Thực trạng và giải pháp thúc đẩy xuất khẩu kính xây dựng của công ty cổ phần quan nhân

MỤC LỤC DANH MỤC BẢNG VÀ BIỂU ĐỒ DANH MỤC CÁC TỪ VIẾT TẮT LỜI MỞ ĐẦU .7 CHƯƠNG I: KHÁI QUÁT VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN QUAN NHÂN 1 QUÁ TRÌNH HÌNH THÀNH VÀ PHÁT TRIỂN CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN QUAN NHÂN 1.2 MỤC TIÊU, CHỨC NĂNG VÀ NHIỆM VỤ CỦA CÔNG TY 1.3 TỔ CHỨC BỘ MÁY QUẢN LÝ VÀ KINH DOANH CỦA CÔNG TY 10 1.4 LĨNH VỰC HOẠT ĐỘNG VÀ KẾT QUẢ KINH DOANH CỦA CÔNG TY .11 CHƯƠNG II: THỰC TRẠNG XUẤT KHẨU KÍNH XÂY DỰNG CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN QUAN NHÂN 15 2.1 KHÁI QUÁT TÌNH HÌNH SẢN XUẤT VÀ XUẤT KHẨU KÍNH XÂY DỰNG CỦA VIỆT NAM 17 2.2 PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG XUẤT KHẨU KÍNH XÂY DỰNG CỦA CƠNG TY CỔ PHẦN QUAN NHÂN .18 2.2.1 Kim ngạch xuất khẩu của công ty cổ phần Quan Nhân .18 2.2.2 Thị trường xuất công ty cổ phần Quan Nhân .21 2.2.3 Chủng loại hàng hóa xuất khẩu 24 2.2.4 Hình thức xuất khẩu 26 2.2.5 Nghiên cứu thị trường, tìm hiểu đối tác 28 2.2.6 Thiết lập mạng lưới kênh phân phối 29 2.2.7 Đàm phán, ký kết hợp đồng, thực hợp đồng .30 2.2.8 Đánh giá hiệu xuất công ty cổ phần Quan Nhân 32 2.3 ĐÁNH GIÁ CHUNG VỀ XUẤT KHẨU KÍNH XÂY DỰNG CỦA CÔNG TY TRONG THỜI GIAN QUA 33 2.3.1 Những kết quả đạt được 33 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com 2.3.2 Những mặt khó khăn, tồn hoạt động xuất khẩu kính xây dựng của công ty 34 2.3.3 Nguyên nhân của những tồn tại 35 CHƯƠNG III : PHƯƠNG HƯỚNG MỞ RỘNG VÀ PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG KÍNH XÂY DỰNG CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN QUAN NHÂN38 3.1 PHƯƠNG HƯỚNG MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG KÍNH XÂY DỰNG CỦA CÔNG TY CHO ĐẾN NĂM 2025 .38 3.2 MỘT SỐ GIẢI PHÁP CHỦ YẾU TỪ PHÍA CÔNG TY NHẰM PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG KÍNH XÂY DỰNG 39 3.2.1 Hồn thiện qui trình xuất các sản phẩm của công ty 39 3.2.2 Huy động sử dụng vốn có hiệu 41 3.2.3 Xây dựng giá bán hợp lý 41 3.2.4 Xác định thị trường trọng điểm 42 3.2.5 Hoàn thiện máy quản lý nâng cao trình độ cán kinh doanh 44 3.2.6 Chính sách khuyếch trương sản phẩm 45 3.4 MỘT SỐ KIẾN NGHỊ ĐỐI VỚI NHÀ NƯỚC 46 3.4.1 Quảng bá, giới thiệu sản phẩm .46 3.4.2 Quan hệ doanh nghiệp quan chức phủ 47 KẾT LUẬN 48 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO 49 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com DANH MỤC BẢNG VÀ BIỂU ĐỒ DANH MỤC BẢNG Bảng 1.1 : Tình hình doanh thu của cơng ty cổ phần Quan Nhân……… 15 Bảng 1.2: Cơ cấu vốn kinh doanh công ty………………………………… 17 Bảng 1.3: Tình hình lợi nhuận………………………………………………… 18 Bảng 2.1: Kim ngạch xuất nhập khẩu………………………………………… 22 Bảng 2.2: Tỷ trọng doanh thu xuất KXD tổng doanh thu……… 23 Bảng 2.3: Cơ cấu thị trường xuất KXD chủ yếu công ty………… 24 Bảng 2.4: Chất lượng sản phẩm công ty………………………………… 27 Bảng 2.5: Giá bán bình quân mặt hàng xuất năm 2011…………… 28 Bảng 2.6: Cơ cấu hình thức xuất  khẩu……………………………………… 30 Bảng 2.7: Các tiêu hiệu xuất công ty cổ phần Quan Nhân 35 DANH MỤC BIỂU ĐỒ Biểu đồ 1.1: Tình hình doanh thu cơng ty cổ phần Quan Nhân………… 10 Biểu đồ 1.2: Tình hình lợi nhuận công ty cổ phần Quan Nhân………… 13 Biểu đồ 2.1: Kim ngạch xuất nhập công ty………………………… 17 Biểu đồ 2.2: Cơ cấu hình thức xuất cơng ty……………………… 25 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com DANH MỤC CÁC TỪ VIẾT TẮT GTGT Giá trị gia tăng KN Kim ngạch NK Nhập XK Xuất XNK Xuất nhập XD Xây dựng VLXD Vật liệu xây dựng LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com LỜI MỞ ĐẦU Tính tất yếu khách quan việc lựa chọn đề tài Kinh tế Việt Nam thời kì phát triển (Việt Nam coi nước có tốc độ phát triển kinh tế nhanh giới sau Trung Quốc với tốc độ tăng GDP khoảng 8%/năm.).Việc kinh tế có thành tựu việc Đảng nhà nước có định hướng, đạo bước hướng việc: mở cửa thị trường tạo mối quan hệ thơng thương với nước ngồi ngày sâu rộng Là nước chịu ảnh hưởng nhiều lần xâm lược bọn thực dân, phong kiến nước mà kinh tế nông nghiệp chiếm tỷ trọng tương đối lớn chiếm khoảng 60%GDP Vì vậy, việc mở cửa để thu hút nguồn vốn đầu tư tiếp cận với thành tựu khoa học giới , đồng thời có tạo hội kinh doanh cho doanh nghiệp nước phát triển Hồ chung nỗ lực phấn đấu nước, cơng ty cở phần Quan Nhân cố gắng có hoạt động thương mại quốc tế để bước mở rộng thị trường xuất khẩu, tăng hiệu sản xuất kinh doanh dần xây dựng uy tín thương hiệu của cơng ty nói riêng thương hiệu sản phẩm Việt Nam nói chung thị trường giới Việc tìm