Giải pháp thúc đẩy xuất khẩu hàng nông sản tại công ty cổ phần intimex việt nam

LỜI MỞ ĐẦU Trong năm gần đây, với mục tiêu đẩy mạnh q trình cơng nghiệp hóa - đại hóa đất nước, đồng thời bước tham gia hội nhập kinh tế khu vực giới, việc đẩy mạnh xuất Nhà nước đặc biệt coi trọng Xuất phát triển đem lại nguồn thu ngoại tệ lớn cho đất nước, giải công ăn việc làm cho hàng triệu lao động, thúc đẩy ngành công nghiệp khác phát triển Ngành nông nghiệp nước ta ngành mũi nhọn trình cơng nghiệp hố - đại hóa đất nước Cơng ty cổ phần Intimex Việt Nam doanh nghiệp xuất Nhà nước đứng đầu lĩnh vực xuất khẩu, có thành tựu đáng kể công đổi Trong thời gian qua Công ty cổ phần Intimex Việt Nam ngày chiếm lĩnh thị trường khó tính Nhật Bản, EU, Mỹ…đồng thời tạo uy tín cơng ty thị trường quốc tế Tuy nhiên, bối cảnh tự hố thương mại ngày nay, cơng ty vấp phải cạnh tranh gay gắt đối thủ cạnh tranh lớn mạnh xuất nông sản Trung Quốc, Thái Lan, Indonexia…đặc biệt Trung Quốc Đây thách thức to lớn địi hỏi cơng ty phải có biện pháp giải quyết, nhằm tăng sức cạnh tranh, đẩy mạnh xuất khẩu, nâng cao uy tín cơng ty trường quốc tế Sau thời gian thực tập cơng ty kiến thức tích luỹ nhà trường giúp em viết khóa luận tốt nghiệp với đề tài “Giải pháp thúc đẩy xuất hàng nông sản Công ty cổ phần Intimex Việt Nam” Em hy vọng giải pháp mà em đề xuất phần giúp ích cho công ty đưa biện pháp đẩy mạnh xuất hàng nông sản thị trường giới, đưa kim ngạch xuất công ty ngày tăng đóng góp nhiều vào kim ngạch xuất Việt Nam Ngoài lời mở đầu, kết luận tài liệu tham khảo, khóa luận có ba chương chính: -1- LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com - Chương 1: Khái quát chung hoạt động xuất thị trường nông sản giới - Chương 2: Thực trạng xuất hàng nông sản Công ty cổ phần Intimex Việt Nam - Chương 3: Định hướng giải pháp thúc đẩy hoạt động xuất Công ty cổ phần Intimex Việt Nam -2- LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com CHƯƠNG I: KHÁI QUÁT CHUNG VỀ HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU VÀ THỊ TRƯỜNG NÔNG SẢN THẾ GIỚI I Khái quát chung hoạt động xuất khẩu: Khái niệm hoạt động xuất khẩu: Xuất hoạt động kinh doanh thu lợi cách bán sản phẩm dịch vụ thị trường nước sở dùng tiền tệ làm phương tiện toán theo nguyên tắc ngang giá, sản phẩm hay dịch vụ phải di chuyển qua biên giới quốc gia, tiền tệ sử dụng phải ngoại tệ một, hai hay nhiều bên tham gia hoạt động Hoạt động xuất hình thức hoạt động ngoại thương xuất từ lâu ngày phát triển Hoạt động diễn lĩnh vực, điều kiện từ sản xuất hàng tiêu dùng máy móc thiết bị, tư liệu sản xuất công nghệ kỹ thuật cao Dù lĩnh vực hoạt động xuất nhằm mục đích mang lại lợi nhuận cho quốc gia tham gia Hoạt động xuất thể kết hợp chặt chẽ tối ưu khoa học quản lý nghệ thuật kinh doanh doanh nghiệp, nghệ thuật kinh doanh yếu tố khác như: pháp luật, văn hóa, khoa học kỹ thuật, Hoạt động xuất hàng hóa hành vi mua bán riêng lẻ mà hệ thống quan hệ mua bán phức tạp có tổ chức bên bên đất nước nhằm thu ngoại tệ, lợi ích kinh tế xã hội thúc đẩy hoạt động sản xuất hàng hóa nước phát triển góp phần chuyển đổi cấu kinh tế bước nâng cao đời sống nhân dân Hơn nữa, mục đích hoạt động xuất khai thác lợi so sánh quốc gia phân công lao động quốc tế qua phát huy lợi bên tận dụng lợi bên ngồi Từ đẩy nhanh q trình Cơng nghiệp hóa – đại hóa, rút ngắn khoảng cách nước phát triển nước phát triển, mặt khác tạo doanh thu lợi nhuận giúp cho doanh nghiệp ngày phát triển -3- LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Vai trò hoạt động xuất khẩu: 2.1 Đối với quốc gia: Xuất tạo nguồn thu ngoại tệ để đảm bảo nhu cầu nhập Sự tăng trưởng quốc gia phụ thuộc vào nhân tố là: Vốn, công nghệ, nhân lực tài nguyên Nhưng quốc gia có đầy đủ yếu tố trên, đặc biệt quốc gia phát triển chậm phát triển Hầu hết quốc gia phát triển chậm phát triển thiếu vốn nên họ khơng có hội để nhập cơng nghệ đại khơng thể đầu tư nâng cao trình độ nguồn nhân lực trình độ sản xuất họ thấp Và trình độ sản xuất thấp nguyên nhân làm cho quốc gia thiếu vốn, vịng luẩn quẩn quốc gia phát triển chậm phát