CƠ SỞ LÝ LUẬN CHUNG VỀ HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU I KHÁI QUÁT CHUNG VỀ HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU
Khái niệm về xuất khẩu
Có thể hiểu về xuất khẩu theo một số khái niệm như sau:
- Xuất khẩu là việc dịch chuyển sản phẩm ra khỏi phạmvi lãnh thổ, biên giới của một quốc gia và nước có sản phẩm xuất khẩu thu ngoại tệ
Xuất khẩu hàng hóa có thể được định nghĩa là quá trình đưa sản phẩm ra thị trường quốc tế để đáp ứng nhu cầu và mong muốn của khách hàng nước ngoài.
Hoạt động xuất khẩu là quá trình bán hàng hóa và dịch vụ cho các quốc gia khác, sử dụng tiền tệ làm phương tiện thanh toán, có thể là ngoại tệ của một hoặc cả hai quốc gia Mục tiêu chính của xuất khẩu là tận dụng lợi thế so sánh của từng quốc gia trong phân công lao động quốc tế.
Nội dung hoạt động xuất khẩu của doanh nghiệp
- Nghiên cứu, lựa chọn thị trường, mặt hàng và bạn hàng
- Giao dịch, đàm phán và ký kết hợp đồng xuất khẩu
- Tổ chức sản xuất và tạo nguồn hàng xuất khẩu, gồm các bước:
Nghiên cứu nguồn hàng xuất khẩu
Tổ chức hệ thống thu mua hàng xuất khẩu
Ký kết hợp đồng thu mua và hợp đồng xuất khẩu
Xúc tiến khai thác nguồn hàng xuất khẩu
Tiếp thị, bảo quản và xuất kho hàng xuất khẩu
- Đánh giá kết quả và hiệu quả xuất khẩu.
Các hình thức xuất khẩu
Một số hình thức xuất khẩu thường được doanh nghiệp lựa chọn, bao gồm:
Xuất khẩu trực tiếp là quá trình mà doanh nghiệp xuất khẩu hàng hóa và dịch vụ mà họ tự sản xuất hoặc mua từ các nhà sản xuất trong nước, sau đó đưa ra thị trường quốc tế dưới danh nghĩa của chính mình.
Hình thức xuất khẩu trực tiếp mang lại lợi nhuận cao hơn so với các phương thức khác, vì không cần chia sẻ lợi nhuận với trung gian Ngoài ra, việc trở thành người bán trực tiếp giúp đơn vị ngoại thương nâng cao uy tín và thương hiệu của mình trên thị trường.
Tuy vậy, nó đòi hỏi đơn vị phải ứng trước một lượng vốn khá lớn để sản xuất hoạc thu mua hàng và có thể gặp nhiều rủi ro
Xuất khẩu gián tiếp là hình thức cung cấp hàng hóa ra thị trường quốc tế thông qua các trung gian như đại lý hoặc môi giới Phương thức này giúp hạn chế mối liên hệ trực tiếp với khách hàng, nhưng cũng đồng nghĩa với việc nhà xuất khẩu phải chia sẻ lợi nhuận với các bên trung gian Mặc dù vậy, xuất khẩu gián tiếp vẫn được áp dụng phổ biến, đặc biệt tại các quốc gia kém phát triển, do nhiều lý do khác nhau.
Người trung gian thường nắm vững thông tin về thị trường kinh doanh, trong khi các nhà doanh nghiệp thường thiếu hụt thông tin này Điều này giúp người trung gian phát hiện ra nhiều cơ hội kinh doanh thuận lợi hơn cho các bên liên quan.
Người trung gian sở hữu nguồn vốn và nhân lực nhất định, giúp nhà xuất khẩu tiết kiệm chi phí trong quá trình vận tải.
Xuất khẩu ủy thác là hình thức mà các đơn vị nhận giao dịch, đàm phán và ký kết hợp đồng để xuất khẩu cho bên ủy thác, với vai trò là người trung gian xuất khẩu Ưu điểm của xuất khẩu ủy thác bao gồm độ rủi ro thấp, trách nhiệm hạn chế, và không yêu cầu vốn để mua hàng Ngoài ra, hình thức này cũng có chi phí thấp, thời gian nhận tiền nhanh chóng và yêu cầu thủ tục tối giản.
3.4 Buôn bán đối lưu Đây là hình thức giao dịch mà trong đó xuất khẩu kết hợp chặt chẽ với nhập khẩu, người bán đồng thời là người mua, hàng trao đổi có giá trị tương đương nhau
Mục đích của xuất khẩu không chỉ là thu ngoại tệ mà còn là nhận lại hàng hóa có giá trị tương đương với lô hàng xuất khẩu Buôn bán đối lưu, bắt nguồn từ lịch sử quan hệ hàng hóa và tiền tệ, đã phát triển từ hình thức "hàng đổi hàng" đến phương thức trao đổi bù trừ.
3.5 Xuất khẩu tại chỗ Đây là hình thức mới và đang phổ biến rộng rãi Đặc điểm của hình thức này là hàng hóa không bắt buộc vượt qua biên giới quốc gia mới đến tay khách hàng Do vậy giảm được chi phí cũng như rủi ro trong quá trinh vận chuyển và bảo quản hàng hóa
Thủ tục trong hình thức này thường đơn giản hơn và trong nhiều trường hợp không yêu cầu hợp đồng phụ trợ như hợp đồng vận tải, bảo hiểm hàng hóa hay thủ tục hải quan.
Gia công thương mại là hoạt động trong đó bên nhận gia công nhập khẩu nguyên liệu hoặc bán thành phẩm từ bên đặt gia công để chế biến thành phẩm, sau đó giao lại cho bên đặt gia công và nhận phí gia công Phương thức này mang lại lợi ích cho bên đặt gia công nhờ vào giá nguyên liệu và nhân công rẻ hơn từ nước nhận gia công Đồng thời, bên nhận gia công cũng được hưởng lợi khi tạo ra việc làm cho lao động địa phương và tiếp nhận thiết bị hoặc công nghệ mới.
Vai trò của xuất khẩu
Trong bối cảnh kinh tế toàn cầu phát triển mạnh mẽ, giao lưu kinh tế ngày càng trở nên phổ biến Xuất khẩu đóng vai trò quan trọng không chỉ cho các doanh nghiệp mà còn cho sự phát triển của đất nước.
4.1 Vai trò của xuất khẩu đối với doanh nghiệp
Các doanh nghiệp trong nước đang chú trọng tăng cường hoạt động xuất khẩu, không chỉ tập trung vào thị trường truyền thống mà còn mở rộng sang các thị trường mới tiềm năng Việc phát triển xuất khẩu không chỉ giúp thu ngoại tệ cho tái sản xuất mà còn cung cấp nguồn tài chính ổn định để chi trả cho các khoản cần thiết như lương nhân viên và bảo trì thiết bị.
Xuất khẩu mang lại cho các doanh nghiệp trong nước cơ hội tiếp cận thị trường toàn cầu, từ đó giúp họ mở rộng thị trường và nâng cao năng lực sản xuất.