kiếm xúc tiến biện pháp đẩy mạnh công tác xuất việc làm cần thiết thực tốt đem lại lợi ích thiết thực đối với cơng ty cổ phần Quan Nhân Công ty cổ phần Quan Nhân là một công ty của tập đoàn Kalaglass, mới thành lập năm 2008, trọng đến hoạt động xuất khẩu, coi hoạt động chủ đạo liên quan chặt chẽ đến thành cơng cơng ty Vì lý em chọn đề tài: "Thực trạng và giải pháp thúc đẩy xuất khẩu kính xây dựng của công ty cổ phần Quan Nhân" Mục đích nghiên cứu: - Mục đích nghiên cứu: nhằm phân tích, đánh giá thực trạng hoạt động xuất công ty cổ phần Quan Nhân Từ tổng kết đánh giá mặt thành cơng mặt tồn cần khắc phục hoạt động xuất Đồng thời nêu lên vài giải pháp, đề xuất kiến nghị nhằm góp phần đẩy mạnh hoạt động xuất công ty cổ phần Quan Nhân LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Đối tượng phạm vi nghiên cứu: - Đối tượng nghiên cứu: hoạt động xuất kính xây dựng - Phạm vi nghiên cứu: + Phạm vi không gian: hoạt động xuất kính xây dựng của công ty cổ phần Quan Nhân + Phạm vi thời gian: từ 2008 đến nửa đầu năm 2012 Phương pháp nghiên cứu: Phương pháp chủ yếu sử dụng phương pháp phân tích, thống kê, so sánh tổng hợp Kết cấu đề tài: Ngoài phần lời nói đầu, kết luận, mục lục, tài liệu tham khảo, danh mục từ viết tắt, đề tài kết cầu thành ba chương: Chương 1: Khái quát về công ty cổ phần Quan Nhân Chương 2: Thực trạng xuất khẩu kính xây dựng của công ty cổ phần Quan Nhân Chương 3: Phương hướng giải pháp thúc đẩy xuất kính xây dựng của công ty cổ phần Quan Nhân LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com CHƯƠNG I: KHÁI QUÁT VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN QUAN NHÂN 1 QUÁ TRÌNH HÌNH THÀNH VÀ PHÁT TRIỂN CỦA CƠNG TY CỞ PHẦN QUAN NHÂN Cơng ty cổ phần Quan Nhân được thành lập năm 2008 với địa 389-391 Trường Chinh, Thanh Xuân, Hà Nội Ngành nghề kinh doanh Công ty cổ phần Quan Nhân chun xuất nhập kính tập đồn kính Kala thị trường quốc tế với sản phẩm như: kính phun sơn, kính hoa, kính phun cát, kính in sơn, gương, kính uốn cong, kính dán, kính phản quang, kính cường lực, kính hộp, kính tiết kiệm nhiệt Từ ngày thành lập đến nay, Công ty cổ phần Quan Nhân ln hoạt động có hiệu Các tiêu doanh thu, nộp ngân sách lợi nhuận năm so với năm trước vượt kế hoạch giao Công ty hoạt động theo phương châm “nhiệt tình, tận tuỵ phục vụ khách hàng” gắn hiệu kinh doanh Cơng ty với việc bảo tồn vốn, trọng Công tác nghiên cứu, khảo sát nhằm khai thác thị trường kinh doanh xuất nước 1.2 MỤC TIÊU, CHỨC NĂNG VÀ NHIỆM VỤ CỦA CƠNG TY Mục tiêu của cơng ty là: Khơng ngừng phát triển hoạt động thương mại dịch vụ lĩnh vực kinh doanh nhằm tối đa hóa lợi nhuận,nâng cao giá trị cơng ty khơng ngừng cải thiện đời sống, điều kiện làm việc, thu nhập cho người lao động, đồng thời làm tròn nghĩa vụ thuế nghĩa vụ tài khác theo quy định pháp luật Phạm vi kinh doanh hoạt động: Công ty phép lập kế hoạch tiến hành tất hoạt động kinh doanh theo quy định giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh điều lệ này phù hợp với với quy định pháp luật hành thực biện pháp thích hợp để đạt mục tiêu Cơng ty Cơng ty cở phần Quan Nhân có chức sau: - Chức kinh doanh: Nghiên cứu quy luật cung cầu thị trường loại sản phẩm tập đoàn Kalaglass sản xuất để xây dựng phương án kinh doanh đạt hiệu cao - Chức xuất nhập khẩu: Xuất sản phẩm kính xây dựng Nhập vật tư, nguyên vật liệu, thiết bị phụ tùng, máy móc, hố chất phục vụ sản xuất các đơn vị thành viên phục vụ kinh doanh Thực dịch vụ xuất nhập uỷ thác LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Nhiệm vụ của công ty: nghiên cứu thị trường nước nhằm đảm bảo hoạt động liên tục hiệu đơn vị thành viên bao gồm việc đảm bảo yếu tố đầu vào (nhập khẩu) việc tiêu thụ sản phẩm đầu qua thu lợi nhuận Xây dựng, tổ chức triển khai quản lý hệ thống đại diện, đại lý, cửa hàng, cộng tác viên để hình thành mạng lưới tiêu thụ sản phẩm tập đoàn ngồi nước Xây dựng chương trình tiếp thị dài hạn ngắn hạn trình giám đớc phê duyệt sở hồn thành nhiệm vụ giao Thực đầy đủ nghiêm chỉnh sách, chế độ hành Nhà nước thông tư hướng dẫn, qui định Bộ Công Thương 1.3 TỔ CHỨC BỘ MÁY QUẢN LÝ VÀ KINH DOANH CỦA CÔNG TY Cơ cấu tổ chức công ty sau: Đứng đầu ban giám đốc gồm: Tổng giám đốc, phó Tổng giám đốc tài phó Tổng giám đốc kinh doanh - Tổng giám đốc: đại diện pháp nhân Tổng công ty chịu trách nhiệm trước Nhà nước hoạt động sản xuất kinh doanh Tổng cơng ty - Phó tổng giám đốc: người giúp việc Tổng giám đốc, có nhiệm vụ tham mưu cho Tổng giám đốc, chịu trách nhiệm trước tổng giám đốc pháp luật nhiệm vụ tổng