Xây dựng chiến lược kinh doanh ngành hàng nông sản tại công ty cổ phần tam phong giai đoạn 2013 2017

ĐẠI HỌC AN GIANG KHOA KINH TẾ - QUẢN TRỊ KINH DOANH NGUYỄN VĂN TÍNH XÂY DỰNG CHIẾN LƢỢC KINH DOANH NGÀNH HÀNG NÔNG SẢN TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN TAM PHONG GIAI ĐOẠN 2013–2017 Chuyên ngành: Quản Trị Kinh Doanh CHUYÊN ĐỀ TỐT NGHIỆP ĐẠI HỌC LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Ngày kinh tế Việt Nam bước vào thời kỳ hội nhập tạo nhiều hội thách thức cho doanh nghiệp Chính để có hướng hướng việc vạch chiến lược điều cần thiết nên thực ngun nhân hình thành nghiên cứu Để có viết chiến lược cho doanh nghiệp quan trọng việc phân tích mơi trường bên để nhận dạng hội thách thức quan trọng Hiện tình hình giới có nhiều biến động, nhu cầu tiêu dùng nông sản tăng, sách thơng thống phủ Việt Nam việc xuất mở hội lớn cho công tác xuất doanh nghiệp nước Tuy nhiên Ngồi hội mơi trường bên ngồi mang lại nhiều khó khăn tình hình kinh tế nước có xu hướng gia tăng lạm phát, lãi suất mức cao, cường độ cạnh tranh công ty nông sản lớn Do sau phân tích tình hình bên cơng ty cổ phần Tam Phong nhận thấy cơng ty có số mạnh vượt so với đối thủ tài chính, khả kiểm soát nguồn cung nguyên liệu tốt, đội ngũ nhân viên giàu kinh nghiệm có kiến thức chun mơn Tuy nhiên Tam Phong có số điểm cần khắc phục hoạt động marketing chưa hiệu quả, khả am hiểu thị trường nước ngồi chưa nhiều, uy tín thương hiệu chưa cao Nhận thấy với tình hình hội để công ty đẩy mạnh vào công tác tự xuất để tận dụng hội cải thiện điểm yếu có Do nghiên cứu đề xuất hai chiến lược nên thực giai đoạn 2011-2013 phát triển thị trường tích hợp dọc phía trước để tăng sản lượng cung ứng nông sản thêm 10% năm Và để thực chiến lược cần tuyển thêm chuyên viên quản trị, marketing, nghiên cứu phát triển, công nghệ thông tin với số lượng khoảng tám người đầu tư thêm số trang thiết bị chi phí cần thiết khác với tổng kinh phí đầu tư cho chiến lược khoảng 600.000.000 đ LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Xây dựng chiến lược KD ngành hàng nông sản công ty cổ phần Tam Phong giai đoạn 2011-2013 1.1 Cơ sở hình thành đề tài Ngày nay, Việt Nam gia nhập tổ chức thương mại giới (WTO) mở nhiều hội lớn cho phát triển kinh tế đất nước Một thị trường lớn mở tạo sân chơi rộng cho doanh nghiệp Việt Nam Từ việc xuất mặt hàng chủ lực có nhiều hội để đến với thị trường đầy tiềm có ngành xuất nhập nơng sản Hàng năm, Việt Nam cung cấp lượng lớn loại nông sản cho thị trường quốc tế bên cạnh nhập số loại nơng sản cần thiết Do nhu cầu xuất nhập ngành hàng lớn Tuy nhiên, bên cạnh việc tạo hội việc hội nhập mang lại nhiều thách thức lớn cho doanh nghiệp nước Đặc biệt kinh tế giới có nhiều biến động bất thường gây ảnh hưởng mạnh mẽ đến hoạt động doanh nghiệp nước Từ làm cho việc kinh doanh xuất nhập ngành trở nên khó khăn cạnh tranh doanh nghiệp trở nên gay gắt Tuy việc hội nhập mang lại nhiều thách thức cho việc xuất nhập nông sản phát huy nguồn lực tiềm ngành Việt Nam có diện tích trải dài phân thành vùng miền sản xuất nông nghiệp đa dạng có sản phẩm dặc trưng riêng Điều kiện tự nhiên thuận lợi tạo cho Việt Nam có lực cung ứng nơng sản lớn Nằm vùng kinh tế trọng điểm nước nhà nên An Giang tỉnh có nơng nghiệp phát triển, có lợi tự nhiên lĩnh vực nơng nghiệp: diện tích đất trồng lớn, khí hậu bị biến động, nguồn nước dồi dào,… Đây nơi cung cấp nguồn nông sản quan trọng nước Và có nhiều cơng ty chun sản xuất kinh doanh xuất nhập nơng sản nên có cạnh tranh lớn công ty Công ty cổ phần Tam Phong công ty kinh doanh nhiều ngành lĩnh vực nơng nghiệp ngành mua bán nơng sản ngành kinh doanh có cạnh tranh lớn Và lại ngành kinh doanh chủ lực cơng ty Do ảnh hưởng ngành công ty