Hoạt động xuất khẩu giúp doanh nghiệp quảng bá sản phẩm và phát triển thương hiệu trên thị trường quốc tế Khi mở rộng ra ngoài thị trường nội địa, doanh nghiệp không chỉ tăng cường sự hiện diện mà còn thu hút nhiều người tiêu dùng quốc tế Điều này dẫn đến sự gia tăng doanh thu và lợi nhuận khi ngày càng nhiều người biết đến và sử dụng sản phẩm của doanh nghiệp.
Xuất khẩu không chỉ thúc đẩy sự hợp tác giữa các doanh nghiệp trong và ngoài nước mà còn mở rộng quan hệ kinh doanh hiệu quả Hoạt động này giúp khai thác tối đa nguồn lực hiện có, mang lại lợi ích cho cả hai bên thông qua việc tăng doanh số và lợi nhuận Đồng thời, xuất khẩu cũng giúp phân tán rủi ro và mất mát trong kinh doanh, từ đó nâng cao uy tín của doanh nghiệp trên thị trường.
Sản xuất hàng hóa xuất khẩu không chỉ giúp doanh nghiệp thu hút lao động mà còn tạo ra nguồn ngoại tệ quan trọng Ngoại tệ từ xuất khẩu được sử dụng để nhập khẩu nguyên vật liệu, phục vụ cho quá trình sản xuất hàng hóa và đáp ứng nhu cầu thị trường.
Môi trường kinh doanh quốc tế đầy cạnh tranh buộc các doanh nghiệp phải liên tục nâng cao chất lượng sản phẩm, cải tiến mẫu mã và giảm giá thành để tồn tại và phát triển Những yếu tố này đóng vai trò quan trọng trong việc thúc đẩy hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp.
4.2 Vai trò của xuất khẩu đối với đất nước
Xuất khẩu không chỉ tạo ra việc làm cho người lao động mà còn thúc đẩy đổi mới trang thiết bị và quy trình công nghệ sản xuất, góp phần vào quá trình công nghiệp hóa đất nước Hơn nữa, xuất khẩu cũng giúp điều hòa cung cầu, ổn định thị trường nội địa.
- Xuất khẩu đã tạo nguồn vốn cho đất nước, phục vụ quá trình phát triển kinh tế đất nước
Xuất khẩu đóng vai trò quan trọng trong việc chuyển dịch cơ cấu nền kinh tế, góp phần thúc đẩy sự phát triển sản xuất Sự chuyển đổi từ nền kinh tế nông nghiệp sang công nghiệp không chỉ phù hợp với xu thế toàn cầu mà còn giúp nâng cao năng lực cạnh tranh và phát triển bền vững.
Xuất khẩu đóng vai trò quan trọng trong việc mở rộng và thúc đẩy quan hệ kinh tế đối ngoại, đồng thời tăng cường hợp tác đầu tư quốc tế giữa các quốc gia Qua đó, xuất khẩu giúp nâng cao vị thế và vai trò của Việt Nam trên trường quốc tế.
- Xuất khẩu tạo điều kiện cho các ngành liên quan có cơ hội phát triển.
MỘT SỐ NHÂN TỐ CHÍNH TÁC ĐỘNG ĐẾN HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU
Hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp bị ảnh hưởng không chỉ bởi các yếu tố nội tại mà còn bởi nhiều yếu tố bên ngoài Dưới đây là một số yếu tố chính tác động đến hoạt động xuất khẩu của doanh nghiệp.
1 Các yếu tố môi trường bên trong
1.1 Yếu tố tài chính doanh nghiệp
Để thực hiện hoạt động sản xuất kinh doanh, mọi doanh nghiệp cần có nguồn lực tài chính vững mạnh Nguồn lực tài chính bao gồm khả năng về vốn, các nguồn vốn hiện có, khả năng huy động vốn và hiệu quả trong việc sử dụng nguồn vốn đó.
Con người đóng vai trò quyết định trong sự thành công của doanh nghiệp Để đạt được hiệu quả cao, một chiến lược phát triển cần phải được thực hiện bởi đội ngũ nhân sự giỏi Ngược lại, nếu thiếu nhân lực chất lượng, chiến lược có thể không đạt được kết quả mong muốn hoặc thậm chí gây hại cho doanh nghiệp Môi trường nhân sự của doanh nghiệp bao gồm cơ cấu nhân sự và chiến lược phát triển nhân lực, là những yếu tố cần thiết để đảm bảo sự phát triển bền vững.
Ngoài ra, khi xét các yếu tố thuộc môi trường bên trong doanh nghiệp cũng phải kể đến các yếu tố như công nghệ, văn hóa doanh nghiệp
2 Các yếu tố môi trường bên ngoài
Các yếu tố bên ngoài ảnh hưởng đến hoạt động xuất khẩu bao gồm các yếu tố môi trường quốc gia và quốc tế mà doanh nghiệp không thể kiểm soát.
Môi trường kinh tế đóng vai trò quan trọng trong việc xác định sức hấp dẫn của thị trường xuất khẩu Doanh nghiệp thường chú ý đến các yếu tố chủ chốt như mức độ tăng trưởng kinh tế, mức sống của người dân, cơ cấu dân cư và sự phân chia giai tầng xã hội để đưa ra quyết định chiến lược phù hợp.
Tốc độ phát triển kinh tế của một quốc gia phản ánh khả năng tiêu thụ hàng hóa trên thị trường Khi một quốc gia có mức tăng trưởng cao, nhu cầu tiêu thụ hàng hóa và khả năng nhập khẩu sẽ gia tăng, tạo điều kiện thuận lợi cho việc trao đổi hàng hóa Ngược lại, nếu tốc độ tăng trưởng kinh tế giảm và lạm phát gia tăng, người tiêu dùng sẽ hạn chế chi tiêu cho các sản phẩm xa xỉ, dẫn đến việc thắt chặt chi tiêu và tăng cường tiết kiệm Điều này gây ra sự biến động bất ổn cho thị trường và giảm khả năng an toàn trong kinh doanh xuất khẩu của các doanh nghiệp.
Tỷ lệ lạm phát và giảm phát ảnh hưởng trực tiếp đến khả năng chi trả của nền kinh tế, đặc biệt trong việc tham gia vào thương mại quốc tế và hoạt động xuất nhập khẩu hàng hóa.
Tỷ giá hối đoái và cán cân thanh toán quốc tế là hai yếu tố quan trọng trong kinh tế Cán cân thanh toán của một quốc gia cung cấp cái nhìn tổng quan về vị trí kinh tế quốc tế của nước đó, đồng thời là chỉ số quan trọng để đánh giá sự ổn định kinh tế cả trong và ngoài nước.
Mức độ tăng trưởng kinh tế của một quốc gia là chỉ số quan trọng, thể hiện khả năng đáp ứng nhu cầu tiêu dùng của người dân Nó quyết định khả năng chi trả của người tiêu dùng trong hiện tại và ảnh hưởng đến sức mua trong tương lai.
Các chiến lược phát triển kinh tế quốc gia đóng vai trò quan trọng trong việc chuyển dịch cơ cấu kinh tế và nâng cao mức sống của người tiêu dùng Ngoài ra, chúng còn ảnh hưởng đến sự phát triển kinh tế khu vực và toàn cầu Những chiến lược này có khả năng tác động mạnh mẽ đến năng lực cạnh tranh của quốc gia trong bối cảnh khu vực và thế giới.
