Thúc đẩy xuất khẩu hàng may mặc của công ty cổ phần may 19 sang thị trường EU

Khoa Thương mại Luận văn tốt nghiệp LỜI MỞ ĐẦU Ngành công nghiệp dệt may ngành hàng truyền thống, lâu đời Việt Nam ngành cơng nghiệp mũi nhọn, có vai trị quan trọng chiến lược xuất hàng hóa Việt Nam thị trường giới Những năm qua, kim ngạch xuất ngành may không ngừng gia tăng, thị trường ln mở rộng, thu hút nhiều lao động, đóng góp khơng nhỏ vào việc phát triển kinh tế đất nước Ngành dệt may Việt Nam có bước tăng trưởng ấn tượng với tổng giá trị xuất tăng liên tục từ 10,2 tỷ USDnăm 2009, lên 11,2 tỷ USD vào năm 2010, với kết Việt Nam lọt vào top nước xuất hàng may mặc lớn giới Năm 2011, kim ngạch xuất ngành công nghiệp may tăng vọt đạt 15,8 tỷ USD, tốc độ tăng trưởng 37% Năm 2012, số tiếp tục tăng đạt 17,2 tỷ USD, năm thứ tư liên tiếp ngành công nghiệp may dẫn đầu ngành hàng xuất Việt Nam Thị trường EU thị trường có nhu cầu nhập hàng may mặc lớn với tốc độ tăng trưởng kinh tế cao ổn định Hàng năm, thị trường EU chiếm khoảng 40% kim ngạch xuất hàng may mặc nước ta Đây đánh giá thị trường quan trọng đầy tiềm hàng may mặc Việt Nam Là doanh nghiệp kinh doanh hàng may mặc, nhiều năm qua, thị trường EU coi thị trường truyền thống quan trọng việc xuất hàng may mặc công ty Cổ phần May 19 Tuy nhiên, năm trở lại đây, kim ngạch xuất công ty sang thị trường có nhiều biến động Vì vậy, cơng ty cần có chiến lược thích hợp để đẩy mạnh xuất khẩu, khai thác tiềm thị trường EU Xuất phát từ lý trên, sau thời gian thực tập công ty Cổ phần May 19, em chọn đề tài: "Thúc đẩy xuất hàng may mặc công ty Cổ phần May 19 sang thị trường EU" Kết cấu đề tài gồm chương: Chương I: Cơ sở lý luận chung hoạt động xuất Chương II: Phân tích thực trạng hoạt động xuất hàng may mặc Công ty cổ phần May 19 sang thị trường EU Chương III: Một số giải pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động xuất Công ty cổ phần May 19 sang thị trường EU SV: Nguyễn Thuý Hằng MSV: 09A00876N LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Khoa Thương mại Luận văn tốt nghiệp Chƣơng I CƠ SỞ LÝ LUẬN CHUNG VỀ HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU I KHÁI QUÁT CHUNG VỀ HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU Khái niệm xuất Có thể hiểu xuất theo số khái niệm sau: - Xuất việc dịch chuyển sản phẩm khỏi phạmvi lãnh thổ, biên giới quốc gia nước có sản phẩm xuất thu ngoại tệ - Hay theo cách khác, định nghĩa xuất hàng hóa việc đưa hàng hóa thị trường nước ngồi để tiêu thụ nhằm thỏa mãn nhu cầu mong muốn khách hàng nước - Hoạt động xuất việc bán hàng hóa dịch vụ cho quốc gia khác sở sử dụng tiền tệ làm phương tiện tốn Tiền tệ ngoại tệ quốc gia hay hai quốc gia Mục đích hoạt động xuất khai thác lợi so sánh quốc gia phân công lao động quốc tế Nội dung hoạt động xuất doanh nghiệp - Nghiên cứu, lựa chọn thị trường, mặt hàng bạn hàng - Giao dịch, đàm phán ký kết hợp đồng xuất - Tổ chức sản xuất tạo nguồn hàng xuất khẩu, gồm bước:      Nghiên cứu nguồn hàng xuất Tổ chức hệ thống thu mua hàng xuất Ký kết hợp đồng thu mua hợp đồng xuất Xúc tiến khai thác nguồn hàng xuất Tiếp thị, bảo quản xuất kho hàng xuất - Đánh giá kết hiệu xuất Các hình thức xuất Một số hình thức xuất thường doanh nghiệp lựa chọn, bao gồm: 3.1 Xuất trực tiếp Xuất trực tiếp xuất hàng hóa dịch vụ doanh nghiệp sản xuất mua từ đơn vị sản xuất nước, sau xuất nước ngồi với danh nghĩa hàng Hình thức có ưu điểm lợi nhuận mà đơn vị kinh doanh xuất thường cao hình thức khác khơng phải chia sẻ lợi nhuận qua khâu trung gian Với SV: Nguyễn Thuý Hằng MSV: 09A00876N LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Khoa Thương mại Luận văn tốt nghiệp vai trò người bán trực tiếp, đơn vị ngoại thương nâng cao uy tín Tuy vậy, địi hỏi đơn vị phải ứng trước lượng vốn lớn để sản xuất hoạc thu mua hàng gặp nhiều rủi ro 3.2 Xuất gián tiếp Xuất gián tiếp việc cung ứng hàng hóa thị trường nước ngồi thông qua trung gian xuất người đại lý người mơi giới Đó quan, văn phịng đại diện, cơng ty ủy thác xuất nhập khẩu… Xuất gián tiếp hạn chế mối liên hệ với bạn hàng, đồng thời khiến nhà xuất phải chia sẻ phần lợi nhuận cho người trung gian Tuy nhiên, thực tế phương thức sử dụng nhiều, đặc biệt nước phát triển, lý do: - Người trung gian thường hiểu biết rõ thị trường kinh doanh nhà kinh doanh thường thiếu thơng tin thị trường nên người trung gian tìm nhiều hội kinh doanh thuận lợi - Người trung gian có khả định vốn, nhân lực nhà xuất khai thác để tiết kiệm phần chi phí trình vận tải 3.3 Xuất ủy thác Xuất ủy thác đơn vị nhận giao dịch, đàm phán, kí kết hợp đồng để xuất cho đơn vị (bên ủy thác) Trong hình thức xuất ủy thác, đơn vị ngoại thương đóng vai trị người trung gian xuất Ưu điểm hình thức độ rủi ro thấp, trách nhiệm ít, người đứng xuất người chịu trách nhiệm cuối cùng, đặc biệt không cần vốn để mua hàng, phí nhận tiền nhanh, cần thủ tục 3.4 Buôn bán đối lưu Đây hình thức giao dịch mà xuất kết hợp chặt chẽ với nhập khẩu, người bán đồng thời người mua, hàng trao đổi có giá trị tương đương Mục đích xuất khơng phải nhằm thu khoản ngoại tệ mà nhằm thu lượng hàng hóa có giá trị xấp xỉ giá trị lô hàng xuất Buôn bán đối lưu đời từ lâu lịch sử quan hệ hàng hóa – tiền tệ, sớm “hàng đổi hàng”, đến trao đổi bù trừ 3.5 Xuất chỗ Đây hình thức phổ biến rộng rãi Đặc điểm hình thức hàng hóa khơng bắt buộc vượt qua biên giới quốc gia đến tay khách hàng Do giảm chi phí rủi ro trinh vận chuyển bảo quản hàng hóa Các thủ tục hình thức đơn giản hơn, nhiều trường hợp khơng thiết phải có hợp đồng phụ trợ như: hợp đồng vận tải, bảo hiểm hàng hóa, thủ tục hải quan SV: Nguyễn Thuý Hằng MSV: 09A00876N LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Khoa Thương mại Luận văn tốt nghiệp 3.6 Gia công quốc tế Là hoạt động kinh doanh thương mại bên (gọi bên nhận gia công) nhập nguyên liệu bán thành phẩm bên khác (gọi bên đặt gia công) để chế biến thành phẩm, giao lại cho bên đặt gia công nhận thù lao (gọi phí gia cơng) Đối với bên đặt gia công, phương thức giúp họ lợi dụng giá