34 Huỳnh Phú Thịnh.2009 Tài liệu giảng dạy Chiến Lược Kinh Doanh Khoa kinh tế Quản trị Kinh
6.4 Các giải pháp thực hiện chiến lƣợc
Chiến lƣợc phát triển thị trƣờng
Cách thực hiện: tìm thêm những khách hàng mới ở thị trường nước ngồi
để tiêu thụ sản phẩm. Sẽ lập nhóm ba người để nghiên cứu và phát triển thêm thị trường mới chịu trách nhiệm tiêu thụ sản phẩm. Ngồi chế độ lương hưởng bình thường thì nhóm này sẽ nhận thêm tiền thưởng với tỷ lệ 3% trên giá trị sản phẩm bán được đối với các hợp đồng của khách hàng mới. Từ đó có thể động viên nhân viên làm việc có hiệu quả hơn. Để tìm kiếm thị trường mới và mục tiêu của công ty lúc này là tăng sản lượng tiêu thụ nơng sản nên có thể khơng chú trọng nhiều vào yếu tố lợi nhuận mà chủ yếu là mở rộng kênh phân phối mới.
Giải pháp để thực hiện chiến lược
Bộ phận sản xuất: chuẩn bị sẵn sàng đẩy mạnh sản lượng sản xuất nếu
chiến lược thực hiện có hiệu quả.
Bộ phận tài chính: Sẵn sàng nguồn tài chính để có thể mua thêm nguyên
GVHD: ThS. Trần Minh Hải 50 SVTH: Nguyễn Văn Tính Bộ phận marketing: đây là bộ phận rất quan trọng trong việc thực hiện
chiến lược phát triển thị trường. Để có thể tìm thêm khách hàng mới bộ phận này phải thu thập thơng tin về thị trường tìm hiểu nhu cầu khách hàng, và tìm
kiếm khách hàng mới tại các quốc gia đã có sản phẩm công ty xuất khẩu. Từ những thông tin thu thập được sẽ liên kết với các phòng ban thực hiện chiến lược. Đầu tư xây dựng nâng cấp website của công ty cho khách hàng dễ tiềm kiếm thông tin về công ty cũng như sản phẩm kinh doanh và qua đó cũng làm tăng thêm hình ảnh, uy tín thương hiệu của cơng ty.
Bộ phận nhân sự: tuyển thêm nhân viên có kinh nghiệm cho phịng
marketing. Bên cạnh đó tổ chức phối hợp điều tiết nhân sự trong công ty cho phù hợp nếu cần thiết phải tuyển thêm nhân sự.
Chiến lƣợc tích hợp dọc về phía trƣớc
Cách thực hiện: xây dựng kênh phân phối trực tiếp ở nước nhập khẩu.
Lập văn phịng đại diện của cơng ty ở nước ngồi để có thể phân phối trực tiếp cho các đại lý, người tiêu dùng. Để làm được việc này phải thu thập thông tin về thị trường: nhu cầu, quy định, giá cả đang biến động, những đối thủ cạnh tranh phải đối mặt. Có thể thực hiện chiến lược giảm giá sản phẩm, tăng chiết khấu nhằm đảm bảo sản lượng tiêu thụ tại thị trường này tăng lên.
Giải pháp để thực hiện chiến lƣợc
Bộ phận tài chính: đối với chiến lược này địi hỏi cơng ty phải có nguồn
tài chính vũng mạnh để có thể tài trợ ổn định cho việc thực hiện chiến lược. Công ty phải tiếp tục ổn định và xây dựng sức mạnh tài chính vũng chắc.
Bộ phận marketing: đây là bộ phận rất quan trọng trong việc thực hiện
chiến lược tích họp dọc về phía trước. Để có thể tìm thêm kênh phân phối mới thì cơng ty phải đầu tư đẩy mạnh công tác marketing phải đảm bảo đủ năng lực, tài chính cung cấp cho bộ phận này.
Bộ phận nhân sự: nếu cần thiết sẽ tuyển thêm, đào tào nhân viên đáp ứng
mục tiêu đẩy mạnh công tác marketing và ổn định các hoạt động sản xuất kinh doanh tại cơng ty.
Kinh phí dự trù cho việc thực hiện chiến lƣợc đã đề xuất
Kinh phí để đầu tư cho việc thực hiện hai chiến lược đã đề xuất bao gồm việc đầu tư để phát triển thêm nguồn nhân lực và kinh phí đầu tư mua sắm các trang thiết bị và những chi phí cần thiết khác.
Đầu tư vào nguồn nhân lực
Bảng 6.6 Kinh phí đầu tƣ vào nguồn nhân lực
Bộ phận Số lƣợng (ngƣời) Lƣơng (ngƣời/tháng) Tổng lƣơng (ngƣời/tháng)
(ĐVT: 1.000 đồng) Để có thể thực được hai chiến lược đã đề xuất thì cần đầu tư thêm nguồn nhân lực cần thiết. Tuyển dụng thêm những chuyên viên về quản trị, marketing, nghiên cứu và phát triển, công nghệ thông tin và sẽ phân bổ thêm 8 người vào các vị trí như đã đề xuất ở bảng 6.6
Đầu tư thiết bị và chi phí cần thiết khác
Bảng 6.7 Kinh phí đầu tƣ trang thiết bị và các chi phí cần thiết
Đơn vị tính: 1.000 đồng
Tiêu chí Số tiền
Chi phí mua sắm trang thiết bị, thuê văn phịng
150.000
Chi phí tuyển dụng 10.000
Chi phí marketing 120.000
Chi phí tham khảo chuyên gia 40.000 Chi phí nghiên cứu và phát triển 80.000
Chi phí quản lý thơng tin 90.000
Chi phí khác 60.000
Tổng 550.000
Tổng chi phí để đầu tư thêm trang thiết bị và các chi phí cần thiết khác là là 550.000.000 đ. Do đó tổng kinh phí cần thiết để có thể thực hiện được hai chiến lược đã đề xuất là 596.100.000đ.
Quản trị 1 8.500 8.500
Marketing 4 5.600 22.400
Nghiên cúa và phát triển
2 5.600 11.200
Công nghệ thông tin 1 5.000 5.000
GVHD: ThS. Trần Minh Hải 52 SVTH: Nguyễn Văn Tính