MẶC CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN MAY 19 SANG THỊ TRƢỜNG EU TRONG NHỮNG NĂM QUA
1. Những thành tựu đã đạt đƣợc
1.1 Về thị trường xuất khẩu
Trước tình hình khó khăn chung của tồn ngành may mặc hiện nay, sức mua của các quốc gia Liên minh Châu Âu giảm, cạnh tranh gay gắt về giá cả nhưng Cơng ty Cổ phần May 19 vẫn duy trì được kim ngạch xuất khẩu ổn định trong thị trường EU. Lãnh đạo công ty đã chỉ đạo và chú trọng nghiên cứu thị trường, nắm bắt được những nhu cầu đa dạng của thị trường, xác định rõ thị trường mục tiêu, thị trường tiềm năng từ đó triển khai tốt các hoạt động đáp ứng nhu cầu trên. Nhờ vậy, công ty đã xây dựng được mối quan hệ kinh doanh rộng lớn với nhiều bạn hàng trong thị trường EU. Thế nên, kim ngạch xuất khẩu của công ty sang thị trường EU trong ba năm qua vẫn giữ được mức ổn định. Thị phần của Công ty Cổ phần May 19 đang ngày càng được mở rộng. Nếu như trước kia công ty chỉ quan hệ với một số nước EU thì nay đã mở rộng mối quan hệ thương mại với thêm nhiều nước thuộc EU. Công ty đã tích cực quảng bá hình ảnh, thương hiệu sản phẩm của mình cũng như tìm kiếm
các thị trường mới ngay tại EU để thúc đẩy hoạt động xuất khẩu của công ty sang thị trường EU.
1.2 Về mặt hàng xuất khẩu
Không chỉ dừng lại ở các mặt hàng xuất khẩu truyền thống như: áo sơ mi, jacket, comple,... công ty đã từng bước đa dạng hóa các mặt hàng, chủng loại sản phẩm và bắt đầu chú trọng vào xuất khẩu các mặt hàng thời trang, áo măng tô, áo vest nhằm đáp ứng thị hiếu của người tiêu dùng. Điều này đã mở ra cho công ty những hướng đi mới để thâm nhập sâu hơn vào thị trường EU đầy tiềm năng. Bên cạnh đó, cơng ty đã đầu tư cơng nghệ và máy móc thiết bị tiên tiến, nâng cấp nhà xưởng, hệ thống kho tàng và phát triển sản xuất theo hướng chun mơn hóa đối với các phân xưởng và đa dạng hóa sản phẩm đối với cơng ty để đáp ứng các hợp đồng lớn.Công ty đã nhập các công nghệ cắt, công nghệ thêu, công nghệ in từ Nhật Bản, Hàn Quốc,... Máy móc cơng nghệ hiện đại khơng chỉ đảm bảo được chất lượng hàng hóa, nâng cao năng suất lao động mà cịn nâng cao trình độ tay nghề của cơng nhân trong q trình tiếp xúc với máy móc thiết bị tiên tiến. Ngồi ra, việc xuất khẩu của cơng ty sang thị trường EU làm cho chất lượng lao động của cơng ty được nâng cao, trình độ quản lý và kỹ năng nhạy bén với thị trường của các cán bộ cũng không ngừng tăng lên.
1.3 Những thành tựu khác
Việc giao dịch, đàm phán ký kết và thực hiện hợp đồng trong những năm gần đây đã được cải tiến, đặc biệt là đối với các khách hàng trên thị trường EU. Các đàm phán, ký kết của công ty thường nhanh chóng đi đến thỏa thuận và đã tạo được uy tín đối với các nước EU. Đặc biệt, các thủ tục xuất khẩu được thực hiện nhanh chóng, đảm bảo thực hiện đúng thời hạn trong hợp đồng, đáp ứng kịp thời nhu cầu của người tiêu dùng trong từng mùa vụ. Điều này làm nâng cao uy tín của cơng ty và giúp cơng ty có thêm nhiều bạn hàng mới trong khu vực các nước EU. Bên cạnh hình thức gia cơng xuất khẩu đang chiếm ưu thế trong các hình thức xuất khẩu của cơng ty thì Cơng ty Cổ phần May 19 đang cố gắng chuyển dần sang hình thức sản xuất - xuất khẩu trực tiếp để mang lại lợi nhuận lớn hơn cho công ty.