2.2 Môi trường chính trị - luật pháp
Môi trường chính trị và pháp luật đóng vai trò quan trọng trong việc hình thành điều kiện kinh doanh tại mỗi quốc gia Nó bao gồm thể chế chính trị, sự ổn định của chính phủ, cùng với hệ thống văn bản pháp quy, chính sách, và các quy định liên quan Khi doanh nghiệp gia nhập một thị trường mới, việc nghiên cứu kỹ lưỡng hệ thống pháp luật và chính sách của quốc gia đó là điều cần thiết để xây dựng kế hoạch kinh doanh hiệu quả.
Môi trường chính trị và pháp luật của mỗi quốc gia đóng vai trò quan trọng trong việc phản ánh khả năng phát triển cả nội bộ lẫn đối ngoại Đường lối và định hướng của Đảng cầm quyền có ảnh hưởng quyết định đến các chiến lược phát triển kinh tế - xã hội cũng như xu hướng đối nội và đối ngoại Sự tác động này không chỉ ảnh hưởng đến chính sách mà còn đến môi trường kinh doanh, tác động vĩ mô đến hoạt động của các doanh nghiệp.
2.3 Môi trường tự nhiên hay môi trường địa lý khí hậu
Vị trí địa lý của mỗi quốc gia trên bản đồ thế giới đóng vai trò quan trọng trong việc xác định các lợi thế tuyệt đối và tương đối của họ trong phát triển kinh tế Sự ảnh hưởng của vị trí tự nhiên này không chỉ tác động đến tài nguyên thiên nhiên mà còn đến khả năng giao thương và phát triển bền vững của từng quốc gia.
Môi trường tự nhiên bao gồm các yếu tố tự nhiên ảnh hưởng đến nguồn lực đầu vào của nhiều ngành công nghiệp, và điều kiện tự nhiên của mỗi quốc gia quyết định nguồn tài nguyên thiên nhiên của quốc gia đó Nó cũng tạo ra lợi thế so sánh tuyệt đối và tương đối giữa các quốc gia Các yếu tố thuộc môi trường tự nhiên đóng vai trò quan trọng trong việc xác định tiềm năng phát triển kinh tế và bền vững của mỗi quốc gia.
- Điều kiện tự nhiên khí hậu ảnh hưởng đến cơ cấu hàng hóa tiêu dùng trên mỗi khu vực thị trường
Sự đa dạng của môi trường tự nhiên ở mỗi quốc gia có tác động lớn đến cấu trúc kinh tế và cơ cấu hàng hóa xuất nhập khẩu của quốc gia đó Các yếu tố như khí hậu, địa hình và tài nguyên thiên nhiên quyết định loại hình sản xuất và mặt hàng xuất khẩu chủ lực, từ đó hình thành nên các mối quan hệ thương mại quốc tế khác nhau.
- Sự khắc nghiệt của khí hậu cũng ảnh hưởng đến việc sử dụng và các chức năng của sản phẩm
- Những rào cản môi trường tự nhiên cũng có thể ảnh hưởng trực tiếp đến hoạt động marketing, thông tin liên lạc và phân phối sản phẩm
PHÂN TÍCH HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU HÀNG MAY MẶC CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN MAY 19 SANG THỊ TRƯỜNG EU
GIỚI THIỆU TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN MAY 19
1 Lịch sử hình thành và phát triển
Vào ngày 1/4/1983, trạm may đo Phòng không được thành lập để phục vụ nhu cầu nội bộ của quân chủng Phòng không, đánh dấu bước khởi đầu cho sự phát triển của Công ty Cổ phần May 19 hiện nay.
Từ khi thành lập, trạm đã đối mặt với nhiều khó khăn, nhưng sau một thời gian hoạt động, trạm đã chủ động vượt qua những thách thức này, cải thiện tình hình sản xuất và đạt được những tiến bộ đáng kể về cả chất lượng lẫn số lượng.
Vào ngày 20 tháng 5 năm 1991, Bộ Quốc Phòng đã quyết định thành lập Xí nghiệp May X19 với mục tiêu không chỉ đáp ứng nhu cầu sản phẩm cho Quốc phòng mà còn chủ động thâm nhập thị trường, thiết kế mẫu hàng may đo và tìm kiếm đối tác kinh doanh.
Theo Nghị Định 388 của Chính Phủ, từ ngày 22/7/1993, xí nghiệp chính thức trở thành doanh nghiệp Nhà nước, thực hiện hoạch toán kinh tế độc lập và được giao vốn để tự bảo quản và phát triển Đến tháng 10/1996, theo Quyết Định của Bộ Quốc Phòng, xí nghiệp May X19 đã chuyển đổi thành Công ty 247 - Bộ Quốc Phòng, có tài khoản và con dấu riêng.
Năm 1999, Xí nghiệp đã chủ động mở rộng thị trường quốc tế bằng cách tìm kiếm khách hàng nước ngoài, và sản phẩm của Xí nghiệp đã được xuất khẩu đến một số quốc gia như Cộng hòa Litva, Đức và Đài Loan.
Vào ngày 16 tháng 5 năm 2005, Bộ Quốc Phòng đã ban hành quyết định số 890/QĐ - BQP, chuyển đổi Công ty 247 - Doanh nghiệp nhà nước thành Công ty cổ phần May 19, đồng thời tiếp tục duy trì các nhiệm vụ của công ty.
Vào ngày 11/11/2005, Công ty cổ phần May 19 đã hoàn tất các thủ tục pháp lý và chính thức sử dụng con dấu mới Trong năm 2005, công ty không chỉ tổ chức sản xuất kinh doanh mà còn triển khai công tác cổ phần hóa, đạt được nhiều thành tựu vượt bậc Đến nay, công ty luôn hoàn thành tốt mọi nhiệm vụ và vượt qua các chỉ tiêu được giao, duy trì sự ổn định và an toàn tuyệt đối.
2 Tổ chức bộ máy quản lý của công ty
Hình 1: Mô hình tổ chức bộ máy quản lý của Công ty Cổ phần May 19
(Nguồn: Phòng tổ chức cán bộ - Công ty CP May 19)
3 Kết quả hoạt động kinh doanh của công ty
Công ty Cổ phần May 19, mặc dù có quy mô vừa so với các doanh nghiệp may trong nước, nhưng lại đạt tốc độ tăng trưởng ấn tượng nhờ vào việc đầu tư mạnh mẽ trong những năm gần đây, đặc biệt là về nguồn nhân lực Với thị phần nội địa cao, doanh thu tiêu thụ của công ty luôn vượt kế hoạch và liên tục gia tăng qua các năm.