lớn nên để giảm bớt rủi ro kinh doanh địi hỏi phải có chiến lược kinh doanh phù hợp Từ thấy việc “Xây dựng chiến lược kinh doanh ngành hàng nông sản công ty cổ phần Tam Phong giai đoạn 2011-2016“ cần thiết nên thực 1.2 Mục tiêu nghiên cứu - Mô tả trạng kinh doanh ngành hàng nông sản công ty cổ phần Tam Phong - Phân tích đánh giá hoạt động kinh doanh ngành hàng nông sản công ty cổ phần Tam Phong GVHD: ThS Trần Minh Hải SVTH: Nguyễn Văn Tính LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Xây dựng chiến lược KD ngành hàng nông sản công ty cổ phần Tam Phong giai đoạn 2011-2013 - Xây dựng chiến lược kinh doanh ngành hàng công ty cổ phần Tam Phong 1.3 Phạm vi nghiên cứu Đề tài thực từ tháng 1/2011 đến tháng 4/2011 công ty cổ phần Tam Phong Nội dung nghiên cứu sử dụng liệu từ năm 20082010 để mơ tả phân tích thực trạng kinh doanh ngành hàng nông sản công ty cổ phần Tam Phong phần phân tích đối thủ cạnh tranh tập trung đối thủ nước Từ xây dựng chiến lược kinh doanh cho ngành hàng giai đoạn 2011-2013 1.4 Phƣơng pháp nghiên cứu Phƣơng pháp thu thập liệu: liệu cần thiết cho đề tài thu thập chủ yếu từ hai nguồn : Thứ liệu thứ cấp: thu thập chủ yếu từ tạp chí, internet để phân tích yếu tố mơi trường vĩ mơ, sử dụng liệu có từ cơng ty để phân tích yếu tố mơi trường tác nghiệp môi trường nội Thứ hai liệu sơ cấp: sau thu thập liệu thứ cấp tiến hành quan sát thực tế kết hợp với việc vấn quản lý, nhân viên phịng kinh doanh để hồn thiện nguồn liệu Từ hai nguồn liệu thu thập kết hợp chúng lại để có liệu cần thiết cho đề tài Phƣơng pháp phân tích liệu: sử dụng phương pháp thống kê mô tả so sánh ma trận, để phân tích mơi trường kinh doanh ngành mua bán nơng sản cơng ty Sau sử dụng ma trận SWOT, ma trận QSPM để xây dựng chiến lược kinh doanh cho công ty 1.5 Ý nghĩa nghiên cứu Kết nghiên cứu tài liệu tham khảo bổ ích cho cơng ty việc thực chiến lược kinh doạnh Ngoài ra, qua q trình nghiên cứu cịn giúp thân tiếp xúc với thực tế việc xây dựng chiến lược kinh doanh hoàn thiện thêm kiến thức cần thiết học, có kinh nghiệm để vững bước làm việc tương lai 1.6 Kết cấu báo cáo Chương 1: Giới thiệu Chương 2: Sơ lược công ty cổ phần Tam Phong Chương 3: Cơ sở lý thuyết GVHD: ThS Trần Minh Hải SVTH: Nguyễn Văn Tính LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Xây dựng chiến lược KD ngành hàng nông sản công ty cổ phần Tam Phong giai đoạn 2011-2013 Chương 4: Phương pháp nghiên cứu Chương 5: Phân tích yếu tố mơi trường kinh doanh Chương 6: Xây dựng chiến lược kinh doanh Chương 7: Kết luận kiến nghị GVHD: ThS Trần Minh Hải SVTH: Nguyễn Văn Tính LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Xây dựng chiến lược KD ngành hàng nông sản công ty cổ phần Tam Phong giai đoạn 2011-2013 CHƢƠNG 2: SƠ LƢỢC VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN TAM PHONG 2.1 Sơ lƣợc công ty cổ phần Tam Phong Tên tiếng Việt : CÔNG TY CỔ PHẦN TAM PHONG Tên tiếng anh: TAM PHONG JIONT STOCK COMPANY Tên viết tắt: TPC Trụ sở chính: số 290/14, tỉnh lộ 943, ấp Thanh Niên, thị trấn Phú Hòa, huyện Thoại Sơn, tỉnh An Giang Điện thoại: 076.3878788 Email: info.tamphong.com, Fax: 076.3721122 Website: www.tamphong.com Vốn điều lệ: 65 000 000 000 đồng Trong đó; Tiền Việt Nam: 65 000 000 000 đồng Mệnh giá cổ phần: 10 000 đồng (Mười ngàn đồng) Số cổ phần giá trị vốn cổ phần góp: 500 000 cổ phần phổ thơng có giá trị 65 000 000 000 đồng Công ty cổ phần Tam Phong chuyển đổi từ Công ty TNHH Sản Xuất Thương Mại- Dịch Vụ Xuất Nhập Khẩu Tam Phong công ty hoạt động lĩnh vực lương thực nông sản với 25 năm kinh nghiệm Với nhiều ngành nghề kinh doanh chủ yếu lĩnh vực như: chế biến lương thực, nông sản, thực phẩm, chế phẩm sinh học, thức ăn chăn nuôi,… Hiện công ty đầu tư: Nhiều triệu USD cho nhà máy chế biến gạo nông sản xuất với diện tích 10.000 m2, kỹ thuật tối tân cho sản phẩm chất lượng cao Nguồn nhân lực quản lý giàu kinh nghiệm đào tạo chuyên nghiệp Mạng lưới thu mua rộng khắp Việt Nam nguyên liệu đầu vào chọn lọc kỹ lưỡng Công suất nhà máy khoảng 100.000 tấn/năm kho hàng với sức trữ đến 20.000 đáp ứng đơn hàng lớn Công ty quan hệ chặt chẽ với đối tác sản xuất – kinh doanh lương thực, nông sản lớn ĐBSCL.Và cam kết đạt kết sản lượng xuất hàng năm lên đến 300.000 gạo xuất hàng trăm ngàn nông sản loại GVHD: ThS Trần Minh Hải SVTH: Nguyễn Văn Tính LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Xây dựng chiến lược KD ngành hàng nông sản công ty cổ phần Tam Phong giai đoạn 2011-2013 Các thị trường xuất gạo chính: Philippines, Malaysia, Nigeria, South Africa, UAE, khách hàng lớn truyền thống Và tiếp cận mở rộng thị trường EU, USA, Australia, Japan, 2.2 Giới thiệu ngành hàng nông sản cơng ty Đối với ngành hàng nơng sản cơng ty thu mua xuất số nông sản tiếng Việt Nam: cà phê hạt, nhân hạt điều, bắp vàng, tiêu, đậu xanh, đậu đỏ, đậu nành, đậu đen, mè đỏ, mè vàng,… Đây ngành kinh doanh chủ lực công ty năm vừa qua Sau số hình ảnh minh họa cho nơng sản công ty Cà phê hạt Nhân hạt điều Đậu xanh Đậu nành Tiêu đen Mè vàng Hình 2.1 Một số hình ảnh nơng sản cơng ty2 Nguồn: Tổng hợp từ công ty cổ phần Tam Phong Không tác giả Không ngày tháng Đọc từ http://www.tamphong.com/san-pham-xuat-khau.html ( đọc ngày 12/02/2011) GVHD: ThS Trần Minh Hải SVTH: Nguyễn Văn Tính LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Xây dựng chiến lược KD ngành hàng nông sản công ty cổ phần Tam Phong giai đoạn 2011-2013 2.3 Sơ đồ tổ chức cơng ty Hình 2.2 Sơ đồ tổ chức công ty Tam Phong3 Nguồn: Tổng hợp từ công ty Tam Phong GVHD: ThS Trần Minh Hải SVTH: Nguyễn Văn Tính LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Xây dựng chiến lược KD ngành hàng nông sản công ty cổ phần Tam Phong giai đoạn 2011-2013 HỘI ĐỒNG QUẢN TRỊ BAN KIỂM SOÁT GIÁM ĐỐC PGĐ KINH DOANH KẾ HOẠCH THU MUA CN HỒ CHÍ MINH T TRƯỜNG NƯỚC NGỒI PGĐ SX & TC KẾ TỐN & TÀI CHÍNH Q.LÝ C.LƯỢNG & NG.CỨU SP KD NỘI ĐỊA SẢN XUẤT MARKETING KHO & GIAO NHẬN GVHD: ThS Trần Minh Hải TP HC - NS QT C LƯỢNG ĐỒNG BỘ KD XUẤT KHẨU ĐÀO TẠO CƠNG ĐỒN IT SVTH: Nguyễn Văn Tính LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Xây dựng chiến lược KD ngành hàng nông sản công ty cổ phần Tam Phong giai đoạn 2011-2013 CHƢƠNG 3: CƠ SỞ LÝ THUYẾT VÀ MƠ HÌNH NGHIÊN CỨU 3.1 Khái niệm chiến lƣợc kinh doanh Chiến lược tiến trình xác định mục tiêu dài hạn doanh nghiệp, lựa chọn cách thức phương hướng hành động phân bố tài nguyên thiết yếu để thực mục tiêu (Alfred Chandler) Chiến lược dạng thức kế hoạch phối hợp mục tiêu, sách trình tự hành động thành thể thống (James B.Quinn) Chiến lược kinh doanh doanh nghiệp chương trình hành động tổng quát hướng tới việc thực mục tiêu doanh nghiệp (Nguyễn Thị Liên Diệp, 2003) Jhonson Scholes4 định nghĩa chiến lược sau: “Chiến lược hướng phạm vi tổ chức dài hạn, giúp tổ chức đạt lợi cạnh tranh thơng qua cách bố trí nguồn lực tổ chức môi trường thách thức, để thỏa mãn nhu cầu thị trường thỏa mãn kỳ vọng đối tượng hữu quan” 3.2 Quản trị chiến lƣợc Có nhiều khái niệm quản trị chiến lược sau hai khái niệm sử dụng phổ biến “ Quản trị chiến lược trình nghiên cứu môi trường tương lai, hoạch định mục tiêu tổ chức đề ra, thực kiểm tra việc thực định nhằm đạt mục tiêu môi trường tương lai”5 “ Quản trị chiến lược nghệ thuật khoa học thiết lập, thực đánh giá định liên quan đến nhiều chức cho phép tổ chức đạt mục tiêu đề ra”6 3.3 Phân tích yếu tố mơi trƣờng kinh doanh Mơi trường kinh doanh quan trọng để xây dựng chiến lược kinh doanh Vì sau phân tích mơi