triển Để khỏi vịng luẩn quẩn quốc gia buộc phải có vốn để nhập cơng nghệ tiên tiến mà nước chưa sản xuất nâng cao trình độ nguồn nhân lực qua nâng cao khả sản xuất Nhưng câu hỏi đặt với quốc gia là: Làm để có lượng ngoại tệ cần thiết đáp ứng cho nhu cầu này? Thực tiễn cho thấy, để có đủ lượng ngoại tệ đáp ứng cho nhu cầu này, quốc gia sử dụng nguồn huy động vốn sau: - Nguồn thu từ hoạt động xuất hàng hóa, dịch vụ - Nguồn từ dịch vụ thu ngoại tệ ngân hàng, du lịch - Nguồn vay nợ, viện trợ - Nguồn vốn đầu tư nước Trên thực tế quốc gia gặp nhiều khó khăn việc huy động nguồn vốn từ hoạt động đầu tư, vay nợ, viện trợ dịch vụ thu ngoại tệ Hơn nữa, với nguồn vốn quốc gia phải chịu thiệt thòi ràng buộc trị định Vì vậy, nguồn vốn quan trọng mà quốc gia trơng chờ nguồn thu từ hoạt động xuất -4- LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Hoạt động xuất phát huy lợi quốc gia Để hoạt động xuất có hiệu quốc gia phải lựa chọn mặt hàng sản xuất mà quốc gia có lợi quốc gia khác Đây mặt hàng có sử dụng nguồn nguyên liệu dồi dào, lao động rẻ, ứng dụng sản xuất nước Chính mà hoạt động xuất phát huy lợi quốc gia Theo qui luật lợi so sánh, hai quốc gia có lợi chun mơn hóa vào sản xuất mặt hàng mà có lợi thế, sau hai nước mang trao đổi sản phẩm cho nhau, tỷ lệ trao đổi phải lớn tỷ lệ trao đổi nội địa - Hoạt động xuất góp phần chuyển dịch cấu sản xuất Thông thường quốc gia xuất tập trung vào xuất mặt hàng mà quốc gia có lợi Khi lợi nhuận thu từ xuất mặt hàng lớn số người tập trung sản xuất mặt hàng nhiều Do vậy, cấu sản xuất nước thay đổi, thay đổi không diễn ngành mà diễn ngành phụ trợ cho ngành xuất Ví dụ: Khi hoạt động xuất hàng nông sản phát triển kéo theo phát triển ngành sản xuất phân bón, ngành vận tải; ngành cơng nghiệp thực phẩm phát triển kéo theo ngành trồng trọt, chăn nuôi phát triển; ngành dệt may phát triển kéo theo ngành trồng đay, ngành nhuộm, ngành thiết kế thời trang phát triển Hoạt động xuất góp phần giảm tỷ lệ thất nghiệp, tạo nguồn thu nhập nâng cao đời sống trình độ người lao động Hoạt động xuất hoạt động mang lại nguồn lợi nhuận lớn hoạt động kinh doanh, số lượng lao động hoạt động lĩnh vực sản xuất xuất hàng hóa khơng ngừng tăng, hàng năm ngành xuất giải việc làm cho số lượng lớn lao động khu vực Thêm vào đó, có điều kiện tiếp xúc với thị trường mới, phương thức quản lý mới, khoa học công nghệ tiên tiến nên trình độ người lao động cải thiện để đáp ứng yêu cầu chung thị trường quốc tế -5- LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Hoạt động xuất nâng cao uy tín quốc gia trường quốc tế Để đánh giá uy tín quốc gia người ta thường dựa vào yếu tố là: GDP, lạm phát, thất nghiệp cán cân toán Hoạt động xuất đem lại nguồn thu ngoại tệ, góp phần làm cân cán cân tốn bốn điều kiện đánh giá phát triển kinh tế quốc gia, nữa, hoạt động xuất làm tăng tích lũy ngoại tệ quốc gia biến quốc gia thành quốc gia xuất siêu tạo đảm bảo tốn cho đối tác, tăng uy tín kinh doanh Thông qua hoạt động xuất khẩu, hàng hóa quốc gia bày bán thị trường giới, khuếch trương tiếng vang hiểu biết từ nước Ngoài ra, hoạt động xuất làm tiền đề cho hoạt động kinh tế đối ngoại khác như: Dịch vụ, ngân hàng, đầu tư, hợp tác liên doanh làm cho mối quan hệ quốc gia trở nên chặt chẽ 2.2 Đối với doanh nghiệp: Hoạt động xuất tạo hội cho doanh nghiệp tham gia vào cạnh tranh giá cả, chất lượng, mẫu mã hàng hóa thị trường giới Chính yếu tố buộc doanh nghiệp phải động sáng tạo hơn, phải không ngừng nâng cao trình độ quản trị kinh doanh, tăng cường đầu tư đổi trang thiết bị để tự hồn thiện Hoạt động xuất tạo hội cho doanh nghiệp mở rộng quan hệ buôn bán với đối tác nước ngồi từ người lao động doanh nghiệp nâng cao lực chuyên môn, tiếp thu học hỏi kinh nghiệm quản lý đối tác Hoạt động xuất tạo nguồn thu ngoại tệ cho doanh nghiệp để mở rộng nâng cao trình độ sản xuất đồng thời tạo việc làm thu nhập ổn định cho người lao động doanh nghiệp 3.Các hình thức xuất chủ yếu 3.1 Xuất trực tiếp: -6- LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Xuất trực tiếp hình thức xuất hàng hóa dịch vụ doanh