2. Những hạn chế
Kim ngạch xuất khẩu của công ty sang thị trường EU mặc dù duy trì được sự
ổn định nhưng vẫn cịn ở mức thấp so với các cơng ty may trong nước như công ty Cổ phần May 10, công ty Cổ phần xuất nhập khẩu dệt may Vina Teximex.
Hình thức xuất khẩu còn hạn chế: Hình thức xuất khẩu chính của công ty sang thị trường EU hiện nay là hình thức gia cơng xuất khẩu (chiếm 60%). Phương thức này không đem lại lợi thế cho công ty từ nguồn nguyên liệu đến mẫu mã, định mức sản xuất. Hơn nữa, xuất khẩu qua trung gian nên lợi nhuận đem lại từ hoạt động
xuất khẩu chưa cao, ảnh hưởng đến hiệu quả kinh doanh của công ty và thu nhập của người lao động.
Nguồn hàng còn phụ thuộc nhiều vào nhập khẩu: Do phương thức gia công
là chủ yếu, công ty nhận nguyên phụ liệu từ bên đặt hàng nên việc sản xuất và chất lượng của sản phẩm phụ thuộc rất nhiều vào bạn hàng, điều này làm cho công ty không chủ động trong kinh doanh. Mặc dù cơng ty đã chú trọng trong việc tìm kiếm nguồn nguyên phụ liệu đầu vào nhưng phần lớn các nguyên phụ liệu được sử dụng trong sản xuất của cơng ty đều phải nhập khẩu.Vì vậy, cơng ty khó có thể kiểm sốt được chất lượng sản phẩm và giá thành các sản phẩm của công ty cao hơn so với các doanh nghiệp khác trên thế giới làm giảm khả năng cạnh tranh.
Cơ cấu hàng hóa cịn hạn chế: Cơ cấu các mặt hàng xuất khẩu sang thị trường
EU của cơng ty vẫn cịn nghèo nàn về chủng loại so với nhu cầu thực tế của người dân trên thị trường EU. Mặc dù công ty đã mở rộng sang lĩnh vực thời trang, áo măng tô, áo vest nhưng do những mặt hàng này đòi hỏi kỹ thuât, tay nghề cao mà nhân cơng của cơng ty cịn thiếu kinh nghiệm nên chưa đáp ứng được những yêu cầu của thị trường này. Mặt khác, các sản phẩm của công ty Cổ phần May 19 mới chỉ đáp ứng được nhu cầu của những người có thu nhập thấp và trung bình trong thị trường EU, như vậy lợi nhuận thu được thường không cao, hơn nữa lại mất đi một thị trường đầy tiềm năng. Nhóm khách hàng có thu nhập cao thường có quyết định mua hàng phụ thuộc rất nhiều vào chất lượng và mẫu mã sản phẩm. Họ sẵn sàng trả giá cao nếu sản phẩm may mặc phù hợp với sở thích của họ. Vì vậy để giữ vững và phát triển hơn nữa trên thị trường EU, công ty Cổ phần May 19 cần nỗ lực không ngừng trong khâu xúc tiến thương mại, cần phải mạnh dạn đầu tư vào các mặt hàng cao cấp, thâm nhập thị trường những người có thu nhập cao.