rẻ nguyên phụ liệu nhân công nước nhận gia công Đối với bên nhận gia công, phương thức giúp họ giải công ăn việc làm cho người dân lao động nước nhận thiết bị hay công nghệ nước Vai trị xuất Trong bối cảnh kinh tế giới ngày phát triển, việc giao lưu kinh tế ngày trở nên phổ biến Xuất có vai trị quan trọng khơng doanh nghiệp mà cịn đất nước 4.1 Vai trò xuất doanh nghiệp - Các doanh nghiệp nước ngày trọng đẩy mạnh hoạt động xuất công ty Các doanh nghiệp không xuất sản phẩm sang thị trường truyền thống mà cịn ln tìm cách để mở rộng thị trường, xâm nhập thị trường tiềm Việc thúc đẩy hoạt động xuất phát triển nhằmthu ngoại tệ để phục vụ cho việc tái sản xuất mở rộng hoạt động sản xuất kinh doanh cơng ty Ngồi ra,doanh nghiệp có thêm nguồn tài ổn định để chi trả cho khoản cần thiết như: tiền lương công nhân viên, sửa chữa bảo dưỡng trang thiết bị, - Thông qua xuất khẩu, doanh nghiệp nước có hội tham gia tiếp cận vào thị trường giới Đây sở để doanh nghiệp mở rộng thị trường nâng cao khả sản xuất - Hoạt động xuất điều kiện để doanh nghiệp quảng bá sản phẩm, phát triển thương hiệu thị trường nước ngồi Khi đó, sản phẩm doanh nghiệp khơng cịn bị giới hạn thị trường nước mà mở rộng thị trường nước khác Doanh thu lợi nhuận doanh nghiệp tăng lên ngày có nhiều người tiêu dùng biết đến sử dụng sản phẩm doanh nghiệp - Xuất góp phần đẩy mạnh liên doanh liên kết doanh nghiệp nước cách tự giác, mở rộng quan hệ kinh doanh, khai thác sử dụng có hiệu nguồn lực có doanh nghiệp Đây hoạt động hai bên có lợi, tăng doanh số lợi nhuận, đồng thời phân tán chia sẻ rủi ro, mát hoạt động kinh doanh, tăng uy tín kinh doanh doanh nghiệp - Sản xuất hàng hóa xuất giúp doanh nghiệp thu hút nhiều lao động Xuất tạo ngoại tệ để nhập nguyên vật liệu phục vụ cho sản xuất hàng hóa, đáp ứng nhu cầu thị trường SV: Nguyễn Thuý Hằng MSV: 09A00876N LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Khoa Thương mại Luận văn tốt nghiệp - Môi trường kinh doanh quốc tế môi trường cạnh tranh khốc liệt mà muốn tồn phát triển đòi hỏi doanh nghiệp phải không ngừng nâng cao chất lượng, cải tiến mẫu mã, hạ giá thành sản phẩm Đây nhân tố thúc đẩy hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp 4.2 Vai trò xuất đất nước - Xuất không giải công ăn việc làm cho người lao động mà đổi trang thiết bị kỹ thuật quy trình cơng nghệ sản xuất thúc đẩy nhanh q trình cơng nghiệp hóa đất nước Ngồi ra, cịn góp phần điều hòa cung cầu để ổn định thị trường nước - Xuất tạo nguồn vốn cho đất nước, phục vụ trình phát triển kinh tế đất nước - Xuất đóng góp vào q trình chuyển dịch cấu kinh tế, thúc đẩy sản xuất phát triển Dịch chuyển cấu kinh tế từ nông nghiệp sang công nghiệp phù hợp với xu phát triển kinh tế giới - Xuất sở để mở rộng thúc đẩy quan hệ kinh tế đối ngoại, tăng cường hợp tác đầu tư quốc tế nước, nâng cao vai trò, vị nước ta trường quốc tế - Xuất tạo điều kiện cho ngành liên quan có hội phát triển II MỘT SỐ NHÂN TỐ CHÍNH TÁC ĐỘNG ĐẾN HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU Hoạt động kinh doanh doanh nghiệp không ảnh hưởng yếu tố nội doanh nghiệp mà bị ảnh hưởng nhiều yếu tố.Sau số yếu tố tác động đến hoạt động xuất doanh nghiệp Các yếu tố mơi trƣờng bên 1.1 Yếu tố tài doanh nghiệp Muốn tiến hành hoạt động sản xuất kinh doanh, trước hết, doanh nghiệp cần phải có nguồn lực tài chính.Nguồn lực tài doanh nghiệp thể khả vốn, nguồn vốn, khả huy động vốn hiệu việc sử dụng đồng vốn 1.2 Yếu tố nhân Con người yếu tố quan trọng định lớn đến thành công doanh nghiệp Một chiến lược phát triển tốt cần phải có nhân giỏi thực khả thành cơng cao, ngược lại, khơng đem lại hiệu mà cịn có phá hỏng chiến lược Khi nói đến mơi trường nhân doanh nghiệp thường đề cập đến yếu tố cấu nhân chiến lược phát triển nhân doanh nghiệp SV: Nguyễn Thuý Hằng MSV: 09A00876N LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Khoa Thương mại Luận văn tốt nghiệp Ngoài ra, xét yếu tố thuộc môi trường bên doanh nghiệp phải kể đến yếu tố công nghệ, văn hóa doanh nghiệp Các yếu tố mơi trƣờng bên ngồi Các yếu tố thuộc mơi trường bên ngồi hoạt động xuất bao gồm yếu tố môi trường quốc gia yếu tố môi trường quốc tế doanh nghiệp khơng có khả kiểm sốt 2.1 Môi trường kinh tế Môi trường kinh tế định sức hấp dẫn thị trường xuất Các yếu tố chủ chốt môi trường kinh tế quốc gia mà doanh nghiệp thường quan tâm mức độ tăng trưởng kinh tế, mức sống, cấu dân cư phân chia giai tầng xã hội Tốc độ phát triển kinh tế quốc gia: phản ánh khả tiêu thụ hàng hóa thị trường Một quốc gia có tốc độ tăng trưởng cao, khả tiêu thụ hàng hóa tăng lên, nhu cầu nhập khả trao đổi hàng hóa lớn Một thị trường có tốc độ tăng trưởng kinh tế giảm, lạm phát gia tăng, người tiêu dùng thị trường hạn chế mua sắm sản phẩm xa xỉ, thắt chặt chi tiêu, tăng cường tiết kiệm Yếu tố tác động làm cho thị trường biến động bất ổn, giảm khả an toàn kinh doanh xuất doanh nghiệp Tỷ lệ lạm phát, giảm phát ảnh hưởng đến khả chi trả kinh tế việc tham gia thương mại quốc tế, xuất nhập hàng hóa Trong kinh tế, tỷ giá hối đối cán cân toán quốc tế yếu tố quan trọng Cán cân toán quốc gia cho thấy nhìn tổng quan vị trí kinh tế quốc tế cách đo lường kinh tế quan trọng đánh giá tính ổn định kinh tế nước Mức độ tăng trưởng kinh tế quốc gia phản ánh khả quốc gia việc đáp ứng nhu cầu người tiêu dùng, định khả chi trả người tiêu dùng tương lai Các chiến lược phát triển kinh tế quốc gia có ý nghĩa lớn q trình chuyển dịch cấu kinh tế thay đổi mức sống người tiêu dùng.Bên cạnh đó, chiến lược phát triển kinh tế quốc gia ảnh hưởng đến tình hình phát triển kinh tế khu vực giới.Chiến lược phát triển kinh tế quốc gia có khả tác động đến lực cạnh tranh quốc gia tương quan khu vực tồn cầu 2.2 Mơi trường trị - luật pháp Mơi trường trị pháp luật tạo nên khung khác biệt môi trường điều kiện kinh doanh quốc gia Mơi trường trị - pháp luật bao gồm thể chế trị, ổn định phủ, hệ thống văn pháp quy, SV: Nguyễn Thuý Hằng MSV: 09A00876N LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Khoa Thương mại Luận văn tốt nghiệp sách, đạo luật, luật quy định, hướng dẫn thi hành quốc gia Các doanh nghiệp tham gia kinh doanh vào khu vực thị trường mới, họ thường tập trung nghiên cứu kỹ lưỡng hệ thống pháp luật sách quốc gia để xây dựng kế hoạch kinh doanh thích hợp Mơi trường trị - luật pháp quốc gia phản ánh khả phát triển quốc gia đối nội đối ngoại.