nghiệp sản xuất thu mua từ đơn vị sản xuất nước tới khách hàng nước ngồi thơng qua tổ chức Ưu điểm hình thức xuất là: Các doanh nghiệp giao dịch trực tiếp đặn với khách hàng, với thị trường nước ngoài, biết yêu cầu khách hàng tình hình bán hàng nên chủ động sản xuất tiêu thụ sản phẩm Ngồi ra, hình thức xuất làm tăng lợi nhuận cho doanh nghiệp giảm chi phí trung gian 3.2 Xuất ủy thác: Trong hình thức đơn vị xuất (bên nhận ủy thác) nhận xuất lô hàng định với danh nghĩa nhận khoản thù lao theo thỏa thuận với đơn vị có hàng xuất (bên ủy thác) Ưu điểm hình thức là: Bên ủy thác bỏ khoản vốn lớn để đầu tư trực tiếp nước giảm rủi ro kinh doanh Tuy nhiên họ lại không trực tiếp giao dịch với khách hàng thị trường nước ngồi nên khơng chủ động sản xuất tiêu thụ sản phẩm Ngoài họ phải đáp ứng yêu sách bên nhận ủy thác 3.3 Buôn bán đối lưu: Là phương thức giao dịch xuất kết hợp chặt chẽ với nhập khẩu, bên bán hàng đồng thời bên mua hàng lượng hàng hóa mang trao đổi thường có giá trị tương đương Mục đích không nhằm thu khoản ngoại tệ mà nhằm mục đích có lơ hàng có giá trị tương đương với lơ hàng xuất Hình thức xuất giúp doanh nghiệp tránh biến động tỷ giá hối đoái thị trường ngoại hối, đồng thời có lợi bên khơng có đủ ngoại tệ để tốn cho lơ hàng nhập 3.4 Giao dịch qua trung gian: -7- LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Là phương thức giao dịch mà việc thiết lập quan hệ người bán người mua thông qua người thứ ba cịn gọi người trung gian bn bán Trung gian buôn bán thị trường phổ biến mơi giới đại lý Do q trình trao đổi người bán người mua phải thông qua bên thứ ba nên tránh rủi ro như: không am hiểu thị trường biến động kinh tế Tuy nhiên, phương thức giao dịch phải qua trung gian phải tỷ lệ hoa hồng định làm cho lợi nhuận doanh nghiệp bị giảm xuống Hình thức ngày thường áp dụng doanh nghiệp vươn thị trường nước ngoài, sản phẩm xuất thường sản phẩm sản phẩm mang tính cạnh tranh cao 3.5 Gia cơng quốc tế: Là hình thức kinh doanh, bên (gọi bên nhận gia công) nhập nguyên liệu bán thành phẩm bên (đặt gia công) để chế biến thành phẩm giao lại cho bên đặt gia cơng để thu lại khoản phí gọi phí gia cơng Hình thức áp dụng chủ yếu cho doanh nghiệp nước phát triển có nhiều tài nguyên, lao động dồi với giá rẻ lại thiếu vốn yếu công nghệ thị trường tiêu thụ sản phẩm Gia công quốc tế đem lại lợi ích cho hai bên Bên đặt gia công tận dụng giá rẻ nhân công, nguyên phụ liệu nước gia công Bên nhận gia công tạo việc làm cho lao động nước, nhập máy móc thiết bị, cơng nghệ Tuy nhiên, họ dễ bị phụ thuộc vào nước đặt gia công số lượng, chủng loại, mẫu mã hàng hóa gia cơng đặc biệt dễ bị ép giá gia công 3.6 Tái xuất khẩu: -8- LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Là xuất trở lại nước ngồi hàng hóa trước nhập khẩu, chưa qua chế biến nước tái xuất Ưu điểm hình thức doanh nghiệp thực nghiệp vụ thu lợi nhuận cao mà tổ chức sản xuất Tuy nhiên không kiểm sốt tốt, việc lưu chuyển hàng hóa nhập nước tái xuất nhằm tránh thuế gây thông tin nhiễu cung cầu thị trường, điều tác động trở lại doanh nghiệp dễ có định sai Hình thức áp dụng phổ biến, với nước, doanh nghiệp chuyên kinh doanh buôn bán quốc tế Các nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động xuất Bất kỳ hoạt động thương mại chịu ảnh hưởng sâu sắc môi trường kinh doanh Môi trường kinh doanh tạo điều kiện thuận lợi thúc đẩy hoạt động xuất doanh nghiệp, song tạo khó khăn, kìm hãm phát triển hoạt động Đối với hoạt động xuất – hoạt động quan trọng thương mại ảnh hưởng mơi trường kinh doanh đến hoạt động trở nên mạnh mẽ thương mại quốc tế yếu tố thuộc môi trường kinh doanh đa dạng phức tạp Có thể phân chia nhân tố thuộc mơi trường kinh doanh tác động đến hoạt động xuất doanh nghiệp theo nhóm sau: 4.1 Các yếu tố thuộc phạm vi quốc gia: Các công cụ nhà nước quản lý kinh tế: Các quốc gia khác thường có sách thương mại khác thể ý chí mục tiêu nhà nước việc can thiệp điều tiết hoạt động thương mại quốc tế có liên quan đến kinh tế quốc gia Để kinh tế quốc dân vận hành có hiệu sách thương mại thích hợp thực cần thiết