giám đốc phân cơng thực Các phịng ban cơng ty gờm: Phịng hành nhân sự, phịng kế tốn, phịng kinh doanh, phịng xuất nhập khẩu, ban dự án - Phịng hành nhân sự: Là phịng nghiệp vụ, có trách nhiệm tham mưu cho Giám đốc công tác tổ chức quản lý, tổ chức sản xuất kinh doanh, tổ chức lao động tiền lương, tiền thưởng, định mức lao động chế độ sách khác Thực công tác hợp đồng lao động, đào tạo, bồi dưỡng, thi đua khen thưởng, tra pháp chế bảo vệ bí mật nội - Phòng kế toán: Giúp giám đốc công ty tổ chức thực cơng tác hạch tốn kế tốn tồn cơng ty theo quy định Nhà nước Tham mưu cho giám đốc cơng ty cơng tác quản lý tài chính, đảm bảo việc bảo toàn phát triển vốn đơn vị, thực việc đảm bảo nhu cầu vốn cho hoạt động sản xuất kinh doanh, cân đối chi phí nguồn thu để đảm bảo khả trả nợ khoản vay ngồi nước - Phịng kinh doanh: đơn vị tham mưu có trách nhiệm việc giúp giám đốc cơng ty hoạch định sách tiêu thụ, tổ chức bán hàng cung ứng cho nhà phân phối LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com - Phòng xuất nhập khẩu: có nhiệm vụ tiếp xúc, đàm phán ký kết hợp tác sản xuất kinh doanh, dịch thuật tài liệu giúp đỡ chuyên ngành giúp đỡ đơn vị thành viên khác trực thuộc Tổng công ty lĩnh vực đối ngoại - Ban dự án: Tham mưu giúp việc cho giám đốc chịu trách nhiệm trước Giám đốc tìm kiếm, quản lý khai thác dự án Nhiệm vụ cụ thể: tìm hiểu quy hoạch tỉnh, thành, ngành, tính pháp lý, mơ hình hoạt động ngành nghề theo chiến lược kinh doanh công ty Lập phương án tổ chức thi công, tiến độ thi công, giải pháp kỹ thuật khâu thiết yếu 1.4 LĨNH VỰC HOẠT ĐỘNG VÀ KẾT QUẢ KINH DOANH CỦA CÔNG TY Lĩnh vực hoạt đợng: Qua năm hình thành phát triển để phù hợp với chức nhiệm vụ giao nhu cầu thị trường Hiện nay, công ty tập trung kinh doanh nhiều chủng loại sản phẩm dịch vụ chia làm nhiều nhóm sản phẩm phân thành lĩnh vực sản xuất kinh doanh sau Kinh doanh vật liệu xây dựng bao gồm: -Gạch ốp lát ceramic, granit -Kính xây dựng loại: kính trắng, kính mờ, kính an tồn, kính phản quang, kính màu Hoạt đợng kinh doanh chính của công ty -Các sản phẩm từ thuỷ tinh: sợi thuỷ tinh cách nhiệt, thuỷ tinh lỏng -Sứ vệ sinh, bồn tắm, gạch lát gạch ốp tường tráng men   -Tấm lợp sản phẩm phục vụ cho trang trí nội thất -Vật liệu chịu lửa: gạch, kiềm tính loại bột vữa tương ứng -Gạch ngói thơng dụng: gạch xây loại có độ rỗng từ 30-70%, ngói thường ngói tráng men sản phẩm khác làm từ đất sét nung Tư vấn đầu tư, xây dựng chuyển giao công nghệ sản xuất vật liệu xây dựng Trực tiếp xuất nhập vật tư, phụ tùng thiết bị, vật liệu xây dựng công nghệ sản xuất vật liệu xây dựng Ngoài lĩnh vực cơng ty cịn sản xuất kinh doanh: -Kinh doanh các mặt hàng giầy da -Kinh doanh đồ nội thất LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Kết quả kinh doanh: Doanh thu: Nhìn chung tình hình doanh thu công ty liên tục tăng qua năm với tốc độ tăng bình quân khoảng 25% Năm 2008 doanh thu mức 244.177 triệu đồng Đến năm 2011 đạt tới 548.534 triệu đồng Trong đó, chủ yếu doanh thu xuất khẩu kính xây dựng: Năm 2008 doanh thu từ xuất khẩu chiếm gần 90% doanh thu của công ty Đến 2011 doanh thu từ các lĩnh vực kinh doanh khác tăng lên đáng kể, chỉ số doanh thu từ xuất khẩu kính xây dựng giảm xuống còn 80% doanh thu của công ty Điều thể qua bảng biểu đồ đây: Bảng 1.1 : Tình hình doanh thu của cơng ty cổ phần Quan Nhân Đơn vị: triệu đồng Năm 2008 2009 2010 2011 Doanh thu xuất khẩu 216.979 272.112 315.173 442.558 Doanh thu  khác 27.198 32.687 47.756 105.976 Tổng doanh thu 244.177 304.799 362.929 548.534 Chỉ tiêu (Nguồn: Báo cáo kết kinh doanh công ty 2008-2011) Biểu đồ 1.1: Tình hình doanh thu cơng ty cổ phần Quan Nhân Đơn vị: triệu đồng 600,000.00 Tổng doanh thu 500,000.00 105976 400,000.00 47756 300,000.00 200,000.00 100,000.00 0.00 32687 29198 216979 2008 Doanh thu khác Doanh thu xuất 442558 272112 315173 2009 2010 2011 Năm (Nguồn: Báo cáo kết sản xuất kinh doanh công ty 2008-2011) LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com CHƯƠNG III : PHƯƠNG HƯỚNG MỞ RỘNG VÀ PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG KÍNH XÂY DỰNG CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN QUAN NHÂN 3.1 PHƯƠNG HƯỚNG MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG KÍNH XÂY DỰNG CỦA CƠNG TY CHO ĐẾN NĂM 2025 Đới với thị trường nước: Trong năm qua, công ty đạt thành tựu khá lớn, sản phẩm  của công ty đa dạng, phong phú thị trường chấp nhận Một số năm gần thị trường vật liệu Việt Nam có biến đổi cạnh tranh dội, nhiều mặt hàng cung vượt cầu, hàng ngoại nhiều với chất lượng