Đường lối, định hướng Đảng cầm quyền ảnh hưởng định đến xu hướng đối nội, đối ngoại chiến lược phát triển kinh tế xã hội quốc gia Sự tác động mơi trường trị - luật pháp ảnh hưởng vĩ mô đến môi trường hoạt động kinh doanh doanh nghiệp 2.3 Môi trường tự nhiên hay mơi trường địa lý khí hậu Mỗi quốc gia có vị trí địa lý khác đồ địa lý giới.Vị trí tự nhiên quốc gia ảnh hưởng đến lợi tuyệt đối tương đối quốc gia phát triển kinh tế Môi trường tự nhiên bao gồm yếu tố tự nhiên ảnh hưởng đến nguồn lực đầu vào nhiều ngành công nghiệp.Điều kiện tự nhiên quốc gia định nguồn tài nguyên thiên nhiên quốc gia Môi trường tự nhiên tạo nên lợi so sánh tuyệt đối tương đối giữ quốc gia với quốc gia Các yếu tố thuộc môi trường tự nhiên gồm: - Điều kiện tự nhiên khí hậu ảnh hưởng đến cấu hàng hóa tiêu dùng khu vực thị trường - Sự đa dạng môi trường tự nhiên quốc gia ảnh hưởng đến cấu kinh tế, cấu hàng hóa xuất nhập quốc gia - Sự khắc nghiệt khí hậu ảnh hưởng đến việc sử dụng chức sản phẩm - Những rào cản mơi trường tự nhiên ảnh hưởng trực tiếp đến hoạt động marketing, thông tin liên lạc phân phối sản phẩm - Sự cạn kiệt nguồn ngun nhiên vật liệu khơng có khả tái sinh dẫn đến gia tăng giá nguồn lực đầu vào doanh nghiệp Các nguồn nguyên nhiên vật liệu có khả tái sinh chưa tìm khả cung cấp cịn hạn chế - Vấn đề chống ô nhiễm môi trường trở nên cấp thiết tất quốc gia giới Ví dụ EU, EU ban hành hệ thống "Luật sản phẩm Môi trường Liên minh Châu Âu" (European Union Environment Product Legislation) cho hàng hóa nhằm mục đích bảo vệ sức khỏe cộng đồng môi trường sinh thái 2.4 Môi trường nhân học Môi trường nhân học mô tả đặc trưng liên quan đến người quốc gia Việc nghiên cứu môi trường nhân học ảnh hưởng SV: Nguyễn Thuý Hằng MSV: 09A00876N LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Khoa Thương mại Luận văn tốt nghiệp đến cấu hàng hóa, chủng loại, khối lượng hàng hóa đóng gói, tiêu thụ khu vực thị trường Các nghiên cứu nhân học bao gồm: - Nghiên cứu hình dáng, tầm vóc người tiêu dùng thị trường mục tiêu - Quy mô cấu hộ gia đình yếu tố cần quan tâm nghiên cứu chi tiết thị trường - Xu hướng ly hôn kết hôn yếu tố ảnh hưởng đến cấu hàng hóa tiêu dùng thị trường - Tỷ lệ phân chia theo độ tuổi, giới tính yếu tố cần xem xét nghiên cứu trước định cung cấp sản phẩm vào thị trường 2.5 Mơi trường văn hóa - xã hội Mơi trường văn hóa xã hội bao gồm trình độ học vấn, trình độ văn hóa lực lượng lao động khác xã hội, nhánh văn hóa, tơn giáo, tín ngưỡng… Trình độ văn hóa ảnh hưởng lớn đến cấu tiêu dùng tổng nhu cầu tiêu dùng quốc gia Trong hoạt động kinh doanh xuất khẩu, khó khăn, thách thức lớn doanh nghiệp vượt qua khác biệt văn hóa quốc gia Văn hóa tập hợp giá trị, ý niệm, niềm tin truyền thống truyền lại chia sẻ quốc gia Văn hóa cách sống, nếp suy nghĩ truyền từ hệ sang hệ khác Văn hóa có ý nghĩa khác dân tộc khác Văn hóa có số nét đặc trưng tiêu biểu sau: - Văn hóa tập quán - Văn hóa quy ước - Văn hóa học - Văn hóa mang tính chủ quan - Văn hóa tồn lâu đời - Văn hóa tích tụ có sàng lọc - Văn hóa ln có giao lưu động Các quốc gia khác có văn hóa khác Tuy nên văn hóa giới tồn nét tương đồng điểm khác biệt Những nét đặc trưng chung tạo nên nhu cầu chung chủng loại hàng hóa Đây yếu tố thuận lợi doanh nghiệp kinh doanh xuất Bên cạnh nét tương đồng, văn hóa tồn vơ vàn điểm khác biệt Những khác biệt tạo nên đặc trưng riêng có quốc gia Các doanh nghiệp cung SV: Nguyễn Thuý Hằng MSV: 09A00876N LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Khoa Thương mại Luận văn tốt nghiệp cấp sản phẩm phục vụ nhu cầu khác biệt sản phẩm cần phải có thay đổi cho phù hợp với nét văn hóa đặc trưng thị trường 2.6 Môi trường khoa học công nghệ Môi trường công nghệ lực lượng định số phận người thời đại Trình độ công nghệ quốc gia phản ánh lực cạnh tranh quốc gia so với quốc gia khác Với phát triển vũ bão khoa học công nghệ thời gian qua, nhiều công nghệ tiên tiến đời tạo nhiều hội ngành nghề nói chung đơn vị kinh doanh xuất nói riêng Việc nghiên cứu đưa vào ứng dụng công nghệ mới, thành tựu khoa học kỹ thuật lĩnh vực xuất quan trọng Nó giúp đơn vị sản xuất tạo nhiều sản phẩm với chất lượng cao hơn, hợp với thị hiếu người tiêu dùng Nhờ mà sức cạnh tranh sản phẩm nâng cao lợi nhuận thu cao Nhân tố khoa học công nghệ ảnh hưởng định đến mức tiêu thụ sản phẩm việc đáp ứng nhu cầu thị trường số lượng chất lượng.Vì vậy, doanh nghiệp xuất khơng ngừng đổi đầu tư trang thiết bị, khoa học cơng nghệ cho dây truyền sản xuất để thích nghi với thị trường nước 2.7 Nhân tố liên minh, liên kết kinh tế, trị Trong hoạt động kinh doanh quốc tế, việc mở rộng ngoại giao, hình thành khối liên kết kinh tế trị có tác động ảnh hưởng mạnh mẽ hoạt động xuất nhập Khi xuất hàng hóa sang nước, nước xuất phải đối mặt với hạn ngạch nhập rào cản áp dụng chặt chẽ hay nới lỏng phụ thuộc chủ yếu vào mối quan hệ kinh tế, trị song phương hai nước xuất nhập khẩu.Vì vậy, việc mở rộng mối quan hệ kinh tế quốc tế tạo điều kiện cho hoạt động kinh doanh xuất nhập phát triển SV: Nguyễn Thuý Hằng MSV: 09A00876N LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Khoa Thương mại Luận văn tốt nghiệp Chƣơng II PHÂN TÍCH HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU HÀNG MAY MẶC CỦA CƠNG TY CỔ PHẦN MAY 19 SANG THỊ TRƢỜNG EU I GIỚI THIỆU TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN MAY 19 Lịch sử hình thành phát triển Ngày 1/4/1983, trạm may đo Phịng khơng thành lập nhằm phục vụ nội qn chủng Phịng khơng Đây tiền thân Công ty Cổ phần May 19 ngày Ngay từ thành lập, trạm gặp khơng khó khăn Tuy nhiên, sau thời gian hoạt động, trạm may đo chủ động khắc phục khó khăn, cải thiện tình hình sản xuất có bước tiến khơng