trường kinh doanh doanh nghiệp thấy đâu hội, đâu đe dọa điểm mạnh có, điểm yếu cần khắc phục Từ xây dựng chiến lược phú hợp cho doanh nghiệp Gery Iohnson & Kevan Scholes Exploring corporate strategy: Text and Cases Prentice Hall.2006 : Garry D Smith (et al).1989 Business strategy and policy H- M company Fred R.David 2003 Concepts of strategic managenment (khái luận quản trị chiến lược) NXB thống kê GVHD: ThS Trần Minh Hải SVTH: Nguyễn Văn Tính LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Xây dựng chiến lược KD ngành hàng nông sản công ty cổ phần Tam Phong giai đoạn 2011-2013  Sự kiểm soát nhà cung cấp nhà phân phối -3  Quy mô vốn +4 -1  Sự dễ dàng thâm nhập thị trường +3 +2  Mức sử dụng công suất FS Thận trọng Tấn công CA (0,29 ; 0,54) IS -6 -5 -4 -3 -2 -1 S S6 -1 -2 -3 Phòng thủ Cạnh tranh -4 -5 -6 GVHD: ThS Trần Minh Hải ES 40 SVTH: Nguyễn Văn Tính LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Xây dựng chiến lược KD ngành hàng nông sản công ty cổ phần Tam Phong giai đoạn 2011-2013 Hình 6.1 Ma trận SPACE34 Qua kết phân tích cho thấy cơng ty nằm vị ví trí cơng Nên chiến lược áp dụng áp dụng tăng trưởng tập trung, tích hợp, đa dạng hóa, kết hợp nhiều chiến lược 6.3.2 Ma trận chiến lƣợc Vì cơng ty Tam Phong có vị kinh doanh mạnh nằm ngành kinh doanh tăng trưởng cao Từ cho thấy vị rí cơng ty nằm góc phần tư thứ ma trận chiến lược NGÀNH ĐANG TĂNG TRƢỞNG NHANH Góc tƣ thứ II Thâm trường nhập Góc tƣ thứ I thị Thâm nhập thị trường Phát triển thị trường Phát triển thị trường Phát triển sản phẩm Phát triển sản phẩm Tích hợp dọc phiá Tích hợp hàng ngang trước VỊ THẾ CẠNH TRANH Loại bỏ Tích hợp dọc phía sau Thanh lý Tích hợp hàng ngang Đa dạng hóa đồng tâm YẾU Góc tƣ thứ III Góc tƣ thứ IV Cắt giảm chi phí Đa dạng hóa đồng tâm VỊ THẾ CẠNH TRANH MẠNH Đa dạng hóa đồng Đa dạng hóa hàng tâm ngang Đa dạng hóa hàng Đa dạng hó hỗn hợp ngang Liên doanh Đa dạng hóa hỗn hợp Huỳnh Phú Thịnh.2009 Tài liệu giảng dạy Chiến Lược Kinh Doanh Khoa kinh tế- Quản trị Kinh doanh Trường đại học An Giang 34 GVHD: ThS Trần Minh Hải 41 SVTH: Nguyễn Văn Tính LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Xây dựng chiến lược KD ngành hàng nông sản công ty cổ phần Tam Phong giai đoạn 2011-2013 Loại bỏ Thanh lý NGÀNH ĐANG TĂNG TRƢỞNG CHẬM Bảng 6.2: Ma trận chiến lƣợc chính35 6.3.3 Ma trận Swot Sau phân tích yếu tố mơi trường bên ngồi cơng ty Tam Phong từ nhận dạng hội đe dọa chủ yếu sau: Cơ hội Nhu cầu tiêu thụ nông sản giới tăng Sự khôi phục trở lại kinh tế giới Chính sách thơng thống phủ xuất Điều kiện tự nhiên thuận lợi để phát triển nông sản Thách thức Nguy lạm phát tăng Những rào cản bảo hộ nước nhập Cường độ cạnh tranh ngành cao Chất lượng nông sản Việt chưa đánh giá cao Sau phân tích mơi trường nội cơng ty thấy Tam Phong có điểm mạnh phát huy điểm yếu cần khắc phục như: Điểm mạnh Nguồn lực tài mạnh Năng lực quản lý nguồn nhân tốt Dịch vụ chăm sóc khách hàng tốt Quy trình quản lý chất lượng sản phẩm tốt Năng lực kiểm soát nguồn nguyên liệu tốt Điểm yếu Uy tín thương hiệu chưa cao Huỳnh Phú Thịnh.2009 Tài liệu giảng dạy Chiến Lược Kinh Doanh Khoa kinh tế- Quản trị Kinh doanh Trường đại học An Giang 35 GVHD: ThS Trần Minh Hải 42 SVTH: Nguyễn Văn Tính LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Xây dựng chiến lược KD ngành hàng nông sản công ty cổ phần Tam Phong giai đoạn 2011-2013 Khả am hiểu thị trường xuất Hoạt động marketing chưa hiệu Năng lực nghiên cứu phát triển chưa hiệu Từ hội mà cơng ty có mơi trường bên ngồi nguy mà công ty cần tránh kết hợp với điểm mạnh điểm yếu bên doanh nghiệp để xây dựng ma trận Swot cho công ty cổ phần Tam phong Bảng 6.3 Ma trận Swot công ty Tam Phong GVHD: ThS Trần Minh Hải 43 SVTH: Nguyễn Văn Tính LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Xây dựng chiến lược KD ngành hàng nông sản công ty cổ phần Tam Phong giai đoạn 2011-2013 SWOT CƠ HỘI (O) THÁCH THỨC (T) O1: Nhu cầu tiêu thụ nông sản giới tăng T1: Nguy lạm phát tăng cao O2: Sự Khôi phục trở lại kinh tế giới T2: Những rào cản bảo hộ nước nhập O3: Chính sách thơng thống phủ xuất T3: Cường độ cạnh tranh ngành cao O4: Điều kiện tự nhiên thuận lợi để phát triển nông sản T4: Chất lượng nông sản chưa giới đánh giá cao Nhóm chiến lƣợc S-O Nhóm chiến lƣợc S-T Kết hợp: S1, S5, S4+ O1, O2 Kết hợp: S1, S5, S2 + T1, T3 => Phát triển thị trường => Tích hợp dọc phía sau Nhóm chiến lƣợc W-O Nhóm chiến lƣợc W-T W1, W2+ O1, O2, O3 Kết hợp: W1, W3 +T2, T4 ĐIỂM MẠNH (S) S1: Nguồn lực tài mạnh S2: Năng lực quản lý nguồn nhân tốt S3: Dịch vụ chăm sóc khách hàng tốt S4: Quy trình quản lý chất lượng sản phẩm tốt S5: Quản lý tốt nguồn cung nguyên liệu ĐIỂM YẾU (W) W1: Uy tín thương hiệu chưa cao W2: Khả am hiểu thị => Tích hợp dọc phía trường xuất trước W3: Hoạt động marketing chưa hiệu => Thâm nhập thị trường nội địa W4: Năng lực nghiên cứu phát triển hiệu GVHD: ThS Trần Minh Hải 44 SVTH: Nguyễn Văn Tính LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Xây dựng chiến lược KD ngành hàng nông sản công ty cổ phần Tam Phong giai đoạn 2011-2013 Nhóm chiến lược S-O Kết hợp điểm mạnh tài chính, quản lý tốt nguồn cung nguyên liệu, quản lý tốt chất lượng sản phẩm kết hợp với hội nhu cầu nông sản tăng khôi phục trở lại kinh tế giới để thực chiến lược phát triển thị trường Nhằm tìm kiếm thị trường xuất mà cụ thể Châu Âu thị trường đầy tìm Việc phát triển thị trường Châu Âu giúp Tam Phong thực mục tiêu chiến lược vừa tăng sản lượng tiêu thụ vừa đẩy mạnh thêm kênh phân phối Nhóm chiến lược S-T Sử dụng điểm mạnh sức mạnh tài chính, lực quản lý tốt nhân sự, nguồn cung nguyên liệu để hạn thách thức nguy lạm phát tăng cao cường độ cạnh tranh ngành cao cách sử dụng chiến lược tích hợp dọc phía sau bắng cách xây dựng vùng nguyên liệu vững mạnh tránh nguy thiếu hụt nguồn nguyên liệu Để xây dựng tốt vùng nguyên liệu Tam Phong cần liên kết chặt chẽ với nông dân Nếu thực chiến lược cơng ty tránh thách thức nguy lạm phát tăng cao làm tăng chi phí đầu vào tạo phát triển ổn định cho công ty dài hạn Nhóm chiến lược W-O Sử dụng hội nhu cầu tiêu thụ nông sản tăng, khôi phục trở lại kinh tế giới sách thơng thống phủ để xây dựng chiến lược tích hợp dọc phía trước nhằm khắc phục điểm yếu khả am hiểu thị trường xuất nâng cao uy tín thương hiệu Tận dụng hội nhu cầu nông sản giới tăng để đẩy mạnh công tác tự xuất khẩu, lập văn phịng đại diện cơng ty nước ngồi để phân phối trực tiếp cho đại lý, người tiêu dùng hoàn thiện chuỗi giá trị cơng ty Nhóm chiến lược W-T Sử dụng chiến lược thâm nhập thị trường nội địa để gia tăng thị phần thông qua công tác đầu tư đẩy mạnh hệ thống marketing nhân lực lẫn vật lực, cải tiến số biện pháp chiêu thị để làm tăng nhu cầu khách hàng Việc thực chiến lược giúp cơng ty mặt gia tăng thị phần nội địa, mặt để nhằm nâng cao uy tín thương hiệu, cải thiện hoạt động marketing Quá đó, đầu tư tăng thị phần thị trường cũ giúp công ty tránh rào cản bảo hộ nước nhập chất lượng nông sản chưa đánh giá cao 6.3.4 Ma trận QSPM Từ ma trận Swot, ma trận EFE, IFE ta có ma trận QSPM công ty Tam Phong sau  Nhóm chiến lƣợc tăng trƣởng tập trung GVHD: ThS Trần Minh Hải 45 SVTH: Nguyễn Văn Tính LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Xây dựng chiến lược KD ngành hàng nông sản công ty cổ phần Tam Phong giai đoạn 2011-2013 Các chiến lược so sánh nhóm chiến lược tập trung chiến lược thâm nhập thị trường chiến lược phát triển sản phẩm GVHD: ThS Trần Minh Hải 46 SVTH: Nguyễn