I. ĐỊNH HƢỚNG HOẠT ĐỘNGXUẤTKHẨU HÀNG MAY MẶC CỦA
1. Giải pháp về phía cơng ty
1.1 Chính sách sản phẩm - Đầu tư chiều sâu, nâng cao chất lượng
Chất lượng, chủng loại mẫu mã và giá cả hàng hóa là những vấn đề có ý nghĩa quyết định sức cạnh tranh của hàng hóa cơng ty trên thị trường thế giới nói chung và thị trường EU nói riêng. Trên thị trường EU, chất lượng là yếu tố được quan tâm hàng đầu. Người tiêu dùng EU còn rất quan tâm tới dịch vụ khách hàng, dịch vụ trước và sau bán hàng. Vì vậy để nâng cao khả năng cạnh tranh các mặt hàng may mặc, công ty Cổ phần May 19 cần nâng cao chất lượng sản phẩm bằng cách:
- Đổi mới cơng nghệ, đầu tư thiết bị, máy móc cơng nghệ tiên tiến, hiện đại và đồng bộ. Công ty sử dụng công nghệ mới để nâng cao chất lượng sản phẩm, nâng cao năng suất lao động, hạ giá thành sản phẩm và nâng cao sức cạnh tranh của sản phẩm. Tập trung quản lý và kiểm soát chặt chẽ, nghiêm ngặt về chất lượng sản phẩm trong quá trình sản xuất là việc làm hết sức cần thiết, là biện pháp hữu hiệu để đảm bảo chất lượng cũng như các tiêu chuẩn khác của sản phẩm. Cần tiến hành so sánh chất lượng thực tế với kế hoạch để phát hiện những sai lệch, từ đó phân tích ngun nhân để kịp thời khắc phục những thiếu sót của lơ hàng tại nơi sản xuất, nhằm tiết kiệm chi phí và thời gian lưu thơng.
- Tổ chức tốt khâu thiết kế sản phẩm: EU là một thị trường khó tính đối với hàng may mặc. Họ đòi hỏi cao về mẫu mã sản phẩm. Vì vậy, các sản phẩm may mặc được sản xuất ra cần có thiết kế để tạo được sự hấp dẫn với khách hàng. Thiết kế sản phẩm là một khâu quan trọng trong quá trình sản xuất kinh doanh, đặc biệt là đối với một doanh nghiệp sản xuất hàng may mặc như Công ty cổ phần May 19. Nó quyết định tới độ an tồn, tính tiện lợi và tính thời trang của sản phẩm được sản xuất ra.
Thực tế trong những năm vừa qua, khâu thiết kế sản phẩm của cơng ty chưa được quan tâm đúng mức vì sản phẩm chủ yếu của công ty là nhận gia công cho nước
ngồi theo mẫu có sẵn. Cơng ty mới chỉ thiết kế được một số sản phẩm tiêu thụ trên thị trường nội địa. Những mẫu mã mà công ty thiết kế còn nghèo nàn chưa phù hợp thị hiếu của người tiêu dùng. Do đó, để thúc đẩy hoạt động xuất khẩu đặc biệt là sang thị trường khó tính như EU, cơng ty cần phải tổ chức tốt khâu thiết kế sản phẩm. Công ty cần tổ chức bồi dưỡng , đào tạo nâng cao trình độ chun mơn nghiệp vụ cho những cán bộ thiết kế, nâng cấp phòng thiết kế, đồng thời có những chính sách ưu đãi để thu hút các nhà thiết kế trẻ, có năng lực về cho cơng ty.
1.2 Chính sách giá cả - Hạ giá thành sản phẩm
Bên cạnh việc đổi mới công nghệ để tăng năng suất lao động, hạ giá thành sản phẩm, công ty cần đảm bảo nguồn nguyên liệu đầu vào để chủ động về giá cả. Kinh doanh trên thị trường EU, giá cả không phải là yếu tố quyết định đến việc bán được hàng của doanh nghiệp, nhưng nó lại là một trong những công cụ quan trọng để nâng cao khả năng cạnh tranh.
Cơng ty cần tìm kiếm các nguồn ngun liệu đầu vào có chất lượng cao ở trong nước, kiểm tra chặt chẽ chất lượng của nguyên phụ liệu phục vụ sản xuất, tạo dựng và giữ mối quan hệ với các bạn hàng để họ cung cấp nguyên phụ liệu ổn định, đúng thời hạn, chất lượng và có biện pháp bảo quản tốt các nguyên phụ liệu này. Cần tìm kiếm nguồn cung cấp nguyên phụ liệu trong nước, dần thay thế nguyên phụ liệu nhập khẩu để giảm chi phí sản xuất, tăng khả năng cạnh tranh về giá đối với hàng may mặc của công ty trên thị trường EU.