Cơng tác nghiên cứu thị trường đạt hiệu quả chưa cao: Việc nghiên cứu thị
trường của công ty chủ yếu sử dụng qua các biện pháp gián tiếp để thu thập thông tin như thông qua các công ty thương mại, đại sứ qn,...nên thơng tin khơng được cập nhật chính xác. Hiệu quả của hoạt động marketing trong việc xúc tiến thương mại và quảng bá thương hiệu là chưa cao. Do đó cơng ty chưa nắm bắt kịp thời nhu cầu của thị trường và còn bỏ lỡ cơ hội thúc đẩy xuất khẩu các sản phẩm của công ty vào thị trường EU.
Công ty chưa xây dựng được thương hiệu trên thị trường EU: Hiện nay sản
phẩm của công ty Cổ phần May 19 xuất khẩu sang thị trường EU chủ yếu dưới hình thức gia cơng. Với hình thức này, sản phẩm của công ty Cổ phần May 19 sẽ được mang thương hiệu của nước sản xuất th gia cơng, do vậy hàng hóa của cơng ty có chất lượng cao hơn, giá thành hạ sơn so với đối thủ cạnh tranh nhưng số lượng hàng hóa bán ra lại khơng lớn bằng họ. Vì vậy, việc tạo dựng thương hiệu và uy tín của cơng ty trên thị trường EU là rất cần thiết để nâng cao hiệu quả kinh doanh.
3. Một số nguyên nhân của hạn chế
3.1 Nguyên nhân khách quan
- Trên phương diện quan hệ quốc tế:
Kinh doanh trên thị trường EU, các doanh nghiệp gặp phải rất nhiều những rào cản và hạn ngạch trong thương mại nhằm ngăn chặn sự xâm nhập hàng may mặc của các nước ngoài vào thị trường EU. Đồng thời,những yêu cầu, địi hỏi của người tiêu dùng EU về hàng hóa là rất cao khiến cho hàng hóa xuất khẩu vào thị trường EU gặp nhiều khó khăn dẫn đến kim ngạch xuất khẩu hàng may mặc vào thị trường EU khơng cao.
Bên cạnh đó, các sản phẩm của cơng ty Cổ phần May 19 xuất khẩu sang thị trường EU phải chịu sức ép cạnh tranh khốc liệt của không chỉ các doanh nghiệp may mặc trong nước cùng xuất khẩu mà còn sức ép cạnh tranh của các cơng ty may mặc nước ngồi như các doanh nghiệp may mặc của Trung Quốc, Ấn Độ,... Một vài năm trước, cơng ty có lợi thế hơn các doanh nghiệp may mặc xuất khẩu của Trung Quốc về chất lượng sản phẩm. Nhưng hiện nay điều này đã khơng cịn tồn tại. Hơn nữa, Trung Quốc tự chủ động về nguyên vật liệu sản xuất mà không phải nhập khẩu, giá thuê nhân công lao động lại thấp nên Trung Quốc có lợi thế hơn công ty về giá cả sản phẩm xuất khẩu.
- Về phía nhà nước:
Hiện nay, cơ chế quản lý nói chung và quản lý xuất nhập khẩu nói riêng của nước ta vẫn cịn nhiều bất cập: các thủ tục hàng chính trong xuất khẩu cịn rườm rà, các quy định của nhà nước cồng kềnh và thiếu nhất quán. Việc quản lý, phân bổ hạn ngạch còn thiếu hợp lý dẫn đến tiêu cực và không tận dụng hết được các tiềm năng của công ty.
Nhà nước chưa chú trọng hỗ trợ các doanh nghiệp ngành may mặc vừa và nhỏ trong các hoạt động nghiên cứu thị trường, xúc tiến sản phẩm. Điều này đã ảnh hưởng đến việc nghiên cứu thị trường của cơng ty cũng như trong việc tìm kiếm các đối tác kinh doanh. Chúng ta chưa có văn phịng đại diện ở EU để kịp thời nắm bắt những thông tin về thị trường cũng như những nhu cầu của người tiêu dùng EU chính xác và đầy đủ, vì vậy việc thâm nhập vào thị trường EU gặp rất nhiều trở ngại lớn.