Văn Tính LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Xây dựng chiến lược KD ngành hàng nông sản công ty cổ phần Tam Phong giai đoạn 2011-2013 Bảng 6.4 Ma trận QSPM cơng ty tam Phong nhóm chiến lƣợc tập trung Trọng số Các yếu tố quan trọng Phát triển thị trƣờng Thâm nhập thị trƣờng AS TAS AS TA S Các yếu tố thành công bên Năng lực quản lý nguồn nguyên liệu 3 12 Sức mạnh tài 4 16 16 Năng lực quản lý nhân Uy tín thương hiệu 3 2 Năng lực nghiên cứu phát triển Hoạt động marketing 12 Khả cạnh tranh giá 3 Dịch vụ chăm sóc khách hàng 12 12 Quản lý chất lượng sản phẩm 2 Khả am hiểu thị trường xuất Có mối quan hệ tốt với quan hữu quan 2 4 Nhu cầu nông sản xuất tăng 12 12 Lãi suất cho vay mức cao 3 Tỷ giá đồng ngoại tệ tăng 6 Nguy tỷ lệ lạm phát tăng cao 3 Chính phủ ln tạo điều kiện thuận lợi xuất 2 Điều kiện tự nhiên thuận lợi phát triển nông sản 6 Nguồn cung lao động dồi 1 2 Sự phục hồi trở lại kinh tế giới 2 1 Những sách bảo hộ nước nhập 0 0 Nhu cầu tiêu dùng nông sản giới tăng Các yếu tố bên GVHD: ThS Trần Minh Hải 47 SVTH: Nguyễn Văn Tính LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Xây dựng chiến lược KD ngành hàng nông sản công ty cổ phần Tam Phong giai đoạn 2011-2013 Cường độ cạnh tranh doanh nghiệp cao 3 9 Chất lượng nông sản Việt chưa đánh giá cao 0 0 Tổng 141 131 Tổng điểm chiến lược phát triển thị trường 141 hấp dẫn chiến lược thâm nhập thị trường Do chiến lược chọn nhóm phát triển thị trường  Nhóm chiến lƣợc tăng trƣởng tích hợp Các chiến lược đề xuất tích hợp dọc tích hợp dọc phía sau tích hợp dọc phía trước Bảng 6.5 Ma trận QSPM công ty tam Phong nhóm chiến lƣợc tích hợp Tích hợp Tích hợp Trọn dọc phía dọc phía sau trƣớc g số AS TAS AS TAS Các yếu tố quan trọng Các yếu tố quan trọng bên Năng lực quản lý nguồn nguyên liệu Sức mạnh tài 4 16 12 Năng lực quản lý nhân 6 Uy tín thương hiệu 3 2 Năng lực nghiên cứu phát triển 2 4 Hoạt động marketing 8 Khả cạnh tranh giá 3 Dịch vụ chăm sóc khách hàng 12 12 Quản lý chất lượng sản phẩm 6 Khả am hiểu thị trường xuất 6 Có mối quan hệ tốt với quan hữu quan 2 Các yếu tố quan trọng bên GVHD: ThS Trần Minh Hải 48 SVTH: Nguyễn Văn Tính LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Xây dựng chiến lược KD ngành hàng nông sản công ty cổ phần Tam Phong giai đoạn 2011-2013 Nhu cầu nông sản xuất tăng 12 12 Lãi suất cho vay mức cao Tỷ giá đồng ngoại tệ tăng 6 Nguy tỷ lệ lạm phát tăng cao 3 Chính phủ ln tạo điều kiện thuận lợi xuất 2 Điều kiện tự nhiên thuận lợi phát triển nông sản 6 Nguồn cung lao động dồi 2 3 Sự phục hồi trở lại kinh tế giới 1 2 Những sách bảo hộ nước nhập 2 4 Nhu cầu tiêu dùng nông sản giới tăng 2 Cường độ cạnh tranh doanh nghiệp cao 3 Chất lượng nông sản Việt chưa đánh giá cao 1 2 Tổng 128 141 Chiến lược hấp dẫn chiến lược tích hợp dọc phía trước có mức điểm hấp dẫn 141 cao so với tích hợp dọc phía sau 128 6.4 Các giải pháp thực chiến lƣợc  Chiến lƣợc phát triển thị trƣờng Cách thực hiện: tìm thêm khách hàng thị trường nước để tiêu thụ sản phẩm Sẽ lập nhóm ba người để nghiên cứu phát triển thêm thị trường chịu trách nhiệm tiêu thụ sản phẩm Ngồi chế độ lương hưởng bình thường nhóm nhận thêm tiền thưởng với tỷ lệ 3% giá trị sản phẩm bán hợp đồng khách hàng Từ động viên nhân viên làm việc có hiệu Để tìm kiếm thị trường mục tiêu công ty lúc tăng sản lượng tiêu thụ nơng sản nên khơng trọng nhiều vào yếu tố lợi nhuận mà chủ yếu mở rộng kênh phân phối Giải pháp để thực chiến lược Bộ phận sản xuất: chuẩn bị sẵn sàng đẩy mạnh sản lượng sản xuất chiến lược thực có hiệu Bộ phận tài chính: Sẵn sàng nguồn tài để mua thêm nguyên vật liệu, máy móc thiết bị, tuyển dụng nhân sự, chi phí cho phịng marketing GVHD: ThS Trần Minh Hải 49 SVTH: Nguyễn Văn Tính LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Xây dựng chiến lược KD ngành hàng nông sản công ty cổ phần Tam Phong giai đoạn 2011-2013 Bộ phận marketing: phận quan trọng việc thực chiến lược phát triển thị trường Để tìm thêm khách hàng phận phải thu thập thông tin thị trường tìm hiểu nhu cầu khách hàng, tìm Số lƣợng Lƣơng Tổng lƣơng (ngƣời/tháng) (ngƣời) (ngƣời/tháng) kiếm khách hàng quốc gia có sản phẩm công ty xuất Từ thông tin thu thập liên kết với phòng ban thực chiến lược Đầu tư xây dựng nâng cấp website công ty cho khách hàng dễ tiềm kiếm thông tin công ty sản phẩm kinh doanh qua làm tăng thêm hình ảnh, uy tín thương hiệu công ty Bộ phận Bộ phận nhân sự: tuyển thêm nhân viên có kinh nghiệm cho phịng marketing Bên cạnh tổ chức phối hợp điều tiết nhân công ty cho phù hợp cần thiết phải tuyển thêm nhân  Chiến lƣợc tích hợp dọc phía trƣớc Cách thực hiện: xây dựng kênh phân phối trực tiếp nước nhập Lập văn phịng đại diện cơng ty nước ngồi để phân phối trực tiếp cho đại lý, người tiêu dùng Để làm việc phải thu thập thông tin thị trường: nhu cầu, quy định, giá biến động, đối thủ cạnh tranh phải đối mặt Có thể thực chiến lược giảm giá sản phẩm, tăng chiết khấu nhằm đảm bảo sản lượng tiêu thụ thị trường tăng lên Giải pháp để thực chiến lƣợc Bộ phận tài chính: chiến lược địi hỏi cơng ty phải có nguồn tài vũng mạnh để tài trợ ổn định cho việc thực chiến lược Công ty phải tiếp tục ổn định xây dựng sức mạnh tài vũng Bộ phận marketing: phận quan trọng việc thực chiến lược tích họp dọc phía trước Để tìm thêm kênh phân phối cơng ty phải đầu tư đẩy mạnh công tác marketing phải đảm bảo đủ lực, tài cung cấp cho phận Bộ phận nhân sự: cần thiết tuyển thêm, đào tào nhân viên đáp ứng mục tiêu đẩy mạnh công tác marketing ổn định hoạt động sản xuất kinh doanh công ty  Kinh phí dự trù cho việc thực chiến lƣợc đề xuất Kinh phí để đầu tư cho việc thực hai chiến lược đề xuất bao gồm việc đầu tư để phát triển thêm nguồn nhân lực kinh phí đầu tư mua sắm trang thiết bị chi phí cần thiết khác Đầu tư vào nguồn nhân lực Bảng 6.6 Kinh phí đầu tƣ vào nguồn nhân lực GVHD: ThS Trần Minh Hải 50 SVTH: Nguyễn Văn Tính LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Xây dựng chiến lược KD ngành hàng nông sản công ty cổ phần Tam Phong giai đoạn 2011-2013 Quản trị 8.500 8.500 Marketing 5.600 22.400 Nghiên cúa phát triển 5.600 11.200 Công nghệ thông tin 5.000 5.000 Tổng 46.100 (ĐVT: 1.000 đồng) Để thực hai chiến lược đề xuất cần đầu tư thêm nguồn nhân lực cần thiết Tuyển dụng thêm chuyên viên quản trị, marketing, nghiên cứu phát triển, công nghệ thông tin phân bổ thêm người vào vị trí đề xuất bảng 6.6 Đầu tư thiết bị chi phí cần thiết khác Bảng 6.7 Kinh phí đầu tƣ trang thiết bị chi phí cần thiết Đơn vị tính: 1.000 đồng Số tiền Tiêu chí Chi phí mua sắm trang thiết bị, thuê văn phịng 150.000 Chi phí tuyển dụng 10.000 Chi phí marketing 120.000 Chi phí tham khảo chuyên gia 40.000 Chi phí nghiên cứu phát triển 80.000 Chi phí quản lý thơng tin 90.000 Chi phí khác 60.000 Tổng 550.000 Tổng chi phí để đầu tư thêm trang thiết bị chi phí cần thiết khác là 550.000.000 đ Do tổng kinh phí cần thiết để thực hai chiến lược đề xuất 596.100.000đ GVHD: ThS Trần Minh Hải 51 SVTH: Nguyễn Văn Tính LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Xây dựng chiến lược KD ngành hàng nông sản công ty cổ phần Tam Phong giai đoạn 2011-2013 CHƢƠNG 7: KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ 7.1 Kết luận Qua q trình nghiên cứu phân tích thấy cơng ty cổ phần Tam Phong có thành công định Tài sản lợi nhuận cơng ty tăng qua năm Có thành cơng nhờ cơng ty biết sử dụng phát huy huy lợi mà công ty có như: khả quản lý tốt nguồn cung nguyên liệu, lực quản lý nhân