Phòng Lao động- Tiền lương
Phòng Tài chính - kế toán
Chi nhánh TP.HCM BAN KIỂM SOÁT
Bảng 1: Các chỉ tiêu đánh giá kết quả hoạt động kinh doanh của Công ty trong những năm gần đây
Số tiền Tăng trưởng (%) Số tiền Tăng trưởng (%)
Nộp ngân sách và cấp trên 6.012 6.300 105 6.559 104
(Nguồn: Phòng Tài chính - Kế toán công ty Cổ phần May 19)
Trong giai đoạn từ 2010 đến 2012, công ty Cổ phần May 19 đã ghi nhận sự tăng trưởng ổn định trong sản xuất kinh doanh Đặc biệt, hoạt động xuất khẩu của công ty thể hiện sự vượt trội với doanh thu không ngừng gia tăng qua các năm Cụ thể, tỷ trọng doanh thu xuất khẩu trong tổng doanh thu của công ty rất cao, đạt 76,7% vào năm 2010 với 49,935 tỷ VNĐ, tăng lên 78,6% vào năm 2011 và duy trì ở mức 78% vào năm 2012.
Công ty Cổ phần May 19 ghi nhận doanh thu 56,640 tỷ VNĐ, cho thấy tình hình kinh doanh thuận lợi và lợi nhuận ổn định qua các năm Lợi nhuận trên doanh thu xuất khẩu ngày càng tăng, phản ánh hiệu quả hoạt động xuất khẩu được cải thiện Vì vậy, công ty xác định xuất khẩu là một trong những mũi nhọn phát triển quan trọng trong tương lai.
4 Cơ cấu thị trường xuất khẩu của công ty Cổ phần May 19
Bảng 2: Cơ cấu thị trường xuất khẩu của công ty Cổ phần May 19
(Nguồn: Phòng kinh doanh XNK công ty Cổ phần May 19)
Trong bối cảnh hội nhập kinh tế toàn cầu, Công ty Cổ phần May 19 đã đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu, đưa sản phẩm may mặc của mình đến nhiều quốc gia và khu vực trên thế giới.
Trong ba năm qua, EU đã trở thành thị trường xuất khẩu hàng may mặc lớn nhất của Công ty Cổ phần May 19, với tỷ trọng trung bình đạt 39,5% tổng kim ngạch xuất khẩu Nhật Bản và Mỹ theo sau với tỷ trọng trung bình khoảng 20% Hồng Kông là một thị trường quan trọng, với kim ngạch xuất khẩu từ 5,992 tỷ VNĐ năm 2010 tăng lên 7,363 tỷ VNĐ năm 2012, tương ứng với mức tăng 22,8% Ngoài ra, công ty cũng xuất khẩu sang các thị trường khác như Hàn Quốc và Đài Loan, chiếm gần 9% tổng kim ngạch xuất khẩu.
Trong bối cảnh khu vực hóa và toàn cầu hóa diễn ra mạnh mẽ, công ty Cổ phần May 19 đang tập trung nâng cao và mở rộng hoạt động xuất khẩu của mình.
Hoạt động xuất nhập khẩu sẽ là một mũi nhọn quan trọng của công ty trong tương lai.
THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU HÀNG MAY MẶC CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN MAY 19 SANG THỊ TRƯỜNG EU
1 Tổng quan về thị trường EU
1.1 Khái quát về quan hệ kinh tế - thương mại giữa Việt Nam và EU
Trong bối cảnh toàn cầu hóa và khu vực hóa ngày càng sâu rộng, quan hệ hợp tác kinh tế quốc tế, đặc biệt là thương mại giữa Việt Nam và Liên minh Châu Âu (EU), đóng vai trò quan trọng trong việc đổi mới nền kinh tế và hiện đại hóa đất nước Sự hợp tác này không chỉ giúp Việt Nam củng cố tiềm lực mà còn tận dụng sự hỗ trợ từ các nước thành viên EU, từ đó nâng cao sức cạnh tranh trên thị trường quốc tế.
Quan hệ kinh tế và thương mại giữa Việt Nam và Liên minh châu Âu (EU) đã tồn tại từ lâu, nhưng phát triển mạnh mẽ kể từ khi hai bên thiết lập quan hệ ngoại giao chính thức vào ngày 22-9-1990 Hiệp định khung về Hợp tác Việt Nam và EU ký kết vào ngày 17-7-1995 tại Brussels đã đánh dấu bước ngoặt quan trọng trong sự phát triển hợp tác kinh tế, thương mại giữa hai bên Điều này không chỉ là minh chứng cho mối quan hệ ngày càng gắn bó mà còn tạo nền tảng cho sự hợp tác toàn diện và hiệu quả trong nhiều lĩnh vực giữa Việt Nam và EU.
Quan hệ thương mại giữa hai bên đã có những bước tiến triển đáng khích lệ
Kim ngạch xuất khẩu của Việt Nam sang thị trường EU liên tục tăng qua các năm
Từ năm 1990 đến nay, kim ngạch xuất khẩu của Việt Nam đã có sự tăng trưởng ấn tượng, từ 147 triệu USD lên 20,3 tỷ USD vào năm 2012, chiếm 17,7% tổng kim ngạch xuất khẩu toàn quốc Đặc biệt, xuất khẩu sang EU đã tăng mạnh từ 11,4 tỷ USD năm 2010 lên 16,5 tỷ USD năm 2011, tương ứng với mức tăng 44% Việt Nam hiện đã thiết lập mối quan hệ thương mại với tất cả các nước EU, trong đó các mặt hàng chủ lực bao gồm hàng may mặc, giày dép, thủy sản, nông sản và hàng thủ công mỹ nghệ.
1.2 Đặc điểm thị trường EU đối với hàng may mặc 1.2.1 Tập quán và thị hiếu tiêu dùng của người dân EU
Liên minh Châu Âu (EU) bao gồm 27 quốc gia với tổng dân số 500 triệu người, tạo ra một thị trường tiêu thụ hàng hóa đa dạng và phong phú Trong đó, ngành may mặc đặc biệt nổi bật với tính mùa vụ và thời trang cao, dẫn đến nhu cầu rất khác nhau giữa các quốc gia thành viên Mỗi quốc gia trong EU sở hữu bản sắc và đặc trưng riêng về ngôn ngữ, phong tục, tôn giáo, vị trí địa lý và khí hậu, từ đó hình thành những nhu cầu tiêu dùng độc đáo Mặc dù có sự khác biệt về văn hóa và thói quen tiêu dùng, các nước trong khu vực Tây và Bắc Âu vẫn có nhiều điểm tương đồng về kinh tế và văn hóa.
Người tiêu dùng EU có những điểm chung về sở thích và thói quen tiêu dùng, đặc biệt trong lĩnh vực hàng may mặc, nơi chất lượng và thời trang được đặt lên hàng đầu, vượt qua cả yếu tố giá cả Là trung tâm của các kinh đô thời trang thế giới, EU yêu cầu cao về mẫu mã, chất liệu, màu sắc và kiểu dáng, đòi hỏi sản phẩm phải luôn cập nhật xu hướng mới với tính thời trang nổi bật Người Châu Âu cũng ưu tiên sử dụng các sản phẩm từ thương hiệu nổi tiếng, vì họ tin rằng thương hiệu gắn liền với chất lượng và uy tín lâu dài, do đó sẵn sàng chi trả nhiều hơn cho những mặt hàng này để đảm bảo an toàn và chất lượng.
