhập Áp lực cạnh tranh Nutifood ngành sữa thị trường Thái Lan tăng cao phải đối mặt với nhiều đối thủ cạnh tranh có danh tiếng từ nội địa ngoại nhập 35 | P a g e 5.4 Ma trận SWOT SWOT Cơ hội (O) Thách thức (T) Việt Nam với Thái Lan Bất ổn trị Thái hợp tác tốt lĩnh vực Lan đảo qn có kinh tế, có khoảng cách địa thể tạo mơi trường khơng lý thuận lợi Nền kinh tế Thái Lan nhiều tiềm tăng thuận lợi cho hoạt động kinh doanh đầu tư Già hóa dân số Thái trưởng Chuyển đổi số Lan diễn mạnh mẽ Lực lượng lao động Ủy ban Đầu tư Thái Lan Thái Lan bị thu hẹp dẫn đến cung cấp nhiều ưu đãi lợi chi tiêu bị cắt giảm ích cho doanh nghiệp nước ngồi Luật Kinh doanh Thái Lan áp đặt số hạn Nhu cầu sản phẩm bổ chế điều kiện hoạt sung dinh dưỡng cải thiện động kinh doanh doanh sức đề kháng tăng Mối đe dọa từ đối nghiệp nước ngồi Thực trạng nhiễm mơi thủ tham gia vào ngành trường khiến cho Thái không đáng kể Thị trường sữa Việt Nam phát triển thuận lợi nhờ điều kiện sản xuất, điều Lan phải lựa chọn khắt khe với sản phẩm nhập Đối mặt với nhiều kiện cầu ngành đối thủ cạnh tranh có danh cơng nghiệp phụ trợ tiếng từ nội địa Sự cạnh tranh dội ngoại nhập thị trường nội địa giúp cho Nutifood phát triển kỹ cần thiết gia nhập 36 | P a g e thị trường Điểm mạnh (S) S-O S-T Nguồn lực vật chất, công S1, S7 - O4, O6 S1, S2 - T2, T5 ⇨ Phát triển thêm dịng ⇨ Áp dụng cơng nghệ kỹ nghệ, kỹ thuật đại Cơ cấu tổ chức chế độ đãi sản phẩm có hàm lượng dinh thuật đại vào sản xuất ngộ tốt Hoạt động marketing, quảng cáo, truyền thông phổ biến lan rộng dưỡng cao, sữa công thức, … thân thiện với môi trường S1, S3, S8 - O2 S5, S6, S7 - T2, T6 ⇨ Tiếp thị cho sản phẩm ⇨ Gia tăng lợi sàn thương mại điện cạnh tranh với doanh nghiệp Kênh phân phối rộng khắp tử từ nội địa sang nước ngành S6, S7 - T3 Sản phẩm đa dạng ⇨ Sản phẩm chất lượng Sản phẩm mang chất lượng cao với giá thành hợp lý giúp cao với giá thành hợp lý giảm gánh nặng chi tiêu Khơng ngừng cải tiến sản phẩm có phát triển sản phẩm Tận dụng mạng xã hội sàn thương mại điện tử để bán hàng quảng cáo Điểm yếu (W) 37 | P a g e W-O W-T Các trung gian phân phối W1 - O1, O3, O7 W1 - T1, T4 chưa đồng đều, việc giám sát ⇨ Mở rộng kênh phân phối ⇨Tăng cường quản lý quản lý nhà phân phối lỏng lẻo cách hợp tác với giám sát nhà phân phối đồng gây nên hạn chế ảnh nhà phân phối có uy tín thời đánh giá để hạn chế hưởng hiệu kênh phân phối thị trường Thái Lan nguy đến từ rủi ro Mức độ nhận biết nhãn trị hiệu tính đồng thiết W3 - O2, O4, O5 kế bao bì sản phẩm chưa ⇨ Đầu tư vào marketing để cao Nhận thức hình ảnh thương hiệu chưa phổ biến so với gia tăng độ nhận diện thương hiệu W2, W3 - T5, T6 ⇨Nâng cao nhận diện thương hiệu, tính đồng thiết kế bao bì, chất đối thủ khác W4 - O6 Quy mô trang trại Việt Nam chưa đủ lớn để cung cấp lượng sản phẩm bảo vệ môi trường… ⇨ Mở rộng nguồn cung cho sản xuất, số nguyên liệu ứng ngun liệu cách khơng có sẵn mà phải nhập liên kết với trang trại có từ nước sẵn đầu tư xây dựng thêm trang trại 5.4.1 ST (Tận