Trong lĩnh vực xuất khẩu, cơng cụ sách chủ yếu thường sử dụng để điều tiết hoạt động gồm: a Thuế quan: -9- LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Trong hoạt động xuất khẩu, thuế quan loại thuế đánh vào đơn vị hàng xuất Việc đánh thuế xuất phủ ban hành nhằm quản lý hoạt động xuất theo hướng có lợi cho quốc gia Cơng cụ thường áp dụng với số mặt hàng xuất nhằm bổ xung cho ngân sách nhà nước, hạn chế xuất để đáp ứng đầy đủ nhu cầu tiêu dùng mặt hàng nước Ngoài thuế quan xuất khẩu, thuế quan nhập có tác động đến hoạt động xuất doanh nghiệp Thuế quan nhập thuế quan mà nước nhập đánh vào đơn vị hàng nhập Do làm tăng giá bán hàng xuất doanh nghiệp thị trường nhập Vì hàng xuất doanh nghiệp giảm sức cạnh tranh b Hạn ngạch: Hạn ngạch hiểu qui định nhà nước số lượng nhiều mặt hàng hay nhóm mặt hàng mà doanh nghiệp phép xuất hay nhập Quốc gia xuất qui định hạn ngạch xuất nhằm điều chỉnh lượng hàng xuất khẩu, nâng cao hiệu xuất Quốc gia nhập qui định hạn ngạch nhằm hạn chế lượng hàng nhập vào nước, bảo hộ sản xuất nước, bảo vệ tài nguyên cải thiện cán cân toán Tương tự thuế quan, hạn ngạch xuất nhập gây ảnh hưởng trực tiếp đến xuất doanh nghiệp c Tỷ giá hối đoái sách địn bẩy có liên quan nhằm khuyến khích xuất khẩu: Tỷ giá hối đối sức mua đồng tiền so với đồng tiền khác Sức mua đồng tiền khả toán đơn vị tiền tệ với khối lượng hàng xuất định gắn liền với toán quốc tế Trong toán quốc tế, người ta sử dụng đồng tiền mạnh USD, EUR để toán Nếu tỷ giá hối đoái tăng tương đương với giá trị ngoại tệ tăng so với nội tệ hoạt động xuất khuyến khích Ngược lại tỷ giá hối đối giảm kìm hãm phát triển hoạt động xuất - 10 - LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com sâu mặt hàng nông sản khác long nhãn,bồ kết, chuối khô… Vừa đáp ứng nhu cầu đa dạng khách hàng, vừa hạn chế rủi ro thị trường Việt Nam thích hợp cho loại trồng thường cho suất cao, chất lượng tốt nên ưa chuộng thị trường.Nhãn Việt Nam cùi dày, hạt nhỏ trồng nhiều Hưng n, Bắc Giang, khu vực phía namViệt Nam Cịn bồ kết, chuối trồng nhiều Việt Nam Với thiết bị sấy đại tạo sản phẩm long nhãn, chuối khô Việt Nam tốt chiếm thị yếu người tiêu dùng thị trường giới Như vậy, khả cung cấp long nhãn, chuối khô, bồ kết Việt Nam tương đối lớn Mặt khác, nhu cầu thị trường giới sản phẩm cho sản xuất sản phẩm rượu, dầu chuối sản xuất dầu gội đầu…là lớn Bên cạnh cịn ưu đãi thuế quan xuất sang thị trường giới, vị trí địa lý gần với Việt Nam… Đó mặt hàng đầy tiềm mà công ty cần khai thác để nâng cao sức cạnh tranh cung nâng cao hiệu xuất nông sản công ty thị trường giới Thực tốt công tác tạo nguồn mua hàng Công tác tạo nguồn hàng nông sản xuất công ty nhiều bất cập, chưa thiết lập mạng lưới thu mua hàng ổn định từ địa phương Hiện nay, bên cạnh phương pháp tạo nguồn hàng truyền thống thu gom hàng nơng sản xuất từ nơi có hàng mà cơng ty cần kể mối cũ nguồn Khiến hàng xuất khơng có đồng chất lượng bị động cung ứng hàng Chính thời gian tới để cải thiện công tác thu mua, tạo nguồn hàng nông sản xuất công ty nên thực số công việc sau: - Xây dựng mối quan hệ tốt với đại phương sản xuất nông sản xuất công ty điều tạo thuận lợi cho cơng ty mua khối lượng lớn, chất lượng đồng Để làm điều công ty cần tiến hành liên hệ với địa phương từ đầu vụ để trao đổi, bàn bạc, ký hợp đồng mua hàng Ngoài muốn có hàng theo u cầu cơng ty hỗ trợ vốn, kỹ thuật - 63 - LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com trồng trọt, giống mới… để họ cung cấp cho sản phẩm phù hợp - Công ty thực liên doanh liên kết với sở sản xuất chế biến :cơng ty xuất nhập Nghệ An, xí nghiệp dầu xuất Vinh (lạc nhân), công ty nông sản xuất Đắc Lắc (cà phê, hạt tiêu), công ty xuất nhập Nha Trang (hạt tiêu), công ty TNHH Minh Đức (cao su) Với tình hình cơng ty đảm bảo hàng xuất khối lượng chất lượng Hoặc cơng ty tận dụng vốn đơn vị liên doanh thơng qua hình thức trả chậm, ứng trước hàng Tuy nhiên theo hình thức cơng ty phải chia sẻ lợi nhuận với đơn vị liên doanh Nhưng đảm bảo cho nguồn hàng công ty liên tục, giữ uy tín với khách hàng mà khơng phải vụ - Cơng ty tự