1.3 Chính sách phân phối
Chính sách phân phối có vai trị vơ cùng quan trọng trong hoạt động kinh doanh xuất khẩu. Một chính sách phân phối hợp lý sẽ làm cho q trình kinh doanh an tồn, tăng cường khả năng liên kết trong kinh doanh, giảm được sự cạnh tranh và làm cho q trình lưu thơng hàng hố nhanh và hiệu quả. Cơng ty phải khơng ngừng mở rộng hệ thống mạng lưới bán hàng, đa dạng hóa kênh tiêu thụ và mạng lưới bán hàng. Cơng ty cần xây dựng kế hoạch cung ứng hàng hóa cụ thể thơng qua các đơn đặt hàng nhằm đáp ứng đầy đủ về số lượng, chủng loại, thời gian giao hàng, giảm bớt các chi phí cần thiết.
Cơng ty cần tính tốn chi phí vận hành của kênh phân phối hiện tại, rút ra kết luận về sự so sánh giữa sức bán của kênh và chi phí vận hành kênh từ đó đưa ra quyết định tăng, giảm qui mô.
Tổ chức kênh phân phối hợp lý cũng là điều mà các doanh nghiệp kinh doanh xuất khẩu nói chung và cơng ty Cổ phần May 19 nói riêng cần phải quan tâm. Cơng ty cần tổ chức kênh phân phối sao cho đạt được hiệu quả cao như: vận chuyển hàng hóa nhanh nhất và đảm bảo chất lượng hàng hóa trong q trình vận chuyển. Một kênh phân phối hợp lý sẽ khơng những giảm chi phí trong hoạt động kinh doanh, nâng cao
sức cạnh tranh của hàng may mặc xuất khẩu mà còn giúp cho q trình xuất khẩu hàng hóa được nhanh chóng, dễ dàng và nắm bắt tốt thơng tin phản hồi từ thị trường nước nhập khẩu cũng như của người cung ứng.
1.4 Chính sách xúc tiến hàng hóa - Tăng cường hoạt động xúc tiến thương mại, xây dựng và quảng bá thương hiệu của doanh nghiệp xây dựng và quảng bá thương hiệu của doanh nghiệp
Người tiêu dùng EU rất quan tâm đến thương hiệu sản phẩm, họ cho rằng thương hiệu gắn liền với chất lượng sản phẩm sản xuất ra. Vì vậy việc xây dưng thương hiệu đối với sản phẩm may Việt Nam nói chung và Cơng ty cổ phần May 19 nói riêng trên thị trường EU đang là một vấn đề cần được quan tâm. Hàng may mặc của Công ty cổ phần May 19xuất khẩu sang thị trường EU dưới hình thức gia cơng xuất khẩu là chủ yếu nên thương hiệu của công ty chưa được nhiều người tiêu dùng EU biết đến. Do đó trong thời gian tới cơng ty cần có những nỗ lực để xây dựng và quảng bá thương hiệu của mình bằng một số biện pháp như:
- Có chiến lược hợp lý giảm dần hình thức gia công xuất khẩu thay thế bằng hình thức xuất khẩu trực tiếp.
- Duy trì mối quan hệ với những bạn hàng lâu năm đồng thời tích cực tìm kiếm bạn hàng mới, thuyết phục các nhà nhập khẩu và các nhà phân phối nổi tiếng nhập hàng của mình.
- Quảng bá hình ảnh cơng ty và thương hiệu sản phẩm thông qua các cuộc triển lãm hàng may mặc trong và ngoài nước.
- Khẳng định uy tín sản phẩm may mặc của cơng ty bằng chất lượng và giá cả. EU là thị trường truyền thống của công ty nhưng giá trị xuất khẩu hàng may mặc của cơng ty vào EU cịn khá nhỏ so với tiềm năng nhập khẩu của thị trường này. Nguyên nhân là do công ty chưa nắm bắt kịp thời nhu cầu của người tiêu dùng, chưa chủ động tạo được nguồn hàng xuất khẩu thích hợp và việc áp dụng các kênh phân phối để xâm nhập vào thị trường này cịn nhiều hạn chế. Do đó, cơng ty cần ứng dụng các nghiệp vụ marketing nhằm nắm bắt và cập nhật những biến đổi về thị hiếu cũng như nhu cầu ngày càng phong phú và đa dạng của người tiêu dùng EU.