dụng điểm mạnh để đối mặt với thách thức) S1, S4 - T5 ⇨ Áp dụng công nghệ kỹ thuật đại vào sản xuất thân thiện với môi trường Việc áp dụng công nghệ kỹ thuật đại Nutifood với đầu tư công nghệ tiên tiến việc xử lý chất thải sử dụng công nghệ tái chế hiệu giảm thiểu việc nhiễm mơi trường cách đáng kể, đóng góp bảo vệ sức khỏe mơi trường Điều cho thấy nhà máy Nutifood không “xanh” mà cịn đại, an tồn, chuẩn quốc tế, phục vụ hàng triệu người tiêu dùng Đồng thời với kênh phân phối rộng khắp Nutifood khẳng định niềm tin vào sản phẩm người tiêu dùng nước độ an toàn, chất lượng đặc biệt thân thiện với môi trường S5, S6, S7 - T2, T6 ⇨ Gia tăng lợi cạnh tranh với doanh nghiệp ngành 38 | P a g e Với sức cạnh tranh mạnh mẽ ngành sữa từ nội địa đến nước gây áp lực cho doanh nghiệp Nutifood tận dụng nắm bắt điều để vươn lên trở thành đối thủ cạnh tranh mạnh mẽ giá thành sản phẩm hợp lý phù hợp túi tiền với hầu hết khách hàng toàn cầu chất lượng sản phẩm đầu tư trọng phát triển Hơn Nutifood nắm bắt tâm lý khách hàng hiểu nhu cầu mà không ngừng tạo sản phẩm đa dạng phù hợp với đối tượng độ tuổi khác Đồng thời với tình trạng già hóa dân số Thái Lan việc tập trung vào sản phẩm sữa cho người già giúp Nutifood chiếm ưu ngành Hơn nữa, công thức sản phẩm cải tiến không ngừng nâng cao chất lượng sản phẩm tạo vị cạnh tranh vững thị trường S6, S7 - T3 ⇨ Sản phẩm chất lượng cao với giá thành hợp lý giúp giảm gánh nặng chi tiêu Với thực trạng lực lượng lao động Thái Lan dần bị thu hẹp dẫn đến việc cắt giảm chi tiêu đất nước Nutifood nắm bắt hội dễ dàng thâm nhập vào thị trường Thái Lan tính chất sản phẩm Nutifood đề cao chất lượng sản phẩm đồng thời giá thành sản phẩm hợp lý yếu tố cốt lõi doanh nghiệp Đồng thời Nutifood quan tâm cải tiến đến sản phẩm có doanh nghiệp để nâng cao trải nghiệm khách hàng nỗ lực tạo sản phẩm phù hợp với nhu cầu người dùng nên điều dễ dàng giúp Nutifood chiếm lĩnh thị trường quan tâm khách hàng 5.4.2 SO (Tận dụng điểm mạnh để nắm bắt tạo hội) S1, S7 - O4, O6 ⇨ Phát triển thêm dịng sản phẩm có hàm lượng dinh dưỡng cao, sữa cơng thức Khi Thái Lan đối mặt với tình trạng già hóa dân số, nhu cầu với sản phẩm dinh dưỡng, thực phẩm bổ sung cho người cao tuổi tăng cao- cần đáp ứng Nutifood dựa vào nguồn lực sẵn có hội từ thị trường để nghiên cứu, phát triển cải tiến dịng sản phẩm sữa cơng thức, sữa bột bổ sung chất dinh dưỡng; sữa chua uống, men sống tăng cường miễn dịch, tốt cho hệ tiêu hóa; sữa hạt, nước rau củ từ thành phần thiên nhiên, đảm bảo phục hồi sức khỏe, bổ sung canxi cho xương khớp, chống lão hóa, ngăn ngừa nguyên nhân gây bệnh tiểu đường, béo phì, đột quỵ, phù hợp với thị hiếu người tiêu dùng S1, S3, S8 - O2 ⇨ Tiếp thị cho sản phẩm sàn thương mại điện tử Xu hướng tiêu dùng trực tuyến qua sàn thương mại điện tử Thái Lan có tốc độ tăng trưởng đáng kinh ngạc nhiều năm gần Nutifood cần tận dụng nguồn lực, kỹ 39 | P a g e thuật đại sẵn có, triển khai hoạt động marketing, bán hàng online thu hút quan tâm khách hàng để nắm bắt hội vàng gia tăng doanh số bán, giảm thiểu chi phí bối cảnh kinh tế Thái Lan nhiều tiềm tăng trưởng thời kỳ số hóa mạnh mẽ 5.4.3 WO (Tận dụng hội để khắc phục điểm yếu) W1 - O1, O3, O7 ⇨ Mở rộng kênh phân phối cách hợp tác với nhà phân phối có uy tín thị trường Thái Lan Việt Nam Thái Lan hai nước có mối quan hệ hợp tác chặt chẽ với lĩnh vực kinh tế Trên sở đó, doanh nghiệp đến từ Việt Nam hưởng nhiều ưu đãi lợi ích Ủy ban Đầu tư Thái Lan cung cấp gia nhập vào thị trường Vì vậy, Nutifood nắm bắt hội việc lựa chọn hợp tác với nhà phân phối lớn, có uy tín thị trường nước này, giúp cho trình vận chuyển, phân phối sản phẩm từ Việt Nam đến tay người tiêu dùng Thái Lan tiếp cận thị trường mục tiêu cách dễ dàng Đồng thời, Nutifood cịn áp dụng kỹ quản trị phát triển Việt Nam vào công tác quản lý, giám sát để nâng cao hiệu kinh doanh kênh phân phối thị trường nước W3 - O2, O4, O5 ⇨ Đầu tư vào marketing để gia tăng độ nhận diện thương hiệu Mặc dù xu hướng sử dụng sản phẩm bổ sung dinh dưỡng cải thiện sức đề kháng Thái Lan ngày tăng, mối đe dọa từ đối thủ tham gia vào ngành với Nutifood khơng đáng kể Do đó, Nutifood cần triển khai chiến lược marketing, chẳng hạn tận dụng đa dạng phương tiện truyền thông đại chúng TV, báo đài, billboard, mạng xã hội, để quảng cáo sản phẩm, gia tăng độ nhận diện thương hiệu cung cấp thơng tin hữu ích tới người tiêu dùng Thái Lan Bên cạnh đó, Nutifood tiếp tục cần trọng vào chất lượng sản phẩm để đảm bảo tạo lòng tin nhận tín nhiệm từ khách hàng, chất lượng sản phẩm yếu tố quan trọng để doanh nghiệp cạnh tranh hiệu so với đối thủ khác thị trường W4 - O6 ⇨ Mở rộng nguồn cung ứng nguyên liệu cách liên kết với trang trại có sẵn đầu tư xây dựng thêm trang trại Thị trường sữa Việt Nam phát triển sở điều kiện sản xuất thuận lợi đồng cỏ Hà Tây, Mộc Châu, Bình Dương, cung cấp nguồn thức ăn dồi điều kiện sinh trưởng tốt, với trang trại chăn ni bị sữa tiến trình cơng nghiệp hóa, mở rộng quy mô suất Như vậy, để khắc phục điểm yếu nguồn 40 | P a g e cung ứng nguyên vật liệu, Nutifood tận dụng điều kiện sản xuất nước nhằm liên kết, hợp tác với trang trại chăn ni bị sữa có sẵn, đầu tư vào việc xây dựng thêm trang trại để đảm bảo nguồn cung ứng độc quyền tầm kiểm soát doanh nghiệp 5.4.4 WT (Tối thiểu hóa điểm yếu tránh đe dọa) W1 - T1, T4 ⇨ Tăng cường quản lý giám sát nhà phân phối đồng thời đánh giá để hạn chế nguy đến từ rủi ro trị Cơng ty cần thiết lập quy trình rõ ràng chuẩn mực cho việc quản lý giám sát nhà phân phối Điều bao gồm việc xác định tiêu chuẩn chất lượng, đào tạo nhà phân phối, thiết lập hệ thống theo dõi đánh giá hiệu suất họ Cơng ty xem xét việc thiết lập hệ thống cảnh báo sớm để phát đối phó với biến động trị ảnh hưởng đến hoạt động kinh doanh Công ty cần nghiên cứu hiểu rõ quy định hạn chế Luật Kinh doanh Thái Lan hoạt động kinh doanh doanh nghiệp nước ngồi Cơng ty xem xét việc đa dạng hóa hoạt động kinh doanh cách mở rộng đối tác phân phối vào thị trường khác, không giới hạn Thái