thành lập sở sản xuất hàng nông sản xuất :công ty sản xuất nông sản Nghệ An, để sản xuất lạc nhân; công ty sản xuất nông sản Đắc Lắc, để sản xuất cà phê, hạt tiêu, cao su; công ty sản xuất nông sản Hà Tĩnh, để sản xuất lạc nhân, hạt tiêu; công ty sản xuất nông sản Nha Trang, dể sản xuất hạt tiêu… Là công ty lớn, hoạt động xuất nông sản thường xuyên mặt hàng mũi nhọn cơng ty cơng ty nên lập sở sản xuất,đầu tư công nhgệ chế biến để nâng cao chất lượng lực cạnh tranh hàng nông sản xuất Việc công ty tự thành lập sở sản xuất tạo thuận lợi nhiều cho công ty: thu nhiều lợi nhuận mua lại liên doanh liên kết, chủ động hơn, gia công chế biến đáp ứng nhu cầu thị trường Bên cạnh cơng ty kết hợp sản xuất liên doanh liên kết mà công ty chưa sản xuất công ty gặp khó khăn khối lượng lớn, mặt hàng cơng ty khơng có, hợp đồng q gấp… - Cải tiến công tác kiểm tra chất lượng sản phẩm thu mua Hiện cơng ty chưa có đội ngũ chuyên kiểm tra, kiểm nghiệm chất lượng có kinh nghiệm trình độ chun mơn cao, chưa có thiết bị đại trợ giúp cho cán thu mua công việc Do để cạnh tranh với sản - 64 - LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com phẩm tương tự thị trường giới việc cải tiến cơng tác kiểm tra chất lượng sản phẩm từ khâu thu mua có ý nghĩa quan trọng Phải có phương pháp, kỹ thuật kiểm tra khác loại nông sản khác Để làm điều công ty cần thực hiện: - Đưa thiết bị, máy móc tiên tiến, đại vào kiểm tra từ khâu thu mua sau đem kho để dự trữ - Đào tạo đội ngũ cán thu mua có chun mơn cao loại nơng sản, nhiệt tình, động với nghề nghiệp Tóm lại cơng tác thu mua tạo nguồn hàng quan trọng, khâu quan trọng để có hàng xuất đúng, đầy đủ, kịp thời Và để cạnh tranh với sản phẩm tương tự khơng cịn cách khác phải nâng cao chất lượng sản phẩm Nâng cao chất lượng sản phẩm Để tăng sức cạnh tranh nông sản xuất công ty sang nước giới Việc nâng cao chất lượng sản phẩm cần thiết Khi công ty muốn tăng kim ngạch xuất nông sản, nhu cầu thị trương biến động theo yêu cầu chất lượng, mẫu mã ngày nâng cao Để nâng cao chất lượng sản phẩm cơng ty phải trú từ khâu giống quy trình chăm sóc, thu hái chế biến, bảo quản Đây cơng việc khó khăn địi hỏi cơng ty phải nỗ lực hết mình, để làm điều công ty phải thực công việc sau : - Hỗ trợ vốn, kỹ thuật, giống mới…cho nhà sản xuất để họ có đủ điều kiện tạo sản phẩm có chất lượng tốt Hầu hết nhà sản xuất nơng sản Việt Nam có kinh nghiệm chăm sóc trồng thiếu vốn, kỹ thuật, giống Nên sản phẩm tạo thường cho suất thấp, chất lượng khơng cao.Vì vậy, để có sản phẩm có chất lượng tốt, địi hỏi công ty phải đầu tư vào khâu Đây công việc tốn thời gian, công sức chi phí, u cầu cơng ty phải có kế hoạch, chiến lược để có sản phẩm đạt yêu cầu - 65 - LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com - Đầu tư xây dựng hệ thống kho, nhà máy chế biến với trang thiết bị, máy móc đại, tiên tiến vào khâu chế biến ,bảo quản Để bước tiến tới xuất hàng tinh thay cho hàng thô vào thị trường giới,cũng thị trường quốc tế Đáp ứng nhu cầu, thị yếu người tiêu dùng, nâng cao uy tín,nhãn hiệu sản phẩm cơng ty, cạnh tranh với sản phẩm nông sản khác thị tường thê giới Hoàn thiện hệ thống kênh phân phối Hệ thống kênh phân phối có vai trò quan trọng hoạt động xuất công ty Để phát huy mạnh hạn chế điểm yếu chiến lược phân phối cơng ty, đưa sản phẩm đến tay người tiêu dùng cuối cùng, tạo dựng niềm tin khách hàng vào cơng ty cơng ty cần phải có biện pháp củng cố, thiết lập mở rộng kênh phân phối, có sách kinh tế kích thích thúc đẩy vận động sản phẩm hệ thống Hiện nay, nông sản công ty xuất sang thị trường giới chủ yếu hàng thơ, sau nước bạn tái chế biến thành sản phẩm tinh xuất sang nước khác Như nông sản công ty sau xuất sang thị trường giới phải vận động qua nhiều nhà trung gian đến nhà sản xuất, chế biến, đến tay người tiêu dùng cuối Mà nhà nhập trung gian giới thường mua hàng công ty theo phương thức mua đứt bán đoạn Do vậy, hệ thống kênh phân phối công ty đơn điệu Để xây dựng kênh phân phối thời gian tới công ty nên làm: - Tiếp tục củng cố mối quan hệ với hãng, trung gian thương mại có quan hệ làm ăn mật thiết - Thành lập chi nhánh, đại lý thị trường nước - Tổ chức thực hình thức giao dịch khác: hội trợ, triển lãm… Nên xây dựng mơ hình kênh phân phối sau: - 66 - LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Tăng cường đầu tư vào công tác dự trữ, chế biến, bảo quản Dự trữ bảo quản hàng hố có ảnh hưởng lớn tới chất lượng hàng xuất Hàng nơng sản hàng có tính thời vụ, ảnh hưởng vào điều kiện khí hậu, thời tiết thường khó bảo quản Đối với Việt Nam có khí hậu nóng ẩm nơng sản dễ bị ẩm mốc, mối mọt Vì vậy, cơng tác dự trữ, bảo quản, chế biến đặc biệt quan trọng hoạt động kinh doanh xuất nông sản Trước nông sản xuất thường đưa vào kho lưu giữ công ty để chuẩn bị xuất Nếu khâu bảo quản không tốt nông sản trở nên chất lượng, rủi ro xảy công ty hợp đồng không thực thực không yêu cầu khách hàng Điều ảnh hưởng đến q trình xuất cơng ty hiệu kinh doanh công ty Hiện cơng ty có tương đối nhiều kho hàng, dung lượng lớn, hiệu sử dụng thấp số kho hàng bị xuống cấp, mái nhà dột, kho bị ướt Vì vậy, cơng ty cần tổ chức lại hệ thống kho tàng nhằm nâng cao hiệu sử dụng kho từ nâng cao chất lượng sản phẩm, giảm tỷ lệ hao hụt Do đặc tính - 67 - LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com hàng nông sản theo mùa vụ, để có hàng xuất năm cơng ty phải có kho dự trữ đủ lớn, đảm bảo, để giá nơng sản lên có hàng để bán mà nâng cao hiệu xuất cho công ty Do đó, cơng ty phải xây dựng kế hoạch dự trữ thường xuyên trang thiết bị bảo quản đại, đảm bảo chất lượng nông sản Căn vào lượng hàng xuất khả xuất mà lập kế hoạch dự trữ mặt hàng cụ thể, hợp lý Để làm điều cơng ty phải đào tạo đội ngũ cán công nhân cán quản lý kho có kinh nghiệm, có tinh thần trách nhiệm cao, có khả thực nghiệp vụ kho : xuất, nhập, kiểm tra, kiểm kê, đánh giá chất lượng hàng nông sản cách thành thạo Nâng cao trình độ cán công nhân viên Công việc phục vụ cho hoạt động xuất nhiều lại đòi hỏi giải cách thoả đáng, nhanh chóng, xác Nếu khơng có người cán có kinh nghiệm, trình độ chun mơn cao khơng thể làm Con người nhân tố quan trọng quyêt định đến thành công hay thất bại công ty Đối với hoạt động xuất yêu cầu cán phải giỏi nghiệp vụ ngoại thương, có đầu óc kinh doanh nhạy bén, động, sáng tạo, ứng phó kịp thời với biến động phức tạp thị trường, thơng thạo ngoại ngữ, có khả giao tiếp trực tiếp với đối tác Hiện Công ty cổ phần Intimex Việt Nam có đội ngũ cán có trình độ nghiệp vụ tương đối, tất cán cơng ty có trình độ đại học Nhưng bên cạnh cịn có số lớn tỷ lệ lao động có tuổi với trình độ đại học lớn, người nhiều ảnh hưởng chế cũ nhiều số họ cố gắng xong thiếu tính động sáng tạo, khơng giám mạo hiểm Do đó, cơng ty cần phải nâng cao chất lượng hiệu sử dụng nguồn nhân lực, cử cán học lớp ngắn hạn kỹ thuật nghiệp vụ xuất nhập khẩu, lớp đào tạo nghiên cứu thị trường, nghiên cứu mặt hàng thường xuyên có trao đổi, hội thảo với chuyên gia nước quốc tế để tiếp thu kinh nghiệm lĩnh vực cịn yếu Cơng ty làm số việc sau: - 68 - LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com - Hàng năm tổ chức thi nghiệp vụ qua nhân viên trao đổi kinh nghiệm, củng cố kiến thức - Hàng năm cơng ty phải trích phần từ lợi nhuận để lập quỹ đào tạo Khuyến khích tất cán cơng nhân viên học ngoại ngữ, nâng cao trình độ, cách thức thu thập xử lý thông tin đại… - Khi tuyển chọn nhân viên phải tổ chức thi cử cách nghiêm túc Ban giám khảo phải người có trình độ chun mơn cao, có kinh nghiệm, trí cơng vơ tư - 69 - LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com KẾT LUẬN Công ty cổ phần Intimex Việt Nam công ty nhà nước trực thuộc thương mại Công ty thành lập tháng 10 năm 1979 Từ thành lập đến công ty không ngừng mở rộng phạm vi hoạt động sản xuất kinh doanh Ngày xuất nhập lĩnh vực kinh doanh cơng ty, xuất chiếm 65% Xuất lĩnh vực quan trọng kinh tế quốc dân, thông qua xuất quốc gia có nguồn ngoại tệ để trang trải cho nhu cầu nhập kinh tế, trì mở rộng tái sản xuất nước tranh thủ tiến khoa học kỹ thuật, công nghệ giới để đáp ứng nhu cầu nâng cao trình độ phát triển kinh tế – xã hội, hội nhập với kinh tế giới Cùng với trình