Mức sống cao và đồng đều trong cộng đồng EU khiến người tiêu dùng yêu cầu khắt khe về chất lượng và độ an toàn của sản phẩm, đặc biệt là trong ngành may mặc Họ mong muốn sản phẩm không gây dị ứng, khó chịu và không chứa các hóa chất bị cấm bởi hiệp hội dệt may Châu Âu Người dân EU, với sự hiểu biết cao, rất quan tâm đến vấn đề môi trường và xã hội, dẫn đến xu hướng ưa chuộng sản phẩm sinh thái thân thiện với môi trường Họ cũng chú trọng đến thông tin về xuất xứ và nhà cung cấp sản phẩm.
Tóm lại, Liên minh Châu Âu (EU) là một thị trường đa dạng và đầy tiềm năng cho hàng may mặc xuất khẩu của Việt Nam Tuy nhiên, đây cũng là một thị trường cao cấp và yêu cầu khắt khe, do đó việc chinh phục thị trường này không phải là điều dễ dàng và cần thời gian để thực hiện.
1.2.2 EU là thị trường tiềm năng đối với việc xuất khẩu hàng may mặc
Liên minh Châu Âu (EU) là một tổ chức kinh tế mạnh mẽ, đứng trong ba trung tâm lớn nhất của nền kinh tế toàn cầu bên cạnh Hoa Kỳ và Nhật Bản Với 27 quốc gia thành viên và chính sách thương mại thống nhất, EU được xem như một quốc gia duy nhất Hiện nay, EU đang tiến hành nhất thể hóa kinh tế thông qua việc phát hành đồng tiền chung EURO và xây dựng Liên minh kinh tế - tiền tệ (EMU), đồng thời hướng tới việc nhất thể hóa về chính trị, an ninh và quốc phòng Sự nhất thể hóa này đã thu hút nhiều nhà xuất khẩu toàn cầu, bao gồm cả các nhà xuất khẩu may mặc từ Việt Nam.
EU có nhu cầu nhập khẩu ổn định các mặt hàng xuất khẩu của Việt Nam, đặc biệt là hàng may mặc Thị trường EU, với mức thu nhập bình quân cao, đòi hỏi sự đa dạng và phong phú về sản phẩm, nhất là trong lĩnh vực thời trang Người tiêu dùng EU được phân thành ba nhóm: nhóm 30% dân số sẵn sàng chi cho hàng hiệu cao cấp, nhóm 60% có khả năng thanh toán trung bình và thường chọn hàng hóa ở mức trung bình, và nhóm 10% dân số dễ tính với khả năng chi tiêu thấp Hiện tại, các doanh nghiệp xuất khẩu hàng may mặc Việt Nam đang tập trung vào nhóm tiêu dùng trung bình và thấp, nhằm khai thác tiềm năng thị trường này.
EU là thị trường tiêu thụ hàng may mặc lớn nhất thế giới, với giá trị lên đến 250 tỷ USD/năm, chiếm 50% tổng kim ngạch nhập khẩu dệt may toàn cầu Chi phí đầu người mua sắm hàng may mặc tại EU rất cao, đặc biệt ở các nước Bắc Âu, Anh và Pháp Trong bốn nhóm hàng may mặc tiêu thụ tại EU, hàng thiết kế cao cấp chiếm gần 5%, hàng sản xuất theo xu hướng thời trang trên 30%, hàng theo mùa 45%, và hàng giá rẻ chiếm 17% Việt Nam hiện chỉ đáp ứng được phân khúc hàng tiêu dùng theo mùa và giá rẻ, vì vậy doanh nghiệp may mặc Việt Nam nên tập trung vào các kênh phân phối lớn tại EU để phù hợp với phân khúc hàng hóa của mình.
Theo Bộ Công Thương, từ ngày 1-1-2014, chương trình thuế quan phổ cập (GSP) mới của Châu Âu sẽ tạo ra cơ hội xuất khẩu lớn cho hàng may mặc Việt Nam Điều này biến EU thành một thị trường tiềm năng hấp dẫn cho các doanh nghiệp xuất khẩu trong thời gian tới.
1.2.3 Yêu cầu của EU đối với hàng may mặc nhập khẩu
Các yêu cầu về pháp lý:
- Thông tư 2002/61/EC về cấm bán sản phẩm dệt may có chứa thuốc nhuộm azo nghi gây ung thư đã được 27 quốc gia đưa vào luật quốc gia
- Thông tư 2003/3/EC về hạn chế bán và sử dụng thuốc nhuộm màu xanh nước biển
- Thông tư 91/338/EC về hạn chế sử dụng Cadimi trong thuốc nhuộm, chất ổn định cho chất dẻo, chất mạ điện
- Thông tư 2003/11/EC hạn chế sử dụng chất chống cháy trong sản phẩm dệt may: penta BDE, octa BDE
- Thông tư 2003/53/EC về cấm bán và sử dụng Nonylphenol và Nonylphenol etoxylat
- Thông tư 94/27/EC về giới hạn Niken trong các vật trang sức và phụ kiện may mặc
- Quy chuẩn EC 850/2004 cấm sử dụng các chất hữu cơ gây ô nhiễm (POP)
- Luật REACH 1907/2006/EC quy định đăng ký, đánh giá, cấp phép hóa chất
- Thông tư 2006/12/EC về hạn chế bán à sử dụng Perflooctan Sulfonat
- Sắc luật về bao bì và phế liệu bao bì
- Luật về an toàn quần áo
- Thông tư 96/74/ EC qui định cách thức ghi nhãn cho các sản phẩm dệt may bán tại EU
- Nhãn cần phải nêu đúng các thông tin về thành phần xơ, sợi của sản phẩm
- Nhãn bắt buộc phải được xem là một phần của chất lượng
Các yêu cầu của thị trường:
Hệ thống quản lý chất lượng phổ biến nhất tại thị trường EU hiện nay là tiêu chuẩn ISO 9001:2000, cung cấp khuôn khổ tiêu chuẩn hóa cho toàn bộ quy trình từ thu mua, chế biến, kiểm soát chất lượng đến bán hàng và quản trị hành chính Quy trình này đảm bảo rằng nhà sản xuất cung cấp sản phẩm đáp ứng yêu cầu của khách hàng cũng như các yêu cầu chế định, từ đó nâng cao sự thỏa mãn của khách hàng.
Tiêu chuẩn Oko-Tex 100, do Hiệp hội Oko-Tex Association phát triển, là tiêu chuẩn bảo vệ môi trường phổ biến nhất tại thị trường EU Tiêu chuẩn này liên quan đến môi trường, sức khỏe và an toàn cho người tiêu dùng, đảm bảo rằng nguyên vật liệu trong sản xuất hàng may mặc không chứa các chất gây hại cho sức khỏe con người và môi trường Khách hàng có thể yên tâm khi lựa chọn sản phẩm đạt tiêu chuẩn Oko-Tex 100.