Lan Việc mở rộng địa lý phát triển nguồn lực kinh doanh quốc gia khác giúp giảm phụ thuộc vào thị trường giảm thiểu tác động tiêu cực từ môi trường kinh doanh không ổn định W2, W3 - T5, T6 ⇨ Nâng cao nhận diện thương hiệu, tính đồng thiết kế bao bì, chất lượng sản phẩm bảo vệ mơi trường đồng thời tăng cường chiến lược tiếp thị hợp tác với đối tác ngành Nutifood cần đầu tư vào việc xây dựng phát triển nhận diện thương hiệu mạnh mẽ độc đáo điều bao gồm việc thiết kế bao bì hấp dẫn, phù hợp với giá trị thông điệp thương hiệu Nên đảm bảo tất sản phẩm có thiết kế bao bì quán dễ nhận biết để tạo nhận diện tin tưởng từ khách hàng Công ty cần trọng đến chất lượng sản phẩm bao bì, phải đảm bảo tuân thủ quy định môi trường để cung cấp sản phẩm chất lượng cao đảm bảo chúng không gây ô nhiễm môi trường giúp công ty tạo lịng tin tăng cường hình ảnh thương hiệu tích cực Nutifood tối ưu hóa chiến lược tiếp thị sản phẩm để tăng cường cạnh tranh thu hút khách hàng xem xét việc tạo mối quan hệ hợp tác với đối tác chiến lược ngành tổ chức có liên quan 41 | P a g e KẾT LUẬN Cùng với phát triển đất nước, Nutifood ngày phát triển Với tầm nhìn, sứ mệnh giá trị cốt lõi mình, doanh nghiệp cố gắng để cải tiến sản phẩm, cải tiến quy trình, từ mang tới tay người tiêu dùng sản phẩm tốt Nutifood tên tuổi lớn thị trường sữa Việt Nam, đồng thời có uy tín số thị trường nước ngồi Vì vậy, việc cơng ty tiếp tục mở rộng thị trường tương lai điều khơng khó dự đốn Với đánh giá nhóm, Thái Lan thị trường tiềm mà cơng ty xem xét gia nhập Chiến lược xuất không hội mở rộng thị trường cho Nutifood mà bước quan trọng việc đóng góp vào sứ mệnh công ty sức khỏe dinh dưỡng Nutifood chứng tỏ cam kết vững mạnh việc cung cấp sản phẩm chất lượng cao giá trị dinh dưỡng cho người tiêu dùng Không Nutifood mà doanh nghiệp cần chiến lược để giữ vững vị thị trường nội địa vươn thị trường Chúng ta xác định để thành công việc xuất sản phẩm sữa sang Thái Lan, Nutifood cần xây dựng chiến lược toàn diện, bao gồm nghiên cứu thị trường cụ thể, phân tích đối thủ cạnh tranh, xác định điểm mạnh yếu sản phẩm, xây dựng mối quan hệ với đối tác địa phương, tuân thủ quy định tiêu chuẩn quốc tế Vì vậy, Nutifood cần tận dụng lợi cạnh tranh có, hoàn thiện yếu điểm để nắm bắt hội kịp thời thích ứng với thay đổi ngày môi trường kinh doanh khốc liệt Những phân tích, đánh giá chiến lược đề mang tính chất tham khảo, hy vọng tài liệu có ích cho cơng ty gia nhập thị trường Thái Lan thời gian tới Sự nhạy bén sáng tạo việc đáp ứng nhu cầu khách hàng yếu tố định việc xây dựng tầm nhìn lâu dài cho việc xuất sữa Nutifood thúc đẩy phát triển công ty trường quốc tế 42 | P a g e TÀI LIỆU THAM KHẢO Bộ Công Thương (2010), Quyết định số 3399/QĐ-BCT Phê duyệt Quy hoạch phát triển Ngành công nghiệp chế biến sữa Việt Nam đến năm 2020, tầm nhìn đến năm 2025, ban hành ngày 28 tháng năm 2010 Tổng cục Thống kê (2016), Dự báo dân số Việt Nam 2014-2049, Hà Nội, từ Thị trường sữa: Xu hướng tiêu dùng & ảnh hưởng, truy cập