hội nhập kinh tế quốc tế khu vực Việt Nam tham gia vào ASEAN ngày 28/7/1995 tiếp tham gia vào khu mậu dịch tự AFTA, trở thành thành viên thức thứ 150 tổ chức thương mại giới ngày 11 tháng năm 2007 Với trình hội nhập đất nước doanh nghiệp Việt Nam tham gia vào hội nhập, đứng trước thời thử thách doanh nghiệp phải tìm cho chiến lược kinh doanh phù hợp Đối với doanh nghiệp tham gia vào hoạt động xuất khẩu, muốn đạt kết kinh doanh cao, việc nhận thức tầm quan trọng hoạt động xuất khẩu, cịn phải có hướng đắn xác định cho hình thức kinh doanh phù hợp, góp phần nâng cao đời sống nhân dân đẩy nhanh q trình cơng nghiệp hố, đại hố đất nước Ngày Việt Nam bạn hàng truyền thống nhiều nước giới Cùng với đất nước Công ty cổ phần Intimex Việt Nam tham gia xuất vào thị trường giới từ lâu nông sản mặt hàng xuất chiến lược Khi xuất nông sản công ty phải đổi để đương đầu với cạnh tranh ngày khốc liệt Nhằm gắn liền với đòi hỏi yêu cầu thực tiễn, qua thời gian thực tập Công ty cổ phần Intimex Việt Nam, em - 70 - LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com chọn đề tài: “Giải pháp đẩy mạnh xuất hàng nông sản công ty cổ phần INTIMEX Việt nam” Do thời gian thực tập có hạn kinh nghiệm thực tiễn cịn nhiều hạn chế nên Khóa luận tốt nghiệp khơng tránh khỏi thiếu sót Vậy em kính mong nhận góp ý thầy để em có điều kiện hồn thiện kiến thức Em xin gửi lời cảm ơn chân thành đến cô giáo hướng dẫn PGS TS Bùi Thị Lý tận tình giúp đỡ em hồn thành Khóa luận tốt nghiệp - 71 - LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com TÀI LIỆU THAM KHẢO  Sách “Việt Nam tổ chức kinh tế quốc tế” Biên soạn :uỷ ban quốc gia hợp tác kinh tế quốc tế ,NXB trị, 2000  Giáo trình “Kỹ thuật nghiệp vụ ngoại thương” Biên soạn :PGS Vũ Hữu Tửu, NXBgiáo dục,1998  Giáo trình “Marketing thương mại quốc tế” Biên soạn:PGS-TS Nguyễn Duy Bột, xưởng in ĐHKTQD,1997  Trang web Nông nghiệp phát triển nông thôn http://www.agroviet.gov.vn/Pages/default.aspx  Báo cáo tình hình kinh doanh phịng ban công ty Intimex - 72 - LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com MỤC LỤC LỜI MỞ ĐẦU CHƯƠNG I: KHÁI QUÁT CHUNG VỀ HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU VÀ THỊ TRƯỜNG NÔNG SẢN THẾ GIỚI I Khái quát chung hoạt động xuất .3 Khái niệm hoạt động xuất Vai trò hoạt động xuất 2.1 Đối với quốc gia .4 2.2 Đối với doanh nghiệp Các hình thức xuất chủ yếu .7 3.1 Xuất trực tiếp .7 3.2 Xuất ủy thác 3.3 Buôn bán đối lưu 3.4 Giao dịch qua trung gian 3.5 Gia công quốc tế 3.6 Tái xuất Các nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động xuất .9 4.1 Các yếu tố thuộc phạm vi quốc gia 4.2 Các nhân tố thuộc phạm vi doanh nghiệp 14 4.2.1 Nguồn nhân lực 14 4.2.2 Khả tài .14 4.2.3 Vị trí địa lý 14 4.2.4 Uy tín doanh nghiệp 15 II Giới thiệu mặt hàng nông sản thị trường nông sản giới 15 Đặc trưng hàng nông sản 15 Thị trường nông sản giới .17 CHƯƠNG II : THỰC TRẠNG XUẤT KHẨU HÀNG NÔNG SẢN 21 TẠI CÔNG TY INTIMEX .21 I Giới thiệu công ty 21 II.Cơ cấu quản lý 24 Sơ đồ tổ chức: 24 Hội đồng quản trị 25 Chức nhiệm vụ phòng ban 25 3.1 Ban Tổng giám đốc 25 - 73 - LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com 3.2 Khối phòng quản lý 25 3.3 Khối phòng kinh doanh 26 3.4 Khối công ty liên kết 26 3.5 Khối đơn vị trực thuộc .27 Kết hoạt động kinh doanh sản xuất Công ty cổ phần Intimex Việt Nam .28 II Khái quát hoạt động xuất hàng nông sản Việt Nam 29 Tiềm sản xuất hàng nông sản Việt Nam 29 1.1 Về đất đai 29 1.2 Về khí hậu .30 1.3 Về vị trí địa lý cảng biển 30 1.4 Về nguồn nhân lực 31 1.5 Tình hình kinh tế Việt Nam với sách nông nghiệp .31 Tình hình sản xuất hàng nông sản Việt Nam 32 Tình hình chế biến số mặt hàng nơng sản Việt Nam 33 Tình hình xuất hàng nông sản Việt Nam 33 Vai trò hoạt động sản xuất, xuất nông sản 36 III Thực trạng xuất hàng nông sản công ty cổ phần Intimex Việt Nam .37 Cơ cấu thị trường .37 Thực trạng hoạt động xuất nông sản công ty cổ phần Intimex Việt Nam .40 2.1 Phân tích giá trị tỷ trọng xuất nơng sản công ty cổ phần Intimex Việt Nam 40 2.2 Phương thức xuất nông sản Công ty cổ phần Intimex