cao giá thành hợp lý, nên nhiều sản phẩm công ty tiêu thụ chậm ở thị trường nội địa, ảnh hưởng đến hiệu sản xuất kinh doanh Trong thời gian tới tồn khó khăn cịn tiếp tục có ảnh hưởng đến hoạt động sản xuất kinh doanh nói chung hoạt động xuất nói riêng Lập chương trình phát triển cơng ty từ năm 2012 đến 2025 nhiệm vụ cấp bách để phát triển công ty phù hợp với phát triển kinh tế xã hội đất nước để phát triển tập đoàn Kalaglass có vị thế kinh tế mạnh, có sức cạnh tranh cao thị trường vật liệu xây dựng tương lai Để hoàn thành kế hoạch nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh công ty chủ động xác định tồn khó khăn cần khắc phục, thách thức cần phải vượt qua đồng thời vạch phương hướng cụ thể cho  trong thời gian tới sau: Thứ nhất: Tiếp tục trì mở rộng thị  trường tiêu thụ sản phẩm kính xây dựng nước đặc biệt thị trường nông thôn Thứ hai: Tăng cường cơng tác quản lý tài chính, tiết kiệm sản xuất, sử dụng vốn có hiệu Áp dụng chế độ ký kết hợp đồng lao động động viên nhân viên làm tốt công tác nhiệm vụ giao Thứ ba: Tăng cường công tác đánh giá lựa chọn thẩm định dự án đầu tư thực có thị trường tiêu thụ sản phẩm đầu với hiệu kinh tế cao Thứ tư: Nâng cao hiệu liên doanh, liên kết, đa dạng hoá quan hệ hợp tác kinh tế kỹ thuật, tạo công ăn việc làm ổn định, nâng cao thu nhập cho nhân viên Phát triển sản xuất phải đảm bảo bền vững, lấy hiệu kinh tế làm mục tiêu phấn đấu đồng thời phải gắn liền với hiệu xã hội, bảo vệ tốt tài nguyên thiên nhiên, môi trường sinh thái đảm bảo an ninh quốc phòng Thứ năm: Phát triển công ty sở tảng phát huy nội lực lấy việc phát huy nguồn lực người làm yếu tố cho phát triển nhanh bền vững Đồng thời tranh thủ tối đa nguồn lực bên tận dụng để nguồn lực chất xám viện nghiên cứu trường đại học LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Phương hướng hoạt động xuất công ty thời gian tới Đối với lĩnh vực hoạt động xuất khẩu, công ty đặt mục tiêu riêng phù hợp với mục tiêu chung phương hướng phát triển mình, cụ thể là: Thứ nhất: Phát triển mở rộng thị trường nước thị trường xuất cách tăng cường công tác nghiên cứu thị trường, cụ thể kết hợp đa dạng hóa hình thức quảng cáo, khuyến mại, bên cạnh mở rộng hệ thống tiêu thụ sản phẩm thị trường nước Thứ hai: Tăng cường đầu tư vào nghiên cứu, cải tiến mẫu mã sản phẩm, chủ động thực chào hàng sang thị trường thông qua đại diện trực tiếp hay đối tượng trung gian Cơ cấu lại mặt hàng xuất nhập với tỷ trọng thích hợp, trọng đẩy mạnh xuất mặt hàng chủ lực có lợi nhuận cao Đồng thời, giảm bớt việc nhập ngoại trang thiết bị, vật tư nguyên liệu sản xuất mà nước đáp ứng nhằm giảm giá thành sản phẩm xuất Thứ ba: Cần đẩy mạnh công tác marketing tiếp cận đối tượng khách hàng khác thơng qua triển lãm nước ngồi, thơng qua quan thương vụ Việt Nam nước ngồi số văn phịng xúc tiến thương mại Việt Nam Đầu tư hỗ trợ công cụ cần thiết nghiên cứu thị trường giao dịch kết nối mạng internet, lập văn phòng đại diện đại lý số thị trường trọng điểm Cần ý nghiên cứu sâu sát thông tin sản phẩm hàng hoá, đảm bảo trả lời cho phía khách hàng cách nhanh chóng xác Thứ tư: Phải xây dựng tên tuổi thương hiệu uy tín cơng ty sản phẩm công ty thị trường giới Đồng thời, xây dựng máy chuyên làm công tác xuất có kiến thức giỏi ngoại ngữ, có lực tự tin mối quan hệ đối ngoại 3.2 MỘT SỐ GIẢI PHÁP CHỦ YẾU TỪ PHÍA CÔNG TY NHẰM PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG KÍNH XÂY DỰNG 3.2.1 Hoàn thiện qui trình xuất các sản phẩm của cơng ty Nghiên cứu thị trường, tìm hiểu đối tác Nghiên cứu thị trường coi hoạt động tiên với bắt kì doanh nghiệp muốn tham gia vào thị trường quốc tế Đây khảo sát, điều tra thu thập thông tin xem nhu cầu thị trường sản phẩm Nghiên cứu thị trường để thấy đối thủ cạnh tranh mơi trường nào ? Nhận rõ tầm quan trọng việc nghiên cứu thị trường có tầm ảnh hưởng tới tồn phát triển công ty Việc nghiên cứu thị trường công ty cổ phần Quan Nhân coi trình lâu dài cần nghiên cứu để thu thập thơng tin nhanh xác Bởi vì, xuất mặt hàng kính xây dựng khơng LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com xuất hàng tiêu dùng đơn khác Đối với sản phẩm kính xây dựng gắn liền với cơng trình quan trọng, mà chủ đầu tư không dễ dàng lấy hàng công ty mặt hàng khác Công tác nghiên cứu thị trường công ty cổ phần Quan Nhân không diễn thị trường mới, thị trường mà cơng ty có dự định xâm nhập vào mà diễn thị trường cũ, thị trường truyền thống cơng ty Chính việc nghiên cứu thị trường cũ thị trường đảm bảo thị trường công ty luôn củng cố mở rộng phát triển cách