Tiêu chuẩn SA 8000, do Tổ chức Quốc tế về Trách nhiệm xã hội (SAI) của Hoa Kỳ thiết lập, hiện là một trong những tiêu chuẩn xã hội quan trọng nhất, đảm bảo giá trị đạo đức trong hàng hóa và dịch vụ Tiêu chuẩn này tập trung vào các vấn đề như lao động trẻ em, lao động cưỡng bức, sức khỏe và an toàn lao động, phân biệt đối xử, thời gian làm việc, quyền thương lượng tập thể và các hình phạt trong lao động Bên cạnh đó, tiêu chuẩn AHSAS 18001, được áp dụng phổ biến tại EU, cung cấp đánh giá chi tiết về Hệ thống quản lý sức khỏe và an toàn lao động do Anh phát triển.
- Về đóng gói, nhãn kích cỡ và nhãn mác:
Đóng gói sản phẩm đóng vai trò quan trọng trong việc bảo vệ hàng hóa khỏi mất mát và hư hỏng trong quá trình vận chuyển Để đảm bảo an toàn và đáp ứng nhu cầu của các nước nhập khẩu cũng như khách hàng, việc đóng gói cần chú ý đến nguyên liệu, kích cỡ, địa chỉ, thông tin người liên hệ và số đơn hàng.
ĐÁNH GIÁ THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU HÀNG MAY MẶC CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN MAY 19 SANG THỊ TRƯỜNG EU
1 Những thành tựu đã đạt đƣợc
1.1 Về thị trường xuất khẩu
Trong bối cảnh ngành may mặc đối mặt với nhiều thách thức, như sức mua của các quốc gia Liên minh Châu Âu giảm và sự cạnh tranh giá cả ngày càng gay gắt, Công ty Cổ phần May 19 vẫn giữ vững kim ngạch xuất khẩu ổn định trên thị trường.
Lãnh đạo Công ty Cổ phần May 19 đã chú trọng nghiên cứu thị trường EU, xác định nhu cầu đa dạng và thị trường mục tiêu, từ đó triển khai các hoạt động đáp ứng hiệu quả Nhờ đó, công ty đã xây dựng mối quan hệ kinh doanh rộng lớn với nhiều đối tác trong EU, giữ kim ngạch xuất khẩu ổn định trong ba năm qua và mở rộng thị phần Trước đây, công ty chỉ hợp tác với một số nước EU, nhưng hiện nay đã mở rộng quan hệ thương mại với nhiều quốc gia khác trong khu vực Công ty cũng tích cực quảng bá thương hiệu và tìm kiếm thị trường mới tại EU để thúc đẩy hoạt động xuất khẩu.
1.2 Về mặt hàng xuất khẩu
Công ty không chỉ tập trung vào các mặt hàng xuất khẩu truyền thống như áo sơ mi, jacket và comple, mà còn đa dạng hóa sản phẩm, chú trọng vào thời trang như áo măng tô và áo vest để đáp ứng nhu cầu người tiêu dùng Điều này mở ra cơ hội thâm nhập sâu hơn vào thị trường EU tiềm năng Để nâng cao năng lực sản xuất, công ty đã đầu tư vào công nghệ và máy móc hiện đại, cải tiến nhà xưởng và hệ thống kho, đồng thời phát triển sản xuất chuyên môn hóa và đa dạng hóa sản phẩm nhằm phục vụ các hợp đồng lớn Công ty cũng đã nhập khẩu công nghệ cắt, thêu và in từ Nhật Bản, Hàn Quốc để nâng cao chất lượng sản phẩm.
Máy móc công nghệ hiện đại không chỉ nâng cao chất lượng hàng hóa và năng suất lao động mà còn cải thiện trình độ tay nghề của công nhân khi làm việc với thiết bị tiên tiến Hơn nữa, việc xuất khẩu sang thị trường EU đã giúp nâng cao chất lượng lao động của công ty, đồng thời cải thiện kỹ năng quản lý và khả năng nhạy bén với thị trường của các cán bộ.
Trong những năm gần đây, quy trình giao dịch và ký kết hợp đồng đã được cải thiện đáng kể, đặc biệt với khách hàng tại thị trường EU, giúp công ty nhanh chóng đạt được thỏa thuận và xây dựng uy tín vững chắc Thủ tục xuất khẩu được thực hiện nhanh chóng, đảm bảo đúng thời hạn hợp đồng và đáp ứng kịp thời nhu cầu tiêu dùng theo mùa vụ, từ đó nâng cao uy tín của công ty và thu hút thêm nhiều khách hàng mới tại EU Bên cạnh việc gia công xuất khẩu, Công ty Cổ phần May 19 đang nỗ lực chuyển đổi sang hình thức sản xuất - xuất khẩu trực tiếp để tối ưu hóa lợi nhuận.
Kim ngạch xuất khẩu của công ty sang thị trường EU tuy ổn định nhưng vẫn thấp hơn so với các công ty may trong nước như Cổ phần May 10 và Cổ phần xuất nhập khẩu dệt may Vina Teximex.
Hình thức xuất khẩu của công ty sang thị trường EU hiện nay chủ yếu là gia công xuất khẩu, chiếm 60%, nhưng phương thức này không mang lại lợi thế về nguồn nguyên liệu, mẫu mã và định mức sản xuất Việc xuất khẩu qua trung gian dẫn đến lợi nhuận thấp từ hoạt động xuất khẩu, ảnh hưởng tiêu cực đến hiệu quả kinh doanh của công ty và thu nhập của người lao động.
Nguồn hàng của công ty chủ yếu phụ thuộc vào nhập khẩu do phương thức gia công, khiến cho sản xuất và chất lượng sản phẩm bị ảnh hưởng lớn bởi bên đặt hàng Mặc dù công ty đã nỗ lực tìm kiếm nguồn nguyên phụ liệu, nhưng phần lớn vẫn phải nhập khẩu, dẫn đến khó khăn trong việc kiểm soát chất lượng sản phẩm Điều này cũng làm cho giá thành sản phẩm cao hơn so với các doanh nghiệp khác trên thế giới, từ đó giảm khả năng cạnh tranh của công ty.
Cơ cấu hàng hóa còn hạn chế: Cơ cấu các mặt hàng xuất khẩu sang thị trường
Công ty Cổ phần May 19 vẫn chưa đáp ứng đủ nhu cầu đa dạng của thị trường EU, đặc biệt là trong lĩnh vực thời trang như áo măng tô và áo vest, do thiếu kinh nghiệm trong sản xuất các mặt hàng yêu cầu kỹ thuật cao Hiện tại, sản phẩm của công ty chủ yếu phục vụ cho khách hàng có thu nhập thấp và trung bình, dẫn đến lợi nhuận không cao và bỏ lỡ cơ hội từ thị trường tiềm năng Nhóm khách hàng có thu nhập cao thường ưu tiên chất lượng và mẫu mã, sẵn sàng chi trả nhiều hơn cho sản phẩm phù hợp với sở thích của họ Để phát triển bền vững tại thị trường EU, công ty cần tập trung vào xúc tiến thương mại và đầu tư vào các sản phẩm cao cấp để thu hút khách hàng có thu nhập cao.
Công tác nghiên cứu thị trường của công ty hiện chưa đạt hiệu quả cao do chủ yếu dựa vào các biện pháp gián tiếp như thông tin từ các công ty thương mại và đại sứ quán, dẫn đến việc cập nhật thông tin không chính xác Điều này ảnh hưởng đến hiệu quả hoạt động marketing trong xúc tiến thương mại và quảng bá thương hiệu, khiến công ty không nắm bắt kịp thời nhu cầu thị trường và bỏ lỡ cơ hội thúc đẩy xuất khẩu sản phẩm vào thị trường EU.