Việt Nam 43 IV Đánh giá tình hình xuất hàng nơng sản cơng ty cổ phần Intimex Việt Nam 44 Những kết đạt 44 Những khó khăn thách thức 45 2.1 Khó khăn nghiên cứu thị trường xác định nhu cầu thị trường .46 2.2 Khó khăn cấu tổ chức 46 2.3 Khó khăn cấu ngành hàng xuất 47 2.4 Khó khăn việc kết nối đơn vị công ty 47 - 74 - LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com 2.5 Khó khăn vốn 47 2.6 Khó khăn mua nông sản 48 2.7 Khó khăn sức ép cạnh tranh thị trường 48 trường 2.8 Khó khăn hoạt động Marketing 48 Marketing 2.9 Khó khăn chế quản lý Nhà nước 49 nước Phân tích hoạt động xuất công ty cổ phần Intimex Việt Nam 49 3.1 Phân tích thực trạng kế hoạch xuất công ty cổ phần Intimex Việt Nam 49 3.2 Những giải pháp thúc hoạt động xuất công ty cổ phần Intimex Việt Nam 51 3.2.1 Những giải pháp cho nguồn hàng xuất .51 3.2.2 Phương thức mở rộng thị trường .52 CHƯƠNG III: ĐỊNH HƯỚNG VÀ GIẢI PHÁP THÚC ĐẨY 54 HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU Ở CÔNG TY CỔ PHẦN INTIMEX 54 I Định hướng xuất nông sản Việt Nam .54 II Định hướng xuất công ty Cổ phần Intimex Việt Nam 60 III Giải pháp thúc đẩy hoạt động xuất công ty cổ phần Intimex Việt Nam .60 Tổ chức tốt công tác nghiên cứu thị trường 60 Đa dạng hoá mặt hàng, phát huy tất mặt hàng xuất có lợi 63 Thực tốt công tác tạo nguồn mua hàng 63 Nâng cao chất lượng sản phẩm 65 Hoàn thiện hệ thống kênh phân phối .66 Tăng cường đầu tư vào công tác dự trữ, chế biến, bảo quản 67 Nâng cao trình độ cán cơng nhân viên 68 KẾT LUẬN 70 TÀI LIỆU THAM KHẢO 72 - 75 - LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com LỜI MỞ ĐẦU Trong năm gần đây, với mục tiêu đẩy mạnh q trình cơng nghiệp hóa - đại hóa đất nước, đồng thời bước tham gia hội nhập kinh tế khu vực giới, việc đẩy mạnh xuất Nhà nước đặc biệt coi trọng Xuất phát triển đem lại nguồn thu ngoại tệ lớn cho đất nước, giải công ăn việc làm cho hàng triệu lao động, thúc đẩy ngành công nghiệp khác phát triển Ngành nông nghiệp nước ta ngành mũi nhọn q trình cơng nghiệp hố - đại hóa đất nước Cơng ty cổ phần Intimex Việt Nam doanh nghiệp xuất Nhà nước đứng đầu lĩnh vực xuất khẩu, có thành tựu đáng kể công đổi Trong thời gian qua Công ty cổ phần Intimex Việt Nam ngày chiếm lĩnh thị trường khó tính Nhật Bản, EU, Mỹ…đồng thời tạo uy tín công ty thị trường quốc tế Tuy nhiên, bối cảnh tự hoá thương mại ngày nay, công ty vấp phải cạnh tranh gay gắt đối thủ cạnh tranh lớn mạnh xuất nông sản Trung Quốc, Thái Lan, Indonexia…đặc biệt Trung Quốc Đây thách thức to lớn đòi hỏi cơng ty phải có biện pháp giải quyết, nhằm tăng sức cạnh tranh, đẩy mạnh xuất khẩu, nâng cao uy tín cơng ty trường quốc tế Sau thời gian thực tập công ty kiến thức tích luỹ nhà trường giúp em viết khóa luận tốt nghiệp với đề tài “Giải pháp thúc đẩy xuất hàng nông sản Công ty cổ phần Intimex Việt Nam” Em hy vọng giải pháp mà em đề xuất phần giúp ích cho cơng ty đưa biện pháp đẩy mạnh xuất hàng nông sản thị trường giới, đưa kim ngạch xuất cơng ty ngày tăng đóng góp nhiều vào kim ngạch xuất Việt Nam Ngoài lời mở đầu, kết luận tài liệu tham khảo, khóa luận có ba chương chính: - 76 - LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com - Chương 1: Khái quát chung hoạt động xuất thị trường nông sản giới - Chương 2: Thực trạng xuất hàng nông sản Công ty cổ phần Intimex Việt Nam - Chương 3: Định hướng giải pháp thúc đẩy hoạt động xuất Công ty cổ phần Intimex Việt Nam - 77 - LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com ... động xuất nông sản công ty cổ phần Intimex Việt Nam 2.1 Phân tích giá trị tỷ trọng xuất nơng sản công ty cổ phần Intimex Việt Nam: Trong năm qua, mặt hàng nông sản mặt hàng xuất lớn công ty Trong... động xuất thị trường nông sản giới - Chương 2: Thực trạng xuất hàng nông sản Công ty cổ phần Intimex Việt Nam - Chương 3: Định hướng giải pháp thúc đẩy hoạt động xuất Công ty cổ phần Intimex Việt. .. Intimex Hà Nội, Cơng ty cổ phần Intimex Sài Gịn, Công ty cổ phần xuất nhập Intimex Đây công ty cổ phần hữu hạn độc lập với công ty mẹ Công ty mẹ sở hữu 50% cổ phần công ty - 26 - LUAN VAN CHAT