ngừng chất lượng số lượng Ngày 20/5/1991,Bộ Quốc Phòng định thành lập Xí nghiệp May X19 khơng sản xuất sản phẩm phục vụ nhu cầu Quốc phòng mà chủ động xâm nhập thị trường, thiết kế mẫu hàng may đo, chủ động tìm kiếm bạn hàng Thực Nghị Định 388 Chính Phủ, từ ngày 22/7/1993 xí nghiệp thức doanh nghiệp Nhà nước, thực hoạch toán kinh tế độc lập.Doanh nghiệp nhà nước giao vốn, có nhiệm vụ tự bảo quản phát triển vốn Đến tháng 10/1996, theo Quyết Định Bộ Quốc Phịng, xí nghiệp May X19 trở thành Cơng ty 247 - Bộ Quốc Phịng có tài khoản dấu riêng Năm 1999, Xí nghiệp mạnh dạn tìm kiếm khách hàng nước sản phẩm Xí nghiệp có mặt số nước như: Cộng hòa Litva, Đức, Đài Loan Ngày 16/5/2005, Bộ Quốc Phòng định số 890/QĐ - BQP chuyển đổi Công ty 247 - Doanh nghiệp nhà nước thành Công ty cổ phần May 19 tiếp tục nhiệm vụ Ngày 11/11/2005, cơng ty hồn tất thủ tục pháp lý đưa vào sử dụng dấu Công ty cổ phần May 19.Trong năm 2005, công ty vừa tổ chức sản xuất kinh doanh vừa triển khai cơng tác cổ phần hóa, cơng ty ln hồn thành tốt nghiệp vụ vượt lên tất tiêu giao, giữ vững đơn vị ổn định, an toàn tuyệt đối SV: Nguyễn Thuý Hằng 10 MSV: 09A00876N LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Khoa Thương mại Luận văn tốt nghiệp cịn giảm xuống.Vì thế, việc tạo nguồn ngun vật liệu ổn định để phục vụ sản xuất kinh doanh xuất cần thiết 3.2 Nguyên nhân chủ quan Về phía cơng ty Cổ phần May 19 số nguyên nhân ảnh hưởng đến hiệu xuất sang thị trường EU: Thứ nhất, công ty chưa mạnh dạn đầu tư đổi phương thức kinh doanh xuất Do lực sản xuất quản lý cịn hạn chế nên cơng ty sử dụng hình thức gia cơng xuất chủ yếu Hình thức gia cơng xuất đem lại hiệu kinh tế thấp nên để phát triển công ty cần định hướng để giảm tỷ trọng gia công xuất khẩu, thay vào tỷ trọng phương thức sản xuất - xuất trực tiếp sang thị trường EU Thứ hai, trình độ tay nghề cán cơng nhân lao động cơng ty cịn chưa cao Đội ngũ nhân viên nghiên cứu marketing chưa có nhiều kinh nghiệm chưa am hiểu thị trường Họ chưa đào tạo theo chuyên môn Bên cạnh đó, trình độ ngoại ngữ phận kinh doanh xuất nhập hạn chế, gây ảnh hưởng không nhỏ đến việc giao tiếp làm việc với đối tác kinh doanh nước Thứ ba, công ty chưa mạnh dạn đầu tư vào nghiên cứu, thiết kế sản phẩm may mặc mang tính thời trang, mẫu mã đa dạng mặt hàng mang tính thời trang đem lại lợi nhuận lớn tập trung vào thị trường người có thu nhập cao thị trường EU Cơng ty chưa thành lập phận chuyên thiết kế, tạo mẫu cho khách hàng mà dựa vào mẫu mã khách hàng gửi đến Điều không phát huy sáng tạo nhân viên thiết kế, tay nghề họ cịn yếu, chưa có kinh nghiệm không đáp ứng yêu cầu khách hàng Với nguyên nhân chủ quan nguyên nhân khách quan dẫn đến hạn chế xuất hàng may mặc công ty Cổ phần May 19 sang thị trường EU, cơng ty cần có biện pháp để cải thiện hạn chế nằm khả cải tiến chất lượng sản phẩm, đa dạng hóa mẫu mã sản phẩm, tìm cách huy động vốn nước, mở lớp tập huấn, đào tạo tay nghề cho nhân viên, nhằm đáp ứng nhu cầu thị trường tiềm EU Bên cạnh đó, cơng ty cần kiến nghị lên quan nhà nước hỗ trợ tạo điều kiện thuận lợi cho việc xuất hàng may mặc đạt hiệu cao SV: Nguyễn Thuý Hằng 30 MSV: 09A00876N LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Khoa Thương mại Luận văn tốt nghiệp Chƣơng III MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM ĐẨY MẠNH HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU HÀNG MAY MẶC CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN MAY 19 SANG THỊ TRƢỜNG EU I ĐỊNH HƢỚNG HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU HÀNG MAY MẶC CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN MAY 19 SANG THỊ TRƢỜNG EU TRONG THỜI GIAN TỚI Triển vọng xuất hàng may mặc công ty cổ phần May 19 sang thị trƣờng EU thời gian tới Cùng với xu tự hóa thương mại, khu vực hóa, tồn cầu hóa kinh tế, hoạt động xuất hàng may mặc Việt Nam vào thị trường EU thời gian tới có bước chuyển biến đáng kể phát triển năm tới Qui mô xuất vào thị trường EU mở rộng tương xứng với tiềm kinh tế Việt Nam nhu cầu nhập EU EU trở thành thị trường xuất triển vọng Việt Nam năm tới Theo số liệu thống kê Tổng cục Hải quan, kim ngạch xuất dệt may Việt Nam ba tháng đầu năm 2013 đạt 3,7 tỉ USD, đạt mức tăng trưởng 18,3% Với dự báo kinh tế giới đưa cho năm 2013, dệt may Việt Nam giữ mức tăng trưởng ổn định năm 2012 Định hƣớng xuất hàng may mặc Công ty cổ phần May 19 sang thị trƣờng EU Thứ nhất, công ty tiếp tục nghiên cứu thực chiến lược phát triển thị trường khách hàng khó tính EU Công ty tổ chức tốt khâu nghiên cứu thị trường để đảm bảo cung cấp thông tin nhanh nhạy thị hiếu, nhu cầu khách hàng đảm bảo tốt yêu cầu kỹ thuật thị trường Bên cạnh đó, cơng ty cần trì củng cố mối quan hệ với khách hàng truyền thống Mĩ, Nhật Bản, Hồng Kông, song song với việc tìm kiếm khách hàng thị trường Việc tiếp tục mở rộng đa dạng hóa thị trường việc làm cần thiết với công ty tương lai Thứ hai, công ty cần đề chiến lược đầu tư cải tiến máy móc thiết bị cơng nghệ nữanhằm nâng cao chất lượng, tăng suất lao động nâng cao sức cạnh tranh sản phẩm Trong trình sản xuất, việc đảm bảo kỹ thuật trọng để sản phẩm sản xuất đáp ứng yêu cầu kỹ thuật EU Trang thiết bị công nghệ đại yếu tố định hàng may mặc cơng ty thâm nhập vào thị trường EU người tiêu dùng khó tính EU chấp nhận SV: Nguyễn Thuý Hằng 31 MSV: 09A00876N LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Khoa Thương mại Luận văn tốt nghiệp Thứ ba, công ty tiếp tục đổi công tác tổ chức quản lý điều hành hoạt động sản xuất kinh doanh, đào tạo phát triển nguồn nhân lực có trình độ chun mơn cao, có vốn ngoại ngữ tốt nhằm tăng lực sản xuất, đáp ứng với việc đổi doanh nghiệp, thích ứng với chế thị trường.Có sách ưu đãi cho người lao động sách thu hút nhân tài cho cơng ty Thứ tư, cơng ty cần có biện pháp huy động vốn phù hợp để nâng cao tiềm lực tài cơng ty đặc biệt phải thường xuyên theo dõi diễn biến phức tạp thị trường để kịp thời điều chỉnh hoạt động sản xuất kinh doanh cho phù hợp, tránh rủi ro II MỘT SỐ GIẢI PHÁP THÚC ĐẨY HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN MAY 19 SANG THỊ TRƢỜNG EU TRONG THỜI GIAN TỚI Giải pháp phía cơng ty 1.1 Chính sách sản phẩm - Đầu tư chiều sâu, nâng cao chất lượng Chất lượng, chủng loại mẫu mã giá hàng hóa vấn đề có ý nghĩa định sức cạnh tranh hàng hóa cơng ty thị trường giới nói chung thị trường EU nói riêng Trên thị trường EU, chất lượng yếu tố quan tâm hàng đầu Người tiêu dùng EU quan tâm tới dịch vụ khách hàng, dịch vụ trước sau bán hàng Vì để nâng cao khả cạnh tranh mặt hàng may mặc, công ty Cổ phần May 19 cần nâng cao chất lượng sản phẩm cách: - Đổi công nghệ, đầu tư thiết bị, máy móc cơng nghệ tiên tiến, đại đồng Công ty sử dụng công nghệ để nâng cao chất lượng sản phẩm, nâng cao suất lao động, hạ giá thành sản phẩm nâng cao sức cạnh tranh sản phẩm Tập trung quản lý kiểm soát chặt chẽ, nghiêm ngặt chất lượng sản phẩm trình sản xuất việc làm cần thiết, biện pháp hữu hiệu để đảm bảo chất lượng tiêu chuẩn khác sản phẩm Cần tiến hành so sánh chất lượng thực tế với kế hoạch để phát sai lệch, từ phân tích ngun nhân để kịp thời khắc phục thiếu sót lơ hàng nơi sản xuất, nhằm tiết kiệm chi phí thời gian lưu thông - Tổ chức tốt khâu thiết kế sản phẩm: EU thị trường khó tính hàng may mặc Họ đòi hỏi cao mẫu mã sản phẩm Vì vậy, sản phẩm may mặc sản xuất cần có thiết kế để tạo hấp dẫn với khách hàng Thiết kế sản phẩm khâu quan trọng trình sản xuất kinh doanh, đặc biệt doanh nghiệp sản xuất hàng may mặc Công ty cổ phần May 19 Nó định tới độ an tồn, tính tiện lợi tính thời trang sản phẩm sản xuất Thực tế năm vừa qua, khâu thiết kế sản phẩm công ty chưa quan tâm mức sản phẩm chủ yếu công ty nhận gia công cho nước SV: Nguyễn Thuý Hằng 32 MSV: 09A00876N LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Khoa Thương mại Luận văn tốt nghiệp ngồi theo mẫu có sẵn Cơng ty thiết kế số sản phẩm tiêu thụ thị trường nội địa Những mẫu mã mà công ty thiết kế nghèo nàn chưa phù hợp thị hiếu người tiêu dùng Do đó, để thúc đẩy hoạt động xuất đặc biệt sang thị trường khó tính EU, công ty cần phải tổ chức tốt khâu thiết kế sản phẩm Công ty cần tổ chức bồi dưỡng , đào tạo nâng cao trình độ chun mơn nghiệp vụ cho cán thiết kế, nâng cấp phịng thiết kế, đồng thời có sách ưu đãi để thu hút nhà thiết kế trẻ, có lực cho cơng ty 1.2 Chính sách giá - Hạ giá thành sản phẩm Bên cạnh việc đổi công nghệ để tăng suất lao động, hạ giá thành sản phẩm, công ty cần đảm bảo nguồn nguyên liệu đầu vào để chủ động giá Kinh doanh thị trường EU, giá yếu tố định đến việc bán hàng doanh nghiệp, lại công cụ quan trọng để nâng cao khả cạnh tranh Cơng ty cần tìm kiếm nguồn ngun liệu đầu vào có chất lượng cao nước, kiểm tra chặt chẽ chất lượng nguyên phụ liệu phục vụ sản xuất, tạo dựng giữ mối quan hệ với bạn hàng để họ cung cấp nguyên phụ liệu ổn định, thời hạn, chất lượng có biện pháp bảo quản tốt nguyên phụ liệu Cần tìm kiếm nguồn cung cấp nguyên phụ liệu nước, dần thay nguyên phụ liệu nhập để giảm chi phí sản xuất, tăng khả cạnh tranh giá hàng may mặc công ty thị trường EU 1.3 Chính sách phân phối Chính sách phân phối có vai trị vơ quan trọng hoạt động kinh doanh xuất Một sách phân phối hợp lý làm cho trình kinh doanh an toàn, tăng cường khả liên kết kinh doanh, giảm cạnh tranh làm cho q trình lưu thơng hàng hố nhanh hiệu Công ty phải không ngừng mở rộng hệ thống mạng lưới bán hàng, đa dạng hóa kênh tiêu thụ mạng lưới bán hàng Công ty cần xây dựng kế hoạch cung ứng hàng hóa cụ thể thơng qua đơn đặt hàng nhằm đáp ứng đầy đủ số lượng, chủng loại, thời gian giao hàng, giảm bớt chi phí cần thiết Cơng ty cần tính tốn chi phí vận hành kênh phân phối tại, rút kết luận so sánh sức bán kênh chi phí vận hành kênh từ đưa định tăng, giảm qui mơ Tổ chức kênh phân phối hợp lý điều mà doanh nghiệp kinh doanh xuất nói chung cơng ty Cổ phần May 19 nói riêng cần phải quan tâm Công ty cần tổ chức kênh phân phối cho đạt hiệu cao như: vận chuyển hàng hóa nhanh đảm bảo chất lượng hàng hóa q trình vận chuyển Một kênh phân phối hợp lý khơng giảm chi phí hoạt động kinh doanh, nâng cao SV: Nguyễn Thuý Hằng 33 MSV: 09A00876N LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Khoa Thương mại Luận văn tốt nghiệp sức cạnh tranh hàng may mặc xuất mà giúp cho q trình xuất hàng hóa nhanh chóng, dễ dàng nắm bắt tốt thông tin phản hồi từ thị trường nước nhập người cung ứng 1.4 Chính sách xúc tiến hàng hóa - Tăng cường hoạt động xúc tiến thương mại, xây dựng quảng bá thương hiệu doanh nghiệp Người tiêu dùng EU quan tâm đến thương hiệu sản phẩm, họ cho thương hiệu gắn liền với chất lượng sản phẩm sản xuất Vì việc xây dưng thương hiệu sản phẩm may Việt Nam nói chung Cơng ty cổ phần May 19 nói riêng thị trường EU vấn đề cần quan tâm Hàng may mặc Công ty cổ phần May 19xuất sang thị trường EU hình thức gia công xuất chủ yếu nên thương hiệu công ty chưa nhiều người tiêu dùng EU biết đến Do thời gian tới cơng ty cần có nỗ lực để xây dựng quảng bá thương hiệu số biện pháp như: - Có chiến lược hợp lý giảm dần hình thức gia cơng xuất thay hình thức xuất trực tiếp - Duy trì mối quan hệ với bạn hàng lâu năm đồng thời tích cực tìm kiếm bạn hàng mới, thuyết phục nhà nhập nhà phân phối tiếng nhập hàng - Quảng bá hình ảnh cơng ty thương hiệu sản phẩm thông qua triển lãm hàng may mặc nước - Khẳng định uy tín sản phẩm may mặc cơng ty chất lượng giá EU thị trường truyền thống công ty giá trị xuất hàng may mặc cơng ty vào EU cịn nhỏ so với tiềm nhập thị trường Nguyên nhân công ty chưa nắm bắt kịp thời nhu cầu người tiêu dùng, chưa chủ động tạo nguồn hàng xuất thích hợp việc áp dụng kênh phân phối để xâm nhập vào thị trường cịn nhiều hạn chế Do đó, cơng ty cần ứng dụng nghiệp vụ marketing nhằm nắm bắt cập nhật biến đổi thị hiếu nhu cầu ngày phong phú đa dạng người tiêu dùng EU 1.5 Phát triển nguồn nhân lực Nếu có máy móc thiết bị đại mà người sử dụng khơng có trình độ khơng phát huy tác dụng Vì thế, yếu tố người quan trọng trình sản xuất Song song với việc cải tiến đầu tư máy móc, doanh nghiệp cần phải đào tạo đội ngũ quản lý, nhân