ngày 20 tháng 10 năm 2023, từ < https://aglobal.vn/blog/thi-truong-sua-xu-huong-tieu-dung-hien-nay-su-anhhuong-2084792728 > Ngô Mai Hương ( 2022), “Xu hướng sử dụng sản phẩm sữa tương lai”, Viện nghiên cứu Chiến lược, Chính sách Cơng Thương, truy cập lần cuối ngày 20 tháng 10 năm 2023, từ Báo cáo phân tích CTCP Sữa Việt Nam (VNM) (2022), truy cập lần cuối ngày 21 tháng 10 năm 2023, từ Võ Tuấn Hải (2023), Đối thủ cạnh tranh Vinamilk - Cuộc đua sữa Việt 2023, truy cập lần cuối ngày 21 tháng 10 năm 2023, từ Sơ lược máy nhà nước Thái Lan (2023), truy cập ngày 20 tháng 10 năm 2023, từ MT (Theo ĐSQ Việt Nam Thái Lan) (2021), 45 năm quan hệ Việt Nam – Thái Lan: Phát huy thành hướng tới tương lai, Báo điện tử Đảng Cộng sản Việt Nam, truy cập ngày 20 tháng 10 năm 2023, từ Đỗ Thảo (2023), Bộ trưởng Ngoại giao Bùi Thanh Sơn hội đàm với Ngoại trưởng Thái Lan, Tạp chí điện tử Mekong Asean, truy cập ngày 20 tháng 10 năm 2023, từ 43 | P a g e 10 Nam Đông (2023), Thái Lan hạ dự báo tăng trưởng kinh tế năm 2023, báo Nhân Dân điện tử, truy cập ngày 20 tháng 10 năm 2023, từ 11 Tiểu Gu (theo Bloomberg) (2023), Vì kinh tế Thái Lan “con hổ chưa gầm?’’, báo VnExpress, truy cập ngày 20 tháng 10 năm 2023, từ 12 Văn hóa kinh doanh Thái Lan (2023), truy cập ngày 20 tháng 10 năm 2023, từ 13 T.Hà (2023), Những lưu ý để xuất vào thị trường Thái Lan, báo Công an Nhân dân, truy cập ngày 20 tháng 10 năm 2023, từ 14 Nam Đông (2023), Thái Lan trở thành xã hội “siêu già” vào năm 2036, báo Nhân Dân điện tử, truy cập ngày 20 tháng 10 năm 2023, từ 15 Văn hoá Kinh doanh quốc tế thị trường Thái Lan (2023), truy cập ngày 20 tháng 10 năm 2023, từ 16 Môi trường vĩ mô (2023), truy cập ngày 20 tháng 10 năm 2023, từ 17 Nam Đông (2023), Thái Lan nỗ lực đẩy nhanh trình chuyển đổi số, báo Nhân Dân điện tử, truy cập ngày 20 tháng 10 năm 2023, từ < https://special.nhandan.vn/thai-lan-no-lucday-nhanh-qua-trinh-chuyen-doi-so/index.html> 18 Đỗ Sinh-Huy Tiến (2022), Thái Lan hướng tới mục tiêu trở thành Trung tâm số ASEAN, báo VietnamPlus, truy cập ngày 20 tháng 10 năm 2023, từ 19 Ngô Huyền (2022), Lời khuyên để doanh nghiệp thâm nhập thị trường Thái Lan, Tạp chí điện tử VnEconomy, truy cập ngày 20 tháng 10 năm 2023, từ < https://vneconomy.vn/loikhuyen-de-mot-doanh-nghiep-tham-nhap-thi-truong-thai-lan.htm> 20 Hiệp định Chính phủ Cộng hịa Xã hội Chủ nghĩa Việt Nam Chính phủ Vương quốc Thái Lan khuyến khích bảo hộ đầu tư (1991), truy cập ngày 20 tháng 10 năm 2023, 44 | P a g e từ 21 An Đông (2023), Thái Lan: Ơ nhiễm khơng khí làm giảm 1,8 năm tuổi thọ trung bình người dân, truy cập ngày 5/11/2023, từ 22 Anh Thư (2023), Thái Lan "chảo lửa": Krabi, Bangkok nóng 50 độ, truy cập ngày 5/11/2023, từ 23 Đại Phong (2023), Thái Lan: Hạn hán kéo dài sang năm, truy cập ngày 5/11/2023, từ 24 Ban Thời VTV1 (2023), Thái Lan: Cháy rừng dội gần Thủ đô Bangkok, truy cập ngày 5/11/2023, từ 25 Orion 'bắt tay' Dutch Mill mắt sữa thị trường Việt Nam (2023), truy cập ngày 5/11/2023, từ 26 Sữa