liên tục Nghiên cứu thị trường để cơng ty nhận thấy đâu thị trường trọng điểm, dung lượng thị trường bao nhiêu, nhu cầu quy cách mẫu mã sản phẩm để từ cơng ty đưa sách phù hợp với thị trường Các sách thị thị trường là: đưa hoạt động quảng cáo, hình thức xúc tiến bán hàng cho hợp lý thích nghi với thị trường cách tốt Tìm kiếm bạn hàng, địa giao dịch để giới thiệu, chàohàng thăm dò yêu cầu nhu cầu hàng hoá họ để tranh thủ hội kinh doanh Cần nghiên cứu quy định pháp luật, thuế quan thủ tục cần xuất nhập hàng hoá nước Tăng cường nghiên cứu nhu cầu tiêu dùng nước nhập khẩu, để đưa kế hoạch đáp ứng nhu cầu đồng thời đưa loại hàng hố sản phẩm kích thích nhu cầu tiêu dùng thị trường Tìm hiểu đối thủ cạnh tranh công ty, để đưa phân tích mặt mạnh yếu họ, để tìm cách nhằm nâng cao khả cạnh tranh cơng ty với đối thủ cạnh tranh Mở rộng quan hệ ngoại giao gặp gỡ bạn hàng để trao đổithông tin tạo mối quan hệ kinh doanh với cơng ty Ngồi phải tăng cường quan hệ với ngành chức năng, quan quản lý ngành đơn vị ngành để nâng cao tầm hiểu biết thông tin phương thức kinh doanh để đáp ứng nhu cầu công ty LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com 3.2.2 Huy động sử dụng vốn có hiệu Vốn yêu cầu cấp thiết tất doanh nghiệp đặc biệt doanh nghiệp hoạt động lĩnh vực xuất Trong điều kiện nguồn vốn hạn hẹp, việc huy động vốn toán đặt cho doanh nghiệp  trong hoạt động kinh doanh Về mặt cấu nguồn vốn có nhiều nguồn như: nguồn tự có, vốn vay ngân hàng, vốn liên doanh liên kết Trong thời gian tới công ty cần sử dụng vốn đa dạng tăng tỷ trọng vốn liên doanh liên kết Việc sử dụng vốn cho xuất công ty quan tâm lập quĩ hỗ trợ xuất nhằm thúc đẩy hoạt động xuất Trong thời gian tới, công ty nên trọng vào việc huy động nguồn vốn sau: Nguồn vốn tín dụng từ ngân hàng Việc huy động nguồn vốn có ý nghĩa lớn Nguồn vốn ngân hàng có ưu điểm huy động lượng lớn vào thời điểm Nó giúp cơng ty có lượng vốn lớn thời gian ngắn để trang trải cho chi phí xuất Nguồn vốn từ đối tác liên doanh liên kết ngồi nước Nguồn vốn tín dụng xuất khách hàng nước Huy động nguồn địi hỏi cơng ty phải có mối quan hệ làm ăn lâu dài, có uy tín Vấn đề huy động vốn khó khăn việc sử dụng vốn cho có hiệu khó khăn Để sử dụng vốn có hiệu vấn đề đặt phải biết tiết kiệm chi phí Tổng cơng ty thực phương châm tiết kiệm hoạt động trình kinh doanh Thực tế cho thấy, nhiều khâu hoạt động xuất đơn vị phải thuê công ty khác làm Điều làm tăng chi phí xuất làm cho hiệu qủa xuất bị ảnh hưởng Như việc xác định phương thức sử dụng vốn phải tiết kiệm phải xác định sử dụng vốn vào vấn đề cho có hiệu Nguồn vốn huy động nên dành cho các hoạt động thúc đẩy xuất :đào tạo đội ngũ cán xuất khẩu, tăng cường quảng cáo xúc tiến sản phẩm thị trường nước   3.2.3 Xây dựng giá bán hợp lý Nhân tố đóng vai trị quan trọng cạnh tranh thị trường giá bán sản phẩm Bên cạnh yếu tố chất lượng tốt giá bán phải hợp lý sản phẩm cạnh tranh thị trường giới Giá vấn đề mang tính mấu chốt hoạt động kinh doanh nào, dù tiêu thụ nội địa hay xuất Do điều kiện giá xuất công ty cở phần Quan Nhân cịn cao LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com nhiều so với nước khác khu vực nên việc xây dựng giá bán hoàn toàn hợp lý Việc định giá xuất phải tính tốn dựa giá bán thị trường giới Trong mức  giá nhìn chung thường thấp mức giá nội địa, tuỳ thị trường mà mức độ chênh lệch khác Việc nghiên cứu đưa bảng giá xuất hợp lý công khai sản phẩm  trên sở mức giá sàn công ty phê duyệt cần thiết Đồng thời áp dụng biện pháp nhằm giảm chi phí vận chuyển bảo quản, qua giảm giá bán sản phẩm  để nâng cao khả cạnh tranh Trong số trường hợp, cần tính đến khả giảm giá bán xuống thấp chi phí sản xuất để chiếm lĩnh số thị trường trọng điểm Do điều kiện giá chào cơng ty cịn q cao so với giá bán sản phẩm  cùng loại giới Để giải vấn đề cần thực số giải pháp sau: Xây dựng giá sàn xuất đơn vị dựa yếu tố sau: Giá bán sản phẩm  cùng loại giới Hạch tốn ngun tắc cân tài  doanh nghiệp dựa tỷ trọng sản lượng xuất toàn sản lượng đơn vị theo phương châm lấy số đơng bù số ít, lấy nội địa bù cho xuất Căn vào khu vực thị trường cụ thể, chí vào khách  hàng cụ thể, kết hợp mục tiêu ngắn hạn dài hạn để có định giá mạnh bạo, đoán nhằm thâm nhập cho thị trường mục tiêu định Bên cạnh việc hỗ trợ lãi suất xuất sách khác nhà nước, cơng ty cần tiếp tục trì đẩy mạnh việc huy động quỹ hỗ trợ xuất để hỗ trợ thời gian đầu cho mặt hàng chủ lực công ty 3.2.4 Xác định thị trường trọng điểm Căn vào tình hình thực tế kinh doanh cơng ty chia thị trường giới thành khu vực sau: -Khu vực Nam Đông Nam á: Bao gồm Campuchia, Lào, Malaysia, Mianma, Bangladesh, Philipin Đây thị trường gần với Việt Nam nên có nhiều nét tương đồng thị hiếu tiêu dùng lợi việc giảm chi phí vận chuyển hàng Với thị trường này, triển vọng xuất sản phẩm  kính xây dựng công ty khả quan coi khu vực thị trường trọng điểm thời gian tới Do vậy, cơng ty nên thành lập văn phịng đại diện bán hàng số đại lý nước khu vực LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com -Khu vực Bắc Trung cận Đông: Bao gồm Đài Loan, Nhật Bản, Hàn Quốc, Iran, Irắc, Pakistan Cho đến thời điểm nay, sản phẩm có triển vọng xuất sang thị trường Bắc Trung cận Đơng kính xây dựng, sứ vệ sinh, kính trang trí Đặc biệt số thị trường Trung Đông như: Irắc, Iran, Pakistan, Afganistan sản phẩm kính xây dựng có khả thâm nhập thị trường có nhiều lợi bán hàng: chi phí bán hàng, thuế nhập mức tương đối, tỷ trọng sản phẩm nhập lớn Tuy nhiên, khu vực thiếu tính ổn định tài chính, thương mại ảnh hưởng  của nhiều biến động trị, xã hội cấm vận, chiến tranh, khủng bố nên việc nghiên cứu tiếp cận thị trường cần thận trọng Đặc biệt Hàn Quốc thị trường nhiều tiềm thực tế với tiềm lực kinh tế phát triển nhu cầu xây dựng lớn Thời gian  gần số lượng khách hàng quan tâm tới sản phẩm kính xây dựng cơng ty cổ phần Quan Nhân từ Hàn Quốc tăng nhanh Đồng thời thị trường Đài Loan đánh giá thị trường nhiều triển vọng việc tiêu thụ xuất sản phẩm này Ngoài ra, so với số thị trường khu vực thị trường có nhiều lợi tiềm nhu cầu lớn, giá vận chuyển rẻ, thuế nhập thấp -Khu vực Đông Âu: Bao gồm Nga, Ucraina, Ba lan, Rumani… Để xuất vào thị trường này, sản phẩm kính xây dựng của công ty phải đối mặt số khó khăn như: phải chịu chi phí vận chuyển lớn, thuế nhập cao, phí hải quan cao, đồng thời phải cạnh tranh với sản phẩm chất lượng cao, giá cạnh tranh nhà sản xuất Italia, Tây Ban Nha, nhà xuất hưởng sách ưu đãi miễn thuế nhập áp dụng nước Châu Âu Tuy vậy, so với khu vực khác Tây Âu, Bắc Âu, coi khu vực đầy triển vọng tận dụng khai thác số mối quan hệ với nước bạn hàng truyền thống khối xã hội chủ nghĩa trước như: Nga, Bungari, Rumani Hiện nay, cơng ty có chi nhánh thị trường Nga, tiếp nghiên cứu lập thêm văn phòng đại diện thị trường Rumani giao việc khai thác thị trường cho chi nhánh Nga -Khu vực Hoa Kỳ, Canađa, nước Trung, Nam Mỹ Trong thời gian tới, Hoa Kỳ Châu Mỹ La Tinh coi khu vực thị trường quan trọng chiến lược mở rộng thị trường Đối với thị trường Hoa Kỳ, việc Hiệp định Thương mại Việt Mỹ vào thực thi tạo hội cho sản phẩm kính xây dựng của công ty cạnh tranh cách tương đối bình đẳng với nhà xuất châu Á khác phạm vi thị trường lớn với dung lượng tiêu thụ hàng nhập vào loại hàng đầu giới Để nhanh chóng tiếp cận thị trường này, công ty triển khai thành lập chi nhánh Mỹ LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com nhằm xúc tiến hoạt động xuất sang thị trường thời gian tới Bên cạnh châu Mỹ La Tinh khu vực thị trường nhiều tiềm Tuy vậy, tồn số khó khăn khách quan chi phí vận chuyển cao, thời gian vận chuyển tương đối dài, thông tin thị trường hạn chế - Khu vực Trung Tây Phi Châu Phi đánh giá khu vực thị trường nhiều tiềm trở thành khu vực tiêu thụ kính xây dựng tốt Vì công nghiệp sản xuất vật liệu xây dựng chưa phát triển Mặc dù số trở ngại như: thuế nhập thuế thương mại cao, chi phí vận chuyển lớn, với chế giá bán hợp lý thị trường khả quan cho công tác xuất sản phẩm của công ty cổ phần Quan Nhân lâu dài -Khu vực Châu Úc Nước úc rộng lớn coi thị trường hấp dẫn hầu hết nhà xuất vật liệu xây dựng giới Do vậy, thời gian tới việc tìm hiểu tiếp cận thị trường trọng nhằm khai thác nguồn tiêu thụ sản phẩm đối tác tiềm lĩnh vực linh doanh phân phối vật liệu xây dựng Tóm lại, qua phân tích cơng ty nên tập trung vào thị trường trọng điểm bao gồm: Asean; khu vực Trung Đông, Tây Á; Nga, nước Đông Âu thị trường khó tính Mỹ, Nhật Bản, EU… 3.2.5 Hoàn thiện máy quản lý nâng cao trình độ cán kinh doanh Cơng ty muốn đạt kết cao ttrong kinh doanh trước hết phải hoàn thiện máy quản lý Bộ máy quản lý gọn nhẹ, thông suốt phận định rõ chức nhiệm vụ phịng ban nâng cao tinh thần trách nhiệm phòng ban đảm bảo tinh thần chung công ty Thực tế nay, cấu tổ chức máy quản lý công ty cổ phần Quan Nhân chưa thật hợp lý, phòng ban chức nghiệp vụ chồng chéo, hoạt động hiệu Do Công ty cần tiến hành công việc sau: Phòng kinh doanh phải cần thành lập thêm phận Marketing, phận có nhiệm vụ điều tra xác định nhu cầu thị trường, nghiên cứu mở rộng thị trường, kinh doanh xuất nhập Từ kết hợp với