1.5 Phát triển nguồn nhân lực
Nếu có máy móc thiết bị hiện đại mà người sử dụng khơng có trình độ thì cũng khơng phát huy được tác dụng. Vì thế, yếu tố con người là rất quan trọng trong bất kỳ quá trình sản xuất nào. Song song với việc cải tiến đầu tư máy móc, doanh nghiệp cũng cần phải đào tạo đội ngũ quản lý, nhân cơng có tay nghề kỹ thuật cao, đủ trình độ tiếp thu công nghệ mới, để sản xuất ra những sản phẩm có chất lượng cao. Phát triển nguồn nhân lực chất lượng cao đóng một vai trị khơng thể thiếu đối với hoạt động kinh doanh xuất khẩu, đặc biệt với thị trường mà những yêu cầu về hàng hóa được đặt ra khắt khe như EU.
Trong thực tế, Cơng ty cổ phần May 19 cịn đang thiếu rất nhiều những cán bộ am hiểu về thị trường EU, các nhà thiết kế giỏi, các nhân viên tiếp thị và bán hàng. Do đó, cơng ty cần phải đầu tư vào nguồn nhân lực để có thể đẩy mạnh hoạt động kinh doanh xuất khẩu của mình trên thị trường EU. Cơng ty cần đầu tư cho các cán bộ có năng lực tham gia các khóa học đào tạo trong nước và quốc tế về thiết kế, may mặc,...để thu thập được các kiến thức thực tiễn. Tuyển dụng các nhân viên có trình độ về thiết kế để đẩy mạnh công tác thiết kế, kết hợp với việc đào tạo đội ngũ thiết kế, tạo mẫu thời trang phù hợp với thị hiếu và nhu cầu tiêu dùng của EU, đồng thời tạo nên nét đặc trưng riêng cho hàng may mặc của Cơng ty để từ đó tìm được chỗ đứng trên thị trường EU.
1.6 Khai thác và sử dụng có hiệu quả nguồn vốn đầu tư
Nguồnvốnđóng một vai trị quan trọng đối với hoạt động sản xuất kinh doanh nói chung và hoạt động xuất khẩu nói riêng củaCơng ty cổ phần May 19. Nguồn vốn giúp cơng ty có thể mởrộnghoạt động kinh doanhxuấtkhẩu. Chính vì vậy, cơng ty cần cókếhoạch khai thác và sử dụng nguồnvốn để đápứngchoyêucầu sản xuất vàmởrộnghoạt độngxuấtkhẩu.
Nguồn vốn tự có sẽ giúp công ty Cổ phần May 19 mở rộng hoạt động kinh doanh theo chiều sâu. Chính vì vậy, khi có lợi nhuận, cơng ty cần có kế hoạch phân chia hợp lý, bổ sung vào nguồn vốn kinh doanh sau mỗi kỳ kinh doanh. Đây là biện pháp tốt nhất để nâng cao nguồn vốn tự có của doanh nghiệp.
Tuy nhiên, nguồn vốn tự có ln có giới hạn.Chính vì vậy,cơng ty cần huy động cả nguồn vốn bên ngoài để giải quyết nhu cầu vốn của doanh nghiệp khi đẩy mạnh hoạt động kinh doanh.
Nguồn vốn bên ngoài được huy động từ các ngân hàng, các tổ chức tín dụng trong nước và quốc tế. Công ty cổ phần May 19 có mối quan hệ tốt và lâu dài với các ngân hàng lớn của Việt Nam như ngân hàng quân đội(MB), ngân hàng Kỹ Thương Việt Nam (Techcombank), ngân hàng Ngoại Thương (Vietcombank), ngân hàng đầu tư và phát triển Việt Nam (BIDV)… đây là một lợi thế cho cơng ty để có thể vay vốn kinh doanh. Bên cạnh đó, việc điều hành hoạt động sản xuất kinh doanh một cách hiệu quả cũng sẽ giúp tạo ra uy tín cho cơng ty, là căn cứ để các ngân hàng có thể xuất vốn cho Cơng ty cổ phần May 19 vay.
Ngồi ra, cơng ty cần tạo điều kiện thuân lợi để khuyến khích, kêu gọi đầu tư nước ngoài nhằm huy động mọi nguồn vốn từ bên ngoài.
Huy động được nguồn vốn mới chỉ là điều kiện cần để mở rộng đầu tư phát triển sản xuất và kinh doanh xuất khẩu, sử dụng vốn đúng mục đích, có hiệu quả mới là điều kiện đủ để nâng cao hiệu quả kinh doanh. Một số biện pháp mà cơng ty có thể áp dụng để sử dụng hiệu quả nguồn vốn như:
- Đầu tư xây dựng cơ sở hạ tầng, trang thiết bị để tăng chất lượng sản phẩm, nâng cao năng suất lao động.
- Sử dụng vốn ngân sách để đào tạo lao động, đầu tư cho việc nghiên cứu, thiết kế sản phẩm may mặc.
- Tăng nhanh vòng quay của vốn, tăng khả năng thu hồi vốn, rút ngắn thời gian khấu hao của máy móc mà vẫn đảm bảo sản xuất có hiệu quả.