Nước ta còn thiếu quy hoạch và chiến lược phát triển nguồn nguyên liệu cho hàng may mặc trong nước. Thực tế ngành may mặc Việt Nam phụ thuộc khá nhiều vào nguyên vật liệu nhập khẩu từ nước ngoài. Do công nghiệp phụ trợ trong nước chưa phát triển nên phần lớn các doanh nghiệp may mặc trong nước phải nhập khẩu đến 70% nguyên vật liệu để sản xuất kinh doanh. Việc này làm ảnh hưởng đến giá thành sản phẩm xuất khẩu và gây bất lợi cho công ty trong việc chủ động về nguyên vật liệu để sản xuất.Hơn nữa, khả năng cạnh tranh của công ty trên thị trường quốc tế
cịn giảm xuống.Vì thế, việc tạo được nguồn ngun vật liệu ổn định để phục vụ sản xuất kinh doanh xuất khẩu là rất cần thiết.
3.2 Nguyên nhân chủ quan
Về phía cơng ty Cổ phần May 19 vẫn còn một số nguyên nhân ảnh hưởng đến hiệu quả xuất khẩu sang thị trường EU:
Thứ nhất, công ty chưa mạnh dạn đầu tư và đổi mới phương thức kinh doanh
xuất khẩu. Do năng lực sản xuất và quản lý còn hạn chế nên cơng ty sử dụng hình thức gia cơng xuất khẩu là chủ yếu. Hình thức gia cơng xuất khẩu đem lại hiệu quả kinh tế thấp nên để phát triển hơn nữa công ty cần định hướng để giảm tỷ trọng gia cơng xuất khẩu, thay vào đó là tỷ trọng của phương thức sản xuất - xuất khẩu trực tiếp sang thị trường EU.
Thứ hai, trình độ tay nghề của cán bộ công nhân lao động của công ty còn chưa
cao. Đội ngũ nhân viên nghiên cứu marketing chưa có nhiều kinh nghiệm và chưa am hiểu thị trường. Họ chưa được đào tạo bài bản theo đúng chun mơn của mình. Bên cạnh đó, trình độ ngoại ngữ của bộ phận kinh doanh xuất nhập khẩu còn hạn chế, gây ảnh hưởng không nhỏ đến việc giao tiếp và làm việc với các đối tác kinh doanh nước ngồi.
Thứ ba, cơng ty chưa mạnh dạn đầu tư vào nghiên cứu, thiết kế các sản phẩm
may mặc mang tính thời trang, mẫu mã đa dạng mặc dù mặt hàng mang tính thời trang này sẽ đem lại lợi nhuận lớn khi tập trung vào thị trường những người có thu nhập cao trong thị trường EU. Công ty chưa thành lập bộ phận chuyên thiết kế, tạo mẫu cho khách hàng mà chỉ dựa vào mẫu mã do khách hàng gửi đến. Điều này không phát huy được sự sáng tạo của các nhân viên thiết kế, chính vì vậy tay nghề của họ cịn yếu, chưa có kinh nghiệm và không đáp ứng được những yêu cầu của khách hàng. Với những nguyên nhân chủ quan và nguyên nhân khách quan dẫn đến những hạn chế khi xuất khẩu hàng may mặc của công ty Cổ phần May 19 sang thị trường EU, công ty cần có biện pháp để cải thiện những hạn chế nằm trong khả năng của mình như cải tiến chất lượng sản phẩm, đa dạng hóa mẫu mã sản phẩm, tìm cách huy động vốn trong và ngoài nước, mở lớp tập huấn, đào tạo tay nghề cho nhân viên,...nhằm đáp ứng nhu cầu của thị trường tiềm năng EU. Bên cạnh đó, cơng ty cần kiến nghị lên cơ quan nhà nước hỗ trợ và tạo điều kiện thuận lợi cho việc xuất khẩu hàng may mặc đạt hiệu quả cao.
Chƣơng III
MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM ĐẨY MẠNH HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU HÀNG MAY MẶC CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN MAY 19
SANG THỊ TRƢỜNG EU