cơng có tay nghề kỹ thuật cao, đủ trình độ tiếp thu cơng nghệ mới, để sản xuất sản phẩm có chất lượng cao Phát triển nguồn nhân lực chất lượng cao đóng vai trị khơng thể thiếu hoạt động kinh doanh xuất khẩu, đặc biệt với thị trường mà yêu cầu hàng hóa đặt khắt khe EU SV: Nguyễn Thuý Hằng 34 MSV: 09A00876N LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Khoa Thương mại Luận văn tốt nghiệp Trong thực tế, Công ty cổ phần May 19 thiếu nhiều cán am hiểu thị trường EU, nhà thiết kế giỏi, nhân viên tiếp thị bán hàng Do đó, cơng ty cần phải đầu tư vào nguồn nhân lực để đẩy mạnh hoạt động kinh doanh xuất thị trường EU Công ty cần đầu tư cho cán có lực tham gia khóa học đào tạo nước quốc tế thiết kế, may mặc, để thu thập kiến thức thực tiễn Tuyển dụng nhân viên có trình độ thiết kế để đẩy mạnh công tác thiết kế, kết hợp với việc đào tạo đội ngũ thiết kế, tạo mẫu thời trang phù hợp với thị hiếu nhu cầu tiêu dùng EU, đồng thời tạo nên nét đặc trưng riêng cho hàng may mặc Công ty để từ tìm chỗ đứng thị trường EU 1.6 Khai thác sử dụng có hiệu nguồn vốn đầu tư Nguồnvốnđóng vai trị quan trọng hoạt động sản xuất kinh doanh nói chung hoạt động xuất nói riêng củaCơng ty cổ phần May 19 Nguồn vốn giúp cơng ty mởrộnghoạt động kinh doanhxuấtkhẩu Chính vậy, cơng ty cần cókếhoạch khai thác sử dụng nguồnvốn để đápứngchoyêucầu sản xuất vàmởrộnghoạt độngxuấtkhẩu Nguồn vốn tự có giúp cơng ty Cổ phần May 19 mở rộng hoạt động kinh doanh theo chiều sâu Chính vậy, có lợi nhuận, cơng ty cần có kế hoạch phân chia hợp lý, bổ sung vào nguồn vốn kinh doanh sau kỳ kinh doanh Đây biện pháp tốt để nâng cao nguồn vốn tự có doanh nghiệp Tuy nhiên, nguồn vốn tự có ln có giới hạn.Chính vậy,cơng ty cần huy động nguồn vốn bên để giải nhu cầu vốn doanh nghiệp đẩy mạnh hoạt động kinh doanh Nguồn vốn bên huy động từ ngân hàng, tổ chức tín dụng nước quốc tế Công ty cổ phần May 19 có mối quan hệ tốt lâu dài với ngân hàng lớn Việt Nam ngân hàng quân đội(MB), ngân hàng Kỹ Thương Việt Nam (Techcombank), ngân hàng Ngoại Thương (Vietcombank), ngân hàng đầu tư phát triển Việt Nam (BIDV)… lợi cho cơng ty để vay vốn kinh doanh Bên cạnh đó, việc điều hành hoạt động sản xuất kinh doanh cách hiệu giúp tạo uy tín cho cơng ty, để ngân hàng xuất vốn cho Cơng ty cổ phần May 19 vay Ngồi ra, cơng ty cần tạo điều kiện thuân lợi để khuyến khích, kêu gọi đầu tư nước nhằm huy động nguồn vốn từ bên Huy động nguồn vốn điều kiện cần để mở rộng đầu tư phát triển sản xuất kinh doanh xuất khẩu, sử dụng vốn mục đích, có hiệu điều kiện đủ để nâng cao hiệu kinh doanh Một số biện pháp mà cơng ty áp dụng để sử dụng hiệu nguồn vốn như: SV: Nguyễn Thuý Hằng 35 MSV: 09A00876N LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Khoa Thương mại Luận văn tốt nghiệp - Đầu tư xây dựng sở hạ tầng, trang thiết bị để tăng chất lượng sản phẩm, nâng cao suất lao động - Sử dụng vốn ngân sách để đào tạo lao động, đầu tư cho việc nghiên cứu, thiết kế sản phẩm may mặc - Tăng nhanh vòng quay vốn, tăng khả thu hồi vốn, rút ngắn thời gian khấu hao máy móc mà đảm bảo sản xuất có hiệu Những kiến nghị nhà nƣớc 2.1 Tạo điều kiện thuận lợi vốn cho doanh nghiệp xuất Các doanh nghiệp sản xuất kinh doanh xuất hàng may mặc Việt Nam sang thị trường EU đa số doanh nghiệp có quy mơ vừa nhỏ Vì vậy, muốn mở rộng hoạt động sản xuất kinh doanh vốn lại nguồn lực hạn chế cơng ty Do đó, nhà nước cần hỗ trợ doanh nghiệp vốn thông qua việc: - Phát triển hệ thống ngân hàng, tổ chức tín dụng nước quốc tế để tạo nguồn cung vốn phong phú - Hình thành quỹ hỗ trợ xuất để doanh nghiệp vay vốn với lãi suất thấp giải khó khăn vấn đề vốn lưu động - Mở rộng khả tiếp cận nguồn vốn cho doanh nghiệp xuất vừa nhỏ với lãi xuất ưu đãi - Bên cạnh đó, nhà nước thu hút nguồn vốn nước ngồi thơng qua đầu tư trực tiếp gián tiếp cho ngành may 2.2 Hồn thiện sách chế quản lý xuất nhập theo hướng đơn giản, thơng thống phù hợp với chế thị trường Các thủ tục hành chính, nghiệp vụ quản lý hoạt động xuất có ảnh hưởng lớn đến q trình xuất hàng hóa Hiện nay, thủ tục liên quan đến xuất nhập nhà nước ta rườm rà phức tạp Nó gây cản trở ảnh hưởng khơng nhỏ đến hoạt động xuất doanh nghiệp công ty Cổ phần May 19 không ngoại lệ Nhà nước cần tạo điều kiện thuận lợi cho hoạt động xuất doanh nghiệp nước nói chung cơng ty Cổ phần May 19 nói riêng số biện pháp cụ thể để đổi hồn thiện sách, qui định liên quan đến xuất nhập khẩu: - Nhà nước cần cải cách hành lĩnh vực thương mại theo hướng xóa bỏ thủ tục rườm rà, ổn định mơi trường pháp lý để tạo tâm lý tin tưởng cho doanh nghiệp SV: Nguyễn Thuý Hằng 36 MSV: 09A00876N LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Khoa Thương mại Luận văn tốt nghiệp - Chính sách thuế xuất nhập cần có định hướng qn để khơng gây khó khăn cho doanh nghiệp - Đảm bảo tính đồng văn pháp lý, quy định liên quan đến hoạt động xuất nhập - Nhà nước cần trọng đến công tác quản lý hoạt động xuất nhập khẩu, bước đơn giản hóa thủ tục hành để tiết kiệm thời gian, tiền của, công sức cho doanh nghiệp, tạo điều kiện thuận lợi thúc đẩy công tác xuất nhập ngày phát triển 2.3 Tăng cường hỗ trợ, cung cấp thông tin thị trường xúc tiến thương mại - Với biến động mạnh mẽ thị trường việc nắm bắt kịp thời thơng tin dự báo quan trọng cần thiết Đặc biệt ngành may mặc, Nhà nước cần hỗ trợ cho doanh nghiệp việc nắm bắt thơng tin thị trường tìm kiếm bạn hàng cho doanh nghiệp - Đẩy mạnh chiến lược phát triển thị trường EU thông qua việc đàm phát ký kết hiệp định, thỏa thuận thương mại đa phương song phương, nhằm tạo tiền đề, hàng lang pháp lý thuận lợi để đẩy mạnh xuấy Việc thúc đẩy quan hệ ngoại giao Việt Nam – EU cầu nối quan trọng giúp cho doanh nghiệp Việt Nam nói chung Cơng ty cổ phần May 19 nói riêng thâm nhập vào thị trường - Nâng cao vai trò nhà nước việc giúp doanh nghiệp tìm kiếm bạn hàng tin cậy Nhà nước phải có biện pháp hỗ trợ doanh nghiệp thông qua việc cung cấp thông tin thị trường, tạo điều kiện cho doanh nghiệp khảo sát có hiệu quả, hạn chế tốn chi phí - Nhà nước cần có biện pháp