phòng đưa chiến lược kinh doanh trường hợp cụ thể LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Đồng thời, Công ty cần trọng tới việc nâng cao trình độ cán cơng nhân viên như: Đào tạo bồi dưỡng đội ngũ cán làm công tác quản lý chuyên môn, nghiệp vụ tổ chức quản lý hành Nâng cao trình độ ngoại ngữ, xếp lại lao động cho hợp lý có hiệu Có đáp ứng nhu cầu chiến lược phát triển tương lai công ty Ngồi cơng ty cần trọng quan tâm tới đời sống vật chất tinh thần cán công nhân viên, áp dụng hình thức trả lương thoả đáng theo khả công việc Thực tốt vấn đề quyền mà ngườilao động hưởng, để họ an tâm học tập công tác Tạo gắn bó cơng nhân viên cơng ty, nhằm góp phần thúc đẩy phát triển cơng ty ngày mạnh mẽ 3.2.6 Chính sách khuyếch trương sản phẩm Cơng ty phải xây dựng cho chiến lược quảng cáo sản phẩm hàng hoá chức kinh doanh cơng ty Chiến lược quảng cáo công ty: Trên thực tế, công ty cở phần Quan Nhân chưa có chiến lược cụ thể nhằm đăng ký quảng cáo sản phẩm thị trường giới Do sản phẩm cơng ty khách hàng biết đến cịn Để nâng cao uy tín thương hiệu thị trường giới cơng ty cần có chiến lược quảng cáo sản phẩm thị trường giới Tiến hành đăng kí bảo hộ hàng hố thị trường giới Cơng ty cần phải mạnh dạn đầu tư cho quảng cáo khoản chi phí định ngày tăng thời gian tới Cơng ty phải có Cataloge giới thiệu Công ty tiếng Việt tiếng Anh hay tiếng quốc gia nhập Việc làm giúp cho bạn hàng thấy tôn trọng họ tạo ấn tượng tốt bạn hàng Công ty Việc xúc tiến bán hàng: Mở rộng, tham gia tích cực vào hội chợ triển lãm, giới thiệu sảnphẩm hàng hoá cơng ty nước ngồi nước Tuyển chọn đội ngũnhân viên Marketing có trình độ chun mơn, có kinh nghiệm nhiệt tình với cơng việc Phương châm hoạt động công ty đặt khách hàng vào vị trí trung tâm, liên lạc thường xuyên với khách hàng thư email, điện thoại để thăm hỏi củng cố mối quan hệ thường xuyên công ty khách hàng Những vấn đề nêu khơng ngồi mục đích hồn thiện hoạt động mở rộng thị trường nước ngồi Cơng ty thúc đẩy hoạt động kinh doanh công ty thời gian tới LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com 3.4 MỘT SỐ KIẾN NGHỊ ĐỐI VỚI NHÀ NƯỚC  Xuất sản phẩm thị trường nước chiến lược mũi nhọn nhà nước ta tất ngành nghề sản xuất doanh nghiệp nước nhằm thu ngoại tệ đẩy mạnh kinh tế quốc dân Việc tìm kiếm xúc tiến biện pháp đẩy mạnh công tác xuất việc cần thiết thực tốt đem lại nhiều lợi ích trực tiếp thiết thực Tuy nhiên, xuất sản phẩm cơng việc khó khăn địi hỏi nỗ lực toàn diện doanh nghiệp giúp đỡ hỗ trợ Chính phủ ngành chế điều hành hỗ trợ tài khác 3.4.1 Quảng bá, giới thiệu sản phẩm Để sản phẩm Việt Nam sản xuất quảng bá giới thiệu thị trường nước ngồi  có qui mơ lớn chiến lược lâu dài Chính phủ có sách sau: Chính phủ cần tính tốn xây dựng số trung tâm giới thiệu sản phẩm thông tin doanh nghiệp có khả xuất Việt Nam số khu vực trọng điểm giới như: Hoa Kỳ, Trung Đông, Châu âu, Châu phi, Châu úc Đề nghị Chính phủ Cơ quan chức Nhà nước cần tính tốn xem xét lựa chọn doanh nghiệp có tiềm lực lớn tài chính, nhân lực, có sản phẩm sản xuất cạnh tranh có kinh nghiệm lĩnh vực xuất nhập năm qua đứng làm đầu mối thu thập xử lý thông tin liên quan đến xuất trung tâm giới thiệu sản phẩm Cần có chế sách rõ ràng việc xúc tiến xuất trung tâm giới thiệu sản phẩm thương vụ Việt Nam nước ngồi sau: trích hoa hồng từ quỹ hỗ trợ xuất khẩu, cho phép doanh nghiệp chủ động trích hoa hồng từ hợp đồng xuất để thưởng cho cá nhân, tổ chức có cơng việc tìm kiếm thơng tin khách hàng mở rộng thị trường cho doanh nghiệp Thành lập trung tâm tư vấn đại diện thương mại tiếp thị nước ngồi Các trung tâm có nhiệm vụ thơng tin, nắm bắt kịp thời thay đổi giá cả, tỷ giá, quy định hải quan, sách thương mại đầu tư nước nhập Đồng thời, tiếp thị tốt cách giới thiệu sản phẩm Việt Nam Tìm hiểu yêu cầu mặt hàng nước nhập khẩu, tìm hiểu xu hướng thời trang, cung cấp thơng tin mẫu mốt có vậy, mẫu chào hàng phong phú sát nhu cầu thị trường Tìm hiểu tiếp cận với hệ thống phân phối sản phẩm nước giúp doanh nghiệp tiếp cận với nhà nhập trực tiếp Các đại diện thương mại cần xúc tiến việc nghiên cứu thị trường nước ngoài, đặc biệt đối tác nước ngoài, nâng cao hiệu việc tham gia triển lãm hội chợ Khi đưa sản phẩm sang giới thiệu hội chợ triển lãm, Doanh nghiệp cần LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com có sẵn danh mục đối tác nghiên cứu, chọn lọc từ trước để giới thiệu sản phẩm, ký kết hợp đồng 3.4.2 Quan hệ doanh nghiệp quan chức phủ Đơn giản hoá thứ tự cho việc cấp giấy xuất khẩu, tránh rườm rà gây lãng phí thời gian cho