tốt, dịch vụ chăm sóc khách hàng có hiệu quan trọng cơng ty có sức mạnh tài ổn định Tuy nhiên bên cạnh thành công, điểm mạnh mà Tam Phong có cơng ty cịn tồn yếu điểm so với đối thủ cần khắc phục uy tín thương hiệu chưa cao, hoạt động marketing chưa hiệu quả, khả am hiểu thị trường xuất kém, lực nghiên cứu phát triển chưa tốt Cũng từ việc phân tích mơi trường nhân dạng cợ hội nguy mà công ty đối mặt két hợp với lực có cơng ty để đề xuất thực chiến lược nên thực là: phát triển thị trường tích hợp dọc phía sau 7.2 Hạn chế đề tài Do hạn chế thời gian nghiên cứu nên đề tài nghiên cứu thực trạng việc kinh doanh ngành hàng nông sản đề xuất giải pháp tới năm 2013 Việc lựa chọn đối thủ cạnh tranh tập trung chủ yếu đối thủ nước 7.3 Kiến nghị Hiện tình hình cạnh tranh cơng ty ngành ngày liệt, biến đổi mơi trường ngày nhiều địi hỏi cơng ty cần cập nhật thơng tin cách nhanh chóng từ tiến hành kiểm tra chỉnh sửa chiến lược cho phù hợp Cơng ty nên nghiên cứu phân tích tình hình chung tồn cơng ty Nên đề chiến lược cho phát triển ổn định dài hạn công ty GVHD: ThS Trần Minh Hải 52 SVTH: Nguyễn Văn Tính LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Xây dựng chiến lược KD ngành hàng nông sản công ty cổ phần Tam Phong giai đoạn 2011-2013 TÀI LIỆU THAM KHẢO Garry D Smith (et al).1989 Business strategy and policy H- M company Fred R.David.2003 Concepts of strategic management (khái luận quản trị chisn lược) NXB thống kê Michael E.porter, 1985, competitive strategy, new York: Free Press Huỳnh Phú Thịnh.2009 Tài liệu giảng dạy Chiến Lược Kinh Doanh Khoa kinh tế- Quản trị Kinh doanh Trường đại học An Giang Gery Iohnson & Kevan Scholes Exploring corporate strategy: Text and Cases Prentice Hall.2006 Garry D.smith, Danny R.arnold, Bobby G.Bizzell, 2000, chiến lược sách lược kinh doanh, NXB thống kê Nguồn: Tổng hợp từ công ty cổ phần Tam Phong Các website http://www.bosuvina.vn http://www.hoangminhcorp.com/ http://andavi.vn/?p=1&s=about-us Thesaigontimes.ngày 09/02/2011[trực tuyến] đọc từ: http://www.sctv.com.vn/showpage.aspx?pid=2&lid=1&eid=1392.( Đọc ngày 15/02/2011) Theo Vef.vn.ngày 12/0202011 [Trực tuyến] Đọc từ: http://www.sctv.com.vn/showpage.aspx?pid=2&lid=1&eid=1401.(Đọc ngày 15/02/2011) Không tác giả Không ngày tháng Đọc từ http://www.tamphong.com/sanpham-xuat-khau.html ( đọc ngày 12/02/2011) Thành Tâm.18/2/2011.Thói quen tiêu người Việt thay đổi [Trực tuyến] Đọc từ http://www.toquoc.gov.vn/Thongtin/Kinh-Te/Thoi-Quen-TieuDung-Cua-Nguoi-Viet-Nam-Da-Thay-Doi.html.đọc ngày 10/03/2011 Không tác giả.ngày 20/01/2011.Quy định rứt ngắn quy trình xuất nhập [trực tuyến] đọc từ: http://tamnhin.net/Phapluat/8188/Quy-dinh-moi-rutngan-quy-trinh-xuat-nhap-khau.htm/.Đọc ngày 9/3/2011 Không tác giả 10/03/2011.Hỗ trợ giảm tổn thất sau thu hoạch nông sản, hải sản AGROINFO - Theo Báo Nông nghiệp Việt Nam số 49 ngày 10.03.2011 GVHD: ThS Trần Minh Hải 53 SVTH: Nguyễn Văn Tính LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com a LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com ... luanvanchat@agmail.com Xây dựng chiến lược KD ngành hàng nông sản công ty cổ phần Tam Phong giai đoạn 2011 -2013 - Xây dựng chiến lược kinh doanh ngành hàng công ty cổ phần Tam Phong 1.3 Phạm vi nghiên... luanvanchat@agmail.com Xây dựng chiến lược KD ngành hàng nông sản công ty cổ phần Tam Phong giai đoạn 2011 -2013 CHƢƠNG 2: SƠ LƢỢC VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN TAM PHONG 2.1 Sơ lƣợc công ty cổ phần Tam Phong Tên tiếng... luanvanchat@agmail.com Xây dựng chiến lược KD ngành hàng nông sản công ty cổ phần Tam Phong giai đoạn 2011 -2013 2.3 Sơ đồ tổ chức công ty Hình 2.2 Sơ đồ tổ chức cơng ty Tam Phong3 Nguồn: Tổng hợp từ công ty Tam Phong