hỗ trợ doanh nghiệp tham gia vào hội chợ triển lãm quốc tế ngồi nước để quảng bá hình ảnh, thương hiệu doanh nghiệp giới thiệu sản phẩm may mặc doanh nghiệp đến với bạn bè quốc tế nói chung thị trường EU nói riêng - Đẩy mạnh cơng tác khuyến khích xuất khẩu, thưởng hạn ngạch doanh nghiệp xuất hàng may mặc với tỷ lệ nội địa hóa cao, doanh nghiệp xuất hàng may mặc theo hình thức trực tiếp với khối lượng lớn 2.4 Xây dựng sở hạ tầng, phát triển nguyên phụ liệu cho ngành may mặc Hiện nay, nguyên phụ liệu phục vụ cho ngành may mặc xuất Việt Nam phải nhập đến 70% bao gồm: bông, xơ, sợi tổng hợp, thuốc nhuộm, vải chất lượng cao, Việc đầu tư vào ngành công nghiệp phụ trợ việc làm quan trọng cần thiết để giảm bớt phụ thuộc ngành may vào nguồn nguyên phụ liệu nhập ngoại, chủ động sản xuất kinh doanh, nâng cao lợi nhuận hiệu kinh doanh SV: Nguyễn Thuý Hằng 37 MSV: 09A00876N LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Khoa Thương mại Luận văn tốt nghiệp - Nhà nước phải có biện pháp qui hoạch phát triển vùng nguyên liệu, đẩy mạnh phát triển vùng nguyên liệu tự nhiên, đồng thời đặt sở cho việc hình thành sản xuất sợi hóa học - Ngành may cần kết hợp với ngành nông nghiệp để phát triển vùng trồng Đầu tư xây dựng sở hạ tầng thủy lợi, giao thông cho vùng trồng để nâng cao hiệu Đẩy mạnh công tác nghiên cứu khoa học, khuyến nông áp dụng kỹ thuật mới, giống cho chất lượng cao, đổi kỹ thuật chế biến - Khuyến khích cá nhân, doanh nghiệp đẩy mạnh sản xuất nguyên phụ liệu thông qua việc đầu tư vốn, thiết bị kỹ thuật công nghệ Đồng thời cần phát triển ngành để đuổi kịp ngành may, phát triển nguyên liệu loại tơ Bên cạnh đó, nhà nước cần có sách ưu đãi hỗ trợ kỹ thuật cho ngành để đảm bảo tạo sản phẩm sợi, vải đủ tiêu chuẩn cho mặt hàng may xuất 2.5 Hỗ trợ đào tạo phát triển nguồn nhân lực Nguồn nhân lực ngành may mặc Việt Nam yếu thiếu đội ngũ lao động có trình độ cao đội ngũ lao động sản xuất trực tiếp Với đội ngũ lao động có trình độ cao, ngành may mặc thiếu nhà thiết kế chuyên nghiệp có khả tạo mẫu mã phù hợp với nhu cầu người tiêu dùng, thiếu đội ngũ cán quản lý tốt Với đội ngũ lao động trực tiếp, theo đánh giá chuyên gia nước ngoài, khả sử dụng thiết bị công nhân may Việt Nam đạt hiệu suất 70% nước khu vực 90% Trước tình hình đó, nhà nước cần trọng đào tạo nâng cao tay nghề đội ngũ thiết kế, đội ngũ quản lý đội ngũ nhân viên kinh doanh am hiểu thị trường EU thông qua việc: - Hỗ trợ, đầu tư cho doanh nghiệp phát triển khâu thiết kế, có sách ưu đãi hợp lý để tìm kiếm nhân tài ngành thiết kế hàng may mặc - Khuyến khích sinh viên theo học chuyên ngành thiết kế thời trang - Tổ chức buổi trình diễn thời trang thi thời trang để tạo điều kiện cho nhà thiết kế có điều kiện thử sức khẳng định - Tạo điều kiện cho sinh viên chuyên ngành kinh tế có điều kiện tiếp xúc với thực tế để rèn luyện kinh nghiệm sinh viên Đối với đội ngũ lao động trực tiếp, nhà nước cần đầu tư cho trường đào tạo công nhân ngành may nhằm tiêu chuẩn hóa thao tác từ nâng cao suất lao động SV: Nguyễn Thuý Hằng 38 MSV: 09A00876N LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Khoa Thương mại Luận văn tốt nghiệp KẾT LUẬN Trong bối cảnh hội nhập kinh tế quốc tế, thúc đẩy q trình cơng nghiệp hóa, đại hóa đất nước, đẩy mạnh hoạt động kinh doanh nói chung, hoạt động xuất nói riêng hội, thách thức lớn công ty Cổ phần May 19 Liên minh Châu Âu (EU) ngày phát triển tiếp tục khẳng định trung tâm kinh tế lớn giới Việc thúc đẩy hoạt động xuất hàng may mặc công ty Cổ phần May 19 sang thị trường EU có ý nghĩa chiến lược tồn phát triển cơng ty Việc hàng hóa cơng ty thâm nhập vào thị trường EU thành tựu đáng kể EU thị trường khó tính với đòi hỏi nghiêm ngặt tiêu chuẩn chất lượng, an toàn cho người tiêu dùng, Nhưng để đứng vững bước mở rộng thị phần thị trường EU lại nhiệm vụ khó khăn mà doanh nghiệp Việt Nam nói chung cơng ty Cổ phần May 19 nói riêng cần phải thực hiện, chắn tương lai thị trường EU thị trường đầy hứa hẹn với hàng xuất Việt Nam Từ thực trạng xuất hàng may mặc Công ty cổ phần May 19 sang thị trường EU, thấy kim ngạch xuất công ty sang EU ngày tăng với cấu mặt hàng xuất trở nên phong phú, đa dạng hơn, thị trường xuất ngày mở rộng Tuy nhiên bộc lộ mặt hạn chế cơng ty cơng tác quảng bá hình ảnh, đào tạo nguồn nhân lực, xúc tiến thương mại, Hoạt động xuất Công ty May 19 sang thị trường cịn gặp nhiều khó khăn đơn đặt hàng chủ yếu hình thức gia cơng xuất nên giá trị lợi ích đem lại từ xuất chưa cao, hoạt động xuất phụ thuộc nhiều vào nguồn đầu vào nhập làm cho giá sản phẩm cạnh tranh so với đối thủ Trung Quốc, Ấn Độ Vì cần phải có giải pháp đồng từ nhà nước tới doanh nghiệp để thúc đẩy hoạt động xuất nói chung xuất hàng may mặc cơng ty Cổ phần May 19 nói riêng./ SV: Nguyễn Thuý Hằng 39 MSV: 09A00876N LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Khoa Thương mại Luận văn tốt nghiệp TÀI LIỆU THAM KHẢO Giáo trình "Marketing quốc tế", PGS.TS Nguyễn Bách Khoa, NXB Thống Kê Giáo trình "Quản trị Marketing", Philip kotler, NXB Thống Kê, năm 2001 Giáo trình "Marketing bản", Trường ĐH kinh tế Quốc Dân Giáo trình "Thống kê kinh tế", TS Phan Công Nghĩa – Trường ĐH kinh tế Quốc Dân Giáo trình "Phân tích hoạt động kinh doanh", PGS.TS Phạm Thị Gái – Trường ĐH Kinh tế Quốc Dân Sách "Thị trường EU khả xuất hàng hóa Việt Nam", Trần Chí Thành, NXB Lao động xã hội, năm 2002 Giáo trình "Kỹ thuật nghiệp vụ ngoại thương", Vũ Hữu Tửu, NXB Giáo dục Hà Nội, năm 2008 Giáo trình "Kinh tế quốc tế", Đỗ Đức Bình, Nguyễn Thường Lạng (đồng chủ biên), NXB Lao động - Xã hội, năm 2004 Giáo trình "Giải pháp đẩy mạnh xuất hàng hóa Việt Nam sang thị trường Châu Âu", Vũ Văn Lộc, NXB lý luận trị, năm 2004 10 Báo cáo tổng kết công tác sản xuất kinh doanh năm từ 2010 - 2012 công ty Cổ phần May 19 11 http://www.customs.gov.vn 12 Thêm cửa đẩy mạnh xuất chủ lực sang EU, VCOSA.org.vn SV: Nguyễn Thuý Hằng 40 MSV: 09A00876N LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Khoa Thương mại Luận văn tốt nghiệp MỤC LỤC LỜI MỞ ĐẦU Chƣơng I CƠ SỞ LÝ LUẬN CHUNG VỀ HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU I KHÁI QUÁT CHUNG VỀ HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU Khái niệm xuất 2 Nội dung hoạt động xuất doanh nghiệp Các hình thức xuất 3.1 Xuất trực tiếp 3.2 Xuất gián tiếp 3.3 Xuất ủy thác 3.4 Buôn bán đối lưu 3.5 Xuất chỗ 3.6 Gia công quốc tế 4 Vai trò xuất 4.1 Vai trò xuất doanh nghiệp 4.2 Vai trò xuất đất nước II MỘT SỐ NHÂN TỐ CHÍNH TÁC ĐỘNG ĐẾN HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU Các yếu tố môi trƣờng bên 1.1 Yếu tố tài doanh nghiệp 1.2 Yếu tố nhân Các yếu tố mơi trƣờng bên ngồi 2.1 Môi trường kinh tế 2.2 Môi trường trị - luật pháp 2.3 Môi trường tự nhiên hay mơi trường địa lý khí hậu 2.4 Môi trường nhân học 2.5 Mơi trường văn hóa - xã hội 2.6 Môi trường khoa học công nghệ 2.7 Nhân tố liên minh, liên kết kinh tế, trị Chƣơng II PHÂN TÍCH HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU HÀNG MAY MẶC CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN MAY 19 SANG THỊ TRƢỜNG EU 10 I GIỚI THIỆU TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN MAY 19 10 SV: Nguyễn Thuý Hằng 41 MSV: 09A00876N LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Khoa Thương mại Luận văn tốt nghiệp Lịch sử hình thành phát triển 10 Tổ chức máy quản lý công ty 11 Kết hoạt động kinh doanh công ty 11 Cơ cấu thị trƣờng xuất công ty Cổ phần May 19 12 II THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU HÀNG MAY MẶC CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN MAY 19 SANG THỊ TRƢỜNG EU 13 Tổng quan thị trƣờng EU 13 1.1 Khái quát quan hệ kinh tế - thương mại Việt Nam EU 13 1.2 Đặc điểm thị trường EU hàng may mặc 14 1.2.1 Tập quán thị hiếu tiêu dùng người dân EU 14 1.2.2 EU thị trường tiềm việc xuất hàng may mặc 15 1.2.3 Yêu cầu EU hàng may mặc nhập 16 Hình thức xuất Công ty cổ phần May 19 sang thị trƣờng EU 18 Kim ngạch xuất hàng may mặc Công ty cổ phần May 19 sang thị trƣờng EU 19 Kim ngạch xuất khẩutheo thị trƣờng nƣớc EU công ty 21 Cơ cấu mặt hàng xuất tỷ trọng tăng trƣởng hàng hóa 23 Mơi trƣờng cạnh tranh công ty hoạt động xuất hàng may mặc sang thị trƣờng EU 25 III ĐÁNH GIÁ THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU HÀNG MAY MẶC CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN MAY 19 SANG THỊ TRƢỜNG EU TRONG NHỮNG NĂM QUA 26 Những thành tựu đạt đƣợc 26 1.1 Về thị trường xuất 26 1.2 Về mặt hàng xuất 27 1.3 Những thành tựu khác 27 Những hạn chế 27 Một số nguyên nhân hạn chế 29 3.1 Nguyên nhân khách quan 29 3.2 Nguyên nhân chủ quan 30 SV: Nguyễn Thuý Hằng 42 MSV: 09A00876N LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Khoa Thương mại Luận văn tốt nghiệp Chƣơng III.MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM ĐẨY MẠNH HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU HÀNG MAY MẶC CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN MAY 19 SANG THỊ TRƢỜNG EU 31 I ĐỊNH HƢỚNG HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU HÀNG MAY MẶC CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN MAY 19 SANG THỊ TRƢỜNG EU TRONG THỜI GIAN TỚI 31 Triển vọng xuất hàng may mặc công ty cổ phần May 19 sang thị trƣờng EU thời gian tới 31 Định hƣớng xuất hàng may mặc Công ty cổ phần May 19 sang thị trƣờng EU 31 II MỘT SỐ GIẢI PHÁP THÚC ĐẨY HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN MAY 19 SANG THỊ TRƢỜNG EU TRONG THỜI GIAN TỚI 32 Giải pháp phía cơng ty 32 1.1 Chính sách sản phẩm - Đầu tư chiều sâu, nâng cao chất lượng 32 1.2 Chính sách giá - Hạ giá thành sản phẩm 33 1.3 Chính sách phân phối 33 1.4 Chính sách xúc tiến hàng hóa - Tăng cường hoạt động xúc tiến thương mại, xây dựng quảng bá thương hiệu doanh nghiệp 34 1.5 Phát triển nguồn nhân lực 34 1.6 Khai thác sử dụng có hiệu nguồn vốn đầu tư 35 Những kiến nghị nhà nƣớc 36 2.1 Tạo điều kiện thuận lợi vốn cho doanh nghiệp xuất 36 2.2 Hoàn thiện sách chế quản lý xuất nhập theo hướng đơn giản, thơng thống phù hợp với chế thị trường 36 2.3 Tăng cường hỗ trợ, cung cấp thông tin thị trường xúc tiến thương mại 37 2.4 Xây dựng sở hạ tầng, phát triển nguyên phụ liệu cho ngành may mặc 37 2.5 Hỗ trợ đào tạo phát triển nguồn nhân lực 38 KẾT LUẬN 39 SV: Nguyễn Thuý Hằng 43 MSV: 09A00876N LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Khoa Thương mại Luận văn tốt nghiệp LỜI CẢM ƠN Em xin chân thành cảm ơn quý thầy cô giáo Khoa Thương mại tạo điều kiện tốt giúp em hoàn thành luận văn tốt nghiệp Đặc biệt cô giáo Trần Thị Hương Nhung trực tiếp tận tình hướng dẫn, bảo em suốt thời gian thực luận văn tốt nghiệp Đồng thời em gửi lời cảm ơn tới ban giám đốc, cán nhân viên công ty Cổ phần May 19 giúp đỡ tạo điều kiện cho em suốt thời gian thực tập cơng ty Do thời gian có hạn trình độ nhận thức cịn nhiều hạn chế, luận văn khơng thể tránh khỏi số thiếu sót, em mong nhận thông cảm góp ý chân thành, thẳng thắn từ phía thầy, cô giáo nhằm giúp em nhận thức giải vấn đề cách sâu sắc, toàn diện khắc phục hạn chế hiểu biết thân Em xin chân thành cảm ơn ! Sinh viên thực hiện: Nguyễn Thuý Hằng SV: Nguyễn Thuý Hằng 44 MSV: 09A00876N LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com ... PHÁP NHẰM ĐẨY MẠNH HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU HÀNG MAY MẶC CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN MAY 19 SANG THỊ TRƢỜNG EU I ĐỊNH HƢỚNG HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU HÀNG MAY MẶC CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN MAY 19 SANG THỊ TRƢỜNG EU TRONG... NHẰM ĐẨY MẠNH HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU HÀNG MAY MẶC CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN MAY 19 SANG THỊ TRƢỜNG EU 31 I ĐỊNH HƢỚNG HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU HÀNG MAY MẶC CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN MAY 19 SANG THỊ TRƢỜNG... tế, công ty Cổ phần May 19 phải đối mặt với doanh nghiệp nước xuất hàng may mặc sang thị trường EU Công ty Cổ phần May 10, Công ty Cồ phần sản xuất - xuất nhập dệt may Vina Teximex, Công ty Cổ phần