cơng ty xin phép xuất nhập Chính phủ cần xây dựng nhịp cầu thông tin thường xuyên doanh nghiệp quan xúc tiến thương mại Chính phủ Phát hành rộng rãi danh sách địa liên hệ thương vụ Việt Nam nước ngồi văn phịng xúc tiến thương mại cần có giới thiệu tóm tắt khả thâm nhập sản phẩm Việt Nam sản xuất vào thị trường cụ thể Thường xuyên tổ chức gặp gỡ tiếp xúc với doanh nghiệp để doanh nghiệp  thu thập thông tin xuất khẩu, thị trường xuất Thường xuyên tư vấn tổ chức cho doanh nghiệp tham gia hội chợ triển lãm nước ngồi, nhằm tìm kiếm khách hàng mở rộng thị trường Hướng dẫn cho doanh nghiệp đăng ký nhãn hiệu sản phẩm độc quyền thị trường nước ngoài, mở showroom giới thiệu sản phẩm nước LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com KẾT LUẬN Đẩy mạnh xuất mục tiêu quan trọng hoạt động kinh tế đối ngoại Điều Đại hội Đảng toàn quốc lần thứ VIII Đảng cộng sản Việt nam khẳng định, điều kiện để thúc đẩy tăng trưởng phát triển kinh tế với tốc độ cao, tiền đề để thực cơng nghiệp hố, đại hoá đất nước Nền kinh tế thị trường Việt Nam bước vào giai đoạn phát triển, muốn đẩy mạnh hoạt động xuất cần phải có nỗ lực Nhà nước doanh nghiệp việc mở rộng thị trường đặc biệt nhóm thị trường phi hạn ngạch tương lai Đẩy mạnh xuất góp phần phát triển kinh tế đối ngoại đất nước Có thể nói thành tựu mà cơng ty đạt năm qua hoạt động xuất nói riêng đáng khích lệ, cố gắng đồng mặt công tác cán cơng nhân viên tồn cơng ty để thực  mục tiêu “Đột phá tổ chức sản xuất kinh doanh đầu tư phát triển ” Tuy nhiên, hoạt động xuất bộc lộ số mặt hạn : doanh số xuất cịn ít, hiệu xuất chưa cao, chất lượng mẫu mã sản phẩm chưa phong phú, giá sức cạnh tranh thị trường giới Đây nguyên nhân chủ quan mặt hạn chế khách quan tác động đến hạt động xuất cơng ty Điều cho thấy cần phải tìm cho hướng đắn nhằm thúc đẩy hoạt động xuất cơng ty cho có hiệu   Trong năm tới thời để tăng cường cơng tác xuất với phía trước  cịn khơng khó khăn, thách thức ảnh hưởng chung kinh tế xã hội Công ty cần đưa lộ trình giải pháp thích hợp ứng với giai đoạn, với biến động khó lường trước kinh tế, nhằm hướng đẩy mạnh hoạt động xuất thị trường giới, nâng cao hiệu kinh doanh công ty Người viết SV: NGUYỄN MẠNH HÙNG LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO I GIÁO TRÌNH Báo cáo kết kinh doanh công ty cổ phần Quan Nhân năm 2008-2011 Báo cáo xuất công ty cổ phần Quan Nhân năm 2008-2011 Đỗ Đức Bình, (2002), “Giáo trình Kinh tế Quốc tế”, NXB Đại học Kinh tế Quốc dân GS.TS Hoàng Đức Thân, “Giáo trình Kinh tế thương mại Biên soạn”, NXB Đại học Kinh tế Quốc dân Vũ Hữu Tửu, “Giáo trình Kỹ thuật nghiệp vụ ngoại thương “, NXB Giáo dục Năm 1998 II WEBSITE Trang web tập đoàn Kalaglass: http://kalaglass.com.vn http://cafef.vn/20101214094952680CA33/xuat-khau-vat-lieu-xay-dung-nhamtoi-thi-truong-trung-dong.chn http://dvt.vn/201101101205275p117c69/day-manh-xuat-khau-vat-lieu-xaydung.htm http://vietbao.vn/Kinh-te/Xuat-khau-vat-lieu-xay-dung-con-nhieu-lan-dan/ 10748773/87/ http://www.vietnamnet.vn/vn/kinh-te/nha-dep/60874/dung-kinh-tiet-kiem-nangluong -xu-huong-xay-dung-moi.html III Tạp chí: Báo “Thị trường” - Ngày 21/02/2012 Báo “Lao động”- Ngày 24/06/2011, 12/04/2011, 16/9/2011 Báo “Đầu tư”- Số 98 ngày 16/08/2002 Thời báo kinh tế Việt Nam -Số 87 ngày 6/09/2011 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com NHẬN XÉT CỦA GIÁO VIÊN HƯỚNG DẪN ……………………………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………………………… ………………………………… ……………………………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………………………… ………………………………… LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com NHẬN XÉT CỦA GIÁO VIÊN PHẢN BIỆN ……………………………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………………………… ………………………………… ……………………………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………………………… LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com ... KÍNH XÂY DỰNG CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN QUAN NHÂN 2.1 KHÁI QUÁT TÌNH HÌNH SẢN XUẤT VÀ XUẤT KHẨU KÍNH XÂY DỰNG CỦA VIỆT NAM Kính xây dựng loại vật liệu xây dựng sử dụng nhiều ngành công nghiệp xây dựng. .. luanvanchat@agmail.com 2.2 PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG XUẤT KHẨU KÍNH XÂY DỰNG CỦA CƠNG TY CỔ PHẦN QUAN NHÂN 2.2.1 Kim ngạch xuất khẩu của công ty cổ phần Quan Nhân Trong năm gần kim ngạch xuất công ty liên tục tăng... về công ty cổ phần Quan Nhân Chương 2: Thực trạng xuất khẩu kính xây dựng của công ty cổ phần Quan Nhân Chương 3: Phương hướng giải pháp thúc đẩy xuất kính xây dựng của công ty