Công ty Cổ phần May 19 chưa xây dựng được thương hiệu trên thị trường EU, hiện sản phẩm chủ yếu xuất khẩu dưới hình thức gia công Điều này dẫn đến việc sản phẩm mang thương hiệu của nước sản xuất thuê, giúp nâng cao chất lượng và giảm giá thành so với đối thủ, nhưng số lượng bán ra lại không lớn Do đó, việc tạo dựng thương hiệu và uy tín trên thị trường EU là cần thiết để cải thiện hiệu quả kinh doanh.
3 Một số nguyên nhân của hạn chế
- Trên phương diện quan hệ quốc tế:
Khi kinh doanh tại thị trường EU, các doanh nghiệp phải đối mặt với nhiều rào cản và hạn ngạch thương mại nhằm ngăn chặn hàng may mặc từ nước ngoài Yêu cầu cao của người tiêu dùng EU về chất lượng hàng hóa cũng tạo ra nhiều khó khăn cho hàng xuất khẩu, dẫn đến kim ngạch xuất khẩu hàng may mặc vào thị trường này không đạt mức cao.
Công ty Cổ phần May 19 đang phải đối mặt với sức ép cạnh tranh gay gắt khi xuất khẩu sản phẩm sang thị trường EU, không chỉ từ các doanh nghiệp may mặc trong nước mà còn từ các đối thủ quốc tế như Trung Quốc và Ấn Độ Trước đây, công ty từng có lợi thế về chất lượng sản phẩm so với các doanh nghiệp xuất khẩu của Trung Quốc, nhưng hiện tại, lợi thế này đã không còn Thêm vào đó, Trung Quốc có khả năng tự chủ về nguyên vật liệu sản xuất và chi phí lao động thấp, mang lại lợi thế cạnh tranh về giá cả cho sản phẩm xuất khẩu.
Hiện nay, cơ chế quản lý xuất nhập khẩu của Việt Nam vẫn còn nhiều bất cập, với thủ tục xuất khẩu phức tạp và quy định nhà nước cồng kềnh, thiếu nhất quán Việc quản lý và phân bổ hạn ngạch chưa hợp lý dẫn đến tình trạng tiêu cực và không khai thác tối đa tiềm năng của các doanh nghiệp.
Nhà nước cần chú trọng hỗ trợ các doanh nghiệp may mặc vừa và nhỏ trong nghiên cứu thị trường và xúc tiến sản phẩm, vì điều này ảnh hưởng đến khả năng tìm kiếm đối tác kinh doanh Việc thiếu văn phòng đại diện tại EU khiến chúng ta không nắm bắt kịp thời thông tin và nhu cầu của người tiêu dùng, dẫn đến khó khăn trong việc thâm nhập vào thị trường EU.
ĐỊNH HƯỚNG HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU HÀNG MAY MẶC CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN MAY 19 SANG THỊ TRƯỜNG EU TRONG THỜI
TY CỔ PHẦN MAY 19 SANG THỊ TRƯỜNG EU TRONG THỜI GIAN TỚI
1 Triển vọng xuất khẩu hàng may mặc của công ty cổ phần May 19 sang thị trường EU trong thời gian tới
Với xu hướng tự do hóa thương mại, khu vực hóa và toàn cầu hóa kinh tế, xuất khẩu hàng may mặc của Việt Nam vào thị trường EU dự kiến sẽ có sự chuyển biến đáng kể trong những năm tới Quy mô xuất khẩu sẽ được mở rộng, tương xứng với tiềm năng kinh tế của Việt Nam và nhu cầu nhập khẩu của EU, biến EU thành một thị trường xuất khẩu triển vọng Theo số liệu từ Tổng cục Hải quan, kim ngạch xuất khẩu dệt may của Việt Nam trong ba tháng đầu năm 2013 đạt 3,7 tỷ USD, tăng trưởng 18,3% Dự báo kinh tế thế giới cho năm 2013 cho thấy dệt may Việt Nam sẽ tiếp tục duy trì mức tăng trưởng ổn định như năm 2012.
2 Định hướng xuất khẩu hàng may mặc của Công ty cổ phần May 19 sang thị trường EU
Công ty sẽ tập trung vào việc nghiên cứu và phát triển chiến lược thị trường nhằm phục vụ khách hàng khó tính như EU Để đạt được điều này, công ty sẽ tổ chức nghiên cứu thị trường một cách hiệu quả, cung cấp thông tin nhanh chóng về xu hướng và nhu cầu của khách hàng, đồng thời đảm bảo đáp ứng đầy đủ các yêu cầu kỹ thuật của thị trường này.
Công ty cần duy trì và củng cố mối quan hệ với các khách hàng truyền thống như Mỹ, Nhật Bản, Hồng Kông, đồng thời mở rộng tìm kiếm khách hàng và thị trường mới Việc đa dạng hóa và mở rộng thị trường là rất cần thiết cho sự phát triển bền vững của công ty trong hiện tại và tương lai.
Công ty cần xây dựng chiến lược đầu tư vào việc cải tiến máy móc và thiết bị công nghệ nhằm nâng cao chất lượng sản phẩm, tăng năng suất lao động và cải thiện sức cạnh tranh Đồng thời, trong quá trình sản xuất, việc đảm bảo các tiêu chuẩn kỹ thuật cũng rất quan trọng để sản phẩm đáp ứng yêu cầu của thị trường EU.
Trang thiết bị công nghệ hiện đại đóng vai trò quan trọng trong việc giúp hàng may mặc của công ty thâm nhập thị trường EU và được người tiêu dùng khó tính tại đây chấp nhận.
Công ty đang nỗ lực đổi mới quản lý và điều hành sản xuất kinh doanh, đồng thời chú trọng đào tạo nguồn nhân lực có chuyên môn cao và khả năng ngoại ngữ tốt Mục tiêu là nâng cao năng lực sản xuất, thích ứng với sự thay đổi của doanh nghiệp và cơ chế thị trường Để đạt được điều này, công ty cũng áp dụng các chính sách ưu đãi cho người lao động và thu hút nhân tài.
Công ty cần triển khai các biện pháp huy động vốn hiệu quả nhằm tăng cường tiềm lực tài chính Đồng thời, việc theo dõi sát sao các biến động phức tạp của thị trường là rất quan trọng để điều chỉnh kịp thời hoạt động sản xuất kinh doanh, từ đó giảm thiểu rủi ro.
MỘT SỐ GIẢI PHÁP THÚC ĐẨY HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN MAY 19 SANG THỊ TRƯỜNG EU TRONG THỜI
1 Giải pháp về phía công ty
1.1 Chính sách sản phẩm - Đầu tư chiều sâu, nâng cao chất lượng
Chất lượng, chủng loại mẫu mã và giá cả hàng hóa đóng vai trò quyết định sức cạnh tranh của sản phẩm trên thị trường toàn cầu, đặc biệt là tại EU Tại đây, chất lượng được xem là yếu tố quan trọng hàng đầu, bên cạnh đó, dịch vụ khách hàng và dịch vụ trước và sau bán hàng cũng được người tiêu dùng EU rất chú trọng Để nâng cao khả năng cạnh tranh cho các sản phẩm may mặc, Công ty Cổ phần May 19 cần tập trung cải thiện chất lượng sản phẩm.