chua Vinamilk người tiêu dùng Thái Lan yêu thích (2016), truy cập ngày 5/11/2023, từ 27 Nutifood, ‘Từ nông trường đến sản phẩm’, truy cập lần cuối ngày 25 tháng 10 năm 2023, từ 28 PV ( 2022), Nutifood lập hattrick “ Nơi làm việc tốt Châu Á năm liên tiếp”, báo Người lao động, truy cập lần cuối ngày 27 tháng 10 năm 2023 từ 29 P.V ( 2023), Nutifood, ‘Bán sữa cho trẻ thu siêu lợi nhuận, ôm 65,9% tài sản đầu tư tài chính’, truy cập lần cuối ngày 27 tháng 10 năm 2023, từ 30 Công Minh (2023), ‘Nutifood - Thương hiệu sản phẩm từ sữa tiếng liên tục gây ý với thương vụ thâu tóm thối vốn’, truy cập lần cuối ngày 30 tháng 10 năm 2023, từ 45 | P a g e 31 Ánh Tuyết ( 2021), NutiZen - dòng sản phẩm khai mở xu hướng cực ‘hot’ Nutifood, truy cập lần cuối ngày tháng 11 năm 2023, từ 32 Hà Lâm (2022), ‘Vượt đại dịch, Nutifood vinh danh giải thưởng lớn Châu Á’, kinhtedothi, truy cập lần cuối ngày 30 tháng 10 năm 2023, từ 33 An ninh thủ đô (2021), ‘Ra mắt công thức độc quyền NuVi Power, NutiMilk công bố nhãn hàng cho trẻ em’, truy cập lần cuối ngày tháng 11 năm 2023, từ 34 Nutifood, ‘Hành trình Việt Nam khỏi suy dinh dưỡng, thấp còi’, truy cập lần cuối ngày 31 tháng 10 năm 2023, từ 35 Thanh niên (2021), ‘Nutifood bật mí cơng nghệ chuẩn quốc tế tạo nước giải khát bổ dưỡng’, truy cập lần cuối ngày tháng 11 năm 2023, từ 36 Thanh Thanh (2023), “Xuất vào thị trường Thái Lan, doanh nghiệp Việt cần nắm bắt thị hiếu”, Báo Công Thương, truy cập lần cuối ngày tháng 11 năm 2023, từ 37 Tuần hàng Việt Nam Thái Lan 2022 – Cầu nối cho doanh nghiệp Việt tham gia mạng lưới phân phối Thái Lan (2022), truy cập lần cuối ngày tháng 11 năm 2023, từ 40 Bộ khoa học công nghệ (2018), ‘Chủ tịch Nutifood: Doanh nhân bất động sản rẽ ngang, tạo "cú nổ lớn" ngành sữa’, Hà Nội 41 Nutifood, ‘Sản phẩm Nutifood vươn xa tồn cầu, khơng ngừng chinh phục người tiêu dùng nơi giới’, truy cập lần cuối ngày tháng 11 năm 2023, từ 42 Nutifood, ‘Ngôi nhà dinh dưỡng’, truy cập lần cuối ngày tháng 11 năm 2023, từ 46 | P a g e 43 V.Phú (2020), ‘Nutifood vinh danh - Nơi làm việc tốt châu Á 2020’, laodong, truy cập lần cuối từ ngày tháng 11 năm 2023, từ 44 Vneconomy (2007), ‘Bao bì khơng trang phục’, truy cập lần cuối ngày tháng năm 2023, từ 45 Lê Bảo Trân (2023), ‘Quản trị giá’, Chuyên đề quản trị Marketing, Đại học Luật thành phố Hồ Chí Minh 46 Dương Thành Đạt, Nguyễn Đức Phúc (2021), ‘Tổng quan Nutifood’, Báo cáo tập Digital Marketing, Đại học FPT 47 | P a g e More from: Chiến lược kinh doanh quốc tế Học viện Ngân hàng 22 documents Go to course TEAM Word 57 38 RESEARCH TYSON… Chiến lược kinh doanh… None Nhóm Queen of wands - CLKDQT… Chiến lược kinh doanh… None Chien luoc kinh 51 doanh quoc te Chiến lược kinh doanh… None Các đối thủ cạnh tranh trực tiếp với… Chiến lược kinh doanh… Recommended for you None Case-Study-Details - Nope Financial Report… 100% (1) Survey Report Financial Report… 100% (1) LMA2 - details 19 35 Financial Report… 100% (1) Student handouts chapter Economics 100% (1)