Công ty tập trung vào việc đổi mới công nghệ và đầu tư vào thiết bị, máy móc hiện đại và đồng bộ Việc áp dụng công nghệ mới giúp nâng cao chất lượng sản phẩm, tăng năng suất lao động, giảm giá thành sản phẩm và cải thiện sức cạnh tranh trên thị trường.
Quản lý và kiểm soát chất lượng sản phẩm trong quá trình sản xuất là yếu tố quan trọng để đảm bảo tiêu chuẩn sản phẩm Việc so sánh chất lượng thực tế với kế hoạch giúp phát hiện sai lệch, từ đó phân tích nguyên nhân và khắc phục kịp thời các thiếu sót Điều này không chỉ tiết kiệm chi phí mà còn rút ngắn thời gian lưu thông hàng hóa.
Tổ chức khâu thiết kế sản phẩm một cách hiệu quả là yếu tố then chốt để thành công trong thị trường may mặc khó tính như EU Đòi hỏi cao về mẫu mã, sản phẩm may mặc cần có thiết kế hấp dẫn để thu hút khách hàng Đặc biệt đối với Công ty cổ phần May 19, thiết kế không chỉ ảnh hưởng đến độ an toàn và tính tiện lợi mà còn quyết định tính thời trang của sản phẩm, từ đó góp phần nâng cao giá trị cạnh tranh trên thị trường.
Trong những năm qua, công ty chưa chú trọng đúng mức đến khâu thiết kế sản phẩm, chủ yếu gia công theo mẫu có sẵn từ nước ngoài Mặc dù đã có một số sản phẩm tiêu thụ trên thị trường nội địa, nhưng mẫu mã thiết kế còn nghèo nàn và không phù hợp với thị hiếu người tiêu dùng Để thúc đẩy hoạt động xuất khẩu, đặc biệt là vào thị trường khó tính như EU, công ty cần tổ chức lại và cải thiện khâu thiết kế sản phẩm.
Công ty cần tổ chức các chương trình bồi dưỡng và đào tạo chuyên môn cho cán bộ thiết kế, đồng thời nâng cấp phòng thiết kế Ngoài ra, cần thiết lập chính sách ưu đãi để thu hút các nhà thiết kế trẻ có năng lực gia nhập công ty.
1.2 Chính sách giá cả - Hạ giá thành sản phẩm
Để nâng cao năng suất lao động và giảm giá thành sản phẩm, công ty cần đổi mới công nghệ và đảm bảo nguồn nguyên liệu đầu vào, từ đó chủ động về giá cả Trong thị trường EU, mặc dù giá cả không phải là yếu tố quyết định việc bán hàng, nhưng nó lại đóng vai trò quan trọng trong việc nâng cao khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp.
Công ty cần tập trung vào việc tìm kiếm nguồn nguyên liệu đầu vào chất lượng cao trong nước và kiểm tra chất lượng nguyên phụ liệu một cách chặt chẽ Việc xây dựng và duy trì mối quan hệ với các nhà cung cấp là rất quan trọng để đảm bảo cung cấp nguyên phụ liệu ổn định, đúng thời hạn và có chất lượng tốt, cùng với các biện pháp bảo quản hiệu quả Hơn nữa, việc thay thế nguyên phụ liệu nhập khẩu bằng nguồn cung trong nước sẽ giúp giảm chi phí sản xuất, từ đó nâng cao khả năng cạnh tranh về giá cho sản phẩm may mặc của công ty trên thị trường EU.
Chính sách phân phối đóng vai trò quan trọng trong kinh doanh xuất khẩu, giúp đảm bảo an toàn cho quá trình kinh doanh và tăng cường khả năng liên kết Một chính sách hợp lý không chỉ giảm cạnh tranh mà còn tối ưu hóa lưu thông hàng hóa Do đó, các công ty cần liên tục mở rộng hệ thống mạng lưới bán hàng và đa dạng hóa các kênh tiêu thụ để nâng cao hiệu quả kinh doanh.
Công ty cần phát triển một kế hoạch cung ứng hàng hóa chi tiết thông qua việc quản lý các đơn đặt hàng, nhằm đảm bảo cung cấp đầy đủ về số lượng, chủng loại và thời gian giao hàng, đồng thời giảm thiểu các chi phí không cần thiết.
Công ty cần đánh giá chi phí vận hành của kênh phân phối hiện tại để so sánh với doanh số bán hàng Qua đó, công ty có thể đưa ra quyết định hợp lý về việc tăng hoặc giảm quy mô kênh phân phối.
Tổ chức kênh phân phối hợp lý là yếu tố quan trọng mà các doanh nghiệp xuất khẩu, đặc biệt là công ty Cổ phần May 19, cần chú trọng Việc thiết lập kênh phân phối hiệu quả giúp vận chuyển hàng hóa nhanh chóng và đảm bảo chất lượng trong suốt quá trình Một kênh phân phối hợp lý không chỉ giảm chi phí hoạt động mà còn nâng cao sức cạnh tranh cho hàng may mặc xuất khẩu, đồng thời tạo điều kiện thuận lợi cho quá trình xuất khẩu và thu thập thông tin phản hồi từ thị trường nhập khẩu cũng như nhà cung ứng.
1.4 Chính sách xúc tiến hàng hóa - Tăng cường hoạt động xúc tiến thương mại, xây dựng và quảng bá thương hiệu của doanh nghiệp
Người tiêu dùng EU rất coi trọng thương hiệu sản phẩm, vì họ liên kết thương hiệu với chất lượng Do đó, việc xây dựng thương hiệu cho sản phẩm may mặc Việt Nam, đặc biệt là của Công ty cổ phần May 19, đang trở thành một vấn đề quan trọng Hiện tại, hàng may mặc của Công ty cổ phần May 19 chủ yếu xuất khẩu sang thị trường EU dưới hình thức gia công, dẫn đến thương hiệu của công ty chưa được nhiều người tiêu dùng biết đến.
Để nâng cao sự nhận diện thương hiệu tại EU, công ty cần triển khai các chiến lược hiệu quả nhằm xây dựng và quảng bá hình ảnh của mình.
- Có chiến lược hợp lý giảm dần hình thức gia công xuất khẩu thay thế bằng hình thức xuất khẩu trực tiếp
Duy trì mối quan hệ vững chắc với các đối tác lâu năm và chủ động tìm kiếm bạn hàng mới là rất quan trọng, đồng thời cần thuyết phục các nhà nhập khẩu và nhà phân phối uy tín để họ nhập hàng của mình.
- Quảng bá hình ảnh công ty và thương hiệu sản phẩm thông qua các cuộc triển lãm hàng may mặc trong và ngoài nước
- Khẳng định uy tín sản phẩm may mặc của công ty bằng chất lượng và giá cả
